أخصائي إدارة مشاريع

أخصائي مبيعات ERP


بصفتك اختصاصي مبيعات برمجيات ERP، ستلعب دوراً حيوياً في تعزيز جهود المبيعات وتوسيع نطاق انتشارنا في السوق. ستكون مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، وعرض كيف يمكن لحلول ERP الخاصة بنا تحسين عملياتهم التجارية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

🔹 تحديد العملاء المحتملين: البحث عن العملاء المحتملين في القطاعات والأسواق المستهدفة.
🔹 عروض المبيعات والعروض التوضيحية: تقديم عروض توضيحية جذابة واحترافية للعملاء المحتملين.
🔹 بناء علاقات العملاء: إنشاء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم لتقديم حلول ERP مخصصة.
🔹 التفاوض: قيادة عمليات التفاوض وإتمام الصفقات بشروط تحقق الفائدة المشتركة.
🔹 إغلاق الصفقات: القدرة على إتمام الصفقات بأفضل الشروط الممكنة.
🔹 الإلمام بالسوق: متابعة أحدث اتجاهات السوق والمنافسين لتحديد فرص مبيعات جديدة.
🔹 التعاون: العمل عن كثب مع فرق التسويق والفريق الفني لضمان الدعم اللازم لجهود المبيعات.

المؤهلات المطلوبة:

✔ التعليم: يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علم الحاسوب أو أي مجال ذي صلة.
✔ الخبرة: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات برمجيات ERP الميدانية.
✔ المعرفة: فهم عميق لأنظمة ERP وتطبيقاتها في مختلف القطاعات.
✔ مهارات البيع: سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية، مع مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
✔ التواصل: مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة، مع القدرة على تقديم المعلومات المعقدة بوضوح وإقناع.
✔ المهارات الشخصية: القدرة على بناء علاقات فعالة والعمل مع فرق وعملاء متنوعين.
✔ الفهم التقني: القدرة على استيعاب وعرض ميزات وفوائد حلول ERP بسرعة وكفاءة.
✔ العمل الميداني: رخصة قيادة سارية وسيارة خاصة.

المؤهلات المفضلة:

✅ خبرة سابقة في العمل مع أنظمة ERP المحلية أو الإقليمية.
✅ تجربة سابقة في مبيعات الشركات (B2B).
✅ الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج تتبع المبيعات.
✅ إجادة اللغة الإنجليزية.

إذا كنت تمتلك المهارات والخبرة المطلوبة، فنحن نرغب في مقابلتك! 🚀

• إدارة دورات حياة المشاريع من الإطلاق إلى الإغلاق، مع الالتزام بأفضل ممارسات إدارة المشاريع.
• ضمان اكتمال وثائق المشروع وتحديثها وتخزينها بشكل مناسب.
• مراقبة تقدم المشروع، وتحديد المخاطر والقضايا، وتنفيذ استراتيجيات التخفيف.
• إنشاء جداول زمنية مفصلة للمشاريع باستخدام برمجيات إدارة المشاريع.
• التعاون مع مديري المشاريع وقادة الفرق لتعريف مهام المشروع ومتطلبات الموارد.
• تحديث الجدول بانتظام ليعكس التقدم الفعلي والتوقعات للنشاطات المستقبلية.
• تنسيق أنشطة المشروع والموارد لضمان التسليم في الوقت المناسب للمعالم.
• إعداد تقارير حالة منتظمة لأصحاب المصلحة، مع التأكيد على التباينات عن الخطة.
• إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان التواصل الفعال.
• دعم مديري المشاريع في إنشاء خطط قاعدة بيانات مفصلة للمشاريع تشمل النطاق، والجدول الزمني، والميزانية، وتخصيص الموارد.
• الحفاظ على وثائق المشروع بما في ذلك ميثاق المشاريع، وسجلات المخاطر، وطلبات التغيير.
• المشاركة في عمليات تحديد أولويات المشاريع واختيارها.
• تحديد الفرص لتحسين عمليات وأدوات وأساليب إدارة المشاريع.
• دعم تطوير وتقديم برامج تدريب إدارة المشاريع.
• مراقبة استخدام الموارد لتحسين أداء المشروع.

• درجة البكالوريوس في إدارة المشاريع، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع.
• يفضل شهادة PMP.
• معرفة قوية بأساليب وأدوات إدارة المشاريع.

• مهارات MS Office، خصوصًا في Excel و PowerPoint.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل فعال مع فرق متعددة الوظائف.
• مهارات تواصل وتفاعل شخصية ممتازة.
• التوجه نحو التفاصيل مع التركيز على تقديم نتائج عالية الجودة.
• يفضل معرفة أساسيات برمجية Primavera.
• القدرة على قراءة جداول البناء (CPM).
• يفضل أن تكون ثنائي اللغة (الإنجليزية والعربية).

سكرتيرة مدير الشركة
ايجاد اللغة الإنجليزية
ايجاد استخدام الكمبيوتر
ايجاد عمل السكرتير
السفر لحاجة العمل داخل وخارج المملكة