مدير مبيعات

• شاغل هذه الوظيفة مسئول إعداد ووضع الخطط التسويقية والبيعية ورفع الحصة السوقية للشركة في الأسواق المستهدفة. وهو مسئول أيضاً عن تدريب وتأهيل طواقم البيع والتسويق في الشركة.

 

1.  المهام الرئيسية

 

·      وضع خطط ورسم سياسات البيع بالتنسيق مع التسويق والإدارة العليا.

·      وضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف.

·      تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.

·      وضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا.

·      عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين.

·      العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم المبيعات.

·      المشاركة في المفاوضات التي تجري مع الوكلاء والموزعين.

·      المشاركة في اختيار رجال البيع وتدريبهم وتحديد احتياجاتهم.

·      تحديد المناطق البيعية لاستفادة من أكبر عدد من الزبائن.

·      متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع الزبائن والرد على شكاويهم.

·      متابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم.

• رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل التسويقية والإخفاقات للإدارة العليا.

The person in this position is responsible for preparing and developing marketing and sales plans and increasing the company's market share in target markets. He is also responsible for training and qualifying the company's sales and marketing teams.

 

1. Main tasks Key Tasks

· Developing plans and formulating sales policies in coordination with marketing and senior management.

· Setting sales goals and objectives and developing strategies to achieve these goals.

· Establish a database on markets, competitors, geographical areas, and their distribution.

· Develop promotion, advertising, and sales offer plans in coordination with senior management.

· Conduct market research and study the market share of the company and its competitors.

· Work to increase market share by increasing sales volume.

· Participating in negotiations with agents and distributors.

· Participating in the selection and training of salespeople and determining their needs.

· Identify sales areas to benefit from the largest number of customers.

· Follow up on after-sales service, maintain constant communication with customers, and respond to their complaints.

· Monitoring competitors' situations and strategies.

Submitting detailed periodic reports on achievements, marketing problems, and failures to senior management.

 

2.  مؤهلات الوظيفة

 

المستوى التعليمي المطلوب

·      البكالوريوس في المبيعات أو ما يعادله مع خبرة 5 سنوات على الأقل في مجال الدهانات

 

مستوى الخبرة المطلوب

• الخبرة المطلوبة في مجال الدهانات او مشتقاتها.
• معرفة مناسبة بالمبادئ والأساليب الخاصة بالمبيعات الدهانات لأصحاب المصانع

 

مستوى المهارات المطلوب

•  مهارات عالية في الإقناع والتسويق الإستراتيجي

 

مستوى اللغة المطلوب

•  إجادة تامة للغتين العربية والانجليزية.
• فترة تجربة 6 شهور

2. Job Qualifications

Required Educational Level

· Bachelor's degree in sales or equivalent with at least 5 years of experience in the paint industry

 Required Experience Level

The required experience in the field of paints or their derivatives.

Adequate knowledge of the principles and methods of paint sales for factory owners.

Required skill level

High skills in persuasion and strategic marketing

The required language level

Fluency in both Arabic and English.

6-month probation period

مسمى الوظيفة: مدير مبيعات

نحن شركة سات ميكروسيستيمز السعودية للاتصالات وتقنية المعلومات، نبحث عن مدير مبيعات موهوب لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية. سيكون لديك الفرصة لتوليد أعمال جديدة من خلال الاتصال البارد والشبكات ووسائل التواصل الاجتماعي والإحالات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• توليد أعمال جديدة من خلال الاتصال البارد والشبكات ووسائل التواصل الاجتماعي والإحالات.
• تحديد العملاء المحتملين في الصناعات والأسواق المستهدفة.
• تقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض تقديمية وعروض للمنتجات لصناع القرار.
• بناء وإدارة خط مبيعات قوي، من توليد العملاء المحتملين إلى إبرام الصفقات.
• المحافظة على المتابعة المنتظمة مع العملاء المحتملين لضمان تكرار الأعمال.
• تقديم تقارير أسبوعية عن أنشطة المبيعات وحالة الخط والإيرادات المتوقعة.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في المجالات ذات الصلة.
• تفضل خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات.

المهارات:

• احترافية في خدمة العملاء وإدارة المبيعات.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية.

الغرض من الدور:
إشراف على جميع أنشطة المبيعات والاستراتيجيات والمبادرات للمكتب الرئيسي وأماكن الصالات الرياضية لدينا. خلفية قوية في إدارة المبيعات، ومهارات قيادية استثنائية، وشغف لتحقيق النتائج.

المسؤوليات والنشاطات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الشركة وأهداف الإيرادات.
• قيادة وتحفيز فريق المبيعات لتحسين الأداء وتجاوز أهداف المبيعات.
• مراقبة مؤشرات أداء المبيعات وتحليل البيانات لتحديد مجالات التحسين.
• تطوير والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة.
• التعاون مع فرق التسويق والعمليات لتحسين عمليات المبيعات وتجربة العملاء.
• إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات الدورية، والتوقعات، والرؤى للإدارة العليا وأصحاب المصلحة لإبلاغ اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتهديدات التنافسية، وتغييرات السوق لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• تعزيز ثقافة المساءلة والتميز والتحسين المستمر داخل فريق المبيعات.
• تطوير والحفاظ على علاقات مع الموردين الرئيسيين والبائعين وشركاء الصناعة للتفاوض على شروط واتفاقيات مفضلة.
• التعاون مع فريق التسويق لتطوير مواد المبيعات، والمواد الترويجية، وحملات الإعلانات التي تعزز تفاعل العملاء والمبيعات.
• تطوير وتنفيذ برامج تدريبية لأعضاء فريق المبيعات لتعزيز معرفة المنتجات وتقنيات المبيعات ومهارات خدمة العملاء.
• مراقبة أنشطة المنافسين، واستراتيجيات التسعير، وعروض المنتجات لتحديد مجالات التميز والمزايا التنافسية.
• قيادة المشاريع والمبادرات العابرة للوظائف التي تهدف إلى تحسين عمليات المبيعات والكفاءة والفعالية.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والمعارض التجارية للتواصل مع العملاء المحتملين والبقاء على اطلاع بتطورات الصناعة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات ومبادرات الاحتفاظ بالعملاء لتعزيز ولاء العملاء وقيمتهم على المدى الطويل.
• تقييم فعالية قنوات المبيعات وشبكات التوزيع واستراتيجيات التسعير لتحسين توليد الإيرادات والربحية.
• تشجيع ثقافة التعلم المستمر والتنمية والابتكار داخل فريق المبيعات لتحقيق النجاح والنمو على المدى الطويل.
• المسؤول عن العمليات اليومية لمركز الاتصال.

المتطلبات للدور:

• الخبرة والمؤهلات: درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• سجل حافل من النجاح في إدارة المبيعات، ويفضل في صناعة اللياقة البدنية أو التجزئة.

المعرفة والمهارات:

• مهارات القيادة والتواصل القوية.
• مهارات تفاوض وحل مشاكل ممتازة.
• القدرة على الازدهار في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء وMicrosoft Office Suite.
• مرونة للسفر إلى مواقع صالات الألعاب الرياضية حسب الحاجة.