مدير مبيعات📣 إعلان

في Resal

منذ 12 ساعة تقريباً

	نوع العقد	دوام كامل
	طبيعة الوظيفة	بالموقع
	الموقع	جدة

هدف الوظيفة:
نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي ومتحمس للغاية لديه سجل حافل في مبيعات B2B والمؤسسات وشغف بتقديم الحلول المدفوعة بالقيمة. هذا الدور مسؤول عن إدارة دورة مبيعات كاملة، ودفع استراتيجيات المبيعات الاستشارية والمدفوعة بالقيمة لتأمين علاقات طويلة الأمد ذات تأثير كبير مع الشركات الكبيرة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات قيادية قوية، وفهم عميق لمبيعات SaaS، وتجربة في التنقل عبر دورات مبيعات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة.

المتطلبات:

قيادة المبيعات الاستراتيجية
- تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو السوق.
- تحديد وترتيب أولويات الحسابات المستهدفة في المؤسسات، مع التركيز على الشراكات ذات القيمة العالية وطويلة الأجل.
- قيادة مفاوضات العقود ومناقشات التسعير لتعظيم توفير القيمة مع مواءمة احتياجات العملاء.
البيع الاستشاري ومدفوع بالقيمة
- تحفيز نهج مبيعات مركزي على العميل من خلال فهم أهداف العميل وتحدياته وعمليات اتخاذ القرار بشكل شامل.
- صياغة عرض القيمة الفريدة للمنصة الخاصة بالشركة، وتخصيص الحلول لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء من المؤسسات.
- تثقيف العملاء المحتملين بشأن تأثير الحل على الأعمال بما يتجاوز التسعير، مع التركيز على العائد على الاستثمار، والإنتاجية، وكفاءة المكتسبات.
تنفيذ مبيعات المؤسسات
- إدارة دورة المبيعات بالكامل، من تحديد الفرص واجتماعات الاكتشاف إلى عرض إثبات الفكرة (POC) ومفاوضات العقود والإغلاق.
- التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الإنتاج والتسويق ونجاح العملاء، لضمان تنفيذ سلس ورضا العملاء المستمر.
- تطوير خطط حسابات مفصلة والحفاظ على توقعات دقيقة وتقارير باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
المشاركة مع أصحاب المصلحة وبناء العلاقات
- تنمية العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين عبر عدة أقسام.
- قيادة عروض الحلول.
- التصرف كمستشار موثوق للعملاء، مع تحديد فرص النمو والحالات الجديدة الإضافية بشكل استباقي.
إدارة الشراء والعقود
- التنقل عبر عمليات الشراء وأطر عقد المؤسسات، مع ضمان الالتزام بالمتطلبات القانونية والمالية والتنظيمية.
- العمل عن كثب مع الفرق القانونية لمراجعة وإنهاء العقود التي تحمي مصالح الشركة.

المهارات والمؤهلات المطلوبة:

7+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات B2B، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول SaaS أو التكنولوجيا.
خبرة في البيع الاستشاري والمدفوع بالقيمة، مع القدرة المثبتة على البيع على أساس القيمة بدلاً من السعر.
نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة عبر الأقسام.
فهم عميق لعمليات الشراء ومفاوضات العقود داخل بيئات المؤسسات.
مهارات اتصال وعرض استثنائية، مع القدرة على التفاعل بشكل فعال مع القيادة العليا والفرق الفنية.
قدرات تحليلية واستراتيجية قوية، مع التركيز على تحقيق نتائج عمل قابلة للقياس.
خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات أتمتة المبيعات لتتبع الفرص وإدارتها.
خبرة في مبيعات SaaS، لا سيما في حلول مكافآت B2B أو التكنولوجيا المالية أو منصات إدارة الولاء.
معرفة ببيئات تكنولوجيا المعلومات المؤسسات ومتطلبات التكامل.
مدفوع للغاية، مع شغف بتحفيز نمو الأعمال وتجاوز أهداف المبيعات.
عقلية موجهة نحو العميل، مع التزام بفهم واحتياجات العملاء.
تعاونية واستباقية وماهرة في بناء شراكات طويلة الأمد.

متطلبات الوظيفة

تتطلب ٢-٥ سنوات خبرة

وظائف مشابهة

مدير مبيعات

📣 إعلانجديدة

فنادق سنترو من روتانا

دوام كامل

Join Our Team as a Sales Manager!
We are currently seeking passionate and dynamic sales professionals who pride themselves on their ability to deliver extraordinary levels of customer service and provide creative solutions to our guests.

Key Responsibilities:

Implement all sales activities and maximize business opportunities in your specific area of responsibility.
Ensure comprehensive and complete coverage of own portfolio, achieving targets and maximum productivity.
Establish parameters, quotes and negotiate prices with customers for transient and group business in connection with the properties.
Promote and produce sales leads for Rotana within its respective areas.
Provide feedback on changing marketing conditions, including trends in the competition.
Establish and maintain files of major accounts and assist Superiors in maintaining the accounts management system.
Ensure adherence to selling strategies during negotiations and maximize upselling opportunities.

Qualifications:

A degree in sales and minimum two years of post-graduate work experience, ideally within the hotel industry.
Excellent presentation skills and highly sophisticated communication skills.
Proficiency in English is essential; any other language skills will be an asset.

Knowledge & Competencies:

Guest and service-oriented attitude backed up by a proactive approach.
Strong drive for results with a track record in exceeding targets.
Ability to identify and execute sales strategies and account plans.
Understanding hotel operations, effective communication, planning for business, and teamwork.

2-5 سنة

جدة

منذ 12 ساعة تقريباً

مدير مبيعات

📣 إعلانجديدة

شركة فلوك

دوام كامل

انضم إلى شركة فلوك كمدير مبيعات تقني!
كمدير مبيعات تقني، ستكون مسؤولاً عن التخطيط وإجراء الزيارات للترويج لأدوات فلوك الصناعية وتطوير أعمال فلوك في المملكة العربية السعودية. دورك حاسم في تحقيق أهداف الإيرادات التي تصل إلى عدة ملايين من الدولارات من خلال أنشطة متنوعة تشمل الزيارات، والمعارض، والعروض التقديمية، والندوات، وورش العمل.

المسؤوليات الرئيسية:

الاعتراف بتحقيق حصص المبيعات مع تحديد فرص الأعمال الجديدة في الأسواق المستهدفة.
تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء لوضع استراتيجيات مبيعات فعالة.
التواصل مع فرق مبيعات الموزعين لضمان إبلاغهم بمنتجات فلوك.
إجراء زيارات للعملاء والعروض التقديمية، مع تقييم و تأهيل احتياجات العملاء.
الحفاظ على تتبع شامل في CRM وإكمال التقارير الإدارية.

ديناميات الفريق:
ستعمل ضمن فريق دولي موزع عبر الشرق الأوسط وأوروبا والولايات المتحدة الأمريكية، متشاركين في الالتزام بالتميز والابتكار.

الخبرة المطلوبة:

58 سنوات من الخبرة الناجحة ذات الصلة في المبيعات، ويفضل في قطاع الاختبار والقياس.
درجة بكاليوس في الهندسة الكهربائية / الإلكترونية أو مجال ذي صلة.
نجاح مثبت في المبيعات للمستخدم النهائي وإدارة الحسابات.

المهارات:

إتقان اللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً).
قدرات قوية في التواصل والتفاوض والعرض.
قابلية التكيف مع نهج تحليلي لاتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
استعداد للسفر عبر المملكة العربية السعودية.

2-5 سنة

جدة

منذ 12 ساعة تقريباً

مدير مبيعات

📣 إعلان

عبدالجواد للتجارة والمقاولات

دوام كامل

Join Our Team as a Sales Manager!
Hirz International is seeking a motivated and experienced Sales Manager to lead our sales team and expand our fire protection business in Saudi Arabia.
Key Responsibilities:

Sales Planning: Develop and implement sales strategies to achieve company goals, identify new business opportunities, and grow the customer base.
Customer Relationships: Build and maintain strong relationships with clients, contractors, and consultants, ensuring that customer needs are met with appropriate fire protection solutions.
Team Management: Lead, train, and motivate the sales team to meet targets while fostering an environment of continuous improvement.
Market Research: Conduct market studies to identify new opportunities and keep informed about competitor activities, preparing sales reports for senior management.
Product Knowledge: Acquire in-depth knowledge of fire protection products and collaborate with the technical team to deliver precise solutions to clients.

Requirements:

Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field.
57 years of sales experience, particularly in fire protection, construction, or industrial products.
Experience in Saudi Arabia is mandatory.
Exceptional communication and negotiation skills, as well as expertise in client relationship management.
Proficient in basic computer skills including CRM and Microsoft Office.
Fluency in Arabic and English.

Location: Candidates must be based in Jeddah or willing to relocate.
Join us to help make the world a safer place with our innovative fire protection solutions!

2-5 سنة

جدة

منذ 15 يوم

قد يعجبك أيضاً