مهندس مبيعات📣 إعلان

مقدمة
الباحثون عن وظيفة متميزة في مجال التقنية، انضموا إلينا في MDS for Computer Systems حيث نقدم لك الفرصة للنمو كمهندس أول للمبيعات التقنية. نحن نبحث عن فرد ذو خبرة ليتولى مسؤوليات استشارية وقيادية في مبيعات التكنولوجيا.

الواجبات الرئيسية والمسؤوليات:

• عمل كخبير محوري في تصميم الحلول التقنية لمحفظة المنتجات والخدمات المعينة.
• التعاون مع فريق المبيعات ومهندسي ما قبل البيع لتطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق حسابات محددة.
• مساعدة في تأهيل الفرص، ودعم الجوانب التقنية لدورة المبيعات.
• إدارة وإثبات المفاهيم (POC) وطلبات العروض (RFP).
• بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء.
• قيادة المكالمات البيعية التقنية.
• تحديد مشكلات العملاء واحتياجاتهم وتلبية متطلباتهم.
• إدارة تبني ودمج المنتجات والخدمات ضمن بنية الأعمال والزمن لتكنولوجيا المعلومات للعملاء.

متطلبات الوظيفة:

• درجة بكاليوس في هندسة الحاسوب أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال ذي صلة.

انضم إلى Cohesity كمهندس مبيعات!
في Cohesity، الرائد في أمان البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي، نحن متحمسون لتوسيع فريقنا مع مهندس مبيعات شغوف ومندفع. في هذا الدور الحاسم، ستقود فرص العملاء الجدد وتدمج منتجاتنا العالمية المستوى في البيئات الحالية. ستجعل خبرتك تأثيرًا كبيرًا في شركتنا التي تنمو بسرعة.

المسؤوليات الرئيسية:

• كشف ودفع فرص العملاء الجدد من خلال تقديم المساعدة في المبيعات والتقنية.
• تمكين العملاء من دمج منتجات Cohesity في بيئات الإنتاج الخاصة بهم.
• تطوير الخبرة لقيادة استراتيجية تقنية التخزين الثانوي لأكبر عملائنا.
• التواصل برؤية Cohesity من خلال عروض المنتجات، وورش العمل، والاقتراحات.
• تحديد احتياجات العملاء وتنفيذ إثبات المفاهيم.
• التعاون مع إدارة المنتجات لنقل متطلبات العملاء.
• تقديم إدارة المشاريع والدعم الفني بعد البيع حسب الحاجة.

المؤهلات:

• خبرة في العمل مع العملاء وشركاء التكنولوجيا.
• إجادة اللغة العربية.
• القدرة على الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لزيادة الإنتاجية.
• خبرة في بيع الأجهزة أو البرمجيات المؤسسية.
• مهارات عرض قوية لأحجام جماهير متنوعة.
• مهارات تواصل متميزة.
• مدفوع ذاتيًا ومريح للعمل عن بُعد.
• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الهندسة أو الرياضيات أو مجال ذي صلة.

انضم إلينا في Cohesity لحماية وتأمين بيانات العالم بينما تكتسب رؤى من خلال قدرات الذكاء الاصطناعي المبتكرة.

عنوان الوظيفة: مهندس مبيعات – B2B (منتجات الإضاءة)

القسم: المبيعات والتسويق
الموقع: الرياض، - الدمام - جدة المملكة العربية السعودية
التقارير إلى: مدير مبيعات المشروع / رئيس المبيعات
الشركة: مصنع أضواء للمنتجات الكهربائية

1. الغرض من الوظيفة (ملخص الدور)
مهندس المبيعات – B2B مسؤول عن زيادة الإيرادات من خلال مبيعات المشروع والمبيعات القائمة على الحساب لمصنع أضواء للمنتجات الكهربائية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يجمع الدور بين الخبرة التقنية، البيع الاستشاري، وإدارة العلاقات لتأمين الأعمال من العملاء، المستشارين، المقاولين، والمقاولين الفرعيين، مع ضمان التوافق مع ربحية الشركة، والامتثال، ومعايير التسليم.

2. الحسابات الرئيسية والمسؤوليات

• تطوير الأعمال ونمو المبيعات: تحديد وتطوير وإغلاق فرص مبيعات B2B في قطاع المنتجات الكهربائية. بناء وإدارة أنبوب مبيعات مؤهل عبر المشاريع، الحسابات الرئيسية، والعملاء الاستراتيجيين. تحقق من الأهداف الشهرية والربع سنوية وسنوية المحددة (القيمة، الهامش، والحجم). توسيع الوجود في السوق من خلال اختراق حسابات جديدة، مشاريع، وقطاعات.
• تفاعل العملاء والمستشارين والمشاريع: إجراء زيارات ميدانية منتظمة للعملاء النهائيين / المطورين، المقاولين الكهربائيين، المقاولين الفرعيين، والمستشارين. تقديم مجموعة منتجات مصنع أضواء وقدراته التقنية. التأثير على المواصفات والموافقات خلال مراحل التصميم، المناقصة، والتنفيذ.
• الدعم الفني والتجاري: تقديم المستندات الفنية وتطوير الاقتباسات التجارية المتوافقة مع متطلبات العميل. تقديم التنسيق الفني قبل وبعد البيع لضمان رضا العملاء.
• التفاوض وإغلاق العقود: قيادة المفاوضات ضمن حدود السلطة المعتمدة. ضمان أن العقود تلبي معايير الربحية والمخاطر.
• التنسيق الداخلي ودعم التسليم: التنسيق مع الفرق الهندسية، التقنية، الإنتاج واللوجستيات، المالية ومراقبة الائتمان لضمان معالجة الطلبات والتسليم بسلاسة.
• معلومات السوق والتقارير: مراقبة عروض المنافسين والاتجاهات السوقية. تقديم تقارير وتوصية استراتيجيات لاختراق السوق.

3. واجهة أصحاب المصلحة
إدارة المبيعات الداخلية، الدعم الهندسي والتقني، الإنتاج واللوجستيات، المالية والحسابات. التفاعل الخارجي مع العملاء، المقاولين، والموردين.

4. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• تحقيق أهداف المبيعات
• درجات رضا العملاء
• دقة تقارير معلومات السوق

5. السلطة واتخاذ القرار
التفاوض وتقديم الاقتراحات ضمن الحدود المحددة.

6. المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال
• 5-15 سنة من الخبرة في مبيعات B2B في المنتجات الكهربائية
• سجل حافل في مبيعات المشاريع
• قدرة تقنية وتجارية قوية

متطلبات أخرى: رخصة قيادة سعودية سارية (إلزامية) واستعداد للسفر.