مهندس مبيعات📣 إعلان

دورك
كموظف مبيعات، ستحدد أهداف ومتطلبات العملاء خلال المرحلة الأولية من المبيعات وترجمها إلى حل تقني ناجح، متوازنًا بين التكنولوجيا والأسعار التنافسية. ستتعاون بشكل وثيق مع مدير المبيعات خلال مراحل العطاء، والعطاء، والإغلاق لتأمين المشاريع بنجاح.

قسمك
ستكون جزءًا من قسم يركز على تطوير المطارات وتجميع الطرود في منطقة EMEA LATAM، مع تقديم الدعم لمراكز عملاء Vanderlande على مستوى العالم في مجالات مثل هندسة تخطيط المبيعات، وهندسة المبيعات، واستشارات المبيعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• المشاركة في تعريف استراتيجية المبيعات الناجحة مع مدير المبيعات.
• حل التحديات التجارية والتكتيكية مع مدير المبيعات.
• ترجمة احتياجات العملاء إلى حلول شاملة مع فهم عملياتهم وإجراءات المناقصات.
• تنظيم جميع تسليمات هندسة المبيعات طوال عملية البيع من خلال إشراك خبراء تقنيين مختلفين.
• قيادة فريق مشروع المبيعات الداخلي بما يتماشى مع خطة المبيعات لتحقيق أفضل حل ممكن.
• تحديث الإدارة العليا بشأن وضع العطاء والتقدم المحرز.
• تجميع جميع جوانب العرض في اقتباس واضح، بما في ذلك الحلول التقنية، والتخطيط، والأسعار، والشروط.
• تقديم الحلول التقنية بفعالية للعملاء، مع إبراز قيمتها بما يتماشى مع احتياجات العملاء.
• إدارة مشاريع متعددة عبر مراحل مبيعات مختلفة.
• الاستماع وتحليل متطلبات العملاء بدقة.

الخصائص الشخصية

• مستمع جيد وناقل فعال.
• مبدع ومدفوع attitude إيجابية.
• مهارات قوية في حل المشكلات.
• استباقي في البحث عن المعلومات.
• مسؤول وتحمل مسؤولية المشاريع.

التعليم والخبرة

• متمكن في تطبيقات Microsoft Office.
• بكاليوس/ماجستير في مجال تقني.
• يجيد اللغة الإنجليزية بطلاقة، كتابة وتحدثًا.
• يفضل بشدة: سجل مثبت في أنظمة مناولة المواد وتفاعل العملاء.

انضم إلى فريقنا الديناميكي كمهندس مبيعات في المنطقة الجنوبية! بصفتك جزءًا من سانت غوبان البحر الأبيض المتوسط الشرقي والشرق الأوسط، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، والترويج لمجموعة منتجاتنا المتنوعة.

المسؤوليات:

• تنفيذ مهام المبيعات اليومية في المنطقة الجنوبية.
• إعداد وتقديم الاقتباسات للعملاء.
• تقرير الأنشطة والنتائج إلى مدير المبيعات.
• إدارة فواتير العملاء وضمان المتابعات في الوقت المناسب.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية.
• تحديد واكتساب عملاء جدد.
• الترويج لمجموعة واسعة من منتجات الشركة.
• تقديم خدمة ما بعد البيع ومتابعة رضا العملاء.
• الحفاظ على تطوير العلاقات مع العملاء الحاليين.
• الرد على الاستفسارات التجارية والتقنية من العملاء.
• خدمة العملاء بفعالية من خلال تلبية احتياجاتهم.
• مراقبة المنافسة من خلال أبحاث السوق.
• التعاون مع الإدارة بشأن تغييرات المنتجات وتحسينات الخدمة.
• البقاء على اطلاع من خلال ورش العمل التنمية المهنية والتواصل.

المتطلبات:

• درجة بكاليوس في الهندسة.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• مهارات مبيعات قوية.
• يجب أن يقيم في المنطقة الجنوبية.

انضم إلى KONE كمهندس مبيعات للتحديث!
معتمد كأفضل صاحب عمل، تكرس KONE جهدها لخلق بيئة عمل أفضل وتظهر ذلك من خلال ممارسات التعامل الممتازة مع الأشخاص. نحن نولي الأولوية لتعزيز ثقافة تقدر التعاون، التنوع، النمو، والرفاهية.

نظرة عامة على الدور:
كموظف مبيعات للتحديث، ستقوم بشكل استباقي بإدارة علاقات العملاء، وتطوير الفرص من العملاء الحاليين والجدد، وإغلاق الصفقات بطريقة احترافية لضمان تحقيق أقصى قدر من حجز الطلبات والربحية لـ KONE.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة علاقات العملاء:
  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
  • تحمل المسؤولية عن موقف KONE داخل منطقة السوق الخاصة بك.
  • التواصل بشأن الفرص والقيادات البيعية لفريق مبيعات KONE.
  • ضمان رضا العملاء ومعالجة الشكاوى بالتعاون مع الفريق.
  • تسجيل والحفاظ على بيانات العملاء للاستخدام الاستراتيجي.
• المسؤولية البيعية:
  • إدارة القيادات والفرص والطلبات والعقود لتحقيق الأهداف البيعية.
  • تصديق طلبات العملاء وفقًا لشروط التفاوض، بما في ذلك الجودة والسلامة.
  • ضمان نقل المعلومات بالكامل إلى فرق التركيب أو الهندسة.
  • الحفاظ على سجلات شاملة للفرص المستمرة وضمان الإبلاغ في الوقت المناسب.
  • دعم الماليين في جمع الأموال.

المؤهلات:

• خبرة مبيعات من 25 سنوات.
• درجة بكاليوس في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية.
• خبرة في صناعة المصاعد أو التكييف أو البناء.
• القدرة على تفسير وتحليل احتياجات العملاء.
• عقلية مستقبلية مع شغف للتقنيات الجديدة.
• شغف مثبت بالمبيعات مع تركيز قوي على العملاء.
• مهارات ممتازة في التواصل بالعربية والإنجليزية، و تقديم العروض، والتفاوض.

في KONE، ندافع عن بيئة مبتكرة وتعاونية ونشجع على الانخراط والاستدامة. نحن ملتزمون بممارسات عمل أخلاقية ومكان عمل محترم حيث يتم تقدير جميع المساهمات.