مدير مبيعات📣 إعلان

حول هذه الوظيفة
مدير مبيعات المنطقة الأول هو الشخص المخول والذي يتحمل المسؤولية الكاملة عن أداء أعمال هنكل ضمن المنطقة المعينة من خلال الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية بالتنسيق مع كل من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

ما الذي ستفعله

• تنفيذ استراتيجية المبيعات وتطوير خطط العمل لمجال المسؤولية بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية.
• تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع في منطقة المسؤولية المعينة.
• قيادة وتوجيه وتدريب أعضاء فريق المبيعات وضمان تعليمهم وتطويرهم على نحو مناسب.
• ضمان تغطية جغرافية فعالة وفرص بيع متقاطع لتحقيق الإمكانات التجارية الكاملة.
• مراقبة نشاط فريق المبيعات اليومي لضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية والامتثال للمعايير.
• تنسيق العمليات اليومية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• بناء علاقات ممتازة مع الموزعين والعملاء الرئيسيين.
• التحكم في دورة الطلب والدفع مع الموزع والعملاء بالتجزئة.
• إدارة مستويات المخزون لدى الموزع وضمان اتباع مبادئ FIFO.
• إعداد توقعات المبيعات وتحديد فرص النمو الجديدة.
• دعم قسم التسويق ببيانات معلومات السوق.

ما الذي يجعلك مناسباً

• درجة البكالوريوس، ويفضل في إدارة الأعمال.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في FMCG، مع سنتين على الأقل في دور رفيع.
• المهارات القيادية وخبرة إدارة الموزعين أمران ضروريان.
• تجربة في عمليات المبيعات بالتجزئة والمبيعات المتنقلة مطلوبة.
• إجادة استخدام MS Office وحس تجاري قوي.
• مهارات التواصل والتفاوض الجيدة.
• مهارات متابعة قوية وإصرار على تحقيق النتائج.

انضم إلى هنكل وكن جزءًا من فريق متنوع يثري ويحسن الحياة كل يوم من خلال منتجاتنا وحلولنا.

الفرصة
نحن نبحث عن مدير مبيعات منطقة متحمس ومتفائل للانضمام إلى فريق حلول وخدمات جودة الشبكة والطاقة في شركة هيتاشي للطاقة، جزء من أعمال تكامل الشبكة لدينا في المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستكون محوريًا في دفع نمو حلول الطاقة المبتكرة لدينا. سيكون المرشح الناجح مسؤولًا عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتقديم حلول مصممة تلبي الاحتياجات الفريدة لعملائنا.

كيف ستحدث تأثيرًا

• بيع مجموعة أنظمة وخدمات هيتاشي للطاقة للعملاء مع تحقيق الحجم والربحية المطلوبة.
• تأسيس وصيانة علاقات العملاء لفهم الاحتياجات وضمان تجربة إيجابية للعملاء طوال عملية البيع.
• إعداد خطط المبيعات وإجراء مراجعات منتظمة، واقتراح خطط تعافي لنقص الطلبات المحتمل.
• خلق قيمة مضافة للعملاء وضمان نتائج ناجحة في المعاملات والعروض.
• ضمان أنشطة تسويقية فعالة والتواصل بشأن التغييرات في محفظة هيتاشي للطاقة مع العملاء.
• دعم مدير المبيعات في تحديد فرص السوق الجديدة ومشاركة المعرفة.
• إدارة عمليات المبيعات ودعم أنشطة جمع المعلومات وإدارة المشاريع.
• إعداد العروض بالتنسيق مع قسم العطاءات مع ضمان الامتثال للوائح والإجراءات.

خلفيتك

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية مطلوبة.
• حد أدنى من 5-8 سنوات من الخبرة في قطاع الطاقة أو الصناعة.
• يفضل وجود خبرة في بيع خدمات الاتصالات الشبكية.
• تعتبر الخبرة في حلول الطاقة الإلكترونية عالية الجهد ميزة.
• مهارات اتصال وتفاعل قوية مع إتقان اللغة الإنجليزية.

تعتبر هيتاشي للطاقة رائدة عالمية في التكنولوجيا في مجال الكهربة، مكرسة لتزويد مستقبل طاقة مستدام بتقنيات الشبكة الكهربائية المبتكرة.

انضم إلى COMM-IT MIDDLE EAST كمدير مبيعات!
نحن نبحث عن مدير مبيعات مدفوع ومتمرس لقيادة نمو أعمالنا داخل السوق السعودي. يجب أن يمتلك المرشح المثالي سجلًا قويًا في بيع استشارات الهندسة وحلول الاستعانة بمصادر خارجية لعملاء صناعيين مختلفين، بما في ذلك التصنيع، والبتروكيماويات، ومقاولي EPC.

المؤهلات:

• 5-13 عامًا من الخبرة المثبتة في مبيعات حلول الهندسة، وخدمات التوظيف/الاستعانة بمصادر خارجية.
• علاقات راسخة وشبكة قوية في قطاعات التصنيع، والبتروكيماويات، وEPC في السعودية.
• خبرة ناجحة في البيع الاستشاري واكتساب العملاء.
• فهم شامل لاستراتيجيات المبيعات الصناعية وعمليات المبيعات طويلة الأجل.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والعلاقات الشخصية، إلى جانب ذكاء تجاري قوي.
• درجة بكاليوس في الهندسة، أو الصناعة، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تستهدف القطاعات الصناعية.
• تحديد وتأهيل وتوليد فرص عمل جديدة بشكل استباقي.
• قيادة دورة المبيعات كاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وتطوير العروض، والتفاوض على العقود.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار وفرق الشراء.
• التعاون مع الفرق التقنية لتخصيص الحلول التي تلبي متطلبات العملاء.