مدير مبيعات

الهدف العام من الوظيفة:

قيادة وتطوير استراتيجية المبيعات في "ريفكس" لزيادة الحصة السوقية، وبناء علاقات استراتيجية مستدامة مع العملاء في القطاعين العام والخاص، وتحويل الحلول التقنية التي تقدمها الشركة إلى عوائد مالية نموّية.

المسؤوليات والمهام الرئيسية:

• بناء استراتيجية المبيعات: وضع خطط مبيعات قصيرة وطويلة المدى تتوافق مع أهداف الشركة التقنية.

• تحديد القيمة المضافة (Value Proposition): صياغة الطريقة التي يتم بها عرض حلول الشركة (تطبيقات، ذكاء اصطناعي، تحول رقمي) للعملاء بشكل يحل مشاكلهم الفعلية.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة: بدءاً من التنقيب عن عملاء محتملين (Lead Generation) وحتى إغلاق الصفقات الكبرى وتوقيع العقود.

• التوسع في السوق السعودي: استغلال الفرص المتاحة في مشاريع التحول الرقمي الحكومية والقطاع الخاص المتنامي.

• إدارة العلاقات العامة: تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات التقنية وبناء شبكة علاقات مع صناع القرار.

• تحليل البيانات: متابعة مؤشرات الأداء (KPIs) وتقديم تقارير دورية للإدارة حول توقعات المبيعات واتجاهات السوق.

المؤهلات والمتطلبات:

• الخبرة: لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات التقنية (Software Sales / IT Solutions) داخل السوق السعودي.

• الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو هندسة الحاسب/تقنية المعلومات.

• المهارات القيادية: القدرة على بناء وقيادة فريق مبيعات مستقبلاً وتدريبهم على أساليب البيع الحديثة.

• فهم السوق المحلي: دراية تامة بأنظمة المشتريات والمنافسات في المملكة العربية السعودية.

• اللغة: إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة).

المهارات الشخصية (Soft Skills):

• ذكاء تفاوضي عالي: القدرة على إقناع أصحاب القرار في الشركات الكبرى.

• عقلية ريادية: القدرة على العمل في بيئة شركات ناشئة تتسم بالسرعة والتغيير.

• حل المشكلات: القدرة على تشخيص "فجوة المبيعات" الحالية وابتكار حلول فورية لتجاوزها.

فرصة شاغرة

تعلن شركة متخصصة في مجال الشوكولاتة الفاخرة عن توفر شاغر:
👔 مدير مبيعات
📍 الرياض – ضاحية لبن
نبحث عن شخص قيادي وطموح يمتلك الخبرة في إدارة المبيعات وتطوير العمل وفتح أسواق جديدة وتحقيق نمو حقيقي بالشركة.
🔹 المهام الوظيفية:
• إدارة فريق المبيعات ومتابعة الأداء
• تطوير خطط البيع وزيادة الأرباح
• فتح أسواق وعملاء جدد
• تحقيق التارجت وبناء علاقات قوية مع العملاء
✨ المميزات:
✔ راتب تنافسي يحدد بعد المقابلة
✔ عمولات وحوافز مجزية
✔ بيئة عمل احترافية
✔ فرص تطوير ونمو وظيفي
⭐ إذا كنت تمتلك الشغف والخبرة والقدرة على صناعة النجاح… فهذه فرصتك للانضمام إلى فريق احترافي وطموح.
📩

• وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لقطاع الخرسانة الجاهزة.
• قيادة وتطوير فريق المبيعات ومتابعة أدائهم وتحقيق المستهدفات.
• بناء علاقات استراتيجية مع شركات المقاولات والمطورين العقاريين.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات التجارية ومتابعة تنفيذها.
• تحليل السوق والمنافسين وتحديد الفرص الجديدة.
• إعداد تقارير دورية للإدارة العليا عن الأداء والمبيعات.
• التنسيق مع أقسام الإنتاج والتشغيل والجودة والتسويق لضمان الالتزام بالمواعيد ومتطلبات العملاء.

• خبرة لا تقل عن 8 – 12 سنة في مجال مبيعات الخرسانة الجاهزة.
• خبرة مثبتة كمدير مبيعات أو رئيس قسم مبيعات في مصنع خرسانة.
• معرفة قوية بسوق المقاولات والمشاريع في مدينة الرياض.
• شبكة علاقات قوية مع شركات المقاولات والمطورين.
• مهارات عالية في التفاوض وإغلاق الصفقات وإدارة الفرق.
• إجادة استخدام أنظمة CRM وإعداد التقارير.
• رخصة قيادة سارية.

• راتب تنافسي حسب الخبرة.
• عمولات مجزية على الأداء.
• سيارة + هاتف.
• بيئة عمل احترافية وداعمة.
• صلاحيات حقيقية لاتخاذ القرار والتطوير.