مدير مبيعات

المسمى الوظيفي:

مدير علاقة – مبيعات شركات (Corporate Relationship Manager)

الهدف من الوظيفة:

إدارة وتطوير علاقات العملاء من قطاع الشركات، وتعزيز نمو الأعمال من خلال تقديم حلول مالية متكاملة تلبي احتياجات العملاء، بما يحقق أهداف الإيرادات والربحية للشركة.

المهام والمسؤوليات:

• إدارة محفظة من عملاء الشركات وبناء علاقات طويلة الأمد معهم.
• استقطاب عملاء جدد من قطاع الشركات (SMEs / Corporate).
• تحليل احتياجات العملاء وتقديم الحلول المالية المناسبة (تمويل التأجيري ).
• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
• إعداد العروض المالية والتفاوض مع العملاء لإغلاق الصفقات.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية (الائتمان، المخاطر، العمليات) لضمان تنفيذ العمليات بكفاءة.
• متابعة جودة المحفظة الائتمانية وتقليل المخاطر بالتعاون مع إدارة المخاطر.
• إعداد تقارير دورية عن الأداء، المبيعات، واتجاهات السوق.
• متابعة التغيرات في السوق والمنافسين وتقديم توصيات استراتيجية.
• ضمان الالتزام بالسياسات والإجراءات والأنظمة التنظيمية.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في المالية، إدارة الأعمال، المحاسبة الاقتصاد أو تخصص ذي صلة.
• خبر في مجال مبيعات الشركات أو إدارة العلاقات في القطاع المالي.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في البيع والتفاوض وإدارة العلاقات.
• فهم عميق للمنتجات المالية والائتمانية.
• قدرة عالية على تحليل البيانات المالية والقوائم.
• مهارات تواصل ممتازة (شفهي وكتابي).
• القدرة على تحقيق الأهداف والعمل تحت الضغط.
• مهارات بناء شبكة علاقات قوية في السوق.
• إتقان اللغة الإنجليزية (يفضل).

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.
• نمو محفظة العملاء.
• مستوى رضا العملاء.
• جودة المحفظة (نسبة التعثر / المخاطر).
• عدد العملاء الجدد المكتسبين.

قيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات مع التركيز على تقديم حلول تمويل المشتريات للعملاء، بهدف زيادة المبيعات وتعزيز القدرة الشرائية.