مدير مبيعات

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات – التطوير العقاري

الموقع: جدة

نبحث عن مدير مبيعات بخبرة قوية في التطوير العقاري لقيادة فريق المبيعات وتحقيق مستهدفات المشاريع، وبناء قنوات بيع فعّالة، وإدارة رحلة العميل من أول تواصل حتى الإغلاق والتسليم.

المهام والمسؤوليات:

• وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات للمشاريع العقارية (وحدات سكنية/تجارية/فلل/شقق على الخارطة/بيع الخارطة).
• قيادة فريق المبيعات وتطوير أدائه (توظيف، تدريب، متابعة KPI، تحفيز).
• إدارة الـ Pipeline داخل CRM وإعداد تقارير أسبوعية/شهرية للإدارة.
• بناء شبكة علاقات مع الوسطاء/المسوقين العقاريين/الشركاء وقنوات البيع.
• إعداد العروض والأسعار وخطط السداد بالتنسيق مع الإدارة والمالية.
• الإشراف على عملية التفاوض وإغلاق الصفقات وتوثيق العقود وتحصيل الدفعات.
• تحليل السوق والمنافسين واقتراح مبادرات لرفع المبيعات وتحسين المنتج.
• تحسين تجربة العميل وتنسيق الجهود مع التسويق وخدمة العملاء والتشغيل.

المتطلبات (أساسي):

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، منها سنتان على الأقل في منصب قيادي.
• خبرة مثبتة في التطوير العقاري (مطور عقاري/مشاريع سكنية/بيع على الخارطة).
• معرفة جيدة بمسار البيع العقاري: الحجز، الدفعات، العقود، وسياسات التسعير.
• مهارات قوية في القيادة، التفاوض، وإغلاق الصفقات.
• إجادة استخدام أنظمة CRM وإعداد التقارير ومتابعة المؤشرات.
• لغة عربية ممتازة (والإنجليزية ميزة إضافية).

مميزات العمل:

• راتب تنافسي + عمولات محفزة مرتبطة بتحقيق المستهدفات.
• بيئة عمل احترافية وفرص نمو وتطوير.
• تأمين طبي/بدلات.

هل أنت مستعد لاستكشاف فرصة واعدة كمدير مبيعات في قطاع المطاعم؟
تسعى شركة KMAS-SA لزيادة مبيعاتها من خلال إدارة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة. ستكون مسؤولاً عن جميع قنوات البيع، بما في ذلك المبيعات داخل الفروع، والتوصيل، والفعاليات.

المسؤوليات الرئيسية تشمل:

• تخطيط وتنفيذ استراتيجية المبيعات.
• تحقيق الإيرادات ورفع متوسط الفاتورة عبر قنوات البيع المختلفة.
• إدارة تطبيقات التوصيل وتحليل الأداء.
• إعداد التقارير وإدارة علاقات العملاء.
• التنسيق مع الإدارات الأخرى مثل التشغيل، والتسويق، والمالية.

المؤهلات المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قطاع المطاعم.
• معرفة عملية بقنوات البيع المختلفة وتطبيقات التوصيل.
• قدرة عالية على التحليل واتخاذ القرارات.
• مهارات قيادية وتواصل فعالة.

إعداد وتنفيذ الخطط البيعية للمنطقة بما يتماشى مع استراتيجية المصنع.

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية للطبالي والسلات البلاستيكية.

• الإشراف على مندوبي المبيعات وتوجيههم ومتابعة أدائهم الميداني.

• تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين (مصانع، مستودعات، شركات لوجستية، تجزئة).

• متابعة طلبات العملاء من التسعير حتى التسليم بالتنسيق مع الإنتاج والمخازن.

• دراسة احتياجات السوق واقتراح منتجات أو مقاسات أو تحسينات جديدة.

• تحليل السوق والمنافسين ورفع تقارير دورية للإدارة.

• متابعة تحصيل المستحقات والتنسيق مع الإدارة المالية.

• المشاركة في إعداد العروض الفنية والمالية والتفاوض مع العملاء.

• ضمان الالتزام بسياسات الجودة وخدمة العملاء المعتمدة من المصنع