مهندس مبيعات📣 إعلان

انضم إلى شركات بهرا الكهربائية كمهندس مبيعات أول!
نحن نبحث عن مهندس مبيعات أول متحمس ومتفاني للترويج لمنتجاتنا لمختلف الأطراف المعنية بما في ذلك المهندسين المعماريين ومصممي الإضاءة والحسابات الرئيسية. سيتضمن دورك:

• تحديد وخلق فرص أعمال جديدة.
• تقديم الاستشارات والتعليم حول منتجاتنا للعملاء من خلال الاجتماعات وورش العمل.
• إدارة مشاريع كبيرة ومعقدة مع تطوير محفظة عملاء قوية.

المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وإدارة محافظ العملاء، وضمان المتابعة مع ما لا يقل عن 100 عميل.
- إجراء زيارات للعملاء المحتملين لتقييم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.
- المشاركة في مشاريع الإضاءة على نطاق واسع بما في ذلك دراسات الفوتومترية والمقترحات التقنية.
- إبقاء الفرق على اطلاع باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.
المؤهلات:
- شهادة الماجستير في الهندسة أو العمارة أو المجالات ذات الصلة.
- 510 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات في صناعة الإضاءة أو المنتجات التقنية.
- إتقان اللغة الإنجليزية واللغة المحلية مع مهارات تواصل ممتازة.
- مهارات تفاوض قوية ونهج يركز على العملاء.
عنا:
بهرا الكهربائية هي شركة رائدة في تصنيع الكهرباء وحلول الطاقة، ملتزمة بالجودة والسلامة.

نحن نوظف!

مهندس مبيعات – حلول الري والمناظر الطبيعية
(21 في جدة)

حول الدور:
نحن نبحث عن مهندس مبيعات ديناميكي ومستند إلى النتائج للانضمام إلى فريقنا في الجمال للمياه! في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن تعزيز وبيع مجموعة منتجاتنا الكاملة، مع التركيز القوي على حلول الري والمناظر الطبيعية. ستلعب دورًا حاسمًا في تحقيق أهداف المبيعات، وتحسين تفاعل العملاء، والتنسيق عبر الأقسام لضمان نجاح المشاريع.

المسؤوليات الرئيسية:

• المبيعات والترويج: قم بالترويج النشط وبيع مجموعة منتجات الشركة الكاملة، باستخدام المعرفة الفنية وخبرة المبيعات.
• تحقيق الأهداف: تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية للمبيعات. التعاون مع الفريق لدفع نمو الأعمال.
• تفاعل العملاء: إجراء مكالمات فنية وتجارية مخطط لها، وإعداد العروض والاقتراحات، والمتابعة بدقة حتى منح المشروع.
• تقرير المبيعات: تقديم تقارير ومعلومات مفصلة عن المبيعات إلى الإدارة، مع تسليط الضوء على الأداء والمجالات التي تحتاج إلى تحسين.
• تطوير الأعمال: تقديم الشركة والتأهيل المسبق لها مع المطورين، الاستشاريين، والوكالات الحكومية، والمقاولين.
• إدارة أصحاب المصلحة: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين لدعم نجاح المشاريع.
• التعاون بين الأقسام: التنسيق مع فرق التصميم والخدمة لتعزيز الدعم وزيادة المبيعات المتعلقة بالتصميم.
• فهم السوق: المساهمة في تحليل السوق، ورصد أنشطة المنافسين، والمساعدة في تعريف الحصة السوقية والإمكانات.
• مهام أخرى: تنفيذ مهام إضافية كما هو موكل من قبل الإدارة.

المؤهلات والمهارات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة الزراعية والمناظر الطبيعية أو مجال ذي صلة.
• 35 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات الري والمناظر الطبيعية.
• مهارات التواصل، القيادة، والتنظيم قوية.
• المصداقية الفنية والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة طوال عملية البيع.
• يجيد التحدث باللغتين الإنجليزية والعربية.

نظرة عامة على الشركة:
مجموعة شاكر هي شركة سعودية رائدة في قطاع تكييف الهواء والأجهزة المنزلية. وهي المستورد والموزع الحصري للعديد من العلامات التجارية العالمية والوكيل الوحيد لمكيفات LG في المملكة العربية السعودية.

الهدف:
تحقيق أهداف المبيعات من خلال التعرف على المشاريع المحتملة الجديدة في الصناعة المعينة، التنفيذ السليم للمشاريع واستغلال منتجات وخدمات شاكر، وتقديم قيمة مناسبة لتعزيز إدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات:

• ترويج قيمة مجموعة شاكر للعملاء من خلال فهم وربط أهداف واحتياجات ومتطلبات العميل بأعمال الشركة ومنتجاتها وخدماتها لتقديم حل كامل وقيمة تنافسية.
• بناء وإدارة علاقات عملاء طويلة الأمد، والمسؤولية عن رضا العملاء من خلال تنفيذ عملية المبيعات.
• البحث عن فرص مبيعات جديدة وتحديدها وإغلاقها، مع التركيز بشكل خاص على نمو الأعمال الجديدة.
• رفع المعرفة باستراتيجيات الأعمال والمنتجات والخدمات للمنافسين للتمييز بشكل إيجابي لمجموعة شاكر عن المنافسين.
• تلبية الأهداف المعينة لنمو المبيعات الربحي في خطوط المنتجات، ومناطق السوق، والقنوات، أو الفرق المدعومة.
• إنشاء تقديرات ومناقصات ومقترحات وتحليلات تكلفة / فائدة عالية الجودة ومنافسة وفي الوقت المناسب تحت توجيه محدد.
• التحقق من المقترحات والعروض الجديدة مع المدير قبل تقديمها للعميل.
• التفاوض بشأن القيمة والأثر على أعمال العميل لإغلاق الصفقة تحت توجيه محدد.
• تحديث الإدارة بشأن التغييرات في السوق ومرحلة تقدم العملاء.
• ضمان استمرار عملية المبيعات وإعداد توقعات مبيعات أسبوعية وشهرية والأعمال المتراكمة.
• استخدام أدوات المبيعات المناسبة بشكل فعال للتخطيط وتوثيق التقدم وزيادة نمو الأعمال.
• تأسيس حسابات جديدة من خلال تحديد العملاء المحتملين؛ التخطيط وتنظيم جدول مكالمات المبيعات.
• اتباع جميع السياسات والعمليات وإجراءات التشغيل القياسية ذات الصلة بقسم المبيعات B2B والتعليمات بحيث يتم تنفيذ العمل بطريقة خاضعة للرقابة ومتسقة.
• ضمان التزامات من الموظفين الفنيين للعملاء اللازمة لضمان “الإغلاق الفني” للصفقة.
• تحديد متطلبات العملاء الحالية والمستقبلية من خلال إنشاء علاقة شخصية مع العملاء المحتملين والحاليين لفهم المتطلبات.
• الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية حول منتجات وخدمات شاكر من خلال حضور ورش العمل التعليمية، ومراجعة الكتالوجات التقنية، وإنشاء الشبكات الشخصية، والمشاركة في الجمعيات المهنية.

المتطلبات:

• درجة بكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها مطلوبة.
• +5 سنوات من الخبرة في منصب مبيعات واسع النطاق.
• لديه خبرة في أنظمة HVAC وVRF.
• مهارات شخصية قوية.
• يستمع بنشاط ويحدد المخاوف.
• فهم أعمال العميل والتحدث بلغتهم.
• خبرة تقنية أو سوقية جيدة لتطوير المصداقية والولاء والثقة والالتزام.