مدير تطوير اعمال📣 إعلان

في شركة بن زقر

منذ 21 يوم

	نوع العقد	دوام كامل
	طبيعة الوظيفة	بالموقع
	الموقع	مكة المكرمة

ملخص الدور
قيادة النمو التجاري لعلامات الشركة في الأسواق الدولية خارج المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير السوق وإدارة الموزعين/الشركاء والتسعير وشروط التجارة وتوقعات المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات/الأرباح. يجب أن يمتلك الشخص معرفة قوية بمتطلبات تصدير الوثائق، وأساسيات الامتثال التجاري، وقيود سلسلة الإمداد لتصميم خطط قابلة للتطبيق تجارياً والتنسيق بفعالية مع الفرق الداخلية للعمليات.

مسؤوليات الوظيفة:

تحديد الأسواق التصديرية وتقييمها وترتيب أولوياتها؛ بناء خطط سوق لمدة 12-24 شهرًا (محفظة، تحديد الأسعار، قنوات، واستثمارات تجارية).
إجراء تحليلات الفئة والمنافسة والأسعار؛ التوصية بأسلوب الوصول إلى السوق (الموزعون، الوكلاء، الحسابات الرئيسية).
تأمين، وتدريب، وإدارة الموزعين/الوكلاء؛ تحديد أهداف المبيعات السنوية، وشروط التجارة، وخطط الأعمال المشتركة (JBPs).
قيادة مراجعات الأعمال الفصلية؛ مراقبة المبيعات الداخلية والخارجية، وصحة المخزون التجاري، وتقويمات الأنشطة.
امتلاك هيكل التسعير، والهوامش، وعائدات الإنفاق التجاري؛ تصميم العروض الترويجية وخطط الأنشطة بما يتماشى مع استراتيجية العلامة التجارية وذروات المواسم (مثل رمضان).
إعداد توقعات الطلب المتقلبة بالتعاون مع تخطيط الطلب؛ الحفاظ على الدقة.
التفاوض على الاتفاقيات التجارية (شروط الدفع، الحصرية، المناطق، بنود الأداء).
ضمان أن العقود تعكس مصطلحات Incoterms، وكمية الطلبات الدنيا، والمعايير المطلوبة لخدمة العملاء؛ تصعيد البنود التشغيلية إلى سلسلة الإمداد/القانونية حسب الحاجة.
محليّة تقاويم العلامة التجارية وPOSM؛ تأمين قوائم ورؤية؛ إنشاء خطط ترويجية بالتعاون مع الموزعين.
العمل عن كثب مع سلسلة الإمداد، والمالية، والقانون، والجهات التنظيمية لتنسيق أوقات التسليم، والحد الأدنى، والوثائق.
تقديم لوحات معلومات المبيعات الشهرية: الإيرادات، GM%، دقة التوقعات، الامتثال للموزعين، OSA (توفر الرفوف)، بطاقات تقييم الأنشطة.
مسؤول عن التنسيق والجدوى التجارية فقط، وضمان أن الخطط يمكن تنفيذها بواسطة العمليات/اللوجستيات.

المؤهلات المطلوبة:

درجة البكالوريوس في الأعمال أو مجال ذي صلة.
5-8 سنوات في مبيعات التصدير للسلع الاستهلاكية أو السلع الاستهلاكية، مع خبرة مثبتة في إدارة الموزعين.
خبرة عملية في إدارة الموردين/الموردين.
فهم تجاري قوي (تسعير، P&L، شروط التجارة) ومهارات التفاوض.
معرفة عملية بأساسيات التصدير: مصطلحات Incoterms، أنواع الوثائق (الفاتورة، قائمة التعبئة، COO)، الملصقات التنظيمية، وقيود أوقات التسليم (للتنسيق بفعالية).
الرغبة في السفر دولياً بنسبة 30-40%.