مهندس مبيعات📣 إعلان

نظرة عامة على الشركة:
تأسست مجموعة شاكر عام 1950، وهي مزود رائد لحلول التكييف والأجهزة المنزلية في المملكة العربية السعودية. نحن نخدم أكثر من 600,000 عميل سنويًا مع تركيز قوي على الابتكار والاستدامة ورضا العملاء.

الهدف:
لزيادة مبيعات استبدال أنظمة التكييف في القطاعين الخاص وإدارة المرافق من خلال توليد العملاء المحتملين، وإجراء المسوحات الميدانية، وتقديم مقترحات فنية تجارية مربحة. تضمن هذه الوظيفة تسليم المشاريع بسلاسة وتعزز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء أثناء توسيع الوجود في السوق وحماية الهوامش.

المسؤوليات:

• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من فرص الاستبدال ضمن المنطقة والقائمة المحددة.
• إجراء مسوحات ميدانية وجمع المعلومات الفنية للتقدير الدقيق للأحمال وحجم المعدات.
• إعداد قوائم الكميات، والمقترحات الفنية، والعروض التجارية، والبدائل الهندسية ذات القيمة التي تدعم التسعير التنافسي وحماية الهوامش.
• التعاون مع الشركاء الأصليين وفرق التقدير الداخلية لضمان تسعير تنافسي للمنتجات والدعم الفني.
• قيادة توضيحات العملاء، تقديم المقترحات، إدارة الاعتراضات، والتفاوض على الشروط لإتمام الصفقات.
• ضمان شروط العقد المناسبة، بما في ذلك دفعات مسبقة، جدول التسليم، شروط الضمان، واعتبارات الاحتفاظ/LD.
• تنسيق التسليم الداخلي مع فرق المشاريع والخدمات لاستعداد التنفيذ والوعي بالمخاطر.
• العمل عن كثب مع فرق المالية والمشاريع لدعم الفواتير والتحصيل في الوقت المناسب.
• الحفاظ على الدقة والانضباط في إدخالات CRM، بما في ذلك حالة خط الأنابيب، وأنشطة العملاء، والتنبؤ.
• تطوير علاقات قوية مع العملاء لزيادة الأعمال المتكررة، والإحالات، وزيادة بيع عقود الخدمة.

المتطلبات:

• بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو هندسة التكييف، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات التكييف، أو مشاريع الاستبدال، أو حلول التجديد.
• معرفة قوية بأنظمة التبريد، وأنظمة DX، وVRF، ووحدات السقف، ومبادئ التكامل الأساسية للتجديد.
• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• القدرة على إجراء تقييمات فنية للموقع وتوصية بحلول الاستبدال المناسبة.
• مهارات تفاوض واتصال وعرض قوية.
• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية.

انضم إلى برووف بوينت كمهندس مبيعات!
برووف بوينت هي رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني الذي يركز على الإنسان والوكيل، وتثق بها أكثر من 80 من شركات فورتشن 100 وملايين المنظمات في جميع أنحاء العالم. نحن نهدف إلى حماية العالم الرقمي وتمكين الأفراد من العمل بأمان وثقة.

الدور
نبحث عن مهندس مبيعات ليكون قائد المبيعات الفنية طوال عملية ما قبل البيع، ويكون مسؤولاً أمام المدير الأول، المبيعات الفنية في منطقة الشرق الأوسط. ستشمل مسؤولياتك:

• التعاون مع فريق الحسابات المسماة في المملكة العربية السعودية لتطوير استراتيجيات استهداف الحسابات.
• تصميم ودعم حلول الأمن التي تركز على الأفراد عبر محفظتنا بالكامل.
• الحفاظ على الخبرة في أمان البريد الإلكتروني، والتهديدات المستمرة المتقدمة، وحماية الهجمات، واستجابة التهديدات، ومنع فقدان البيانات.
• تقديم رؤى في الندوات الصناعية والمعارض التجارية حسب الحاجة.

المؤهلات
لتحقيق النجاح في هذا الدور، يجب أن تمتلك:

• خبرة عملية في دور يتعامل مع العملاء في صناعة الأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة مع حلول البريد الإلكتروني المؤسسية، وأمان الشبكات، أو أمان السحابة.
• مهارات تواصل ممتازة، مع القدرة على العرض على الموظفين الفنيين ومديري المستوى التنفيذي.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية والفرنسية.

لماذا العمل معنا؟
استمتع بحزمة تعويضات تنافسية، وبيئة عمل مرنة، وفرص للتعاون والشبكات على مستوى عالمي.