مدير تطوير اعمال📣 إعلان

حول IDS Next
تعد IDS Next أكبر مزود متخصص في آسيا لبرمجيات إدارة الفنادق للشركات المتكاملة لقطاعات الضيافة والترفيه. بفضل خبرتها الفريدة وأكثر من 6000 عميل في 50 دولة، تصمم IDS Next وتطور وتسوق وتحافظ على مجموعة شاملة من أنظمة إدارة المعلومات لمختلف الأعمال في مجال الضيافة، بما في ذلك الفنادق والمطاعم والمنتجعات. نمنح المحترفين في مجال الضيافة القدرة على التركيز على تقديم خدمة فعالة من خلال تطوير برامج استراتيجية سهلة الاستخدام ومفصلة تعزز من الإنتاجية والربحية.

هدف الوظيفة
الهدف الأساسي من الدور هو تحقيق نمو في السوق من خلال تصميم وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية توسع قاعدة عملاء الشركة وتضمن تحقيق أهداف الإيرادات. ستتعاون مع المدير الإقليمي والشركاء المحليين، مع الإشراف على الأهداف ومراقبة الأداء.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطة استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات في المناطق المحددة.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن ميزانيات المبيعات والإيرادات في السوق المحدد، والتأكد من تحقيق الأهداف.
• إنشاء قنوات مبيعات وتقديم الحلول - العمل مع مستشاري ما قبل البيع لتقديم الحلول المتعلقة بالضيافة التي تناسب احتياجات العملاء.
• البحث في الاتجاهات في المهنة والسوق، وتحديد فرص النمو.
• تقديم اقتراح واقعي للعملاء المحتملين، بعد إجراء تحليل شامل لعوامل التكلفة والتأكد من الجدوى.
• ضمان معالجة المدفوعات من الطلبات الجديدة وفقًا لاتفاقية مستوى الخدمة (SLA).
• مراقبة مستمرة والبقاء على اطلاع بأنشطة المنافسين.
• تنسيق أنشطة ما بعد البيع مع العملاء لضمان رضا العملاء.
• دعم وإدارة العلاقات مع الشركاء المحليين في السوق.

المهارات المطلوبة

• الخبرة: من 8 إلى 12 عامًا في مبيعات البرمجيات للشركات / صناعة الضيافة.
• الخبرة في العمل مع الشركات الرائدة في مجال تكنولوجيا المعلومات / البرمجيات / الضيافة أو الخبرة في OTA ميزة إضافية.
• القدرة على التأثير على الجماهير من خلال مهارات تقديم قوية.
• تطبيق فعال لتقنيات البيع الاستشاري أو القائم على الحلول.
• تقديم صورة احترافية داخل وخارج المنظمة.
• إظهار موقف إيجابي وحماسي تجاه الشركة والعمل والرؤية والموظفين.
• درجة في إدارة الأعمال أو خبرة مهنية معادلة.