مدير تطوير اعمال📣 إعلان

انضم إلى CHBIB CARE كمدير تطوير الأعمال!
تأسست في عام 1986، CHBIB CARE هي شركة رائدة في المملكة العربية السعودية متخصصة في معدات التنظيف التجاري وحلول إدارة النفايات. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال متحمس للانضمام إلى فريقنا في جدة.

مسؤوليات الدور:

• تحديد وتنمية فرص العمل الجديدة.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين.
• إنشاء خطط استراتيجية لزيادة حصة السوق.
• التفاوض على العقود وتحليل اتجاهات السوق.
• تقديم رؤى لنمو الأعمال والتعاون مع الفرق الداخلية لتلبية احتياجات العملاء وأهدافهم.

المؤهلات:

• خبرة في تطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• مهارات تفاوض قوية، واتصال، وعرض.
• قدرة مثبتة على تحليل اتجاهات السوق وتطوير استراتيجيات مدفوعة بالبيانات.
• خبرة في إدارة المرافق أو معدات التنظيف التجاري.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• يفضل الطلاقة في الإنجليزية والعربية.

انضم إلى فريق رائد كمدير تطوير الأعمال
نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال مدفوع للغاية واستراتيجي للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا في المملكة العربية السعودية. يقع المكتب في المنطقة الغربية، وسيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن توسيع وجودنا في السوق وتحقيق النمو عبر القطاعات الرئيسية بما في ذلك البناء والنفط والغاز (في المقام الأول)، الدفاع، السكك الحديدية، الطاقة والمرافق، التعدين، والأغذية والمشروبات.

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة تطوير الأعمال الجديدة وزيادة وجودنا في القطاعات الصناعية المستهدفة.
• تحديد وتأهيل ومتابعة الفرص لبناء خط أنابيب صحي من الفرص.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين الرئيسيين وصانعي القرار الرئيسيين للتأثير على المواصفات وتأمين الأعمال على المدى الطويل.
• امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من تحديد الفرص إلى تطوير العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• تطوير وتنفيذ خطط الحسابات والاستراتيجيات لتحقيق النمو والأهداف العلوية.
• فهم والتنقل في دورات الشراء المحلية، واللوائح، والتحديات المحددة للصناعة.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، وسياسات التوطين، والتطورات التنظيمية التي تؤثر على الصناعة.
• التعاون الوثيق مع الفريق الداخلي داخل المملكة وخبير المنتج المحلي للتوافق مع احتياجات العملاء.
• تحديث CRM (Salesforce) بانتظام ببيانات العملاء والفرص بدقة.

ملفك الشخصي:

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة أو ما يعادلها من خلال الخبرة.
• سجل حافل مثبت في تطوير الأعمال (B2B) وإدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في القطاع الصناعي والهندسي في المملكة العربية السعودية.
• شبكة قوية وخبرة في العمل ضمن قطاع النفط والغاز والبناء والطاقة والدفاع والسكك الحديدية والتعدين والأغذية والمشروبات.
• معرفة بالتحديات المحددة للصناعة، ودورات الشراء، واللوائح المحلية.
• إلمام بعملية المواصفات، بما في ذلك التأثير على مواصفات المنتجات مع الاستشاريين أو المقاولين أو المستخدمين النهائيين.
• خبرة في عمليات تسجيل الموردين، بما في ذلك التأهيل والموافقات.
• وعي باتجاهات الصناعة الحالية ومبادرات التوطين (مثل IKTVA).
• مهارات ممتازة في توليد العملاء المحتملين، والتأهيل، وتطوير العروض، والتفاوض.
• تفكير تحليلي قوي، مع القدرة على تقييم احتياجات العملاء وتحويلها إلى فرص عمل.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية أمر لا بد منه؛ العربية ميزة.
• استعداد للسفر داخل المملكة حسب الحاجة.

ملاحظات: يشجع بشدة المواطنون السعوديون على التقديم.

انضم إلى جونسون كنترولز كمدير تطوير أعمال!
كونك لاعباً رئيسياً في فريقنا، ستقوم بالتقارير إلى قائد تطوير الأعمال العالمي، وتعمل بشكل وثيق مع فريقنا في المملكة العربية السعودية. ستكون مهمتك في جدة هي خلق الطلب على منتجات كشف الحريق، من خلال التفاعل مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين والمستخدمين النهائيين بدءًا من مرحلة المواصفات المبكرة.

ما ستقوم به:

• تحديد الفرص الجديدة وتعريف الأسواق الرأسية لمنتجات كشف الحريق.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء البارزين.
• الترويج لحلول كشف الحريق مع توسيع الوعي بالعلامة التجارية في منطقتك.
• تقديم ندوات فنية، وعروض تقديمية، وعروض منتجات.
• توصية بالحلول التي تلبي متطلبات المشروع.

كيف ستقوم بذلك:

• استخدام معرفتك التقنية لتوجيه الاستشاريين والمطورين حول التصميم والمواصفات.
• التعاون مع قسم المبيعات والدعم الفني لضمان تلبية الاقتراحات لاحتياجات العملاء.
• تطوير أدوات التصميم والتقنية والتسويق للمنتجات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للفرص والعروض والمشاريع في أنظمة الشركة.

ما نبحث عنه:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الأدوار الفنية أو تطوير الأعمال مع منتجات كشف الحريق.
• خبرة عملية في تصميم أنظمة كشف الحريق.
• معرفة قوية بعلامات كشف الحريق.
• مهارات تقديم، تواصل، وإقناع ممتازة.
• القدرة على تحديد صانعي القرار وبناء العلاقات.
• عقلية استباقية ومستقلة وتعاونية.
• النزاهة والأخلاق وعقلية محورها النتائج.
• إجادة اللغة العربية وامتلاك مهارات جيدة في اللغة الإنجليزية.

ثقافتنا:
في جونسون كنترولز، سيكون لديك الفرصة للعمل على مشاريع مثيرة في سوق اليوم ضمن فريق مفتوح وتعاوني وموجه نحو النتائج، وفوق كل شيء، ممتع. نحن نقدر التنوع والشمولية ونعتقد أنهما عنصران حاسمان لنجاحنا.