أخصائي أول مبيعات وتطوير أعمال – الأمن السيبراني (B2B)

نبحث في شركة سهام الامن السيبراني 

عن محترف مبيعات وتطوير أعمال لديه

خبرة فعلية في بيع خدمات أو حلول الأمن السيبراني للشركات (B2B)

، ويستطيع بناء علاقات مع أصحاب القرار، واكتشاف الفرص، وتحويلها إلى اجتماعات مؤهلة وعقود فعلية.

ستعمل مع فريق فني متخصص وذي خبرة، مع توفر ملف تعريفي للشركة ومواد تسويقية وفنية تدعم عرض خدماتنا وإقناع العملاء. نبحث عن شخص مبادر يستطيع فتح أبواب جديدة للشركة، ولا يعتمد فقط على وصول العملاء أو طلبات عروض الأسعار.

مسؤولياتك

• استقطاب عملاء جدد وبناء العلاقات:

  تحديد الشركات المستهدفة والوصول إلى مسؤولي الأمن السيبراني وتقنية المعلومات والمشتريات، من خلال الاتصالات والبريد والقنوات المهنية والزيارات الميدانية.

• ترتيب الاجتماعات وإدارتها:

  جدولة لقاءات مؤهلة مع أصحاب القرار، وزيارة الشركات في الرياض، وتقديم الشركة وخدماتها بصورة احترافية، حضوريًا وعن بُعد.

• فهم الاحتياج وتطوير الفرصة:

  التعرف على احتياجات العميل وتوقيت الشراء وآلية اتخاذ القرار، والتنسيق مع الفريق الفني لتحديد الخدمة المناسبة وإعداد العروض الفنية والمالية.

• متابعة الفرص وإغلاق الصفقات:

  إدارة دورة البيع من أول تواصل حتى التفاوض وإتمام التعاقد بالتنسيق مع الإدارة، ومتابعة طلبات العروض وإجراءات تأهيل الموردين المرتبطة بالفرص.

• تنظيم العمل وتحقيق النتائج:

  توثيق التواصل والفرص والخطوات التالية في سجل المبيعات، وتقديم تحديثات واضحة عن تقدم الصفقات والعمل على تحقيق الأهداف المتفق عليها.

من نبحث عنه؟

• لديه

  خبرة سابقة مثبتة في مبيعات الأمن السيبراني للشركات

  ، مع أمثلة عملية على دوره في استقطاب العملاء وإغلاق الصفقات. وتُعطى الأفضلية لمن سبق له بيع خدمات اختبار الاختراق والتقييمات الأمنية.

• يفهم طبيعة بيع الخدمات التقنية ودورات الشراء لدى الشركات، ويستطيع شرح القيمة التجارية لخدمات مثل

  اختبار الاختراق وتقييم الثغرات (VAPT)، وأمن التطبيقات وواجهات API، واختبارات الفريق الأحمر (Red Team)

  . لا يُشترط أن يكون مختبر اختراق، لكن يجب أن يفهم ما يبيعه.

• يمتلك مهارات قوية في التواصل والعرض والإقناع والتفاوض والمتابعة، ويجيد التواصل المهني بالعربية والإنجليزية.
• لديه معرفة بالسوق السعودي، ويُفضّل امتلاك شبكة علاقات مهنية مع الجهات المستهدفة، مع القدرة على العمل باستقلالية وتنظيم الزيارات والاجتماعات.
• مقيم في الرياض أو مستعد للعمل منها

  ، وقادر على زيارة العملاء والتواصل معهم ميدانيًا وعن بُعد.

ما الذي ستجده لدينا؟

فريق فني خبير يدعم النقاشات الفنية وتحديد نطاق الخدمات، وملف تعريفي ومواد تساعدك في تقديم قدرات الشركة، وتعاون مباشر مع الإدارة لتطوير الفرص ومتابعة العروض والتفاوض.

نبحث عن شريك فعلي في نمو المبيعات؛ شخص يستطيع الوصول إلى العميل المناسب، وبناء الثقة، وتحويل النقاش إلى فرصة تجارية ثم إلى تعاقد.

عند التقديم

يرجى إرفاق السيرة الذاتية مع نبذة مختصرة عن خبرتك في مبيعات الأمن السيبراني للشركات، وأنواع الخدمات التي سبق لك بيعها، ودورك في إغلاق الصفقات

.