وظائف استشاري مبيعات عن بُعد في السعودية

عن الدور

توسع BoxTech فريقها وتبحث عن مندوب مبيعات مبتدئ متحمس للانضمام إلينا بدوام كامل، عن بعد داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور مثالي للأفراد الذين لديهم اهتمام كبير بحلول التكنولوجيا المتطورة مثل تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وإدارة الأساطيل، وأجهزة إنترنت الأشياء (IoT)، والاتصالات عن بعد. إذا كنت واثقًا من قدرتك على التعامل مع الشركات ومتلهفًا لبدء مسيرة مهنية في المبيعات ضمن قطاع التكنولوجيا، فنحن نشجعك على التقديم.

بصفتك مندوب مبيعات، ستلعب دورًا حاسمًا في دعم عملية المبيعات بين الشركات (B2B). ستكون أداة رئيسية في تحديد الفرص الجديدة، وتقديم عروض منتجاتنا المبتكرة، وتعزيز علاقات قوية مع شركائنا وعملائنا. هذه فرصة ممتازة لاكتساب خبرة عملية في صناعة ديناميكية ومتنامية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والاقتراب منها بشكل استباقي ضمن السوق المستهدف.
• تقديم وعرض مجموعة BoxTech الشاملة من أجهزة إنترنت الأشياء، وحلول تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وأجهزة الاستشعار، ومنتجات إدارة الأساطيل للعملاء المحتملين.
• إدارة دورة المبيعات بفعالية من خلال إجراء مكالمات خارجية، وترتيب اجتماعات العملاء، والمتابعة الدؤوبة مع العملاء المحتملين، وإعداد ومشاركة مقترحات مقنعة.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع شبكة من الموزعين، ومتكاملي الأنظمة، وشركات تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، ومقدمي حلول إنترنت الأشياء (IoT)، وشركاء التكنولوجيا الآخرين.
• التعاون الوثيق مع الفريق الفني لاكتساب فهم شامل لمتطلبات العملاء وضمان تلبية الحلول المقترحة لاحتياجاتهم.
• الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والعمل باستمرار نحو تحقيق أهداف المبيعات المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• اهتمام مثبت بمبيعات B2B، مع الاستعداد للتعلم والتطور في هذا المجال.
• اهتمام قوي أو معرفة أساسية بإنترنت الأشياء (IoT)، وتتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وإدارة الأساطيل، والاتصالات عن بعد، أو مبيعات التكنولوجيا.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، مما يتيح تفاعلات واضحة ومقنعة مع العملاء.
• الثقة في بدء الاتصال، وجدولة الاجتماعات، وإجراء المتابعات مع العملاء المحتملين والحاليين.
• موقف استباقي تجاه التعلم، والتحسين المستمر، والنمو المهني ضمن مسار وظيفي في المبيعات.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقابل للتكيف للعمل بفعالية في بيئة عمل سريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• إنترنت الأشياء (IoT)
• تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)
• إدارة الأساطيل
• الاتصالات عن بعد
• مبيعات التكنولوجيا
• مهارات التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• الاتصال بالعملاء
• ترتيب اجتماعات العملاء
• متابعة العملاء
• سرعة التعلم
• التحفيز الذاتي
• تحقيق الأهداف

بيئة العمل والفرصة

هذا منصب بدوام كامل، عن بعد، ومقره في المملكة العربية السعودية. تقدم BoxTech هيكل رواتب تنافسي يشمل العمولة، وفرص تدريب وتطوير شاملة، وبيئة عمل داعمة، وتعرضًا قيمًا لحلول إنترنت الأشياء (IoT) وإدارة الأساطيل المبتكرة. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة وهو مناسب للمهنيين في بداية حياتهم المهنية أو في المراحل المبكرة من حياتهم المهنية.

عن الدور

هذا المنصب مدرج نيابة عن شركة شريكة. يقع دور محقق الاستخبارات (فريق المبيعات) عند تقاطع تحليل الاستخبارات والتكنولوجيا وإشراك العملاء. يتطلب مزيجًا من الخبرة التحقيقية مع نهج مبيعات استشاري موجه نحو الحلول. سيتعاون شاغل الوظيفة مع أصحاب المصلحة المتنوعين لفهم تحديات التحقيق المعقدة وترجمتها إلى حلول قابلة للتنفيذ تعتمد على التكنولوجيا. يتضمن هذا الدور إدارة دورة المبيعات بأكملها والمساهمة في نمو الحسابات الاستراتيجية ضمن منطقة محددة. يتطلب المنصب التعامل مع العملاء في بيئات عالية المخاطر مثل إنفاذ القانون والاستخبارات والأمن السيبراني ومنع الجرائم المالية. سيعمل محقق الاستخبارات كمستشار موثوق به، مما يؤثر على تحديد المواقع واعتماد أدوات دمج البيانات المتقدمة والاستخبارات. هذا دور مؤثر حيث يدعم التفكير التحليلي بشكل مباشر نتائج الأمن والتحقيق في العالم الحقيقي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة محادثات المبيعات الموجهة نحو الحلول من خلال دمج الأهداف التجارية مع رؤى تحليلية وتحقيقية قوية.
• امتلاك دورة المبيعات الكاملة ضمن المنطقة المخصصة، بما في ذلك توليد الفرص والتفاوض والإغلاق وتوسيع الحسابات.
• التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم التحقيقية المعقدة وترجمتها إلى حلول مخصصة تعتمد على البيانات.
• تقديم ودعم عروض المنتجات المقنعة، وسرد حالات الاستخدام، وتطوير إثبات المفهوم بالتعاون مع الفرق الداخلية.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتج والبحث والتطوير ونجاح العملاء لضمان التوافق بين متطلبات العملاء وتصميم الحلول.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المنطقة، وإدارة نشاط خط الأنابيب، وتحديد أولويات الحسابات الرئيسية بفعالية.
• تقديم ملاحظات منظمة للسوق والعملاء لإبلاغ تطور المنتج وتحديد مواقعه.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في مجالات الاستخبارات أو التحقيقات أو الأدوار التحليلية، مثل إنفاذ القانون أو الجيش أو OSINT أو المخاطر السيبرانية أو المجالات المماثلة.
• القدرة المثبتة أو الإمكانات القوية للنجاح في بيئة مبيعات أو ما قبل البيع موجهة نحو الحلول وتواجه العملاء.
• عقلية تحليلية قوية مع القدرة على هيكلة وتبسيط المشكلات المعقدة.
• مهارات ممتازة في التواصل وسرد القصص والعرض التقديمي، خاصة في السياقات التقنية أو عالية المخاطر.
• القدرة على الموازنة بين الأهداف التجارية والفهم التقني والتحقيقي العميق.
• نهج استباقي ومستقل وموجه نحو النتائج مع عقلية ملكية قوية.
• خبرة في إدارة أصحاب المصلحة المتعددين والأولويات في البيئات الديناميكية.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية على المستوى الأصلي.
• تعتبر مهارات اللغة الألمانية ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة في OSINT أو المبيعات التقنية أو المشاركات الحكومية/القطاع العام ميزة إضافية.

المهارات والخبرات

• الاستخبارات والتحقيقات
• الأدوار التحليلية (إنفاذ القانون، الجيش، OSINT، المخاطر السيبرانية)
• المبيعات و ما قبل البيع التي تواجه العملاء
• نهج المبيعات الموجه نحو الحلول
• العقلية التحليلية وهيكلة المشكلات
• مهارات التواصل وسرد القصص والعرض التقديمي
• الفهم التقني والتحقيقي
• النهج الاستباقي والموجه نحو النتائج
• إدارة أصحاب المصلحة والأولويات
• المبيعات التقنية والمشاركات في القطاع العام

بيئة العمل والتفاصيل

هذا الدور بدوام كامل مقره في المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية. يعمل المنصب ضمن نموذج عمل عن بعد أولاً مع ساعات عمل مرنة. الشركة هي Jobgether، تعمل نيابة عن شركة شريكة. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمراجعة الطلبات، مع مشاركة القائمة المختصرة مباشرة مع الشركة المستضيفة لاتخاذ القرارات النهائية.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Deel عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) متحفز للانضمام إلى فريقها في قطاع المؤسسات في المملكة العربية السعودية. يلعب ممثل تطوير المبيعات دوراً محورياً في دفع نمو Deel من خلال تحديد حسابات المؤسسات الجديدة والتواصل معها، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين على مختلف المستويات، وتوليد فرص مبيعات مؤهلة. هذا المنصب أساسي لنجاح الشركة المالي ويقدم فرصة للمساهمة في مستقبل العمل العالمي.

Deel هي أسرع شركة SaaS نمواً في التاريخ، تقدم منصة شاملة لكشوف المرتبات والموارد البشرية مصممة للفرق العالمية. تتمثل مهمتنا في إطلاق الفرص العالمية لكل شخص وفريق وعمل. نحن نحول طريقة تواصل المواهب مع الشركات حول العالم، ونزيل الحواجز التقليدية أمام التوظيف والتقدم الوظيفي. مع فريق موزع عالمياً يمتد عبر أكثر من 100 دولة، نعزز ثقافة ديناميكية للتعلم المستمر والابتكار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو Deel من خلال جهود استباقية في البحث عن العملاء المحتملين داخلياً وخارجياً، وتوليد فرص مبيعات عالية الجودة تتحول إلى فرص عمل مغلقة.
• التعاون مع فريق المبيعات الأوسع للمساهمة في تطوير وتحسين دليل مبيعات Deel العالمي ومجموعة الأدوات التقنية.
• تثقيف ورعاية العملاء المحتملين عبر قنوات متنوعة، بما في ذلك المكالمات الهاتفية، رسائل البريد الإلكتروني، الفعاليات، الندوات عبر الإنترنت، والحملات المستهدفة.
• تحديد وفهم عميق لكل عملية توليد عملاء محتملين، ودعم الأنشطة التسويقية، والتواصل مع العملاء المحتملين، وضمان الانتقال السلس إلى مديري الحسابات.
• صياغة سلاسل بريد إلكتروني مقنعة وإجراء مكالمات باردة لرسم خرائط فعالة لحسابات المؤسسات المستهدفة واختراقها.
• تنفيذ مكالمات متابعة ورسائل بريد إلكتروني متسقة لضمان جدولة الاجتماعات وتأهيلها.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• 3-4 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات أو دور تجاري مشابه للمبيعات الخارجية.
• مهارات اتصال وتواصل شخصي استثنائية، تمكن من التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• قدرة مثبتة على التفوق في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية وفريق عمل عن بعد.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية لإدارة العملاء المحتملين المتعددين والأولويات بفعالية.
• دافع ذاتي، مدفوع بالنتائج، ويمتلك رغبة قوية في التعلم والنمو ضمن وظيفة المبيعات.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وتحديد حلول للتحديات.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف وتجاوزها باستمرار في دور يتطلب تحقيق حصص مبيعات.
• تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إشراك المبيعات ميزة قوية.
• ذكاء مثبت وأخلاقيات عمل قوية.
• روح ريادية وخبرة في بيئة ذات عقلية نمو عالية.
• الكفاءة في صياغة نصوص بريد إلكتروني مقنعة وتصميم حملات تسلسلية فعالة تدفع التحويلات.
• القدرة على التكيف والراحة في العمل ضمن بيئة تشغيلية سريعة الخطى.
• نهج استباقي لبناء العلاقات، مع القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والخارجية لتحسين العمليات وسير عمل الاتصال.
• يفضل وجود خبرة سابقة في شركة موارد بشرية أو شركة تكنولوجيا مالية (Fintech).
• يفضل وجود خبرة في العمل لدى شركة ناشئة سريعة النمو.
• يفضل وجود خبرة سابقة ناجحة في العمل ضمن فريق عن بعد وموزع.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية، تحدثاً وكتابة، أمر ضروري.

المهارات الأساسية

• تطوير المبيعات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• المهارات التنظيمية
• إدارة الوقت
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• أدوات إشراك المبيعات

بيئة العمل والفرصة

يقع مقر العمل في المملكة العربية السعودية، ويتطلب الدور العمل بدوام كامل. تقدم Deel برنامج مكافآت شامل، بما في ذلك فرص منح الأسهم، ومزايا إضافية بناءً على حالة التوظيف والبلد، ومرونة العمل عن بعد مع إمكانية الوصول الاختياري إلى WeWork. نحن جهة توظيف تكافؤ الفرص ملتزمون بالتنوع والشمول، ونشجع التقديم من جميع الأفراد المؤهلين. تستخدم Deel أدوات اتخاذ القرار الآلي للتوظيف (AEDT) وأنظمة الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تقييم المرشحين، مع ضمان الإشراف البشري في جميع قرارات التوظيف النهائية والامتثال لقوانين حماية البيانات وقوانين العمل.

نبذة عن الدور

Flowmingo AI هي شركة تعمل على تطوير منصة مقابلات مدعومة بالذكاء الاصطناعي بهدف مساعدة الشركات سريعة النمو على تحديد المواهب المتميزة بشكل أسرع وأكثر عدالة. بصفتك شريك نمو أعمال مبيعات بدوام جزئي (عن بُعد)، ستكون مسؤولاً عن تقديم Flowmingo للشركات والقادة ذوي الرؤى المستقبلية ضمن شبكتك المهنية. تتمثل مهمتك الأساسية في توجيه هذه المؤسسات لتحديث ممارسات التوظيف الخاصة بها، وتبسيط عمليات الفحص، وتبني الاختيار بمساعدة الذكاء الاصطناعي.

مسؤوليات الدور

• تقديم منصة المقابلات بالذكاء الاصطناعي من Flowmingo إلى شبكتك المهنية ومجتمعك.
• تثقيف العملاء المحتملين حول كيفية قيام Flowmingo بتحويل عمليات التوظيف وتحقيق وفورات كبيرة في الوقت.
• العمل كنقطة اتصال موثوقة وشريك فكري للمستخدمين أثناء استكشافهم لمنصة Flowmingo واعتمادها.
• تقديم ملاحظات قيمة للسوق في الوقت الفعلي للمساهمة في التحسين المستمر لمنتج Flowmingo وبرامج الشركاء.
• العمل باستقلالية عالية، وتحقيق النتائج، وكسب التعويض بناءً على الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على بناء الثقة وإقامة علاقات قوية مع صناع القرار في الأعمال.
• وجود شبكة قوية ضمن مجال التوظيف أو تطوير الأعمال أمر ضروري للنجاح في هذا الدور القائم على الإحالة.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• تطوير الأعمال
• التواصل
• بناء العلاقات
• عقلية ريادة الأعمال
• أسلوب عمل يركز على النتائج

تفاصيل إضافية حول الدور

هذا الدور هو منصب بدوام جزئي وعن بُعد. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات ويعمل على أساس العمولة فقط. يتم هيكلة التعويض حول نموذج تقاسم الإيرادات بنسبة 50-50، حيث ستربح 50٪ من الإيرادات الناتجة عن الشركات التي تحيلها بنجاح وتعتمد الميزات المتميزة. هناك إمكانية كسب غير محدودة، مع تزايد الأرباح بناءً على حجم الاستخدام وحجم العميل. توفر Flowmingo شفافية كاملة في الأداء والمدفوعات، مما يسمح لك ببناء خط أنابيب ودخل مستقل خاص بك. للتقديم، يرجى تقديم طلبك عبر الرابط المقدم. سيتم دعوة المرشحين الناجحين لإجراء مقابلة قصيرة بالذكاء الاصطناعي لتقييم خبرتهم وأسلوب تواصلهم. يوصى بالاطلاع على منتج Flowmingo وعرض القيمة الخاص بها من خلال زيارة موقعهم الإلكتروني قبل التقديم.

متابعة الأعمال اليومية، تنظيم المواعيد والمهام، تذكير الإدارة بالالتزامات، إعداد التقارير المختصرة، التنسيق مع الموظفين والموردين، والمساهمة في تنظيم وتطوير سير العمل. يشترط حسن التنظيم، سرعة المتابعة، وإجادة استخدام الحاسب الآلي

عن الدور

تبحث شركة بترومين عن مدير مبيعات موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع عجلة نمو المبيعات من خلال التعامل مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، والتوصية بالمركبات أو المنتجات المناسبة. يتطلب الدور بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وتقديم مساعدة شخصية طوال رحلة المبيعات، وضمان رضا العملاء وولائهم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة المبيعات من خلال التعامل بنشاط مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، والتوصية بالمركبات أو المنتجات المناسبة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وتقديم مساعدة شخصية طوال عملية البيع.
• المتابعة الاستباقية للعملاء المحتملين، والتفاوض على الشروط، وإبرام اتفاقيات البيع، وضمان رضا العملاء وولائهم.
• البقاء على اطلاع دائم بمعرفة المنتج واتجاهات السوق وعروض المنافسين للتواصل بفعالية حول عروض القيمة وتأمين فرص المبيعات.
• تطبيق تقنيات مبيعات متنوعة، بما في ذلك البيع الاستشاري، وبناء العلاقات، والتعامل مع الاعتراضات، لتحقيق الأهداف أو تجاوزها.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف المبيعات.
• تحديد احتياجات العملاء وتفضيلاتهم من خلال الاستماع النشط وطرح الأسئلة الفعالة.
• إجراء عروض توضيحية مقنعة للمنتجات وعروض تقديمية لتسليط الضوء على الميزات والفوائد.
• التفاوض على الشروط وإغلاق صفقات البيع مع ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• الاستفادة من القنوات الرقمية، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والدردشة عبر الإنترنت، للتفاعل مع العملاء المحتملين وتسهيل عملية البيع.
• دمج أدوات المبيعات الرقمية في سير العمل اليومي لتبسيط العمليات وتحسين الكفاءة وتعزيز تفاعل العملاء.
• إنشاء تقارير المبيعات وتحليل مقاييس الأداء لتتبع التقدم المحرز مقابل الأهداف.
• تحديد اتجاهات وأنماط وفرص المبيعات للتحسين بناءً على تحليل البيانات.
• تفسير بيانات المبيعات لتطوير رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ لاستراتيجيات المبيعات.
• إعداد توقعات المبيعات والميزانيات بناءً على البيانات التاريخية واتجاهات السوق.
• استخدام أدوات وبرامج تحليل المبيعات لتحسين أداء المبيعات.
• إظهار فهم شامل لمجموعة منتجات نيسان، بما في ذلك الميزات والمواصفات والمزايا التنافسية.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات لعرض الميزات والفوائد الرئيسية للعملاء.
• توصيل معلومات المنتج الفنية بطريقة واضحة ومقنعة ومفهومة.
• الرد على استفسارات العملاء المتعلقة بمواصفات المنتج والتسعير والتوافر بدقة وكفاءة.
• إجراء تجارب قيادة وتقديم شروحات مفصلة لأداء السيارة وقدراتها.
• استخدام أدوات ومنصات المبيعات عبر الإنترنت، بما في ذلك مواقع الويب وصالات العرض الافتراضية وأدوات التكوين عبر الإنترنت، للتفاعل مع العملاء وتسهيل عمليات البيع عن بُعد.
• توظيف أدوات التسويق الرقمي مثل حملات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين ودفع المبيعات.
• الحفاظ على معرفة شاملة باللوائح التي تؤثر على مبيعات السيارات، بما في ذلك خيارات التمويل والضمانات وحقوق المستهلك، وضمان الامتثال في جميع المعاملات.
• تطبيق ممارسات بيع أخلاقية تتوافق مع معايير الصناعة والسياسات المؤسسية لشركة نيسان للحفاظ على نزاهة معاملات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة مبيعات السيارات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات السيارات أو مجال ذي صلة وثيقة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التعامل مع الاعتراضات
• تطوير استراتيجية المبيعات
• عرض المنتج
• التفاوض
• إتقان أدوات المبيعات الرقمية
• تقارير وتحليل المبيعات
• توقعات المبيعات
• معرفة معمقة بالمنتج
• الامتثال التنظيمي
• ممارسات البيع الأخلاقية

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. الشهادات المهنية مثل محترف مبيعات معتمد (CSP) أو شهادة مبيعات السيارات تعتبر ميزة.

عن الدور

تبحث شركة Vault Logistics عن أخصائي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع حلول المستودعات الشاملة للخدمات اللوجستية لطرف ثالث (3PL) والخدمات اللوجستية لطرف ثانٍ (2PL). سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات الحالية، وزيادة الإيرادات من خلال البيع المتقاطع الاستراتيجي لخدمات النقل والخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة، وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة الخدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدمات المستودعات والخدمات اللوجستية داخل السوق السعودي.
• الترويج وبيع حلول المستودعات 3PL و 2PL للعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم التشغيلية.
• بناء وصيانة خط أنابيب المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل، وقنوات الإحالة.
• إجراء زيارات للعملاء وعروض تقديمية لفهم متطلبات العملاء واقتراح حلول لوجستية مخصصة.
• التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• البيع المتقاطع لخدمات النقل للبضائع المخزنة وغيرها من الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة للعملاء الحاليين والجدد.
• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية.
• تحديد الفرص لتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين لزيادة ربحية الحساب.
• التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان التميز في الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعقود وفقًا لسياسات الشركة.
• مراقبة حسابات العملاء لضمان تحصيل الفواتير في الوقت المناسب.
• المتابعة بشأن المستحقات المعلقة والتعاون مع القسم المالي لحل مشكلات الدفع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• تقديم ملاحظات للإدارة فيما يتعلق بفرص السوق واحتياجات العملاء.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز وجود Vault Logistics.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الخدمات اللوجستية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الخدمات اللوجستية، مع تفضيل قوي للخبرة في خدمات الطرف الثالث (3PL)، والمستودعات، والنقل.
• فهم قوي لعمليات المستودعات وإدارة النقل وحلول سلسلة التوريد.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع عجلة تطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• التفاوض على المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع المتقاطع والبيع التصاعدي
• الوعي التجاري
• مهارات الاتصال والعرض التقديمي
• حل المشكلات واتخاذ القرار
• إدارة الوقت
• خبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية
• معرفة بحلول الطرف الثالث (3PL) وحلول المستودعات
• مبيعات خدمات النقل
• إتقان Microsoft Office
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقره في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. قد يختلف موقع العمل المحدد داخل جدة، وقد يشمل المكتب الرئيسي أو مرافق المستودعات، اعتمادًا على متطلبات العمل.

نبحث عن مسوّق نشيط للعمل في مجال الدعاية والإعلان في الدمام والخبر، يقوم بجلب عملاء لشركة “تاجية للتجهيزات والدعاية والإعلان”.

📌 المهام:

• زيارة الشركات والمحلات التجارية (ميدانياً)
• التواصل مع العملاء عبر الهاتف والواتساب
• عرض خدمات الشركة (لوحات، طباعة، استكرات، تجهيز مواقع)
• جلب مشاريع وعقود جديدة
• متابعة العملاء حتى إغلاق الصفقة

💰 نظام العمل:

• عمولة على كل عقد يتم جلبه (بدون سقف)
• نسبة مجزية حسب قيمة المشروع
• إمكانية تحويله إلى راتب + عمولة لاحقاً

📌 الشروط:

• أسلوب إقناع جيد
• قدرة على التواصل الميداني
• يفضل خبرة في المبيعات أو التسويق
• الجدية في تحقيق دخل

📍 الموقع:

الدمام – المنطقة الشرقية

📱 للتقديم:

أرسل CV أو نبذة على الواتساب:

عن الدور

تبحث شركة بترومين عن مدير مبيعات موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع عجلة نمو المبيعات من خلال التعامل مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، والتوصية بالمركبات أو المنتجات المناسبة. يتطلب الدور بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وتقديم مساعدة شخصية طوال رحلة المبيعات، وضمان رضا العملاء وولائهم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة المبيعات من خلال التعامل بنشاط مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم، والتوصية بالمركبات أو المنتجات المناسبة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وتقديم مساعدة شخصية طوال عملية البيع.
• المتابعة الاستباقية للعملاء المحتملين، والتفاوض على الشروط، وإبرام اتفاقيات البيع، وضمان رضا العملاء وولائهم.
• البقاء على اطلاع دائم بمعرفة المنتج واتجاهات السوق وعروض المنافسين للتواصل بفعالية حول عروض القيمة وتأمين فرص المبيعات.
• تطبيق تقنيات مبيعات متنوعة، بما في ذلك البيع الاستشاري، وبناء العلاقات، والتعامل مع الاعتراضات، لتحقيق الأهداف أو تجاوزها.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف المبيعات.
• تحديد احتياجات العملاء وتفضيلاتهم من خلال الاستماع النشط وطرح الأسئلة الفعالة.
• إجراء عروض توضيحية مقنعة للمنتجات وعروض تقديمية لتسليط الضوء على الميزات والفوائد.
• التفاوض على الشروط وإغلاق صفقات البيع مع ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• الاستفادة من القنوات الرقمية، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والدردشة عبر الإنترنت، للتفاعل مع العملاء المحتملين وتسهيل عملية البيع.
• دمج أدوات المبيعات الرقمية في سير العمل اليومي لتبسيط العمليات وتحسين الكفاءة وتعزيز تفاعل العملاء.
• إنشاء تقارير المبيعات وتحليل مقاييس الأداء لتتبع التقدم المحرز مقابل الأهداف.
• تحديد اتجاهات وأنماط وفرص المبيعات للتحسين بناءً على تحليل البيانات.
• تفسير بيانات المبيعات لتطوير رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ لاستراتيجيات المبيعات.
• إعداد توقعات المبيعات والميزانيات بناءً على البيانات التاريخية واتجاهات السوق.
• استخدام أدوات وبرامج تحليل المبيعات لتحسين أداء المبيعات.
• إظهار فهم شامل لمجموعة منتجات نيسان، بما في ذلك الميزات والمواصفات والمزايا التنافسية.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات لعرض الميزات والفوائد الرئيسية للعملاء.
• توصيل معلومات المنتج الفنية بطريقة واضحة ومقنعة ومفهومة.
• الرد على استفسارات العملاء المتعلقة بمواصفات المنتج والتسعير والتوافر بدقة وكفاءة.
• إجراء تجارب قيادة وتقديم شروحات مفصلة لأداء السيارة وقدراتها.
• استخدام أدوات ومنصات المبيعات عبر الإنترنت، بما في ذلك مواقع الويب وصالات العرض الافتراضية وأدوات التكوين عبر الإنترنت، للتفاعل مع العملاء وتسهيل عمليات البيع عن بُعد.
• توظيف أدوات التسويق الرقمي مثل حملات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين ودفع المبيعات.
• الحفاظ على معرفة شاملة باللوائح التي تؤثر على مبيعات السيارات، بما في ذلك خيارات التمويل والضمانات وحقوق المستهلك، وضمان الامتثال في جميع المعاملات.
• تطبيق ممارسات بيع أخلاقية تتوافق مع معايير الصناعة والسياسات المؤسسية لشركة نيسان للحفاظ على نزاهة معاملات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة مبيعات السيارات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات السيارات أو مجال ذي صلة وثيقة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التعامل مع الاعتراضات
• تطوير استراتيجية المبيعات
• عرض المنتج
• التفاوض
• إتقان أدوات المبيعات الرقمية
• تقارير وتحليل المبيعات
• توقعات المبيعات
• معرفة معمقة بالمنتج
• الامتثال التنظيمي
• ممارسات البيع الأخلاقية

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. الشهادات المهنية مثل محترف مبيعات معتمد (CSP) أو شهادة مبيعات السيارات تعتبر ميزة.

عن الدور

شركة ألوفيو ميكرز المحدودة، المتخصصة في تنفيذ أعمال الألمنيوم والزجاج بما في ذلك النوافذ والأبواب والجدران الستائرية والأسقف الزجاجية، تبحث عن مدير مبيعات خارجي ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في مدينة مكة المكرمة، بمنطقة مكة المكرمة.

بصفتك مدير مبيعات خارجي، ستكون أداة أساسية في دفع عجلة نمو المبيعات من خلال تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم، ورعاية علاقات قوية مع العملاء، وإتمام الصفقات بنجاح. يتطلب هذا المنصب نهجًا استباقيًا لتوليد العملاء المحتملين، وتخطيط المبيعات الاستراتيجي، وعروض المنتجات المقنعة، والتفاوض الفعال على العقود لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين جدد وتحديد العملاء المحتملين لحلول الألمنيوم والزجاج لشركة ألوفيو ميكرز المحدودة.
• الاتصال بالعملاء المحتملين بشكل استباقي لتقديم عروض الشركة وجدولة الاجتماعات.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• تقديم معلومات المنتجات والحلول للعملاء بفعالية، مع تسليط الضوء على الفوائد وعرض القيمة.
• التفاوض على شروط العقود والأسعار لتأمين اتفاقيات مبيعات مربحة.
• تحقيق أهداف المبيعات ومقاييس الأداء المحددة وتجاوزها باستمرار.
• تحليل اتجاهات السوق وبيانات المبيعات لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحديد الفرص الجديدة.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية طوال دورة المبيعات وما بعدها.
• التعاون بفعالية مع أعضاء فريق المبيعات الآخرين لتحقيق الأهداف الجماعية.
• المساهمة في النجاح العام وأداء قسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في دور سابق.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة منطقة مبيعات عن بعد بفعالية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• 5-10 سنوات من الخبرة في دور المبيعات.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تقنيات واستراتيجيات توليد العملاء المحتملين.
• فطنة مبيعات قوية مع قدرة مثبتة على إتمام الصفقات.
• مهارات خدمة عملاء ممتازة، مع التركيز على رضا العملاء.
• مهارات اتصال فعالة، كتابية وشفوية.
• خبرة مثبتة في قيادة الفريق.
• مهارة في التفاوض والبيع الإقناعي.
• القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتفسير بيانات المبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في مكة المكرمة. يتطلب الدور العمل المستقل والإدارة الفعالة لمنطقة المبيعات.

عن الدور

تبحث شركة Vault Logistics عن أخصائي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع حلول المستودعات الشاملة للخدمات اللوجستية لطرف ثالث (3PL) والخدمات اللوجستية لطرف ثانٍ (2PL). سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات الحالية، وزيادة الإيرادات من خلال البيع المتقاطع الاستراتيجي لخدمات النقل والخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة، وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة الخدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدمات المستودعات والخدمات اللوجستية داخل السوق السعودي.
• الترويج وبيع حلول المستودعات 3PL و 2PL للعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم التشغيلية.
• بناء وصيانة خط أنابيب المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل، وقنوات الإحالة.
• إجراء زيارات للعملاء وعروض تقديمية لفهم متطلبات العملاء واقتراح حلول لوجستية مخصصة.
• التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• البيع المتقاطع لخدمات النقل للبضائع المخزنة وغيرها من الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة للعملاء الحاليين والجدد.
• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية.
• تحديد الفرص لتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين لزيادة ربحية الحساب.
• التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان التميز في الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعقود وفقًا لسياسات الشركة.
• مراقبة حسابات العملاء لضمان تحصيل الفواتير في الوقت المناسب.
• المتابعة بشأن المستحقات المعلقة والتعاون مع القسم المالي لحل مشكلات الدفع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• تقديم ملاحظات للإدارة فيما يتعلق بفرص السوق واحتياجات العملاء.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز وجود Vault Logistics.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الخدمات اللوجستية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الخدمات اللوجستية، مع تفضيل قوي للخبرة في خدمات الطرف الثالث (3PL)، والمستودعات، والنقل.
• فهم قوي لعمليات المستودعات وإدارة النقل وحلول سلسلة التوريد.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع عجلة تطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• التفاوض على المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع المتقاطع والبيع التصاعدي
• الوعي التجاري
• مهارات الاتصال والعرض التقديمي
• حل المشكلات واتخاذ القرار
• إدارة الوقت
• خبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية
• معرفة بحلول الطرف الثالث (3PL) وحلول المستودعات
• مبيعات خدمات النقل
• إتقان Microsoft Office
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقره في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. قد يختلف موقع العمل المحدد داخل جدة، وقد يشمل المكتب الرئيسي أو مرافق المستودعات، اعتمادًا على متطلبات العمل.

نبذه سريعة عننا، 

نحن فريق اسمنا صناديق تك، نسوق لدورة واحدة مكثفة اسمها “أسرار عالم الاختراعات” يقدمها المهندس تركي في مجال تعليم برمجة لوحة تحكم (الأردوينو) والتي تمكن المتدرب من الصناعة والابتكار، حيث بامكانه برمجة هذه اللوحة الالكترونية واضافة الحساسات مثل حساسات الحرارة وحساس الضوء وغيرها وإضافة اوامر برمجية لتحريك محرك او اصدار صوت تنبيه مثلا لتمكنه الدورة في النهاية من تصميم وتنفيذ مشاريع تقنية ابداعية وابتكارية تمكن المتدرب من (صناعة افكاره التقنية بنفسه - تحويل فكرة إلى منتج تجاري - الحصول على براءة اختراع - زيادة مهاراته المهنية للحصول على وظيفة) 

المطلوب :

- خبير مبيعات عبر الواتساب و الاتصال يعرف يقنع العملاء للاشتراك في دورة تدريبية تقنية

- ⁠التحدي اننا نقدم دورات في الاردوينو

- ياتونا اشخاص عبر الواتساب يتطلب الرد عليهم وخدمتهم والتسويق لهم من خلال الاتصال والتواصل عبر الواتساب

- ⁠الفئة المستهدفة جامعيين وخريجين وكبار مهتمين بالصناعة 

المقابل المالي: 

راتب شهري: ١٠٠٠ ريال

+ عمولات 

٢٪

٣٪

٤٪

٥٪

مطلوب أخصائي/ـة مبيعات طبية (Medical Sales Specialist)

نبحث عن أخصائي مبيعات طبية يمتلك مهارات عالية في الإقناع والتواصل الإنساني، قادر على التعامل مع العملاء المترددين وتحويلهم إلى حجوزات فعلية، من خلال فهم مخاوفهم الصحية وبناء الثقة معهم بأسلوب احترافي وموثوق.

المهام الأساسية:

• التواصل مع العملاء المهتمين بالخدمات الطبية (مكالمات / واتساب / منصات التواصل).
• شرح الخدمات والإجراءات الطبية بطريقة واضحة ومبسطة تعزز ثقة العميل.
• التعامل مع تردد العملاء واعتراضاتهم (الخوف، السعر، التردد) بأسلوب احترافي مقنع.
• تحويل الاستفسارات إلى مواعيد مؤكدة (Appointments Conversion).
• متابعة العملاء المحتملين وإعادة تنشيطهم حتى إتمام الحجز.
• التنسيق مع الفريق الطبي لضمان تجربة عميل سلسة ومميزة.

المتطلبات:

• خبرة في المبيعات (ويُفضل في المجال الطبي أو العيادات).
• مهارات عالية في الإقناع وإدارة الاعتراضات.
• قدرة على بناء الثقة والتعامل مع عملاء لديهم حساسية وقلق صحي.
• أسلوب لبق واحترافي في التواصل الكتابي والصوتي.
• التركيز على تحقيق الأهداف (KPIs) ورفع نسبة التحويل.

نبحث عن شخص يفهم أن البيع في المجال الطبي ليس مجرد عرض خدمة… بل طمأنة، ثقة، وتحويل التردد إلى قرار.

الراتب  المذكور بالإضافة للعمولة 

عن دور مندوب المبيعات

تبحث MASperts عن مندوبي مبيعات متحمسين للانضمام إلى فريقها. هذه وظيفة بدوام كامل وعن بعد تركز على دفع نمو الأعمال وتعزيز علاقات العملاء داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. تقدم MASperts حلول أعمال B2B للعملاء من الشركات عبر قطاعات مختلفة، بما في ذلك الاستثمار والصناعة والحكومة والبنوك والتجزئة والعقارات والرعاية الصحية، مع التركيز على الشراكات المربحة للجانبين والقيمة طويلة الأجل.

بصفتك مندوب مبيعات، ستكون مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين وتحديد العملاء المحتملين وبناء علاقات قوية مع العملاء. يتضمن ذلك فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول أعمال مخصصة والتفاوض على العقود وإتمام المبيعات. يعد التعاون مع الفرق الداخلية أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الشركة ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد العملاء المحتملين وتحديد العملاء المحتملين لحلول أعمال B2B الخاصة بـ MASperts.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول أعمال مخصصة بفعالية.
• التفاوض على العقود وإتمام اتفاقيات المبيعات.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• المساهمة بشكل إيجابي في نمو الأعمال ورضا العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد مع تحقيق أهداف المبيعات.
• سجل حافل في إتمام الصفقات وتحقيق أهداف النمو.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج إدارة المبيعات يعد ميزة إضافية.
• المعرفة بسوق منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وبيئات العملاء مفيدة للغاية.

المهارات المطلوبة

• فطنة مبيعات قوية وقدرات على إشراك العملاء.
• الكفاءة في تقنيات توليد العملاء المحتملين.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• قدرات فعالة في إدارة العلاقات.
• فهم عمليات B2B.
• مهارات في أبحاث السوق وتطوير الاستراتيجيات.
• خبرة في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات ضمن القطاعات المؤسسية.
• الكفاءة في إدارة المبيعات.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل وعن بعد. الوظيفة متاحة للمرشحين المقيمين في المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة (UAE)، البحرين، الأردن، والعراق. بينما تم ذكر الرياض، المملكة العربية السعودية كمنطقة، فإن الوظيفة عن بعد ومتاحة للمرشحين داخل البلدان المحددة.