وظائف business development supervisor في السعودية

عن الدور

تبحث شركة MASQ World عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لقيادة مبادرات النمو في صناعة الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع تواجدنا في السوق وتعزيز مكانتنا كمزود لحلول التشطيبات المعمارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، والجوانب الفنية لأنظمة الأسقف الممتدة وحلول التشطيبات الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتواجد في السوق في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال المشاركة الاستراتيجية مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات تعزز مكانة الشركة كمزود متميز لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات المعمارية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات ومنتديات التواصل.
• التعاون مع فرق التسويق لضمان رسائل متسقة للعلامة التجارية، ومحتوى فني، ومواد ترويجية.
• دعم تطوير المشاريع المرجعية ودراسات الحالة وبرامج المواصفات لزيادة الرؤية والمصداقية في السوق.
• العمل عن كثب مع فرق الإنتاج والمشتريات والفرق الفنية للحفاظ على جودة المنتج واتساقه وسلامة العلامة التجارية في جميع الأسواق.
• ضمان تلبية المنتجات والتركيبات وتسليمات المشاريع لمعايير الشركة ومواصفاتها وتوقعات العملاء.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير المنتجات والابتكار ومبادرات التحسين المستمر.
• مراقبة أداء المثبتين وتعزيز أفضل الممارسات لحماية سمعة الشركة ومعايير الجودة.
• دعم إنشاء وصيانة معايير الجودة والتركيب والخدمة الإقليمية.
• تحديد العملاء المحتملين وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة مثل الضيافة والتعليم والشركات والرعاية الصحية والترفيه.
• إجراء أبحاث السوق وأنشطة التنقيب لتوليد العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب قوي للفرص.
• التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتجات لإنشاء مواد مبيعات مقنعة وعروض تقديمية وعروض توضيحية.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، وأبحاث السوق، والإحالات، والفعاليات الصناعية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للمشاريع والعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتعزيز الولاء وتوليد أعمال متكررة.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم الدعم والتوجيه المستمر والمساعدة بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي للخدمات أو المنتجات الإضافية.
• الترويج لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية خلال مرحلة التصميم.
• العمل عن كثب مع المهندسين المعماريين والاستشاريين لتأمين مواصفات المنتج.
• مساعدة العملاء في العروض الفنية وعروض المنتجات.
• التنسيق مع فرق التصميم والفرق الفنية لتطوير حلول مخصصة.
• التواصل مع فرق التقدير والمشتريات والإنتاج والتركيب.
• مراقبة تقدم المشروع من مرحلة المناقصة إلى الاكتمال.
• ضمان التواصل السلس بين العملاء والإدارات الداخلية.
• دعم مفاوضات العقود وتسليم المشاريع.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• تحديد الفرص الناشئة ومتطلبات السوق.
• جمع المعلومات حول المشاريع القادمة والتطورات الإنشائية.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للعملاء المحتملين والمشاريع النشطة.
• البحث عن فرص المشاريع وتقييمها.
• مراجعة وثائق المناقصات وتنسيق إعداد العروض.
• التعاون مع الفرق الفنية لضمان تقديم عروض تنافسية ومتوافقة.
• المتابعة على عروض الأسعار المقدمة والتفاوض على ترسية المشاريع.
• مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف، وتحليل الفروقات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة معلومات العملاء، وتوثيق أنشطة المبيعات، ومراقبة صحة خط الأنابيب.
• تقديم بيانات أداء المبيعات بانتظام إلى القيادة العليا، مع تقديم رؤى حول ظروف السوق والنجاحات ومجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال، أو مبيعات المشاريع، أو إدارة الحسابات في صناعات الأسقف الممتدة، أو التشطيبات الداخلية، أو التشطيبات المعمارية، أو البناء.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتأمين المشاريع متوسطة إلى كبيرة الحجم.
• فهم جيد لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، وعمليات المناقصات، ومفاوضات العقود.
• القدرة على قراءة الرسومات المعمارية والتعاون مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لتقديم حلول للعملاء.
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتنظيم.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات المشاريع
• إدارة الحسابات
• أنظمة الأسقف الممتدة
• حلول التشطيبات الداخلية
• البيع بالمواصفات
• أبحاث السوق
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• المهارات التنظيمية
• قراءة الرسومات المعمارية
• عمليات المناقصات
• مفاوضات العقود
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

معلومات إضافية

• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات
• نوع العمل: دوام كامل
• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
• شهادة في إدارة المشاريع مرغوبة للغاية.
• خبرة سابقة في سوق الإنشاءات والتشطيبات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية مفضلة للغاية.

عن الدور

تبحث WSP في الشرق الأوسط عن مدير مشاريع ذي خبرة في كسب الأعمال مع تركيز متخصص على قطاع الطيران. يركز هذا الدور، الذي مقره في الرياض بالمملكة العربية السعودية، على تأمين فرص عمل جديدة في صناعة الطيران. سيشرف مدير المشاريع على دورة حياة كسب الأعمال، من تحديد الفرص إلى تقديم العطاءات والإغلاق التجاري.

مسؤوليات الدور

سيدير شاغل الوظيفة آفاق قطاع الطيران بدءًا من مرحلة إبداء الاهتمام (EOI)، مرورًا بتطوير المقترحات وتقديمها والتفاوض التجاري. يتضمن ذلك تنسيق المدخلات الفنية والمالية والاستراتيجية لإنشاء مقترحات عالية الجودة وتنافسية، مما يضمن التوافق مع الأهداف الاستراتيجية لقطاع الطيران وتوقعات العملاء والحوكمة الداخلية. يشمل الدور أيضًا تتبع أداء خط الأنابيب ودعم قيادة القطاع في تحقيق أهداف الأعمال الجديدة.

الواجبات الرئيسية

• إدارة العملية الشاملة لتقديم إبداء الاهتمام (EOI) والتأهيل المسبق والعطاءات لفرص قطاع الطيران.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات عطاءات فعالة تتماشى مع أولويات القطاع ودوافع العملاء والموقف التنافسي.
• قيادة تخطيط المقترحات وجدولتها ومراجعات الحوكمة لضمان تقديم عطاءات في الوقت المناسب ومتوافقة.
• تنسيق المدخلات من القادة الفنيين والفرق التجارية والمالية والإدارات القانونية والقيادة العليا لإنتاج عطاءات متماسكة وجذابة.
• تسهيل ورش عمل العطاءات وجلسات الاستراتيجية واجتماعات المراجعة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• العمل كنقطة اتصال مركزية لجميع الاتصالات والإجراءات المتعلقة بالعطاءات.
• دعم تطوير النماذج التجارية واستراتيجيات التسعير وتقييمات المخاطر بالتعاون مع الإدارة المالية والقيادة.
• ضمان تلبية جميع المقترحات لمتطلبات العملاء والالتزام بمعايير الجودة الداخلية والحصول على الموافقات اللازمة للحوكمة.
• قيادة الوضوح والاتساق ومعايير العرض التقديمي العالية عبر جميع وثائق تقديم العطاءات.
• الحفاظ على الإشراف على خط أنابيب فرص الطيران، وتتبع حالة العطاءات ونتائج الفوز/الخسارة ومقاييس الأداء الرئيسية.
• تقديم تحديثات منتظمة لخط الأنابيب ولوحات المعلومات ورؤى استراتيجية لقيادة قطاع الطيران.
• دعم مراجعات ما بعد العطاءات، واستخلاص الدروس المستفادة، والمساهمة في التحسين المستمر لعمليات كسب الأعمال.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو إدارة الإنشاءات أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في كسب الأعمال أو إدارة العطاءات أو تطوير الأعمال، خاصة في قطاع الطيران أو البنية التحتية.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة العطاءات المعقدة والمتعددة التخصصات من مرحلة إبداء الاهتمام (EOI) حتى منح العقد.
• الخبرة في العمل ضمن بيئات استشارية أو خدمات مهنية أمر ضروري.
• يفضل بشدة الخبرة في سوق الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• فهم قوي لعملاء قطاع الطيران ونماذج الشراء وعمليات تقديم العطاءات الخاصة بهم.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتنسيق والتواصل.
• وعي تجاري قوي والقدرة على إدارة الأولويات المتنافسة في ظل مواعيد نهائية ضيقة.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل مع مهارات كتابية وعرض تقديمي قوية.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

• 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
• مبيعات الحلول السحابية
• مبيعات حلول التحول الرقمي
• الذكاء الاصطناعي الحواري
• معالجة المستندات
• تقنية الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030
• الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
• الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

عن الدور

تبحث شركة NeoStats Analytics، وهي شركة متخصصة في البيانات والتحليلات تأسست عام 2022 ومقرها الرئيسي في الإمارات العربية المتحدة ولها عمليات في الهند والمملكة المتحدة، عن أخصائي إدارة منتجات البطاقات المشتركة العلامة التجارية لمكتبها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في التطوير الاستراتيجي والتسويق وإدارة دورة حياة منتجات البطاقات الأساسية والمشتركة العلامة التجارية. تتمثل الأهداف الرئيسية في تحقيق نمو مستدام في الإيرادات، وتعزيز مشاركة العملاء، وتحسين ربحية المحفظة، مع ضمان الامتثال التنظيمي.

سيتولى أخصائي إدارة منتجات البطاقات المشتركة العلامة التجارية مسؤولية شاملة لاستراتيجية المنتج وتنفيذه، بدءًا من تحديد عروض قيمة العملاء (CVPs) وإطلاق منتجات جديدة وصولاً إلى تحسين أدائها. يتضمن جانب رئيسي من هذا المنصب إدارة شراكات العلامات التجارية المشتركة، والوفاء بالالتزامات التعاقدية، وتعظيم قيمة الرعاية من خلال استراتيجيات المنتجات والتسويق المتكاملة. يتطلب هذا الدور العمل كمنسق مركزي بين مختلف أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان التنفيذ السلس وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة شراكات الرعاية، بما في ذلك دعم العلاقة مع الشريك الراعي وضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية، مثل التعرض للعلامة التجارية، واستخدام الأصول، وتسليم المعالم الرئيسية.
• التنسيق مع الفرق القانونية والتسويقية وفرق المنتجات لمواءمة شروط الرعاية مع أهداف العمل الشاملة.
• العمل كنقطة اتصال مركزية للفرق الداخلية (مثل التسويق والمنتجات والتحليلات) والبائعين الخارجيين، وتسهيل التواصل والتعاون.
• تسهيل اللجان التوجيهية واجتماعات المعالم الرئيسية مع الإدارة العليا لضمان المواءمة والتنفيذ في الوقت المناسب لمبادرات المنتجات.
• قيادة التعاون متعدد الوظائف لدعم تطوير وتنفيذ الحملات التسويقية المتكاملة.
• قيادة تصميم وإطلاق منتجات بطاقات مبتكرة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات السوق وشرائح العملاء المحددة.
• تحديد عروض قيمة واضحة للمنتجات (CVPs) وتطوير استراتيجيات تسعير فعالة للمنتجات الحالية والجديدة.
• التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والمبيعات والعمليات والامتثال، لضمان نجاح إطلاق المنتجات.
• توجيه ودعم تنفيذ الاستراتيجيات التي تهدف إلى توليد الإيرادات من خلال منتجات البطاقات، بما يتماشى مع استراتيجية الخدمات المصرفية الاستهلاكية.
• دعم تسويق المنتجات والحلول الجديدة من خلال التوصية بالتسعير، وتوفير أدوات المبيعات، وتدريب فريق المبيعات لضمان نقل المعرفة والمبيعات الناجحة بالشراكة مع فرق الاستحواذ.
• تطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء، والعمل كمورد أساسي لموظفيهم والاستفادة من المعرفة بالصناعة والشركة.
• تحديد فرص عمل جديدة لدعم احتياجات العملاء والأهداف الاستراتيجية.
• إدارة تكامل منتجات البطاقات مع أنظمة معالجة البطاقات والمحولات والبائعين ذوي الصلة.
• تقديم الدعم الفني لتطبيقات البطاقات وحل المشكلات التشغيلية بفعالية.
• ضمان التسليم السلس للتغييرات التنظيمية والحفاظ على الامتثال الصارم عبر جميع أنشطة المنتجات.
• تحديد فرص لتفعيل أصول الرعاية، مثل حقوق العلامة التجارية والتجارب، عبر شرائح مختلفة من حاملي البطاقات.
• تطوير مفاهيم حملات مقنعة تدمج عناصر الرعاية لدفع استخدام البطاقات وتعزيز مشاركة العملاء.
• إعداد دراسات الجدوى، والمذكرات الإبداعية، وخطط الاتصال بالعملاء لكل مبادرة حملة.
• مراقبة أداء الحملة باستخدام لوحات المعلومات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل زيادة الإنفاق، ومعدلات التفعيل، ومقاييس المشاركة.
• التنسيق مع فرق التحليلات لاستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ وتحسين الحملات المستقبلية بناءً على بيانات الأداء.
• الإبلاغ عن التقدم والنتائج لأصحاب المصلحة وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة بناءً على نتائج الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة إلزامية في إطلاق المنتجات وتطوير عروض قيمة العملاء (CVPs).
• معرفة إلزامية بلوائح ساما.
• خبرة إلزامية في إدارة علاقات الشركاء المشتركين العلامة التجارية.
• خبرة إلزامية في تحسين ربحية وتكاليف منتجات البطاقات.
• معرفة إلزامية بربحية بطاقات الخصم والائتمان المدفوعة مسبقًا والمقاييس الرئيسية.
• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو المالية أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• فهم قوي لمدفوعات البطاقات وأنظمة المعالجة والبيئات التنظيمية ذات الصلة.
• 10 إلى 15 عامًا من الخبرة المثبتة في تطوير المنتجات وإدارة المحافظ والتعاون متعدد الوظائف.
• مهارات تحليلية وتواصل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.
• خبرة ذات صلة لمدة 10-15 عامًا في إدارة منتجات/محافظ البطاقات.
• خبرة ذات صلة في إطلاق منتجات البطاقات المشتركة العلامة التجارية.
• خبرة ذات صلة في إعادة هيكلة العمليات/السياسات.

المهارات المطلوبة

• إطلاق المنتجات
• تطوير عروض قيمة العملاء (CVPs)
• معرفة بلوائح ساما
• إدارة علاقات الشركاء المشتركين العلامة التجارية
• تحسين الربحية والتكاليف
• معرفة بربحية البطاقات (الخصم والائتمان والمدفوعة مسبقًا) والمقاييس الرئيسية
• أنظمة مدفوعات ومعالجة البطاقات
• البيئات التنظيمية
• تطوير المنتجات وإدارة المحافظ
• التعاون متعدد الوظائف
• مهارات تحليلية
• مهارات التواصل
• مهارات إدارة أصحاب المصلحة
• إدارة منتجات/محافظ البطاقات
• إطلاق منتجات البطاقات المشتركة العلامة التجارية
• إعادة هيكلة العمليات/السياسات

بيئة العمل وتفاصيل العقد

يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتم تقديمه على أساس تعاقدي لمدة 12 شهرًا. تقدم NeoStats حزمة رواتب ومزايا تنافسية، وفرصة لتكون جزءًا من شركة ناشئة سريعة النمو، وفرصة لتنمية حياتك المهنية مع الشركة. سيتمتع الموظفون بملكية مبادراتهم وسيتم منحهم مسؤوليات محددة، إلى جانب فرص التدريب والتوجيه المستمر. بيئة العمل ديناميكية ومحترمة، وتقدر مساهمات الموظفين.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن أخصائي شراكات سياحية لدعم تنفيذ بطولة كرة قدم دولية كبرى تستضيفها المملكة العربية السعودية. سيكون هذا المنصب التعاقدي مقره في الرياض أو جدة أو الخبر، ويتطلب خبرة تزيد عن 10 سنوات.

سياق الدور وأهدافه

الهدف الأساسي لهذا الدور هو المساعدة في إدارة الشراكات السياحية والتجارية. سيقوم الأخصائي بتنسيق أنشطة إشراك أصحاب المصلحة ودعم المبادرات التجارية التي تركز على السياحة بهدف زيادة الطلب على الزوار وتعزيز تجربة الحدث الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم إدارة الشراكات مع شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات (DMCs) ومقدمي الضيافة وأصحاب المصلحة الآخرين في مجال السياحة.
• تنسيق تنفيذ الحملات السياحية والباقات السياحية ومبادرات التسويق السياحي المتعلقة بالحدث.
• المساعدة في الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء التجاريين والسياحيين الرئيسيين لضمان نجاح تنفيذ البرنامج.
• دعم تأهيل الشركاء والتواصل معهم وإعداد التقارير وأنشطة إشراك أصحاب المصلحة.
• مراقبة أداء الشراكات والمساعدة في عمليات إدارة الحسابات وتقارير الأعمال.
• التنسيق مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التنفيذ في الوقت المناسب للمبادرات المتعلقة بالسياحة.
• دعم تفعيل السياحة خلال الحدث وبرامج إشراك الزوار.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة ووثائق الشراكة وتقارير تتبع الأداء.
• تحديد فرص لتعزيز اكتساب الزوار وإشراك الشركاء ونتائج السياحة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، السياحة، السفر، الضيافة، الطيران، أو القطاعات ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في العمل مع وكالات السفر، منظمي الرحلات السياحية، شركات إدارة الوجهات، شركات الطيران، الفنادق، المجالس السياحية، أو منظمات التسويق السياحي.
• فهم لقنوات التوزيع السياحي، وعمليات المبيعات بين الشركات (B2B)، واستراتيجيات اكتساب العملاء.
• خبرة في دعم الشراكات التجارية، الحملات السياحية، أو البرامج المتعلقة بالسفر.
• يفضل الإلمام بمنصات السفر الرقمية، وقنوات الحجز عبر الإنترنت، وتقنيات السفر.
• خبرة سابقة في دعم الفعاليات الكبرى، الفعاليات الرياضية، المجالس السياحية، شركات الطيران، منظمات الضيافة، أو مبادرات التسويق السياحي مرغوبة للغاية.

المهارات الأساسية

• مهارات قوية في التواصل والتنظيم وإدارة أصحاب المصلحة والتنسيق.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة حدث ديناميكية وسريعة الوتيرة.

ترتيب العمل

هذا منصب تعاقدي يقع في الرياض أو جدة أو الخبر، المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">فيلنتس.اي، وهي شركة ذكاء اصطناعي عربية في المقام الأول مقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم الشركة أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات الكبيرة والناشئة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وتطوير الموظفين والتدريب وخدمة العملاء والمبيعات. تحقق فيلنتس.اي ذلك من خلال تطبيقات ذكية بما في ذلك الذكاء الاصطناعي الحواري، وتحويل الصوت والفيديو إلى نص، ومطابقة المرشحين، وتقييم المهارات، وأنظمة الاتصالات القوية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لإدارة وتوسيع خط أنابيب الإيرادات لدينا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.اي للجهات الحكومية والمنظمات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. ستتعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق صفقات معقدة وتنمية تواجدنا داخل الحسابات الحالية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط أنابيب مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين في مجالس الإدارة، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية والتنقل فيها، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، والعقود المباشرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة بشدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المقترحات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض التوضيحية الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المشتريات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي والبيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ وإعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي الحواري، أو معالجة المستندات، أو تقنيات الموارد البشرية يعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو مدمجي الأنظمة ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية هي رصيد قيم.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تفاصيل العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 5-10 سنوات.</p>

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي يقع مقرها الرئيسي في الرياض بالمملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول متحمس وذو خبرة. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات داخل المملكة. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات في السوق السعودي من خلال بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي الخاصة بـ ******* للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. سيعتمد النجاح على التعاون الوثيق مع فرق المبيعات الأولية والمنتجات والتسليم لتأمين الصفقات المعقدة وتوسيع تواجد الشركة داخل الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وكبار مسؤولي تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات الأولية والحلول لإنشاء العروض التقديمية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل حسابات العملاء الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات تطوير المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خطوط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، اتفاقيات الإطار، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهني/أصلي) مطلوب، إلى جانب مهارات قوية في اللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• القدرة على الازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة كبيرة من الاستقلالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خطوط الأنابيب وإعداد التقارير
• بناء العلاقات (بما في ذلك التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين)
• تطوير العروض التقديمية
• إدارة الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• عروض توضيحية فنية
• خبرة في عمليات المشتريات الحكومية (المملكة العربية السعودية)
• استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
• التنبؤ
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• خبرة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي
• الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي المحادثي، معالجة المستندات، أو تقنيات الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030
• معرفة مبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA
• خبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

بيئة العمل والخبرة

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. يجب أن يكون المرشحون مرتاحين للعمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة ويمتلكون درجة كبيرة من الاستقلالية.

عن الدور

تبحث شركة ترانسميد عن مدير مبيعات أول لإدارة وتطوير قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية عبر القنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات ضمن مشهد التجارة الإلكترونية من خلال تعزيز العلاقات القوية مع تجار التجزئة الإلكترونيين ودفع مبادرات تطوير الأعمال. هذا المنصب مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع علاقات حسابات تجار التجزئة الإلكترونيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية من خلال التنفيذ الفعال عبر الإنترنت، وتحقيق أهداف المبيعات في قناة التجارة الإلكترونية.
• الحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لتعزيز التعاون وتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد فرص بناء الأعمال بشكل استباقي على منصات تجار التجزئة الإلكترونيين وتقديمها داخليًا للنظر فيها.
• اكتساب رؤية مبكرة للتطورات والاتجاهات الرئيسية داخل حسابات العملاء لدفع نمو الأعمال.
• تحديد فرص تحسين العمليات واقتراح حلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
• ضمان التحديثات الشهرية لبطاقات أداء العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ودفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية، ومشاركة هذه داخليًا وخارجيًا.
• الإشراف على تحصيل المستحقات من تجار التجزئة الإلكترونيين ضمن شروط الدفع المتفق عليها للحفاظ على تدفق نقدي صحي للشركة.
• معالجة جميع الوثائق اللازمة لتجار التجزئة الإلكترونيين، بما في ذلك طلبات فتح الحسابات وشروط الدفع وطلبات قسائم استلام البضائع (GRV).
• التفاوض وتأمين الميزانيات من مديري الفئات لدعم المشاركة في فعاليات العملاء التي تهدف إلى زيادة مبيعات العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ المبادرات عبر تجار التجزئة الإلكترونيين المعينين بما يتماشى مع خطة النشر ربع السنوية والتقويمات المتفق عليها للأحداث.
• إنشاء موجزات الحملات التي تحدد بوضوح خطط التنفيذ التفصيلية للتنفيذ الخالي من العيوب.
• تتبع تنفيذ جميع عناصر الرؤية المتفق عليها في خطط العمل المشتركة لشركة ترانسميد مع العملاء عبر جميع تجار التجزئة الإلكترونيين.
• تحديد فجوات التنفيذ مقابل الاتفاقيات مع تجار التجزئة الإلكترونيين وإبلاغها للعملاء، والعمل بشكل تعاوني لمعالجة المشكلات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحليل أداء كل حملة ومبادرة باستخدام البيانات المستلمة من تجار التجزئة الإلكترونيين لقياس النجاح، ومشاركة الدروس والرؤى مع أصحاب المصلحة المعنيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال الأعمال ذي الصلة.
• الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية شرط إلزامي.
• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو خدمات الطعام (Foodservice) شرط إلزامي.
• إتقان اللغة الإنجليزية شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• التجارة الإلكترونية
• المبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• خدمات الطعام (Foodservice)
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• تحليل البيانات
• تحسين العمليات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة قنوات التجارة الإلكترونية ويتطلب التفاعل مع تجار التجزئة الإلكترونيين.

نبذة عن الدور

تعلن شركة الجمز تكنولوجيز، وهي موزع ذو قيمة مضافة رائد في مجالات الحوسبة السحابية، والبنية التحتية فائقة التقارب، ومراكز البيانات، والأمن السيبراني، والشبكات، وحلول التعاون، والحلول التقنية الرقمية لأسواق المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة، عن حاجتها لمدير منتجات مبيعات الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في إدارة محفظة وعمليات بائعي الأمن السيبراني الدوليين الهامين. ستكون مسؤولاً عن تنمية وإدارة العلاقات مع البائعين وشركاء قنوات البيع لتعزيز وبيع حلول وخدمات الأمن السيبراني للمؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة بفعالية.

مسؤوليات الدور

بصفتك مدير منتجات، ستقوم بتأسيس ورعاية العلاقات مع مقدمي الخدمات المدارة (MSPs) الكبار والراسخين، ومقدمي الخدمات السحابية (CSPs)، ومهندسي النظم (SIs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs) لدفع مبيعات وخدمات البائعين عبر مجموعة واسعة من حلول الأمن السيبراني.

• تجنيد وتطوير وإدارة شركاء القنوات لحلول البائعين في مجالات مثل الشبكات، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني، مع ضمان تحقيق أهداف إجمالي الربح (GP) والإيرادات لحصص المبيعات الشهرية بناءً على الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR)، والاشتراكات، والمبيعات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات للبائع، وإعداد التقارير عنه، وإنشائه، مع تسجيل الاستفسارات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) يوميًا.
• المشاركة بنشاط في الفرص المشتركة من البائعين والشركاء من خلال الاستجابة لطلبات عروض الأسعار (RFQs) / طلبات تقديم العروض (RFPs) من الشركاء/العملاء، وتقديم مقترحات المبيعات الفنية، ودفعها نحو الإغلاق الناجح.
• التعاون الوثيق مع شركاء القنوات وفرق البائعين المعينة لبناء استراتيجيات الحسابات ودفع استراتيجية البائع الشاملة ضمن مجموعة محددة من الحسابات الاستراتيجية.
• لعب دور قيادي في تنفيذ أنشطة توليد الطلب، وتعزيز الاهتمام، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي مع شركاء القنوات والحسابات الرئيسية.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الفصلية، بما في ذلك عدد الشركاء النشطين، والإيرادات المحققة، ومزيج المبيعات، والشركاء الجدد الذين تم تجنيدهم.
• تمكين شركاء القنوات من تبني وتقديم حلول البائعين الجديدة بفعالية، مع التركيز بشكل خاص على عروض السحابة الهجينة والأمن السيبراني.
• بناء علاقات استراتيجية مع المديرين التنفيذيين على المستوى C وقادة الأعمال الرئيسيين لتعزيز حلول البائعين من خلال إثبات المفاهيم (PoCs)، والعروض التوضيحية، والاشتراكات التجريبية، والبرامج التجريبية.
• العمل كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المعلومات والأعمال داخل الحسابات الرئيسية، وتعزيز شراكات طويلة الأمد تحول العملاء المحتملين إلى عملاء.
• العمل بشكل تعاوني مع فرق مبيعات الجمز وتقديم الدعم لها لتحقيق الأهداف وتقديم خدمة ممتازة لشركاء القنوات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق (Go-To-Market) للبائع وإدارة علاقة البائع بفعالية.
• توفير تدريب وتعليم شامل للشركاء حول حلول واستراتيجيات البائع.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• امتلاك خلفية في بيع حلول مراكز البيانات المعقدة، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني ضمن مجال تكنولوجي سريع التطور.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات في مجالات الأمن السيبراني، والشبكات، وحلول مراكز البيانات، مع التركيز لمدة عامين على الأقل على حلول الأمن السيبراني.
• خبرة في مبيعات القنوات عبر حسابات قنوات المؤسسات الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالعمل عن كثب مع شركاء القنوات والعملاء لتقديم حلول تتجاوز توقعاتهم التقنية والتجارية.
• خبرة تقنية جيدة في حلول الشبكات ومراكز البيانات.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في العمل مع اثنين على الأقل من خطوط المنتجات التالية: Aruba، HPE، Dell EMC، F5، Cisco، Fortinet، Palo Alto، Lenovo، Huawei Enterprise.

المهارات الأساسية

• الأمن السيبراني
• المبيعات
• إدارة المنتجات
• إدارة شركاء القنوات
• حلول الأمن السيبراني للمؤسسات
• حلول الأمن السيبراني للشركات الصغيرة والمتوسطة
• الحوسبة السحابية
• البنية التحتية فائقة التقارب
• مراكز البيانات
• الشبكات
• حلول التعاون
• الحلول التقنية الرقمية
• مقدمو الخدمات المدارة (MSPs)
• مقدمو الخدمات السحابية (CSPs)
• مهندسو النظم (SIs)
• بائعو البرامج المستقلون (ISVs)
• بائعو القيمة المضافة (VARs)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الاستجابة لطلبات عروض الأسعار/تقديم العروض (RFQ/RFP)
• مقترحات المبيعات الفنية
• تطوير استراتيجيات الحسابات
• توليد الطلب
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق (Go-To-Market)
• تدريب وتمكين الشركاء
• إثبات المفاهيم (PoCs)
• العروض التوضيحية
• الاشتراكات التجريبية
• البرامج التجريبية
• تخطيط الأعمال
• تخطيط الحسابات
• إدارة تخطيط المبيعات
• إعداد التقارير
• خبرة مع بائعين مثل: Aruba، HPE، Dell EMC، F5، Cisco، Fortinet، Palo Alto، Lenovo، Huawei Enterprise.
• مهارات عرض وتقديم ممتازة، بما في ذلك خبرة واسعة في تقديم العروض للمديرين التنفيذيين على المستوى C في الشركات الكبرى.
• عقلية مبيعات الحلول في بيئة تضم عروضًا وخدمات متعددة.
• قدرة مثبتة على العمل بسلاسة مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق النجاح نيابة عن الشركاء والعملاء.
• مهارات ممتازة في تخطيط الأعمال، وتخطيط الحسابات، وإدارة تخطيط المبيعات، وإعداد التقارير.
• مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

تفاصيل الوظيفة

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تزيد عن 10 سنوات. طبيعة العمل بدوام كامل، ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة UTrust، وهي مزود لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة تم تأسيسها في عام 2015، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في ضمان جودة وموثوقية وأداء منتجات البرمجيات لقاعدة عملاء عالمية عبر مختلف الصناعات. توظف UTrust متخصصين ذوي خبرة في مجال الاختبار يستخدمون المنهجيات الحديثة وأفضل الممارسات الصناعية لتقديم حلول اختبار مخصصة، مع التركيز على التعاون الوثيق مع العملاء لدعم نمو الأعمال والابتكار.

سيكون مدير المبيعات الأول - خدمات تكنولوجيا المعلومات (المملكة العربية السعودية) مسؤولاً عن دفع مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة التي تقدمها UTrust داخل السوق السعودي. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب التواجد في الموقع، تحديد فرص عمل جديدة وتأهيلها، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء إلى إغلاق العقد. يشمل الدور بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، وإعداد العروض التقديمية، والتفاوض على العقود.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة داخل السوق السعودي.
• تحديد وتأهيل فرص عمل جديدة في المنطقة.
• توليد العملاء المحتملين من خلال طرق مختلفة للبحث والتواصل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث الأولي عن العملاء حتى إغلاق الصفقة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.
• إعداد وتقديم عروض مخصصة وعروض تقديمية تنقل بفعالية عرض قيمة UTrust.
• التفاوض على العقود بما يتماشى مع سياسات الشركة ومتطلبات العملاء.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لفهم قدرات الخدمة وتلبية احتياجات العملاء.
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) بمعلومات دقيقة ومقنعة.
• ضمان رضا العملاء ودفع نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• تتبع أداء المبيعات، وتوقع الإيرادات بدقة، وتقديم ملاحظات السوق للتخطيط الاستراتيجي وتطوير الخدمات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، وخاصة بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات، مع تفضيل للخبرة في اختبار البرمجيات أو ضمان الجودة.
• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين وبناء خطوط المبيعات، بما في ذلك البحث، والتواصل البارد، والتواصل الشبكي داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات، تشمل تطوير علاقات العملاء، والاحتفاظ بالعملاء، والبيع الإضافي للخدمات.
• فهم قوي لمفاهيم تكنولوجيا المعلومات، ودورات حياة تطوير البرمجيات، وخدمات ضمان الجودة/الاختبار.
• مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك العرض التقديمي والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار في بيئات B2B أو المؤسسات.
• الإلمام ببيئة الأعمال واللوائح في المملكة العربية السعودية مفيد للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تكنولوجيا المعلومات
• بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات
• اختبار البرمجيات وضمان الجودة
• توليد العملاء المحتملين
• بناء خطوط المبيعات
• البحث عن العملاء
• التواصل البارد
• التواصل الشبكي
• إدارة الحسابات
• تطوير علاقات العملاء
• الاحتفاظ بالعملاء
• البيع الإضافي للخدمات
• فهم مفاهيم تكنولوجيا المعلومات
• معرفة دورات حياة تطوير البرمجيات
• خبرة في خدمات ضمان الجودة/الاختبار
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تحليلية
• التنبؤ
• مهارات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان اللغة الإنجليزية (إتقان اللغة العربية ميزة إضافية)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. شركة UTrust لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة هي الشركة الموظفة.

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
• قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
• الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
• تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
• التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
• تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
• معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
• علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
• فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
• خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
• قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
• قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

• إشراك العملاء
• النمو
• بناء العلاقات
• تطوير المشاريع
• الترويج للحلول
• توزيع الطاقة
• أتمتة المباني
• إدارة الطاقة
• الحلول الرقمية
• EcoStruxure
• إنترنت الأشياء
• استراتيجية المبيعات
• ذكاء السوق
• إدارة أصحاب المصلحة
• التفاوض
• إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
• التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

عن الدور

تبحث مجموعة NMR عن مدير أول مبيعات علامات تجارية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لمحترف لديه خبرة في تطوير الأعمال، وقيادة المبيعات، واكتساب العلامات التجارية العالمية. سيساهم المرشح الناجح في استراتيجية نمو الشركة ومكانتها كمزود للعلامات التجارية المتميزة وحلول الهدايا الفاخرة. تشمل المسؤوليات تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية، وتحقيق أهداف المبيعات، وتنمية العلاقات مع العلامات التجارية والشركاء العالميين، وتأمين أفضل العلامات التجارية لعرضها في الصالات.

يتطلب المنصب فهمًا لسوق الهدايا الفاخرة، مع التركيز على شرائح الهدايا لكبار الشخصيات، والهدايا للشركات، والهدايا الحكومية. سيكون المرشح المثالي مدفوعًا تجاريًا، وقادرًا على تحقيق النتائج، وجذب العلامات التجارية، وبناء شراكات استراتيجية، ودفع عجلة نمو الأعمال. يُتوقع فهم قوي للمنتجات الفاخرة وهدايا كبار الشخصيات، إلى جانب الاحترافية والتميز التجاري.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات ونمو الأعمال قصيرة وطويلة الأجل.
• تحقيق أهداف إيرادات المبيعات الموضوعة وتجاوزها باستمرار.
• تحديد العلامات التجارية الدولية والمحلية الرائدة والتواصل معها والتفاوض معها وإدماجها.
• توسيع وتطوير فئة الهدايا الفاخرة، بما في ذلك هدايا كبار الشخصيات، وهدايا المديرين التنفيذيين، وحلول الهدايا المتميزة للشركات.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العلامات التجارية العالمية والموردين والكيانات الحكومية والعملاء من الشركات الكبرى.
• إجراء تحليل للسوق وأبحاث المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة.
• قيادة فرق المبيعات وتدريبها وإدارتها.
• إعداد توقعات المبيعات والميزانيات وتقارير الأداء للإدارة العليا.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لضمان تحقيق الأهداف التجارية.
• الإشراف على الإطلاق الناجح ودمج العلامات التجارية الجديدة.
• دفع الربحية، وتعزيز رضا العملاء، وضمان نمو الأعمال المستدام.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات أو إدارة العلامات التجارية أو تطوير الأعمال.
• سجل حافل في تحقيق نمو كبير في المبيعات وتأمين شراكات استراتيجية.
• خبرة مثبتة في اكتساب وإدارة العلاقات مع العلامات التجارية الدولية.
• فهم قوي لصناعة الهدايا الفاخرة، بما في ذلك حلول هدايا كبار الشخصيات، وهدايا المديرين التنفيذيين، وهدايا الشركات.
• معرفة قوية بالمنتجات المتميزة وتجارة التجزئة الفاخرة واتجاهات السوق الحالية.
• شبكة علاقات راسخة في قطاعات الرفاهية والتجزئة والهدايا أو العلامات التجارية.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• خبرة قيادية مثبتة مع القدرة على بناء وإدارة فرق مبيعات ناجحة.
• مفكر استراتيجي يتمتع بقدرات تجارية وتحليلية قوية.
• نهج مدفوع بالنتائج مع موقف عملي لتحقيق أهداف العمل.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• قيادة المبيعات
• اكتساب العلامات التجارية العالمية
• الاستراتيجيات التجارية
• تحقيق أهداف المبيعات
• إدارة العلاقات
• خبرة في سوق الهدايا الفاخرة
• هدايا كبار الشخصيات
• هدايا الشركات
• الهدايا الحكومية
• تحليل السوق
• أبحاث المنافسين
• توقعات المبيعات
• الميزانية
• إعداد تقارير الأداء
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
• إدارة الربحية
• رضا العملاء
• التفاوض
• التواصل
• القيادة
• إدارة الفريق
• التفكير الاستراتيجي
• الفطنة التجارية
• القدرات التحليلية
• عقلية مدفوعة بالنتائج
• نهج عملي
• معرفة المنتجات الفاخرة
• معرفة تجارة التجزئة الفاخرة
• معرفة اتجاهات السوق

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة فريق ديناميكية تركز على نمو الأعمال واكتساب العلامات التجارية.

عن الدور

تبحث WTS Energy عن مدير حساب مبيعات تقنية المعلومات للتركيز على حلول البنية التحتية لمراكز البيانات. يشمل هذا الدور إدارة وتوسيع حسابات العملاء الحالية مع تحديد فرص عمل جديدة داخل المنطقة الوسطى.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة مجموعة من حسابات العملاء الرئيسيين، الواقعة بشكل أساسي في الرياض.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
• توليد عملاء محتملين جدد وتوسيع قاعدة العملاء.
• التنسيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم والشركاء، لضمان رضا العملاء.
• إعداد العروض، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات.
• تتبع أداء الحساب وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.

الخبرة والمهارات المطلوبة

• 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات تقنية المعلومات أو إدارة الحسابات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول البنية التحتية لتقنية المعلومات أو مراكز البيانات.
• مهارات قوية في إدارة العلاقات وتطوير الحسابات.
• فهم جيد لسوق المنطقة الوسطى.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• يفضل إتقان اللغة العربية.

سياق الدور

الغرض الأساسي من هذا الدور هو دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة ورعاية علاقات العملاء الحالية داخل المنطقة الوسطى. يتضمن ذلك فهم احتياجات العملاء لحلول البنية التحتية لتقنية المعلومات ومراكز البيانات وتحديد الفرص بشكل استباقي لتلبية تلك الاحتياجات.

موقع ونوع العمل

يقع هذا الدور في المنطقة الوسطى، مع التركيز على الحسابات في الرياض. لم يتم تحديد نوع العمل.

عن الدور

تبحث شركة مينا تك (MenaITech) عن أخصائي حلول خبير أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو الأعمال في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME). سيقوم الأخصائي بالتواصل مع العملاء المحتملين، وفهم تحديات أعمالهم، وتقديم حلول مينا تك لتحقيق القيمة المرجوة. ستدير هذه الوظيفة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء وصولاً إلى تطوير العروض وإغلاق الصفقات، مما يساهم في توسيع الإيرادات وزيادة قاعدة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل الاستباقي، وبناء العلاقات، والمشاركة في المجتمعات المهنية لبناء خط مبيعات.
• عقد اجتماعات استكشافية لتقييم متطلبات أعمال العملاء وتحديد كيف يمكن لحلول مينا تك تلبية الاحتياجات المحددة.
• تقديم عروض توضيحية للمنتجات وعروض تنفيذية توضح القيمة المقترحة لشركة مينا تك.
• الحفاظ على معلومات دقيقة للعملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لأغراض إعداد التقارير والتحليل.
• التعاون مع فرق نجاح العملاء لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن قاعدة العملاء الحالية.
• تطوير عروض فنية وتجارية مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء ومعايير الشركة.
• قيادة المفاوضات والمتابعة لتأمين العقود، وضمان الانتهاء في الوقت المناسب من الوثائق.
• إجراء أبحاث السوق والصناعة لتحديد الفرص الناشئة والاتجاهات وشرائح العملاء المستهدفة الجديدة.
• إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات المنتظمة بما يتماشى مع أهداف العمل.
• البقاء على اطلاع دائم بتحسينات المنتجات والحلول الجديدة من خلال التدريب المستمر والتطوير المهني.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 4 إلى 7 سنوات من الخبرة المتزايدة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو حلول الموارد البشرية، أو برامج المؤسسات التي تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، HubSpot، أو منصات مماثلة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• قدرات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• قدرة مثبتة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.
• خبرة في العمل عبر أسواق متعددة، مع خبرة محددة في أسواق المملكة العربية السعودية والأردن كميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات نمو الأعمال
• إدارة خط المبيعات
• إشراك العملاء وبناء العلاقات
• تطوير العروض
• إغلاق الصفقات
• نمو الإيرادات
• عروض توضيحية للمنتجات
• عروض تنفيذية
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• مهارات التفاوض
• أبحاث السوق والتحليل
• تقارير أداء المبيعات
• البيع الاستشاري
• مهارات تواصل استثنائية
• مهارات عرض قوية
• مهارات تحليلية
• قدرات حل المشكلات
• الإلمام بحلول تكنولوجيا الموارد البشرية
• فهم حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا)

معلومات إضافية

يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يفضل وجود خبرة في حلول تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول تخطيط موارد المؤسسات. يعد الفهم العميق لديناميكيات سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث مجموعة كوانتوم تالنت عن أخصائي إدارة محافظ البطاقات لوظيفة بعقد مدته 12 شهرًا. هذا الدور محوري لدفع نمو المحفظة، وتعزيز تفاعل العملاء، وتحسين مبادرات استخدام البطاقات. يتطلب المنصب فهمًا قويًا لمنتجات البطاقات وسلوك العملاء واستراتيجيات إدارة المحافظ القائمة على البيانات لتحسين المقاييس التجارية الرئيسية.

يقدم هذا الدور فرصة للمساهمة في المبادرات الاستراتيجية في قطاع البطاقات والمدفوعات، مع التركيز على إدارة دورة حياة العملاء وتحسين المحفظة لزيادة القيمة والإيرادات إلى أقصى حد.

المسؤوليات الرئيسية

• تقييم اتجاهات المحفظة وسلوك العملاء لتحديد فرص النمو وتعزيز الأداء العام للمحفظة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات تهدف إلى زيادة تفعيل البطاقات واستخدامها والاحتفاظ بها وتفاعل العملاء.
• إدارة حملات التسويق والمحافظ الشاملة، بما في ذلك التخطيط والتنفيذ والمراقبة وتقييم الأداء.
• تصميم وتنفيذ استراتيجيات دورة حياة العملاء لتعزيز التفاعل وزيادة القيمة المستمدة من محفظة البطاقات إلى أقصى حد.
• تحسين أداء المحفظة من خلال التقسيم والنهج المستهدفة وعروض العملاء المخصصة.
• دعم تطوير وإطلاق حلول التقسيط والدفع لدفع تبني العملاء ونمو الإيرادات.
• التعاون مع فرق داخلية متعددة التخصصات والشركاء الخارجيين لتقديم العروض الترويجية والمبادرات التي تركز على العملاء.
• إعداد تقارير أداء مفصلة وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• المساعدة في التنبؤ والميزانية وتتبع أداء المحفظة مقابل أهداف العمل.
• ضمان امتثال جميع الأنشطة للسياسات الداخلية والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في إدارة محافظ البطاقات أو الخدمات المصرفية للأفراد أو المدفوعات أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في إدارة دورة حياة العملاء وتقنيات تحسين المحفظة.
• خبرة مثبتة في إدارة المبادرات التي تركز على تحفيز الإنفاق وتفاعل العملاء ونمو الرصيد.
• معرفة قوية بمدفوعات البطاقات والتجارة الرقمية والمعاملات الدولية والبرامج القائمة على الشراكة.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة الحملات وتقسيم العملاء وتحليلات الأداء.
• قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع نهج قائم على البيانات لاتخاذ القرارات.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو التسويق أو الاقتصاد أو تخصص ذي صلة.
• إتقان متقدم لبرامج Microsoft Excel و PowerPoint و Word.
• مهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• إدارة محافظ البطاقات
• إدارة دورة حياة العملاء
• تحسين المحفظة
• تحفيز الإنفاق
• تفاعل العملاء
• نمو الرصيد
• مدفوعات البطاقات
• التجارة الرقمية
• المعاملات الدولية
• البرامج القائمة على الشراكة
• إدارة الحملات
• تقسيم العملاء
• تحليلات الأداء
• مهارات تحليلية
• حل المشكلات
• نهج قائم على البيانات
• Microsoft Excel و PowerPoint و Word
• مهارات التواصل
• إدارة أصحاب المصلحة

تفاصيل العقد والموقع

هذه وظيفة بعقد مدته 12 شهرًا لأخصائي إدارة محافظ البطاقات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في سود (TÜV SÜD)، الرائدة عالميًا في خدمات الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات ولها تاريخ يمتد لأكثر من 150 عامًا، عن مدير مبيعات ديناميكي للانضمام إلى قسم ضمان الأعمال لديها في الرياض. تشتهر الشركة بجودتها ونزاهتها وتميزها التقني. هذا الدور أساسي لتوليد أعمال جديدة، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتعزيز خدمات إصدار الشهادات الشاملة التي تقدمها تي يو في سود داخل المملكة العربية السعودية. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق أهداف مبيعات طموحة وتقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال البحث الاستراتيجي عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين.
• بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين لتعزيز الولاء وتكرار الأعمال.
• تقديم وترويج وبيع خدمات إصدار الشهادات من تي يو في سود بفعالية لمجموعة متنوعة من العملاء.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء والتوصية بالحلول المناسبة.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة ومقترحات مفصلة توضح القيمة المقترحة.
• التفاوض على الشروط والأحكام لإتمام صفقات المبيعات بنجاح وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وإدارة خطوط المبيعات.
• إجراء متابعات في الوقت المناسب مع العملاء لضمان رضاهم وتشجيع المشاركة المستمرة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وجمع ملاحظات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• التعاون مع قسم التسويق والفرق الداخلية لتحسين استراتيجيات وحملات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة مثبتة في دور مبيعات، مع تفضيل للخبرة في قطاعات إصدار الشهادات أو ضمان الأعمال أو الخدمات التقنية المماثلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض والعرض ضرورية.
• عقلية تركز على العملاء مع قدرات استثنائية في إدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة خط مبيعات بفعالية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية هو شرط إلزامي لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خدمات إصدار الشهادات
• ضمان الأعمال
• التواصل
• التفاوض
• العرض التقديمي
• إدارة العلاقات
• إتقان مايكروسوفت أوفيس
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. الشركة هي تي يو في سود لهندسة السلامة ذ.م.م.