عن الدور
تتعاون Virtucruit مع شركة أغذية سعودية راسخة، معروفة بعلامتها التجارية الخاصة في السوق، لتوظيف مدير مبيعات وطني. تنتج هذه الشركة وتسوق مجموعة من المنتجات الغذائية ذات العلامات التجارية، بما في ذلك خطوط اللحوم والأغذية المجمدة، والتي يتم توزيعها عبر قنوات التجارة العامة والتجارة الحديثة وخدمات الأغذية في جميع أنحاء المملكة ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع. تعمل الشركة من خلال شركات مدعومة وممثلين وكلاء وموزعين وفريق مبيعات مباشر. تم تصميم هذا الدور المحوري لقائد مبيعات وطني مسؤول عن تحقيق مبيعات ميدانية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وقيادة فرق المناطق والقنوات، وإدارة شراكات الموزعين، وتحقيق أهداف المبيعات الوطنية. سيقدم مدير المبيعات الوطني تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات والتسويق وهو مسؤول عن الإدارة الشاملة لأداء عمليات المبيعات في الشركة. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات الوطنية بشكل ثابت ومربح، وضمان تنفيذ خطط المبيعات والاستراتيجيات التسويقية القابلة للتطبيق تجارياً والتي تزيد من العائدات وتقدم خدمة عملاء متميزة.
المسؤوليات الرئيسية
- الإشراف على أنشطة المبيعات وتوجيهها والتحكم فيها عبر قنوات التجارة العامة والتجارة الحديثة وخدمات الأغذية في المملكة العربية السعودية وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي الأخرى، وضمان تحقيق أهداف المبيعات المخطط لها من خلال الشركات المدعومة والممثلين الوكلاء والموزعين وفريق المبيعات المباشر.
- ترجمة الاستراتيجية التجارية التي وضعها مدير المبيعات والتسويق إلى خطط مبيعات وطنية وإقليمية وقنوات قابلة للتنفيذ، وأهداف، واستراتيجيات تغطية طرق التسويق.
- الموافقة على خطط المبيعات عبر جميع خطوط الإنتاج ومراقبة تنفيذها وأداء المبيعات الوطني العام عن كثب.
- قيادة التوزيع العددي والموزون، وتوافر المنتجات، والرؤية عبر جميع المناطق والقنوات.
- تتبع نتائج المبيعات باستمرار مقابل الأهداف، وتحليل الانحرافات، وتنفيذ إجراءات تصحيحية في الوقت المناسب للحفاظ على الأداء.
- تطوير سياسات وإجراءات وخطط عمل المبيعات وميزانيات الأعمال ومعايير الأداء بالتعاون مع الموزعين والممثلين الوكلاء ووظيفة التسويق، للموافقة النهائية من المدير.
- وضع وإبلاغ مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لفرق المناطق والقنوات، وضمان التوافق مع خطة المبيعات الوطنية.
- مراجعة وتقييم نتائج أبحاث السوق والحملات الترويجية لإبلاغ تطوير خطط وأهداف مبيعات فعالة داخل المملكة وخارجها.
- بناء وإدارة علاقات قوية مع الشركات المدعومة والممثلين الوكلاء والموزعين لضمان تغطية شاملة للسوق وتوافر المنتجات واختراقها.
- التفاوض على شروط التجارة وأهداف المبيعات وخطط الأعمال المشتركة مع الموزعين وحسابات التجزئة الرئيسية.
- الحفاظ على علاقات قوية مع كبار تجار التجزئة وتجار التجزئة في التجارة الحديثة ومديري الفئات ومديري المتاجر.
- إجراء زيارات سوق منتظمة لتقييم أداء المنتج ونشاط المنافسين في نقطة البيع.
- التواصل بفعالية بشأن أوامر المبيعات المؤكدة وشحن المنتجات المباعة وتوافر المخزون وأوامر الشراء وخدمة العملاء وعمليات الفوترة.
- التنسيق مع الإدارة المالية بشأن تحصيل المدفوعات وفوترة حسابات العملاء الرئيسية والتحكم في الائتمان وفتح خطابات الاعتماد للموردين حسب الحاجة.
- التواصل مع الموردين والمصنعين والوكالات الحكومية بشأن الأمور ذات الصلة، وتصعيد القضايا الهامة في الوقت المناسب.
- التنسيق مع عمليات سلسلة التوريد والمستودعات لضمان الوفاء بالطلبات بدقة وفي الوقت المناسب ومنع حالات نفاد المخزون.
- تقديم تقارير دورية عن تقدم المبيعات إلى مدير المبيعات والتسويق، بما في ذلك تحليل مفصل وتوصيات للتحسين.
- تقديم رؤى قيمة حول اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واستراتيجيات التسعير وفرص الأعمال الجديدة لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- توظيف وتدريب وتقييم وتحفيز فريق مبيعات وطني كفء.
- تحديد الأولويات وتعيين المناطق والمهام، والحفاظ على معايير الشركة والسلوك الجيد بين فريق المبيعات.
- تعزيز ثقافة العمل الجماعي والمساءلة والتركيز على العملاء داخل قسم المبيعات.
- القيام بمهام خاصة متعلقة بالعمل حسب ما يطلبه المدير.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ تعتبر المؤهلات العليا ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، بما في ذلك عدة سنوات في دور إدارة مبيعات وطني أو متعدد المناطق.
- يفضل بشدة الخبرة في قطاعات معالجة اللحوم أو الأغذية المجمدة.
- سجل حافل بالنجاح في إدارة الموزعين والوكالات والحسابات الرئيسية.
- قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات الوطنية عبر قنوات التجارة العامة والتجارة الحديثة.
- سجل حافل في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات مع كبار تجار التجزئة وتجار التجزئة في التجارة الحديثة.
- تعتبر الشهادات المهنية مثل CBDM أو PCM أو CSCP ميزة إضافية.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية كتابةً وتحدثاً أمر ضروري.
- الاستعداد للسفر عبر المملكة ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع حسب الحاجة.
المهارات المطلوبة
- قيادة المبيعات
- إدارة المبيعات الميدانية
- إدارة الموزعين
- إدارة الحسابات الرئيسية
- تخطيط المبيعات
- تحليل أداء المبيعات
- قيادة الفريق
- التفاوض
- تطوير الأعمال
- إتقان برامج MS Word و Excel و PowerPoint
- مهارات قوية في اتخاذ القرار وتعدد المهام وبناء الفريق
- شخصية ذاتية الدافع، منضبطة، منظمة جيدًا، وقابلة للتكيف
- القدرة على بناء علاقات على جميع المستويات
بيئة العمل والموقع
هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر عبر المملكة ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع حسب الحاجة.
