وظائف مدير مبيعات تجزئة بدوام كامل في الدمام

عن الدور

تتعاون Virtucruit مع شركة أغذية سعودية راسخة، معروفة بعلامتها التجارية الخاصة في السوق، لتوظيف مدير مبيعات وطني. تنتج هذه الشركة وتسوق مجموعة من المنتجات الغذائية ذات العلامات التجارية، بما في ذلك خطوط اللحوم والأغذية المجمدة، والتي يتم توزيعها عبر قنوات التجارة العامة والتجارة الحديثة وخدمات الأغذية في جميع أنحاء المملكة ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع. تعمل الشركة من خلال شركات مدعومة وممثلين وكلاء وموزعين وفريق مبيعات مباشر. تم تصميم هذا الدور المحوري لقائد مبيعات وطني مسؤول عن تحقيق مبيعات ميدانية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وقيادة فرق المناطق والقنوات، وإدارة شراكات الموزعين، وتحقيق أهداف المبيعات الوطنية. سيقدم مدير المبيعات الوطني تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات والتسويق وهو مسؤول عن الإدارة الشاملة لأداء عمليات المبيعات في الشركة. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات الوطنية بشكل ثابت ومربح، وضمان تنفيذ خطط المبيعات والاستراتيجيات التسويقية القابلة للتطبيق تجارياً والتي تزيد من العائدات وتقدم خدمة عملاء متميزة.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على أنشطة المبيعات وتوجيهها والتحكم فيها عبر قنوات التجارة العامة والتجارة الحديثة وخدمات الأغذية في المملكة العربية السعودية وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي الأخرى، وضمان تحقيق أهداف المبيعات المخطط لها من خلال الشركات المدعومة والممثلين الوكلاء والموزعين وفريق المبيعات المباشر.
• ترجمة الاستراتيجية التجارية التي وضعها مدير المبيعات والتسويق إلى خطط مبيعات وطنية وإقليمية وقنوات قابلة للتنفيذ، وأهداف، واستراتيجيات تغطية طرق التسويق.
• الموافقة على خطط المبيعات عبر جميع خطوط الإنتاج ومراقبة تنفيذها وأداء المبيعات الوطني العام عن كثب.
• قيادة التوزيع العددي والموزون، وتوافر المنتجات، والرؤية عبر جميع المناطق والقنوات.
• تتبع نتائج المبيعات باستمرار مقابل الأهداف، وتحليل الانحرافات، وتنفيذ إجراءات تصحيحية في الوقت المناسب للحفاظ على الأداء.
• تطوير سياسات وإجراءات وخطط عمل المبيعات وميزانيات الأعمال ومعايير الأداء بالتعاون مع الموزعين والممثلين الوكلاء ووظيفة التسويق، للموافقة النهائية من المدير.
• وضع وإبلاغ مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لفرق المناطق والقنوات، وضمان التوافق مع خطة المبيعات الوطنية.
• مراجعة وتقييم نتائج أبحاث السوق والحملات الترويجية لإبلاغ تطوير خطط وأهداف مبيعات فعالة داخل المملكة وخارجها.
• بناء وإدارة علاقات قوية مع الشركات المدعومة والممثلين الوكلاء والموزعين لضمان تغطية شاملة للسوق وتوافر المنتجات واختراقها.
• التفاوض على شروط التجارة وأهداف المبيعات وخطط الأعمال المشتركة مع الموزعين وحسابات التجزئة الرئيسية.
• الحفاظ على علاقات قوية مع كبار تجار التجزئة وتجار التجزئة في التجارة الحديثة ومديري الفئات ومديري المتاجر.
• إجراء زيارات سوق منتظمة لتقييم أداء المنتج ونشاط المنافسين في نقطة البيع.
• التواصل بفعالية بشأن أوامر المبيعات المؤكدة وشحن المنتجات المباعة وتوافر المخزون وأوامر الشراء وخدمة العملاء وعمليات الفوترة.
• التنسيق مع الإدارة المالية بشأن تحصيل المدفوعات وفوترة حسابات العملاء الرئيسية والتحكم في الائتمان وفتح خطابات الاعتماد للموردين حسب الحاجة.
• التواصل مع الموردين والمصنعين والوكالات الحكومية بشأن الأمور ذات الصلة، وتصعيد القضايا الهامة في الوقت المناسب.
• التنسيق مع عمليات سلسلة التوريد والمستودعات لضمان الوفاء بالطلبات بدقة وفي الوقت المناسب ومنع حالات نفاد المخزون.
• تقديم تقارير دورية عن تقدم المبيعات إلى مدير المبيعات والتسويق، بما في ذلك تحليل مفصل وتوصيات للتحسين.
• تقديم رؤى قيمة حول اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واستراتيجيات التسعير وفرص الأعمال الجديدة لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• توظيف وتدريب وتقييم وتحفيز فريق مبيعات وطني كفء.
• تحديد الأولويات وتعيين المناطق والمهام، والحفاظ على معايير الشركة والسلوك الجيد بين فريق المبيعات.
• تعزيز ثقافة العمل الجماعي والمساءلة والتركيز على العملاء داخل قسم المبيعات.
• القيام بمهام خاصة متعلقة بالعمل حسب ما يطلبه المدير.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ تعتبر المؤهلات العليا ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، بما في ذلك عدة سنوات في دور إدارة مبيعات وطني أو متعدد المناطق.
• يفضل بشدة الخبرة في قطاعات معالجة اللحوم أو الأغذية المجمدة.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة الموزعين والوكالات والحسابات الرئيسية.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات الوطنية عبر قنوات التجارة العامة والتجارة الحديثة.
• سجل حافل في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات مع كبار تجار التجزئة وتجار التجزئة في التجارة الحديثة.
• تعتبر الشهادات المهنية مثل CBDM أو PCM أو CSCP ميزة إضافية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية كتابةً وتحدثاً أمر ضروري.
• الاستعداد للسفر عبر المملكة ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع حسب الحاجة.

المهارات المطلوبة

• قيادة المبيعات
• إدارة المبيعات الميدانية
• إدارة الموزعين
• إدارة الحسابات الرئيسية
• تخطيط المبيعات
• تحليل أداء المبيعات
• قيادة الفريق
• التفاوض
• تطوير الأعمال
• إتقان برامج MS Word و Excel و PowerPoint
• مهارات قوية في اتخاذ القرار وتعدد المهام وبناء الفريق
• شخصية ذاتية الدافع، منضبطة، منظمة جيدًا، وقابلة للتكيف
• القدرة على بناء علاقات على جميع المستويات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر عبر المملكة ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع حسب الحاجة.

انضم إلى Elopak كمدير مبيعات/مدير قطري
نحن نبحث عن مدير مبيعات/مدير قطري ذي خبرة لقيادة وتنمية وحدتنا السوقية من خلال دفع أداء المبيعات وضمان التميز التشغيلي. في هذا الدور، ستجمع بين القيادة التجارية والمسؤولية الإدارية العامة مع تعزيز ثقافة الامتثال والنزاهة الأخلاقية.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة التجارية والمبيعات: امتلاك وتنفيذ استراتيجية المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات، وقيادة منظمة المبيعات لتجاوز الأهداف.
• الإدارة العامة والعمليات التجارية: إدارة بيان الدخل والمصروفات، وضمان التوافق مع الاستراتيجية المؤسسية والعمليات الفعالة.
• الامتثال والمخاطر والحوكمة: ضمان الالتزام بالقوانين واللوائح والسياسات الداخلية، مع إنشاء ضوابط داخلية قوية.
• قيادة الأفراد والثقافة: قيادة وإلهام فريق متنوع، وتعزيز ثقافة شاملة وعالية الأداء.
• إدارة أصحاب المصلحة وإعداد التقارير: العمل كحلقة وصل أساسية مع القيادة المؤسسية وتقديم تقارير شفافة عن الأداء.
• شريك الاستدامة: ضمان الامتثال لمعايير الاستدامة المؤسسية والمشاركة في مبادرات الاستدامة المحلية.

المؤهلات
درجة جامعية في الاقتصاد/التسويق (مستوى البكالوريوس) أو ما يعادلها، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار قيادة المبيعات أو الإدارة العامة. إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات الشخصية
مهارات قيادية وتواصل ممتازة مع عقلية تحليلية قوية. النزاهة والتركيز على الامتثال أمران ضروريان.

انضم إلى عائلة الجريسي!
نقدم لك فرصة مهنية مميزة كمدير حسابات مبيعات أول في تكنولوجيا المعلومات. سيكون لديك دور محوري في إدارة وتنمية حسابات عملائنا من خلال بناء علاقات قوية ومثمرة.
المسؤوليات:

• إدارة حسابات المبيعات وتحديد فرص العمل الجديدة لضمان رضا العملاء.
• تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة وتحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على الربحية.
• التواصل بشكل دوري مع العملاء لتحديد احتياجاتهم وتقديم الدعم اللازم.
• تقديم تقارير دورية حول أنشطة المبيعات وأداء الإيرادات.
• تنفيذ استراتيجيات لزيادة الفرص التجارية وكسب حقوق المبيعات.

المؤهلات:
تحتاج إلى درجة بكاليوس في تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة وخبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة حسابات العملاء على مستوى المؤسسات.
المهارات:

• إجادة عالية في اللغة العربية والإنجليزية.
• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على التفاوض وبناء العلاقات.
• معرفة فنية بحلول تكنولوجيا المعلومات وضرورة القدرة على العمل في بيئة سريعة.

إذا كنت تبحث عن تحدي جديد وفرصة للنمو في مجال تكنولوجيا المعلومات، نحن في الجريسي نرغب في التواصل معك!

عن الدور

تبحث شركة سُول للأغذية عن مدير مبيعات منطقة ذي خبرة للانضمام إلى فريقها المتنامي في المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لمحترف مبيعات لإدارة عمليات المبيعات، وبناء علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن سوق ديناميكي. سيكون مدير مبيعات المنطقة مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وضمان تغطية السوق، وزيادة نمو الإيرادات ضمن منطقته المخصصة. يعد النهج الاستباقي لتحديد فرص عمل جديدة والالتزام بتحقيق النتائج أمراً ضرورياً.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير عمليات مبيعات شاملة ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والموزعين والحسابات الرئيسية.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية باستمرار من خلال استراتيجيات المبيعات الفعالة والتنفيذ.
• مراقبة وتحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء المتطورة لتوجيه استراتيجيات المبيعات.
• تقديم التوجيه والدعم لمندوبي المبيعات، وضمان توافق أدائهم مع أهداف الشركة.
• إعداد تقارير مبيعات مفصلة وتقديم تحديثات منتظمة ومستنيرة للإدارة العليا.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة سابقة مثبتة في دور مبيعات، مع تفضيل للخبرة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، وتحديداً في منتجات الأغذية أو القهوة أو المكسرات أو البقوليات، أو الصناعات ذات الصلة.
• القدرة المثبتة على إدارة أنشطة المبيعات الميدانية بفعالية وإجراء زيارات للعملاء.
• فهم ومعرفة قوية بديناميكيات السوق السعودي والمشهد الاستهلاكي.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط، وتحقيق الأهداف، وتقديم نتائج قوية باستمرار.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• منتجات غذائية
• قهوة
• مكسرات
• بقوليات
• تواصل
• تفاوض
• قيادة
• إدارة المبيعات الميدانية
• معرفة السوق السعودي

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عملية التقديم

للتقدم لهذه الوظيفة، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى C@************، مع التأكد من تضمين "مدير مبيعات منطقة" في سطر موضوع البريد الإلكتروني.

عن الدور

تبحث شركة Talent Specialist Limited عن مدير مبيعات للانضمام إلى شركة عالمية رائدة في قطاع خدمات الطاقة. هذا الدور يتطلب التعامل المباشر مع العملاء ويركز على دفع نمو السوق وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين في قطاع ضواغط الغاز الطبيعي. يتطلب المنصب محترفًا مدفوعًا تجاريًا يتمتع بمعرفة قوية بالصناعة وسجل حافل بالنجاح في السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتوسيع علاقات العملاء والشراكات الجديدة مع شركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) في السوق المحلي.
• توليد وتتبع وتحويل فرص العمل إلى عقود مؤمنة، مع التركيز على ضواغط الغاز الطبيعي (بما في ذلك الضواغط اللولبية، والترددية، والطاردة المركزية)، ووحدات القياس، ومعدات المعالجة.
• قيادة مبادرات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف الشركة.
• قيادة المفاوضات التجارية وإدارة عمليات تقديم العطاءات والإشراف على تنفيذ العقود.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك أقسام الدعم الفني والهندسي وسلسلة التوريد، لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة.
• مراقبة اتجاهات الصناعة والتغييرات التنظيمية وديناميكيات المنافسة داخل قطاع خدمات الطاقة.
• إجراء أبحاث السوق وتوليد تقارير تحليلية لدعم قرارات الأعمال الاستراتيجية.
• تقديم رؤى حول احتياجات العملاء واستراتيجيات المنافسين وفرص السوق الناشئة.
• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والوكالات الحكومية والشركاء الاستراتيجيين والموزعين.
• تمثيل الشركة في المعارض والمنتديات والمؤتمرات الصناعية الدولية لتعزيز حضور العلامة التجارية وتنمية الأعمال.
• إدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء باستخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو التسويق.
• 8-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن قطاع النفط والغاز، أو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، أو قطاع الطاقة.
• خبرة مثبتة في بيع ضواغط الغاز الطبيعي والمعدات ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في التفاوض وتأمين العقود مع كيانات كبرى مثل KNOC و ADNOC و KOC وما إلى ذلك.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التفاوض وتطوير الأعمال والمهارات التجارية.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• خبرة في ضواغط الغاز الطبيعي.
• معرفة بأسواق النفط والغاز في الشرق الأوسط وديناميكيات الصناعة.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الراتب تنافسي.

تلتزم شركة Talent Specialist Limited بإنشاء بيئة شاملة حيث يتم تقدير كل متقدم. نرحب بالمرشحين من جميع الخلفيات ولا نميز على أساس الجنسية أو الجنس أو العمر أو الإعاقة أو أي خاصية أخرى محمية. نعتقد أن الفرق المتنوعة تقود إلى نتائج وابتكارات أقوى.

للتقديم

يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى e@***************************** مع سطر الموضوع: مدير مبيعات – ضواغط الغاز الطبيعي.

عن الدور

تبحث مجموعة جيره (Jereh Group) عن مدير مبيعات متخصص في معدات الضواغط والتوربينات للانضمام إلى فريقهم في الدمام، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع مبيعات وتوزيع حلول ضغط الغاز وتوليد الطاقة، بما في ذلك ضواغط الغاز الطبيعي، وحزم مولدات التوربينات الغازية، وحزم ضواغط غاز العمليات، وأنظمة معالجة الغاز. يتطلب المنصب تطوير خطط اختراق السوق، وصياغة استراتيجيات المبيعات، وضمان إغلاق الطلبات ضمن قطاعات النفط والغاز والطاقة والصناعة لتحقيق أهداف المبيعات.

يتضمن الدور نهجًا استباقيًا لتحليل السوق، وتحديد فرص العمل، وفهم طلب العملاء من خلال مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين. ينصب التركيز على تعزيز نمو الأعمال المستدام وتعزيز تصور العملاء للقيمة من خلال مبادرات المبيعات الاستراتيجية وإشراك العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• توجيه مبيعات وتوزيع معدات ضغط الغاز وتوليد الطاقة للعملاء في قطاعات النفط والغاز والطاقة والصناعة.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية وتكتيكية لاستكشاف وتطوير فرص عمل جديدة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع جهات الاتصال الرئيسية لدى العملاء.
• المراقبة والتحليل المستمر لديناميكيات السوق داخل الصناعة.
• إجراء أنشطة مبيعات شاملة بما في ذلك تحليل الحجم والهامش، ودعم عمليات المناقصات، وحل مشكلات العملاء التشغيلية.
• مراقبة سلامة أداء التسعير لتعزيز تصور العملاء للقيمة.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع جهات الاتصال لدى العملاء لتحديد الفرص المحتملة ومعالجة تحديات الأعمال الحالية.
• تطوير تقارير أبحاث السوق وتحليل المنافسين لدعم اتخاذ القرارات الإدارية.
• الالتزام بجميع سياسات الشركة وإجراءاتها ومدونات قواعد السلوك المهني، وضمان توصيلها وتنفيذها داخل الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات ضمن صناعة النفط والغاز.
• الإلمام بصناعة النفط والغاز في المملكة العربية السعودية أمر ضروري؛ الخبرة ذات الصلة مفضلة للغاية.
• فهم مثبت للمعايير واللوائح وعمليات السوق وأنواع الأعمال المتعلقة بصناعة النفط والغاز الخاصة بالمملكة العربية السعودية.
• امتلاك علاقات قوية مع شركات النفط الوطنية وشركات خدمات النفط في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• اختراق السوق
• استراتيجية المبيعات
• تحليل السوق
• تحليل المنافسين
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• خبرة في صناعة النفط والغاز

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 2 إلى 5 سنوات.

انضم إلى نستله كمشرف مبيعات ميداني!
في نستله ووترز، نحن الشركة الرائدة عالميًا في مجال المياه المعبأة، وننتج علامات تجارية مشهورة مثل المنهل ونستله بيور لايف هنا في المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن مشرف مبيعات ميداني ذي خبرة لتعزيز مبيعاتنا ونمونا في قطاع التجزئة/الضيافة.

المسؤوليات الرئيسية:

• زيادة المعاملات اليومية وزيارات منافذ البيع بالتجزئة.
• تعزيز التواجد العددي والوزني في السوق.
• توفير تغطية سوقية استثنائية وخدمة لمواجهة المنافسة.
• التحكم في أداء المسار وتحسينه لتحقيق أهداف المبيعات.
• ضمان الامتثال لمعايير تنفيذ نستله.

المؤهلات:

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ درجة الزمالة مفضلة.
• رخصة قيادة سارية المفعول.
• الإلمام بالمنطقة الشرقية.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

عن الدور

تبحث شركة هيتاشي للطاقة عن مدير مبيعات خدمات لقيادة وحدة الخدمة المحلية (LSU) في الدمام، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تحديد وتنفيذ ودفع استراتيجية مبيعات الخدمات داخل المملكة العربية السعودية لتحقيق نمو مربح عبر دورة حياة الخدمة. سيقود مدير مبيعات الخدمات ويطور فريق مبيعات الخدمات في البلاد، مما يضمن التوافق مع استراتيجيات هيتاشي للطاقة العالمية واستراتيجيات المركز مع معالجة احتياجات واتجاهات السوق المحلية. يتمثل أحد الأهداف الرئيسية في زيادة اختراق القاعدة المثبتة (IB)، وتنمية إيرادات الخدمات المستدامة، وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل.

يتيح هذا المنصب فرصة لقيادة فريق عالي الأداء، ودفع فرص عمل جديدة، وتحقيق أهداف المبيعات في سوق رئيسي لشركة هيتاشي للطاقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتدريب وتطوير منظمة مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية لضمان الأداء العالي وتنمية القدرات.
• دفع التعاون عبر منظمة مصفوفة، ومواءمة أصحاب المصلحة على مستوى الدولة والمركز ووحدة الأعمال والجهات العالمية.
• تضمين نهج "هيتاشي للطاقة الموحدة"، وتوجيه التقارير المباشرة وغير المباشرة.
• تحديد وتوليد ومتابعة فرص عمل وشركات خدمات جديدة عبر السوق السعودي.
• دفع توليد فرص مبيعات الخدمات المنظمة من خلال تحليل مفصل لإمكانيات القاعدة المثبتة (IB).
• التعاون مع فرق المبيعات المحلية في الدولة ومديري الحسابات وفرق مبيعات الخدمات الأخرى في وحدات الأعمال لتطوير وتنفيذ خطط حسابات تركز على الخدمات.
• امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات للدولة، وضمان تحقيق أهداف استلام الطلبات والإيرادات والهامش والنمو.
• إدارة ميزانية وحدة الخدمة المحلية وتخطيط المبيعات والعمليات بالتنسيق مع مدير التسويق والمبيعات في المركز، ومجموعة المنتجات العالمية (GPG)، ومدير المركز المالي.
• قيادة تحليل القاعدة المثبتة وتقسيمها لتحديد فرص دورة الحياة بما في ذلك عقود الخدمات، والترقيات، والتحديثات، وقطع الغيار، والخدمات الرقمية والمتقدمة.
• إنشاء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وصناع القرار الرئيسيين في المملكة العربية السعودية.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لدعم قرارات التسعير والتمركز والقرارات التجارية.
• دفع كفاءة المبيعات من خلال ضمان امتلاك فريق مبيعات الخدمات للمهارات والتنظيم والقدرة اللازمة للنمو المستدام.
• ضمان التدريب والتوجيه المستمر وبناء القدرات للفريق في المهارات الفنية والتجارية ومهارات العملاء.
• توجيه الفريق في تخطيط المبيعات والتفاوض وتقسيم العملاء والبيع القائم على القيمة.
• الموازنة بين طموحات النمو وحماية الهامش وإدارة المخاطر.
• ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والمبادئ التوجيهية الخارجية والداخلية المعمول بها.
• الالتزام بالقيم الأساسية لشركة هيتاشي للطاقة المتمثلة في السلامة والنزاهة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في مجال الطاقة الكهربائية والطاقة والصناعة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في إدارة وظيفة مبيعات الخدمات.
• خبرة مثبتة في قيادة مبيعات الخدمات في بيئة مصنع المعدات الأصلية (OEM) مع التركيز على إدارة القاعدة المثبتة الكبيرة.
• خبرة مثبتة في قيادة وتوجيه وتطوير فرق مبيعات وتسويق الخدمات لتحقيق أهداف النمو.
• خبرة في إدارة محافظ المنتجات والخدمات المتعددة عبر دورة حياة الخدمة.
• خبرة في السوق السعودي، بما في ذلك المرافق والصناعة ومشاريع البنية التحتية.
• معرفة بمتطلبات التوطين والتعاقد والمتطلبات التنظيمية في المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لمنتجات وأنظمة هيتاشي للطاقة، أو ما يعادلها.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الخدمات
• إدارة القاعدة المثبتة
• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• قيادة وتطوير الفريق
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل السوق والمنافسين
• التفاوض
• البيع القائم على القيمة
• إدارة المخاطر
• الامتثال

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة. يشترط إتقان اللغة الإنجليزية والعربية تحدثاً وكتابة.

عن الدور

تبحث شركة PT Talenta Eksekutif Asia عن مدير مبيعات إقليمي لتمثيل شركة عالمية راسخة في مجال الآلات الصناعية في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع تطوير الأعمال وتوسيع المبيعات الإقليمية لمعدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق الآلية، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. يعد هذا المنصب مفتاحًا لزيادة الحصة السوقية وتعزيز وجود الشركة ضمن قطاعات تصنيع الأغذية واسعة النطاق، والتوزيع الصناعي، ومرافق الإنتاج.

نظرة عامة على الدور

سيدير مدير المبيعات الإقليمي دورة مبيعات B2B الكاملة، بما في ذلك تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية الفنية، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب هذا المنصب محترفًا مدفوعًا تجاريًا يتمتع بسجل حافل في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وفهم قوي لأسواق التصنيع الصناعي. يتضمن الدور تنسيقًا وثيقًا مع المقر الرئيسي لدعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية وتوسيع السوق عبر قطاع التعبئة والتغليف الصناعي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد واكتساب عملاء جدد من الشركات والموزعين وشركاء شبكة الوكلاء داخل المنطقة.
• إدارة عملية مبيعات B2B الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وإجراء العروض التقديمية الفنية، والتفاوض على الشروط، وإبرام العقود.
• تنظيم والمشاركة في المعارض التجارية والندوات الفنية وأنشطة التسويق التجاري للترويج لحلول الآلات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات الأسعار والتغييرات في السياسة الصناعية بشكل مستمر.
• التنسيق الوثيق مع فرق الهندسة والخدمات اللوجستية وخدمات ما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للمشاريع وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء.
• إعداد تقارير أعمال شاملة وتوقعات المبيعات وتحديثات معلومات السوق الإقليمية لتقديمها إلى المقر الرئيسي.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو إدارة الأعمال أو التجارة الدولية أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو الأدوار التجارية، خاصة في صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف الأغذية الورقية.
• نجاح مثبت في بيع آلات إنتاج أكواب الورق أو آلات تغليف الأغذية الورقية أو معدات التحويل والتعبئة والتغليف ذات الصلة.
• فهم قوي لعمليات تصنيع تغليف الورق ومعدات الإنتاج ومتطلبات العملاء المحددة في قطاع تغليف الأغذية الورقية.
• خبرة مثبتة في تطوير القنوات وإدارة الموزعين وتوسيع شبكة الوكلاء واكتساب حسابات على مستوى المؤسسات.
• خبرة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة وإجراء مفاوضات تجارية معقدة وإبرام صفقات معدات رأسمالية عالية القيمة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مهنيًا إلزامي.
• تعتبر الكفاءة في اللغة الماندرين ميزة كبيرة للتواصل عبر الحدود والتنسيق التجاري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• تطوير الأعمال
• مبيعات المعدات الرأسمالية
• إدارة قنوات الوكلاء
• أسواق التصنيع الصناعي
• تطوير السوق
• توليد العملاء المحتملين
• التفاوض على العقود
• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• اكتساب عملاء المؤسسات
• إدارة الموزعين
• توسيع شبكة الوكلاء
• تنفيذ المشاريع
• تقارير المبيعات
• توقعات المبيعات
• معلومات السوق
• مهارات الاتصال والعرض والتفاوض
• إدارة العلاقات
• أخلاقيات العمل المستقلة والنهج الموجه نحو الأهداف
• خبرة في آلات تغليف الأغذية الورقية
• معرفة بآلات إنتاج أكواب الورق
• الإلمام بمعدات التحويل والتعبئة والتغليف
• فهم عمليات تصنيع تغليف الورق

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Element Materials Technology عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على إدارة الحسابات المسماة ضمن منطقة جغرافية محددة، بهدف بيع خدمات Element الشاملة لتلبية متطلبات العملاء وتحقيق أهداف المبيعات. يتضمن الدور دعم الحسابات الاستراتيجية والرئيسية من خلال تنفيذ جميع الأنشطة اللازمة في المواقع المحلية، مع التركيز بشكل خاص على صناعة مواد البناء والاختبار، خاصة في سياق الهندسة المدنية. سيظهر المرشح المثالي قدرة مثبتة على تنمية علاقات قوية مع العملاء ودفع عجلة نمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• إنشاء وصيانة علاقات مهنية قوية بشكل استباقي مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين داخل الحسابات المعينة.
• دفع توسع المبيعات المربحة من خلال اكتساب حسابات جديدة، وإعادة تنشيط العملاء الخاملين، وتنمية علاقات العملاء الحالية.
• جمع وتحليل معلومات السوق والصناعة والمقاييس والاتجاهات لتحديد احتياجات العملاء بدقة.
• تحديد الفرص في وقت مبكر من دورة المبيعات لزيادة حصة Element من الإنفاق.
• تقديم عروض تطوير الأعمال، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات مع الحسابات المرشحة، بالتعاون مع موارد تطوير الأعمال المحلية.
• توفير قيادة إيجابية وتمثيل Element بشكل احترافي للجمهور والعملاء والموردين والموظفين من خلال المشاركة النشطة في المنظمات المهنية وفرق مشاريع الشركة واجتماعات الموظفين وزيارات الموقع.
• تمثيل الشركة في اجتماعات الجمعيات الصناعية للترويج لـ Element وخدماتها.
• إعداد تقارير وعروض تقديمية شاملة تفصل حجم المبيعات حسب القطاع والمنطقة والموقع، بما في ذلك المبيعات المحتملة والمناطق المقترحة لتوسيع قاعدة العملاء.
• المتابعة في الوقت المناسب على عروض الأسعار المقدمة لقاعدة العملاء المعينة.
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال التحويل الفعال والاحتفاظ بالحسابات واختراقها.
• التعاون الوثيق مع أدوار المبيعات الأخرى والاستفادة من الدعم الفني لزيادة المبيعات ضمن المنطقة.
• قيادة خطوات الوصول والإقناع طوال عملية المبيعات، بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وتقييم الاحتياجات، وتطوير/تقديم الحلول، وإغلاق الأعمال.
• تحديد النطاق الكامل لاحتياجات اختبار العملاء للكشف عن فرص إضافية عبر عروض خدمات Element ضمن الحسابات الحالية.
• الاستخدام النشط لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتسجيل الأنشطة بدقة، وضمان تفاصيل الاتصال الصحيحة، وإزالة التكرارات، وإضافة معلومات جديدة، وتسجيل دقيق للمكالمات والزيارات.
• المشاركة النشطة في مراجعات خطوط المبيعات المنتظمة، وضمان تحديث جميع سجلات CRM وعوامل النجاح الحاسمة للفرص الرئيسية.
• بناء والحفاظ على معرفة عملية شاملة بعروض خدمات Element والمشاركة بنشاط في فرص التدريب والتوجيه.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع سياسات Element، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، الشروط والأحكام، الامتثال التجاري، معاملة الآخرين، مدونة قواعد السلوك، ودليل الموظف.
• ضمان الالتزام بجميع القوانين المعمول بها المتعلقة بالسلامة والبيئة وحوكمة الشركات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة الفنية مع مسؤوليات مبيعات كبيرة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في علوم المواد؛ ومع ذلك، سيتم النظر في الدرجات الجامعية الأخرى لمدة أربع سنوات.
• تعتبر الخبرة في مجال الاختبار أو علم المعادن أو المواد المركبة ميزة قوية.
• خبرة مثبتة في تفسير إجراءات ومتطلبات الاختبار.
• إتقان تطبيقات Microsoft، وخاصة Dynamics AX و CRM و Word و Excel.
• التوفر والمرونة والنضج لتمثيل الشركة في مجموعة واسعة من الفعاليات والمشاريع داخل المجتمع، ومع العملاء، وداخليًا.
• القدرة على البقاء هادئًا وفعالًا عند مواجهة ضغط متزايد من المواعيد النهائية وأولويات متعددة متنافسة.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية متطورة لتلبية مجموعة متنوعة من احتياجات الاتصال بفعالية.
• مهارات شخصية قوية تعزز التواصل المفتوح، صعودًا وهبوطًا، مبني على الاحترام المتبادل.
• القدرة على التفاعل بفعالية مع العملاء، وكسب أعمال جديدة، وتحديد متطلباتهم بدقة، بما في ذلك تطوير المقترحات مع تقديرات التكاليف وخطط العمل والشروط والأحكام.
• الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 75٪ من الوقت، مع إمكانية الإقامة لليلة واحدة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خبرة في صناعة مواد البناء والاختبار
• بناء علاقات العملاء
• نمو الأعمال
• جمع معلومات السوق والصناعة
• إدارة دورة المبيعات
• مهارات العرض التقديمي
• تفاوض
• إغلاق الأعمال
• قيادة
• المشاركة في المنظمات المهنية
• التقارير والتحليل
• تحليل حجم المبيعات
• استراتيجيات توسيع قاعدة العملاء
• متابعة عروض الأسعار
• تحقيق أهداف المبيعات
• اختراق الحسابات
• الاستفادة من الدعم الفني
• إدارة عملية المبيعات
• تأهيل العملاء المحتملين
• تقييم الاحتياجات
• تطوير الحلول
• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة مراجعة خطوط المبيعات
• معرفة عروض خدمات Element
• إدارة الامتثال
• الالتزام بلوائح السلامة
• الالتزام باللوائح البيئية
• مبادئ حوكمة الشركات
• تطبيقات Microsoft (Dynamics AX، CRM، Word، Excel)
• مهارات شخصية
• مهارات الاتصال (الشفهية والكتابية)
• تطوير المقترحات
• تقدير التكاليف
• تطوير خطة العمل
• فهم الشروط والأحكام
• تفسير إجراءات الاختبار

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في المنطقة الصناعية الثانية بالدمام، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 75٪ من الوقت، مع إمكانية الإقامة لليلة واحدة.

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن مدير قنوات دولي ذي خبرة في مجال الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال وتوسيع تواجد الشركة في الأسواق الدولية. يتضمن الدور تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع كبار مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) والاستشاريين والمستخدمين النهائيين على مستوى العالم.

سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة مبيعات المفاتيح الكهربائية للجهد المتوسط (MV) والجهد المنخفض (LV)، وتوزيع الطاقة، والحلول الكهربائية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتحديد وتأهيل فرص المشاريع الجديدة ضمن القطاعات الرئيسية مثل النفط والغاز والمرافق والصناعة. يتضمن المنصب قيادة المفاوضات التجارية، ودعم تطوير الحسابات الاستراتيجية، والتعاون مع الفرق الداخلية لزيادة تحويل الفرص.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة علاقات قوية وطويلة الأمد مع كبار مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) الدوليين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين.
• قيادة نمو كبير في مبيعات المفاتيح الكهربائية للجهد المتوسط (MV) والجهد المنخفض (LV)، وتوزيع الطاقة، والحلول الكهربائية.
• تحديد وتأهيل فرص المشاريع الجديدة ضمن قطاعات النفط والغاز والمرافق والصناعة في الأسواق الدولية.
• قيادة المفاوضات التجارية وتقديم دعم شامل لمبادرات تطوير الحسابات الاستراتيجية.
• مراقبة اتجاهات السوق وخطوط أنابيب المشاريع وأنشطة المنافسين باستمرار لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• التعاون بفعالية مع فرق الهندسة والمناقصات وإدارة المشاريع لتحسين معدلات تحويل الفرص.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو مجال تقني ذي صلة وثيقة.
• الحد الأدنى من 8 سنوات من الخبرة المتزايدة في تطوير الأعمال في مجال الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، أو إدارة القنوات، أو المبيعات الفنية أمر ضروري.
• نجاح مثبت وسجل حافل في تأمين المشاريع ضمن قطاعات النفط والغاز والطاقة والصناعة والبنية التحتية.
• الخبرة السابقة في العمل مباشرة مع مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) الدوليين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين هي شرط مسبق.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات والتفاوض والتواصل ضرورية للنجاح في هذا الدور.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بما في ذلك التواصل الشفهي والكتابي، إلزامي.

المهارات والمعرفة المطلوبة

• فهم قوي لممارسات وديناميكيات الأعمال في صناعة النفط والغاز.
• معرفة شاملة بالأنظمة الكهربائية، وتوزيع الطاقة، والأتمتة، وأنظمة التحكم، والحلول الصناعية.
• الكفاءة في الجوانب التجارية والتعاقدية المتعلقة بمشاريع الهندسة والمشتريات والبناء (EPC).
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض وإدارة أصحاب المصلحة.
• كفاءة متقدمة في Microsoft Excel و Word و PowerPoint، وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية، وتوقعات دقيقة، واستراتيجيات فعالة لنمو الحسابات.
• قدرات قوية في القيادة والتدريب واتخاذ القرارات الحاسمة.
• يفضل بشدة معرفة بمعايير ANSI و NEMA و IEC و IEEE و Saudi Aramco و SABIC ومواصفات مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) الرئيسيين.
• فهم عميق لحلول المفاتيح الكهربائية للجهد المتوسط/المنخفض (MV/LV) وتوزيع الطاقة.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور تغطية الأسواق الدولية ويتضمن متطلبات خبرة تقديرية تتراوح بين 5-10 سنوات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث كوخ عن مدير حسابات رئيسي متحمس متخصص في نقل الكتلة للانضمام إلى فريقها التجاري في الشرق الأوسط. سيركز هذا الدور، الذي يتخذ من الدمام بالمملكة العربية السعودية مقراً له، على تطوير وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع عملاء البتروكيماويات الرئيسيين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. الهدف الأساسي هو دفع النمو المربح لحلول كوخ غليتش لنقل الكتلة من خلال تعزيز علاقات العملاء، وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية، وتحقيق النتائج بما يتماشى مع رؤية الشركة وقيمها. سيتم قياس النجاح من خلال تحقيق أهداف المبيعات والهامش والنمو الاستراتيجي ضمن محفظة العملاء المخصصة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم كوخ بخلق قيمة طويلة الأجل من خلال ريادة الأعمال المبدئية والامتثال وثقافة قوية للبيئة والصحة والسلامة (EHS). يُتوقع من مدير الحسابات الرئيسي تجسيد ثقافة كوخ من خلال إظهار النزاهة والملكية والتواضع والتعاون والتركيز على السلامة والتحسين المستمر.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل الملكية التجارية الكاملة لحسابات عملاء البتروكيماويات الرئيسيين المعينين في المملكة العربية السعودية، وضمان التوافق مع رؤية الشركة وأهدافها الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ ومراقبة الخطط التجارية لتحقيق أهداف المبيعات والربحية المتفق عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عمليات التنبؤ الدقيقة بالمبيعات وتخطيط الطلب للعملاء والمناطق المعينة، بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة في عمليات الميزنة وتحليل الأداء وتطوير خطط العمل التصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء ورعاية شراكات مستدامة وطويلة الأجل تولد قيمة متبادلة لكل من العملاء والمؤسسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كنقطة اتصال تجارية أساسية لعملاء البتروكيماويات السعوديين المعينين، وإدارة العلاقات اليومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع وتحليل أداء المبيعات، وتحديد المخاطر والفرص المحتملة من خلال مراجعات مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) المنتظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد ومواءمة توقعات المبيعات مع سلسلة التوريد وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين لضمان التنفيذ السلس لطلبات العملاء ومشاريعهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ مبادرات ترويجية وتجارية بالتعاون مع مدير المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التفاوض على الاتفاقيات التجارية، مع الموازنة بين أهداف الربحية واحتياجات العملاء ومكانة العلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية عبر مختلف الإدارات، بما في ذلك التسويق وسلسلة التوريد والمالية وخدمة العملاء، لتقديم تجارب استثنائية للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء المتطورة في قطاع البتروكيماويات السعودي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خلفية في الهندسة الميكانيكية أو الكيميائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر درجة إضافية في إدارة الأعمال أو الاقتصاد ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية ضرورية، مع تفضيل الخبرة في بيئات B2B المعقدة أو الدولية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية مع التركيز على تحقيق النتائج وخلق القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليل وتخطيط وتنظيم ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في التأثير وحل المشكلات وإدارة التعقيد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان مجموعة Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Outlook).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة مع Salesforce ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لديناميكيات السوق، مع خبرة في قطاعات البتروكيماويات أو الصناعة تعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية قابلة للتكيف ومرنة وريادية ملتزمة بالتعلم المستمر والنمو المهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استباقي ومسؤول في العمل.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة. تعتبر اللغة العربية أو لغات أخرى ميزة إضافية.</p>

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن مدير حساب رئيسي للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. يقع هذا المنصب ضمن وحدة أعمال استراتيجية تركز على المحركات الكهربائية الصناعية، حيث تقدم خدمات صيانة وورش عمل وخدمات ميدانية شاملة، بالإضافة إلى حلول كهربائية وميكانيكية. تم تصميم الدور لمحترف مدفوع تجاريًا يمكنه إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية ودفع نمو الإيرادات ضمن قطاعي البتروكيماويات والنفط والغاز. سينصب التركيز على الصيانة الصناعية، وخدمات ورش عمل المحركات الكهربائية، وخدمات التحول (TA)، وخدمات إصلاح المحركات الكهربائية. يعد الفهم التقني القوي لهذه المجالات ومهارات إدارة العلاقات القوية أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية، والعمل كنقطة اتصال أساسية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• بناء شراكات طويلة الأجل من خلال فهم شامل لأهداف أعمال العملاء ومتطلباتهم التشغيلية.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على تفاعل قوي.
• تحديد فرص لتوسيع الحسابات، والبيع المتقاطع، والبيع التصاعدي للخدمات للعملاء الحاليين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وضمان نمو مستدام للأعمال.
• توليد فرص عمل جديدة ضمن محافظ العملاء الحالية من خلال المشاركة الاستباقية والبيع القائم على الحلول.
• إعداد مقترحات تجارية شاملة، وعروض أسعار، واستراتيجيات تسعير، واتفاقيات خدمة.
• قيادة المفاوضات مع العملاء لتأمين عقود مربحة واتفاقيات خدمة طويلة الأجل.
• مراقبة أداء العقود وضمان الامتثال الصارم لالتزامات العملاء.
• التعاون بفعالية مع فرق العمليات والهندسة وورش العمل والخدمة الميدانية والمالية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع.
• تنسيق متطلبات العملاء وتقديم الخدمة لتحقيق التميز التشغيلي.
• العمل كمناصر داخلي للعميل، ودعم مبادرات تحسين الخدمة المستمرة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية لتحديد الفرص الناشئة ضمن قطاعات الصيانة الصناعية والطاقة والتصنيع.
• تقديم ملاحظات منتظمة عن السوق ورؤى قيمة للعملاء للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو دبلوم في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات الفنية، أو إدارة علاقات العملاء.
• خبرة عملية في الصيانة الصناعية، أو التحول (TA)، أو الخدمات الكهربائية، أو إصلاح المحركات، أو خدمات ورش العمل، أو عمليات الخدمة الميدانية.
• يفضل بشدة خبرة العمل مع العملاء الصناعيين في قطاعات التصنيع والمرافق والنفط والغاز والطاقة والصناعات الثقيلة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية بنجاح.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات الرئيسية
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• المبيعات الفنية
• إعداد العروض والمناقصات
• نمو الإيرادات وإدارة خطوط المبيعات
• إدارة أصحاب المصلحة
• ذكاء السوق
• حلول الصيانة الصناعية
• معرفة الأنظمة الكهربائية والمحركات
• التركيز على العملاء
• الوعي التجاري
• التوجه نحو النتائج
• عقلية نمو الأعمال
• التفكير الاستراتيجي
• التأثير والتفاوض
• بناء العلاقات
• اتخاذ القرار
• المساءلة
• حل المشكلات

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث شركة بترومين، وهي منظمة رائدة في المملكة العربية السعودية، عن مدير مبيعات ديناميكي ومتحمس للانضمام إلى فريقها المتنامي في المنطقة الشرقية، وتحديداً في الدمام. هذا الدور مناسب للأفراد الذين لديهم شغف بالمبيعات ومهارات خدمة عملاء استثنائية، خاصة أولئك الذين لديهم خلفية في مجال الضيافة ويتطلعون للانتقال إلى قطاع السيارات. تلتزم بترومين بتقديم خدمة متميزة ووضع معايير تخدم المصالح الحقيقية لعملائها، معتبرة إياهم الجزء الأكثر أهمية في العمل.

مسؤوليات الدور

بصفتك مدير مبيعات، ستلعب دوراً محورياً في دفع عجلة نمو المبيعات من خلال المشاركة الاستباقية وبناء العلاقات. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها، مع تقديم خدمة عملاء متميزة باستمرار لبناء علاقات دائمة مع العملاء. يعد التعاون مع الفريق لتعزيز رضا العملاء وولائهم جانباً رئيسياً في هذا المنصب. توفر بترومين بيئة عمل داعمة وجذابة ضمن شركة ناجحة عالمياً، مما يعزز التطور الشخصي والمهني.

• قيادة نمو المبيعات من خلال المشاركة الاستباقية وبناء العلاقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
• التعاون مع الفريق لتعزيز رضا العملاء وولائهم.

المؤهلات والمتطلبات

تعتبر بترومين لاعباً قوياً في مجال حلول التنقل للأفراد والشركات في المملكة، وتعمل عبر 8 قطاعات أعمال لخدمة رحلة العميل الكاملة في مجال السيارات. تهدف الشركة إلى أن تكون الرائدة في مجال حلول التنقل الأكثر تركيزاً على العملاء في المملكة العربية السعودية، مستخدمة أحدث التقنيات وشبكات الخدمة وقطع الغيار بشكل مستدام.

• التوفر الفوري ضروري.
• يتم قبول الطلبات من الموظفين المحليين فقط.
• يفضل المرشحون السعوديون.
• خبرة تتراوح بين 0-1 سنة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• مهارات التعامل مع الآخرين
• خدمة العملاء
• بناء العلاقات
• التواصل
• التفاوض
• التحفيز الذاتي
• نهج استباقي لتحقيق أهداف المبيعات
• خلفية في مجال الضيافة مع مهارات خدمة عملاء قوية

بيئة العمل والموقع

تعمل بترومين عبر 8 قطاعات أعمال، وتخدم رحلة العميل الكاملة في مجال السيارات. تتمثل رؤيتها في تزويد مالكي المركبات بخدمات تنقل شاملة ومريحة وذات قيمة احترافية. تعمل الشركة على مبادئ الصدق والاحترام والممارسات المسؤولة، مما يعزز ثقافة الثقة والاعتماد بين موظفيها. تقدم الشركة حزمة تعويضات تنافسية، وهيكلية تنظيمية مسطحة، وبيئة عمل حديثة، وفريقاً عالي التحفيز. تقع هذه الفرصة في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل.