عن الدور
تبحث شركة بيكر هيوز، وهي شركة عالمية لتكنولوجيا الطاقة تعمل في أكثر من 120 دولة، عن مستشار مبيعات برمجيات. يركز هذا الدور على دفع النمو ضمن قطاع الإكمال والتدخل والقياس (CIM) في قسم خدمات ومعدات حقول النفط (OFSE). يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الظهران، شرق المملكة العربية السعودية، وهو يلعب دورًا أساسيًا في توسيع نطاق الحلول الرقمية وبناء شراكات مع العملاء داخل قطاع النفط والغاز، مع التركيز على التحول الرقمي وانتقال الطاقة.
بصفتك مستشار مبيعات برمجيات، ستقوم بالترويج وبيع المنتجات والخدمات الرقمية المصممة لتعزيز أنشطة حقول النفط، بما في ذلك أنظمة الإكمال الذكية، وتخطيط سد الآبار والتخلي عنها، وأنشطة الاستشعار والقياس مثل التسجيل بالسلكي والمراقبة بالألياف البصرية. ستقوم بدمج هذه الحلول ضمن بيكر هيوز وفي مواقع العملاء، مما يساهم في هدف الشركة المتمثل في جعل الطاقة أكثر أمانًا ونظافة وكفاءة.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير خطط استراتيجية لحسابات المبيعات وامتلاكها وتنفيذها لزيادة إيرادات المنتجات والخدمات الرقمية ضمن المنطقة وقطاع المنتجات.
- التفاعل مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء للترويج لمحفظة الإكمال والتدخل والقياس الرقمية.
- العمل كمستشار موثوق به وبطل للعملاء، وإنشاء علاقات شراكة قوية مع العملاء الرئيسيين.
- تسهيل تقديم ممثلي المبيعات التقنيين ومهندسي الحلول وفرق دعم المبيعات لإجراء مناقشات تقنية متعمقة.
- قيادة الجهود لتأسيس وتوسيع الحصة السوقية، وإدارة تخطيط خطوط الأنابيب وإنشائها وصيانتها.
- التعاون مع فرق تطوير المنتجات والهندسة والتسويق والمبيعات لمواءمة العروض الرقمية مع طلبات السوق وتوصيل عروض القيمة.
- العمل مع قادة المنظمة لتطوير استراتيجيات النمو لعروض المنتجات التي تستهدف العملاء المعقدين والمؤسسات.
- إدارة أولويات متعددة وفرص معقدة في وقت واحد مع انضباط تنظيمي قوي.
- تطبيق التفكير التحليلي وحل المشكلات المنظم لتشكيل حلول عملاء متميزة.
- تحديد المواقع للحلول الرقمية والبرمجية ضمن سياق CIM، بما في ذلك مراقبة أداء الإكمال، ودعم تخطيط وتنفيذ التدخل، وإدارة سلامة الآبار، وأدوات تصور البيانات والتحليلات.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الإكمال وتدخلات الآبار، أو التسجيل بالسلكي، أو تدخلات الآبار، أو سلامة الآبار.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع الحلول الرقمية أو العمل مع البرمجيات الرقمية ضمن الإكمال وتدخلات الآبار، أو التسجيل بالسلكي، أو تدخلات الآبار، أو سلامة الآبار.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن الإكمال وتدخلات الآبار، أو التسجيل بالسلكي، أو تدخلات الآبار، أو سلامة الآبار.
- فهم قوي لدورة حياة الآبار، بدءًا من تصميم الإكمال ونشره وصولًا إلى التدخل والمراقبة والمعالجة وأنشطة التخلي.
- معرفة عملية بتقنيات الاستشعار تحت سطح الأرض وسلامة الآبار والقياس وتأثيرها على السلامة والموثوقية ورؤى المكامن وأداء الإنتاج.
- فهم واضح لتكامل أنظمة CIM، بما في ذلك الواجهات بين المعدات تحت سطح الأرض والمعدات السطحية وأنظمة الحصول على البيانات ومنصات إنتاج/عمليات العملاء.
- فهم نماذج التشغيل لدى المشغلين ومقدمي الخدمات والشركاء، والدوافع التجارية، ودور المعايير والمتطلبات التنظيمية في برامج الإكمال والتدخل والقياس وسلامة الآبار.
- وعي تجاري قوي بنماذج تشغيل العملاء والمشهد التنافسي والدوافع التجارية عبر أسواق الإكمال والتدخل والقياس وتحسين الإنتاج.
- مهارات اتصال شفهية وكتابية وشخصية ممتازة، مع القدرة على التأثير على مستويات القيادة العليا.
- القدرة على قيادة المبادرات ومواءمة أصحاب المصلحة والتأثير دون سلطة مباشرة.
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية ميزة.
المهارات المطلوبة
- بيع وتوسيع نطاق الحلول الرقمية.
- خبرة في سير عمل الإكمال والتدخل والقياس (CIM).
- معرفة بتقنيات الطاقة.
- إتقان مفاهيم التحول الرقمي وانتقال الطاقة.
- تخطيط حسابات المبيعات الاستراتيجية.
- دفع نمو إيرادات المنتجات والخدمات الرقمية.
- إشراك العملاء وبناء العلاقات.
- العمل كمستشار موثوق به وبطل للعملاء.
- إنشاء علاقات شراكة.
- التعاون مع فرق المبيعات التقنية ومهندسي الحلول ودعم المبيعات.
- استراتيجيات توسيع الحصة السوقية.
- تخطيط خطوط الأنابيب وإنشائها وصيانتها.
- مواءمة العروض الرقمية مع طلبات السوق.
- توصيل عروض القيمة بفعالية.
- تطوير استراتيجيات النمو.
- الانضباط التنظيمي.
- التفكير التحليلي وحل المشكلات المنظم.
- تطوير حلول عملاء متميزة.
- تحديد المواقع للحلول الرقمية والبرمجية.
- فهم مراقبة أداء الإكمال، ودعم تخطيط وتنفيذ التدخل، وإدارة سلامة الآبار، وأدوات تصور البيانات والتحليلات وأدوات دعم القرار.
- بيع البرمجيات الرقمية.
- فهم عميق للإكمال وتدخلات الآبار، والتسجيل بالسلكي، وتدخلات الآبار، وسلامة الآبار.
- فهم شامل لدورة حياة الآبار.
- معرفة بتقنيات الاستشعار تحت سطح الأرض وسلامة الآبار والقياس.
- خبرة في تكامل أنظمة CIM وواجهاتها.
- فهم نماذج التشغيل والدوافع التجارية لدى المشغلين ومقدمي الخدمات والشركاء.
- وعي بالمعايير والمتطلبات التنظيمية.
- وعي تجاري قوي بنماذج تشغيل العملاء والمشهد التنافسي.
- مهارات اتصال شفهية وكتابية وشخصية ممتازة.
- القدرة على التأثير على مستويات القيادة العليا.
- القيادة في المبادرات ومواءمة أصحاب المصلحة.
- التأثير دون سلطة مباشرة.
- فطنة المبيعات.
بيئة العمل والموقع
يقع مقر هذا الدور بدوام كامل في الظهران، شرق المملكة العربية السعودية. قد يكون السفر إلى مواقع بيكر هيوز الأخرى أو مكاتب العملاء مطلوبًا.
نرحب بالطلبات من الأشخاص ذوي الإعاقة. سيتم إعطاء الأفضلية للمرشحين ذوي الإعاقة الشديدة في حالات المؤهلات المتساوية.
