عن الدور
تبحث شركة Belden Inc. عن مدير حسابات حلول موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الظهران، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل محترفًا يتمتع بفطنة تقنية وتشغيلية وتجارية قوية لإدارة وتنمية الحسابات الرئيسية بفعالية ضمن قطاع رأسي أو قاعدة عملاء مخصصة. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات المستدام من خلال الفهم العميق للعملاء وتقديم الحلول المخصصة.
بصفتك مدير حسابات حلول، ستعمل بمصداقية ضمن حساباتك المخصصة، وتظهر فهمًا واضحًا لاحتياجاتهم التقنية والتشغيلية والتجارية. ستبني علاقات قوية مع العملاء، وتعزز الثقة، وتؤسس Belden كشريك موثوق به.
المسؤوليات الرئيسية
- العمل بمصداقية ضمن الحسابات أو القطاعات المخصصة، وإظهار الفطنة التقنية والتشغيلية والتجارية.
- تحقيق نتائج مبيعات مستدامة، بما في ذلك إدارة الحسابات الكبيرة، والمشاركة في البيع للمستخدم النهائي، وتنمية حسابات العملاء الحالية، وتطوير فرص عمل جديدة.
- استخدام مهارات اتصال وتأثير ممتازة، سواء وجهًا لوجه أو عن بُعد، للتفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة.
- تطبيق مهارات حل المشكلات والتحليل في بيئة تعتمد على المقاييس لتحديد الفرص ومعالجة التحديات.
- ربط العملاء بالأدلة وخبراء الموضوع لبناء الثقة والمصداقية في حلول Belden.
- التكيف والازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى ومليئة بالضغوط، مع الحفاظ على نهج استباقي ومرن وعملي.
المؤهلات والخبرات
- ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة البكالوريوس في الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو مجال العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات.
- سجل حافل وخبرة تزيد عن 5 سنوات في دور مبيعات احترافي.
- خبرة العمل ضمن منظمة دولية متوسطة إلى كبيرة الحجم.
- خبرة في العمل بنجاح ضمن هيكل تنظيمي مصفوفي.
- خبرة في العمل التعاوني مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتسويق وتطوير المنتجات والمالية.
- معرفة قابلة للإثبات بأساسيات المبيعات المختلفة، بما في ذلك إدارة مسار المبيعات، وتخطيط الحسابات، وتطوير العروض.
- خبرة في نوع من عمليات البيع القيمي.
- خبرة العمل بمنهجية Miller Heiman Strategic Selling ميزة إضافية.
المهارات والكفاءات المطلوبة
- الفطنة التقنية والتشغيلية والتجارية
- تحقيق نتائج المبيعات
- إدارة الحسابات الكبيرة والبيع للمستخدم النهائي
- تنمية حسابات العملاء وتطوير حسابات جديدة
- مهارات اتصال وتأثير ممتازة
- مهارات حل المشكلات والتحليل
- القدرة على التنقل في البيئات التي تعتمد على المقاييس
- بناء ثقة ومصداقية العملاء
- القدرة على التكيف مع بيئات العمل السريعة والمليئة بالضغوط
- نهج استباقي ومرن وعملي
- الكفاءة في أساسيات المبيعات، وإدارة مسار المبيعات، وتخطيط الحسابات، وتطوير العروض
- خبرة في عمليات البيع القيمي
- الإلمام بمنهجية Miller Heiman Strategic Selling ميزة إضافية
سياق الدور
هذا منصب بدوام كامل مقره في الظهران، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5 سنوات، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم 5-10 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات. سيكون مدير حسابات الحلول مساهمًا رئيسيًا في أهداف مبيعات Belden ضمن منطقته المخصصة.
وظائف مدير فرع شركة بدوام كامل في الظهران
