مدير مبيعات📣 إعلان

ملخص الوظيفة:
نحن نبحث عن مدير مبيعات مدفوع بالنتائج مع خبرة قوية في مبيعات B2B داخل صناعة الضيافة. سيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن دفع نمو الإيرادات، وبناء شراكات استراتيجية، وتوسيع قاعدة العملاء الشركات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2B الفعالة لتحقيق أهداف الإيرادات والإشغال.
• تحديد واستهداف وتأمين عملاء الشركات الجدد ووكالات السفر والشركاء التجاريين.
• إدارة وتطوير حسابات حكومية لتوسيع فرص العمل وتعزيز العلاقات مع القطاع العام.
• بناء وإدارة والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية لضمان تكرار الأعمال.
• إجراء اجتماعات دورية مع العملاء، وزيارات ميدانية، وعروض تقديمية لتعزيز خدمات الفندق.
• قيادة المفاوضات لعقود وأسعار واتفاقيات طويلة الأجل مع العملاء الشركات.
• التعاون مع فرق التسويق وإدارة الإيرادات لمواءمة الاستراتيجيات وتحسين التسعير.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتقارير والحفاظ على سجلات محدثة في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• تمثيل الفندق في الفعاليات والمعارض الصناعية وفرص التواصل.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وحل أي مشكلات أو شكاوى على الفور.
• دعم الفرق الداخلية لضمان التنفيذ السلس للحجوزات والفعاليات الشركات.
• تتبع وتقييم أداء المبيعات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الضيافة أو مجال ذي صلة (يفضل).
• سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• فهم ممتاز لمبيعات الشركات وإدارة الحسابات.
• مهارات تفاوض وتواصل وبناء علاقات قوية.
• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.

الخبرة:
الحد الأدنى من 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل في صناعة الضيافة أو الفنادق.