وظائف أمين صندوق في ينبع

عن الدور

تبحث Aggreko عن أخصائي مبيعات قطاع للتركيز على قطاع البتروكيماويات والتكرير. هذا منصب رئيسي مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات والتسويق لدفع النمو داخل القطاع المحدد. يشمل الدور إدارة خطة مبيعات مع التركيز على رعاية علاقات العملاء الحالية، وإعادة إشراك العملاء السابقين، واستكشاف فرص عمل جديدة، مع التركيز على النمو المربح. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في ينبع، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• استهداف وتطوير واكتساب عملاء جدد بما يتماشى مع خطة المبيعات المخصصة.
• تحقيق أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات (KPIs) وتجاوزها باستمرار.
• ضمان التسعير المناسب للتكاليف غير الإيجارية، بما في ذلك الوقود والشحن وخدمات إعادة التأجير.
• إقامة علاقات عمل فعالة مع العملاء والزملاء والحفاظ عليها.
• الالتزام الصارم بعمليات المبيعات المعمول بها في Aggreko، بما في ذلك تميز مبيعات القطاع، وجميع عمليات إدارة علاقات العملاء (CRM) و CPQ (Salesforce).
• تلبية الحد الأدنى من متطلبات نشاط المبيعات وضمان الامتثال لمعايير إدارة علاقات العملاء (CRM) و CPQ.
• مراقبة وتحليل التشريعات الرئيسية المتعلقة بالحسابات وتقييم التأثيرات المحتملة على الأعمال.
• دراسة احتياجات السوق واقتراح تطويرات الأسطول والخدمات لتلبية متطلبات العملاء والمتطلبات التشريعية.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف مبيعات تقنية ذات بصيرة تجارية وخبرة كبيرة.
• خبرة مثبتة في بيع أو تأجير المعدات الرأسمالية، أو بيع الحلول أو الخدمات التقنية/الهندسية (بيع الحلول).
• حاصل على مؤهل جامعي في المبيعات أو الهندسة الكيميائية أو الميكانيكية أو أي تخصص تقني آخر، أو خبرة لا تقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات رفيعة المستوى في بيئة الخدمات الصناعية.
• إظهار التفاني والالتزام بتحقيق الأهداف.
• أن تكون مدفوعًا بالأهداف ومركّزًا على النتائج، مع سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات والأنشطة الرئيسية باستمرار.
• حاصل على رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• اكتساب العملاء وإدارة الحسابات
• تحليل نمو الإيرادات والربحية
• استراتيجيات التسعير
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة عمليات المبيعات
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) و CPQ (Salesforce)
• تحليل التشريعات
• تطوير الأسطول والخدمات
• خبرة المبيعات التقنية
• مبيعات المعدات الرأسمالية
• مبيعات الحلول التقنية/الهندسية
• منهجيات بيع الحلول
• إتقان اللغة الإنجليزية (اللغات الإقليمية الأخرى ميزة واضحة)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع مقره في ينبع والمدينة، المملكة العربية السعودية. تعزز Aggreko ثقافة تركز على السلامة وهي ملتزمة بتكافؤ فرص العمل، وترحب بالأفراد من خلفيات وثقافات متنوعة.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) عن مهندس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون هذا المنصب بدوام كامل ومقره في الرياض وينبع، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يركز الدور على تحديد وتأمين فرص عمل جديدة لمجموعة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) الشاملة من خدمات الشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر مختلف الصناعات المستهدفة. سيكون مهندس المبيعات أداة رئيسية في دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجد الشركة في السوق داخل المملكة.

يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتطوير الأعمال، بالإضافة إلى فهم قوي للخدمات الفنية واحتياجات العملاء. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود، مع رعاية علاقات العملاء طويلة الأجل وضمان رضا العملاء الاستثنائي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة للشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر الصناعات المستهدفة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين وفرص النمو المحتملة.
• الترويج لمحفظة خدمات الشركة وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء وأهداف العمل.
• التعاون مع الفرق الفنية والتشغيلية لتطوير المقترحات وعروض الأسعار وعروض الخدمات التي تتماشى مع توقعات العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي للوائح الصناعة المعمول بها وأنظمة الشهادات والمعايير ومتطلبات الامتثال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتنقيب، والتأهيل، وتقديم العروض، والتفاوض، وإغلاق العقود.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والعملاء المحتملين والفرص والتوقعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات خطوط المبيعات وتقارير ذكاء السوق لمراجعة الإدارة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض وأنشطة التواصل واجتماعات العملاء لتعزيز التواجد في السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات الفنية أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في قطاعات الشهادات أو الاختبار أو الفحص أو الخدمات الصناعية.
• خبرة في مبيعات B2B وإدارة حسابات الشركات.
• معرفة بخدمات الشهادات والاختبار وضمان الجودة أو الامتثال التنظيمي مرغوبة للغاية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قوية في تطوير الأعمال وإدارة المبيعات.
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة.
• القدرة على فهم المتطلبات الفنية وترجمتها إلى فرص تجارية وحلول ذات قيمة مضافة.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
• تفكير استراتيجي مع مهارات قوية في تحليل السوق وتحديد الفرص.
• تحفيز ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات تنظيم وتخطيط وإبلاغ قوية.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
• عقلية تركز على العملاء مع الالتزام بالتميز في الخدمة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل ومنتظم في شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) للهندسة السلامة ذ.م.م. يتطلب الدور العمل الميداني ومقره في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع محددة في الرياض وينبع. تشمل منطقة العمل المبيعات وخدمة العملاء وإدارة التدريب.

عن الدور

تبحث شركة Emerson Automation Solutions عن مهندس مبيعات للانضمام إلى وحدة أعمال Fisher Flow Controls ضمن مجموعة Final Control. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نمو الأعمال وتقديم حلول مبتكرة للعملاء في السوق السعودي. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض ويتضمن إدارة العملاء المخصصين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا، وزيارات متكررة للعملاء، والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع التركيز على تقديم منتجات وخدمات عالية الجودة.

تلتزم Emerson بإنشاء حلول مؤثرة من خلال التكنولوجيا والهندسة. تقدر الشركة الأفراد الذين لديهم دوافع قوية، وشغف بالحلول القوية والقابلة للصيانة، وقادرون على تقديم منتجات عالية الجودة. سيكون مهندس المبيعات مفتاحًا في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع القادة وصناع القرار الرئيسيين، مما يضع Emerson كمورد مفضل للتكنولوجيا والمنتجات والخدمات والحلول.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أو تجاوز أهداف وغايات العمل السنوية.
• إنشاء وتطوير علاقات قوية مع القادة الرئيسيين على جميع المستويات ضمن محفظة المنتجات والحسابات المخصصة.
• الاستفادة من العلاقات الحالية وتطوير علاقات جديدة مع صناع القرار التنفيذيين الرئيسيين لوضع Flow Controls كمورد مفضل.
• قيادة فرص KOB2/3 عبر الحسابات المغطاة من خلال العمل كمستشار موثوق به وتقديم حلول لمشاكل العملاء.
• تطوير وتحديث وإدارة تنفيذ خطط شاملة للحسابات والمواقع تغطي جميع وحدات أعمال Flow Controls.
• إعداد وتقديم خطط النمو والتوقعات واستطلاعات الأسعار ومعلومات المنافسين.
• التعاون مع أقسام Emerson Automation Solutions الأخرى لزيادة المحتوى المسحوب.
• ضمان توافق خطط وحدات الأعمال والمبادرات الرئيسية مع خطط الحسابات وتنفيذها بشكل احترافي وفي الوقت المحدد.
• إشراك موظفي وحدة الأعمال للدعم حسب الحاجة لمساعدة المواقع الرئيسية.
• إنشاء وتحديث اتفاقيات طويلة الأجل للخدمات والدورات وقطع الغيار.
• تحليل وتطوير خطط مع قوة مبيعات LBP لدفع عمليات الإزاحة والترقية التنافسية.
• ضمان الالتزام الصارم بإجراءات أخلاقيات Emerson والامتثال التجاري في جميع المعاملات التجارية.
• تطوير وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على عروض الأسعار لدفع كفاءة الأعمال.
• متابعة ودعم إغلاق أوامر الكيان والوجهة.
• الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة التي وضعتها المنظمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في هندسة الأجهزة/الميكانيكية.
• خبرة لا تقل عن سنتين في صمامات التحكم.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات في قطاعي الطاقة والمياه.
• سجل مبيعات مثبت.
• خلفية مثبتة في البيع الاستباقي.
• معرفة بصمامات التحكم وتطبيقات الصناعة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات.
• خبرة في صمامات التحكم.
• معرفة بصناعة الطاقة والمياه.
• قدرات البيع الاستباقي.
• فطنة تجارية قوية ووعي تجاري.
• مهارات اتصال فعالة والقدرة على تقديم رسائل قيمة قائمة على الأعمال.
• قدرات حل المشكلات.
• عقلية الابتكار.
• نهج يركز على النتائج.
• فطنة تنظيمية.
• فطنة في التعامل مع الآخرين.
• أخلاقيات العمل والنزاهة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المتكرر إلى مواقع العملاء، مما يستلزم العمل بفعالية في الظروف النائية. تعزز Emerson ثقافة تقدر الابتكار والتعاون، وتستثمر في نمو الموظفين من خلال فرص التوجيه والتدريب.