عن الدور
تبحث شركة Emerson Automation Solutions عن مهندس مبيعات للانضمام إلى وحدة أعمال Fisher Flow Controls ضمن مجموعة Final Control. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نمو الأعمال وتقديم حلول مبتكرة للعملاء في السوق السعودي. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض ويتضمن إدارة العملاء المخصصين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا، وزيارات متكررة للعملاء، والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع التركيز على تقديم منتجات وخدمات عالية الجودة.
تلتزم Emerson بإنشاء حلول مؤثرة من خلال التكنولوجيا والهندسة. تقدر الشركة الأفراد الذين لديهم دوافع قوية، وشغف بالحلول القوية والقابلة للصيانة، وقادرون على تقديم منتجات عالية الجودة. سيكون مهندس المبيعات مفتاحًا في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع القادة وصناع القرار الرئيسيين، مما يضع Emerson كمورد مفضل للتكنولوجيا والمنتجات والخدمات والحلول.
المسؤوليات الرئيسية
- تحقيق أو تجاوز أهداف وغايات العمل السنوية.
- إنشاء وتطوير علاقات قوية مع القادة الرئيسيين على جميع المستويات ضمن محفظة المنتجات والحسابات المخصصة.
- الاستفادة من العلاقات الحالية وتطوير علاقات جديدة مع صناع القرار التنفيذيين الرئيسيين لوضع Flow Controls كمورد مفضل.
- قيادة فرص KOB2/3 عبر الحسابات المغطاة من خلال العمل كمستشار موثوق به وتقديم حلول لمشاكل العملاء.
- تطوير وتحديث وإدارة تنفيذ خطط شاملة للحسابات والمواقع تغطي جميع وحدات أعمال Flow Controls.
- إعداد وتقديم خطط النمو والتوقعات واستطلاعات الأسعار ومعلومات المنافسين.
- التعاون مع أقسام Emerson Automation Solutions الأخرى لزيادة المحتوى المسحوب.
- ضمان توافق خطط وحدات الأعمال والمبادرات الرئيسية مع خطط الحسابات وتنفيذها بشكل احترافي وفي الوقت المحدد.
- إشراك موظفي وحدة الأعمال للدعم حسب الحاجة لمساعدة المواقع الرئيسية.
- إنشاء وتحديث اتفاقيات طويلة الأجل للخدمات والدورات وقطع الغيار.
- تحليل وتطوير خطط مع قوة مبيعات LBP لدفع عمليات الإزاحة والترقية التنافسية.
- ضمان الالتزام الصارم بإجراءات أخلاقيات Emerson والامتثال التجاري في جميع المعاملات التجارية.
- تطوير وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على عروض الأسعار لدفع كفاءة الأعمال.
- متابعة ودعم إغلاق أوامر الكيان والوجهة.
- الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة التي وضعتها المنظمة.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة في هندسة الأجهزة/الميكانيكية.
- خبرة لا تقل عن سنتين في صمامات التحكم.
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات في قطاعي الطاقة والمياه.
- سجل مبيعات مثبت.
- خلفية مثبتة في البيع الاستباقي.
- معرفة بصمامات التحكم وتطبيقات الصناعة.
المهارات المطلوبة
- خبرة في المبيعات.
- خبرة في صمامات التحكم.
- معرفة بصناعة الطاقة والمياه.
- قدرات البيع الاستباقي.
- فطنة تجارية قوية ووعي تجاري.
- مهارات اتصال فعالة والقدرة على تقديم رسائل قيمة قائمة على الأعمال.
- قدرات حل المشكلات.
- عقلية الابتكار.
- نهج يركز على النتائج.
- فطنة تنظيمية.
- فطنة في التعامل مع الآخرين.
- أخلاقيات العمل والنزاهة.
بيئة العمل والموقع
هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المتكرر إلى مواقع العملاء، مما يستلزم العمل بفعالية في الظروف النائية. تعزز Emerson ثقافة تقدر الابتكار والتعاون، وتستثمر في نمو الموظفين من خلال فرص التوجيه والتدريب.
