img
نوع العقدنوع العقددوام كامل
طبيعة الوظيفةطبيعة الوظيفةبالموقع
الموقعالموقعالرياض
هدف الوظيفة:
نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي ومتحمس للغاية لديه سجل حافل في مبيعات الشركات والمبيعات المؤسسية وشغف بتقديم حلول مدفوعة بالقيمة. هذه الوظيفة مسؤولة عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، ودفع استراتيجيات البيع الاستشاري والمبني على القيمة لتأمين علاقات طويلة الأمد عالية التأثير مع المؤسسات الكبيرة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات قيادية قوية وفهمًا عميقًا لمبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) وخبرة في التنقل خلال دورات المبيعات المعقدة التي تشمل عدة أصحاب مصلحة.

المتطلبات:
  • قيادة مبيعات استراتيجية
    • تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو السوق.
    • تحديد وتحديد أولويات حسابات المؤسسات المستهدفة، مع التركيز على الشراكات الطويلة الأجل ذات القيمة العالية.
    • قيادة مفاوضات العقود ومناقشات التسعير لتعظيم تقديم القيمة مع التوافق مع احتياجات العملاء.
  • البيع الاستشاري والمبني على القيمة
    • دفع نهج مبيعات يركز على العملاء من خلال فهم أهداف العملاء وتحدياتهم وعمليات اتخاذ القرار بشكل كامل.
    • صياغة عرض القيمة الفريد لمنصة الشركة، وتخصيص الحلول لتلبية الاحتياجات المحددة لعملاء المؤسسات.
    • تثقيف العملاء المحتملين حول تأثير الحل التجاري بما يتجاوز التسعير، مع التأكيد على العائد على الاستثمار وزيادة الإنتاجية والكفاءة.
  • تنفيذ مبيعات المؤسسات
    • إدارة دورة المبيعات بالكامل، من الاجتماعات الاستكشافية إلى عروض إثبات المفهوم (POC) ومفاوضات العقود والإغلاق.
    • التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المنتجات والتسويق ونجاح العملاء، لضمان تنفيذ سلس ورضا مستمر للعملاء.
    • تطوير خطط حسابات مفصلة والحفاظ على توقعات دقيقة وتقارير باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • الانخراط مع المساهمين وبناء العلاقات
    • تنمية العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في عدة أقسام.
    • قيادة عروض الحلول.
    • التصرف كمستشار موثوق للعملاء، من خلال تحديد فرص النمو والحالات الإضافية المحتملة.
  • إدارة المشتريات والعقود
    • التنقل في عمليات المشتريات وأطر عقود المؤسسات، مع ضمان الامتثال للمتطلبات القانونية والمالية والتنظيمية.
    • العمل عن كثب مع الفرق القانونية لمراجعة وإنهاء الاتفاقات التعاقدية التي تحمي مصالح الشركة.
المهارات والمؤهلات المطلوبة:
  • أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، مع تفضيل قوي للخبرة في البرمجيات كخدمة (SaaS) أو حلول التكنولوجيا.
  • خبرة في البيع الاستشاري والمبني على القيمة، مع القدرة المثبتة على البيع بناءً على القيمة بدلاً من السعر.
  • نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل عدة أصحاب مصلحة عبر الأقسام.
  • فهم عميق لعمليات المشتريات والتفاوض على العقود ضمن بيئات المؤسسات.
  • مهارات تواصل وعرض استثنائية، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع القيادة العليا والفرق الفنية.
  • قدرات تحليلية واستراتيجية قوية، مع التركيز على تقديم نتائج تجارية قابلة للقياس.
  • خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات أتمتة المبيعات لتتبع وإدارة الفرص.
  • خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)، وخاصة في حلول مكافآت الشركات أو التكنولوجيا المالية أو منصات إدارة الولاء.
  • معرفة ببيئات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية ومتطلبات التكامل.
  • دافع قوي، مع شغف بدفع نمو الأعمال وتجاوز أهداف المبيعات.
  • عقلية تركز على العميل، مع التزام بفهم و معالجة احتياجات العملاء.
  • تعاونية، استباقية، وماهرة في بناء شراكات طويلة الأمد.

متطلبات الوظيفة

  • تتطلب ٢-٥ سنوات خبرة

وظائف مشابهة

مدير مبيعات

📣 إعلانجديدة

Abreez Corporate Gifts | ابريز للهدايا الدعائية

دوام كامل
Join Abreez Group as a Sales Manager!
We are seeking a dedicated and results-oriented Sales Manager to join our team in Riyadh, Saudi Arabia. Abreez Group, established in 2013, is the leading provider of promotional gifts and integrated corporate solutions in the Middle East.

Role Overview:
As a Sales Manager, you will be responsible for developing and implementing sales strategies aligned with our business objectives. Your daily responsibilities will include managing client relationships, identifying new business opportunities, leading sales presentations, and negotiating contracts. Collaboration with marketing, product development, and other teams will be key to ensure high-quality solutions are delivered to our clients.

Qualifications:
  • Proven experience in sales and business development.
  • Ability to create and execute effective sales strategies.
  • Strong client management, negotiation, and presentation skills.
  • Excellent communication and interpersonal abilities.
  • Experience in the promotional gifts or corporate solutions industry is an advantage.
  • Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field.

Come be a part of our innovative team and contribute to our mission of enhancing brand image and exceeding client expectations.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 15 ساعة تقريباً

مدير مبيعات

📣 إعلانجديدة

استشارات رفع مستوى الأفراد

دوام كامل
انضم إلى شركة أبلفنت بيبول لاستشارات المبيعات كمدير مبيعات وكن جزءًا من فريق مبتكر يربط المواهب العالمية بالفرص المثيرة. حول الشركة: تتخصص شركة أبلفنت بيبول لاستشارات المبيعات في البحث عن المواهب العالمية، مقدمةً خبرات عبر أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وأمريكا اللاتينية والولايات المتحدة وآسيا والمحيط الهادئ. مع سجل حافل من التعيينات الناجحة في 5223 سنوات من الخبرة في مبيعات الإعلانات الرقمية أو المجالات ذات الصلة. فهم قوي لسوق الإعلانات الرقمية المحلي. شبكة واسعة في مجال الإعلانات والتسويق والإعلام. مهارات مثبتة في استقطاب العملاء وإدارة العلاقات. قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض. إتقان كلا اللغتين الإنجليزية والعربية. لماذا أبلفنت؟ نحن نولي الأولوية لبيئة عمل متنوعة وشاملة، تركز على ربط المواهب الاستثنائية من جميع الخلفيات. إذا كنت محترفًا متحمسًا لديه شغف بالمبيعات والتفاعل المجتمعي، نشجعك على التقديم والنمو معنا.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 15 ساعة تقريباً

مدير مبيعات

📣 إعلانجديدة

شركة فلوك

دوام كامل
Join Fluke Corporation as a Technical Sales Manager!
As a Technical Sales Manager, you’ll be a self-starter responsible for planning and conducting visits to promote Fluke Industrial tools and develop the Fluke business in KSA. Your role is crucial in achieving multi-million-dollar revenue targets through diverse activities including visits, roadshows, presentations, seminars, and workshops.

Key Responsibilities:
  • Acknowledge and achieve sales quotas while identifying new business opportunities in target market verticals.
  • Analyze market trends and customer needs to devise effective sales strategies.
  • Engage with distributor sales teams to ensure they are informed about Fluke products.
  • Conduct customer visits and presentations, assessing and qualifying customer needs.
  • Maintain comprehensive funnel tracking in CRM and complete administrative reporting.
Team Dynamics:
You’ll work within an international team spread across the Middle East, Europe, and the USA, sharing a commitment to excellence and innovation.

Experience Required:
  • 58 years of successful relevant experience in sales, preferably within the test & measurement sector.
  • A Bachelor’s degree in electrical/electronic engineering or related field.
  • Demonstrated success in end-user sales and account management.
Skills:
  • Fluency in Arabic and English (written and verbal).
  • Strong capabilities in communication, negotiation, and presentation.
  • Adaptable with an analytical mindset for data-driven decisions.
  • Willingness to travel across KSA.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 15 ساعة تقريباً

قد يعجبك أيضاً