وظائف أخصائي مبيعات بدوام كامل براتب 4،000-5،000 ريال في جدة

• عرض الخدمات المتاحة لدينا للعملاء.
• محاولة إقفال فرص المبيعات لتحقيق التارجت المطلوب.
• العمل ميداني ومكتبي.

• الترويج للمنتجات والحلول التي نقدمها وبيعها، بالإضافة إلى تقديم خدمات ما بعد البيع للعملاء.
• تعريف العملاء بأحدث العروض والمشاركة الفاعلة في أنشطة زيادة المبيعات.
• متابعة الاستفسارات المتعلقة بالبيع عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني.
• الحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها من خلال تقديم خدمات دعم متخصصة.

• خبرة مناسبة في بيع خدمات المراجعة الحسابية وكل الخدمات الحسابية القانونية.
• يفضل من سبق له العمل في شركة حسابات قانونية.
• يجب أن يكون لديك خبرة في التعامل مع الدوائر الحكومية.
• شرط أساسي أن تكون من مواليد السعودية.

• دراسة ومتابعة تطورات السوق لتحديد الأهداف التسويقية وطرق البيع.
• اقتراح سياسات البيع، ومتابعة تنفيذها وتقييم البرامج الترويجية.
• التواصل مع الزبائن وتحديد مشكلاتهم.
• تقييم أداء مندوبي البيع واقتراح الخطط التصحيحية.
• إعداد الوثائق والتقارير المتعلقة بالمبيعات وحفظها في قاعدة البيانات.

عن الوظيفة:

تبحث شركتنا عن موظف مبيعات متميز للانضمام إلى فريقنا. سيكون الموظف مسؤولًا عن تحقيق أهداف المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء و تقديم خدماتنا في برمجة التطبيقات والأنظمة الإلكترونية نسعى لشخص يمتلك مهارات اتصال عالية وشغفًا في تحقيق النجاح.

المسؤوليات:

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين والتواصل معهم لتقديم خدمات الشركة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة شهريا و ربع سنوي و سنوي
• إعداد وتقديم العروض التقديمية للعملاء حول خدمات برمجة التطبيقات والأنظمة الإلكترونية.
• التفاوض على العقود وضمان رضا العملاء عن الحلول المقدمة.
• تطوير استراتيجيات لزيادة المبيعات وفتح أسواق جديدة.
• تمثيل الشركة في المعارض التجارية والفعاليات ذات الصلة.
• جمع التغذية الراجعة من العملاء وتحليلها لتحسين الخدمات.
• إجراء دراسات سوقية لدعم قرارات المبيعات الاستراتيجية.
• الاطلاع بشكل دوري على المنافسين و تحليل أعمالهم.
• القدرة على القيادة و تكوين فريق تحت ادارته .

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس (يفضل في علوم الحاسب أو مجال ذي صلة).
• خبرة لا تقل عن 35 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في مبيعات البرمجيات أو الخدمات التقنية.
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي.
• القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وإقناعهم بخدمات الشركة.
• إلمام بأساسيات برمجة التطبيقات والأنظمة الإلكترونية ميزة إضافية.
• اجادة استخدام انظمة علاقات العملاء CRM
• اجادة استخدام برامج Microsoft Office

• التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتحديد الخدمات المناسبة.
• امتلاك معرفة تفصيلية بالمواصفات الفنية وتوثيقها لضمان الاختيار الأفضل.
• إجراء مكالمات مبيعات وإثارة الاهتمام بالخدمات الفنية.
• حضور وتنظيم الاجتماعات مع العملاء لفتح فرص مبيعات جديدة.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية واضحة وعروض للخدمات المقدمة.
• تسويق وترويج مجموعة من الخدمات من خلال حضور الأحداث ذات الصلة.
• البقاء على اطلاع بالتغييرات المستمرة في الأنظمة التكنولوجية.
• تطوير خطط مبيعات فعالة باستخدام أساليب مبيعات متنوعة.
• تحقيق الأهداف المبيعات المحددة والمساهمة في أهداف الفريق.
• تنظيم وتحديد أولويات الأهداف اليومية والأسبوعية والشهرية.

• درجة بكاليوس في التسويق أو الإعلان والتواصل التسويقي أو التجارة الإلكترونية أو إدارة المبيعات.

• محترف معتمد من مايكروسوفت (MCP)
• تكنولوجيا المعلومات (CIT)
• محترف في الموارد البشرية - دولي (PHRi)
• إدارة المشاريع (PMI)
• شهادة بائع محترف (CAME - PSC)

• رصد المنافسين
• خدمة العملاء
• البحث
• التقارير/الرصد
• مراقبة/رصد
• رغبة المنتج
• تحمل المسؤولية
• مبادئ التسويق
• أنشطة المبيعات
• تحديد أهداف المبيعات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لأنظمة التحكم في الوصول وأنظمة الحرائق والسلامة في السوق المحلية (الرياض وجدة).
• تحديد واستهداف العملاء المحتملين في القطاع الحكومي وشبه الحكومي والقطاع الخاص.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات، مع التركيز على الفوائد والميزات الفنية لأنظمة التحكم في الوصول وأنظمة الحرائق والسلامة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من البحث إلى الإغلاق، بما في ذلك إعداد العروض التقديمية، والتفاوض على العقود، وإنهاء المبيعات.
• تقديم الدعم المستمر للعملاء بعد البيع، لضمان رضاهم وعملهم المتكرر.
• متابعة تحديثات الاتجاهات الصناعية وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
• التنسيق مع الفريق الفني لضمان التنفيذ السلس وتقديم المنتجات والخدمات.
• تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والسنوية للمبيعات.

• خبرة مثبتة في المبيعات في قطاع أنظمة التحكم في الوصول وأنظمة الحرائق والسلامة.
• فهم قوي للأنظمة المحلية، بما في ذلك أنظمة التحكم في الوصول وأنظمة الحرائق والسلامة.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• مدفوع ذاتيًا مع إحساس قوي بالمبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل.
• يفضل معرفة السوق المحلية في الرياض وجدة.

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة (مثل الهندسة، الأعمال، أو ما يتعلق بها).

• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع التركيز على أنظمة التحكم في الوصول وأنظمة السلامة من الحرائق.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لأنظمة التحكم في الوصول وأنظمة مكافحة الحرائق والسلامة في السوق المحلية (الرياض وجدة).
• تحديد واستهداف العملاء المحتملين في القطاعين الحكومي وشبه الحكومي والقطاعات الشركات.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات والعروض، مع التأكيد على المزايا والسمات الفنية لأنظمة التحكم في الوصول وأنظمة مكافحة الحرائق والسلامة.
• إدارة دورة المبيعات كاملة من التنقيب إلى الإغلاق، بما في ذلك إعداد المقترحات والتفاوض على العقود وإغلاق المبيعات.
• توفير الدعم المستمر للعملاء بعد البيع، لضمان الرضا وتكرار الأعمال.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص للنمو.
• التنسيق مع الفريق الفني لضمان تنفيذ سلس وتسليم المنتجات والخدمات.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.

• خبرة مثبتة في المبيعات ضمن قطاعات أنظمة التحكم في الوصول وأنظمة مكافحة الحرائق والسلامة.
• فهم قوي للأنظمة المحلية، بما في ذلك أنظمة التحكم في الوصول وأنظمة مكافحة الحرائق والسلامة.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
• قدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• مدفوع ذاتيًا بحس قوي من المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل.
• يفضل أن يكون لديك معرفة بالسوق المحلي في الرياض وجدة.

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة (مثل الهندسة أو الأعمال أو ما يتعلق بها).

• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع التركيز على أنظمة التحكم في الوصول وأنظمة مكافحة الحرائق والسلامة.

• الحفاظ على وتطوير العلاقات مع وكلاء المؤتمرات والمعارض الرئيسيين والجمعيات.
• بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة في المؤتمرات/الجمعيات بما في ذلك مكاتب المؤتمرات والفنادق ومكاتب السياحة.
• التعاون مع الفرق العالمية لإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• مراقبة نتائج الإيرادات وتنفيذ الإجراءات لتعظيم الإيرادات.
• تفاوض على اتفاقيات الحوافز والخصومات.
• توليد فرص المبيعات والإبلاغ عن أنشطة المنافسين.

• خلفية تجارية/مبيعات مع خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات شركات الطيران/السياحة.
• إجادة اللغة الإنجليزية مع مهارات شخصية ممتازة.