عن الدور
تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل أعمالها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مستشار موثوق مع العملاء، والتعاون مع متخصصي وشركاء Oracle لتحقيق نتائج الأعمال.
كجزء من أحد أسرع أعمال السحابة نموًا، ستساهم في تشكيل كيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية ومنصات البيانات والتطبيقات الحديثة. هذه فرصة لتعزيز حياتك المهنية مع Oracle من خلال تمكين العملاء في رحلات التحول الرقمي الخاصة بهم.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو استهلاك السحابة عبر المنطقة المخصصة.
- تطوير وتنفيذ خطط شاملة للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
- تنمية والحفاظ على علاقات مستشار موثوق مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين الرئيسيين.
- التأثير على صانعي القرار على مستوى C لدعم مبادرات السحابة والذكاء الاصطناعي التحويلية داخل مؤسساتهم.
- التعاون مع متخصصي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
- الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع عجلة نمو الأعمال.
- الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص بما يتماشى مع منهجيات مبيعات Oracle.
- البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
- المساهمة في تعزيز ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.
المؤهلات والمتطلبات
- نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
- خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
- سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال القابل للقياس.
- القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات.
- خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
- فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج أعمال العملاء المحددة.
- مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن هياكل تنظيمية مصفوفة.
- الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
- مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
- عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
- صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.
المهارات المطلوبة
- مبيعات السحابة
- مبيعات البنية التحتية
- مبيعات التكنولوجيا
- مبيعات برامج المؤسسات
- بيع حلول الذكاء الاصطناعي
- بيع حلول البيانات
- استشارات التحول الرقمي
- تخطيط المنطقة والحسابات
- إدارة العلاقات التنفيذية على مستوى C
- الفطنة التجارية
- التعاون متعدد الوظائف
- المشاركة في النظام البيئي للشركاء
- مهارات التواصل
- مهارات العرض
- مهارات التفاوض
- مهارات بناء العلاقات
- عقلية النمو
- الفضول الفكري
- التعلم المستمر
- القيادة
بيئة العمل والتفاصيل
هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تقدم Oracle حزمة رواتب ومزايا تنافسية، بما في ذلك خيارات العمل المرن والعمل عن بعد، وفرص التعلم والتطوير، وبرنامج مساعدة الموظفين، ومجموعات موارد الموظفين، والمزايا الأساسية مثل التأمين الطبي والتأمين على الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد.
تلتزم Oracle بتعزيز ثقافة شاملة تحتفي بالتنوع وتعتقد أن الابتكار ينبع من الشمول. تكرس الشركة جهودها لخلق بيئة عمل يمكن للجميع فيها المساهمة بأفضل ما لديهم، وحيث يتم سماع كل صوت وتقديره. Oracle هي جهة توظيف تكافؤ الفرص.
