وظائف محاسب عام في السعودية

عن الدور

تبحث نيثار عن مدير حسابات أول متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، وهو ضروري لإدارة وتطوير علاقات العملاء، وضمان رضا العملاء، ودفع نمو الحسابات. سيعمل مدير الحسابات الأول كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والفرق الداخلية، وتنسيق تسليم المشاريع لتلبية أهداف العملاء وتجاوزها.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على مجموعة من حسابات العملاء، وضمان مستويات عالية من الرضا، وإدارة التوقعات، ومعالجة المخاوف على الفور.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتنسيق وتنفيذ مشاريع العملاء، وضمان الالتزام بالجداول الزمنية والميزانيات والتسليم الناجح لجميع المخرجات المتفق عليها.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتقديم تحديثات منتظمة حول تقدم المشروع وضمان التوافق مع أهدافهم الاستراتيجية.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال التواصل المستمر والخدمة الاستباقية والفحوصات المنتظمة، وتحديد فرص إضافة قيمة.
• تحديد ومتابعة فرص نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي أو البيع المتقاطع للخدمات ذات الصلة، وتقديم حلول جديدة ومشورة استراتيجية لمساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم التجارية.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الداخلية، بما في ذلك مديري المشاريع، والموظفين الإبداعيين، والخبراء التقنيين، لضمان تنفيذ سلس وفعال للمشروع، وتقديم ملاحظات بناءً على تفاعلات العملاء.
• توقع المشكلات أو المخاطر المحتملة ضمن دورة حياة المشروع والعمل بشكل استباقي مع الفرق الداخلية والعملاء لتطوير وتنفيذ حلول فعالة.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة ودقيقة لجميع اتصالات العملاء وجداول المشاريع والجوانب المالية، وتقديم تقارير منتظمة عن حالة الحساب وتقدم المشروع والأداء المالي للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء مع التركيز المستمر على الرضا والاحتفاظ والنمو.
• فهم قوي لمنهجيات إدارة المشاريع وخبرة مثبتة في إدارة مشاريع عملاء متعددة في وقت واحد.
• خبرة في تحديد فرص المبيعات داخل الحسابات الحالية والتفاوض بمهارة على العقود أو المقترحات.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية، مع القدرة على توضيح الأفكار المعقدة بوضوح وإقناع.
• خبرة سابقة في إدارة الحسابات أو علاقات العملاء أو إدارة المشاريع، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة مماثلة أو مجال ذي صلة.
• القدرة المثبتة على التعاون بفعالية عبر أقسام متعددة مع إدارة المسؤوليات الفردية بشكل مستقل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• تنسيق المشاريع
• إدارة المشاريع
• المبيعات
• تطوير الأعمال
• التعاون الجماعي
• إدارة المخاطر
• إعداد التقارير
• التوثيق
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.

حول دور مسؤول حساب المبيعات

Qureos هي منصة توظيف مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على تبسيط عمليات التوظيف، مما يقلل أوقات التوظيف من أشهر إلى ستة أيام فقط. بدعم من مستثمرين بارزين وتحظى بثقة أكثر من 1000 منظمة، تعمل Qureos على توسيع فريقها التجاري لتلبية الطلب العالمي المتزايد. نحن نبحث عن مديري حسابات مبيعات طموحين للانضمام إلى شركتنا عالية النمو والمساهمة في تشكيل مستقبل التوظيف.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث والاستكشاف إلى التفاوض وإبرام العقود.
• دفع نمو الإيرادات ضمن حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات من خلال البيع الاستشاري.
• إجراء مكالمات استكشافية، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، والمشاركة في مناقشات تجارية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع قادة الموارد البشرية وفرق التوظيف وصناع القرار التنفيذيين.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع التواجد في السوق في المناطق المخصصة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وضمان رؤية خط الأنابيب، وإدارة بيانات CRM.
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات وفرق التسويق ونجاح العملاء والقيادة لتعزيز معدلات التحويل ونتائج العملاء.
• جمع رؤى العملاء والسوق لإبلاغ تحديد مواضع المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل Qureos بالاحترافية وعقلية الأداء العالي.

المؤهلات والخبرات

• 2-5 سنوات من الخبرة في دور مسؤول حسابات، أو مبيعات B2B، أو إغلاق SaaS كامل الدورة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة من المشاركة إلى الإغلاق.
• القدرة على المشاركة بثقة مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات.
• خبرة في استخدام منصات CRM مثل HubSpot أو Salesforce أو أدوات مماثلة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات والسمات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية ملكية عالية مع تنفيذ قوي وشعور بالإلحاح وحدس تجاري حاد.
• الكفاءة في البحث والاستكشاف وإبرام العقود.
• خبرة في دفع نمو الإيرادات والبيع الاستشاري.
• القدرة على إجراء مكالمات استكشافية وعروض توضيحية للمنتجات.
• مهارات في توقعات المبيعات ورؤية خط الأنابيب وصحة CRM.
• نهج تعاوني والقدرة على جمع رؤى العملاء والسوق.
• الاحترافية والحماس وعقلية الأداء العالي.

الموقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

معلومات إضافية

الخبرة السابقة في SaaS أو HRTech أو التوظيف أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي تعد ميزة قوية. تقدم Qureos راتبًا أساسيًا تنافسيًا مع هيكل عمولات غير محدود، ومسارات تقدم وظيفي واضحة، وتعرض مباشر للمؤسسين والمستثمرين ذوي الخبرة ضمن ثقافة عالية الأداء.

عن الدور

تسعى Salesforce، الشركة الرائدة عالميًا في مجال إدارة علاقات العملاء (CRM) وذكاء اصطناعي لإدارة علاقات العملاء (AI CRM)، إلى توسيع عملياتها في المملكة العربية السعودية. تبحث الشركة عن مدير حسابات أساسي للانضمام إلى فريق المبيعات في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نجاح العملاء ونمو الإيرادات ضمن الحسابات الاستراتيجية في وحدة الأعمال الأساسية. سيقوم مدير الحسابات بتحديد وتنفيذ الرؤية والاستراتيجية لزيادة الإيرادات السنوية لمحفظة محددة من الحسابات أو العملاء المحتملين، مع التركيز على تحويل الأعمال من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفته عضوًا رئيسيًا في فريق مبيعات الأعمال العامة في المملكة العربية السعودية، سيدير مدير الحسابات الأساسي العملاء الحاليين والعملاء المحتملين. يتطلب هذا المنصب قيادة فريق افتراضي من متخصصي السحابة وخبراء الحلول والموظفين الداعمين لتحقيق أهداف الحسابات الاستراتيجية. يتضمن الدور مزيجًا من تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية، ويتطلب فطنة قوية في تطوير الأعمال، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، والقدرة على إتمام فرص برامج السحابة الهامة. سيعمل مدير الحسابات الأساسي كنقطة اتصال أساسية، ويمتلك الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة للحسابات المعينة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI مثل Sales CRM. سيكون التعاون مع مديري الحسابات الآخرين المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud المختلفة ضروريًا لتحقيق أهداف النمو الموحدة. قد تنشأ مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة كمدير حسابات ذي خبرة ضمن وحدة الأعمال الإقليمية.
• قيادة المبيعات لمبادرات السوق الجديدة ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد في المنطقة.
• التواصل بفعالية مع عرض قيمة Salesforce لتأمين المبيعات.
• زيادة الإيرادات من العملاء الجدد والحاليين، وتوسيع وجود Salesforce في السوق.
• امتلاك استراتيجية الحساب والرؤية وإدارة أصحاب المصلحة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI.
• التعاون مع مديري الحسابات لحلول Salesforce Cloud الأخرى لتحقيق أهداف النمو الجماعي.

المؤهلات والخبرة

• خريج جامعي مؤهل.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة الناجحة والقابلة للإشارة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات.
• نجاح مثبت في خلق المبيعات من خلال تطوير الأعمال القوي، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، وإتمام فرص برامج السحابة الهامة.
• خبرة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم استراتيجيات ورؤى الحسابات.
• إتقان اللغة العربية مطلوب.

المهارات ومعرفة السوق

• Sales CRM
• الذكاء الاصطناعي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المنطقة
• توليد خطوط الأنابيب
• برامج السحابة
• تعتبر المعرفة والاتصالات داخل سوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي للتكنولوجيا (GTS) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب الميداني بدوام كامل على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات الشركات الكبيرة (LE) والشركات العالمية (GE). يتضمن الدور بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم، وفهم أولوياتهم الحاسمة، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من علاقتهم بجارتنر. ستحدد فرصًا لتعزيز قيمة العميل من خلال عروض المنتجات البديلة وإدارة منطقة مخصصة من عملاء الشركات.

بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي، يحقق العملاء أكثر من مليار دولار من الإيرادات السنوية. بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، تحقق الشركات إيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. يقدم هذا المنصب راتبًا تنافسيًا وفرصة للنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في جارتنر، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات لمنطقتك المخصصة.
• إدارة دورات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• امتلاك وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرات قوية في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات المعقدة.
• الاستعداد والقدرة على السفر.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب مبيعات ميداني بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. جارتنر هي شركة رائدة عالميًا تقدم رؤى عملية وموضوعية لقادة الشركات. تعزز الشركة ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتتبنى الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم فرصًا للعمل مع أحدث التقنيات والإرشادات. تلتزم جارتنر بتكافؤ فرص العمل وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">إنفوبيـب، الشركة الرائدة عالميًا في حلول الاتصالات السحابية التي تعمل بعقلية ترتكز على الذكاء الاصطناعي، تبحث عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية (Saudi Squad) في الرياض. يتضمن هذا الدور المحوري امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية لدفع نمو الإيرادات المستدام. سيعمل مدير الحسابات مع العملاء المحتملين والحاليين لفهم تحديات أعمالهم وتقديم منصة الاتصالات السحابية المتكاملة من إنفوبيـب كمحرك قيمة طويل الأجل. هذا المنصب مخصص لفرد مدفوع بالملكية والتأثير وبناء علاقات دائمة مع العملاء ضمن فريق مبيعات تعاوني.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من إنفوبيـب، ستساهم في منظمة عالمية تضم أكثر من 75 مكتبًا حول العالم، وتشكل مستقبل الاتصالات الرقمية. يعد التعاون مع فرق المنتج والتسويق والدعم أمرًا ضروريًا لضمان نتائج متميزة للعملاء وتعزيز بيئة من الفضول والشغف والتعاون.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة باستخدام تقنيات استكشاف فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل متعمق للاحتياجات لفهم تحديات العملاء وربطها بمجموعة منتجات إنفوبيـب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية إلى مفاوضات العقود وإغلاق الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف مع فرق المنتج والتسويق والدعم لضمان سلاسة إلحاق العملاء ورضاهم العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات الصناعة وديناميكيات السوق ونشاط المنافسين لتحديد الفرص وتحسين استراتيجيات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة اعتراضات العملاء ومخاوفهم باستخدام حل المشكلات المنظم والتفكير النقدي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وضمان بيانات فرص محدثة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة كمدير حسابات أو في دور مبيعات مماثل، مع تفضيل قوي للخبرة في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو صناعة الاتصالات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية مع فهم عميق لمحركات الأعمال وقدرة مثبتة على البيع القائم على القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع، مع سجل حافل بمفاوضات العقود الناجحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التفكير النقدي وحل المشكلات، خاصة في بيئات المبيعات المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التعاون بفعالية عبر وظائف مختلفة ودفع التوافق نحو أهداف تنظيمية مشتركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم جيد لديناميكيات الصناعة المتعلقة بحلول الاتصالات من إنفوبيـب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التعامل مع الاعتراضات والقدرة على إدارة عمليات المبيعات متعددة الأطراف بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قوية بالمنتج أو القدرة المثبتة على تعلم قيمة الحلول التقنية وتوضيحها بسرعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تقنيات وأدوات استكشاف المبيعات المختلفة وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في منهجيات بيع الحلول أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بيع المنصات المعقدة متعددة المنتجات أو حلول المؤسسات مرغوبة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية في إدارة دورات المبيعات الطويلة التي تشمل العديد من صناع القرار تعتبر ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية المبيعات والتنفيذ</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد تحديات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح محركات القيمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التركيز على نتائج العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">الملكية والتأثير</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط الاستراتيجي للمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقنيات الاستكشاف</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل الاحتياجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم مجموعة المنتجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض المبيعات والعروض التوضيحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">رضا العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات الصناعة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي بديناميكيات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نشاط المنافسين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين استراتيجية المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع الاعتراضات</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير النقدي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع صناع القرار الرئيسيين</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفطنة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم محركات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع القائم على القيمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الإقناع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل في بيئات المبيعات المعقدة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التوافق نحو الأهداف المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة ديناميكيات الصناعة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة عمليات المبيعات متعددة الأطراف</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب معرفة المنتج</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الحلول التقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">منهجيات بيع الحلول</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات (فريق السعوديـة) مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات.</p>

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على حماية الحياة الرقمية من خلال الابتكار والحلول المؤثرة، ومعالجة مشاكل العالم الحقيقي بالتكنولوجيا المتقدمة والتفكير الجريء. بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية وحل التحديات الحرجة ضمن بيئاتهم الآمنة. يساهم هذا الدور في ريادة Palo Alto Networks في مجال المنصات وتمكين معماريات الأمان ذات الثقة الصفرية.

تم تصميم هذا المنصب لمحترف مبيعات مدفوع بحل تحديات العملاء المعقدة وتحقيق نتائج أعمال كبيرة. ستقوم بتوجيه العملاء خلال التحولات الحرجة من خلال الاستفادة من مجموعة حلول Palo Alto Networks الشاملة. توفر الشركة تدريبًا مكثفًا، بما في ذلك برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT، والذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لضمان النجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
• استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• تقديم مجموعة حلول Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.
• تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عرض قيمة مقنع مع رؤى حول القيمة المحددة لكل حساب.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك واجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.
• براعة تقنية لفهم كيف تعالج المنتجات والحلول التكنولوجية مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على الالتزام بعملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• المعماريات القائمة على SaaS
• معرفة صناعة الشبكات والأمن
• بيع الحلول المعقدة
• البيع القائم على القيمة
• تقنيات البيع الاستشاري
• البراعة التقنية
• حل المشكلات
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• حل المشكلات الشمولي
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• المشاركة في المبيعات
• تخطيط المنطقة
• تطوير عرض القيمة
• تحليل اتجاهات الصناعة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة المخصصة واجتماعات الشركة. تلتزم الشركة بتزويد فريق المبيعات لديها بتدريب شامل لضمان تجهيزهم جيدًا للنجاح.

نبذة عن الدور

تعلن Salesforce، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن حاجتها لتوظيف مدير حسابات تنفيذي ذي دوافع قوية وقدرات استشارية للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بيع منصتي MuleSoft و Informatica، وهما من المنصات الرائدة في مجال تكامل البيانات وإدارتها، لدعم التحول الرقمي للبيانات والذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات. ستعمل بشكل وثيق مع فريق مديري الحسابات الأساسيين في Salesforce لتقديم حلول متكاملة ومترابطة للعملاء.

مسؤوليات الدور

تتمثل مسؤولياتك في بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضاهم. ستقوم بالمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء. يتضمن الدور تنسيق الموارد الداخلية لتلبية احتياجات العملاء، والمساعدة في تخطيط الحسابات بالتنسيق مع فرق المبيعات الأساسية والخاصة بالسحابة لضمان التوافق الاستراتيجي. ستعمل على تقديم القيمة المقترحة لكل من MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد، ودفع عجلة النمو ضمن الحسابات المخصصة، سواء كانت جديدة أو قائمة. ستتواصل مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتطوير الفرص من خلال العملاء الحاليين والبحث عن فرص جديدة في أسواق غير مستغلة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل وجود خبرة في بيع المنصات التقنية.
• إلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، حوكمة البيانات، وتنظيم وتنسيق الوكلاء (Agents Orchestration) والأتمتة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات بالتعاون مع فريق موسع.

المهارات الأساسية

• MuleSoft
• Informatica
• التكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (APIs)
• حوكمة البيانات
• تنظيم الوكلاء (Agents Orchestration)
• الأتمتة
• المبيعات
• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه الفرصة تمنحك ملكية مسار مبيعات متخصص، والعمل جنباً إلى جنب مع فريق عالمي من مديري الحسابات الأساسيين، ومساعدة العملاء من المؤسسات على بناء الأساس الذي تعتمد عليه طموحاتهم في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن أفراد شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والالتزام بقيم Salesforce الأساسية. الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

إن إنفوبيپ هي شركة عالمية رائدة في حلول الاتصالات السحابية، وتشكل كيف يتواصل ويتفاعل أكثر من 80٪ من العالم. بصفتك <strong style="font-weight:700;">مدير حسابات MM (فريق عمل سعودي)</strong>، ستكون مساهماً فردياً رئيسياً ضمن هيكلنا الإقليمي، وسترفع تقاريرك مباشرة إلى رئيس قسم الأعمال الجديدة. مهمتك الأساسية هي دفع نمو أعمال جديدة كبير من خلال بيع منتجات وخدمات إنفوبيپ المبتكرة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) وعملاء السوق المتوسطة ضمن منطقتك المحددة. هذا الدور حاسم في بناء شراكات قيمة طويلة الأجل وضمان تنفيذ مبيعات قوي، مدعوماً بإدارة دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). هذه فرصة للانضمام إلى بيئة مبيعات عالية الأداء وتعاونية حيث يمكنك إحداث تأثير ملموس ودفع نمو الأعمال الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تأهيل العملاء المحتملين الواردين وإدارة دورة المبيعات الكاملة لإغلاق صفقات مع عملاء من المستوى الثاني بنجاح.
• بيع مجموعة محددة من منتجات أو خدمات إنفوبيپ مباشرة أو من خلال شركاء ضمن قائمة حساباتك المعينة.
• التعاون بفعالية مع المتخصصين الداخليين لتصميم وتقديم مقترحات حلول شاملة ومخصصة.
• تطوير وتقديم عروض قيمة مقنعة تعالج مباشرة احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ الدقيق، والتخطيط الاستراتيجي للحسابات، وتخصيص الموارد، وتتبع خطوط المبيعات بدقة.
• التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لتحقيق إغلاق صفقات ناجح.
• الحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها بالشراكة مع مديري حسابات السوق المتوسطة، بما في ذلك تحديد فرص البيع المتقاطع ودعم إعادة التفاوض المعقدة.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعكس بدقة تقدم المبيعات، وتفاعلات العملاء، وحالة الحساب.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع قدرة واضحة على إدارة عمليات المبيعات كاملة الدورة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• سجل حافل في تأهيل العملاء المحتملين بنجاح وإغلاق الصفقات ضمن قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة أو السوق المتوسطة.
• مهارات تفاوض قوية وخبرة عملية في التعامل مع المناقشات والاتفاقيات التعاقدية.
• القدرة على تطوير استراتيجيات حسابات منظمة وإدارة توقعات المبيعات بدقة.
• الراحة والكفاءة في التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف والمتخصصين في المجالات المختلفة.
• نهج منظم ومنضبط وتفصيلي لإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع خطوط المبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• عمليات المبيعات كاملة الدورة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إغلاق الصفقات
• خبرة في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسطة
• مهارات التفاوض
• المناقشات التعاقدية
• تطوير استراتيجية الحسابات
• توقعات المبيعات
• التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تتبع خطوط المبيعات
• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات</strong> من الخبرة. يقع المنصب في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. تقدم إنفوبيپ ترتيبات عمل مرنة، تجمع بين التعاون الحضوري والعمل عن بعد وساعات مرنة، مع إعطاء الأولوية للتوازن بين العمل والحياة والرفاهية. يتم تشجيع التنقل الوظيفي من خلال الفرص الداخلية، وتطوير المهارات، وبرامج التوجيه، إلى جانب التطوير المهني والتدريب القوي. تتوفر أيضاً خيارات التنقل الدولي. تلتزم إنفوبيپ بتعزيز بيئة عمل شاملة مبنية على خلفيات ووجهات نظر ومواهب متنوعة، وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
• مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
• اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
• تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
• الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
• إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
• التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
• التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
• إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
• الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
• تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
• إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
• مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
• عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• إدارة الحسابات
• التأثير والإقناع
• التجارة الإلكترونية
• التسويق عبر المؤثرين
• شراكات العلامات التجارية
• مجموعة برامج Microsoft Office
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• التفاوض
• إعداد التقارير
• التواصل
• تحليل الاتجاهات
• التخطيط الاستراتيجي
• فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Four، وهي وكالة دولية تركز على الإبداع والتعاون والتفكير المستقل، عن مدير حسابات وطني سعودي للانضمام إلى فريقها في الرياض. مع فريق عالمي يضم 250 متخصصًا في مجالات الإعلام والإبداع والاتصالات، ومكاتب في المملكة المتحدة والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة، تقدم Four بيئة خدمة متكاملة مع فرص للتقدم الوظيفي. يشكل هذا المنصب جزءًا من مسار منظم لخدمة العملاء مصمم للأفراد الذين يبحثون عن مسار وظيفي طويل الأجل في خدمة العملاء، والعمل على حملات إبداعية واتصالات وإعلام اجتماعي.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يغطي هذا الإعلان العديد من الوظائف الشاغرة ضمن مسار خدمة العملاء وإدارة الحسابات، بما في ذلك أدوار مثل تنفيذي حسابات أول (SAE)، ومدير حسابات (AM)، ومدير حسابات أول (SAM)، ومدير حسابات (AD). تبحث الوكالة عن أفراد متحمسين ملتزمين بإنتاج عمل عالي الجودة، وتعزيز شراكات قوية مع العملاء، والحفاظ على معايير متسقة. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وضمان استجابات سريعة ودقيقة ومهنية لاحتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على سير العمل اليومي للمشاريع، وضمان بقائها في الجدول الزمني، وإدارة الأولويات، وتلبية معايير الجودة والمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط والتواصل بفعالية، والمساهمة في جداول الأعمال، وتحديثات الحالة، وإعداد التقارير، والتواصل مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لتقديم عمل متكامل ومتماسك، وتنسيق مشاركة الموظفين المناسبين في الأوقات المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد المشكلات وحلها بشكل استباقي، باستخدام المبادرة والحكم السليم لمعالجة التحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، قيادة وتحفيز الفرق، وتقديم التدريب، وتعزيز الأداء من خلال إدارة فعالة للأفراد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، إدارة علاقات العملاء على مستوى رفيع، وتقديم التوجيه الاستراتيجي، وتقديم العروض بثقة للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، إدارة الحسابات بشكل مربح والمساهمة في نمو الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة والإشراف على البرامج الحالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في خدمة العملاء أو إدارة الحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإدارة الفعالة للمشاريع، والوفاء بالمواعيد النهائية، وضمان مخرجات عالية الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تخطيط وتنفيذ اتصالات العملاء وإعداد التقارير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استباقي لحل المشكلات والمبادرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، خبرة في قيادة وتحفيز الفرق وتقديم المشورة الاستراتيجية للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، خبرة في إدارة الحسابات بشكل مربح ودفع عجلة نمو الأعمال.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع القدرة على توضيح الأفكار بوضوح وإقناع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إدارة عبء عمل متطلب وتحديد الأولويات بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام منصات الذكاء الاصطناعي للبحث والاهتمام بتوظيف تقنيات الذكاء الاصطناعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي التجاري والنهج العملي لتقديم عمل عالي الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة في العمل كجزء من فريق وبناء علاقات عبر مختلف التخصصات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك إتقان برامج Microsoft Office.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر القدرات اللغوية العربية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. اعتمادًا على متطلبات العميل والفريق، قد تتضمن بعض الأدوار أو الفرق قضاء وقت في العمل من مكاتب أخرى، بما في ذلك دبي وأبو ظبي. قد تتوفر ترتيبات عمل هجينة، حسب خصوصيات الفريق والدور. لن يتم النظر في السير الذاتية المقدمة من وكالات التوظيف.</p>

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
• بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
• جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
• تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
• تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
• مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
• عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
• أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
• مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
• نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
• المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• موجه نحو الأهداف
• أخلاقيات العمل
• ذاتي التحفيز
• موجه نحو النتائج
• موجه نحو التفاصيل
• القدرة على التكيف
• عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

عن دور تنفيذي المبيعات

تبحث شركة تاسك للاستشارات عن تنفيذي مبيعات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للمهنيين الموجهين نحو النتائج والذين يركزون على تحديد وتطوير فرص عمل جديدة. سيستخدم المرشح الناجح نهجًا استشاريًا في البيع للتفاعل مع العملاء الجدد والحاليين على حد سواء، وتأهيل العملاء المحتملين، ودفع عجلة نمو المبيعات في صناعة المصاعد.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة المبيعات في المناطق الخارجية المحددة، وإجراء أبحاث وتحليلات للسوق لتحديد الفرص والاتجاهات.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الموزعين الإقليميين، وتقديم دعم يومي مستمر.
• تنفيذ خطط مبيعات شاملة، بما في ذلك تتبع الأعمال، وتقديم عروض الأسعار، والتفاوض، وتنفيذ العقود، لتحقيق أهداف المبيعات السنوية والشهرية.
• الالتزام الصارم بسياسات وإجراءات المبيعات المعمول بها في الشركة.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب درجة البكالوريوس أو أعلى.
• خبرة سابقة في مبيعات المصاعد إلزامية.
• الحد الأدنى من 3 سنوات خبرة في صناعة المصاعد ضرورية.
• يلزم وجود سنة واحدة على الأقل من الخبرة في المبيعات الخارجية أو إدارة القنوات للمنتجات الكهروميكانيكية أو المصاعد واسعة النطاق.
• سيتم إعطاء الأولوية للمرشحين الذين لديهم موارد حالية في المناطق المستهدفة أو سجل مبيعات مثبت يتجاوز 10 ملايين يوان صيني.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والتنسيق وإدارة المشاريع.
• عقلية مبيعات قوية وتنافسية.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• مبيعات
• أبحاث السوق
• إدارة العلاقات
• تخطيط المبيعات
• التفاوض التجاري
• تنفيذ العقود

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير حساب وطني سعودي للانضمام إلى عمليات السوق الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من فريق إدارة الحسابات الرئيسية، مع التركيز على دفع نمو المبيعات، وتوسيع نطاق اختيار المنتجات على منصة أمازون، وتحسين الاحتفاظ بالبائعين. يتعاون الفريق مع الوظائف الداخلية مثل Fulfillment by Amazon والمنتجات الدعائية لتحديد فرص الاختيار والتسويق والتحسينات التشغيلية، وكلها تهدف إلى زيادة نجاح البائعين في أسواق أمازون. سيكون مدير الحساب أداة رئيسية في تشكيل برنامج إدارة الحسابات من خلال تعزيز نجاح البائعين ذوي الأداء العالي داخل سوق المملكة العربية السعودية. ستساهم الرؤى والملاحظات من هذا الدور في تحسين المنصة لجميع البائعين. هذا المنصب مفتوح للمرشحين الذين يستوفون معايير الجنسية المحددة المطلوبة بموجب اللوائح المحلية في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع قوانين العمل الوطنية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستكشاف وتوظيف البائعين ذوي الإمكانات العالية لموقع أمازون من خلال التواصل الاستباقي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
• تحديد أولويات وإدارة خط أنابيب البائعين لتلبية وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
• العمل كشريك تجاري للبائعين الجدد، وتقديم رؤى ونصائح مدعومة بالبيانات لتحسين أدائهم على أمازون.
• تثقيف البائعين الجدد حول معايير أمازون العالية للتسليم وتجربة العملاء.
• تمكين البائعين من تعلم وإتقان أدوات وأنظمة أمازون، وتعزيز الاعتماد على الذات في إدارة كتالوجاتهم ومخزونهم وأدائهم وفقًا للمعايير المطلوبة.
• تطوير فهم عميق لفئات منتجات محددة لتحديد العلامات التجارية الشائعة والاتجاهات الناشئة والعناصر الموسمية والتسعير التنافسي لتكييف العروض والنصائح المقدمة للبائعين.
• تتبع وتقديم تقارير عن نتائج تطوير الأعمال، وتحليل البيانات، وتفسير التقارير الخاصة بمجموعة البائعين الخاصة بك.
• تحسين إدارة الوقت لتحقيق الأهداف في بيئة تركز على النتائج.
• المشاركة في العمليات اليومية بما في ذلك التفاعل مع البائعين الرئيسيين، وتوريد تشكيلة جديدة من البائعين المحتملين، والحفاظ على التركيز على مستويات المخزون للـ ASINs الرئيسية، وتوريد الصفقات، وضمان التسعير التنافسي على المنصة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الإدارة أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة أو التسويق، أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة مثبتة وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
• طلاقة في التحدث والكتابة والقراءة باللغة الإنجليزية.
• خبرة في تحليل الأعمال والأدوار الوظيفية التي تتطلب مهارات كمية وتحليلية وتنظيمية.
• إتقان متوسط في Excel، بما في ذلك Pivot Tables و VLOOKUPs.
• 2-8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات.
• مهارات مثبتة في تطوير الأعمال مع قدرات قوية على التعامل مع الاعتراضات.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، مع القدرة على الإقناع والإقناع وشرح المفاهيم المعقدة ببساطة.

المهارات المطلوبة

• تحليل الأعمال
• المهارات الكمية
• المهارات التحليلية
• المهارات التنظيمية
• مايكروسوفت إكسل
• تطوير الأعمال
• التعامل مع الاعتراضات
• مهارات التواصل
• تحليل البيانات
• التجارة الإلكترونية
• التجزئة
• الأعمال الاستهلاكية سريعة الحركة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات. الشركة هي أمازون.

عن الدور

تبحث شركة برج لاين للمقاولات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا المنصب بدوام كامل قيادة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق من خلال التعامل مع صناع القرار الرئيسيين وتقديم قيمة منصة التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي. الشركة، كيوروس، معروفة بمنصتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تهدف إلى تبسيط عمليات التوظيف ومدعومة باستثمار كبير وموثوق بها من قبل أكثر من 1000 منظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب الأولي والاكتشاف إلى التفاوض وإبرام العقد.
• تحقيق نمو الإيرادات ضمن حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات من خلال طرق البيع الاستشارية.
• إجراء مكالمات الاكتشاف، وتقديم عروض توضيحية للمنتج، والمشاركة في المناقشات التجارية مع أصحاب المصلحة.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع قادة الموارد البشرية وفرق التوظيف وصناع القرار التنفيذيين.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع الحضور في سوق الشركة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وضمان رؤية خط الأنابيب، وإدارة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وفرق القيادة لتحسين معدلات التحويل ونتائج العملاء.
• جمع رؤى العملاء والسوق لإبلاغ تحديد مواضع المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في جميع التفاعلات.

المؤهلات والمتطلبات

• 2-5 سنوات من الخبرة في دور مدير حسابات، أو مبيعات B2B، أو إغلاق SaaS كامل الدورة.
• سجل حافل بالوفاء المستمر بأهداف الإيرادات أو تجاوزها.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة من الاتصال الأولي إلى الإغلاق.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة على التعامل بفعالية مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات.
• حس عالٍ بالملكية، وتنفيذ مثبت، وإلحاح، وفطنة تجارية.
• إتقان منصات CRM مثل HubSpot أو Salesforce أو أدوات مماثلة.
• الخبرة السابقة في SaaS أو HRTech أو التوظيف أو مع المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ميزة إضافية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• مدير حسابات
• مبيعات B2B
• إغلاق SaaS كامل الدورة
• تحقيق أهداف الإيرادات
• إدارة دورة المبيعات المعقدة
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• التفاعل مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات
• عقلية الملكية
• التنفيذ والإلحاح
• الفطنة التجارية
• منصات CRM (مثل HubSpot، Salesforce)
• معرفة بمنتجات SaaS أو HRTech أو التوظيف أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• التنقيب
• الاكتشاف
• التفاوض على العقود
• استراتيجيات نمو الإيرادات
• إدارة حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات
• البيع الاستشاري
• مكالمات الاكتشاف وعروض المنتجات
• المحادثات التجارية الاستراتيجية
• إدارة أصحاب المصلحة
• تطوير الأعمال الجديدة
• التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط الأنابيب
• صحة بيانات CRM
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء
• جمع رؤى العملاء والسوق
• تحديد مواضع المنتج
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• الاحترافية
• عقلية الأداء العالي

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور مبيعات ميداني بدوام كامل يركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات المؤسسات الكبيرة (LE) والمؤسسات العالمية (GE). سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن بناء وتعزيز علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم. الهدف الأساسي هو ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من علاقتهم مع جارتنر من خلال فهم أولوياتهم الحيوية وتحديد الفرص لتقديم قيمة محسنة من خلال عروض منتجات جارتنر.

في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدم النهائي، سيكون التواصل مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. بالنسبة لقطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، سيتم التركيز على العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. يقدم هذا الدور راتباً تنافسياً وفرصاً للتقدم الوظيفي داخل منظمة معترف بها عالمياً.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، وضمان حصولهم على أقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات للمنطقة المخصصة.
• إدارة عمليات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات عبر بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• تولي مسؤولية وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل بالنجاح في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة بفعالية.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم علاقات العملاء وتطوير الأعمال.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة قوية على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعمليات مبيعات معقدة.
• القدرة على التكيف والاستعداد للسفر حسب الاقتضاء.

سياق الشركة والدور

جارتنر هي شركة رائدة في مجال الأبحاث والاستشارات توجه القادة الذين يشكلون العالم. تقدم الشركة رؤى تجارية وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية للمساعدة في نجاح قادة المؤسسات في تحقيق أولوياتهم الحيوية. هذا الدور هو جزء من ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم الموارد والخبرات في هذا المجال. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج - عام للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لدينا. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير علاقات عملاء جديدة وتوسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول منتجاتنا المبتكرة وعملائنا الكرام، مما يدفع النمو ويضمن رضا العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة لصقل تقنيات المبيعات المتقدمة وتسريع نمو حياتك المهنية داخل شركة تكنولوجيا رائدة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال أنشطة استكشاف استباقية.
• تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع أهداف العمل واحتياجات العملاء.
• دعم مساعي المبيعات الأكبر والأكثر تعقيدًا مع إغلاق الصفقات الأصغر بشكل مستقل من البداية إلى النهاية.
• تطوير ورعاية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة.
• قيادة التوسع والنمو داخل حسابات العملاء الحالية.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات باستمرار.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة لدعم تخطيط الأعمال واستراتيجيتها.
• التركيز على تقديم قيمة استثنائية للعملاء طوال دورة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

يتوقع من المرشحين امتلاك فهم قوي لعمليات المبيعات والقدرة المثبتة على إدارة علاقات العملاء. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استكشاف
• توقع
• قيمة العميل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

ARIS هي شركة تركز على تمكين المؤسسات من اكتشاف وإنشاء وتحويل العمليات لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي بثقة. تدمج منصتنا رؤى التنفيذ مع التحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي، مما يسمح للشركات ببناء توائم رقمية محكومة لعملياتها، وفهم سير العمل، وتقديم قيمة مستمرة. نحن ندعم المؤسسات في نشر وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي الوكيل بأمان وفعالية من خلال العمليات التأسيسية والرؤية والحوكمة.

نحن نبحث عن مدير حساب متحمس مع التركيز على القطاع العام للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستعمل كمستشار موثوق به، مستخدمًا طرق البيع الاستشارية القائمة على القيمة والموجهة نحو النتائج للتفاعل مع صناع القرار على المستوى التنفيذي. الهدف الأساسي هو دفع الأعمال الجديدة، وتوسيع علاقات الحسابات الحالية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل لنمو وجود ARIS في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الإيرادات ضمن منطقة مخصصة من خلال الاستفادة من خبرة المبيعات وخبرتها في استشارات العمليات أو برامج المؤسسات.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لحلول ARIS، بما في ذلك أدوات تحليل العمليات التجارية (BPA)، وتعدين العمليات، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
• تحديد وإشراك العملاء المحتملين داخل المنطقة، والتواصل بفعالية مع عرض القيمة ومعالجة تحديات أعمالهم المحددة.
• التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة عمليات الأعمال، وإدارة المخاطر والامتثال، وإدارة هندسة المؤسسات.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأدوات والأساليب المتعلقة بتحليل العمليات التجارية والنمذجة، والضوابط الداخلية والتدقيق لتعزيز مفاوضات العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خطوط الأنابيب إلى إدارة الفرص وإغلاق الصفقات.
• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 6 سنوات من خبرة المبيعات الناجحة في SAS، أو الاستشارات، أو استشارات العمليات، أو برامج المؤسسات.
• نجاح مثبت في البيع للقطاع العام.
• خبرة مثبتة في دور "صياد الأعمال الجديدة"، مع التركيز القوي على توليد عملاء محتملين جدد وإغلاق الصفقات.
• شبكة راسخة من المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والقدرة على الاستفادة من هذه العلاقات لفرص الأعمال.
• سجل حافل في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء خطوط الأنابيب، وإدارة الفرص، وإغلاق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.

المهارات المطلوبة

• تحليل العمليات التجارية (BPA)
• تعدين العمليات
• أدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• إدارة عمليات الأعمال
• إدارة المخاطر والامتثال
• إدارة هندسة المؤسسات
• تحليل العمليات التجارية والنمذجة
• الضوابط الداخلية والتدقيق
• المبيعات
• الاستشارات
• مبيعات برامج المؤسسات
• صياد الأعمال الجديدة
• البحث عن العملاء المحتملين
• بناء خطوط الأنابيب
• إدارة الفرص
• إغلاق المبيعات
• التفاعل مع المستوى التنفيذي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات. يتلقى الموظفون تعويضات تنافسية ومزايا شاملة خاصة بالبلد. يتوفر دعم لإعداد المكتب المنزلي من خلال دفعة لمرة واحدة للعمل الهجين. يتوفر أيضًا برنامج مساعدة الموظفين للدعم في تحديات الحياة الشائعة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية طريقتنا الرقمية في الحياة من خلال حل مشاكل العالم الحقيقي باستخدام التكنولوجيا المتقدمة والتفكير الاستراتيجي. يمثل هذا الدور مساهمًا رئيسيًا في إيرادات الشركة ونموها، مع التركيز على الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية ومعالجة التحديات الحرجة داخل بيئاتهم. يؤكد المنصب على دمج الذكاء الاصطناعي لتعزيز التأثير الفردي ودفع الابتكار.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستقود مشاركات المبيعات وتربط العملاء بالحلول لمنع التهديدات عبر جميع المراحل. ستكون جزءًا من ثقافة تقدر الثقة والمساءلة والنجاح المشترك. يتضمن الدور المساهمة في تطوير وتنفيذ بنية أمنية قائمة على الثقة الصفرية ودعم العملاء خلال التحولات الحرجة. تقدم Palo Alto Networks برنامجًا غامرًا للإعداد، FLIGHT، يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لإعداد فريق المبيعات لتوجيه العملاء من خلال محفظة الشركة الشاملة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد محفظة Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لصياغة عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة حول القيمة لكل حساب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.</li> <li style="margin:0 0 6px;">السفر حسب الضرورة داخل منطقتك وإلى اجتماعات الشركة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الشبكات و/أو الأمن.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">براعة تقنية لفهم كيفية معالجة منتجات وحلول التكنولوجيا لمشاكل الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على اتخاذ نهج شامل لحل المشكلات من خلال فهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بنى تحتية قائمة على SaaS</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة صناعة الشبكات والأمن</li> <li style="margin:0 0 6px;">بيع الحلول المعقدة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقنيات البيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري</li> <li style="margin:0 0 6px;">براعة تقنية في إيجاد الحلول</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات وتحليل الأسباب الجذرية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية العلاقات مع شركاء القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة والالتزام بعملية مبيعات منظمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج شامل لحل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الوقت والاستقلالية والتوجيه الذاتي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات رئيسي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تلتزم Palo Alto Networks بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على فرصة عمل دون تمييز على أساس الخصائص المحمية. سيتم الاحتفاظ بالمعلومات بسرية وفقًا لإرشادات تكافؤ فرص العمل. هذه الوظيفة غير مؤهلة لرعاية الهجرة.</p>