وظائف مدير مالي في السعودية

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا المنصب مدرج نيابة عن شركة شريكة. تبحث الشركة الشريكة عن قائد لحوكمة تكاليف السحابة مع تخصص في FinOps للسحابة المتعددة. يقع هذا الدور في المنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية ويتطلب ملكية كاملة للعمليات المالية السحابية عبر بيئة سحابية متعددة معقدة. الهدف هو ضمان رؤية شاملة والتحكم في جميع الإنفاق السحابي وتحسينه. يعمل الدور عند تقاطع الهندسة والتمويل والهندسة المعمارية السحابية، ويعمل كسلطة في قرارات حوكمة التكاليف.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيقود المرشح الناجح المساءلة عبر بيئات Azure و AWS و GCP، محولاً بيانات الفواتير إلى رؤى مالية قابلة للتنفيذ. يتطلب هذا المنصب عمقًا تحليليًا قويًا وخبرة عملية في إدارة أنظمة الفوترة السحابية واسعة النطاق. سيكون التركيز الأساسي على تحديد أوجه القصور والشذوذ وفرص التحسين عبر أعباء العمل السحابية العالمية. سيكون التعاون مع أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين مفتاحًا للتأثير على القرارات الهندسية الواعية بالتكلفة وتعزيز الانضباط المالي، وبالتالي تشكيل كفاءة السحابة ودقة التنبؤ والأداء المالي العام.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك رؤية تكاليف السحابة من البداية إلى النهاية عبر Azure و AWS و GCP، وإنشاء مصدر واحد للحقيقة لجميع الإنفاق والتصنيفات السحابية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نشاط التكاليف والشذوذ اليومي باستخدام أدوات السحابة الأصلية، وتنفيذ تنبيهات عبر المستأجرين والحسابات وأعباء العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تحليل السبب الجذري لحوادث التكاليف، بالشراكة مع الهندسة والتمويل ومقدمي الخدمات السحابية لحل المشكلات وقياس تأثيرها المالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التوافق بين أنظمة التزويد وبيانات الفوترة الفعلية، وإغلاق الفجوات بفعالية بين إجراءات المنصة ورسوم السحابة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خطوط أنابيب بيانات التكاليف وأنظمة التقارير القوية باستخدام أدوات مثل Power BI و SQL و BigQuery وتصديرات الفوترة السحابية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ودفع فرص استرداد المبالغ المستردة أو الائتمانات مع مقدمي الخدمات السحابية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مبادرات التنبؤ والميزانية والتحسين، بما في ذلك تغيير الحجم، والمدخرات القائمة على الالتزام، وحوكمة الإنفاق الإجمالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 8 سنوات من الخبرة في بيئات السحابة أو البنية التحتية مع تعرض كبير لـ FinOps أو حوكمة تكاليف السحابة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة العملية في إدارة تكاليف Azure على نطاق واسع، بما في ذلك الإلمام ببيئات متعددة المستأجرين، ونماذج CSP/EA/MCA، و Partner Center، وإدارة الحجوزات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في حوكمة تكاليف AWS، باستخدام أدوات مثل Cost Explorer و CUR و Organizations و Budgets واكتشاف الشذوذ وخطط التوفير أو المثيلات المحجوزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">كفاءة عملية في فوترة GCP، بما في ذلك الخبرة في تصديرات BigQuery والميزانية وإدارة خصومات الاستخدام الملتزم به.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في بناء وصيانة خطوط أنابيب تقارير التكاليف ولوحات المعلومات باستخدام Power BI أو SQL أو BigQuery.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تحليلية عميقة مع القدرة المثبتة على تفسير بيانات الفوترة المعقدة وتوصيل الرؤى بوضوح لكل من أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إحساس قوي بالملكية والقدرة على العمل بفعالية في بيئة عملية بالكامل تعتمد على البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التعاون بفعالية عبر بيئات الهندسة والتمويل ومقدمي الخدمات السحابية ضمن بيئات عالية النطاق.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حوكمة تكاليف السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">FinOps</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة تكاليف Azure</li> <li style="margin:0 0 6px;">حوكمة تكاليف AWS</li> <li style="margin:0 0 6px;">فوترة GCP</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين التكاليف</li> <li style="margin:0 0 6px;">رؤية التكاليف</li> <li style="margin:0 0 6px;">خطوط أنابيب بيانات التكاليف</li> <li style="margin:0 0 6px;">أنظمة التقارير</li> <li style="margin:0 0 6px;">Power BI</li> <li style="margin:0 0 6px;">SQL</li> <li style="margin:0 0 6px;">BigQuery</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصديرات الفوترة السحابية</li> <li style="margin:0 0 6px;">استرداد المبالغ المستردة والائتمانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ والميزانية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تغيير الحجم</li> <li style="margin:0 0 6px;">المدخرات القائمة على الالتزام</li> <li style="margin:0 0 6px;">حوكمة الإنفاق</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الملكية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التشغيل العملي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بيئة تعتمد على البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق الهندسة والتمويل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبادئ الهندسة المعمارية السحابية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">ترتيب العمل والبيئة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل. يقدم الدور ترتيبات عمل مرنة ويعتبر عن بعد. يوفر فرصة للعمل عبر بيئات مؤسسية سحابية متعددة واسعة النطاق. المنصب ذو تأثير كبير، مع ملكية مباشرة لاستراتيجية السحابة المالية والتحسين. بيئة العمل تعاونية، مع تعرض متعدد الوظائف لفرق الهندسة والتمويل.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمراجعة الأولية للمرشحين. يحدد النظام المرشحين الأكثر ملاءمة، ويتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مع الشركة المستضيفة، التي تدير القرار النهائي والخطوات اللاحقة، بما في ذلك المقابلات والتقييمات. من خلال تقديم طلب، يقر المرشحون بأن Jobgether سيعالج بياناتهم الشخصية لتقييم الأهلية ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع صاحب العمل المستضيف. قد تدعم أدوات الذكاء الاصطناعي أجزاء من عملية التوظيف، ولكن القرارات النهائية للتوظيف يتخذها البشر.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ناثان وناثان عن مدير مبيعات إقليمي ذي خبرة عالية وموجه نحو النتائج لقيادة مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا المنصب عن بعد، والذي يرفع تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية، أمر بالغ الأهمية لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع الحضور في السوق، وتنمية العلاقات الاستراتيجية ضمن قطاع حلول الكهرباء والأتمتة الصناعية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق الصناعية السعودية وسجل حافل في إدارة شرائح العملاء المتنوعة، بما في ذلك الموزعين والاستشاريين وأصحاب المصلحة في المرافق والمقاولين والمستخدمين النهائيين. هذا الدور جزء لا يتجزأ من تعزيز شبكات شركائنا في القنوات وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير خطوط مبيعات قوية، والمساهمة بشكل كبير في الأهداف الاستراتيجية للشركة في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وتوليد وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص مدرة للدخل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الطلب، ونشاط المنافسين، ومعايير التسعير، والفرص الناشئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط مبيعات قوي عبر الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة والمقاولين والمقاولين والمرافق والعملاء الصناعيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة اكتساب العملاء والتغلغل في شرائح سوق جديدة داخل المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات أعمال منتظمة واجتماعات إدارية مع العملاء لضمان التوافق ورضاهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء ورعاية علاقات مع الاستشاريين الكهربائيين وسلطات المرافق وأصحاب المصلحة في النفط والغاز والمؤثرين الصناعيين لدفع الموافقات على المنتجات والمواصفات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص البيع المتبادل وتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتعيين وإدارة شركاء القنوات والموزعين بفعالية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء شركاء القنوات من خلال مراجعات منتظمة وتقديم الدعم لمبادرات النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط عمل مشتركة واستراتيجيات سوق مع الشركاء لدفع النجاح المتبادل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مبادرات النمو التي تقودها القنوات، بما في ذلك المشاركة في المعارض والندوات وفعاليات العملاء والحملات الترويجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع فرق الإنتاج والخدمات اللوجستية والمالية وإدارة المنتجات والتسويق والبحث والتطوير في الهند لضمان تنفيذ الطلبات ودعم العملاء بسلاسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التنبؤ الدقيق وأنشطة تخطيط الطلب للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير مبيعات منتظمة ومعلومات سوقية وتحديثات أعمال للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال للوائح المحلية ومتطلبات الاستيراد/التصدير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إطلاق المنتجات ومبادرات تطوير السوق الجديدة داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف الإيرادات والربحية وحصة السوق المخصصة للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط مبيعات سنوية وميزانيات واستراتيجيات نمو تتماشى مع أهداف الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتنفيذ خطط تطوير أعمال طويلة الأجل للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الأعمال وتكييف الاستراتيجيات بناءً على ديناميكيات السوق المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التحصيلات ودعم تقليل أيام الذمم المدينة بنشاط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف الأداء لأعضاء الفريق، إن أمكن.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تدريب وتوجيه وتطوير قدرات الفريق لتعزيز ثقافة الأداء العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات الأداء وتقديم ملاحظات بناءة ومنتظمة لأعضاء الفريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد احتياجات التدريب وقيادة مبادرات تطوير المهارات داخل فريق المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بكالوريوس هندسة (BE) أو بكالوريوس تكنولوجيا (**** في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونيات أو الأجهزة أو تخصص هندسي ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات وتطوير الأعمال بشكل تدريجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة خبرة واسعة في السوق السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B، ويفضل أن تكون في مجالات الأتمتة الصناعية، والأجهزة، والمنتجات الكهربائية، والمفاتيح الكهربائية، والحلول الصناعية، أو القطاعات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المرافق والنفط والغاز والتصنيع الصناعي والبنية التحتية والمقاولين والمؤسسات الصناعية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة شبكات المبيعات عبر الموزعين والقنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لصناعات الأتمتة الصناعية والأجهزة والمنتجات الكهربائية وأنظمة التحكم والمفاتيح الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض التجاري وإدارة العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تفسير المواصفات الفنية وتقييم متطلبات العملاء بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في العمل بفعالية مع الموزعين والمقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام مجموعة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قيادية قوية وإدارة فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية موجهة نحو النتائج والتركيز التجاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل والتأثير على الفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتخطيط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية في بيئات الأعمال متعددة الثقافات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب عن بعد بدوام كامل يقع داخل المملكة العربية السعودية. يرفع المنصب تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية. يتم تقديم تعويض يصل إلى 20,000 ريال سعودي شهريًا، شاملًا حافزًا مرتبطًا بالأداء. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 10 سنوات فأكثر.</p>

عن الدور

تبحث شركة باراماونت لأنظمة الكمبيوتر (PCS)، وهي مزود حلول الأمن السيبراني بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود، عن مدير تطوير أعمال - الأمن السيبراني لكيان أهلاً سايبر التابع لها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وعن بعد، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تسريع نمو أعمال الأمن السيبراني في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور خلفية قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات ومبيعات المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تنمية علاقات العملاء وتوليد فرص عمل جديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة.

تدعم أهلاً سايبر، بصفتها الذراع السعودي لشركة PCS، المؤسسات في التنقل في مشهد الأمن السيبراني وخصوصية البيانات المتطور في المملكة. من خلال الجمع بين الخبرة المحلية وأفضل الممارسات العالمية، تقدم أهلاً سايبر خدمات متخصصة في خصوصية البيانات، وأمن السحابة، وإدارة الهوية والوصول، وأمن العمليات وتقنية المعلومات، والمخاطر والامتثال، وخدمات الأمن المُدارة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تعزيز الوضع الأمني، وتحقيق الامتثال، ودعم مبادرات التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات مبيعات وتطوير أعمال الأمن السيبراني بشكل استراتيجي عبر سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتطوير وتأهيل فرص عمل جديدة وآفاق مبيعات لتوسيع التواجد في السوق.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من المؤسسات والحكومة.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء لوضع حلول وخدمات الأمن السيبراني ذات الصلة بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض تجارية مقنعة للعملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المخصصة باستمرار.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع ومستويات عالية من رضا العملاء.
• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء ودفع استراتيجيات نمو الحسابات والاحتفاظ بها بشكل استباقي.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة والاستفادة منها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز كبير على مجال الأمن السيبراني.
• إظهار خبرة قوية وفهم عميق للسوق السعودي، وهو أمر إلزامي لهذا الدور.
• امتلاك خبرة سابقة في مبيعات الأمن السيبراني أو بيع حلول أمن تكنولوجيا المعلومات.
• إظهار فهم جيد لخدمات وتقنيات الأمن السيبراني الحالية.
• الحفاظ على شبكة قوية قائمة داخل قطاعي المؤسسات والحكومة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• بيع حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض التجاري
• إدارة العروض
• مهارات اتصال ممتازة
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل وعن بعد مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن كيان أهلاً سايبر، الذي يعد جزءًا من باراماونت لأنظمة الكمبيوتر.

مقدمة: انضم إلى شركة شموخ التميز للتجارة، حيث نركز على تقديم تجارب ضيافة استثنائية. نبحث عن مدير مالي متمرس لضمان تحقيق أهدافنا المالية وتحليل الأداء.

متطلبات الوظيفة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإدارة المالية.
• خبرة سابقة في قطاع الأغذية والمطاعم.
• القدرة على إعداد وتحليل القوائم والتقارير المالية.
• خبرة في إعداد الميزانيات والتخطيط المالي وإدارة التدفقات النقدية.
• معرفة جيدة بالأنظمة المحاسبية والضريبية ذات العلاقة.
• مهارات قيادية وإدارية عالية.
• إدارة المعامل والتوريد.

المهام الرئيسية:

• الإشراف على جميع العمليات المالية والمحاسبية.
• إعداد التقارير المالية الدورية ورفعها للإدارة العليا.
• إدارة الميزانيات والتكاليف وتحليل الأداء المالي.
• تطوير السياسات والإجراءات المالية والرقابية.
• متابعة الالتزام بالأنظمة واللوائح المالية.

نبذة عن الدور

تبحث Nestlé عن ممثل مبيعات ميداني متحفز وذو توجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيتم مقر هذه الوظيفة بدوام كامل في مدينة أبها، مع إمكانية السفر إلى جدة ومكة المكرمة. بصفتك ممثل مبيعات ميداني، ستلعب دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء ورعايتها وتحديد فرص عمل جديدة في السوق السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

• تحديد وتطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار ضمن المنطقة المخصصة.
• تنظيم وإدارة الجدول الزمني اليومي وعبء العمل بكفاءة للوفاء بالمواعيد النهائية وتحسين استخدام المعلومات وقواعد البيانات الداخلية.
• مراجعة مشهد الصناعة باستمرار لتحديد مجالات النمو المحتملة وفرص تحسين الأعمال.
• تحليل أداء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على مدار العام وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات أو تجاري ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو السلع الاستهلاكية.
• خبرة عملية مثبتة في مختلف وظائف المبيعات.
• القدرة على بناء علاقات داخلية وخارجية قوية والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• عقلية تجارية قوية وتفكير استراتيجي.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتحديد الفرص.
• إتقان وظائف المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• قدرات استثنائية في التواصل والتأثير والإقناع.
• مهارة في بناء العلاقات ورعاية شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، ومقرها في مدينة أبها بالمملكة العربية السعودية، مع إمكانية تغطية مناطق أخرى مثل جدة ومكة المكرمة. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات متخصص في منتجات الجراحة المتقدمة لمنطقة جنوب المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مقره في أبها أو جازان ويتضمن سفرًا منتظمًا داخل المنطقة المخصصة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال دعم حلول الرعاية الصحية والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.
• الترويج ونشر التثقيف حول منتجات و/أو خدمات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك مراقبة أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.
• إبلاغ أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق، بتعليقات العملاء حول المنتجات الجديدة أو التغييرات على المنتجات الحالية أو التطبيقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصصات المبيعات الجراحية (مثل تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).
• القدرة على تقديم و/أو إدارة المشاريع المعينة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع التركيز القوي على Excel.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة المخصصة. يتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين في أبها أو جازان. يغطي المنصب منطقة جنوب المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة.

عن الدور

تبحث Tandem Interim عن محاسبين أولين ذوي خبرة في المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) أو مديري حسابات لشغل منصب تعاقدي لدعم العمليات المالية وإعداد التقارير عبر مواقع متعددة في المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للمهنيين المتحمسين القادرين على إدارة الأنشطة المحاسبية بشكل مستقل وتقديم مخرجات مالية جاهزة للمراجعة بأقل قدر من الإشراف. مدة العقد الأولية هي 6-12 شهرًا وهي قابلة للتمديد.

الغرض من الدور

هذا المنصب بالغ الأهمية لضمان إعداد تقارير مالية دقيقة وفي الوقت المناسب بما يتوافق مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS). سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في عملية الإغلاق الشهري، وإعداد البيانات المالية، ودعم وظائف المراجعة.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ أنشطة الإغلاق الشهري بالالتزام الصارم بإرشادات المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية.
• إعداد قيود اليومية والمصروفات المستحقة والمخصصات بدقة لتعكس الوضع المالي للشركة.
• إدارة جميع جوانب الأصول الثابتة، بما في ذلك الإضافات والاستبعادات والاستهلاك وانخفاض القيمة، بما يتماشى مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية.
• الإشراف على عمليات محاسبة عقود الإيجار، وضمان الامتثال لمعايير المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية 16.
• التعامل مع الاعتراف بالإيرادات وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية 15 وإدارة حسابات القبض بفعالية.
• إعداد بيانات مالية شاملة وجميع الجداول الداعمة اللازمة.
• إنتاج أوراق عمل عالية الجودة وجاهزة للمراجعة لتسهيل عمليات المراجعة الداخلية والخارجية.
• دعم عمليات المراجعة الداخلية والخارجية بنشاط من خلال توفير الوثائق والتفسيرات المطلوبة.
• ضمان الامتثال الصارم لسياسات الشركة والوفاء بجميع مواعيد إعداد التقارير.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يحمل إقامة سارية أو أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (إلزامي).

المهارات والخبرات المطلوبة

• خبرة عملية واسعة في المحاسبة وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، عادة ما تتراوح بين 7-12 سنة.
• إتقان إدارة إجراءات الإغلاق الشهري وإعداد التقارير المالية.
• فهم قوي وتطبيق عملي لمعايير المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، مع خبرة محددة في المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية 15 (الإيرادات من العقود مع العملاء) والمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية 16 (عقود الإيجار).
• خبرة في إعداد قيود اليومية والمصروفات المستحقة والمخصصات.
• كفاءة في محاسبة الأصول الثابتة ومحاسبة عقود الإيجار.
• مهارة في الاعتراف بالإيرادات وإدارة حسابات القبض.
• القدرة على إعداد بيانات مالية دقيقة وجداول داعمة.
• إتقان إنشاء أوراق عمل جاهزة للمراجعة.
• خبرة في دعم عمليات المراجعة الداخلية والخارجية.
• معرفة بسياسات الشركة ومواعيد إعداد التقارير والالتزام بها.
• يفضل خبرة في القطاع العام أو الصناعات المنظمة.

موقع العمل وبيئة العمل

هذا الدور التعاقدي متاح في مواقع متعددة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تبوك، الباحة، حفر الباطن، الطائف، نجران، الأحساء، والحدود الشمالية. يجب أن يكون المرشحون قادرين على العمل بشكل مستقل في بيئات سريعة الخطى وإظهار اهتمام عالٍ بالتفاصيل والمسؤولية.

حول دور تنفيذي المبيعات

تبحث شركة نابكو الوطنية عن مدير مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في منطقة الباحة. هذه الوظيفة بدوام كامل هي فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات لتطوير مسيرتهم المهنية في المبيعات داخل الشركة. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن الترويج لمنتجات نابكو الوطنية وبيعها للعملاء المعينين، والمساهمة في رضا العملاء ونمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• بيع أوسع مجموعة من منتجات الشركة للعملاء المعينين وفقًا لإرشادات قنوات المجموعة.
• تقديم ملاحظات حول الأنشطة التنافسية في منطقة المبيعات وتقديم اقتراحات للاستجابات الاستراتيجية.
• إعداد طلبات الأوامر الخاصة، بما في ذلك التسعير والتصميمات والموافقات وتفاصيل الطلب والحد الأدنى لكميات الطلب (MOQs)، والحصول على الموافقات اللازمة من كل من العميل والشركة.
• ضمان تلبية أوامر الشراء الخاصة (SPOs) بالكميات الكاملة المنتجة، ومنع تراكم المخزون في المستودع ما لم تتم الموافقة عليه من قبل إدارة المبيعات.
• تحصيل الفواتير وفقًا لسياسة التقادم الخاصة بالشركة.
• إعداد جميع المستندات اللازمة لزيارات السوق ومراجعات الأعمال، بما في ذلك خطط دورات الاتصال.
• الحفاظ على علاقات عمل احترافية مع العملاء.
• إعادة زيارة العملاء الذين فقدوا لتحديد فرص استعادة الأعمال إذا تم حل الظروف المعيقة.
• فتح حسابات جديدة على أنظمة JDE أو CRM، مع ضمان الالتزام بجميع المستندات الصالحة المطلوبة (ضريبة القيمة المضافة، السجل التجاري، العنوان الوطني، CIS، إلخ).
• تسهيل نقل أكبر عدد ممكن من الحسابات إلى منصة ECOM عبر الإنترنت، وتدريب العملاء على استخدامها، ومراقبة الأداء لمنع خسارة حجم المبيعات.
• تحديد وتسجيل العملاء المحتملين الجدد في المنطقة المعينة بناءً على بيانات CRM.
• بيع مجموعات مناسبة من خطوط الإنتاج للعملاء المحتملين لسد الفجوات المحددة.
• التعامل مع شكاوى العملاء والإبلاغ عنها إلى قائد فريق المبيعات.
• إعداد اتفاقيات المراجعة الربع سنوية (QRAs) للعملاء على JDE أو ECOM ومناقشتها مع قائد الفريق.
• إدخال طلبات العملاء في نظام JDE، مع ضمان عدم وجود انتهاكات تتعلق بـ CDs أو CLs أو التسعير.
• تقديم تقارير التحصيل اليومية للموزع أو المحاسب.
• إصدار مرتجعات للمنتجات ذات المشكلات النوعية أو الطلبات غير الصحيحة، والحصول على موافقة الأطراف المعنية.
• الإبلاغ عن أي مشاكل أو اعتراضات من العملاء لا يمكن التعامل معها بشكل مستقل إلى قائد الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة كحد أدنى.
• كفاءة مقبولة في اللغة الإنجليزية.
• إلمام مقبول بالحاسوب.
• خبرة لا تقل عن 1 إلى 2 سنوات في مجال مماثل وذو صلة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تواصل
• حل المشكلات

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة الباحة. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء ويتطلب الالتزام بسياسات وأنظمة الشركة لمعالجة الطلبات وإعداد التقارير وإدارة الحسابات.

عن دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع معدات الآلات الثقيلة. يقع مقر العمل في الهفوف والرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن مجموعة من الأنشطة التي تركز على نمو المبيعات وعلاقات العملاء:

• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المناطق المحددة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• التفاوض على العقود وإبرام صفقات المبيعات بفعالية.
• تقديم معرفة المنتج والمعلومات الفنية للمشترين المحتملين.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.

المؤهلات المطلوبة

يجب على المرشحين تلبية المتطلبات الإلزامية التالية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة مثبتة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات الأساسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مجموعة مهارات محددة:

• خبرة واسعة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• معرفة متعمقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم السوق وتطوير الاستراتيجيات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مع Zoomlion Saudi Arabia، ويتطلب أن يكون أخصائي المبيعات مقيماً في الهفوف والرياض. يتطلب الدور تفاعلاً فعالاً مع العملاء ودفع المبيعات ضمن المناطق المحددة.

<b>عن الدور</b><br>نحن نبحث عن مدير مالي ذي خبرة لقيادة عملياتنا المالية في الجبيل. سيشرف المرشح الناجح على التقارير المالية وعمليات الميزنة والتنبؤ، ويضمن الامتثال للمبادئ المحاسبية، ويجري تحليلات مالية معمقة، ويدير المخاطر المالية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.<br><br><b>المسؤوليات:</b><br><ul><li>إعداد وتقديم التقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية للإدارة العليا.</li><li>تطوير وإدارة ومراقبة عمليات الميزنة والتنبؤ.</li><li>ضمان الامتثال للمبادئ المحاسبية واللوائح المحلية والضوابط الداخلية.</li><li>إجراء التحليلات المالية لتحديد الاتجاهات والفروقات وفرص تحسين التكاليف.</li><li>تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر المالية عبر العمليات.</li><li>التعاون مع فرق متعددة الوظائف لدعم تخطيط الأعمال وقرارات الاستثمار.</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير أعضاء فريق المالية.</li><li>تنفيذ وتحسين السياسات والإجراءات والأنظمة المالية.</li></ul><br><b>المؤهلات المطلوبة:</b><br><ul><li>درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.</li><li>5-12 سنة من الخبرة المالية المتدرجة، بما في ذلك المسؤوليات الإدارية.</li><li>خبرة مثبتة في التقارير المالية والميزنة والتنبؤ والمبادئ المحاسبية والتحليل المالي وإدارة المخاطر.</li><li>كفاءة متقدمة في البرامج المالية وبرنامج Microsoft Excel.</li><li>مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات والتواصل.</li><li>معرفة شاملة بالمتطلبات التنظيمية المحلية ومبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP).</li></ul><br><b>المؤهلات المفضلة:</b><br><ul><li>شهادة مهنية مثل CPA أو CMA أو ما يعادلها.</li><li>درجة الماجستير في المالية أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.</li><li>خبرة في قطاع التصنيع أو الصناعة.</li><li>الإلمام بتنفيذ وتحسين أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).</li><li>قدرة مثبتة على قيادة تحسين العمليات وإدارة التغيير.</li></ul>

حول الدور
نحن نبحث عن مدير مالي ذي خبرة لقيادة عملياتنا المالية في الجبيل. سيشرف المرشح الناجح على التقارير المالية وعمليات الميزنة والتنبؤ، ويضمن الامتثال للمبادئ المحاسبية، ويجري تحليلات مالية متعمقة، ويدير المخاطر المالية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المسؤوليات

• إعداد وتقديم التقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية للإدارة العليا
• تطوير وإدارة ومراقبة عمليات الميزنة والتنبؤ
• ضمان الامتثال للمبادئ المحاسبية واللوائح المحلية والضوابط الداخلية
• إجراء التحليلات المالية لتحديد الاتجاهات والفروقات وفرص تحسين التكاليف
• تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر المالية عبر العمليات
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لدعم تخطيط الأعمال وقرارات الاستثمار
• قيادة وتوجيه وتطوير أعضاء فريق المالية
• تنفيذ وتحسين السياسات والإجراءات والأنظمة المالية

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة
• 5-12 سنة من الخبرة المالية التقدمية، بما في ذلك المسؤوليات الإدارية
• خبرة مثبتة في التقارير المالية والميزنة والتنبؤ والمبادئ المحاسبية والتحليل المالي وإدارة المخاطر
• كفاءة متقدمة في البرامج المالية وبرنامج Microsoft Excel
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات والتواصل
• معرفة شاملة بالمتطلبات التنظيمية المحلية ومبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)

المؤهلات المفضلة

• شهادة مهنية مثل CPA أو CMA أو ما يعادلها
• درجة الماجستير في المالية أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة
• خبرة في قطاع التصنيع أو الصناعة
• الإلمام بتطبيق وتحسين أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• القدرة المثبتة على دفع تحسينات العمليات وإدارة التغيير

عن الدور

تبحث شركة CCL Global عن مدير مشاريع للانضمام إلى فريقها في الجبيل، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من إدارة ومراقبة الشؤون المالية للمشاريع وتقدمها ضمن صناعة معالجة المعادن أو إعادة تدويرها أو تكريرها. يتطلب الدور فهمًا قويًا لضوابط المشاريع والعمليات المالية لضمان تسليم المشاريع في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.

سيكون المرشح الناجح محترفًا استباقيًا ودقيقًا يتمتع بسجل حافل في إدارة المشاريع والتحكم في التكاليف، لا سيما في منطقة الشرق الأوسط. يتضمن هذا الدور تعاونًا وثيقًا مع فرق المشاريع والإدارات المالية وأصحاب المصلحة للحفاظ على امتثال المشاريع وتحقيق نتائج ناجحة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء تقديرات شاملة للتكاليف وتنفيذ تدابير قوية للتحكم في التكاليف طوال دورات حياة المشروع.
• تتبع تكاليف المشروع والإبلاغ عنها، وضمان التفاعل السلس مع الإدارة المالية.
• مراقبة أنشطة المشروع الرئيسية والإجراءات الحاسمة، بما في ذلك أحداث الضمان، وبوابات اتخاذ القرار، والمراجعات، ومساعدة قادة مسارات العمل في إكمالها في الوقت المناسب.
• تطوير شروط مرجعية مفصلة وعروض تقديمية لأحداث المشروع الهامة مثل مراجعات ضمان القيمة واجتماعات الانطلاق.
• إعداد تقرير موجز شهري عن نظرة عامة على المشروع لتقديمه إلى اللجنة التوجيهية.
• مراقبة خطة إشراك أصحاب المصلحة، وضمان امتثال المشروع المستمر.
• إعداد لوحات معلومات المشروع لإعداد التقارير الشهرية، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وعوامل النجاح الحاسمة (CSFs) لقياس صحة المشروع وتقدمه.
• الإشراف على تقدم المشروع، وتحديد الانحرافات عن الخطة، والتوصية بالحلول المناسبة لمدير المشروع.
• العمل كوصي على جدول اجتماعات المشروع، وتخطيط وتنسيق جميع الاجتماعات.
• التنسيق مع الإدارات الأخرى لضمان التوفر في الوقت المناسب لجميع حزم المواد الرئيسية المطلوبة لتنفيذ المشروع.
• تتبع امتثال المشروع للمعايير المعمول بها والتوصية بالإجراءات التصحيحية.
• العمل كوصي على خطة إشراك أصحاب المصلحة، والإبلاغ بشكل استباقي عن الإجراءات القادمة والمشكلات المحتملة.
• بدء طلبات التفويض للمشروع (RFAs) وفقًا لدليل السلطة وخطة العمل المعتمدة.
• الحفاظ على خطة التحكم في المشروع، والتأكد من أنها محدثة ويتم تنفيذها بفعالية.
• إجراء فحوصات صحية منتظمة لمؤشرات الأداء الرئيسية وعوامل النجاح الحاسمة للمشروع، والإبلاغ عن حالتها.
• إدارة وتحديث متتبع امتثال المشروع، والتأكد من تسجيل جميع جوانب الامتثال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة في الهندسة.
• يجب أن يكون محترفًا مؤهلاً في خدمات المشاريع يتمتع بخبرة ذات صلة تبلغ حوالي 10 سنوات.
• معرفة جيدة بتنفيذ المشاريع متعددة التخصصات.
• الحد الأدنى من الخبرة لمدة 5 سنوات في منطقة الشرق الأوسط، بما في ذلك المملكة العربية السعودية، إلزامي.
• الخبرة في إدارة التخطيط للمشاريع الرأسمالية الكبرى، بما في ذلك الإنشاءات للعقود ذات القيمة العالية، ضرورية.
• تعتبر الخبرة في صناعة معالجة المعادن أو إعادة تدويرها أو تكريرها ميزة إضافية.
• الخبرة ذات الصلة في المملكة العربية السعودية مفضلة ولكنها ليست ضرورية.
• يجب أن يمتلك المرشح إقامة قابلة للتحويل.

المهارات المطلوبة

• إتقان تقدير التكاليف والتحكم في التكاليف.
• قدرات قوية على تتبع المشاريع وإعداد تقارير التكاليف.
• إدارة فعالة للتفاعل مع الإدارة المالية.
• مهارة في مراقبة أنشطة المشروع وتقدمه الرئيسية.
• خبرة في مراقبة خطط إشراك أصحاب المصلحة.
• القدرة على إعداد لوحات معلومات شاملة للمشروع لإعداد التقارير.
• إتقان مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وعوامل النجاح.
• القدرة على تحديد انحرافات الخطة والتوصية بالحلول.
• كفاءة في إدارة جداول الاجتماعات وتنسيق المشاركين.
• مهارات تنسيق قوية بين الإدارات.
• إتقان تتبع امتثال المشروع والتوصية بالإجراءات التصحيحية.
• خبرة في بدء طلبات التفويض (RFAs).
• تطوير وتنفيذ خطط التحكم في المشروع.
• القدرة على إجراء فحوصات صحية لمؤشرات الأداء الرئيسية وعوامل النجاح الحاسمة للمشروع.
• صيانة متتبعات امتثال المشروع.
• مهارات ممتازة في العمل الجماعي والعلاقات الشخصية.
• مهارات اتصال قوية، كتابية وشفوية.
• قدرات مثبتة في قيادة الفريق والتدريب.
• امتلاك الدافع والطاقة والنهج الاستباقي للعمل.
• منهجي ومنظم مع عين ثاقبة للتفاصيل.
• ذاتي القيادة، مسؤول، وملتزم بموقف "صحيح من المرة الأولى".
• مهارات تحليلية قوية مع إتقان عمليات تمويل المشاريع.
• القدرة على التعلم.
• تعتبر المعرفة والمهارات التشغيلية في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات المالية ميزة إضافية.
• تعتبر الاعتمادات من الهيئات/المعاهد الدولية مثل PMP، APM، إلخ، كمهني معتمد/مرخص ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة العملية الدولية في بيئة متعددة الثقافات مفضلة.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الجبيل، ضمن المنطقة الشرقية للمملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث شركة ANDRITZ عن مدير مبيعات متخصص لدفع النمو المربح والمستدام لحلولها الرقمية (DS) في قطاع التعدين والمعادن بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). يركز هذا الدور المحوري، الذي يتطلب السفر المكثف، على تطوير فرص عمل جديدة وتوسيع نطاق تواجد ANDRITZ الإقليمي وتعزيز عروضها في مجال الرقمنة. يتطلب الدور بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في قطاع التعدين والمعادن والشركات الهندسية والمقاولات (EPC) والشركاء، مع الاستفادة من الفطنة التجارية القوية والمصداقية التقنية والقدرة على العمل بفعالية في بيئة عمل متعددة الثقافات تعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير ومتابعة فرص عمل جديدة في صناعة التعدين ومعالجة المعادن عبر الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وشركات EPC والاستشاريين والشركاء الاستراتيجيين.
• قيادة نمو المبيعات من خلال إدارة الفرص المنضبطة، والتنبؤ بالمبيعات، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية.
• التعاون الوثيق مع فرق العمليات والهندسة والمنتجات لتشكيل عروض القيمة، وتطوير الحلول، وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية.
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وديناميكيات المنافسة لتحديد فرص الحلول والخدمات والتحسينات الجديدة.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية فنية وتجارية عالية الجودة توضح بوضوح قيمة حلول الأتمتة والحلول الرقمية لشركة ANDRITZ لأصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
• قيادة إعداد وتقديم المقترحات الفنية والتجارية، بما في ذلك التسعير وتحديد النطاق والتفاوض على العقود.
• الحفاظ على تواصل واضح ومهني مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين طوال دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة.
• تمثيل ANDRITZ في الفعاليات والمعارض والمؤتمرات الصناعية الإقليمية لتعزيز التواجد في السوق والرؤية التجارية.
• دعم تطوير المواد التسويقية الإقليمية والمساهمة في مبادرات التسويق الرقمي وعبر الإنترنت والمطبوعات.
• العمل كنموذج يحتذى به لقيم ANDRITZ وأخلاقياتها وسلوكياتها الأساسية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الأتمتة، الرقمنة، التحسين، و/أو المحاكاة، ويفضل أن تكون ضمن صناعة التعدين ومعالجة المعادن.
• خلفية مثبتة في المبيعات الفنية مع سجل حافل بالإنجازات، بما في ذلك التنبؤ بالفرص، واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• عقلية تجارية قوية مع مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
• شخصية ذاتية الدافع، استباقية، وموجهة نحو النتائج، مع القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال في فرق متعددة الوظائف.
• مفكر استراتيجي ذو نهج ريادي لتطوير الأعمال في الأسواق الناشئة والراسخة.
• مهارات تحليلية، شخصية، تواصل، وكتابة فنية قوية.
• الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (حوالي 40-50%).

المهارات الفنية والشخصية

• الأتمتة
• الرقمنة
• التحسين
• المحاكاة
• المبيعات الفنية
• التنبؤ بالفرص
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تخطيط الحسابات
• تنفيذ استراتيجيات المبيعات
• الفطنة التجارية
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• المهارات التحليلية
• المهارات الشخصية
• مهارات التواصل
• الكتابة الفنية

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات - حلول رقمية (منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا)
الشركة: ANDRITZ
الموقع: الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية (أو موقع آخر متفق عليه ومناسب)
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المؤهلات المفضلة:

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة (الكيميائية، المعدنية، الأتمتة، الكهربائية، أو تخصص ذي صلة).
• تعتبر شبكة علاقات راسخة داخل صناعة التعدين ومعالجة المعادن في الشرق الأوسط وأفريقيا ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة السابقة في العمل مع شركات EPC والمشاريع الصناعية واسعة النطاق في المنطقة مفيدة.
• الخبرة في العمل في بيئات عمل دولية متعددة الثقافات تعتبر ميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Creative HR Consultancy FZE LLC عن مهندس مبيعات تقني خطوط أنابيب لعميلها، ومقره في الجبيل، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتعزيز وبيع معدات وحلول متخصصة في مجال الربط الصناعي، والتشغيل الآلي في الموقع، وإدارة الشفاه، وصيانة خطوط الأنابيب في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب مزيجًا من الخبرة التقنية والفطنة في المبيعات لدفع عجلة نمو الأعمال ضمن القطاعات الصناعية الرئيسية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والتكرير، وتوليد الطاقة، والتصنيع، والقطاعات الصناعية الأخرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة من الحلول المتخصصة بما في ذلك الربط الصناعي، والشد المتحكم فيه، وإدارة الشفاه، والتشغيل الآلي في الموقع، وقطع الأنابيب وشطفها، والحفر الساخن، ووقف الخطوط، وخدمات صيانة خطوط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل المباشر مع العملاء، والتواصل، والفعاليات الصناعية، وأبحاث السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين وصناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في أهداف تطوير الأعمال الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء زيارات ميدانية لتقييم متطلبات العملاء والتحديات التشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توصيات تقنية متخصصة وتطوير حلول مخصصة تتماشى مع الاحتياجات التشغيلية للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض تقديمية تقنية وعروض توضيحية للمنتجات للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق الهندسة والعمليات لضمان تنفيذ المشاريع ورضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة العملاء في اختيار معدات وحلول الخدمة المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد عروض أسعار ومقترحات فنية وتجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة وثائق المناقصات والمواصفات ونطاق العمل للمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في مفاوضات العقود والمناقشات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المتابعة على المقترحات المقدمة لتأمين أعمال جديدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد المشاريع القادمة وفرص إيقاف الصيانة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توقعات مبيعات منتظمة وتعليقات السوق للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على العلاقات مع مديري المصانع، ومديري الصيانة، ومهندسي الموثوقية، وفرق المشتريات، ومديري المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان مستويات عالية من رضا العملاء، وتعزيز تكرار الأعمال والشراكات طويلة الأجل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل مخاوف أو قضايا العملاء بشكل احترافي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو الهندسة الصناعية، أو تخصص تقني وثيق الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مبيعات تقنية مثبتة في السوق السعودي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الربط الصناعي، وأدوات عزم الدوران والشد الهيدروليكية، وخدمات التشغيل الآلي في الموقع، وحلول صيانة خطوط الأنابيب، وخدمات إدارة الشفاه، أو المعدات الصناعية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعرض قوي وعلاقات راسخة مع العملاء في قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والتكرير، والطاقة، والهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)، والقطاعات الصناعية داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة حالية من جهات الاتصال الصناعية داخل المملكة العربية السعودية مفضلة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي للمشهد الصناعي السعودي وثقافة العمل أمر ضروري.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في حلول الربط الصناعي والشد المتحكم فيه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام مفاتيح عزم الدوران الهيدروليكية وأدوات شد البراغي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بإدارة الشفاه وخدمات سلامة الوصلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم لخدمات التشغيل الآلي في الموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمعدات قطع الأنابيب وشطفها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بحلول الحفر الساخن ووقف الخطوط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم لتقنيات صيانة خطوط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مشاريع إيقاف وتشغيل المصانع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في المبيعات والتفاوض والعروض التقديمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة تقنية قوية وقدرات فعالة لحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تفسير الرسومات الهندسية والمواصفات الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي وفطنة في الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام حزمة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات عملاء متعددة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اللغة العربية تحدثًا وكتابة بطلاقة إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة بطلاقة إلزامية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الجبيل، المملكة العربية السعودية. يفضل بشدة المرشحون المتواجدون حاليًا في المملكة العربية السعودية والذين يمكنهم الانضمام فورًا. سيتم تحديد الراتب بما يتناسب مع معايير الصناعة وخبرة المرشح. رمز المرجع: PJ2606-0625.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يجب تقديم الطلبات مباشرة عبر موقع Creative HR Consultancy (************************* بصيغة PDF، أقل من 2 ميجابايت. لن يتم النظر في الطلبات المرسلة عبر البريد الإلكتروني أو WhatsApp. إذا لم تسمع ردًا في غضون ثلاثة أسابيع، فقد لم يتم اختيار طلبك لهذا الدور. لا تتقاضى Creative HR Consultancy أي رسوم من المرشحين في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف.</p>

انضم إلى فريق إدارة النادي المالي!
نحن في النجمة نبحث عن مدير مالي ذو خبرة عالية للانضمام إلى فريقنا. يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على شهادة بكاليوس في المحاسبة المالية ولديه مهارات قوية في استخدام برنامج ساب.

المتطلبات:

• شهادة بكاليوس في المحاسبة المالية
• خبرة 4 سنوات في الأندية الرياضية
• إجادة برنامج ساب

ميزات الوظيفة:
سيتم مناقشة الرواتب والحوافز بعد اجتياز المقابلة الشخصية.

مواعيد التقديم:
التقديم مفتوح بدءًا من تاريخ 2026/05/21 ولمدة 7 أيام.