وظائف مدير مالي في السعودية

نبذة عن الدور

تبحث Kidde Global Solutions، الرائدة عالميًا في حلول السلامة من الحرائق والحياة، عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى علاماتها التجارية التجارية Edwards / Kidde. يركز هذا الدور على إدارة وتوسيع مبيعات حلول إنذار الحريق المتقدمة، وكشف الدخان بالعينات الهوائية، وحلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية ضمن قطاعات رئيسية في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج الأوسع. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع صناع القرار التنفيذيين، وزيادة المبيعات من خلال فرق مبيعات Edwards وشبكات الشركاء، والمساهمة في مهمة الشركة لحماية الأفراد والممتلكات حول العالم.

مسؤوليات الدور

• بناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مجالات التصميم والبناء والملكية والعمليات لوضع حلول Edwards في المشاريع الجديدة والمشاريع البديلة.
• التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة في قطاعات مراكز البيانات / المهام الحرجة، بما في ذلك شركات الهندسة، ومالكي ومشغلي المراكز الضخمة والمشتركة، وكبار القادة في مجالات التصميم والبناء وإدارة المشاريع والعمليات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار في قطاعات الإسكان الفاخر والضيافة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين للعلامات التجارية والملكية، وقادة التصميم والبناء، وفرق المرافق، ومديري العقارات، واستشاريي التصميم.
• تنمية العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة البناء المعياري، مثل المصنعين المعياريين، والمقاولين العامين، والمطورين، والمالكين.
• إدارة العلاقات عبر المؤسسات الكبيرة ومحافظ المشاريع متعددة المواقع.
• تحديد فرص جديدة، وتوسيع الطلب، وزيادة الحصة السوقية ضمن القطاعات المستهدفة.
• استخدام البيع الاستشاري والاستماع النشط لتحديد أولويات العملاء والتوصية بحلول مخصصة تلبي احتياجات أصحاب المصلحة.
• تطوير وصيانة خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء ومعايير الشراء ومحركات القيمة.
• تقييم احتياجات العملاء ودعم تطوير الحلول والمواصفات والعروض التقديمية المخصصة عبر نماذج تسليم المشاريع المتنوعة.
• الشراكة الوثيقة مع فرق المبيعات والفرق الفنية لمواءمة الاستراتيجيات وتقديم حلول تدعم أهداف العملاء عبر القطاعات المستهدفة.
• تقديم المشورة للمهندسين والمعماريين وصناع القرار بشأن التوحيد القياسي، ومتطلبات السلامة من الحرائق والحياة، والأكواد والمعايير التجارية المعمول بها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى.
• يفضل الحصول على شهادة فنية أو درجة الزمالة (أو أعلى).
• مطلوب خبرة بيع لا تقل عن 5 سنوات، مع تفضيل قوي لخبرة بيع على مستوى المديرين التنفيذيين / العملاء النهائيين / C-suite لمدة 2-3 سنوات على الأقل في صناعة السلامة من الحرائق والحياة أو مجال مكافئ.
• خبرة مثبتة ومعرفة عملية قوية في واحد على الأقل من القطاعات التالية: مراكز البيانات / المهام الحرجة، الضيافة، أو البناء المعياري.
• قدرة مثبتة على التواصل مع صناع القرار في C-Suite ومديري الهندسة، وفهم أهداف أعمال العملاء، وتحديد الحلول ذات الصلة، وتوصيل الفوائد ذات القيمة المضافة بفعالية.
• مهارات بيع استشارية قوية وقدرة مثبتة على إدارة حسابات الشركات الكبيرة والمعقدة عبر قطاعات متعددة ومتزامنة.
• خبرة في بيئة البيع الاستشاري، مع مهارات استماع نشط ممتازة لتحديد احتياجات العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتقديم حلول مخصصة تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس.
• مهارات تواصل وتعاون ممتازة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام Microsoft O365، وأدوات التعاون / الندوات عبر الإنترنت (Zoom، Microsoft Teams، إلخ)، و Salesforce.
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة (تصل إلى 70%).

المهارات الأساسية

• حلول إنذار الحريق
• كشف الدخان بالعينات الهوائية
• حلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية
• البيع الاستشاري
• الاستماع النشط
• إدارة الحسابات
• التخطيط الاستراتيجي
• التواصل
• التعاون
• Microsoft O365
• Zoom
• Microsoft Teams
• SalesForce

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة هي منصب بدوام كامل. الموقع المفضل هو المملكة العربية السعودية، ولكن سيتم النظر في المرشحين ذوي الصلة المقيمين في أي مكان آخر في منطقة الخليج وتشجيعهم على التقديم. يتطلب الدور السفر المكثف عبر المنطقة.

نبذة عن الدور

يتم نشر هذا المنصب نيابة عن شركة شريكة تدير جميع الطلبات والخطوات التالية. تبحث الشركة عن مدير حسابات تنفيذي متخصص في السوق المتوسطة، ليكون مقره في المملكة العربية السعودية. هذه فرصة لمتخصصي المبيعات لتولي مسؤولية عملية مبيعات B2B SaaS كاملة الدورة ضمن بيئة سريعة النمو ومبتكرة. يركز الدور على مساعدة شركات خدمات السيارات في تحسين العمليات، وتسريع النمو، وتعزيز تجارب العملاء من خلال حلول التكنولوجيا الحديثة. ستتفاعل مع صناع القرار في المؤسسات متعددة المواقع، وتدير دورات مبيعات معقدة مع بناء علاقات طويلة الأمد. يتطلب النجاح عقلية استباقية، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على التعامل مع أصحاب مصلحة متعددين. يوفر المنصب استقلالية كبيرة، ورؤية عالية، وفرصة للتأثير على مبادرات المنتج ونجاح العملاء، مما يجعله مثالياً للمهنيين الطموحين الذين يسعون للجمع بين البيع الاستراتيجي، والمشاركة الصناعية، والتأثير التجاري القابل للقياس.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث والتأهيل وصولاً إلى التفاوض والإغلاق وتسليم العميل.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات البحث الاستباقي لتوليد فرص عمل جديدة والحفاظ على خط أنابيب قوي من المصادر الذاتية.
• التفاعل مع أصحاب مصلحة متعددين عبر المؤسسات العميلة المحتملة، وتحديد صناع القرار وبناء توافق في الآراء طوال عملية الشراء.
• إجراء محادثات استكشافية للكشف عن التحديات التجارية والاحتياجات التشغيلية وأهداف النمو.
• تقديم عروض قيمة مقنعة وحلول مخصصة تعالج نقاط الألم وأهداف العمل لدى العملاء.
• التعاون الوثيق مع فرق الإعداد لدعم مبادرات إثبات المفهوم وضمان تجارب تنفيذ سلسة.
• الشراكة مع فرق نجاح العملاء لتسهيل الانتقالات السلسة ودعم الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.
• مشاركة رؤى العملاء وتعليقات السوق مع الفرق الداخلية للمساعدة في تحسين المنتجات والعمليات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والجولات التعريفية وفرص التواصل لتعزيز الحضور في السوق وبناء علاقات صناعية.
• تحقيق أهداف الإيرادات وأهداف المبيعات وأهداف تطوير خط الأنابيب باستمرار.

المؤهلات المطلوبة

• 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B SaaS، ويفضل أن تكون في دور في السوق المتوسطة، أو دور يتطلب تحقيق حصص مبيعات، أو دور إغلاق كامل الدورة.
• قدرة مثبتة على إدارة عمليات مبيعات معقدة تتضمن أصحاب مصلحة متعددين ودورات مبيعات أطول.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل، وتحديد الأولويات بفعالية، وإنشاء هيكل في بيئة سريعة الوتيرة.
• الاستعداد والقدرة على السفر بشكل متكرر، بما يصل إلى حوالي 50٪ من الوقت.

المهارات الأساسية

• مبيعات B2B SaaS.
• مبيعات كاملة الدورة.
• البحث وتوليد خط الأنابيب.
• التفاوض والإغلاق.
• خبرة في منصات CRM، مع كون خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• معرفة بصناعة إصلاح السيارات أو خدمات السيارات مفضلة للغاية.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض وبناء العلاقات.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية مع نهج يركز على العملاء.
• مهارات فعالة في إدارة الوقت والتنظيم مع القدرة على موازنة فرص متعددة في وقت واحد.

معلومات إضافية

نوع العمل: دوام كامل.

الموقع: المملكة العربية السعودية.

الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات.

تستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لضمان مراجعة الطلبات بسرعة وموضوعية وإنصاف مقابل المتطلبات الأساسية للدور. يحدد النظام المرشحين الأكثر ملاءمة، ويتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مباشرة مع الشركة المستضيفة، التي تدير القرار النهائي والخطوات التالية. من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن Jobgether ستقوم بمعالجة بياناتك الشخصية لتقييم أهليتك ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع صاحب العمل المستضيف، بناءً على المصلحة المشروعة والتدابير التعاقدية المسبقة. قد يتم استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لدعم أجزاء من عملية التوظيف، ومساعدة فريق التوظيف ولكن دون استبدال الحكم البشري.

عن الدور

تبحث أوراكل عن مدير حساب تجديد الخدمات للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على ضمان التجديد في الوقت المناسب لعقود دعم الأجهزة والبرامج للعملاء من متوسطي إلى كبار الحجم. يتضمن الدور العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتثقيفهم حول ممارسات أوراكل التجارية والآثار التعاقدية، وضمان فهم شامل لمحفظة خدمات الدعم لدينا. يتمثل جانب رئيسي من هذا الدور في إدارة مخاطر الإلغاء بشكل استباقي وتخفيفها للاحتفاظ بقاعدة العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وضمان التجديد في الوقت المناسب لعقود دعم الأجهزة والبرامج للعملاء ضمن منطقة مخصصة.
• تثقيف العملاء حول ممارسات أوراكل التجارية والشروط التعاقدية المرتبطة بها.
• ضمان أن العملاء على دراية كاملة بمحفظة خدمات دعم أوراكل ويفهمونها.
• إدارة المخاطر المرتبطة بإلغاء العقود بشكل استباقي وتخفيفها للاحتفاظ بقاعدة العقود الحالية.
• تحديد ومتابعة فرص استعادة العملاء الذين تم إلغاء عقود دعمهم سابقًا أو لم يتم ربطها عند نقطة البيع.
• تنمية المنطقة المتاحة عن طريق بيع خدمات ذات قيمة مضافة، بما في ذلك الدعم الموسع أو خدمات DDR، حيثما ينطبق ذلك.
• إدارة الاستثناءات ومعالجة مشكلات العملاء التي قد تؤخر أو تعيق تجديد العقود.
• التنبؤ بدقة بأهداف العمل وتحديد الفرص داخل المنطقة المخصصة.
• تحديد وتحويل العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية إلى ممثلي المبيعات للفرص ذات المستوى الأعلى.
• العمل كمدير نجاح العملاء، مع التركيز على تحسين رضا العملاء (CSAT) وزيادة حصة أوراكل من الإنفاق داخل الحسابات.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مثبتة في إدارة وتجديد عقود دعم العملاء.
• قدرة مثبتة على تثقيف العملاء حول ممارسات العمل المعقدة والشروط التعاقدية.
• خبرة في تحديد وتخفيف مخاطر توقف العملاء بشكل استباقي.
• سجل حافل بالنجاح في بيع خدمات ذات قيمة مضافة لتوسيع حسابات العملاء.
• خبرة في إدارة وحل مشكلات العملاء التي تؤثر على تجديد العقود.
• قدرات تنبؤ قوية لأهداف العمل والفرص.
• خبرة في تحديد وتأهيل العملاء المحتملين لفرق المبيعات.
• نهج يركز على العملاء مع التركيز على دفع نجاح العملاء ورضاهم.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التواصل الشفهي والكتابي.
• الكفاءة في التعامل مع الاعتراضات.
• توجه قوي نحو النتائج ورغبة في تحقيق الأهداف.
• خبرة في إدارة نجاح العملاء.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور على مستوى مهني IC3.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة هوبر لتكنولوجيا الحلول (HTS) عن قائد حساب للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نجاح حلول التكنولوجيا المالية مع شركاء الطيران. يتضمن المنصب تنمية العلاقات وإطلاق منتجات جديدة وتحسين العروض الحالية وتحديد فرص نمو الأعمال وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب مزيجًا من المهارات الشخصية والقدرة على حل المشكلات والمهارات التحليلية للتنقل في أنظمة الطيران وتقديم نتائج قابلة للقياس.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة عن بعد بنسبة 100٪ مقرها في المملكة العربية السعودية. سيعمل قائد الحساب مباشرة مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق منتجات التكنولوجيا المالية مع أهداف أعمالهم ومقاييس النجاح الخاصة بهم. هذه فرصة مع شركة ناشئة ممولة جيدًا ولها سجل حافل ووصول عالمي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وفهم احتياجاتهم وتحدياتهم الفريدة في مجال التكنولوجيا المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، ودفع رؤية المنتج وضمان التوافق مع أهداف الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لضمان تجارب منتج سلسة وتنفيذ ناجح.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين وتنمية منتجات التكنولوجيا المالية الحالية من خلال العمل مع شركات الطيران لتعزيز الأداء وزيادة فرص الإيرادات الإضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تنفيذ المنتجات وتسليمها للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وتصنيف المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وجمع ملاحظات العملاء واتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات لتحسين المنتج المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات في صناعات التكنولوجيا المالية والسفر لتحديد فرص جديدة للابتكار والميزة الاستراتيجية بشكل استباقي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء وتنمية شراكات استراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات من خلال مهارات تحليلية قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية إبداعية واستراتيجية لتحديد واستغلال الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات متعددة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها وتدفقات إيراداتها، أو خبرة سابقة في العمل ضمن صناعة الطيران تعتبر ميزة قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متحدث عربي أصلي مع إتقان كامل للغة الإنجليزية؛ التواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية أمر ضروري.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية ومهارات تواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترميز فيب/نماذج أولية باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل نماذج اللغة الكبيرة مثل Claude و Gemini و ChatGPT)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الشراكات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية واتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع والتفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إدارة المشاريع والتنظيم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران والتكنولوجيا المالية وصناعة السفر</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪ ومقرها في المملكة العربية السعودية. تقدم هوبر راتبًا تنافسيًا وحزم أسهم قبل الاكتتاب العام. تشمل المزايا تغطية ممتازة بنسبة 100٪ للتأمين الطبي التكميلي المقدم من مزود التوظيف (EOR) من خلال التعاونية، والتي يمكن تمديدها إلى العائلة والمعالين. توفر الشركة أيضًا إجازة أبوة، والوصول إلى مساحات العمل المشتركة عند الطلب عبر FlexDesk، وبدل عمل من المنزل، وبدل شهري للسكن والمواصلات، وبدل سفر. يتمتع الموظفون بإجازة سنوية غير محدودة ويعملون ضمن ثقافة ريادة الأعمال التي تشجع على تجاوز الحدود والمخاطرة، مع قنوات اتصال مفتوحة للإدارة وقيادة الشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هوبر هي شركة ناشئة ممولة جيدًا تهدف إلى أن تصبح منصة السفر العالمية الرائدة، والتي تدعم كلاً من تطبيق المستهلك وقسم B2B الخاص بها، HTS (Hopper Technology Solutions). من خلال الاستفادة من كميات هائلة من البيانات والتعلم الآلي المتقدم، تقدم هوبر منتجات تكنولوجيا مالية مملوكة تجلب الشفافية والمرونة والمدخرات للمسافرين. يمتلك تطبيق هوبر أكثر من 120 مليون عملية تنزيل. تمكّن HTS مزودي السفر من دمج منتجات التكنولوجيا المالية ومخزون السفر الخاص بهوبر في قنواتهم المباشرة، مع شركاء يشملون Capital One و Nubank و Air Canada. تم الاعتراف بهوبر كأكثر شركة ابتكارًا في مجال السفر رقم 1 من قبل Fast Company وقد جمعت أكثر من 750 مليون دولار أمريكي في رأس مال خاص.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ناثان وناثان عن مدير مبيعات إقليمي ذي خبرة عالية وموجه نحو النتائج لقيادة مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا المنصب عن بعد، والذي يرفع تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية، أمر بالغ الأهمية لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع الحضور في السوق، وتنمية العلاقات الاستراتيجية ضمن قطاع حلول الكهرباء والأتمتة الصناعية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق الصناعية السعودية وسجل حافل في إدارة شرائح العملاء المتنوعة، بما في ذلك الموزعين والاستشاريين وأصحاب المصلحة في المرافق والمقاولين والمستخدمين النهائيين. هذا الدور جزء لا يتجزأ من تعزيز شبكات شركائنا في القنوات وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير خطوط مبيعات قوية، والمساهمة بشكل كبير في الأهداف الاستراتيجية للشركة في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وتوليد وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص مدرة للدخل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الطلب، ونشاط المنافسين، ومعايير التسعير، والفرص الناشئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط مبيعات قوي عبر الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة والمقاولين والمقاولين والمرافق والعملاء الصناعيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة اكتساب العملاء والتغلغل في شرائح سوق جديدة داخل المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات أعمال منتظمة واجتماعات إدارية مع العملاء لضمان التوافق ورضاهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء ورعاية علاقات مع الاستشاريين الكهربائيين وسلطات المرافق وأصحاب المصلحة في النفط والغاز والمؤثرين الصناعيين لدفع الموافقات على المنتجات والمواصفات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص البيع المتبادل وتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتعيين وإدارة شركاء القنوات والموزعين بفعالية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء شركاء القنوات من خلال مراجعات منتظمة وتقديم الدعم لمبادرات النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط عمل مشتركة واستراتيجيات سوق مع الشركاء لدفع النجاح المتبادل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مبادرات النمو التي تقودها القنوات، بما في ذلك المشاركة في المعارض والندوات وفعاليات العملاء والحملات الترويجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع فرق الإنتاج والخدمات اللوجستية والمالية وإدارة المنتجات والتسويق والبحث والتطوير في الهند لضمان تنفيذ الطلبات ودعم العملاء بسلاسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التنبؤ الدقيق وأنشطة تخطيط الطلب للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير مبيعات منتظمة ومعلومات سوقية وتحديثات أعمال للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال للوائح المحلية ومتطلبات الاستيراد/التصدير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إطلاق المنتجات ومبادرات تطوير السوق الجديدة داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف الإيرادات والربحية وحصة السوق المخصصة للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط مبيعات سنوية وميزانيات واستراتيجيات نمو تتماشى مع أهداف الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتنفيذ خطط تطوير أعمال طويلة الأجل للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الأعمال وتكييف الاستراتيجيات بناءً على ديناميكيات السوق المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التحصيلات ودعم تقليل أيام الذمم المدينة بنشاط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف الأداء لأعضاء الفريق، إن أمكن.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تدريب وتوجيه وتطوير قدرات الفريق لتعزيز ثقافة الأداء العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات الأداء وتقديم ملاحظات بناءة ومنتظمة لأعضاء الفريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد احتياجات التدريب وقيادة مبادرات تطوير المهارات داخل فريق المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بكالوريوس هندسة (BE) أو بكالوريوس تكنولوجيا (**** في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونيات أو الأجهزة أو تخصص هندسي ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات وتطوير الأعمال بشكل تدريجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة خبرة واسعة في السوق السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B، ويفضل أن تكون في مجالات الأتمتة الصناعية، والأجهزة، والمنتجات الكهربائية، والمفاتيح الكهربائية، والحلول الصناعية، أو القطاعات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المرافق والنفط والغاز والتصنيع الصناعي والبنية التحتية والمقاولين والمؤسسات الصناعية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة شبكات المبيعات عبر الموزعين والقنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لصناعات الأتمتة الصناعية والأجهزة والمنتجات الكهربائية وأنظمة التحكم والمفاتيح الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض التجاري وإدارة العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تفسير المواصفات الفنية وتقييم متطلبات العملاء بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في العمل بفعالية مع الموزعين والمقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام مجموعة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قيادية قوية وإدارة فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية موجهة نحو النتائج والتركيز التجاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل والتأثير على الفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتخطيط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية في بيئات الأعمال متعددة الثقافات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب عن بعد بدوام كامل يقع داخل المملكة العربية السعودية. يرفع المنصب تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية. يتم تقديم تعويض يصل إلى 20,000 ريال سعودي شهريًا، شاملًا حافزًا مرتبطًا بالأداء. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 10 سنوات فأكثر.</p>

عن الدور

كوهير هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات تركز على الأمن، وتطوير نماذج الذكاء الاصطناعي التأسيسية المتقدمة ومنتجات شاملة لتحديات الأعمال الواقعية. نحن نبني وننشر نماذج متطورة للمؤسسات، بهدف دفع تبني الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع. نحن نبحث عن أفراد متفانين لتعزيز قدرات نماذجنا وقيمة العملاء. بصفتك مهندس حلول مؤسس لكوهير في المملكة العربية السعودية، ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع أعمال كوهير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. يتضمن ذلك التعاون الوثيق مع مديري الحسابات والشركاء والقيادة التنفيذية لتوصيل وإظهار قيمة تقنيتنا للسوق بفعالية، بناءً على نجاح عملائنا الحاليين من المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير فهم شامل لتحديات العملاء وربطها بحلول كوهير.
• العمل كمستشار تقني موثوق به للشركاء، وإدارة العلاقات التقنية مع أصحاب المصلحة.
• زيادة تبني منتجات كوهير داخليًا وخارجيًا من خلال التوجيه الخبير.
• جمع رؤى العملاء وملاحظاتهم لإبلاغ تطوير المنتج.
• قيادة تصميم ونشر تجارب العملاء لإظهار تأثير التكنولوجيا للعملاء الاستراتيجيين من المؤسسات والحكومات.
• التعاون مع أصحاب المصلحة لفهم أهداف العمل وترجمتها إلى حلول تقنية.
• امتلاك سرد العميل، والعمل كصوت للعميل ونقطة اتصال بين العملاء وفريق المنتج.
• تقديم التوجيه حول أفضل الممارسات لاستخدام كوهير وتحديد مجالات تحسين المنصة.
• تنمية أبطال تقنيين داخل منظمات العملاء لدفع التبني وجمع الملاحظات.
• قيادة المناقشات التقنية خلال مكالمات العملاء.
• تصميم معماريات المؤسسات للنشر.
• إجراء تحليل معمق لاستفسارات العملاء وتقنية كوهير.
• تسهيل تقييمات العملاء والتجارب.
• تطوير وتوثيق العمليات لتمكين العمليات القابلة للتطوير لفريق مهندسي الحلول والفرق المجاورة.
• التعاون مع فرق المنتج والهندسة لضمان تلبية العروض لاحتياجات العملاء.
• العمل مع الشركاء لتطوير استراتيجيات لتمكين وتسريع نجاح عملائهم.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة فنية لا تقل عن 5 سنوات في التعامل مع العملاء قبل وبعد البيع في أدوار مثل مهندس حلول، مهندس حلول، مهندس مبيعات، أو مستشار استراتيجية رقمية.
• اهتمام قوي بالذكاء الاصطناعي التوليدي وفهم قوي لقدرات وقيود نماذج اللغة الكبيرة التوليدية وتقنيات الذكاء الاصطناعي.
• الإلمام بمفاهيم التعلم الآلي الأساسية، بما في ذلك التدريب والتقييم.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين والجمهور التقني.
• قدرة مثبتة على النجاح في بيئات غامضة ومتطورة.
• قدرة مثبتة على تحديد وتنفيذ عمليات عالية التأثير في بيئات غير منظمة.
• الراحة في العمل مع أدوات Python وأدوات البرمجة المساعدة.
• إتقان اللغة العربية بمستوى اللغة الأم هو شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• خبرة فنية في التعامل مع العملاء قبل وبعد البيع (مهندس حلول، مهندس حلول، مهندس مبيعات، مستشار استراتيجية رقمية).
• خبرة في الذكاء الاصطناعي التوليدي، نماذج اللغة الكبيرة التوليدية، وتقنيات الذكاء الاصطناعي.
• فهم مفاهيم التعلم الآلي الأساسية (التدريب، التقييم، إلخ).
• مهارات اتصال ممتازة.
• إتقان أدوات Python وأدوات البرمجة المساعدة.
• خبرة في تصميم أو نشر حلول معالجة اللغة الطبيعية / الذكاء الاصطناعي / نماذج اللغة الكبيرة.
• خبرة في تخصيص النماذج لأهداف عمل أو تنظيم محددة.
• خبرة في تصميم أو نشر حلول في بيئات سحابية (AWS، GCP، Azure، OCI).

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. كوهير هي شركة صديقة للعمل عن بعد مع مكاتب عالمية. تشمل المزايا بدل غداء أسبوعي، مزايا صحية وطب أسنان شاملة مع ميزانية للصحة النفسية، مطابقة خطة التقاعد، تغطية كاملة لإجازة الوالدين لمدة تصل إلى 6 أشهر، مزايا إثراء سنوية (فنون وثقافة، لياقة بدنية/عافية، وقت ممتع، تحسين مساحة العمل)، وبدل تعليم وتعلم. للأفراد الذين لا يقيمون بالقرب من مكتب، يتم توفير بدل عمل مشترك وبدل مكتب منزلي. تلتزم كوهير بتعزيز بيئة عمل شاملة وتشجع على تقديم الطلبات من جميع الخلفيات. يمكن طلب تسهيلات أثناء عملية التوظيف. قد يتم استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي في عملية الفحص والتقييم.

عن الدور

تخوض ******** توسعًا عالميًا كبيرًا وتبحث عن مدير مبيعات يركز على الجانب التجاري لقيادة نموها واستراتيجيات المبيعات داخل المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تعزيز الحضور التجاري للشركة، وزيادة الإيرادات، ورعاية علاقات دائمة مع العملاء. بصفتك جزءًا لا يتجزأ من فريق المبيعات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط المناطق، وتعزيز مبيعات الحلول من خلال المشاركة المباشرة وشركاء القنوات، وزيادة الحصة السوقية والربحية باستمرار في منطقتك المحددة. يمثل الانضمام إلى ******** فرصة لتشكيل الاتجاه التجاري للأعمال، وبناء شبكة قوية من العملاء والشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمساهمة في التوسع العالمي لتقنيات التنبؤ الطبي التي تهدف إلى تحسين نتائج المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات وتسويق استراتيجية لتحقيق أهداف العمل.
• إدارة دورات تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تقدير أحجام المبيعات والأرباح المتوقعة لكل من المنتجات الحالية والجديدة.
• تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك التفاوض على العقود وإتمامها.
• تقديم مدخلات وتوجيهات استراتيجية للتنقل في السوق.
• إنشاء خطة سوق إقليمية مفصلة، وتحديد إجمالي السوق المتاح وتحديد استراتيجيات الاختراق لحلول الذكاء الاصطناعي.
• التواصل مع فرق المنتجات وأصحابها لنقل ملاحظات ورؤى السوق.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قابل للقياس ومؤهل، وتحقيق أهداف الحجوزات للمنطقة المخصصة باستمرار أو تجاوزها.
• التفاعل بشكل متكرر مع العملاء لتعزيز قدرات ********، وجمع الملاحظات، وتتبع التقدم المحرز نحو الأهداف.
• التعاون مع القيادة الإقليمية لتطوير خطط ومقاييس أداء المبيعات الشهرية.
• دعم المدير الإقليمي في صياغة استراتيجية تسويق ومبيعات موثقة للمنطقة.
• الحفاظ على بيانات الفرص الدقيقة في Salesforce Sales Cloud، بما في ذلك تفاصيل المنتج والتسعير والحالة والجداول الزمنية، لضمان دقة توقعات المبيعات مقابل الأهداف الفصلية.
• تقديم تقارير النشاط أو المشاركة في مكالمات المبيعات الإقليمية مع المدير الإقليمي للإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
• إنشاء مقترحات مبيعات وعروض أسعار للعملاء باتباع عمليات ******** المعمول بها.
• الشراكة مع الفرق المحلية لتطوير رسائل المعارض التجارية، وضمان المشاركة المناسبة، وجمع ملاحظات الصناعة/العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 5-10 سنوات من الخبرة في البيع للقطاعات العامة وشبكات الرعاية الصحية وخدمات الأشعة.
• خبرة في الأشعة وأنظمة PACS وتحليلات التصوير والمعرفة السريرية ذات الصلة.
• معرفة عملية وخبرة بقنوات الشراء.
• خبرة كبيرة في تنفيذ دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• مهارات احترافية في التعامل مع العملاء، بما في ذلك الاستماع النشط، وطرح أسئلة ثاقبة، وبناء توافق في الآراء، ودفع الفرص.
• سلوك أخلاقي مثبت وخبرة ضمن بيئة مبيعات منظمة/منظمة.
• يتطلب هذا الدور سفرًا متكررًا عبر المنطقة (حتى 50٪). يجب أن يكون المرشحون منفتحين على السفر المنتظم، أو النشر السريع في مواقع العملاء، أو متطلبات السفر بإشعار قصير.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• تفاوض
• بناء العلاقات
• تحليل السوق
• تخطيط استراتيجي
• توقع المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• برنامج CRM (خاصة Salesforce)
• أشعة
• أنظمة PACS
• تحليلات التصوير
• معرفة سريرية
• قنوات الشراء
• تواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور سفرًا كبيرًا داخل المنطقة، بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت، للتفاعل مع العملاء والشركاء.

عن الدور

تبحث شركة باراماونت لأنظمة الكمبيوتر (PCS)، وهي مزود حلول الأمن السيبراني بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود، عن مدير تطوير أعمال - الأمن السيبراني لكيان أهلاً سايبر التابع لها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وعن بعد، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تسريع نمو أعمال الأمن السيبراني في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور خلفية قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات ومبيعات المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تنمية علاقات العملاء وتوليد فرص عمل جديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة.

تدعم أهلاً سايبر، بصفتها الذراع السعودي لشركة PCS، المؤسسات في التنقل في مشهد الأمن السيبراني وخصوصية البيانات المتطور في المملكة. من خلال الجمع بين الخبرة المحلية وأفضل الممارسات العالمية، تقدم أهلاً سايبر خدمات متخصصة في خصوصية البيانات، وأمن السحابة، وإدارة الهوية والوصول، وأمن العمليات وتقنية المعلومات، والمخاطر والامتثال، وخدمات الأمن المُدارة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تعزيز الوضع الأمني، وتحقيق الامتثال، ودعم مبادرات التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات مبيعات وتطوير أعمال الأمن السيبراني بشكل استراتيجي عبر سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتطوير وتأهيل فرص عمل جديدة وآفاق مبيعات لتوسيع التواجد في السوق.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من المؤسسات والحكومة.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء لوضع حلول وخدمات الأمن السيبراني ذات الصلة بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض تجارية مقنعة للعملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المخصصة باستمرار.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع ومستويات عالية من رضا العملاء.
• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء ودفع استراتيجيات نمو الحسابات والاحتفاظ بها بشكل استباقي.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة والاستفادة منها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز كبير على مجال الأمن السيبراني.
• إظهار خبرة قوية وفهم عميق للسوق السعودي، وهو أمر إلزامي لهذا الدور.
• امتلاك خبرة سابقة في مبيعات الأمن السيبراني أو بيع حلول أمن تكنولوجيا المعلومات.
• إظهار فهم جيد لخدمات وتقنيات الأمن السيبراني الحالية.
• الحفاظ على شبكة قوية قائمة داخل قطاعي المؤسسات والحكومة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• بيع حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض التجاري
• إدارة العروض
• مهارات اتصال ممتازة
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل وعن بعد مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن كيان أهلاً سايبر، الذي يعد جزءًا من باراماونت لأنظمة الكمبيوتر.

مقدمة: انضم إلى شركة شموخ التميز للتجارة، حيث نركز على تقديم تجارب ضيافة استثنائية. نبحث عن مدير مالي متمرس لضمان تحقيق أهدافنا المالية وتحليل الأداء.

متطلبات الوظيفة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإدارة المالية.
• خبرة سابقة في قطاع الأغذية والمطاعم.
• القدرة على إعداد وتحليل القوائم والتقارير المالية.
• خبرة في إعداد الميزانيات والتخطيط المالي وإدارة التدفقات النقدية.
• معرفة جيدة بالأنظمة المحاسبية والضريبية ذات العلاقة.
• مهارات قيادية وإدارية عالية.
• إدارة المعامل والتوريد.

المهام الرئيسية:

• الإشراف على جميع العمليات المالية والمحاسبية.
• إعداد التقارير المالية الدورية ورفعها للإدارة العليا.
• إدارة الميزانيات والتكاليف وتحليل الأداء المالي.
• تطوير السياسات والإجراءات المالية والرقابية.
• متابعة الالتزام بالأنظمة واللوائح المالية.

نبذة عن الدور

تبحث Nestlé عن ممثل مبيعات ميداني متحفز وذو توجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيتم مقر هذه الوظيفة بدوام كامل في مدينة أبها، مع إمكانية السفر إلى جدة ومكة المكرمة. بصفتك ممثل مبيعات ميداني، ستلعب دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء ورعايتها وتحديد فرص عمل جديدة في السوق السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

• تحديد وتطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار ضمن المنطقة المخصصة.
• تنظيم وإدارة الجدول الزمني اليومي وعبء العمل بكفاءة للوفاء بالمواعيد النهائية وتحسين استخدام المعلومات وقواعد البيانات الداخلية.
• مراجعة مشهد الصناعة باستمرار لتحديد مجالات النمو المحتملة وفرص تحسين الأعمال.
• تحليل أداء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على مدار العام وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات أو تجاري ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو السلع الاستهلاكية.
• خبرة عملية مثبتة في مختلف وظائف المبيعات.
• القدرة على بناء علاقات داخلية وخارجية قوية والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• عقلية تجارية قوية وتفكير استراتيجي.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتحديد الفرص.
• إتقان وظائف المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• قدرات استثنائية في التواصل والتأثير والإقناع.
• مهارة في بناء العلاقات ورعاية شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، ومقرها في مدينة أبها بالمملكة العربية السعودية، مع إمكانية تغطية مناطق أخرى مثل جدة ومكة المكرمة. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات متخصص في منتجات الجراحة المتقدمة لمنطقة جنوب المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مقره في أبها أو جازان ويتضمن سفرًا منتظمًا داخل المنطقة المخصصة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال دعم حلول الرعاية الصحية والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.
• الترويج ونشر التثقيف حول منتجات و/أو خدمات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك مراقبة أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.
• إبلاغ أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق، بتعليقات العملاء حول المنتجات الجديدة أو التغييرات على المنتجات الحالية أو التطبيقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصصات المبيعات الجراحية (مثل تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).
• القدرة على تقديم و/أو إدارة المشاريع المعينة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع التركيز القوي على Excel.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة المخصصة. يتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين في أبها أو جازان. يغطي المنصب منطقة جنوب المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة.

عن دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع معدات الآلات الثقيلة. يقع مقر العمل في الهفوف والرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن مجموعة من الأنشطة التي تركز على نمو المبيعات وعلاقات العملاء:

• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المناطق المحددة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• التفاوض على العقود وإبرام صفقات المبيعات بفعالية.
• تقديم معرفة المنتج والمعلومات الفنية للمشترين المحتملين.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.

المؤهلات المطلوبة

يجب على المرشحين تلبية المتطلبات الإلزامية التالية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة مثبتة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات الأساسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مجموعة مهارات محددة:

• خبرة واسعة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• معرفة متعمقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم السوق وتطوير الاستراتيجيات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مع Zoomlion Saudi Arabia، ويتطلب أن يكون أخصائي المبيعات مقيماً في الهفوف والرياض. يتطلب الدور تفاعلاً فعالاً مع العملاء ودفع المبيعات ضمن المناطق المحددة.

<b>عن الدور</b><br>نحن نبحث عن مدير مالي ذي خبرة لقيادة عملياتنا المالية في الجبيل. سيشرف المرشح الناجح على التقارير المالية وعمليات الميزنة والتنبؤ، ويضمن الامتثال للمبادئ المحاسبية، ويجري تحليلات مالية معمقة، ويدير المخاطر المالية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.<br><br><b>المسؤوليات:</b><br><ul><li>إعداد وتقديم التقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية للإدارة العليا.</li><li>تطوير وإدارة ومراقبة عمليات الميزنة والتنبؤ.</li><li>ضمان الامتثال للمبادئ المحاسبية واللوائح المحلية والضوابط الداخلية.</li><li>إجراء التحليلات المالية لتحديد الاتجاهات والفروقات وفرص تحسين التكاليف.</li><li>تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر المالية عبر العمليات.</li><li>التعاون مع فرق متعددة الوظائف لدعم تخطيط الأعمال وقرارات الاستثمار.</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير أعضاء فريق المالية.</li><li>تنفيذ وتحسين السياسات والإجراءات والأنظمة المالية.</li></ul><br><b>المؤهلات المطلوبة:</b><br><ul><li>درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.</li><li>5-12 سنة من الخبرة المالية المتدرجة، بما في ذلك المسؤوليات الإدارية.</li><li>خبرة مثبتة في التقارير المالية والميزنة والتنبؤ والمبادئ المحاسبية والتحليل المالي وإدارة المخاطر.</li><li>كفاءة متقدمة في البرامج المالية وبرنامج Microsoft Excel.</li><li>مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات والتواصل.</li><li>معرفة شاملة بالمتطلبات التنظيمية المحلية ومبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP).</li></ul><br><b>المؤهلات المفضلة:</b><br><ul><li>شهادة مهنية مثل CPA أو CMA أو ما يعادلها.</li><li>درجة الماجستير في المالية أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.</li><li>خبرة في قطاع التصنيع أو الصناعة.</li><li>الإلمام بتنفيذ وتحسين أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).</li><li>قدرة مثبتة على قيادة تحسين العمليات وإدارة التغيير.</li></ul>

حول الدور
نحن نبحث عن مدير مالي ذي خبرة لقيادة عملياتنا المالية في الجبيل. سيشرف المرشح الناجح على التقارير المالية وعمليات الميزنة والتنبؤ، ويضمن الامتثال للمبادئ المحاسبية، ويجري تحليلات مالية متعمقة، ويدير المخاطر المالية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المسؤوليات

• إعداد وتقديم التقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية للإدارة العليا
• تطوير وإدارة ومراقبة عمليات الميزنة والتنبؤ
• ضمان الامتثال للمبادئ المحاسبية واللوائح المحلية والضوابط الداخلية
• إجراء التحليلات المالية لتحديد الاتجاهات والفروقات وفرص تحسين التكاليف
• تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر المالية عبر العمليات
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لدعم تخطيط الأعمال وقرارات الاستثمار
• قيادة وتوجيه وتطوير أعضاء فريق المالية
• تنفيذ وتحسين السياسات والإجراءات والأنظمة المالية

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة
• 5-12 سنة من الخبرة المالية التقدمية، بما في ذلك المسؤوليات الإدارية
• خبرة مثبتة في التقارير المالية والميزنة والتنبؤ والمبادئ المحاسبية والتحليل المالي وإدارة المخاطر
• كفاءة متقدمة في البرامج المالية وبرنامج Microsoft Excel
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات والتواصل
• معرفة شاملة بالمتطلبات التنظيمية المحلية ومبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)

المؤهلات المفضلة

• شهادة مهنية مثل CPA أو CMA أو ما يعادلها
• درجة الماجستير في المالية أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة
• خبرة في قطاع التصنيع أو الصناعة
• الإلمام بتطبيق وتحسين أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• القدرة المثبتة على دفع تحسينات العمليات وإدارة التغيير

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة PaxOcean عن مدير مالي للانضمام إلى فريقها في الجبيل، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية الإشراف على عمليات مالية شاملة، وضمان الرقابة المالية القوية، والامتثال للوائح، والتوافق مع أهداف العمل الاستراتيجية. يتضمن الدور إدارة التدفق النقدي والسيولة ومخاطر الائتمان ودقة التكاليف والأصول الثابتة والمبيعات المستحقة يوميًا، مع دفع التحسينات في العمليات المالية، لا سيما في حسابات الدفع وأنظمة الدفع.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على العمليات المالية اليومية، وضمان التوافق مع أهداف الشركة وسياساتها وميزانياتها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تلبية مقاييس المبيعات اليومية المستحقة المستهدفة باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل شامل لمخاطر الائتمان للعملاء لإدارة التعرض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لجميع السياسات والإجراءات المالية عبر جميع مجالات التشغيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة المبادرات التي تهدف إلى تحسين العمليات المالية، مع التركيز بشكل خاص على حسابات الدفع وأنظمة الدفع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة التدفق النقدي بفعالية، وضمان سيولة كافية لتلبية الاحتياجات التشغيلية مع تخفيف المخاطر المالية ومخاطر الفائدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على وظيفة التكاليف لضمان الدقة في التقارير المالية، وتسوية تكاليف الفرق بسرعة، وتحليل هوامش المساهمة غير العادية (CM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع الإدارات الأخرى لتطوير استراتيجيات مالية تتماشى مع أهداف العمل الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتخفيف المخاطر المالية المرتبطة بالوظائف التشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وصيانة سجل الأصول الثابتة، وضمان الموافقة على جميع إضافات النفقات الرأسمالية بشكل صحيح.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة إعداد ومراقبة وإدارة الميزانيات السنوية، وضمان التوافق مع أهداف العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة النفقات الفعلية مقابل الميزانيات المعتمدة، بما في ذلك التتبع التفصيلي لتكاليف المشاريع / النفقات الرأسمالية وتحليل الانحرافات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد التقارير المالية الشهرية الفعلية، بما في ذلك التوقعات وتحليل الانحرافات التي تقارن النتائج الفعلية بالأرقام المدرجة في الميزانية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة وتقديم إقرارات ضريبة القيمة المضافة ربع السنوية لضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على أنشطة الامتثال الضريبي السنوية، وضمان تقديم الإقرارات في الوقت المناسب والدقيق وفقًا لقوانين ولوائح هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA).</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل بفعالية مع المدققين الخارجيين ووكلاء الضرائب والبنوك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيام بإدارة مشاريع أخرى متعلقة بالتمويل حسب الحاجة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال التمويل أو المحاسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مالي تشغيلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في قيادة وإدارة فريق مكون من 5 موظفين على الأقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي للضوابط المالية وأطر الامتثال ومبادئ إدارة المخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال قوية، تمكن من التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التعاون بفعالية مع مختلف الإدارات عبر المؤسسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج عملي، قادر على القيادة بالقدوة وتدريب أعضاء الفريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على إدارة أولويات متعددة في وقت واحد والوفاء بالمواعـيد النهائية الصارمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في المحاسبة أو إدارة الأعمال.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان نظام SAP</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات متقدمة في Excel</li> <li style="margin:0 0 6px;">الضوابط المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الامتثال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المخاطر</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الجبيل، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5 سنوات، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في مجال التمويل التشغيلي، وخبرة مثبتة في إدارة فريق مكون من 5 أفراد على الأقل. سيحصل المرشح المثالي على درجة البكالوريوس في المحاسبة أو إدارة الأعمال.</p>

عن الدور

تبحث شركة CCL Global عن مدير مشاريع للانضمام إلى فريقها في الجبيل، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من إدارة ومراقبة الشؤون المالية للمشاريع وتقدمها ضمن صناعة معالجة المعادن أو إعادة تدويرها أو تكريرها. يتطلب الدور فهمًا قويًا لضوابط المشاريع والعمليات المالية لضمان تسليم المشاريع في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.

سيكون المرشح الناجح محترفًا استباقيًا ودقيقًا يتمتع بسجل حافل في إدارة المشاريع والتحكم في التكاليف، لا سيما في منطقة الشرق الأوسط. يتضمن هذا الدور تعاونًا وثيقًا مع فرق المشاريع والإدارات المالية وأصحاب المصلحة للحفاظ على امتثال المشاريع وتحقيق نتائج ناجحة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء تقديرات شاملة للتكاليف وتنفيذ تدابير قوية للتحكم في التكاليف طوال دورات حياة المشروع.
• تتبع تكاليف المشروع والإبلاغ عنها، وضمان التفاعل السلس مع الإدارة المالية.
• مراقبة أنشطة المشروع الرئيسية والإجراءات الحاسمة، بما في ذلك أحداث الضمان، وبوابات اتخاذ القرار، والمراجعات، ومساعدة قادة مسارات العمل في إكمالها في الوقت المناسب.
• تطوير شروط مرجعية مفصلة وعروض تقديمية لأحداث المشروع الهامة مثل مراجعات ضمان القيمة واجتماعات الانطلاق.
• إعداد تقرير موجز شهري عن نظرة عامة على المشروع لتقديمه إلى اللجنة التوجيهية.
• مراقبة خطة إشراك أصحاب المصلحة، وضمان امتثال المشروع المستمر.
• إعداد لوحات معلومات المشروع لإعداد التقارير الشهرية، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وعوامل النجاح الحاسمة (CSFs) لقياس صحة المشروع وتقدمه.
• الإشراف على تقدم المشروع، وتحديد الانحرافات عن الخطة، والتوصية بالحلول المناسبة لمدير المشروع.
• العمل كوصي على جدول اجتماعات المشروع، وتخطيط وتنسيق جميع الاجتماعات.
• التنسيق مع الإدارات الأخرى لضمان التوفر في الوقت المناسب لجميع حزم المواد الرئيسية المطلوبة لتنفيذ المشروع.
• تتبع امتثال المشروع للمعايير المعمول بها والتوصية بالإجراءات التصحيحية.
• العمل كوصي على خطة إشراك أصحاب المصلحة، والإبلاغ بشكل استباقي عن الإجراءات القادمة والمشكلات المحتملة.
• بدء طلبات التفويض للمشروع (RFAs) وفقًا لدليل السلطة وخطة العمل المعتمدة.
• الحفاظ على خطة التحكم في المشروع، والتأكد من أنها محدثة ويتم تنفيذها بفعالية.
• إجراء فحوصات صحية منتظمة لمؤشرات الأداء الرئيسية وعوامل النجاح الحاسمة للمشروع، والإبلاغ عن حالتها.
• إدارة وتحديث متتبع امتثال المشروع، والتأكد من تسجيل جميع جوانب الامتثال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة في الهندسة.
• يجب أن يكون محترفًا مؤهلاً في خدمات المشاريع يتمتع بخبرة ذات صلة تبلغ حوالي 10 سنوات.
• معرفة جيدة بتنفيذ المشاريع متعددة التخصصات.
• الحد الأدنى من الخبرة لمدة 5 سنوات في منطقة الشرق الأوسط، بما في ذلك المملكة العربية السعودية، إلزامي.
• الخبرة في إدارة التخطيط للمشاريع الرأسمالية الكبرى، بما في ذلك الإنشاءات للعقود ذات القيمة العالية، ضرورية.
• تعتبر الخبرة في صناعة معالجة المعادن أو إعادة تدويرها أو تكريرها ميزة إضافية.
• الخبرة ذات الصلة في المملكة العربية السعودية مفضلة ولكنها ليست ضرورية.
• يجب أن يمتلك المرشح إقامة قابلة للتحويل.

المهارات المطلوبة

• إتقان تقدير التكاليف والتحكم في التكاليف.
• قدرات قوية على تتبع المشاريع وإعداد تقارير التكاليف.
• إدارة فعالة للتفاعل مع الإدارة المالية.
• مهارة في مراقبة أنشطة المشروع وتقدمه الرئيسية.
• خبرة في مراقبة خطط إشراك أصحاب المصلحة.
• القدرة على إعداد لوحات معلومات شاملة للمشروع لإعداد التقارير.
• إتقان مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وعوامل النجاح.
• القدرة على تحديد انحرافات الخطة والتوصية بالحلول.
• كفاءة في إدارة جداول الاجتماعات وتنسيق المشاركين.
• مهارات تنسيق قوية بين الإدارات.
• إتقان تتبع امتثال المشروع والتوصية بالإجراءات التصحيحية.
• خبرة في بدء طلبات التفويض (RFAs).
• تطوير وتنفيذ خطط التحكم في المشروع.
• القدرة على إجراء فحوصات صحية لمؤشرات الأداء الرئيسية وعوامل النجاح الحاسمة للمشروع.
• صيانة متتبعات امتثال المشروع.
• مهارات ممتازة في العمل الجماعي والعلاقات الشخصية.
• مهارات اتصال قوية، كتابية وشفوية.
• قدرات مثبتة في قيادة الفريق والتدريب.
• امتلاك الدافع والطاقة والنهج الاستباقي للعمل.
• منهجي ومنظم مع عين ثاقبة للتفاصيل.
• ذاتي القيادة، مسؤول، وملتزم بموقف "صحيح من المرة الأولى".
• مهارات تحليلية قوية مع إتقان عمليات تمويل المشاريع.
• القدرة على التعلم.
• تعتبر المعرفة والمهارات التشغيلية في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات المالية ميزة إضافية.
• تعتبر الاعتمادات من الهيئات/المعاهد الدولية مثل PMP، APM، إلخ، كمهني معتمد/مرخص ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة العملية الدولية في بيئة متعددة الثقافات مفضلة.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الجبيل، ضمن المنطقة الشرقية للمملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Nalco Water، وهي شركة تابعة لـ Ecolab، عن ممثل منطقة II للانضمام إلى مجموعة خدمات الطاقة لديهم. هذا المنصب بدوام كامل يقع في الدمام، المملكة العربية السعودية، ويركز على زيادة الإيرادات ونمو الأرباح من خلال البيع الاستشاري لبرامج وخدمات Nalco Water. يؤكد الدور على القيادة القوية للحسابات والاحتفاظ بالحسابات الاستراتيجية من خلال فهم محركات أعمال العملاء، وتنفيذ برامج ضمان النظام، وتقديم تقنيات جديدة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يقدم هذا الدور بيئة عمل مستقلة حيث يدير الممثل جدوله الشهري ويستخدم موارد الشركة وأدواتها وتقنياتها. تعطي الشركة الأولوية للسلامة، وتوفر التدريب الشامل ومعدات الحماية الشخصية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع العملاء الحاليين والجدد لفهم احتياجات أعمالهم واقتراح خطط التحسين المستمر والابتكار للحفاظ على المبيعات وتنميتها داخل المنطقة المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مواقع العملاء، بما في ذلك مديري المصانع والمرافق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء وتنفيذ خطط مبيعات شاملة للحسابات الحالية وفرص الأعمال الجديدة لتحقيق أهداف زيادة أرباح المنطقة المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الدعم الفني للعملاء، وتحديد الشكاوى وحلها بشكل استباقي، وتصعيد المشكلات حسب الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل تفصيلي للنظام، وتفسير البيانات، وتقديم توصيات مكتوبة لضمان العمليات المثلى للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">السفر داخل منطقة المبيعات المخصصة للقاء العملاء والعملاء المحتملين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في صناعات العمليات الكيميائية (CPI) ومصانع الإيثيلين مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الإقامة في الجبيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على رفع ودفع وسحب وحمل ما يصل إلى 55 رطلاً حتى مستوى الصدر.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في المبيعات الفنية وقدرات قيادة حسابات قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في بناء العلاقات مع التركيز على مشاركة العملاء على المدى الطويل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في حل المشكلات وتحليل الأنظمة لتقديم توصيات مدعومة بالبيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات فعالة في تخطيط المبيعات وتنفيذها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم فني قوي وتوجه لخدمة العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">محو الأمية الحاسوبية العالية، بما في ذلك مجموعة Microsoft Office، والقدرة على تعلم أنظمة الأعمال الداخلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استقلالية وتحفيز ذاتي مثبت في إدارة العمل والمسؤوليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال وتنظيم ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">كفاءة في إدارة الحسابات، بما في ذلك التعامل مع إدارة المصانع أو المرافق متعددة المستويات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أخلاقيات عمل قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الدور هو منصب بدوام كامل في Nalco Water، شركة Ecolab، يقع في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية، مع مشاركة محتملة في الجبيل. الخبرة المطلوبة هي 2-5 سنوات. تشمل المؤهلات المفضلة 3+ سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات الفنية أو دعم المبيعات الميدانية، و 3+ سنوات من الخبرة المتعلقة مباشرة بأعمال تحفيز خدمات الآبار، والخبرة في صناعة النفط والغاز، والخبرة السابقة في مصافي التكرير/البتروكيماويات، وخبرة في معالجة المياه أو صناعة المواد الكيميائية المتخصصة. كما يفضل الإلمام بأنظمة الغلايات وأبراج التبريد ومعالجة مياه الصرف الصحي.</p>