وظائف مراقب مالي في السعودية

نبذة عن الدور

تبحث Kidde Global Solutions، الرائدة عالميًا في حلول السلامة من الحرائق والحياة، عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى علاماتها التجارية التجارية Edwards / Kidde. يركز هذا الدور على إدارة وتوسيع مبيعات حلول إنذار الحريق المتقدمة، وكشف الدخان بالعينات الهوائية، وحلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية ضمن قطاعات رئيسية في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج الأوسع. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع صناع القرار التنفيذيين، وزيادة المبيعات من خلال فرق مبيعات Edwards وشبكات الشركاء، والمساهمة في مهمة الشركة لحماية الأفراد والممتلكات حول العالم.

مسؤوليات الدور

• بناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مجالات التصميم والبناء والملكية والعمليات لوضع حلول Edwards في المشاريع الجديدة والمشاريع البديلة.
• التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة في قطاعات مراكز البيانات / المهام الحرجة، بما في ذلك شركات الهندسة، ومالكي ومشغلي المراكز الضخمة والمشتركة، وكبار القادة في مجالات التصميم والبناء وإدارة المشاريع والعمليات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار في قطاعات الإسكان الفاخر والضيافة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين للعلامات التجارية والملكية، وقادة التصميم والبناء، وفرق المرافق، ومديري العقارات، واستشاريي التصميم.
• تنمية العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة البناء المعياري، مثل المصنعين المعياريين، والمقاولين العامين، والمطورين، والمالكين.
• إدارة العلاقات عبر المؤسسات الكبيرة ومحافظ المشاريع متعددة المواقع.
• تحديد فرص جديدة، وتوسيع الطلب، وزيادة الحصة السوقية ضمن القطاعات المستهدفة.
• استخدام البيع الاستشاري والاستماع النشط لتحديد أولويات العملاء والتوصية بحلول مخصصة تلبي احتياجات أصحاب المصلحة.
• تطوير وصيانة خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء ومعايير الشراء ومحركات القيمة.
• تقييم احتياجات العملاء ودعم تطوير الحلول والمواصفات والعروض التقديمية المخصصة عبر نماذج تسليم المشاريع المتنوعة.
• الشراكة الوثيقة مع فرق المبيعات والفرق الفنية لمواءمة الاستراتيجيات وتقديم حلول تدعم أهداف العملاء عبر القطاعات المستهدفة.
• تقديم المشورة للمهندسين والمعماريين وصناع القرار بشأن التوحيد القياسي، ومتطلبات السلامة من الحرائق والحياة، والأكواد والمعايير التجارية المعمول بها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى.
• يفضل الحصول على شهادة فنية أو درجة الزمالة (أو أعلى).
• مطلوب خبرة بيع لا تقل عن 5 سنوات، مع تفضيل قوي لخبرة بيع على مستوى المديرين التنفيذيين / العملاء النهائيين / C-suite لمدة 2-3 سنوات على الأقل في صناعة السلامة من الحرائق والحياة أو مجال مكافئ.
• خبرة مثبتة ومعرفة عملية قوية في واحد على الأقل من القطاعات التالية: مراكز البيانات / المهام الحرجة، الضيافة، أو البناء المعياري.
• قدرة مثبتة على التواصل مع صناع القرار في C-Suite ومديري الهندسة، وفهم أهداف أعمال العملاء، وتحديد الحلول ذات الصلة، وتوصيل الفوائد ذات القيمة المضافة بفعالية.
• مهارات بيع استشارية قوية وقدرة مثبتة على إدارة حسابات الشركات الكبيرة والمعقدة عبر قطاعات متعددة ومتزامنة.
• خبرة في بيئة البيع الاستشاري، مع مهارات استماع نشط ممتازة لتحديد احتياجات العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتقديم حلول مخصصة تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس.
• مهارات تواصل وتعاون ممتازة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام Microsoft O365، وأدوات التعاون / الندوات عبر الإنترنت (Zoom، Microsoft Teams، إلخ)، و Salesforce.
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة (تصل إلى 70%).

المهارات الأساسية

• حلول إنذار الحريق
• كشف الدخان بالعينات الهوائية
• حلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية
• البيع الاستشاري
• الاستماع النشط
• إدارة الحسابات
• التخطيط الاستراتيجي
• التواصل
• التعاون
• Microsoft O365
• Zoom
• Microsoft Teams
• SalesForce

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة هي منصب بدوام كامل. الموقع المفضل هو المملكة العربية السعودية، ولكن سيتم النظر في المرشحين ذوي الصلة المقيمين في أي مكان آخر في منطقة الخليج وتشجيعهم على التقديم. يتطلب الدور السفر المكثف عبر المنطقة.

نبذة عن الدور

يتم نشر هذا المنصب نيابة عن شركة شريكة تدير جميع الطلبات والخطوات التالية. تبحث الشركة عن مدير حسابات تنفيذي متخصص في السوق المتوسطة، ليكون مقره في المملكة العربية السعودية. هذه فرصة لمتخصصي المبيعات لتولي مسؤولية عملية مبيعات B2B SaaS كاملة الدورة ضمن بيئة سريعة النمو ومبتكرة. يركز الدور على مساعدة شركات خدمات السيارات في تحسين العمليات، وتسريع النمو، وتعزيز تجارب العملاء من خلال حلول التكنولوجيا الحديثة. ستتفاعل مع صناع القرار في المؤسسات متعددة المواقع، وتدير دورات مبيعات معقدة مع بناء علاقات طويلة الأمد. يتطلب النجاح عقلية استباقية، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على التعامل مع أصحاب مصلحة متعددين. يوفر المنصب استقلالية كبيرة، ورؤية عالية، وفرصة للتأثير على مبادرات المنتج ونجاح العملاء، مما يجعله مثالياً للمهنيين الطموحين الذين يسعون للجمع بين البيع الاستراتيجي، والمشاركة الصناعية، والتأثير التجاري القابل للقياس.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث والتأهيل وصولاً إلى التفاوض والإغلاق وتسليم العميل.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات البحث الاستباقي لتوليد فرص عمل جديدة والحفاظ على خط أنابيب قوي من المصادر الذاتية.
• التفاعل مع أصحاب مصلحة متعددين عبر المؤسسات العميلة المحتملة، وتحديد صناع القرار وبناء توافق في الآراء طوال عملية الشراء.
• إجراء محادثات استكشافية للكشف عن التحديات التجارية والاحتياجات التشغيلية وأهداف النمو.
• تقديم عروض قيمة مقنعة وحلول مخصصة تعالج نقاط الألم وأهداف العمل لدى العملاء.
• التعاون الوثيق مع فرق الإعداد لدعم مبادرات إثبات المفهوم وضمان تجارب تنفيذ سلسة.
• الشراكة مع فرق نجاح العملاء لتسهيل الانتقالات السلسة ودعم الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.
• مشاركة رؤى العملاء وتعليقات السوق مع الفرق الداخلية للمساعدة في تحسين المنتجات والعمليات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والجولات التعريفية وفرص التواصل لتعزيز الحضور في السوق وبناء علاقات صناعية.
• تحقيق أهداف الإيرادات وأهداف المبيعات وأهداف تطوير خط الأنابيب باستمرار.

المؤهلات المطلوبة

• 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B SaaS، ويفضل أن تكون في دور في السوق المتوسطة، أو دور يتطلب تحقيق حصص مبيعات، أو دور إغلاق كامل الدورة.
• قدرة مثبتة على إدارة عمليات مبيعات معقدة تتضمن أصحاب مصلحة متعددين ودورات مبيعات أطول.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل، وتحديد الأولويات بفعالية، وإنشاء هيكل في بيئة سريعة الوتيرة.
• الاستعداد والقدرة على السفر بشكل متكرر، بما يصل إلى حوالي 50٪ من الوقت.

المهارات الأساسية

• مبيعات B2B SaaS.
• مبيعات كاملة الدورة.
• البحث وتوليد خط الأنابيب.
• التفاوض والإغلاق.
• خبرة في منصات CRM، مع كون خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• معرفة بصناعة إصلاح السيارات أو خدمات السيارات مفضلة للغاية.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض وبناء العلاقات.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية مع نهج يركز على العملاء.
• مهارات فعالة في إدارة الوقت والتنظيم مع القدرة على موازنة فرص متعددة في وقت واحد.

معلومات إضافية

نوع العمل: دوام كامل.

الموقع: المملكة العربية السعودية.

الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات.

تستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لضمان مراجعة الطلبات بسرعة وموضوعية وإنصاف مقابل المتطلبات الأساسية للدور. يحدد النظام المرشحين الأكثر ملاءمة، ويتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مباشرة مع الشركة المستضيفة، التي تدير القرار النهائي والخطوات التالية. من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن Jobgether ستقوم بمعالجة بياناتك الشخصية لتقييم أهليتك ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع صاحب العمل المستضيف، بناءً على المصلحة المشروعة والتدابير التعاقدية المسبقة. قد يتم استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لدعم أجزاء من عملية التوظيف، ومساعدة فريق التوظيف ولكن دون استبدال الحكم البشري.

عن الدور

تبحث أوراكل عن مدير حساب تجديد الخدمات للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على ضمان التجديد في الوقت المناسب لعقود دعم الأجهزة والبرامج للعملاء من متوسطي إلى كبار الحجم. يتضمن الدور العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتثقيفهم حول ممارسات أوراكل التجارية والآثار التعاقدية، وضمان فهم شامل لمحفظة خدمات الدعم لدينا. يتمثل جانب رئيسي من هذا الدور في إدارة مخاطر الإلغاء بشكل استباقي وتخفيفها للاحتفاظ بقاعدة العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وضمان التجديد في الوقت المناسب لعقود دعم الأجهزة والبرامج للعملاء ضمن منطقة مخصصة.
• تثقيف العملاء حول ممارسات أوراكل التجارية والشروط التعاقدية المرتبطة بها.
• ضمان أن العملاء على دراية كاملة بمحفظة خدمات دعم أوراكل ويفهمونها.
• إدارة المخاطر المرتبطة بإلغاء العقود بشكل استباقي وتخفيفها للاحتفاظ بقاعدة العقود الحالية.
• تحديد ومتابعة فرص استعادة العملاء الذين تم إلغاء عقود دعمهم سابقًا أو لم يتم ربطها عند نقطة البيع.
• تنمية المنطقة المتاحة عن طريق بيع خدمات ذات قيمة مضافة، بما في ذلك الدعم الموسع أو خدمات DDR، حيثما ينطبق ذلك.
• إدارة الاستثناءات ومعالجة مشكلات العملاء التي قد تؤخر أو تعيق تجديد العقود.
• التنبؤ بدقة بأهداف العمل وتحديد الفرص داخل المنطقة المخصصة.
• تحديد وتحويل العملاء المحتملين ذوي الإمكانات العالية إلى ممثلي المبيعات للفرص ذات المستوى الأعلى.
• العمل كمدير نجاح العملاء، مع التركيز على تحسين رضا العملاء (CSAT) وزيادة حصة أوراكل من الإنفاق داخل الحسابات.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مثبتة في إدارة وتجديد عقود دعم العملاء.
• قدرة مثبتة على تثقيف العملاء حول ممارسات العمل المعقدة والشروط التعاقدية.
• خبرة في تحديد وتخفيف مخاطر توقف العملاء بشكل استباقي.
• سجل حافل بالنجاح في بيع خدمات ذات قيمة مضافة لتوسيع حسابات العملاء.
• خبرة في إدارة وحل مشكلات العملاء التي تؤثر على تجديد العقود.
• قدرات تنبؤ قوية لأهداف العمل والفرص.
• خبرة في تحديد وتأهيل العملاء المحتملين لفرق المبيعات.
• نهج يركز على العملاء مع التركيز على دفع نجاح العملاء ورضاهم.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التواصل الشفهي والكتابي.
• الكفاءة في التعامل مع الاعتراضات.
• توجه قوي نحو النتائج ورغبة في تحقيق الأهداف.
• خبرة في إدارة نجاح العملاء.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور على مستوى مهني IC3.

عن الدور

كوهير هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات تركز على الأمن، وتطوير نماذج الذكاء الاصطناعي التأسيسية المتقدمة ومنتجات شاملة لتحديات الأعمال الواقعية. نحن نبني وننشر نماذج متطورة للمؤسسات، بهدف دفع تبني الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع. نحن نبحث عن أفراد متفانين لتعزيز قدرات نماذجنا وقيمة العملاء. بصفتك مهندس حلول مؤسس لكوهير في المملكة العربية السعودية، ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع أعمال كوهير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. يتضمن ذلك التعاون الوثيق مع مديري الحسابات والشركاء والقيادة التنفيذية لتوصيل وإظهار قيمة تقنيتنا للسوق بفعالية، بناءً على نجاح عملائنا الحاليين من المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير فهم شامل لتحديات العملاء وربطها بحلول كوهير.
• العمل كمستشار تقني موثوق به للشركاء، وإدارة العلاقات التقنية مع أصحاب المصلحة.
• زيادة تبني منتجات كوهير داخليًا وخارجيًا من خلال التوجيه الخبير.
• جمع رؤى العملاء وملاحظاتهم لإبلاغ تطوير المنتج.
• قيادة تصميم ونشر تجارب العملاء لإظهار تأثير التكنولوجيا للعملاء الاستراتيجيين من المؤسسات والحكومات.
• التعاون مع أصحاب المصلحة لفهم أهداف العمل وترجمتها إلى حلول تقنية.
• امتلاك سرد العميل، والعمل كصوت للعميل ونقطة اتصال بين العملاء وفريق المنتج.
• تقديم التوجيه حول أفضل الممارسات لاستخدام كوهير وتحديد مجالات تحسين المنصة.
• تنمية أبطال تقنيين داخل منظمات العملاء لدفع التبني وجمع الملاحظات.
• قيادة المناقشات التقنية خلال مكالمات العملاء.
• تصميم معماريات المؤسسات للنشر.
• إجراء تحليل معمق لاستفسارات العملاء وتقنية كوهير.
• تسهيل تقييمات العملاء والتجارب.
• تطوير وتوثيق العمليات لتمكين العمليات القابلة للتطوير لفريق مهندسي الحلول والفرق المجاورة.
• التعاون مع فرق المنتج والهندسة لضمان تلبية العروض لاحتياجات العملاء.
• العمل مع الشركاء لتطوير استراتيجيات لتمكين وتسريع نجاح عملائهم.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة فنية لا تقل عن 5 سنوات في التعامل مع العملاء قبل وبعد البيع في أدوار مثل مهندس حلول، مهندس حلول، مهندس مبيعات، أو مستشار استراتيجية رقمية.
• اهتمام قوي بالذكاء الاصطناعي التوليدي وفهم قوي لقدرات وقيود نماذج اللغة الكبيرة التوليدية وتقنيات الذكاء الاصطناعي.
• الإلمام بمفاهيم التعلم الآلي الأساسية، بما في ذلك التدريب والتقييم.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على التواصل بفعالية مع كل من المديرين التنفيذيين والجمهور التقني.
• قدرة مثبتة على النجاح في بيئات غامضة ومتطورة.
• قدرة مثبتة على تحديد وتنفيذ عمليات عالية التأثير في بيئات غير منظمة.
• الراحة في العمل مع أدوات Python وأدوات البرمجة المساعدة.
• إتقان اللغة العربية بمستوى اللغة الأم هو شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• خبرة فنية في التعامل مع العملاء قبل وبعد البيع (مهندس حلول، مهندس حلول، مهندس مبيعات، مستشار استراتيجية رقمية).
• خبرة في الذكاء الاصطناعي التوليدي، نماذج اللغة الكبيرة التوليدية، وتقنيات الذكاء الاصطناعي.
• فهم مفاهيم التعلم الآلي الأساسية (التدريب، التقييم، إلخ).
• مهارات اتصال ممتازة.
• إتقان أدوات Python وأدوات البرمجة المساعدة.
• خبرة في تصميم أو نشر حلول معالجة اللغة الطبيعية / الذكاء الاصطناعي / نماذج اللغة الكبيرة.
• خبرة في تخصيص النماذج لأهداف عمل أو تنظيم محددة.
• خبرة في تصميم أو نشر حلول في بيئات سحابية (AWS، GCP، Azure، OCI).

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. كوهير هي شركة صديقة للعمل عن بعد مع مكاتب عالمية. تشمل المزايا بدل غداء أسبوعي، مزايا صحية وطب أسنان شاملة مع ميزانية للصحة النفسية، مطابقة خطة التقاعد، تغطية كاملة لإجازة الوالدين لمدة تصل إلى 6 أشهر، مزايا إثراء سنوية (فنون وثقافة، لياقة بدنية/عافية، وقت ممتع، تحسين مساحة العمل)، وبدل تعليم وتعلم. للأفراد الذين لا يقيمون بالقرب من مكتب، يتم توفير بدل عمل مشترك وبدل مكتب منزلي. تلتزم كوهير بتعزيز بيئة عمل شاملة وتشجع على تقديم الطلبات من جميع الخلفيات. يمكن طلب تسهيلات أثناء عملية التوظيف. قد يتم استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي في عملية الفحص والتقييم.

عن الدور

تخوض ******** توسعًا عالميًا كبيرًا وتبحث عن مدير مبيعات يركز على الجانب التجاري لقيادة نموها واستراتيجيات المبيعات داخل المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تعزيز الحضور التجاري للشركة، وزيادة الإيرادات، ورعاية علاقات دائمة مع العملاء. بصفتك جزءًا لا يتجزأ من فريق المبيعات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط المناطق، وتعزيز مبيعات الحلول من خلال المشاركة المباشرة وشركاء القنوات، وزيادة الحصة السوقية والربحية باستمرار في منطقتك المحددة. يمثل الانضمام إلى ******** فرصة لتشكيل الاتجاه التجاري للأعمال، وبناء شبكة قوية من العملاء والشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمساهمة في التوسع العالمي لتقنيات التنبؤ الطبي التي تهدف إلى تحسين نتائج المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات وتسويق استراتيجية لتحقيق أهداف العمل.
• إدارة دورات تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تقدير أحجام المبيعات والأرباح المتوقعة لكل من المنتجات الحالية والجديدة.
• تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك التفاوض على العقود وإتمامها.
• تقديم مدخلات وتوجيهات استراتيجية للتنقل في السوق.
• إنشاء خطة سوق إقليمية مفصلة، وتحديد إجمالي السوق المتاح وتحديد استراتيجيات الاختراق لحلول الذكاء الاصطناعي.
• التواصل مع فرق المنتجات وأصحابها لنقل ملاحظات ورؤى السوق.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قابل للقياس ومؤهل، وتحقيق أهداف الحجوزات للمنطقة المخصصة باستمرار أو تجاوزها.
• التفاعل بشكل متكرر مع العملاء لتعزيز قدرات ********، وجمع الملاحظات، وتتبع التقدم المحرز نحو الأهداف.
• التعاون مع القيادة الإقليمية لتطوير خطط ومقاييس أداء المبيعات الشهرية.
• دعم المدير الإقليمي في صياغة استراتيجية تسويق ومبيعات موثقة للمنطقة.
• الحفاظ على بيانات الفرص الدقيقة في Salesforce Sales Cloud، بما في ذلك تفاصيل المنتج والتسعير والحالة والجداول الزمنية، لضمان دقة توقعات المبيعات مقابل الأهداف الفصلية.
• تقديم تقارير النشاط أو المشاركة في مكالمات المبيعات الإقليمية مع المدير الإقليمي للإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
• إنشاء مقترحات مبيعات وعروض أسعار للعملاء باتباع عمليات ******** المعمول بها.
• الشراكة مع الفرق المحلية لتطوير رسائل المعارض التجارية، وضمان المشاركة المناسبة، وجمع ملاحظات الصناعة/العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 5-10 سنوات من الخبرة في البيع للقطاعات العامة وشبكات الرعاية الصحية وخدمات الأشعة.
• خبرة في الأشعة وأنظمة PACS وتحليلات التصوير والمعرفة السريرية ذات الصلة.
• معرفة عملية وخبرة بقنوات الشراء.
• خبرة كبيرة في تنفيذ دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• مهارات احترافية في التعامل مع العملاء، بما في ذلك الاستماع النشط، وطرح أسئلة ثاقبة، وبناء توافق في الآراء، ودفع الفرص.
• سلوك أخلاقي مثبت وخبرة ضمن بيئة مبيعات منظمة/منظمة.
• يتطلب هذا الدور سفرًا متكررًا عبر المنطقة (حتى 50٪). يجب أن يكون المرشحون منفتحين على السفر المنتظم، أو النشر السريع في مواقع العملاء، أو متطلبات السفر بإشعار قصير.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• تفاوض
• بناء العلاقات
• تحليل السوق
• تخطيط استراتيجي
• توقع المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• برنامج CRM (خاصة Salesforce)
• أشعة
• أنظمة PACS
• تحليلات التصوير
• معرفة سريرية
• قنوات الشراء
• تواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور سفرًا كبيرًا داخل المنطقة، بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت، للتفاعل مع العملاء والشركاء.

عن الدور

تبحث شركة باراماونت لأنظمة الكمبيوتر (PCS)، وهي مزود حلول الأمن السيبراني بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود، عن مدير تطوير أعمال - الأمن السيبراني لكيان أهلاً سايبر التابع لها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وعن بعد، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تسريع نمو أعمال الأمن السيبراني في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور خلفية قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات ومبيعات المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تنمية علاقات العملاء وتوليد فرص عمل جديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة.

تدعم أهلاً سايبر، بصفتها الذراع السعودي لشركة PCS، المؤسسات في التنقل في مشهد الأمن السيبراني وخصوصية البيانات المتطور في المملكة. من خلال الجمع بين الخبرة المحلية وأفضل الممارسات العالمية، تقدم أهلاً سايبر خدمات متخصصة في خصوصية البيانات، وأمن السحابة، وإدارة الهوية والوصول، وأمن العمليات وتقنية المعلومات، والمخاطر والامتثال، وخدمات الأمن المُدارة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تعزيز الوضع الأمني، وتحقيق الامتثال، ودعم مبادرات التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات مبيعات وتطوير أعمال الأمن السيبراني بشكل استراتيجي عبر سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتطوير وتأهيل فرص عمل جديدة وآفاق مبيعات لتوسيع التواجد في السوق.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من المؤسسات والحكومة.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء لوضع حلول وخدمات الأمن السيبراني ذات الصلة بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض تجارية مقنعة للعملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المخصصة باستمرار.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع ومستويات عالية من رضا العملاء.
• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء ودفع استراتيجيات نمو الحسابات والاحتفاظ بها بشكل استباقي.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة والاستفادة منها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز كبير على مجال الأمن السيبراني.
• إظهار خبرة قوية وفهم عميق للسوق السعودي، وهو أمر إلزامي لهذا الدور.
• امتلاك خبرة سابقة في مبيعات الأمن السيبراني أو بيع حلول أمن تكنولوجيا المعلومات.
• إظهار فهم جيد لخدمات وتقنيات الأمن السيبراني الحالية.
• الحفاظ على شبكة قوية قائمة داخل قطاعي المؤسسات والحكومة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• بيع حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض التجاري
• إدارة العروض
• مهارات اتصال ممتازة
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل وعن بعد مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن كيان أهلاً سايبر، الذي يعد جزءًا من باراماونت لأنظمة الكمبيوتر.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإدارة المالية.
• خبرة سابقة في قطاع الأغذية والمطاعم.
• القدرة على إعداد وتحليل القوائم والتقارير المالية.
• خبرة في إعداد الميزانيات والتخطيط المالي وإدارة التدفقات النقدية.
• معرفة جيدة بالأنظمة المحاسبية والضريبية ذات العلاقة.
• مهارات قيادية وإدارية عالية.
• إدارة المعامل والتوريد.

• الإشراف على جميع العمليات المالية والمحاسبية.
• إعداد التقارير المالية الدورية ورفعها للإدارة العليا.
• إدارة الميزانيات والتكاليف وتحليل الأداء المالي.
• تطوير السياسات والإجراءات المالية والرقابية.
• متابعة الالتزام بالأنظمة واللوائح المالية.

نبذة عن الدور

تبحث Nestlé عن ممثل مبيعات ميداني متحفز وذو توجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيتم مقر هذه الوظيفة بدوام كامل في مدينة أبها، مع إمكانية السفر إلى جدة ومكة المكرمة. بصفتك ممثل مبيعات ميداني، ستلعب دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء ورعايتها وتحديد فرص عمل جديدة في السوق السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

• تحديد وتطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار ضمن المنطقة المخصصة.
• تنظيم وإدارة الجدول الزمني اليومي وعبء العمل بكفاءة للوفاء بالمواعيد النهائية وتحسين استخدام المعلومات وقواعد البيانات الداخلية.
• مراجعة مشهد الصناعة باستمرار لتحديد مجالات النمو المحتملة وفرص تحسين الأعمال.
• تحليل أداء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على مدار العام وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات أو تجاري ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو السلع الاستهلاكية.
• خبرة عملية مثبتة في مختلف وظائف المبيعات.
• القدرة على بناء علاقات داخلية وخارجية قوية والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• عقلية تجارية قوية وتفكير استراتيجي.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتحديد الفرص.
• إتقان وظائف المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• قدرات استثنائية في التواصل والتأثير والإقناع.
• مهارة في بناء العلاقات ورعاية شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، ومقرها في مدينة أبها بالمملكة العربية السعودية، مع إمكانية تغطية مناطق أخرى مثل جدة ومكة المكرمة. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات متخصص في منتجات الجراحة المتقدمة لمنطقة جنوب المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مقره في أبها أو جازان ويتضمن سفرًا منتظمًا داخل المنطقة المخصصة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال دعم حلول الرعاية الصحية والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.
• الترويج ونشر التثقيف حول منتجات و/أو خدمات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك مراقبة أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.
• إبلاغ أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق، بتعليقات العملاء حول المنتجات الجديدة أو التغييرات على المنتجات الحالية أو التطبيقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصصات المبيعات الجراحية (مثل تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).
• القدرة على تقديم و/أو إدارة المشاريع المعينة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع التركيز القوي على Excel.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة المخصصة. يتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين في أبها أو جازان. يغطي المنصب منطقة جنوب المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة.

*نظرة عامة على الوظيفة:*

سيتولى المرشح المثالي مسؤولية إدارة جميع الأنشطة المحاسبية اليومية والدورية، مع تركيز قوي على الامتثال لضريبة القيمة المضافة (لوائح زاتكا) والاستخدام المتقدم لنظام المحاسبة أودو. تتطلب هذه الوظيفة الدقة، والملكية، والقدرة على التعامل مع العمليات متعددة الكيانات عبر العقارات والفعاليات.

*المسؤوليات الرئيسية:*

1. العمليات المحاسبية اليومية والدورية
تسجيل جميع المعاملات المالية (الإيرادات والمصروفات) بدقة في أودو.
إدارة الحسابات المستحقة (دخل الإيجار، رسوم إدارة الممتلكات، عقود الفعاليات).
إدارة الحسابات الدائنة (تكاليف الصيانة، مصروفات الفعاليات، الموردين).
إعداد وإصدار الفواتير الإلكترونية (الفوترة الإلكترونية) للعملاء.
مراقبة التحصيلات والمدفوعات وإجراء التسويات البنكية بشكل منتظم.
1. محاسبة إدارة الممتلكات
تسجيل دخل الإيجار، ورسوم الخدمة، والمصروفات المتعلقة بالممتلكات.
إعداد التقارير المالية لكل ممتلك أو محفظة (التكاليف التشغيلية، الربحية، الميزانيات).
تتبع وتحليل أداء الممتلكات.

1. محاسبة الفعاليات والمؤتمرات
تتبع وحساب التكاليف لكل فعالية (الموردين، المكان، اللوجستيات، التموين، إلخ).
تسجيل الإيرادات من عقود الفعاليات وتحليل الربحية.
إعداد التقارير المالية بعد الفعالية (تحليل التكاليف مقابل الإيرادات).

1. الضرائب والامتثال لضريبة القيمة المضافة (متطلب أساسي)
إدارة دورة ضريبة القيمة المضافة الكاملة (15%)، بما في ذلك ضريبة المدخلات والمخرجات.
إعداد وتقديم الإقرارات الضريبية وفقًا للوائح زاتكا.
ضمان الامتثال الكامل لمتطلبات الفوترة الإلكترونية (فواتير) .
التعامل مع الاستفسارات الضريبية، والتدقيقات، والوثائق.
1. التقارير المالية والإغلاق
إعداد البيانات المالية الشهرية والسنوية:
الميزانية العمومية
بيان الدخل
بيان التدفقات النقدية
إجراء الإغلاق الشهري وسنة نهاية السنة في أودو.
تقديم التحليل المالي والرؤى للإدارة.
دعم أنشطة الميزانية وتوقعات المالية.
6. إدارة نظام أودو (متطلب متقدم)
استخدام وحدة المحاسبة في أودو بالكامل.
تكوين الضرائب، والفواتير، والتسويات، والتقارير داخل النظام.
دمج تدفقات العمل بين وحدات أودو (المبيعات، الشراء، المحاسبة، المشاريع).
ضمان دقة البيانات وكفاءة النظام.
المؤهلات والمتطلبات:
التعليم
درجة بكاليوس في المحاسبة، أو المالية، أو مجال ذو صلة.

*المهارات التقنية*
1. خبرة قوية في أودو
2. المحاسبة (إلزامي).
3. خبرة قوية في الامتثال لضريبة القيمة المضافة وزاتكا في المملكة العربية السعودية.
4. إتقان في Microsoft Office (خاصة Excel).
5. إلمام بمعايير المحاسبة والتقارير المالية.

*المهارات الشخصية*
1. اهتمام كبير بالتفاصيل والدقة.
2. القدرة على العمل تحت الضغط (خاصة خلال دورات الفعاليات).
3. مهارات تنظيمية واتصالية قوية.
4. نزاهة عالية وسرية.

عن دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع معدات الآلات الثقيلة. يقع مقر العمل في الهفوف والرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن مجموعة من الأنشطة التي تركز على نمو المبيعات وعلاقات العملاء:

• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المناطق المحددة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• التفاوض على العقود وإبرام صفقات المبيعات بفعالية.
• تقديم معرفة المنتج والمعلومات الفنية للمشترين المحتملين.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.

المؤهلات المطلوبة

يجب على المرشحين تلبية المتطلبات الإلزامية التالية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة مثبتة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات الأساسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مجموعة مهارات محددة:

• خبرة واسعة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• معرفة متعمقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم السوق وتطوير الاستراتيجيات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مع Zoomlion Saudi Arabia، ويتطلب أن يكون أخصائي المبيعات مقيماً في الهفوف والرياض. يتطلب الدور تفاعلاً فعالاً مع العملاء ودفع المبيعات ضمن المناطق المحددة.

• إعداد وتقديم التقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية للإدارة العليا
• تطوير وإدارة ومراقبة عمليات الميزنة والتنبؤ
• ضمان الامتثال للمبادئ المحاسبية واللوائح المحلية والضوابط الداخلية
• إجراء التحليلات المالية لتحديد الاتجاهات والفروقات وفرص تحسين التكاليف
• تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر المالية عبر العمليات
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لدعم تخطيط الأعمال وقرارات الاستثمار
• قيادة وتوجيه وتطوير أعضاء فريق المالية
• تنفيذ وتحسين السياسات والإجراءات والأنظمة المالية

• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة
• 5-12 سنة من الخبرة المالية التقدمية، بما في ذلك المسؤوليات الإدارية
• خبرة مثبتة في التقارير المالية والميزنة والتنبؤ والمبادئ المحاسبية والتحليل المالي وإدارة المخاطر
• كفاءة متقدمة في البرامج المالية وبرنامج Microsoft Excel
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات والتواصل
• معرفة شاملة بالمتطلبات التنظيمية المحلية ومبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP)

• شهادة مهنية مثل CPA أو CMA أو ما يعادلها
• درجة الماجستير في المالية أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة
• خبرة في قطاع التصنيع أو الصناعة
• الإلمام بتطبيق وتحسين أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• القدرة المثبتة على دفع تحسينات العمليات وإدارة التغيير

عن الدور

تبحث شركة ArcelorMittal Tubular Products Al-Jubail عن متخصص في المحاسبة والموازنة والرقابة للانضمام إلى فريقها في الجبيل، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل دورًا أساسيًا في دعم تطوير وإدارة ومراقبة الميزانية المالية للشركة. يتضمن الدور التعاون مع مختلف الإدارات وأصحاب المصلحة لجمع البيانات وتحليل المعلومات المالية والمساهمة في إعداد الميزانية والإشراف عليها بدقة. هذه الفرصة مناسبة للمهنيين الماليين الذين لديهم خبرة من 2 إلى 5 سنوات في بيئة التصنيع.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع الأخصائيين الرئيسيين والموازنة والرقابة والشركات التابعة لفهم الاحتياجات المالية وترجمتها إلى متطلبات الميزانية.
• مساعدة الأخصائيين الرئيسيين في جمع وتنظيم البيانات المالية لتطوير وإعداد الميزانية السنوية.
• دعم الأخصائيين الرئيسيين في الحفاظ على سجلات ميزانية دقيقة باستخدام الأوامر الداخلية ضمن نظام SAP.
• المساعدة في ضمان بقاء نفقات الإدارات ضمن حدود الميزانية المعتمدة.
• المساعدة في التحقق من معالجة طلبات الميزانية الإضافية والموافقة عليها وفقًا لمصفوفة السلطة المحددة.
• المساهمة في المراجعة الدورية للتكاليف الثابتة الفعلية لشركة ArcelorMittal Tubular Products Al-Jubail مقابل الميزانية.
• المساعدة في تحديد مجالات عدم كفاءة التكلفة والتوصية بنهج لتحسين الإنفاق.
• دعم التقييم والتحسين المستمر لعمليات وأدوات وأنظمة الموازنة.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في التمويل أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة في وظائف الموازنة والرقابة أمر ضروري.
• سيتم إعطاء الأفضلية للمرشحين الذين لديهم خبرة في الصناعة التحويلية.

المهارات المطلوبة

• فهم قوي لمبادئ المحاسبة واللوائح المالية.
• مهارات قوية في الموازنة والرقابة والنمذجة المالية.
• إتقان نظام SAP (وحدات FI-CO-MM-SD).
• إتقان متقدم لبرنامجي Microsoft Excel و PowerPoint.
• مهارات اتصال وعرض فعالة.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئات متعددة الثقافات.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للمساهمة في شركة ArcelorMittal Tubular Products Al-Jubail، وهي شركة ضمن صناعة الصلب والتعدين العالمية.