وظائف مدير مبيعات تجزئة عن بُعد لحديثي التخرج في السعودية

عن الدور

مجموعة أكسفورد الدولية للتعليم، وهي مؤسسة حاصلة على شهادة "مكان رائع للعمل"® ولديها أكثر من 30 عامًا من الخبرة، تبحث عن مدير إقليمي للمملكة العربية السعودية لقيادة النجاح التجاري لأعمالها في مجال اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية (EFL) في المملكة المتحدة. يتطلب هذا الدور العمل كخبير في المنتجات والجوانب التجارية لعروض دراسة اللغة في المملكة المتحدة، وتطوير خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات الإقليمية. هذا المنصب مناسب لشخص يركز على تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية داخل السوق السعودي.

بصفتها مزودًا عالميًا للتعليم، تدير أكسفورد الدولية مدارس لتعليم اللغة الإنجليزية في جميع أنحاء المملكة المتحدة وكندا والولايات المتحدة الأمريكية وأستراليا، بالإضافة إلى معاهد رقمية وبرامج مسار. سيساهم المدير الإقليمي في توسيع نطاق نجاح برامجنا في اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية، مع التركيز على فرص تعلم اللغة الإنجليزية للكبار.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال ومبيعات إقليمية لمنتجات اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في المملكة المتحدة لمجموعة أكسفورد الدولية للتعليم (OIEG)، مع التركيز على فرص تعلم اللغة الإنجليزية للكبار.
• تحديد واستهداف فرص عمل جديدة ضمن شبكة الوكلاء والعملاء من الشركات وقنوات البيع المباشر للطلاب في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• إجراء تحليل للسوق لفهم نشاط المنافسين واتجاهات السوق واحتياجات العملاء، مما يساهم في تحديد مواضع المنتجات والقرارات الاستراتيجية.
• تمثيل OIEG في الفعاليات الصناعية والمعارض وورش عمل الوكلاء الرئيسية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الإقليمية وأهداف الإيرادات لوحدة أعمال اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في المملكة المتحدة.
• إدارة وتنمية مجموعة من الحسابات الرئيسية، بما في ذلك الوكلاء والشركاء، وضمان علاقات مثمرة وزيادة معدلات التحويل.
• قيادة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى تسجيل الطلاب.
• توفير معرفة متخصصة بالمنتج ودعم المبيعات لشبكة الوكلاء والفرق الداخلية.
• العمل كخبير متخصص في المنطقة لمجموعة منتجات اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في OIEG، بما في ذلك وجهات مثل لندن وبرايتون وأكسفورد وإدنبرة، وبرامج مثل المجموعات السنوية والبرامج الشبابية وتعلم اللغة الإنجليزية للكبار.
• توصيل نقاط البيع الفريدة (USPs) لكل مدرسة وبرنامج، وتكييف الرسالة للسوق السعودي.
• التعاون مع فريق التسويق لتطوير وتكييف المواد التسويقية والحملات والاستراتيجيات الرقمية للجمهور السعودي.
• التواصل مع فرق المنتجات والقبول والعمليات في الوجهات العالمية لضمان رحلة سلسة للطلاب.
• تقديم توقعات مبيعات وتقارير أداء منتظمة للمدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وآسيا الوسطى.
• العمل مع رئيس مبيعات اللغة في المملكة المتحدة لدفع مبادرات تطوير السوق.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وبيانات السوق لقياس الفعالية وتعديل الاستراتيجيات.
• إدارة الميزانية المخصصة لأنشطة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• الأهلية للعيش والعمل في المملكة العربية السعودية.
• الاستعداد للخضوع لفحص كشف السجل الجنائي المعزز (DBS) أو ما يعادله في الخارج.
• خريجو البكالوريوس.
• خبرة في العمل ضمن مجال استقطاب الطلاب الدوليين في المملكة العربية السعودية.
• نرحب بالمرشحين ذوي الخبرة كوكلاء دراسة في الخارج.
• امتلاك خلفية في التعليم العالي في الخارج، مع تفضيل الخلفية البريطانية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• استراتيجية المبيعات
• تحليل السوق
• إدارة الحسابات الرئيسية
• معرفة المنتج
• دعم المبيعات
• تطوير المواد التسويقية
• توقعات المبيعات
• إدارة الميزانية
• إتقان اللغة العربية
• إتقان اللغة الإنجليزية

بيئة العمل وتفاصيل العقد

يُعرض هذا الدور على أساس اتفاقية استشارية (عقد) ويقع عن بُعد داخل المملكة العربية السعودية. تشمل الصفات الشخصية المطلوبة الحماس، والتركيز على المبيعات والأهداف، والقدرة على العمل الجماعي، وامتلاك نهج مرن في العمل. تلتزم أكسفورد الدولية بحماية وتعزيز رفاهية الأطفال، ويتم إجراء فحوصات التوظيف وفقًا لسياسة التوظيف والاختيار الخاصة بها. الشركة هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

تحتفظ الشركة بالحق في إغلاق هذا الشاغر الوظيفي قبل تاريخ الإغلاق المعلن عنه إذا تم استلام حجم كبير من الطلبات المناسبة. يُشجع المرشحون المهتمون على التقديم في أقرب وقت ممكن.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة TurStructure، وهي شركة هندسية تركية متخصصة في أنظمة الألواح المجوفة المبتكرة، والقوالب الدائمة، وحلول تخزين المياه تحت الأرض، عن وكلاء مبيعات لأنظمة البناء. هذا الدور عن بعد، قائم على العقود، ضمن شبكة عالمية متوسعة. تم تصميم هذا المنصب كشراكة قائمة على العمولة للأفراد الذين لديهم اتصالات حالية في صناعة البناء لتمثيل TurStructure في أسواقهم المحلية، مع التركيز على تحقيق النتائج وتعزيز التعاون طويل الأمد.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وإشراك العملاء المحتملين، بما في ذلك المقاولين الرئيسيين، وشركات الهندسة الإنشائية، والمطورين العقاريين، وموزعي مواد البناء في سوقك المحلي المحدد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم أنظمة الألواح المجوفة والقوالب الدائمة من TurStructure لصناع القرار الرئيسيين مثل المهندسين الإنشائيين والمديرين الفنيين ومديري المشتريات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترتيب الاجتماعات وزيارات الموقع لفريق هندسة TurStructure مع العملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الدعم طوال دورة المبيعات، من الاتصال الأولي إلى إتمام الطلب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جمع وتقديم معلومات استخباراتية عن السوق، بما في ذلك معلومات عن المشاريع الجارية، وفرص المناقصات، وأنشطة المنافسين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن تكون مقيمًا في إحدى الأسواق المستهدفة: دول مجلس التعاون الخليجي، شمال أفريقيا، أوروبا الشرقية، أو آسيا الوسطى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك شبكة اتصالات راسخة في صناعة البناء أو الهندسة المدنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار خبرة سابقة في مبيعات B2B، أو مبيعات مواد البناء، أو تمثيل المنتجات الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال الإنجليزية المهنية ضرورية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية أو الروسية أو اللغة المحلية لسوقك المستهدف يعد ميزة قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار عقلية ريادية ذاتية الدافع، مع القدرة على العمل بشكل مستقل.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات B2B</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات مواد البناء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل المنتجات الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل المهني باللغة الإنجليزية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل باللغة العربية (ميزة)</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل باللغة الروسية (ميزة)</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل باللغة المحلية (ميزة)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الدافع الذاتي</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية ريادية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">ترتيب العمل والدعم</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور شراكة مرن قائم على النتائج، لا يتطلب مكتبًا أو التزامًا بدوام كامل. توفر TurStructure هيكل عمولات تنافسي على الصفقات المغلقة، ودعمًا فنيًا كاملاً من فريقها الهندسي، ومواد تسويقية، ووثائق فنية، ودعمًا هندسيًا في الموقع للعملاء. هناك إمكانية لحقوق منطقة حصرية بناءً على الأداء وفرصة لشراكة طويلة الأمد مع توسع TurStructure.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">للتقديم</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يجب على المرشحين المهتمين إرسال رسالة قصيرة تتضمن موقعهم والسوق المستهدف، وخبرتهم في مبيعات صناعة البناء، وأنواع الشركات التي يمكنهم الوصول إليها ضمن شبكتهم الحالية إلى <strong style="font-weight:700;">p@***********************</strong> أو عبر WhatsApp على الرقم +90 53*******076. تتوفر معلومات إضافية على موقع الشركة على الويب على <strong style="font-weight:700;">****************;/strong>.</p>

عن الدور

تبحث وكالة إم سكوير عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات. يتطلب الدور فردًا متحفزًا وموجهًا نحو النتائج للمساهمة في نمو الأعمال ضمن بيئة عمل ديناميكية، مع المرونة لبعض المهام عن بعد.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء.
• تطوير وتقديم حلول وعروض مخصصة للعملاء.
• التفاوض بفعالية على شروط وأحكام العقود.
• تقديم دعم مستمر وعالي الجودة للعملاء بعد البيع.
• التعاون الوثيق مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• العمل بالتنسيق مع فريق إدارة الحسابات لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء، مع قدرة مثبتة على بناء العلاقات والحفاظ عليها بفعالية.
• قدرة مثبتة على تقديم جلسات تدريبية جذابة.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• نهج استباقي لحل المشكلات وعقلية موجهة نحو الأهداف.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

ملف المهارات

• مبيعات
• إدارة المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل
• تدريب
• تطوير استراتيجيات المبيعات
• حل المشكلات
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• التسويق الرقمي
• منصات التواصل الاجتماعي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية العمل عن بعد لمهام معينة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور متعلق بالمبيعات. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. تعتبر الإلمام بالتسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي ميزة إضافية.