مدير مبيعات - حلول البرمجيات المصرفية (المملكة العربية السعودية)📣 Job Ad

نبذة عن الدور

Adria Business & Technology هي شركة رائدة في نشر ودمج البرمجيات المصرفية، وتعمل على دفع التحول الرقمي للمؤسسات المالية في أفريقيا والشرق الأوسط وأوروبا. بعد نجاحها في نشر حلولها في أكثر من 75 مؤسسة مالية عبر 20 دولة، تسعى الشركة لتعزيز تواجدها الإقليمي. نبحث عن مديري مبيعات ذوي خبرة لتقوية عملياتنا في دبي والمملكة العربية السعودية، وتحديداً في مدينة الرياض. هذه فرصة للمحترفين ذوي الأداء العالي في المبيعات الذين لديهم سجل حافل في بيع حلول البرمجيات المصرفية للبنوك والمؤسسات المالية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة مخصصة للمنطقة المحددة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع البنوك والمؤسسات المالية وصناع القرار الرئيسيين في القطاع.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وإدارة دورة المبيعات بالكامل بدقة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تقديم عروض تقديمية مقنعة للعملاء، وعروض توضيحية للمنتجات، وإجراء مفاوضات تجارية متقدمة.
• التعاون بفعالية مع فرق ما قبل البيع وفرق التسليم لضمان تجارب ناجحة وسلسة للعملاء.
• تمثيل Adria Business & Technology في الفعاليات والمؤتمرات والمنتديات المصرفية الهامة لتعزيز ظهور العلامة التجارية وبناء شبكة علاقات.
• تحقيق الأهداف التجارية وأهداف المبيعات الموضوعة وتجاوزها باستمرار.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B) أمر إلزامي.
• خبرة مثبتة وإلزامية في بيع حلول البرمجيات المصرفية تحديداً للبنوك والمؤسسات المالية.
• امتلاك شبكة علاقات قوية ومؤسسة داخل القطاع المصرفي في دبي، المملكة العربية السعودية، أو منطقة الشرق الأوسط الأوسع.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة دورات المبيعات المعقدة وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض وإدارة العلاقات ضرورية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات الفنية والشخصية

• خبرة في منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• معرفة معمقة بحلول البرمجيات المصرفية وقطاع الخدمات المالية.
• قدرة مثبتة على بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء.
• مهارات ممتازة في العرض التقديمي والعروض التوضيحية.
• قدرات قوية في التفاوض والإغلاق.
• مهارات فعالة في التعاون والعمل الجماعي.
• إتقان التواصل باللغة الإنجليزية.

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل (دوام كامل) تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. سيتم تعيين المرشحين في مدينة الرياض بالمملكة العربية السعودية. تشجع Adria Business & Technology كلاً من المرشحين الذكور والإناث على التقدم.