عن الدور
تبحث شركة مطر القابضة عن مدير مبيعات استباقي وذو خبرة للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات لديها. هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وتعزيز تواجد الشركة في السوق في الدمام، المملكة العربية السعودية، وهو سوق قطع غيار تنافسي للغاية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق المحلي، وعلاقات راسخة مع الورش وتجار التجزئة والموزعين، والقدرة على تحديد وتلبية احتياجات العملاء بفعالية.
المسؤوليات الرئيسية
- إجراء زيارات يومية للورش والموزعين وتجار التجزئة للترويج لمنتجات قطع غيار السيارات لشركة مطر القابضة، وتحويل الفرص إلى طلبات، وتحقيق أهداف المبيعات.
- الحفاظ على تواجد ثابت ضمن المنطقة المخصصة، وضمان تفاعل منتظم مع العملاء وفتح حسابات جديدة لتوسيع الحصة السوقية.
- استخدام المعرفة بأنواع وموديلات السيارات، ووحدات حفظ المخزون سريعة الحركة، واتجاهات التسعير، وعروض المنافسين لتوجيه العملاء وتحسين المبيعات.
- تطوير والحفاظ على علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين وأصحاب الورش ومديري المشتريات لتأمين الأعمال المتكررة وتعزيز ولاء العملاء.
- ضمان امتثال جميع الطلبات لقوائم الأسعار المعتمدة، وحماية هوامش الربح، وتجنب الخصومات غير المصرح بها.
- تقديم تقارير عن أسعار المنافسين والعروض الترويجية وأنشطة السوق لدعم اتخاذ القرارات الإدارية وتوفير معلومات استخباراتية عن السوق.
- التنسيق مع فريق المبيعات في الفرع وقسم اللوجستيات لضمان توفر المخزون، والتسليم في الوقت المناسب، وتجربة عملاء سلسة.
- التعريف بمنتجات الشركة الجديدة مثل المبردات والسوائل، والترويج لها بنشاط، من خلال تثقيف العملاء حول فوائدها.
المؤهلات والمتطلبات
- شهادة الثانوية العامة مقبولة، بشرط وجود خبرة سوقية مثبتة.
- فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الورش وتجار التجزئة والموزعين.
- معرفة بأنواع وموديلات السيارات المختلفة والقدرة على مطابقة قطع الغيار الصحيحة للمركبات.
- الإلمام بوحدات حفظ المخزون سريعة الحركة مقابل بطيئة الحركة، وهياكل التسعير، وهوامش التجارة النموذجية داخل الصناعة.
- الوعي بمنتجات المنافسين واستراتيجيات التسعير والأنشطة الترويجية.
- خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات الخارجية، خاصة في قطع غيار السيارات.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- علاقات عملاء راسخة وشبكة قوية داخل السوق.
المهارات المطلوبة
- توليد المبيعات
- تغطية السوق والتوسع
- معرفة المنتج والسوق
- بناء علاقات العملاء
- الانضباط في التسعير والهامش
- جمع معلومات السوق
- تنسيق تلبية الطلبات
- الترويج للمنتجات الجديدة
- معرفة سوق قطع غيار السيارات
- معرفة أنواع وموديلات السيارات
- فهم وحدات حفظ المخزون سريعة الحركة مقابل بطيئة الحركة
- معرفة هياكل التسعير
- فهم هوامش التجارة
- تحليل المنافسين
بيئة العمل والتفاصيل
هذه وظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات - قطع غيار سيارات في شركة مطر القابضة. يقع مقر العمل في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. تتطلب الشركة خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات لهذا المنصب.
/ شهرياً
دوام كامل
