وظائف مشرف مبيعات بدوام كامل في الدمام

نبذة عن الدور
يتولى مشرف المبيعات العقارية قيادة وإدارة فريق المبيعات المسؤول عن تسويق وبيع المنتجات العقارية للشركة، وضمان تحقيق المستهدفات البيعية وفق الخطط المعتمدة. يشمل الدور الإشراف اليومي على الفريق، وتطوير الأداء، وإدارة قنوات البيع، وتحسين جودة العملاء المحتملين، وإعداد التقارير التحليلية ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

المسؤوليات والمهام الرئيسية

• الإشراف المباشر على فريق المبيعات.
• إدارة الانضباط البيعي ومتابعة تنفيذ الأنشطة البيعية.
• إعداد وتنفيذ خطط المبيعات.
• مراقبة تحقيق الأهداف البيعية.
• تدريب الفريق على المنتج، سياسات التسعير، وأساليب البيع.
• إعداد تقارير دورية للإدارة العليا.
• ضمان الالتزام بسياسات الشركة وأخلاقيات المهنة.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

• بكالوريوس كحد أدنى في إدارة أعمال، تسويق، أو عقار.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المجال العقاري.
• خبرة مثبتة في إدارة فرق المبيعات والتسويق العقاري.
• إجادة استخدام أنظمة CRM وأدوات التقارير.

المهارات والكفاءات الأساسية

• مهارات تواصل وعرض وتفاوض قوية.
• إدارة وقت وتنظيم ممتازان، والعمل تحت ضغط الأهداف.
• عقلية تحليلية وقدرة على قراءة البيانات.

انضم إلى نستله للمياه كمشرف مبيعات ميداني!
موجود في الدمام، المملكة العربية السعودية، ستلعب دورًا حاسمًا في تعزيز المبيعات والنمو داخل قطاع البيع بالتجزئة/TT لدينا. نستله للمياه هي الرائدة عالميًا في مجال المياه المعبأة، والمعروفة بإنتاج المنهل ونستله بيور لايف.

المسؤوليات الرئيسية:

• تعزيز المعاملات اليومية وزيادة زيارات نقاط البيع من خلال تحسين طرق البيع بالتجزئة.
• زيادة الرؤية والحضور في سوق التجزئة.
• التنافس بفعالية من خلال ضمان تغطية السوق الشاملة والخدمة النموذجية.
• الإشراف وتعزيز أداء الطرق بما يتماشى مع الأهداف المحددة.
• ضمان الالتزام بمعايير نستله في تنفيذ المهام.

المؤهلات:

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ ويفضل الحصول على درجة الزمالة.
• رخصة قيادة سارية.
• معرفة بالمناطق الرئيسية في المنطقة الشرقية.
• إجادة اللغة الإنجليزية.

الغرض من الدور
للإشراف على جميع فريق المبيعات ضمن القسم المحدد، من خلال مراقبة الأداء، والتدريب، والتوجيه، ومشاركة المعرفة لضمان تحقيق الأهداف المحددة. سيقوم حامل الوظيفة أيضًا بدعم المدير المباشر في تحديد فرص الأعمال الجديدة وتحليل إمكانيات الأعمال الحالية، والمنافسين، والمنتجات.

مسؤوليات الوظيفة والأنشطة

• العمليات:
  • مراقبة، وتوجيه، وتحفيز فريق المبيعات، وضمان أداء 100%
  • تحقيق الأهداف الشهرية، والربع سنوية، والسنوية
  • ضمان توفر أحدث التحديثات للمنتجات وحلول الأعمال
  • تدريب الفريق على تقديم إيرادات مبيعات ممتازة
  • تحسين إدارة العملاء ومهارات التواصل
• تطوير الأعمال:
  • امتلاك معلومات السوق وتطوير الأعمال في قطاعات السوق المختلفة
  • الحفاظ على نمو الأعمال الجيد سنويًا
  • تحديد فرص الأعمال الجديدة
  • الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية وتوسيع الأعمال من خلال فتح حسابات جديدة، وقطاعات، ومناطق
  • البقاء على اطلاع بأحدث المنتجات والحلول المتعلقة بالقسم المحدد من الأعمال، من أجل تنفيذ أفضل
  • بالتعاون مع فريق المبيعات، مراجعة وتقييم لرسم خريطة حسابات لأفضل عملية اتخاذ قرار
• التحليل:
  • تحليل إمكانيات الأعمال، والمنافسين، والمنتجات في نفس القطاع
  • اختراق قطاعات سوق جديدة
  • تحديد قيمة أعمال الشركة ومنتجاتها بناءً على احتياجات السوق والعملاء
  • تحديد العملاء المستهدفين لتلبية احتياجاتهم في الوقت المناسب وبطريقة فعالة
  • تحليل تحديات الأعمال للعملاء لتقديم مقترحات وحلول شاملة
• ذكاء السوق:
  • فهم الوضع والتحديات في السوق
  • تحديد تقسيم السوق
  • تحديد اتجاهات السوق واحتياجاته
  • تحديد قدرة المنافسين
  • تطوير الأعمال في قطاعات السوق المختلفة
• التقارير:
  • مراقبة وتوليد تقارير يومية/أسبوعية وشهرية لكل عضو في المبيعات
  • إعداد توقعات شهرية منتظمة وتوقعات لمدة أسبوعين

التعليم والشهادات
درجة جامعية في الهندسة، أو الأعمال، أو المبيعات والتسويق، أو أي مجال ذي صلة.

سنوات الخبرة المطلوبة
4-5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات في مجال ذي صلة.