الغرض من الدورللإشراف على جميع فريق المبيعات ضمن القسم المحدد، من خلال مراقبة الأداء، والتدريب، والتوجيه، ومشاركة المعرفة لضمان تحقيق الأهداف المحددة. سيقوم حامل الوظيفة أيضًا بدعم المدير المباشر في تحديد فرص الأعمال الجديدة وتحليل إمكانيات الأعمال الحالية، والمنافسين، والمنتجات.
مسؤوليات الوظيفة والأنشطة- العمليات:
- مراقبة، وتوجيه، وتحفيز فريق المبيعات، وضمان أداء 100%
- تحقيق الأهداف الشهرية، والربع سنوية، والسنوية
- ضمان توفر أحدث التحديثات للمنتجات وحلول الأعمال
- تدريب الفريق على تقديم إيرادات مبيعات ممتازة
- تحسين إدارة العملاء ومهارات التواصل
- تطوير الأعمال:
- امتلاك معلومات السوق وتطوير الأعمال في قطاعات السوق المختلفة
- الحفاظ على نمو الأعمال الجيد سنويًا
- تحديد فرص الأعمال الجديدة
- الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية وتوسيع الأعمال من خلال فتح حسابات جديدة، وقطاعات، ومناطق
- البقاء على اطلاع بأحدث المنتجات والحلول المتعلقة بالقسم المحدد من الأعمال، من أجل تنفيذ أفضل
- بالتعاون مع فريق المبيعات، مراجعة وتقييم لرسم خريطة حسابات لأفضل عملية اتخاذ قرار
- التحليل:
- تحليل إمكانيات الأعمال، والمنافسين، والمنتجات في نفس القطاع
- اختراق قطاعات سوق جديدة
- تحديد قيمة أعمال الشركة ومنتجاتها بناءً على احتياجات السوق والعملاء
- تحديد العملاء المستهدفين لتلبية احتياجاتهم في الوقت المناسب وبطريقة فعالة
- تحليل تحديات الأعمال للعملاء لتقديم مقترحات وحلول شاملة
- ذكاء السوق:
- فهم الوضع والتحديات في السوق
- تحديد تقسيم السوق
- تحديد اتجاهات السوق واحتياجاته
- تحديد قدرة المنافسين
- تطوير الأعمال في قطاعات السوق المختلفة
- التقارير:
- مراقبة وتوليد تقارير يومية/أسبوعية وشهرية لكل عضو في المبيعات
- إعداد توقعات شهرية منتظمة وتوقعات لمدة أسبوعين
التعليم والشهاداتدرجة جامعية في الهندسة، أو الأعمال، أو المبيعات والتسويق، أو أي مجال ذي صلة.
سنوات الخبرة المطلوبة4-5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات في مجال ذي صلة.
