عن الدور
تبحث أرامكو الرقمية (ADC) عن مدير تطوير أعمال لدعم أجندة نموها. يقع هذا الدور في الظهران، المملكة العربية السعودية، وسيركز على تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية العلاقات الاستراتيجية، ودفع توسع السوق. بالتبعية للمدير، سيقوم مدير تطوير الأعمال بتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال المعتمدة، وإدارة علاقات العملاء والشركاء الرئيسيين، والمساهمة في نمو الإيرادات عبر محفظة ADC لحلول الاتصال والرقمية. يتطلب المنصب التحليل التجاري، وتطوير الفرص، وإشراك أصحاب المصلحة، والتنسيق متعدد الوظائف لتحقيق نتائج الأعمال.
المسؤوليات الرئيسية
- دعم تنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال الخاصة بـ ADC بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
- تحديد وتقييم فرص العمل الجديدة عبر الأسواق المستهدفة والقطاعات الصناعية.
- تطوير دراسات الجدوى التجارية، والعروض التجارية، ونماذج الشراكة بتوجيه من المدير.
- إدارة خط أنابيب الفرص المؤهلة لتحقيق أهداف الإيرادات.
- إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد مجالات النمو واتجاهات الصناعة.
- دعم تقييم الشراكات الاستراتيجية المحتملة لتعزيز مكانة ADC في السوق.
- تقديم رؤى مدعومة بالبيانات لتحسين أساليب الذهاب إلى السوق وتحسين الوضع التجاري.
- إدارة العلاقات اليومية مع العملاء والشركاء المعينين، وضمان الرضا والمشاركة.
- دعم المفاوضات والمناقشات التجارية ضمن مستويات السلطة المفوضة.
- التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان الاستجابة في الوقت المناسب لمتطلبات العملاء والشركاء.
- التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات والاستراتيجية والمالية بشأن تطوير الفرص.
- تسهيل انتقال الفرص المضمونة إلى فرق المبيعات أو التسليم.
- دعم إعداد المواد التنفيذية والتقارير لمراجعات القيادة.
- تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لتطوير الأعمال (KPIs)، بما في ذلك نمو خط الأنابيب، ومعدلات التحويل، والمساهمة في الإيرادات.
- إعداد تقارير مرحلية دورية وتحديثات الأداء للمدير.
- مراقبة تطورات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للقيادة.
- تمثيل ADC في فعاليات الصناعة المختارة والاجتماعات ومنتديات التواصل.
- دعم المبادرات لتعزيز رؤية ADC في السوق ومكانتها كعلامة تجارية.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
- حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات، الشراكات، أو الاستراتيجية التجارية.
- خبرة مثبتة في دعم مبادرات توليد الإيرادات وإدارة علاقات أصحاب المصلحة المتنوعين.
- يفضل بشدة الخبرة في قطاعات الاتصالات أو الاتصال أو التكنولوجيا.
- يعتبر التعرض للنمذجة التجارية وتطوير العروض ميزة إضافية.
المهارات المطلوبة
- قدرات قوية في التفكير التجاري والتحليلي.
- الكفاءة في تقييم الفرص وتقييمها.
- مهارات فعالة في دعم التفاوض.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
بيئة العمل
هذا منصب بدوام كامل مقره في الظهران، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
