عن الدور
OQ Technology هي شركة رائدة مدعومة برأس مال استثماري في صناعة الاتصالات، وهي رائدة في دمج شبكات الجيل الخامس الخلوية مع الأقمار الصناعية لتقديم خدمات اتصال إنترنت الأشياء المتقدمة. بفضل سجل حافل من عمليات إطلاق الأقمار الصناعية والجاذبية التجارية المثبتة، تبحث OQ Technology عن مدير مبيعات وتطوير أعمال لقيادة الأنشطة التجارية في المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة وتحقيق أهداف العمل الطموحة.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة تنفيذ استراتيجية الشركة للانتقال إلى السوق لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية والنمو.
- تطوير وتنفيذ خط أنابيب مبيعات يركز على دفع النمو، لا سيما داخل سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
- تحقيق أهداف الإيرادات والمتأخرات وتجاوزها باستمرار.
- اكتساب فهم عميق للسوق، بما في ذلك الاتجاهات وتقسيم العملاء ونشاط المنافسين، لتحديد العملاء المستهدفين وخطط المبيعات.
- تقديم ملاحظات استخباراتية للسوق لدعم عمليات تخطيط الأعمال وتنفيذها.
- تقييم والتحقق من احتياجات استراتيجية السوق للخدمات العالمية والإقليمية.
- تحديد وتنفيذ مبادرات المبيعات الاستراتيجية عالميًا، وتوليد العملاء المحتملين وإبرام العقود.
- تطوير توقعات خط أنابيب المبيعات للمنتجات الحالية والجديدة للتأثير على قرارات الاستثمار.
- تحديد العملاء المحتملين التجاريين، وتطوير مقترحات العملاء، والتفاوض على العروض، وتنفيذ المبيعات، وإدارة علاقات العملاء.
- التفاوض وإبرام العقود المعقدة.
- قيادة تطوير أعمال جديدة للشركاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والمناطق المحددة الأخرى.
- الرفع المباشر إلى الرئيس التنفيذي.
المؤهلات والمتطلبات
- حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال لحلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية أو المتنقلة، تستهدف أسواق M2M مثل النفط والغاز والمرافق والبحرية والنقل.
- سجل حافل في تطوير أعمال جديدة عبر منطقة الشرق الأوسط.
- تفكير استراتيجي مثبت، وقدرة على البحث عن العملاء، وعقلية صياد.
- مهارات ممتازة في المبيعات الاحترافية والعرض التقديمي.
- قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية.
- سجل حافل وقابل للقياس في مبيعات "الأعمال الجديدة"، مع تاريخ في تجاوز الأهداف.
- القدرة على تنفيذ المبادرات الاستراتيجية وتطوير الأعمال وإغلاقها بشكل استباقي بشكل مستقل.
- القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال تتماشى مع الأهداف المؤسسية.
- خبرة في إدارة مشاريع حسابات خارجية مع التنقل في العمليات الداخلية وتنسيق الموارد.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفوي والتنظيم.
- درجة جامعية في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو الأعمال أو مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
- إتقان اللغة الإنجليزية ضروري. إتقان لغة إضافية يتم التحدث بها في المناطق المستهدفة يعتبر ميزة إضافية.
المهارات المطلوبة
- إدارة خط أنابيب المبيعات
- استخبارات السوق
- تخطيط الأعمال
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
- توليد العملاء المحتملين
- تطوير مقترحات العملاء
- التفاوض
- إدارة العلاقات
- التفكير الاستراتيجي
- البحث عن العملاء
- مهارات العرض التقديمي
- مهارات التواصل (الكتابي والشفوي)
- المهارات التنظيمية
- خبرة في حلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
- خبرة في حلول الاتصالات المتنقلة
- فهم أسواق M2M
- معرفة قطاع النفط والغاز
- معرفة القطاع البحري
- معرفة الصناعة
- معرفة قطاع النقل
الموقع وتفاصيل العمل
هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الظهران، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.
