وظائف أخصائي تطوير أعمال في المدينة المنورة

عن الدور

تبحث Baraya Extended Care عن أخصائي تطوير أعمال ذي خبرة ويركز على النتائج للانضمام إلى فريق الرعاية الصحية الخاص بها. تم تصميم هذا الدور لتحديد فرص النمو والاستفادة منها في قطاع الرعاية الصحية، وتعزيز الشراكات الاستراتيجية، والمساهمة في مبادرات توسيع الإيرادات. سيعمل أخصائي تطوير الأعمال بفهم قوي لأهداف المنظمة ومشهد الرعاية الصحية الديناميكي، مما يضمن توافق جميع الأنشطة مع لوائح الصناعة وأهداف الشركة.

هذا المنصب جزء لا يتجزأ من جهود التوسع، مع التركيز على تحليل السوق والتخطيط الاستراتيجي وتنمية العلاقات الرئيسية. سيكون المرشح المثالي محترفًا استباقيًا وتحليليًا يتمتع بسجل حافل في تطوير الأعمال، لا سيما في صناعة الرعاية الصحية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع مقدمي الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة وتحليلات للمنافسين ودراسات جدوى لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق والعلامات التجارية لتعزيز الحصة السوقية.
• قيادة خطط ومبادرات تطوير الأعمال والمتابعة الدقيقة لها لضمان التنفيذ الناجح.
• المشاركة بنشاط في المفاوضات ومناقشات العقود واتفاقيات الشراكة.
• التنسيق بفعالية مع مختلف الفرق الداخلية لضمان التوافق والتآزر في جهود تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة المهنية في تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاع الرعاية الصحية.
• فهم قوي لديناميكيات السوق واتجاهاته واللوائح ذات الصلة في مجال الرعاية الصحية.

المهارات المطلوبة

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال والمبيعات، مع تفضيل الخبرة في قطاع الرعاية الصحية.
• مهارات تحليلية وتواصلية وتفاوضية استثنائية.
• نهج تفكير استراتيجي مقترن بعقلية تركز على النتائج.
• إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office، بما في ذلك Excel وWord وPowerPoint.
• مهارات قوية في العمل الجماعي والتعاون، مع القدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة فريق.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في منطقتي المدينة المنورة وأبها. مستوى الخبرة المطلوب لهذا الدور يتراوح بين 2 إلى 5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Jeeny، وهي تطبيق للهواتف المحمولة يركز على جعل التنقل والمواصلات اليومية متاحة وميسورة التكلفة ومرنة، عن مدير تطوير أعمال أول - شراكات. بصفتها مشروعًا مشتركًا بين MEIG و Rocket Internet و IMENA، تعمل Jeeny منذ عام 2014، في البداية باسم Easy Taxi وتطورت في عام 2016 لتقديم خدمات أوسع. تعمل الشركة حاليًا في المملكة العربية السعودية والأردن وتتطلع إلى توسيع تحالفاتها الاستراتيجية داخل السوق السعودي.

سيقود هذا الدور مبادرات نمو الشراكات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيكون مدير تطوير الأعمال الأول - الشراكات مسؤولاً عن تحديد الفرص الجديدة، وتطوير التحالفات الاستراتيجية، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، ودفع الشراكات التي تساهم في نمو الأعمال، واكتساب العملاء، وتوليد الإيرادات، وظهور العلامة التجارية. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا، وقدرات تنفيذ قوية، وشبكة علاقات راسخة داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإبرام فرص الشراكات الاستراتيجية والتجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاعات تشمل الجهات الحكومية وشركات الطيران وبرامج الولاء والبنوك وشركات الاتصالات وتجار التجزئة وشركات السفر والجامعات وقطاعات الفعاليات والترفيه.
• قيادة مناقشات الشراكات والمفاوضات وتنفيذ العقود من البداية إلى النهاية.
• تطوير دراسات الجدوى والنماذج التجارية ومقترحات الشراكة.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب من الفرص بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• بدء وإدارة حملات التسويق المشترك والشراكات الترويجية ومبادرات اكتساب العملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية مثل التسويق والمنتج والعمليات والمالية والقانونية والتجارية لضمان التنفيذ الناجح للشراكات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتحديد فرص الشراكة الناشئة.
• تتبع أداء الشراكات وتقديم تقارير منتظمة عن مؤشرات الأداء الرئيسية والتأثير التجاري وعائد الاستثمار.
• تمثيل Jeeny في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو الشراكات أو التحالفات الاستراتيجية أو الأدوار التجارية ذات الصلة.
• سجل حافل في تأمين وإدارة الشراكات التي حققت نتائج أعمال قابلة للقياس.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
• عقلية تجارية وتحليلية قوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص متعددة في وقت واحد ودفعها إلى الإنجاز.
• يفضل الخبرة في مجالات التكنولوجيا أو التنقل أو التكنولوجيا المالية أو برامج الولاء أو السفر أو الاتصالات أو البيع بالتجزئة أو المنصات الرقمية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل Jeeny في مدن رئيسية بما في ذلك الرياض وجدة والمدينة المنورة والدمام والخبر.

عن الدور

تبحث شركة زومليون السعودية عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها في المدينة المنورة. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق داخل المنطقة. يتطلب الدور فهمًا قويًا لقطاع آلات المعدات الثقيلة وتاريخًا مثبتًا للنجاح في المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة ضمن منطقته المخصصة. يشمل ذلك بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها. يتضمن الدور تقديم وعرض آلات المعدات الثقيلة للعملاء المحتملين، والتفاوض على عقود المبيعات، وإتمام الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، سيقدم أخصائي المبيعات معلومات وحلولًا تقنية متعلقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية، ويجمع معلومات السوق، ويحل مشكلات العملاء لضمان رضاهم.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون من الجنسية السعودية.
• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة سابقة في بيع آلات المعدات الثقيلة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• خبرة مثبتة في مبيعات آلات المعدات الثقيلة.
• معرفة عميقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.
• مهارات تحليلية قوية لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في المدينة المنورة، المملكة العربية السعودية. الوظيفة لدى شركة زومليون السعودية.

عن الدور

تبحث Aggreko عن أخصائي مبيعات قطاع للتركيز على قطاع البتروكيماويات والتكرير. هذا منصب رئيسي مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات والتسويق لدفع النمو داخل القطاع المحدد. يشمل الدور إدارة خطة مبيعات مع التركيز على رعاية علاقات العملاء الحالية، وإعادة إشراك العملاء السابقين، واستكشاف فرص عمل جديدة، مع التركيز على النمو المربح. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في ينبع، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• استهداف وتطوير واكتساب عملاء جدد بما يتماشى مع خطة المبيعات المخصصة.
• تحقيق أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات (KPIs) وتجاوزها باستمرار.
• ضمان التسعير المناسب للتكاليف غير الإيجارية، بما في ذلك الوقود والشحن وخدمات إعادة التأجير.
• إقامة علاقات عمل فعالة مع العملاء والزملاء والحفاظ عليها.
• الالتزام الصارم بعمليات المبيعات المعمول بها في Aggreko، بما في ذلك تميز مبيعات القطاع، وجميع عمليات إدارة علاقات العملاء (CRM) و CPQ (Salesforce).
• تلبية الحد الأدنى من متطلبات نشاط المبيعات وضمان الامتثال لمعايير إدارة علاقات العملاء (CRM) و CPQ.
• مراقبة وتحليل التشريعات الرئيسية المتعلقة بالحسابات وتقييم التأثيرات المحتملة على الأعمال.
• دراسة احتياجات السوق واقتراح تطويرات الأسطول والخدمات لتلبية متطلبات العملاء والمتطلبات التشريعية.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف مبيعات تقنية ذات بصيرة تجارية وخبرة كبيرة.
• خبرة مثبتة في بيع أو تأجير المعدات الرأسمالية، أو بيع الحلول أو الخدمات التقنية/الهندسية (بيع الحلول).
• حاصل على مؤهل جامعي في المبيعات أو الهندسة الكيميائية أو الميكانيكية أو أي تخصص تقني آخر، أو خبرة لا تقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات رفيعة المستوى في بيئة الخدمات الصناعية.
• إظهار التفاني والالتزام بتحقيق الأهداف.
• أن تكون مدفوعًا بالأهداف ومركّزًا على النتائج، مع سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات والأنشطة الرئيسية باستمرار.
• حاصل على رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• اكتساب العملاء وإدارة الحسابات
• تحليل نمو الإيرادات والربحية
• استراتيجيات التسعير
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة عمليات المبيعات
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) و CPQ (Salesforce)
• تحليل التشريعات
• تطوير الأسطول والخدمات
• خبرة المبيعات التقنية
• مبيعات المعدات الرأسمالية
• مبيعات الحلول التقنية/الهندسية
• منهجيات بيع الحلول
• إتقان اللغة الإنجليزية (اللغات الإقليمية الأخرى ميزة واضحة)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع مقره في ينبع والمدينة، المملكة العربية السعودية. تعزز Aggreko ثقافة تركز على السلامة وهي ملتزمة بتكافؤ فرص العمل، وترحب بالأفراد من خلفيات وثقافات متنوعة.