وظائف sales manager لحديثي التخرج في مكة المكرمة

عن الدور

تبحث بيبسيكو، الشركة الرائدة عالميًا في مجال الأطعمة والمشروبات المريحة، عن مندوب مبيعات متحمس للانضمام إلى فريق مبيعاتها في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تلتزم الشركة بالنمو والاستدامة، وتعزيز بيئة عمل ديناميكية وشاملة. يلعب مندوب المبيعات دورًا حيويًا في زيادة حجم المبيعات، وتقليل المنتجات التالفة، وتحقيق أهداف التوزيع والتسويق داخل منطقته المخصصة، مما يساهم في النجاح العام لعمليات مبيعات بيبسيكو.

المسؤوليات الرئيسية

• بيع مجموعة بيبسيكو الكاملة من المنتجات لقائمة متفق عليها من العملاء، مع قياس أداء المبيعات مقابل الأهداف المتفق عليها مسبقًا.
• ضمان بقاء مستوى المنتجات التالفة أقل من الهدف المتفق عليه المقدم من المشرف.
• توفير مستويات الخدمة المعتمدة للعملاء، والالتزام بترددات الزيارات وخطط المسارات اليومية للحفاظ على رضا العملاء.
• إجراء فحوصات يومية وأسبوعية للمركبة وفقًا لإجراءات التشغيل، والتأكد من صيانة مركبة المبيعات بحالة نظيفة وصالحة للسير على الطريق والإبلاغ عن أي عيوب أو أضرار فورًا للمشرف.
• تزويد طلبات العملاء الجاهزة للشحن في الوقت المحدد، بما في ذلك جميع ترتيبات التسليم اللازمة.
• الحفاظ على مستويات مخزون العملاء الفردية وفقًا للمتطلبات المتفق عليها لتقليل حالات نفاد المخزون.
• تنفيذ معايير التسويق المتفق عليها في المتجر كما أبلغ بها المشرف، والتنسيق مع مسؤولي التسويق بالشركة عند الاقتضاء.
• إبلاغ المشرف بأي نشاط تنافسي ذي صلة داخل منطقة المبيعات المخصصة.
• إجراء تسوية يومية لجميع المبيعات النقدية والشيكات والائتمان.
• الحفاظ على معيار نظافة ومظهر شخصي لائق في جميع الأوقات.
• الالتزام بمعيار قيادة عالٍ والامتثال لجميع لوائح القيادة.
• تزويد المشرفين بأحدث معلومات السوق لتحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة.
• حضور الدورات التدريبية المصممة لتعزيز الاحترافية ومهارات خدمة العملاء.
• إكمال جلسة إحاطة يومية مع المشرف لمراجعة الأداء ومناقشة رؤى السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• من 1 إلى 3 سنوات خبرة في المبيعات وبناء العلاقات مع العملاء.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• بناء العلاقات مع العملاء
• مهارات التواصل
• مهارات التفاوض
• إدارة النزاعات
• تخطيط المبيعات
• مهارات محاسبة أساسية

مكان ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

قياس الأداء

سيتم قياس الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). قد يؤدي الفشل المستمر في تحقيق النتائج المطلوبة إلى اتخاذ إجراءات تأديبية.

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن مندوب مبيعات طرق أول مخصص وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق مبيعاتها في خميس حرب، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل زيادة حجم المبيعات إلى أقصى حد، وضمان توفر المنتج، والحفاظ على علاقات العملاء ضمن منطقة مخصصة. يساهم الدور في شركة معترف بها عالميًا تركز على النمو المستدام والتغيير الإيجابي من خلال استراتيجيتها pep+.

تُستهلك منتجات بيبسيكو عالميًا، حيث حققت الشركة أكثر من 79 مليار دولار من الإيرادات الصافية في عام 2021 من مجموعة تشمل علامات تجارية أيقونية مثل ليز، ودوريتوس، وشيتوس، وجاتوريد، وبيبس، وكويكر. تتمثل رؤية الشركة في أن تكون الرائدة عالميًا في المشروبات والأطعمة المريحة من خلال الفوز مع بيبسيكو بلس (pep+)، وهي استراتيجية تعطي الأولوية للاستدامة ورأس المال البشري.

المسؤوليات الرئيسية

• بيع المجموعة الكاملة من منتجات بيبسيكو لقائمة متفق عليها من العملاء، مع قياس المبيعات مقابل الأهداف المتفق عليها مسبقًا.
• تقليل المنتجات الراكدة، وضمان بقائها أقل من الهدف المتفق عليه المقدم من مشرفك.
• تقديم مستويات الخدمة المعتمدة للعملاء، والالتزام بتردد الزيارات وخطط المسار اليومية للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• إكمال فحوصات المركبات اليومية والأسبوعية وفقًا لإجراءات التشغيل، وضمان صيانة مركبة المبيعات في حالة نظيفة وصالحة للسير على الطريق والإبلاغ عن أي عيوب أو أضرار فورًا للمشرف.
• الاتفاق على متطلبات الطلب لفترة البيع التالية مع مشرفك على أساس يومي.
• الحفاظ على مستويات مخزون العملاء الفردية لتلبية المتطلبات المتفق عليها لتقليل حالات نفاد المخزون.
• تنفيذ معايير الترويج المتفق عليها في المتجر التي أبلغ عنها المشرف، والتنسيق مع مسؤولي الترويج في الشركة عند الاقتضاء.
• إبلاغ المشرف بأي نشاط تنافسي ذي صلة في منطقة خدمتك خلال جلسات الإحاطة اليومية.
• إجراء تسوية يومية لجميع المبيعات بالشيكات والنقد والائتمان، وضمان عدم وجود نقص في المخزون أو النقد.
• الحفاظ على مظهر أنيق وجذاب في جميع الأوقات.
• الالتزام بمعايير قيادة عالية والامتثال لجميع لوائح القيادة.
• حضور الدورات التدريبية المصممة لتحسين الاحترافية ومستويات خدمة العملاء.
• إكمال إحاطة يومية مع مشرفك لمراجعة الأداء ومعلومات السوق.
• تزويد المشرفين بأحدث معلومات السوق لتحديد وتطوير فرص المبيعات.

توقعات الأداء

يُتوقع تحقيق تسليم متسق للمؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs). وتشمل هذه المبيعات اليومية/الأسبوعية مقابل المبيعات المخطط لها، والمكالمات الإيجابية اليومية مقابل الخطة، وتسلسل المكالمات اليومية مقابل الخطة، والمنتجات الراكدة مقابل الهدف، وعدم وجود نقص في النقد والمخزون. قد يؤدي الفشل في تلبية هذه المؤشرات الرئيسية إلى اتخاذ إجراءات تأديبية.

المهارات والمؤهلات المطلوبة

• مهارات خدمة العملاء.
• مهارات تواصل وتفاعل جيدة.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.
• مهارات تحليلية.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في خميس حرب، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن مندوب مبيعات طرق أول للانضمام إلى فريقها. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في خميس حرب، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. بيبسيكو هي شركة عالمية معروفة بعلاماتها التجارية والتزامها بالتغيير الإيجابي، وتعزيز بيئة تعاونية وشاملة. تدفع رؤية الشركة، PepsiCo Positive (pep+)، ريادتها في المشروبات والأطعمة الخفيفة.

بصفتك مندوب مبيعات طرق أول، ستكون أداة أساسية في دفع المبيعات وضمان رضا العملاء عبر مسارك المحدد. ستمثل مجموعة منتجات بيبسيكو المتنوعة، والتي تشمل علامات تجارية مثل LAY'S®، DORITOS®، CHEETOS®، GATORADE®، PEPSI®، و QUAKER®. يدعم هذا الدور مهمة بيبسيكو لخلق القيمة والنمو مع العمل بشكل مستدام وتعزيز التغيير الإيجابي.

المسؤوليات الرئيسية

على الرغم من عدم تفصيل المسؤوليات المحددة، يقوم مندوب مبيعات الطرق الأول عادةً بأداء الواجبات التالية:

• إدارة وصيانة مسار مبيعات مخصص لتحسين توفر المنتجات وحجم المبيعات.
• بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وفهم احتياجاتهم وتقديم خدمة فعالة.
• الترويج لمنتجات بيبسيكو من المشروبات والأطعمة الخفيفة وبيعها.
• ضمان وضع المنتجات المناسب، والتسويق، وتناوب المخزون في مواقع العملاء.
• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي لتحقيقها في المنطقة المخصصة.
• معالجة الطلبات بدقة وكفاءة.
• حل استفسارات العملاء ومشكلاتهم في الوقت المناسب وبطريقة احترافية.
• الالتزام بأهداف المبيعات وأداء الشركة.

المؤهلات المطلوبة

• مهارات خدمة العملاء.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية جيدة.
• مهارات تواصل ممتازة شفهية وكتابية باللغتين الإنجليزية والعربية.
• مهارات تحليلية.

المهارات

• خدمة العملاء
• التواصل (شفهي وكتابي)
• مهارات العلاقات الشخصية
• التفكير التحليلي

معلومات العمل

هذه وظيفة بدوام كامل لمندوب مبيعات طرق أول في بيبسيكو، تقع في خميس حرب، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

تلتزم بيبسيكو بتعزيز قوة عاملة متنوعة وخلق مساحة تعاونية وعادلة وشاملة. يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول ثقافة الشركة والحياة في بيبسيكو على https://*********************

نبذة عن دور مندوب المبيعات الميداني

شركة يونايتد سلب للصناعات (* Industries)، وهي شركة صناعية رائدة مقرها جدة، المملكة العربية السعودية، توسع عملياتها الميدانية. تتخصص الشركة في إنتاج منتجات فولاذية عالية الجودة لتطوير البنية التحتية، وتعمل من منشأة حديثة ذات قدرة إنتاجية سنوية كبيرة. تمتلك * Industries شهادات ISO 9001:2015 و ISO 45001:2018، مما يعكس تفانيها في الجودة والسلامة المهنية. نحن نبحث عن أفراد متحمسين للانضمام إلى فريقنا كمندوبي مبيعات ميدانيين لتعزيز التواصل ودفع المبيعات مع عملائنا من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) والعملاء التجاريين، لدعم أهداف المملكة في تطوير البنية التحتية.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

بصفتك مندوب مبيعات ميداني، ستكون مسؤولاً عن دفع مبادرات المبيعات النشطة لتوريد منتجات فولاذية للخدمة الشاقة للمطورين والمقاولين. ستعمل مباشرة تحت إدارة * Industries، ممثلاً مجموعة من المنتجات الفولاذية الإنشائية المعتمدة بنسبة 100% وفقًا لمعايير SASO و ASTM. تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• تنفيذ استراتيجيات المبيعات الميدانية لتوريد الفولاذ الثقيل للمطورين والمقاولين.
• دعم أهداف الشركة في المساهمة في معالم البنية التحتية.
• إعداد وتقديم تقارير أداء مفصلة يومية وأسبوعية.

مجموعة المنتجات

يتضمن الدور تمثيل مجموعة من المنتجات الأساسية لمشاريع البناء والبنية التحتية. وتشمل هذه أسلاك فولاذية كربونية عالية الجودة لتسليح الخرسانة بقطر 8 مم و 10 مم (درجة 75)، ومقاطع فولاذية إنشائية مشكلة بدقة (أنابيب فولاذية مربعة، مستطيلة، ودائرية)، وألواح فولاذية مدرفلة على البارد، ولفائف مقطعة، وألواح فولاذية. جميع المنتجات الإنشائية معتمدة وفقًا لمعايير SASO و ASTM.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

للنظر في هذا المنصب، يُطلب من المرشحين أن يكون لديهم خبرة سابقة في بيع المنتجات الفولاذية الصناعية. تبحث الشركة عن أفراد لديهم فهم أساسي لسوق الفولاذ الصناعي وعمليات المبيعات.

المهارات والكفاءات

سيتمتع المرشحون الناجحون بمهارات في المجالات التالية:

• مبيعات ميدانية
• مبيعات المنتجات الفولاذية الصناعية
• مبيعات B2B
• مبيعات تجارية
• إعداد التقارير

تفاصيل العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تعمل شركة يونايتد سلب للصناعات بفلسفة "اعمل بجد، فكر بكبر". نشجع المرشحين المهتمين المستعدين للمساهمة في التصنيع الثقيل وتطوير البنية التحتية على التقديم مباشرة عبر LinkedIn.

تبدأ الضيافة الاستثنائية بك<br>تخيل نفسك تضيء يوم شخص ما. عندما تنضم إلى فريق الفنادق لدينا، هذا بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها إلى العمل! بصفتك مدير مالية للمجموعة، فأنت لا تشرف فقط على جميع العمليات المالية للفنادق - بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل إقامة كل ضيف مميزة.<br><br><b>المسؤوليات</b><br>إليك ما ستفعله خلال يوم عادي:<br><ul><li><b>قيادة الاستراتيجية المالية:</b> الإشراف على جميع العمليات المالية عبر محفظة الفنادق، وضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للفنادق لتحسين الربحية والكفاءة.</li><li><b>الإشراف على التخطيط والتحليل المالي:</b> توجيه إعداد الخطط السنوية والتوقعات والميزانيات، وتقديم رؤى مالية لدعم قرارات العمل.</li><li><b>تقديم المشورة للقيادة وأصحاب المصلحة الرئيسيين:</b> العمل كمستشار مالي أساسي لإدارة الفنادق، والمديرين العامين للمنطقة/المجموعة، والمالكين، ومديري الأصول، وتقديم توصيات مدعومة بالبيانات لتعزيز الأداء المالي.</li><li><b>بناء شراكات متعددة الوظائف:</b> تطوير والحفاظ على علاقات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين بما في ذلك المالية التجارية، والتجارية، وتكنولوجيا المعلومات، والمشتريات، والموارد البشرية، والعمليات، ومراكز الخدمات المشتركة، والمالية التشغيلية الإقليمية للفنادق.</li><li><b>ضمان الامتثال المالي:</b> الحفاظ على الالتزام بمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وسياسات الفنادق، وحماية أصول الفنادق من خلال ضوابط مالية قوية مع أداء جميع الأنشطة المالية ضمن الإطار السياسي والتنظيمي والتعاقدي.</li><li><b>تحسين التقارير المالية:</b> الإشراف على الأنظمة والعمليات لتعزيز الدقة والكفاءة والشفافية في التقارير المالية.</li><li><b>مراقبة واعتماد المعاملات المالية:</b> الإشراف على تفويض مبيعات الفنادق، والمشتريات، والرواتب، والنفقات للحفاظ على المسؤولية المالية والكفاءة التشغيلية.</li><li><b>تنمية فريق عالي الأداء:</b> قيادة المشاركة والاحتفاظ من خلال إدارة الأداء والتطوير المهني وبرامج التقدير.</li></ul><br><b>المؤهلات</b><br>ما يتطلبه الأمر لجعل الإقامة مميزة<br>في هيلتون، تحدد قيمنا الأساسية ما يتطلبه النجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو في الفريق: شغف بنشر نور ودفء الضيافة، والعمل بنزاهة، وإلهام الآخرين من خلال القيادة، والإيمان بأن العمل الجماعي يؤدي إلى أفضل النتائج، ووجود شعور بالملكية والمسؤولية، والتركيز على الحاضر، وجلب الإلحاح والانضباط لكل لحظة.<br><br><b>عن الشركة</b><br>انضم إلى ثقافة عمل حائزة على جوائز<br>في هيلتون، لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب - بل نبني بيئة عمل استثنائية لأعضاء الفريق الذين يجعلون كل ذلك ممكناً. انضم إلينا وساعد في جعل كل إقامة أكثر سحراً.