وظائف أخصائي تطوير أعمال عن بُعد في السعودية

عن الدور

تبحث شركة باراماونت لأنظمة الكمبيوتر (PCS)، وهي مزود حلول الأمن السيبراني بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود، عن مدير تطوير أعمال - الأمن السيبراني لكيان أهلاً سايبر التابع لها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وعن بعد، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تسريع نمو أعمال الأمن السيبراني في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور خلفية قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات ومبيعات المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تنمية علاقات العملاء وتوليد فرص عمل جديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة.

تدعم أهلاً سايبر، بصفتها الذراع السعودي لشركة PCS، المؤسسات في التنقل في مشهد الأمن السيبراني وخصوصية البيانات المتطور في المملكة. من خلال الجمع بين الخبرة المحلية وأفضل الممارسات العالمية، تقدم أهلاً سايبر خدمات متخصصة في خصوصية البيانات، وأمن السحابة، وإدارة الهوية والوصول، وأمن العمليات وتقنية المعلومات، والمخاطر والامتثال، وخدمات الأمن المُدارة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تعزيز الوضع الأمني، وتحقيق الامتثال، ودعم مبادرات التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات مبيعات وتطوير أعمال الأمن السيبراني بشكل استراتيجي عبر سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتطوير وتأهيل فرص عمل جديدة وآفاق مبيعات لتوسيع التواجد في السوق.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من المؤسسات والحكومة.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء لوضع حلول وخدمات الأمن السيبراني ذات الصلة بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض تجارية مقنعة للعملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المخصصة باستمرار.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع ومستويات عالية من رضا العملاء.
• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء ودفع استراتيجيات نمو الحسابات والاحتفاظ بها بشكل استباقي.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة والاستفادة منها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز كبير على مجال الأمن السيبراني.
• إظهار خبرة قوية وفهم عميق للسوق السعودي، وهو أمر إلزامي لهذا الدور.
• امتلاك خبرة سابقة في مبيعات الأمن السيبراني أو بيع حلول أمن تكنولوجيا المعلومات.
• إظهار فهم جيد لخدمات وتقنيات الأمن السيبراني الحالية.
• الحفاظ على شبكة قوية قائمة داخل قطاعي المؤسسات والحكومة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• بيع حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض التجاري
• إدارة العروض
• مهارات اتصال ممتازة
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل وعن بعد مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن كيان أهلاً سايبر، الذي يعد جزءًا من باراماونت لأنظمة الكمبيوتر.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة هوبر لتكنولوجيا الحلول (HTS) عن قائد حساب للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نجاح حلول التكنولوجيا المالية مع شركاء الطيران. يتضمن المنصب تنمية العلاقات وإطلاق منتجات جديدة وتحسين العروض الحالية وتحديد فرص نمو الأعمال وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب مزيجًا من المهارات الشخصية والقدرة على حل المشكلات والمهارات التحليلية للتنقل في أنظمة الطيران وتقديم نتائج قابلة للقياس.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة عن بعد بنسبة 100٪ مقرها في المملكة العربية السعودية. سيعمل قائد الحساب مباشرة مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق منتجات التكنولوجيا المالية مع أهداف أعمالهم ومقاييس النجاح الخاصة بهم. هذه فرصة مع شركة ناشئة ممولة جيدًا ولها سجل حافل ووصول عالمي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وفهم احتياجاتهم وتحدياتهم الفريدة في مجال التكنولوجيا المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، ودفع رؤية المنتج وضمان التوافق مع أهداف الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لضمان تجارب منتج سلسة وتنفيذ ناجح.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين وتنمية منتجات التكنولوجيا المالية الحالية من خلال العمل مع شركات الطيران لتعزيز الأداء وزيادة فرص الإيرادات الإضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تنفيذ المنتجات وتسليمها للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وتصنيف المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وجمع ملاحظات العملاء واتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات لتحسين المنتج المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات في صناعات التكنولوجيا المالية والسفر لتحديد فرص جديدة للابتكار والميزة الاستراتيجية بشكل استباقي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء وتنمية شراكات استراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات من خلال مهارات تحليلية قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية إبداعية واستراتيجية لتحديد واستغلال الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات متعددة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها وتدفقات إيراداتها، أو خبرة سابقة في العمل ضمن صناعة الطيران تعتبر ميزة قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متحدث عربي أصلي مع إتقان كامل للغة الإنجليزية؛ التواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية أمر ضروري.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية ومهارات تواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترميز فيب/نماذج أولية باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل نماذج اللغة الكبيرة مثل Claude و Gemini و ChatGPT)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الشراكات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية واتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع والتفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إدارة المشاريع والتنظيم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران والتكنولوجيا المالية وصناعة السفر</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪ ومقرها في المملكة العربية السعودية. تقدم هوبر راتبًا تنافسيًا وحزم أسهم قبل الاكتتاب العام. تشمل المزايا تغطية ممتازة بنسبة 100٪ للتأمين الطبي التكميلي المقدم من مزود التوظيف (EOR) من خلال التعاونية، والتي يمكن تمديدها إلى العائلة والمعالين. توفر الشركة أيضًا إجازة أبوة، والوصول إلى مساحات العمل المشتركة عند الطلب عبر FlexDesk، وبدل عمل من المنزل، وبدل شهري للسكن والمواصلات، وبدل سفر. يتمتع الموظفون بإجازة سنوية غير محدودة ويعملون ضمن ثقافة ريادة الأعمال التي تشجع على تجاوز الحدود والمخاطرة، مع قنوات اتصال مفتوحة للإدارة وقيادة الشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هوبر هي شركة ناشئة ممولة جيدًا تهدف إلى أن تصبح منصة السفر العالمية الرائدة، والتي تدعم كلاً من تطبيق المستهلك وقسم B2B الخاص بها، HTS (Hopper Technology Solutions). من خلال الاستفادة من كميات هائلة من البيانات والتعلم الآلي المتقدم، تقدم هوبر منتجات تكنولوجيا مالية مملوكة تجلب الشفافية والمرونة والمدخرات للمسافرين. يمتلك تطبيق هوبر أكثر من 120 مليون عملية تنزيل. تمكّن HTS مزودي السفر من دمج منتجات التكنولوجيا المالية ومخزون السفر الخاص بهوبر في قنواتهم المباشرة، مع شركاء يشملون Capital One و Nubank و Air Canada. تم الاعتراف بهوبر كأكثر شركة ابتكارًا في مجال السفر رقم 1 من قبل Fast Company وقد جمعت أكثر من 750 مليون دولار أمريكي في رأس مال خاص.</p>

عن الدور

تبحث شركة HI Partners، وهي شركة استثمارية معترف بها عالميًا، عن توسيع قاعدة عملائها من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية في المملكة العربية السعودية وتسعى لتوظيف مدير مبيعات إقليمي طموح وريادي ويركز على النتائج - عملاء ذوي ملاءة مالية عالية. هذه وظيفة عن بعد بدوام كامل توفر استقلالية كبيرة وفرصة لمكافآت مالية كبيرة. تم تصميم الدور للمهنيين المتحمسين الذين يركزون على اكتساب عملاء جدد لهيكل استثماري من الدرجة الأولى، مع كون جميع العملاء المحتملين دافئين ومؤهلين مسبقًا. سيكون التركيز الأساسي على تنفيذ المبيعات، حيث يتم التعامل مع الاستشارات الاستثمارية وإدارة المحافظ والخدمات ما بعد البيع من قبل فرق داخلية مخصصة. هذه فرصة ريادية لشخص يبدأ بنفسه ويتطلع إلى العمل من أجل الاستقلال المالي الشخصي، وإدارة جدوله الزمني واستراتيجية الاكتساب الخاصة به مع عمولات غير محدودة مرتبطة مباشرة بالأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة الاكتساب الكاملة للمرشحين ذوي الملاءة المالية العالية، مع التركيز الوحيد على جلب عملاء جدد للشركة.
• إجراء محادثات رفيعة المستوى عن بعد وشخصيًا لتقييم احتياجات العملاء وتحديد عرض القيمة للشركة بفعالية.
• بناء علاقة قوية ومهنية مع العملاء المحتملين من خلال نهج استشاري وأخلاقي.
• تحقيق أهداف التحويل وتجاوزها باستمرار مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة والاحترافية.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من الاهتمام الأولي للعميل إلى الإعداد.
• العمل بشكل مستقل، وإدارة إيقاع الاتصال الخاص بك، وتتبع الأداء، والمتابعات.
• المشاركة في دورات التدريب والمعرفة المستمرة لتعزيز فهم عروض الشركة ومكانتها.
• الحفاظ على أعلى معايير السرية والأخلاق والمواءمة التنظيمية في جميع التفاعلات.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من الخبرة لمدة عامين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو اكتساب العملاء في الخدمات المالية أو الخدمات المصرفية الخاصة أو التأمين أو قطاع ذي صلة.
• القدرة المثبتة على التعامل مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية وبناء علاقات قائمة على الثقة تؤدي إلى نتائج ناجحة.
• شهادة CME-1 إلزامية.
• يجب أن يكون مقر إقامتك في المملكة العربية السعودية وأن تكون مخولًا قانونيًا للعمل كمهني مستقل.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• اكتساب العملاء
• الخدمات المالية
• الخدمات المصرفية الخاصة
• تأمين
• التفاعل مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (HNWI)
• بناء العلاقات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• عقلية موجهة نحو الهدف
• الاستقلالية والاعتماد على الذات
• المساءلة
• التحفيز بالأداء
• السرية
• الأخلاق
• المواءمة التنظيمية

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة عن بعد بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مطلوبة، مع اعتبار اللغات الإضافية ميزة قوية. يقدم الدور دعمًا مركزيًا قويًا، مع عملاء محتملين دافئين ومؤهلين مسبقًا يتم تسليمهم أسبوعيًا من قبل فرق تسويق من الدرجة الأولى. يجب أن يكون المرشحون مخولين قانونيًا للعمل في المملكة العربية السعودية؛ لن يتم النظر في أولئك الذين لا يقيمون في المملكة العربية السعودية أو ليس لديهم حقوق عمل محلية. في حين أن شهادة CME-1 إلزامية، فإن شهادة CFA أو المؤهلات الأخرى ذات الصلة تعتبر ميزة قوية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ناثان وناثان عن مدير مبيعات إقليمي ذي خبرة عالية وموجه نحو النتائج لقيادة مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا المنصب عن بعد، والذي يرفع تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية، أمر بالغ الأهمية لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع الحضور في السوق، وتنمية العلاقات الاستراتيجية ضمن قطاع حلول الكهرباء والأتمتة الصناعية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق الصناعية السعودية وسجل حافل في إدارة شرائح العملاء المتنوعة، بما في ذلك الموزعين والاستشاريين وأصحاب المصلحة في المرافق والمقاولين والمستخدمين النهائيين. هذا الدور جزء لا يتجزأ من تعزيز شبكات شركائنا في القنوات وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير خطوط مبيعات قوية، والمساهمة بشكل كبير في الأهداف الاستراتيجية للشركة في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وتوليد وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص مدرة للدخل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الطلب، ونشاط المنافسين، ومعايير التسعير، والفرص الناشئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط مبيعات قوي عبر الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة والمقاولين والمقاولين والمرافق والعملاء الصناعيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة اكتساب العملاء والتغلغل في شرائح سوق جديدة داخل المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات أعمال منتظمة واجتماعات إدارية مع العملاء لضمان التوافق ورضاهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء ورعاية علاقات مع الاستشاريين الكهربائيين وسلطات المرافق وأصحاب المصلحة في النفط والغاز والمؤثرين الصناعيين لدفع الموافقات على المنتجات والمواصفات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص البيع المتبادل وتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتعيين وإدارة شركاء القنوات والموزعين بفعالية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء شركاء القنوات من خلال مراجعات منتظمة وتقديم الدعم لمبادرات النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط عمل مشتركة واستراتيجيات سوق مع الشركاء لدفع النجاح المتبادل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مبادرات النمو التي تقودها القنوات، بما في ذلك المشاركة في المعارض والندوات وفعاليات العملاء والحملات الترويجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع فرق الإنتاج والخدمات اللوجستية والمالية وإدارة المنتجات والتسويق والبحث والتطوير في الهند لضمان تنفيذ الطلبات ودعم العملاء بسلاسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التنبؤ الدقيق وأنشطة تخطيط الطلب للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير مبيعات منتظمة ومعلومات سوقية وتحديثات أعمال للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال للوائح المحلية ومتطلبات الاستيراد/التصدير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إطلاق المنتجات ومبادرات تطوير السوق الجديدة داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف الإيرادات والربحية وحصة السوق المخصصة للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط مبيعات سنوية وميزانيات واستراتيجيات نمو تتماشى مع أهداف الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتنفيذ خطط تطوير أعمال طويلة الأجل للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الأعمال وتكييف الاستراتيجيات بناءً على ديناميكيات السوق المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التحصيلات ودعم تقليل أيام الذمم المدينة بنشاط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف الأداء لأعضاء الفريق، إن أمكن.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تدريب وتوجيه وتطوير قدرات الفريق لتعزيز ثقافة الأداء العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات الأداء وتقديم ملاحظات بناءة ومنتظمة لأعضاء الفريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد احتياجات التدريب وقيادة مبادرات تطوير المهارات داخل فريق المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بكالوريوس هندسة (BE) أو بكالوريوس تكنولوجيا (**** في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونيات أو الأجهزة أو تخصص هندسي ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات وتطوير الأعمال بشكل تدريجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة خبرة واسعة في السوق السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B، ويفضل أن تكون في مجالات الأتمتة الصناعية، والأجهزة، والمنتجات الكهربائية، والمفاتيح الكهربائية، والحلول الصناعية، أو القطاعات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المرافق والنفط والغاز والتصنيع الصناعي والبنية التحتية والمقاولين والمؤسسات الصناعية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة شبكات المبيعات عبر الموزعين والقنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لصناعات الأتمتة الصناعية والأجهزة والمنتجات الكهربائية وأنظمة التحكم والمفاتيح الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض التجاري وإدارة العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تفسير المواصفات الفنية وتقييم متطلبات العملاء بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في العمل بفعالية مع الموزعين والمقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام مجموعة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قيادية قوية وإدارة فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية موجهة نحو النتائج والتركيز التجاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل والتأثير على الفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتخطيط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية في بيئات الأعمال متعددة الثقافات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب عن بعد بدوام كامل يقع داخل المملكة العربية السعودية. يرفع المنصب تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية. يتم تقديم تعويض يصل إلى 20,000 ريال سعودي شهريًا، شاملًا حافزًا مرتبطًا بالأداء. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 10 سنوات فأكثر.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث مجموعة يونيفار عن مدير إقليمي للوصول والإطلاق للانضمام إلى منظمتها، بصفتها شريكًا تجاريًا وتوزيعًا لشركات التكنولوجيا الحيوية التي تدخل أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يركز هذا الدور على أمراض نادرة ومنتجات الأدوية العلاجية المتقدمة (ATMPs)، بما في ذلك العلاجات الخلوية والجينية (CGTs). يتضمن المنصب العمل كجزء لا يتجزأ من المنظمات التجارية الشريكة، وتقديم قدرات الوصول إلى السوق والإطلاق ووصول المرضى عبر دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع. هذا منصب قيادي متعدد الوظائف يتطلب حكمًا مستقلًا وتركيزًا على بناء حلول مؤثرة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يعمل الدور كجسر بين الشركاء في مجال التكنولوجيا الحيوية وبيئات الرعاية الصحية الإقليمية. تشمل المسؤوليات قيادة استراتيجية الوصول إلى السوق، وإطلاق المنتجات، والتفاعل مع الجهات الداعمة والجهات التنظيمية، ودعم تطوير الأعمال من خلال العناية الواجبة. ينصب التركيز على منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع فرص للمرشحين المقيمين في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة أو الكويت.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق لمحافظ الأمراض النادرة و ATMP عبر أسواق المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت ودول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تفاعل الجهات الداعمة مع الهيئات الرئيسية مثل الهيئة السعودية للتغدية والدواء / الهيئة الوطنية للتأمين الصحي، وهيئة الصحة بدبي، وهيئة الصحة بأبوظبي، ووزارة الصحة الكويتية، ولجان تقييم التكنولوجيا الصحية، وتكييف أطر القيمة لتلبية متطلبات الأدلة المحلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء حجج وتقارير بحثية في مجال الاقتصاد الصحي ونتائج الأبحاث (HEOR) لدعم قرارات السداد والتمويل، بما في ذلك نماذج اتفاقيات الدفع بناءً على النتائج واتفاقيات الدخول المدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل في مشهد الوصول للعلاجات عالية التكلفة، والعلاجات لمرة واحدة، والعلاجات الخلوية والجينية (CGTs)، وتطوير نماذج تأثير الميزانية، والسجلات، وتصميمات برامج دعم المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة سياسات السداد المتطورة، وتطورات تقييم التكنولوجيا الصحية، والأطر الوطنية للأمراض النادرة لتكييف استراتيجيات الوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تخطيط وتنفيذ عمليات الإطلاق المتكاملة للأصول الجديدة للأمراض النادرة و ATMP، وتنسيق مسارات العمل متعددة الوظائف بما في ذلك التنظيمية والطبية وسلسلة التوريد ووصول المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء أطر عمل جاهزية الإطلاق، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وجداول زمنية للانتقال إلى السوق بما يتماشى مع الشركاء في مجال التكنولوجيا الحيوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الأداء التجاري من خلال التنبؤ وإدارة الحسابات والتفاعل مع مراكز العلاج وفرق العمل متعددة التخصصات ومجموعات دعم المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة حلول مبتكرة لاستراتيجيات الوصول المثلى للسوق لأصول ATMP، لا سيما في مسارات السداد المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان وجود مسارات وصول متوافقة وتركز على المريض قبل وبعد الإطلاق التجاري، بما في ذلك برامج المرضى المحددين، والاستخدام الرحيم، وبرامج الوصول المبكر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وتعزيز شبكة يونيفار للموزعين المحليين والبائعين الخارجيين عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، وقيادة التوسع في دول إضافية في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتحديد أولويات فرص الأصول والشراكات الجديدة في مجال الأمراض النادرة و ATMP لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تقييمات للفرص ومراجعات العناية الواجبة، بما في ذلك تحديد حجم السوق، ورسم خرائط لعدد المرضى، وتحليل المشهد التنافسي، ومقارنة الأسعار، ونمذجة الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتقديم حالات استثمارية للإدارة العليا لاتخاذ قرارات الشراكة وتخصيص الموارد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على شبكة من شركاء التكنولوجيا الحيوية والأدوية والمستشارين وأصحاب المصلحة في النظام البيئي لدعم البحث عن الصفقات وتطوير خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم استراتيجيات تقديم الطلبات التنظيمية والتواصل مع السلطات التنظيمية المحلية كجزء من جاهزية الإطلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تصميم برامج دعم المرضى، ومسارات الوصول الخاصة، واعتبارات سلسلة التوريد لمنتجات الأمراض النادرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والمروجية ومتطلبات التيقظ الدوائي المحلية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية، مع أساس قوي في اثنين على الأقل من التخصصات التالية: الوصول إلى السوق، والإدارة التجارية / الإطلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في التسويق التجاري للأمراض النادرة و / أو ATMP / CGT، بما في ذلك الإلمام برحلة المريض، وأعداد المرضى الصغيرة، وتعقيدات الوصول الفريدة الخاصة بهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة عملية في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع، مع معرفة عملية بالجهات الرئيسية الداعمة والجهات التنظيمية وجهات تقييم التكنولوجيا الصحية عبر المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بقيادة أو المساهمة بشكل كبير في عمليات إطلاق المنتجات الناجحة في المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير الأعمال أو تقييم الأصول، بما في ذلك إجراء تقييمات مستقلة للفرص وتوصيل النتائج إلى أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفعالية عبر الوظائف الطبية والوصول والتجارية، والتنقل في الغموض وتحديد الأولويات عبر المطالب المتنافسة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي والرشاقة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة متعددة الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">إشراك أصحاب المصلحة والتأثير عليهم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الدقة التحليلية واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التركيز على المريض والدعوة للأمراض النادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة وروح المبادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات عبر الثقافات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التميز في التنفيذ والمساءلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية الوصول إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إطلاق المنتجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل الجهات الداعمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل الجهات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">العناية الواجبة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأمراض النادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاجات المتقدمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">ATMPs</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاجات الخلوية والجينية (CGTs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">البحث الاقتصادي الصحي ونتائج الأبحاث (HEOR)</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية السداد</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع مجموعات دعم المرضى</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية تقديم الطلبات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة سلسلة التوريد</li> <li style="margin:0 0 6px;">اليقظة الدوائية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل. المنصب عن بعد ويركز على دول مجلس التعاون الخليجي، مع فرص للمرشحين المقيمين في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة أو الكويت. يُتوقع السفر الإقليمي والدولي بانتظام.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تشمل المؤهلات المفضلة درجة متقدمة في علوم الحياة أو الصيدلة أو الطب (MD، PharmD، PhD أو ما يعادلها)؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري تعتبر ميزة إضافية. الخبرة في العمل مع أو ضمن موزع متخصص أو شريك تجاري إقليمي أو نموذج تجاري مشابه يعتمد على الشراكة أمر مفيد. العلاقات الحالية مع قادة الرأي في مجال الأمراض النادرة، ومنظمات دعم المرضى، أو أصحاب المصلحة الداعمين في دول مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة. كما يُفضل الإلمام بأدوات النمذجة الاقتصادية الصحية وتطوير ملفات السداد للعلاجات عالية التكلفة. إتقان اللغة العربية مرغوب فيه؛ اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا ضرورية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تأثير الدور والفرصة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يقدم هذا الدور فرصة لتشكيل مشهد الوصول إلى الأمراض النادرة والعلاجات المتقدمة عبر أسواق الرعاية الصحية الديناميكية. ستعمل عن كثب مع الإدارة العليا لتطوير عروض الوصول العالمية لشركة يونيفار للعملاء. هذا دور يتمتع بدرجة عالية من الاستقلالية حيث تؤثر القرارات بشكل مباشر على نتائج وصول المرضى ونتائج الأعمال. ستتعاون مع شركاء التكنولوجيا الحيوية في طليعة الابتكار في الأمراض النادرة وشديدة الندرة. بيئة العمل عن بعد ومرنة. يتم تقديم حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك حوافز قائمة على الأداء، تتناسب مع أقدمية الدور ونطاقه.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">CSG هي مزود عالمي للحلول في قطاعات الاتصالات والخدمات المالية وغيرها، مع التركيز على إدارة الإيرادات وتجربة العملاء ومجالات الدفع. بخبرة تزيد عن 40 سنة في 65 دولة وقوة عاملة من 5,700 موظف، CSG شركة مدرجة في البورصة معروفة بريادتها التكنولوجية. نحن نبحث عن استشاري حل أعمال رئيسي للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دوراً حاسماً في تمكين الشركات من تحويل أعمالها من خلال الرقمنة والتكنولوجيا المتقدمة، مما يساعدها على تحقيق أقصى قيمة من نظمها البيئية وتحقيق الريادة في السوق. تعزز CSG بيئة تعاونية وشاملة، وتقدم مسارات وظيفية واضحة وفرص تعلم وتعويضات تنافسية والتعرض للعمل الدولي في قطاع الاتصالات.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيستخدم استشاري حل الأعمال الرئيسي معرفة عميقة بصناعة الاتصالات والتكنولوجيا والأعمال لقيادة النقاشات مع العملاء. الهدف الأساسي هو تحديد التحديات التجارية واقتراح حلول مبتكرة من خلال الاستفادة من محفظة CSG الكاملة من العروض والمنتجات والخدمات والشركاء. يتضمن هذا الدور التعاون الوثيق مع عملاء الاتصالات، بما في ذلك مزودي الخدمات المحمولة والثابتة والكابل والنطاق العريض والخدمات الرقمية، لمواءمة أهدافهم الاستراتيجية مع حلول CSG. سيقوم الاستشاري بصياغة نماذج الأعمال والتقنية والتشغيل، بما في ذلك الاستراتيجيات التجارية، لدفع نمو الإيرادات وزيادة حصة السوق وتحسين رضا العملاء وتعزيز الكفاءة التشغيلية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخصيص الاستراتيجيات والحلول لتلبية احتياجات العملاء المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">صياغة حلول أعمال وتقنية وتشغيلية مفيدة مصممة لزيادة الإيرادات وحصة السوق ورضا العملاء والكفاءة التشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير عروض شاملة للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الرد على طلبات العروض والاستفسارات والعروض الاستباقية، والتعاون مع الفرق ذات الصلة لتحديد استراتيجيات الفوز وإجراء تقييمات المنافسين والتعبير عن مقترحات القيمة المميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير استراتيجيات العمارة التجارية والحل بناءً على فهم شامل لسيناريوهات الأعمال ودوافع العميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء حالات عمل مقنعة للعملاء لتبرير نماذج الأعمال الجديدة و/أو تحولات العمارة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه فرق تصميم الحل في إنشاء عمائر تقنية وحلول وتصاميم خدمات ذات صلة وملائمة للغرض وحاسمة للأعمال وقابلة للتطبيق تجارياً.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع قائد المتابعة (المبيعات) لتطوير وتنفيذ خطط حساب متكاملة ذات صلة بمحركات التحول التجاري داخل الحساب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق الاتصالات بين الفرق الداخلية والعملاء وأصحاب المصلحة من الجهات الخارجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توحيد وقيادة فرق داخلية مختلفة نحو المتابعة الناجحة والفوز بالفرص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ خطط العروض والحسابات بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق مع فرق المالية والقانونية وتقديم الخدمات والمنتج والانتقال والبحث والتطوير لتطوير المحتوى المتعلق بالتسعير وخطط الانتقال واقتراحات الأدوات والتكنولوجيا وتقديرات الجهد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعبير عن الردود على طلبات المعلومات، مع عرض قدرات الشركة ونقاط قوتها في مجال الاتصالات المحدد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد مواد مقنعة، بما في ذلك دراسات الحالة والعروض التقديمية والمحتوى القابل لإعادة الاستخدام لعروض حل العملاء والعروض البيعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أو تجاوز الحصص المخصصة مع الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق المبيعات والتسليم والمنتج والاستراتيجية والحل لتحديد وتطوير عروض السوق الجديدة أو الموسعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الانخراط في أنشطة تطوير الأعمال مع قائد المبيعات لإنشاء فرص مستقبلية داخل الحسابات الموجودة والجديدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء وقيادة الفرص للإغلاق بالتعاون مع قائد المتابعة/المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من معرفة صناعة الاتصالات والتكنولوجيا والحلول والأعمال لقيادة محادثات العملاء وتحديد التحديات وتقديم التوصيات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع اتجاهات صناعة الاتصالات والتهديدات التنافسية، وفهم وتطبيق آثارها على أعمال العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة العملاء لاكتشاف النطاق الكامل لقدرات المنتج والحل والخدمة والشريك في CSG.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على شبكة من علاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البحث عن التغييرات في صناعة الاتصالات/الاتصالات والقيم المقترحة المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء وجهات نظر وأوراق بيضاء ومقالات بالتعاون مع خبراء الموضوع.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الحد الأدنى 10 سنوات من الخبرة في الاستشارات التجارية/الحل ذات الصلة لمنتجات البرامج والخدمات والحلول و/أو قدرات التكامل النظامي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحد الأدنى 8 سنوات من الخبرة في صناعة الاتصالات/مزودي خدمات الاتصالات (مثل الهاتف المحمول والثابت والكابل والنطاق العريض) في استشارات الأعمال/الحل أو التكامل النظامي أو قدرة بائع المنتج/الحل أو قيادة الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحد الأدنى 8 سنوات من الخبرة في تطوير وتحول العمائر التجارية/الحل والنماذج التجارية داخل المؤسسات الكبيرة، بشكل أساسي على المستوى المنطقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الانخراط بشكل مستقل مع العملاء المتوسطين والكبار والعالميين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحضور المنتظم والموثوق مطلوب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتطلب هذه الوظيفة السفر المحلي و/أو الدولي بنسبة تصل إلى 70%.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يكون الشاغل مسؤولاً عن السلوك المهني، بما في ذلك بناء والحفاظ على علاقات عمل بناءة، وتنفيذ اتصالات استباقية وموجزة، والعمل كمورد للزملاء، والانخراط في التفكير التعاوني وحل المشاكل مع إظهار الكفاءات والقيم الأساسية لـ CSG.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قد يقوم الموظف بأداء واجبات خارج مسؤولياته العادية حسب الحاجة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة واسعة بصناعة الاتصالات والتكنولوجيا ومبادئ الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في تصميم الحل والعمارة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في تطوير النماذج التجارية وحالات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في إنشاء العروض والرد على طلبات العروض/الاستفسارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التعاون والتواصل (المكتوب والشفهي) والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في حل المشاكل وتحليل البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التفكير الاستراتيجي وإدارة علاقات العملاء المثبتة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد لتحليل اتجاهات السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إدارة فرص متعددة في نفس الوقت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على استخلاص رؤى ذات مغزى وتوصية بأفضل الإجراءات التالية وبناء خطط العمل من البيانات لنمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم مبادئ الأعمال والمفاهيم والتحقق من خلال العمليات التجارية والتأثيرات السوقية والعوامل المميزة وخلق القيمة ودعم تطوير الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تصور الأعمال بشكل مستقل عن تطبيقات التكنولوجيا المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قيادة مشاركات العملاء على مستويات متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية ممتازة، بما في ذلك العمل الجماعي والتيسير والتعاون والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال مكتوبة وشفهية قوية وقدرات عرض تقديمي، قادرة على بناء علاقة وإقناع الآخرين وضمان الفهم للجماهير التقنية وغير التقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الربط بين العملاء/العملاء المحتملين والفرق التقنية، وترجمة متطلبات الأعمال إلى مواصفات تقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفعالية في بيئة متعددة الثقافات، وفهم العمليات التجارية واتخاذ القرارات المتنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على نقل المعلومات والأفكار بوضوح وإيجاز للأفراد والمجموعات بطريقة مركزة ومقنعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على وضع معايير عالية من الأداء لنفسك والآخرين، وتحمل المسؤولية والمساءلة عن إكمال المهام بمعايير الامتياز المفروضة ذاتياً.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد وفهم المشاكل والفرص من خلال جمع وتحليل وتفسير المعلومات الكمية؛ اتخاذ قرارات في الوقت المناسب من خلال وضع معايير واضحة وتوليد وتقييم البدائل واتخاذ إجراء متسق مع الحقائق والقيود لتحسين العواقب المحتملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على السعي والاستفادة من الفرص لاكتساب مهارات ومعرفة وخبرات جديدة، والاستيعاب السريع وتطبيق المعلومات الجديدة لتحسين النتائج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تكسب الالتزام بأفكار المرء وإقناع أصحاب المصلحة الرئيسيين باتخاذ إجراء يعزز المصالح المشتركة والأهداف التجارية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب السفر المحلي و/أو الدولي بنسبة تصل إلى 70%. خيارات العمل عن بعد متاحة في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.</p>

نبذة عن الدور

تبحث Kidde Global Solutions، الرائدة عالميًا في حلول السلامة من الحرائق والحياة، عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى علاماتها التجارية التجارية Edwards / Kidde. يركز هذا الدور على إدارة وتوسيع مبيعات حلول إنذار الحريق المتقدمة، وكشف الدخان بالعينات الهوائية، وحلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية ضمن قطاعات رئيسية في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج الأوسع. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع صناع القرار التنفيذيين، وزيادة المبيعات من خلال فرق مبيعات Edwards وشبكات الشركاء، والمساهمة في مهمة الشركة لحماية الأفراد والممتلكات حول العالم.

مسؤوليات الدور

• بناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مجالات التصميم والبناء والملكية والعمليات لوضع حلول Edwards في المشاريع الجديدة والمشاريع البديلة.
• التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة في قطاعات مراكز البيانات / المهام الحرجة، بما في ذلك شركات الهندسة، ومالكي ومشغلي المراكز الضخمة والمشتركة، وكبار القادة في مجالات التصميم والبناء وإدارة المشاريع والعمليات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار في قطاعات الإسكان الفاخر والضيافة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين للعلامات التجارية والملكية، وقادة التصميم والبناء، وفرق المرافق، ومديري العقارات، واستشاريي التصميم.
• تنمية العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة البناء المعياري، مثل المصنعين المعياريين، والمقاولين العامين، والمطورين، والمالكين.
• إدارة العلاقات عبر المؤسسات الكبيرة ومحافظ المشاريع متعددة المواقع.
• تحديد فرص جديدة، وتوسيع الطلب، وزيادة الحصة السوقية ضمن القطاعات المستهدفة.
• استخدام البيع الاستشاري والاستماع النشط لتحديد أولويات العملاء والتوصية بحلول مخصصة تلبي احتياجات أصحاب المصلحة.
• تطوير وصيانة خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء ومعايير الشراء ومحركات القيمة.
• تقييم احتياجات العملاء ودعم تطوير الحلول والمواصفات والعروض التقديمية المخصصة عبر نماذج تسليم المشاريع المتنوعة.
• الشراكة الوثيقة مع فرق المبيعات والفرق الفنية لمواءمة الاستراتيجيات وتقديم حلول تدعم أهداف العملاء عبر القطاعات المستهدفة.
• تقديم المشورة للمهندسين والمعماريين وصناع القرار بشأن التوحيد القياسي، ومتطلبات السلامة من الحرائق والحياة، والأكواد والمعايير التجارية المعمول بها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى.
• يفضل الحصول على شهادة فنية أو درجة الزمالة (أو أعلى).
• مطلوب خبرة بيع لا تقل عن 5 سنوات، مع تفضيل قوي لخبرة بيع على مستوى المديرين التنفيذيين / العملاء النهائيين / C-suite لمدة 2-3 سنوات على الأقل في صناعة السلامة من الحرائق والحياة أو مجال مكافئ.
• خبرة مثبتة ومعرفة عملية قوية في واحد على الأقل من القطاعات التالية: مراكز البيانات / المهام الحرجة، الضيافة، أو البناء المعياري.
• قدرة مثبتة على التواصل مع صناع القرار في C-Suite ومديري الهندسة، وفهم أهداف أعمال العملاء، وتحديد الحلول ذات الصلة، وتوصيل الفوائد ذات القيمة المضافة بفعالية.
• مهارات بيع استشارية قوية وقدرة مثبتة على إدارة حسابات الشركات الكبيرة والمعقدة عبر قطاعات متعددة ومتزامنة.
• خبرة في بيئة البيع الاستشاري، مع مهارات استماع نشط ممتازة لتحديد احتياجات العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتقديم حلول مخصصة تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس.
• مهارات تواصل وتعاون ممتازة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام Microsoft O365، وأدوات التعاون / الندوات عبر الإنترنت (Zoom، Microsoft Teams، إلخ)، و Salesforce.
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة (تصل إلى 70%).

المهارات الأساسية

• حلول إنذار الحريق
• كشف الدخان بالعينات الهوائية
• حلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية
• البيع الاستشاري
• الاستماع النشط
• إدارة الحسابات
• التخطيط الاستراتيجي
• التواصل
• التعاون
• Microsoft O365
• Zoom
• Microsoft Teams
• SalesForce

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة هي منصب بدوام كامل. الموقع المفضل هو المملكة العربية السعودية، ولكن سيتم النظر في المرشحين ذوي الصلة المقيمين في أي مكان آخر في منطقة الخليج وتشجيعهم على التقديم. يتطلب الدور السفر المكثف عبر المنطقة.

عن الدور

OQ Technology هي شركة رائدة مدعومة برأس مال استثماري في صناعة الاتصالات، وهي رائدة في دمج شبكات الجيل الخامس الخلوية مع الأقمار الصناعية لتقديم خدمات اتصال إنترنت الأشياء المتقدمة. بفضل سجل حافل من عمليات إطلاق الأقمار الصناعية والجاذبية التجارية المثبتة، تبحث OQ Technology عن مدير مبيعات وتطوير أعمال لقيادة الأنشطة التجارية في المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة وتحقيق أهداف العمل الطموحة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تنفيذ استراتيجية الشركة للانتقال إلى السوق لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية والنمو.
• تطوير وتنفيذ خط أنابيب مبيعات يركز على دفع النمو، لا سيما داخل سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمتأخرات وتجاوزها باستمرار.
• اكتساب فهم عميق للسوق، بما في ذلك الاتجاهات وتقسيم العملاء ونشاط المنافسين، لتحديد العملاء المستهدفين وخطط المبيعات.
• تقديم ملاحظات استخباراتية للسوق لدعم عمليات تخطيط الأعمال وتنفيذها.
• تقييم والتحقق من احتياجات استراتيجية السوق للخدمات العالمية والإقليمية.
• تحديد وتنفيذ مبادرات المبيعات الاستراتيجية عالميًا، وتوليد العملاء المحتملين وإبرام العقود.
• تطوير توقعات خط أنابيب المبيعات للمنتجات الحالية والجديدة للتأثير على قرارات الاستثمار.
• تحديد العملاء المحتملين التجاريين، وتطوير مقترحات العملاء، والتفاوض على العروض، وتنفيذ المبيعات، وإدارة علاقات العملاء.
• التفاوض وإبرام العقود المعقدة.
• قيادة تطوير أعمال جديدة للشركاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والمناطق المحددة الأخرى.
• الرفع المباشر إلى الرئيس التنفيذي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال لحلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية أو المتنقلة، تستهدف أسواق M2M مثل النفط والغاز والمرافق والبحرية والنقل.
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة عبر منطقة الشرق الأوسط.
• تفكير استراتيجي مثبت، وقدرة على البحث عن العملاء، وعقلية صياد.
• مهارات ممتازة في المبيعات الاحترافية والعرض التقديمي.
• قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية.
• سجل حافل وقابل للقياس في مبيعات "الأعمال الجديدة"، مع تاريخ في تجاوز الأهداف.
• القدرة على تنفيذ المبادرات الاستراتيجية وتطوير الأعمال وإغلاقها بشكل استباقي بشكل مستقل.
• القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال تتماشى مع الأهداف المؤسسية.
• خبرة في إدارة مشاريع حسابات خارجية مع التنقل في العمليات الداخلية وتنسيق الموارد.
• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفوي والتنظيم.
• درجة جامعية في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو الأعمال أو مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري. إتقان لغة إضافية يتم التحدث بها في المناطق المستهدفة يعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• إدارة خط أنابيب المبيعات
• استخبارات السوق
• تخطيط الأعمال
• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• توليد العملاء المحتملين
• تطوير مقترحات العملاء
• التفاوض
• إدارة العلاقات
• التفكير الاستراتيجي
• البحث عن العملاء
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التواصل (الكتابي والشفوي)
• المهارات التنظيمية
• خبرة في حلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
• خبرة في حلول الاتصالات المتنقلة
• فهم أسواق M2M
• معرفة قطاع النفط والغاز
• معرفة القطاع البحري
• معرفة الصناعة
• معرفة قطاع النقل

الموقع وتفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الظهران، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Next Match AI LLC عن مدير حسابات متحمس لدفع اكتساب العملاء من الشركات (B2B) وتطوير الشراكات المؤسسية داخل المملكة العربية السعودية. مع اعتماد شبكات مطابقة المرشحين الآلية والبنية التحتية لواجهة برمجة تطبيقات الموارد البشرية لدينا بشكل كبير من قبل الشركات، فإن توسيع تواجدنا في المملكة العربية السعودية يمثل أولوية رئيسية. يتضمن هذا الدور، الذي يتم العمل فيه عن بُعد من داخل المملكة العربية السعودية، إدارة دورة مبيعات السوق المتوسطة من المشاركة الأولية للعملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق عقود اشتراك عالية القيمة، مع تعاون يومي مع مركز تطوير الأعمال والمنتجات لدينا في أبو ظبي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة مبيعات الشركات (B2B) الكاملة، بما في ذلك تحديد احتياجات العملاء، وتقديم عروض تقديمية للبرامج، وتحويل العملاء المحتملين من الشركات في السوق المتوسطة إلى شركاء.
• التواصل مع مديري الموارد البشرية، وقادة اكتساب المواهب، والمديرين التنفيذيين للشركات لإظهار كيف تعالج أدوات الذكاء الاصطناعي وحلول واجهة برمجة تطبيقات الموارد البشرية لدينا التحديات التشغيلية.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية من خلال إدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية ضمن إطار عمل إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا.
• هيكلة مقترحات اشتراك SaaS متعددة المستويات، والتفاوض على الأسعار، وتوجيه عملاء الشركات خلال عملية الإعداد.
• مراقبة اتجاهات التكنولوجيا الإقليمية، وتعليقات العملاء، والمشهد التنافسي في الرياض وجدة لإبلاغ استراتيجية النمو الإقليمية لدينا.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مهنية لا تقل عن سنتين كمدير حسابات، أو مدير تطوير أعمال، أو مندوب مبيعات في منصة SaaS للشركات (B2B)، أو شركة ناشئة تقنية، أو وكالة رقمية، أو شركة خدمات مؤسسية.
• إتقان تقنيات المبيعات الحديثة وبيئات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مثل HubSpot أو Salesforce أو برامج التتبع المكافئة، لإدارة خط أنابيب المبيعات.
• تركيز تجاري قوي، مع القدرة على تقديم حلول عالية القيمة، وإدارة الاعتراضات، وتتبع مقاييس الأداء بدقة.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي احترافية لا تشوبها شائبة باللغتين العربية والإنجليزية، مما يتيح تقديم عروض تجارية فعالة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الاتصالات، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة، أو خبرة مبيعات مؤسسية مكافئة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الشركات (B2B)
• مبيعات منصات SaaS
• إتقان إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مجموعات تقنيات المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• التفاوض
• تحليل اتجاهات السوق
• استشارات العملاء
• توليد الإيرادات

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل، عن بُعد بنسبة 100٪ ويتطلب أن يقيم المرشح داخل المملكة العربية السعودية. يقع مقر العمل عن بُعد، مع مركز اتصال في أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة. تشمل التعويضات راتبًا أساسيًا يتراوح بين 14,000 و 18,500 ريال سعودي شهريًا، معفى من الضرائب، ويعتمد على الخبرة وتقييم الأداء. يوجد هيكل عمولات غير محدود لمكافأة إغلاق العقود عالية السرعة. بالإضافة إلى ذلك، يتم توفير بدل شخصي للتكنولوجيا وبدل إعداد مكتب منزلي. يتم تقديم تغطية تأمين طبي شاملة وعالية المستوى للموظف وأفراد عائلته المباشرين. سيتم مناقشة هياكل الرواتب والعمولات بشكل أكبر بناءً على الخبرة الفردية والتوافق مع الدور.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل ضمن قناة المشاريع لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. ضروري لدفع النجاح العام لقناة المشاريع في جميع أنحاء المملكة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيشارك قائد المنطقة الغربية المسؤولية عن تحقيق النتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك تحديد واستهداف القنوات والحسابات الرئيسية داخل المنطقة، بما في ذلك المطورين السكنيين والمقاولين والمصممين ومشغلي الفنادق ومؤسسات الرعاية الصحية وأصحابها المعنيين. يتطلب الدور تعاونًا وثيقًا مع مختلف الإدارات لتطوير وتنفيذ الأدوات التي تعزز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة نتائج المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل المسؤولية المشتركة عن التسليم الإجمالي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد القنوات والأهداف الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، مع التركيز على: <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">القناة الفرعية ب: السكنية، مع التركيز الأساسي على المطورين والمقاولين والمصممين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القناة الفرعية أ: الفنادق، مع التركيز الأساسي على مشغلي الفنادق والمطورين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القناة الفرعية ج: الرعاية الصحية، مع التركيز الأساسي على المالكين ومؤسسات الرعاية الصحية.</li> </ul> </li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع جميع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات اللازمة للعملاء المباشرين وغير المباشرين لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe وبناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة قاعدة بيانات/سجلات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم التقارير عن النتائج للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص الأعمال الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الالتزام الكامل واستخدام Salesforce لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين مع جميع المعلومات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خبرة إجمالية تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في صناعة مواد البناء إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة الخطى، سريعة النمو، تنافسية للغاية، وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على جودة وسمعة LIXIL المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان Salesforce</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل واللغة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثًا مطلوبة. تعتبر إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.</p>

عن الدور

تبحث شركة Vault Logistics عن أخصائي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع حلول المستودعات الشاملة للخدمات اللوجستية لطرف ثالث (3PL) والخدمات اللوجستية لطرف ثانٍ (2PL). سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات الحالية، وزيادة الإيرادات من خلال البيع المتقاطع الاستراتيجي لخدمات النقل والخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة، وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة الخدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدمات المستودعات والخدمات اللوجستية داخل السوق السعودي.
• الترويج وبيع حلول المستودعات 3PL و 2PL للعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم التشغيلية.
• بناء وصيانة خط أنابيب المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل، وقنوات الإحالة.
• إجراء زيارات للعملاء وعروض تقديمية لفهم متطلبات العملاء واقتراح حلول لوجستية مخصصة.
• التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• البيع المتقاطع لخدمات النقل للبضائع المخزنة وغيرها من الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة للعملاء الحاليين والجدد.
• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية.
• تحديد الفرص لتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين لزيادة ربحية الحساب.
• التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان التميز في الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعقود وفقًا لسياسات الشركة.
• مراقبة حسابات العملاء لضمان تحصيل الفواتير في الوقت المناسب.
• المتابعة بشأن المستحقات المعلقة والتعاون مع القسم المالي لحل مشكلات الدفع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• تقديم ملاحظات للإدارة فيما يتعلق بفرص السوق واحتياجات العملاء.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز وجود Vault Logistics.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الخدمات اللوجستية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الخدمات اللوجستية، مع تفضيل قوي للخبرة في خدمات الطرف الثالث (3PL)، والمستودعات، والنقل.
• فهم قوي لعمليات المستودعات وإدارة النقل وحلول سلسلة التوريد.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع عجلة تطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• التفاوض على المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع المتقاطع والبيع التصاعدي
• الوعي التجاري
• مهارات الاتصال والعرض التقديمي
• حل المشكلات واتخاذ القرار
• إدارة الوقت
• خبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية
• معرفة بحلول الطرف الثالث (3PL) وحلول المستودعات
• مبيعات خدمات النقل
• إتقان Microsoft Office
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقره في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. قد يختلف موقع العمل المحدد داخل جدة، وقد يشمل المكتب الرئيسي أو مرافق المستودعات، اعتمادًا على متطلبات العمل.

عن الدور

تبحث شركة هوبر لتكنولوجيا الحلول (HTS) عن قائد حسابات استراتيجي للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذا المنصب عن بعد بالكامل، ومقره في المملكة العربية السعودية، مصمم لدفع نجاح حلول التكنولوجيا المالية المبتكرة مع شركاء الطيران. يعمل الدور عند تقاطع الاستراتيجية وتطوير المنتجات وإدارة الشراكات، ويعمل مباشرة مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق العروض مع أهداف العمل وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب هذا المنصب مهارات شخصية قوية، وحل المشكلات الإبداعي، والقدرات التحليلية للتنقل في أنظمة الطيران المعقدة وتحقيق نمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وتعزيز العلاقات وفهم احتياجاتهم المتطورة في مجال التكنولوجيا المالية.
• قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، مما يضمن التوافق مع أهدافهم الاستراتيجية ومقاييس النجاح.
• تحسين وتنمية حلول التكنولوجيا المالية الحالية من خلال التعاون مع شركات الطيران لتعزيز الأداء وزيادة فرص الإيرادات الإضافية.
• الإشراف على تنفيذ المنتجات للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وحل المشكلات.
• استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وتحليل ملاحظات العملاء ودفع القرارات المستندة إلى البيانات لتحسين المنتج.
• التعاون بفعالية مع فرق داخلية متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لتقديم تجارب منتجات متكاملة وسلسة.
• الحفاظ على معلومات استخباراتية محدثة عن السوق حول الاتجاهات في صناعات التكنولوجيا المالية والسفر لتحديد الفرص الناشئة ودفع الابتكار.

المؤهلات والمتطلبات

• قدرة مثبتة على إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• مهارات تحليلية ممتازة مع سجل مثبت لاتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• إبداع وتفكير استراتيجي مثبت لتحديد والاستفادة من الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات ومواعيد نهائية متعددة بفعالية.
• الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها، أو الخبرة السابقة في العمل ضمن صناعة الطيران تعد ميزة كبيرة.
• متحدث أصلي باللغة العربية مع إتقان اللغة الإنجليزية؛ التواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

• مهارات شخصية وتواصل استثنائية، تمكن من التعامل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات وبناء الثقة من خلال الوضوح والاتساق والاحترافية.
• إتقان نماذج المنتجات والميزات وسير العمل باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) (مثل Claude و Gemini و ChatGPT).
• خبرة في إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية.
• قدرات تحليلية قوية وخبرة في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• قدرات تفكير إبداعي واستراتيجي.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.
• معرفة بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪ ويتطلب 5-10 سنوات من الخبرة. يركز الدور بشكل أساسي على سوق المملكة العربية السعودية، مع اهتمام خاص بجدة ومكة المكرمة، على الرغم من أنه عن بعد بالكامل. تقدم هوبر راتبًا تنافسيًا وحزم أسهم قبل الاكتتاب العام. يحصل الموظفون على تغطية ممتازة بنسبة 100٪ للتأمين الطبي التكميلي المقدم من EOR من خلال التعاونية، قابلة للتمديد للعائلة. تشمل المزايا الإضافية إجازة والدية سخية، وبدل عمل من المنزل، والوصول إلى مساحات العمل المشتركة عبر FlexDesk، وبدل شهري للسكن والمواصلات. يتم أيضًا توفير بدل سفر Carrot Cash وإجازة سنوية غير محدودة. تعزز هوبر ثقافة ريادة الأعمال التي تشجع على المخاطرة والابتكار، مع قنوات اتصال مفتوحة وفرق صغيرة وديناميكية تدفع تأثيرًا كبيرًا.

عن الدور

تبحث وكالة إم سكوير عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات. يتطلب الدور فردًا متحفزًا وموجهًا نحو النتائج للمساهمة في نمو الأعمال ضمن بيئة عمل ديناميكية، مع المرونة لبعض المهام عن بعد.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء.
• تطوير وتقديم حلول وعروض مخصصة للعملاء.
• التفاوض بفعالية على شروط وأحكام العقود.
• تقديم دعم مستمر وعالي الجودة للعملاء بعد البيع.
• التعاون الوثيق مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• العمل بالتنسيق مع فريق إدارة الحسابات لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء، مع قدرة مثبتة على بناء العلاقات والحفاظ عليها بفعالية.
• قدرة مثبتة على تقديم جلسات تدريبية جذابة.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• نهج استباقي لحل المشكلات وعقلية موجهة نحو الأهداف.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

ملف المهارات

• مبيعات
• إدارة المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل
• تدريب
• تطوير استراتيجيات المبيعات
• حل المشكلات
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• التسويق الرقمي
• منصات التواصل الاجتماعي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية العمل عن بعد لمهام معينة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور متعلق بالمبيعات. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. تعتبر الإلمام بالتسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. يركز هذا المنصب بدوام كامل على قيادة نجاح قناة المشاريع داخل المملكة. يتضمن الدور التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ وإدارة العلاقات لتحقيق أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لأعمال المشاريع. كجزء من منطقة IMEA (الهند والشرق الأوسط وأفريقيا) وشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co، يساهم هذا الدور في تحقيق نتائج لقناة المشاريع من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز علاقات أصحاب المصلحة، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• المسؤولية المشتركة عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• تنفيذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحديد واستهداف القنوات والفرص الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (المطورون والمقاولون والمصممون السكنيون)، والقناة الفرعية أ (الفنادق مع مشغلي الفنادق والمطورين)، والقناة الفرعية ج (الرعاية الصحية مع المالكين والمؤسسات الصحية).
• التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين، بهدف تعزيز الخدمة والدعم وزيادة نتائج مبيعات المشاريع.
• تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
• زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe من خلال بناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
• دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في قطاع المشاريع.
• تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.
• قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• تطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم النتائج للإدارة.
• الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
• تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص العمل الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
• ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين مع جميع المعلومات ذات الصلة.
• ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف الإقليمية المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.
• مطلوب ما مجموعه 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية.
• الخبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل أمر ضروري.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو وتنافسية للغاية وتتطلب الالتزام بالمواعيد مع الحفاظ على جودة وسمعة LIXIL المتميزة.
• خبرة في إدارة العلاقات الخارجية مع مختلف أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• إتقان Salesforce

بيئة العمل واللغة

هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا مطلوبة لهذا الدور. تعتبر إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لنجاح قناة المشاريع داخل منطقة IMEA، مع التركيز على زيادة المبيعات وتوسيع الحضور في السوق لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. يتطلب الدور فردًا استراتيجيًا مسؤولاً عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

أهداف ومسؤوليات الدور

سيقوم قائد المنطقة الغربية بتحديد وتطوير القنوات والأهداف الرئيسية ضمن المنطقة المخصصة، بما في ذلك المطورين السكنيين والمقاولين والمصممين ومشغلي الفنادق والمؤسسات الصحية وأصحابها المعنيين. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لبناء شبكات مهنية قوية، وتعزيز العلاقات مع المؤثرين وصناع القرار الرئيسيين، وضمان خدمة ودعم استثنائيين لتحقيق نتائج مبيعات متزايدة.

• كن مسؤولاً بشكل جماعي عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• نفذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• حدد القنوات والأهداف الرئيسية ضمن المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (سكني: مطورون، مقاولون ومصممون)، القناة الفرعية أ (فنادق: مشغلو فنادق ومطورون)، والقناة الفرعية ج (رعاية صحية: أصحاب، مؤسسات صحية).
• تعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات اللازمة للعملاء المباشرين وغير المباشرين لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، وبالتالي زيادة نتائج المبيعات.
• تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع عن طريق التواصل مع فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
• قم بزيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe من خلال بناء شبكة قوية من المؤثرين المهنيين وصناع القرار.
• دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في المشاريع.
• قدم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.
• قم بقياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• قم بتطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• اجمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وقدم تقارير بالنتائج للإدارة.
• التزم بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
• حدد أحداث التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص العمل الجديدة، واستكشف/قدم تقارير عن الأحداث التي تعزز قوة العلامة التجارية ضمن القطاع.
• ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين مع جميع المعلومات ذات الصلة.
• ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.

المؤهلات والخبرات

• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.
• ما مجموعه 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية.
• خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل مطلوبة.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة الخطى، سريعة النمو، تنافسية للغاية، وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على جودة LIXIL وسمعتها بالتميز.
• خبرة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• إتقان Salesforce

معلومات إضافية

هذا دور بدوام كامل مقره جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في الكتابة والتحدث باللغتين الإنجليزية والعربية مطلوبة؛ تعتبر اللغات الأخرى ميزة إضافية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها مطلوبة؛ تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

عن الدور

تبحث وكالة إم سكوير عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات. يتطلب الدور فردًا متحفزًا وموجهًا نحو النتائج للمساهمة في نمو الأعمال ضمن بيئة عمل ديناميكية، مع المرونة لبعض المهام عن بعد.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء.
• تطوير وتقديم حلول وعروض مخصصة للعملاء.
• التفاوض بفعالية على شروط وأحكام العقود.
• تقديم دعم مستمر وعالي الجودة للعملاء بعد البيع.
• التعاون الوثيق مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• العمل بالتنسيق مع فريق إدارة الحسابات لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء، مع قدرة مثبتة على بناء العلاقات والحفاظ عليها بفعالية.
• قدرة مثبتة على تقديم جلسات تدريبية جذابة.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• نهج استباقي لحل المشكلات وعقلية موجهة نحو الأهداف.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

ملف المهارات

• مبيعات
• إدارة المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل
• تدريب
• تطوير استراتيجيات المبيعات
• حل المشكلات
• مهارات تنظيمية
• إدارة الوقت
• التسويق الرقمي
• منصات التواصل الاجتماعي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية العمل عن بعد لمهام معينة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور متعلق بالمبيعات. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. تعتبر الإلمام بالتسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة Vault Logistics عن أخصائي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع حلول المستودعات الشاملة للخدمات اللوجستية لطرف ثالث (3PL) والخدمات اللوجستية لطرف ثانٍ (2PL). سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات الحالية، وزيادة الإيرادات من خلال البيع المتقاطع الاستراتيجي لخدمات النقل والخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة، وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة الخدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدمات المستودعات والخدمات اللوجستية داخل السوق السعودي.
• الترويج وبيع حلول المستودعات 3PL و 2PL للعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم التشغيلية.
• بناء وصيانة خط أنابيب المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل، وقنوات الإحالة.
• إجراء زيارات للعملاء وعروض تقديمية لفهم متطلبات العملاء واقتراح حلول لوجستية مخصصة.
• التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• البيع المتقاطع لخدمات النقل للبضائع المخزنة وغيرها من الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة للعملاء الحاليين والجدد.
• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية.
• تحديد الفرص لتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين لزيادة ربحية الحساب.
• التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان التميز في الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعقود وفقًا لسياسات الشركة.
• مراقبة حسابات العملاء لضمان تحصيل الفواتير في الوقت المناسب.
• المتابعة بشأن المستحقات المعلقة والتعاون مع القسم المالي لحل مشكلات الدفع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• تقديم ملاحظات للإدارة فيما يتعلق بفرص السوق واحتياجات العملاء.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز وجود Vault Logistics.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الخدمات اللوجستية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الخدمات اللوجستية، مع تفضيل قوي للخبرة في خدمات الطرف الثالث (3PL)، والمستودعات، والنقل.
• فهم قوي لعمليات المستودعات وإدارة النقل وحلول سلسلة التوريد.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع عجلة تطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• التفاوض على المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع المتقاطع والبيع التصاعدي
• الوعي التجاري
• مهارات الاتصال والعرض التقديمي
• حل المشكلات واتخاذ القرار
• إدارة الوقت
• خبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية
• معرفة بحلول الطرف الثالث (3PL) وحلول المستودعات
• مبيعات خدمات النقل
• إتقان Microsoft Office
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقره في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. قد يختلف موقع العمل المحدد داخل جدة، وقد يشمل المكتب الرئيسي أو مرافق المستودعات، اعتمادًا على متطلبات العمل.