وظائف محاسب عام معتمد في السعودية

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">إنفوبيـب، الشركة الرائدة عالميًا في حلول الاتصالات السحابية التي تعمل بعقلية ترتكز على الذكاء الاصطناعي، تبحث عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية (Saudi Squad) في الرياض. يتضمن هذا الدور المحوري امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية لدفع نمو الإيرادات المستدام. سيعمل مدير الحسابات مع العملاء المحتملين والحاليين لفهم تحديات أعمالهم وتقديم منصة الاتصالات السحابية المتكاملة من إنفوبيـب كمحرك قيمة طويل الأجل. هذا المنصب مخصص لفرد مدفوع بالملكية والتأثير وبناء علاقات دائمة مع العملاء ضمن فريق مبيعات تعاوني.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من إنفوبيـب، ستساهم في منظمة عالمية تضم أكثر من 75 مكتبًا حول العالم، وتشكل مستقبل الاتصالات الرقمية. يعد التعاون مع فرق المنتج والتسويق والدعم أمرًا ضروريًا لضمان نتائج متميزة للعملاء وتعزيز بيئة من الفضول والشغف والتعاون.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة باستخدام تقنيات استكشاف فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل متعمق للاحتياجات لفهم تحديات العملاء وربطها بمجموعة منتجات إنفوبيـب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية إلى مفاوضات العقود وإغلاق الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف مع فرق المنتج والتسويق والدعم لضمان سلاسة إلحاق العملاء ورضاهم العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات الصناعة وديناميكيات السوق ونشاط المنافسين لتحديد الفرص وتحسين استراتيجيات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة اعتراضات العملاء ومخاوفهم باستخدام حل المشكلات المنظم والتفكير النقدي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وضمان بيانات فرص محدثة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة كمدير حسابات أو في دور مبيعات مماثل، مع تفضيل قوي للخبرة في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو صناعة الاتصالات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية مع فهم عميق لمحركات الأعمال وقدرة مثبتة على البيع القائم على القيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع، مع سجل حافل بمفاوضات العقود الناجحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التفكير النقدي وحل المشكلات، خاصة في بيئات المبيعات المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التعاون بفعالية عبر وظائف مختلفة ودفع التوافق نحو أهداف تنظيمية مشتركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم جيد لديناميكيات الصناعة المتعلقة بحلول الاتصالات من إنفوبيـب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التعامل مع الاعتراضات والقدرة على إدارة عمليات المبيعات متعددة الأطراف بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قوية بالمنتج أو القدرة المثبتة على تعلم قيمة الحلول التقنية وتوضيحها بسرعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تقنيات وأدوات استكشاف المبيعات المختلفة وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في منهجيات بيع الحلول أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بيع المنصات المعقدة متعددة المنتجات أو حلول المؤسسات مرغوبة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خلفية في إدارة دورات المبيعات الطويلة التي تشمل العديد من صناع القرار تعتبر ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية المبيعات والتنفيذ</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد تحديات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح محركات القيمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التركيز على نتائج العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">الملكية والتأثير</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط الاستراتيجي للمبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقنيات الاستكشاف</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل الاحتياجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم مجموعة المنتجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض المبيعات والعروض التوضيحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">رضا العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات الصناعة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي بديناميكيات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة نشاط المنافسين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين استراتيجية المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع الاعتراضات</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير النقدي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع صناع القرار الرئيسيين</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفطنة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم محركات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع القائم على القيمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الإقناع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل في بيئات المبيعات المعقدة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التوافق نحو الأهداف المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة ديناميكيات الصناعة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة عمليات المبيعات متعددة الأطراف</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب معرفة المنتج</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الحلول التقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">منهجيات بيع الحلول</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات (فريق السعوديـة) مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات.</p>

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن مدير حسابات مؤسسي أول للانضمام إلى فريق MENAT Enterprise Greenfield. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن قيادة مبادرات التحول الرقمي لعملاء المؤسسات الكبيرة في المملكة العربية السعودية. ستتفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين لترسيخ AWS كمزود رئيسي لتكنولوجيا السحابة وتعزيز مجموعتها الشاملة من الخدمات. يوفر هذا المنصب فرصة لتوجيه العملاء نحو تحقيق قدر أكبر من المرونة والابتكار والكفاءة من خلال تبني AWS، والمساهمة في تطور تكنولوجيا السحابة في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التحول الرقمي من خلال التفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، وخطوط الأعمال المختلفة داخل حسابات المؤسسات المعينة.
• تمثيل مجموعة منتجات وخدمات AWS الكاملة عبر الحسابات المدارة في شريحة عملاء المؤسسات.
• تحقيق نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية ضمن مجموعة محددة من حسابات المؤسسات.
• تلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والشهرية.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد AWS داخل الحسابات المعينة.
• إدارة حسابات متعددة بشكل متزامن واستراتيجي.
• إنشاء وتقديم عروض قيمة مقنعة لخدمات AWS.
• تسريع تبني العملاء من خلال تفاعلات مبيعات فعالة واستراتيجيات تسويق تتماشى مع نتائج العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.
• التعاون مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز تبني خدمات AWS.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• إدارة مفاوضات العقود.
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع حسابات المؤسسات الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو السحابة أو SaaS، مع سجل حافل في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي.
• خبرة في العمل مع التقنيات التحويلية بما في ذلك السحابة وإنترنت الأشياء وذكاء الأعمال والتحليلات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات المحتملة من وإلى مستوى تنفيذي رفيع لتحديد فرص عملاء جديدة.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتحدث، مع القدرة على التواصل بفعالية مع الجماهير التقنية وغير التقنية على حد سواء، بما في ذلك القيادة العليا.

المؤهلات المفضلة

تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات الإدارية؛ خبرة في التواصل بوضوح وإيجاز مع القيادة وأصحاب المصلحة والفرق متعددة الوظائف؛ شهادة AWS على المستوى الاحترافي، أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو علوم الكمبيوتر أو علم البيانات أو الهندسة أو المجالات ذات الصلة الأخرى. سيتم تفضيل إتقان اللغة العربية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يكرس فريق Enterprise Greenfield جهوده لحل التحديات وابتكار طرق جديدة لتمكين العملاء من تحقيق النتائج المرجوة، والعمل في طليعة التكنولوجيا الناشئة.

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو، وهي شركة تكنولوجيا بارزة ضمن النظام البيئي العالمي لتكنولوجيا المعلومات، عن مدير حساب مبيعات – HPE للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في دفع عجلة النمو، وتعزيز علاقات الشركاء، وزيادة تبني حلول HPE في جميع أنحاء السوق السعودي. يقع هذا المنصب عند تقاطع التكنولوجيا والشراكات والتأثير التجاري، مما يمكّن المؤسسات من الاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات المبتكرة.

تعزز إنغرام مايكرو ثقافة مبنية على النزاهة والخيال والشجاعة والمسؤولية واحترام المواهب. يتم تشجيع الموظفين على تحدي الممارسات الحالية، ومشاركة الأفكار بصراحة، والتعاون بهدف تشكيل حلول التكنولوجيا ومستقبل التوزيع.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من الشركاء في القنوات، مع التركيز على المشاركة ونمو الإيرادات.
• قيادة مبيعات حلول HPE بما يتماشى مع الاستراتيجيات والأهداف الإقليمية.
• تحديد فرص عمل جديدة وقيادة جهود توليد خطوط المبيعات.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء وأصحاب المصلحة في HPE.
• تزويد الشركاء بمعرفة المنتجات والإرشادات التجارية ودعم التسويق.
• التعاون مع فرق التسويق والتقنية والعمليات لضمان تجربة سلسة للشركاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.
• ضمان دقة التنبؤات والتقارير وتتبع الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات قنوات تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في بيئات التوزيع.
• فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات.
• خبرة مطلوبة في شبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• قدرة مثبتة على إدارة أنظمة الشركاء ودفع نمو الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول HPE.
• إتقان حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وشبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة في مبيعات القنوات وإدارة الحسابات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.
• نهج تعاوني، فعال عند العمل عبر فرق وأصحاب مصلحة متنوعين.
• عقلية موجهة نحو النمو، تسعى باستمرار لفرص وتحسينات جديدة.
• موقف يضع العميل أولاً، مع إعطاء الأولوية لخلق القيمة والعلاقات طويلة الأمد.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث ASUS عن مدير حسابات تجاري ACSA موجه نحو النتائج للانضمام إلى أعمال المنصة المفتوحة الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع المبيعات واختراق السوق لمنتجات ASUS داخل القطاع التجاري. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في توسيع تواجد ASUS في سوق تكنولوجيا المعلومات السعودي، وبناء علاقات العملاء، والمساهمة في نمو الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عمليات البيع والشراء لمنتجات ASUS ضمن شريحة السوق التجارية.
• زيادة عمق واتساع السوق من خلال توسيع تواجد ASUS عبر مختلف الكيانات التجارية.
• فهم معايير شراء العملاء لوضع منتجات ASUS بفعالية، بهدف تحقيق ولاء العملاء ونمو الإيرادات.
• تنمية والحفاظ على علاقات عمل قوية مع العملاء التجاريين الحاليين والمحتملين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للبيع والشراء لتحقيق أهداف المبيعات.
• إجراء مراجعات أسبوعية للأعمال مع مدير تطوير الأعمال (BDM) لتحليل أداء البيع والشراء.
• التعاون مع مدير تطوير الأعمال (BDM) ومدير المنتجات القطري (CPM) لدفع وتنفيذ استراتيجية الأعمال داخل الدولة.
• جمع وتحليل معلومات المنافسين واتجاهات الصناعة، وتوصيل الرؤى الرئيسية للإدارة.
• تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية مع العملاء المعينين بالتنسيق مع فريق التسويق.
• مراقبة اللوائح المحلية والفيدرالية التي تؤثر على أعمال تكنولوجيا المعلومات.
• المشاركة بنشاط في تقديم العروض للمشاريع الجديدة والتفاوض على شروط العقود لتأمين فرص العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية، تحدثًا وكتابةً.
• فهم قوي لسوق تكنولوجيا المعلومات المحلي.
• 2-3 سنوات من الخبرة العملية المتعلقة بالمبيعات في مجال أعمال تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن تكون من بائع أو موزع أو بائع تجزئة تجاري كبير.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة فريق، مع إظهار الدافع الذاتي والمبادرة.
• الإبداع والمرونة والنهج المبتكر كعضو في الفريق.

المهارات المطلوبة

• خبرة في قيادة عمليات البيع والشراء لمنتجات تكنولوجيا المعلومات في السوق التجارية.
• الكفاءة في زيادة عمق واتساع السوق ضمن القطاع التجاري.
• القدرة على فهم معايير شراء العملاء ووضع المنتجات بفعالية.
• قدرات قوية في بناء علاقات عمل مع العملاء.
• مهارة في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• خبرة في إجراء مراجعات الأعمال لتحليل الأداء.
• القدرة على التعاون مع الإدارة لدفع استراتيجية الأعمال.
• الكفاءة في جمع معلومات المنافسين واتجاهات الصناعة.
• القدرة على تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية مع العملاء.
• فهم اللوائح المحلية والفيدرالية ذات الصلة.
• خبرة في تقديم العروض للمشاريع والتفاوض على شروط العقود.
• إتقان استخدام برامج MS Office، مع التركيز على Excel و PowerPoint.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. نوع العمل المحدد هو دوام كامل.

عن الدور

تسعى Salesforce، الشركة الرائدة عالميًا في مجال إدارة علاقات العملاء (CRM) وذكاء اصطناعي لإدارة علاقات العملاء (AI CRM)، إلى توسيع عملياتها في المملكة العربية السعودية. تبحث الشركة عن مدير حسابات أساسي للانضمام إلى فريق المبيعات في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نجاح العملاء ونمو الإيرادات ضمن الحسابات الاستراتيجية في وحدة الأعمال الأساسية. سيقوم مدير الحسابات بتحديد وتنفيذ الرؤية والاستراتيجية لزيادة الإيرادات السنوية لمحفظة محددة من الحسابات أو العملاء المحتملين، مع التركيز على تحويل الأعمال من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفته عضوًا رئيسيًا في فريق مبيعات الأعمال العامة في المملكة العربية السعودية، سيدير مدير الحسابات الأساسي العملاء الحاليين والعملاء المحتملين. يتطلب هذا المنصب قيادة فريق افتراضي من متخصصي السحابة وخبراء الحلول والموظفين الداعمين لتحقيق أهداف الحسابات الاستراتيجية. يتضمن الدور مزيجًا من تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية، ويتطلب فطنة قوية في تطوير الأعمال، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، والقدرة على إتمام فرص برامج السحابة الهامة. سيعمل مدير الحسابات الأساسي كنقطة اتصال أساسية، ويمتلك الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة للحسابات المعينة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI مثل Sales CRM. سيكون التعاون مع مديري الحسابات الآخرين المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud المختلفة ضروريًا لتحقيق أهداف النمو الموحدة. قد تنشأ مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة كمدير حسابات ذي خبرة ضمن وحدة الأعمال الإقليمية.
• قيادة المبيعات لمبادرات السوق الجديدة ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد في المنطقة.
• التواصل بفعالية مع عرض قيمة Salesforce لتأمين المبيعات.
• زيادة الإيرادات من العملاء الجدد والحاليين، وتوسيع وجود Salesforce في السوق.
• امتلاك استراتيجية الحساب والرؤية وإدارة أصحاب المصلحة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI.
• التعاون مع مديري الحسابات لحلول Salesforce Cloud الأخرى لتحقيق أهداف النمو الجماعي.

المؤهلات والخبرة

• خريج جامعي مؤهل.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة الناجحة والقابلة للإشارة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات.
• نجاح مثبت في خلق المبيعات من خلال تطوير الأعمال القوي، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، وإتمام فرص برامج السحابة الهامة.
• خبرة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم استراتيجيات ورؤى الحسابات.
• إتقان اللغة العربية مطلوب.

المهارات ومعرفة السوق

• Sales CRM
• الذكاء الاصطناعي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المنطقة
• توليد خطوط الأنابيب
• برامج السحابة
• تعتبر المعرفة والاتصالات داخل سوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث شركة الاتصالات السعودية (stc) عن محلل أول لخلق القيمة في قطاع الاتصالات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المحوري على تحديد وتنفيذ عمليات الاستحواذ الاستراتيجية في قطاع الاتصالات. الهدف هو تعزيز الشركات التابعة المستقلة ووحدات الأعمال الحالية من خلال دمج الأصول والقدرات القيمة، وبالتالي خلق القيمة ودعم نمو الشركة في أسواق جديدة. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في إدارة دورة حياة الاستحواذ بأكملها، من البحث والعناية الواجبة إلى تطوير دراسة الجدوى والتفاوض والتكامل بعد الاندماج، مما يضمن التوافق مع الأهداف الاستراتيجية لشركة الاتصالات السعودية وتعظيم العائد على الفرص المتعلقة بقطاع الاتصالات.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم التوجيه الاستراتيجي للبحث عن أهداف استحواذ جديدة في قطاع الاتصالات، وتحديد فرص للشركات التابعة المستقلة أو تحسينات للشركات الحالية.
• إدارة عملية التكامل بعد الاندماج (PMI) الشاملة لمحفظة قطاع الاتصالات، وضمان الانتقالات السلسة وتحقيق القيمة.
• دعم سلسلة قيمة الاستحواذ من خلال المساهمة في العناية الواجبة، وحساب دراسة الجدوى، وهيكلة الصفقات، والتفاوض، وتنفيذ المعاملات لفرص أعمال قطاع الاتصالات.
• تطوير دراسات جدوى شاملة لعمليات الاستحواذ وفرص الاستثمار المحتملة في قطاع الاتصالات.
• تقديم الدعم لوحدة الاستثمار في تحديد وتأهيل فرص الاستثمار الواعدة في قطاع الاتصالات.
• تحديد وتأهيل وتحديد أولويات فرص النمو محليًا ودوليًا لمجموعة الأسواق الجديدة التابعة لشركة الاتصالات السعودية، وتحديد مجالات التعاون مع وحدات الأعمال الأخرى.
• تطوير مناهج التكامل وخطط خلق القيمة لدفع الكفاءة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية.
• يفضل درجة الماجستير في المالية.
• الشهادات ذات الصلة في تخطيط الاستراتيجية، مثل محترف الإدارة الاستراتيجية (SMP) أو محترف التخطيط الاستراتيجي (SPP)، مرغوبة للغاية.
• خبرة سابقة في التخطيط الاستراتيجي أو تطوير الأعمال ضرورية.
• سيتم إعطاء الأفضلية للمرشحين ذوي الخبرة في صناعة الاتصالات.
• مطلوب 2-5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة للمشاركة الفعالة مع الأطراف الداخلية والخارجية المتنوعة.
• الكفاءة في التفاوض والإقناع لتحقيق نتائج مواتية.
• قدرات قوية في حل المشكلات وحل النزاعات.
• مهارات تحليلية وكمية ومفاهيمية ممتازة لتقييم فرص الأعمال والنماذج المالية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يندرج الدور ضمن نطاق الوظائف المهنية.

عن الدور

تبحث شركة جالدرما، الرائدة في مجال الأمراض الجلدية، عن أخصائي حسابات رئيسية لخط منتجات العناية بالبشرة الصيدلانية التابع لها في الرياض. بفضل تواجدها العالمي، تلتزم جالدرما بتطوير مجال الأمراض الجلدية من خلال محفظة مبتكرة قائمة على العلم. هذا الدور أساسي لإدارة وتنمية حسابات الصيدليات الرئيسية، بما يتماشى مع أهداف العمل، وتحقيق نتائج قوية بالشراكة مع المتخصصين في الرعاية الصحية. نحن نبحث عن أفراد موجهين نحو النتائج، استباقيين، ويمتلكون روحًا تعاونية، مع تفانٍ في إحداث تأثير إيجابي على المستهلكين والمرضى والمتخصصين في الرعاية الصحية.

تعزز جالدرما تمكين الموظفين، والنمو الشخصي، والتنوع، والاحترام. يوفر هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية، فرصًا لعمل مليء بالتحديات ومساهمة كبيرة نحو طموح الشركة لتكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال الأمراض الجلدية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير العلاقات مع حسابات الصيدليات المعينة، وضمان التوافق على أهداف العمل، والشروط التجارية، وخطط النمو.
• تحقيق أهداف البيع والشراء من خلال التنبؤ الدقيق، وتخطيط الطلب، وتنفيذ الخطط التجارية.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة (JBPs) مخصصة لكل حساب، بما في ذلك العروض الترويجية، وأنشطة التجارة، ومبادرات الظهور.
• ضمان التميز في التنفيذ داخل المتجر، بما في ذلك توفر المنتجات، ومعايير العرض، والامتثال للعروض الترويجية.
• قيادة المفاوضات التجارية بشأن التسعير، وشروط التجارة، والعروض الترويجية لتحسين الربحية والمكانة السوقية.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل المبيعات، والمبيعات الفعلية، ومستويات المخزون، وعائد الاستثمار للأنشطة، وتقديم رؤى لتحسين الأداء.
• التعاون مع فرق التسويق، وسلسلة التوريد، والمالية، وفرق العمل الميدانية لضمان التنفيذ السلس والمواءمة الاستراتيجية.
• مراقبة أنشطة المنافسين، واتجاهات السوق، وتعليقات العملاء لتحديد الفرص وتخفيف المخاطر.
• تطوير خرائط أصحاب المصلحة للحسابات المعينة وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• إنشاء استراتيجيات حسابات وخطط نمو قابلة للتنفيذ بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• قيادة تنفيذ خطط الحسابات من خلال حشد الموارد الداخلية للاستفادة من فرص نمو الأعمال.
• قيادة وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لضمان نهج موحد "جالدرما الواحدة" في التفاعلات مع العملاء.
• التعاون مع فرق التسويق والمبيعات لتحديد فرص تجميع المحفظة، والأنشطة عبر الفئات، والعروض الترويجية التآزرية.
• الحفاظ على عقلية استراتيجية متكاملة قوية في مجال الأمراض الجلدية وتطبيقها عبر جميع تفاعلات العملاء.
• ضمان الامتثال الكامل للمعايير القانونية والأخلاقية ومعايير الامتثال الخاصة بالشركة، والالتزام بجميع القوانين واللوائح المحلية والسياسات الداخلية.
• دعم تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، وشراكات، ومبادرات توسع ضمن قناة الصيدليات.
• تقديم مراجعات منتظمة للأعمال، ورؤى، وتوصيات للإدارة لاتخاذ القرارات الاستراتيجية والتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلوم، أو الصيدلة، أو مؤهل/خبرة معادلة.
• حد أدنى من 7-8 سنوات من الخبرة العملية في المبيعات ضمن صناعة الأدوية متعددة الجنسيات.
• سجل حافل بتحقيق 100% على الأقل من أهداف المبيعات السنوية في العامين إلى الثلاثة أعوام الماضية.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• المبيعات والتنبؤ
• تخطيط الأعمال
• تنفيذ التجارة
• المفاوضات التجارية
• مراقبة الأداء
• التعاون متعدد الوظائف
• ذكاء السوق
• تخطيط أصحاب المصلحة
• بناء العلاقات
• تطوير الاستراتيجية
• حشد الموارد
• قيادة الفريق
• تجميع المحفظة
• الأنشطة عبر الفئات
• العروض الترويجية التآزرية
• استراتيجية الأمراض الجلدية
• الامتثال
• تطوير الأعمال الجديدة
• تطوير الشراكات
• مراجعات الأعمال
• حل المشكلات
• المبادرة
• العمل الجماعي
• التعاون
• الطاقة الإيجابية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الشركة هي جالدرما، الرائدة عالميًا في مجال الأمراض الجلدية.

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
• تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
• الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
• من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
• درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Datadog عن محترف متحمس وذو خبرة لشغل منصب مسؤول حسابات استراتيجي في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور بدوام كامل، ستكون مسؤولاً عن تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع أكبر العملاء وأكثرهم أهمية لدى Datadog. ستركز على فهم التحديات التي تواجه المؤسسات عند تشغيل أو ترحيل بيئاتها إلى السحابة على نطاق واسع، وتقديم حلول Datadog لمعالجة هذه المشكلات بفعالية. تلتزم Datadog بتعزيز ثقافة مكتبية داعمة للعلاقات والتعاون والإبداع، وتعمل بنموذج عمل هجين لدعم التوازن بين العمل والحياة للموظفين.

المسؤوليات الرئيسية

• استهداف شركات Fortune 1000 الكبرى وإدارة عملية مبيعات فعالة لتأمين أعمال جديدة.
• تطوير والحفاظ على خرائط علاقات شاملة للمنطقة المخصصة، بما في ذلك جهات الاتصال الحالية والعملاء المحتملين.
• بناء فهم عميق للأهداف التجارية والتحديات الفريدة لكل عميل.
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية مع الشركات التجارية الكبرى من خلال توضيح قيمة وعائد استثمار عروض Datadog.
• إدارة توقعات العملاء الحاليين مع توسيع نطاق وصول Datadog وعمقها بشكل استراتيجي داخل المنطقة المخصصة.
• إظهار القدرة على إيجاد الحلول للمشاكل المعقدة التي تتطلب حلولاً مبتكرة.
• استخدام فهم بديهي لدورة المبيعات لإغلاق الصفقات بنجاح والحصول على موافقة العملاء.
• تحديد محركات الأعمال الرئيسية التي تدعم جميع فرص المبيعات.
• ضمان مستويات عالية من الدقة والاتساق في توقعات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إغلاق الصفقات، مع مزيج من البيع الميداني في قطاعات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبيرة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المباشرة التي تزيد عن مليون دولار، والعمل بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
• قدرة مثبتة على البحث عن عملاء جدد وبناء خط أنابيب مبيعات قوي بشكل مستقل.
• خبرة في العمل ضمن شركة تكنولوجيا مبتكرة، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في البيع لشركات Fortune 1000 الكبرى وقدرة قوية على اكتساب عملاء جدد.
• الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام إلى مواقع العملاء داخل المنطقة المخصصة والمناطق الأخرى، باستخدام وسائل نقل متنوعة حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.
• قدرات قوية في إدارة العلاقات وإشراك أصحاب المصلحة.
• خبرة في التفاوض لتأمين شروط تجارية مواتية.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
• قدرات دقيقة ومتسقة في توقعات المبيعات.
• قدرة مثبتة في بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات.
• خبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS).
• فهم لمفاهيم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

بيئة العمل والفرص

تقدم Datadog فرصًا لتحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الفردي، بالإضافة إلى أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم للموظفين (ESPP). يتم توفير التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، بما في ذلك تدريب المبيعات على منهجيات MEDDIC و Command of the Message. يستفيد الموظفون من برنامج توجيه داخلي وبرنامج زميل للتواصل داخل الشركة، وثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى مجتمعات متخصصة. كما يتم تقديم حزمة طبية سخية وتنافسية، ومساهمة في خطط الادخار للتقاعد، وبرنامج لتبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها.

عن الدور

تبحث ماستر ووركس عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف يتمتع بخبرة 2-5 سنوات، وخاصة أولئك الذين لديهم خلفية في أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول تكنولوجيا المؤسسات.

يتطلب هذا الدور مرشحًا لديه خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة أو شركات حلول التكنولوجيا، ويمتلك معرفة قوية بمنصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات. سيلعب الفرد دورًا رئيسيًا في توسيع التواجد في السوق وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM) المناسبة.
• توليد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء بنشاط.
• التعامل مع دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وعقد الاجتماعات، وإعداد العروض، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشروع وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء.
• إجراء عروض تقديمية مقنعة للمنتجات وعروض توضيحية وورش عمل للعملاء.
• إعداد عروض تجارية دقيقة وعروض أسعار وتقارير مبيعات مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة بشكل كبير في النمو العام لأعمال الشركة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير حساب أو مدير مبيعات أو مدير تطوير أعمال في صناعة التكنولوجيا.
• خبرة قوية في بيع أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM).
• خبرة عملية مع حلول مثل IBM FileNet و Laserfiche.
• خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
• القدرة المثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المؤسسات واستراتيجيات إشراك العملاء.
• متحدث أصلي باللغة العربية.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية.

المهارات والخبرات المطلوبة

• أنظمة إدارة المستندات (DMS)
• إدارة المحتوى المؤسسي (ECM)
• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• حلول تكنولوجيا المؤسسات
• الخبرة مع مقدمي الخدمات ومدمجي الأنظمة
• منصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات
• الإلمام بـ IBM FileNet و Laserfiche
• مهارات التواصل والعرض والتفاوض
• إدارة الحسابات واستراتيجيات إشراك العملاء
• البحث عن العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور والمكونات الغذائية والصحة والعلوم الحيوية، عن مندوب مبيعات وطني سعودي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لتقدم مسيرتك المهنية والمساهمة في شركة تركز على تقديم ابتكارات مستدامة تعزز المنتجات اليومية. بصفتك مندوب مبيعات، ستدير علاقات العملاء، وتعالج الطلبات، وتدعم فهم السوق الاستراتيجي. هذا المنصب مخصص للمواطنين السعوديين المقيمين في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو ترتيب بدوام كامل. ستلعب دورًا رئيسيًا في دعم قسم التذوق لدينا، والذي يركز على صياغة تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا لعلامات الأغذية والمشروبات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكواهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع عملاء محددين وموظفي المبيعات الداخليين.
• دعم تطوير معرفة متعمقة بالأسواق المحددة وبيئات العملاء والاستراتيجيات والعلامات التجارية وسلوكيات المستهلكين.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المجمعة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة التوريد للعملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للحلول المعقدة.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراقبة المنتظمة لحالة الذمم المدينة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) والالتزام بإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت مع اهتمامات قوية في المبيعات وتطوير المنتجات وسلوك المستهلك وفهم السوق.
• خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور ومستحضرات التجميل والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والنكهات والمواد الكيميائية أو المكونات.
• فهم أساسي للعطور والمهارات الشمية مفيد. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد أيضًا.

المهارات المطلوبة

• معالجة طلبات العملاء
• التعامل مع استفسارات العملاء
• حل شكاوى العملاء
• إدارة العلاقات
• معرفة السوق
• فهم معايير اتخاذ القرار
• التوثيق
• التواصل بشأن سلسلة التوريد
• إدارة رأس المال العامل
• تأهيل فرص العمل
• الترويج للمنتجات
• التواصل بشأن رؤى المشروع
• فهم المفاهيم المالية (التسعير، الهامش، التنبؤ)
• الاستعداد للمبيعات
• الاهتمام بتطوير المنتجات
• فهم المستهلك
• فهم السوق
• معرفة العطور
• المهارات الشمية
• فهم علوم الجلد (حيثما ينطبق)
• فهم البيولوجيا (حيثما ينطبق)
• خبرة في المبيعات
• خبرة في خدمة المبيعات
• خبرة في تطوير المنتجات
• خبرة في تخطيط الحسابات
• خبرة في التسويق
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• التعاون المشترك
• تحقيق النتائج
• العمل الجماعي
• المهارات الرقمية
• القدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة تقدر التنوع. نسعى جاهدين لخلق بيئة يمكن لجميع الزملاء فيها أن يكونوا على طبيعتهم في العمل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Hopper Technology Solutions (HTS) عن قائد حسابات للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذا المنصب عن بعد بنسبة 100٪، ومقره في المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عند تقاطع الاستراتيجية وتطوير المنتجات وإدارة الشراكات مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق حلول التكنولوجيا المالية الخاصة بـ Hopper مع أهدافهم التجارية وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب هذا المنصب مهارات شخصية قوية، وحل المشكلات الإبداعي، والقدرات التحليلية لدفع نمو الأعمال ضمن أنظمة الطيران المعقدة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون قائد الحسابات مسؤولاً عن تنمية وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع شركات الطيران، وتحديد فرص إطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة، وتحسين الحلول الحالية، ودفع نمو الإيرادات. يساهم هذا العمل في مهمة Hopper المتمثلة في أن تصبح منصة سفر عالمية رائدة من خلال الاستفادة من البيانات والتعلم الآلي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وفهم احتياجاتهم وفرصهم في مجال التكنولوجيا المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، ومواءمة رؤية المنتج مع أهدافهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين وتنمية عروض منتجات التكنولوجيا المالية الحالية لشركاء الطيران لتلبية احتياجات العمل المتطورة وزيادة الإيرادات الإضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تنفيذ المنتجات وتسليمها للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وجمع ملاحظات العملاء وتوجيه قرارات تحسين المنتج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق داخلية متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لضمان تجارب منتج سلسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات السوق حول اتجاهات التكنولوجيا المالية وصناعة السفر لتحديد فرص الابتكار.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء الثقة والتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات من خلال التواصل الواضح والمتسق والمهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان نماذج المنتجات أو الميزات أو سير العمل باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) (مثل Claude و Gemini و ChatGPT).</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية ممتازة مع خلفية قوية في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تفكير إبداعية واستراتيجية لتحديد والاستفادة من الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات متعددة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها، أو خبرة سابقة في صناعة الطيران أمر مفيد للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متحدث أصلي باللغة العربية مع إتقان كامل للغة الإنجليزية، وهو أمر ضروري للتواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التعامل مع الآخرين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترميز / النمذجة</li> <li style="margin:0 0 6px;">أدوات الذكاء الاصطناعي (LLM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الشراكات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهارات التحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهارات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتجاهات التكنولوجيا المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتجاهات صناعة السفر</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪، كقائد حسابات - الشرق الأوسط - ملحقات التكنولوجيا المالية في Hopper. يقع المقر الرئيسي لهذا الدور في المملكة العربية السعودية، مع تحديد الموقع كمنطقة الرياض، الرياض. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات. تعمل الشركة في بيئة ريادية تشجع على تجاوز الحدود والمخاطرة، مع تواصل مفتوح وفرق صغيرة وديناميكية تمكن من تحقيق تأثير كبير.</p>

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
• بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
• جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
• تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
• تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
• مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
• عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
• أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
• مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
• نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
• المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• موجه نحو الأهداف
• أخلاقيات العمل
• ذاتي التحفيز
• موجه نحو النتائج
• موجه نحو التفاصيل
• القدرة على التكيف
• عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

عن الدور

يونيفونيك، وهي شركة معترف بها كأحد أماكن العمل الرائعة (Great Place to Work®)، هي شركة ناشئة ديناميكية في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) تركز على إحداث ثورة في اتصالات الأعمال. مع فريق يضم أكثر من 500 فرد، تخدم يونيفونيك أكثر من 5000 شركة تتمحور حول العملاء. يلعب فريق المبيعات دورًا أساسيًا في زيادة الإيرادات من خلال العمل كمستشارين موثوقين. تعزز الشركة بيئة تعاونية تشجع الإبداع وتقدر مساهمات أعضاء الفريق. يشغل منصب مسؤول حسابات رئيسي هذا في الرياض.

نظرة عامة على الدور والأهداف

بصفتك مسؤول حسابات رئيسي في الرياض، يتمثل الهدف الأساسي في تأمين عملاء مؤسسات جدد والتوسع في قطاعات استراتيجية، مما يعزز تواجد يونيفونيك في السوق. يتضمن هذا الدور إدارة فرص واسعة النطاق ومعقدة، وإقامة شراكات استراتيجية، وتعزيز سمعة علامة يونيفونيك التجارية من خلال القيادة والابتكار. سيكون المرشح المثالي صيادًا استباقيًا لديه خلفية في تطوير أعمال المؤسسات، وقادرًا على إدارة دورات مبيعات طويلة، وبناء علاقات على مستوى تنفيذي، وتقديم حلول مؤثرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال استراتيجية لاكتساب عملاء جدد وتوسيع السوق.
• تحديد وتأهيل وتطوير فرص مؤسسات جديدة من خلال التنقيب المنظم والتواصل وذكاء السوق.
• قيادة المشاركات مع المنظمات الكبيرة والمعقدة، وإدارة تقييم الفرص وتحديد أولوياتها واستراتيجيات المتابعة.
• تنمية وتوسيع علاقات العملاء من خلال تقديم حلول مبتكرة تتماشى مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
• توفير القيادة في توقع فرص الأعمال الجديدة، ووضع استراتيجيات خطوط أنابيب استباقية، وضمان إدارة خطوط أنابيب منضبطة.
• صياغة وتقديم مقترحات مالية وتقنية شاملة تلبي متطلبات العملاء وعرض قيمة يونيفونيك.
• تطوير نماذج ميزانية وتسعير موحدة لتقدير تكاليف المشروع وهوامش الربح.
• تتبع ومراجعة وتقديم تقارير عن حالة المقترحات، وضمان تقديم عروض عالية الجودة بالتعاون مع الفرق الداخلية.
• تقديم قدرات يونيفونيك وقصص نجاحها لبناء ثقة العملاء ووضع الشركة كشريك استراتيجي موثوق.
• تحليل المنافسة لصياغة عروض قيمة متميزة وبناء شراكات استراتيجية توسع نطاق وصول يونيفونيك.
• التعاون متعدد الوظائف مع فرق هندسة الحلول والمنتجات والتسويق والشؤون القانونية لدفع إغلاق الفرص.
• تمثيل يونيفونيك في فعاليات الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وتوليد عملاء جدد.
• تولي ملكية المشاريع الجديدة، واستكشاف الفرص، والمساهمة في النمو التنظيمي ليونيفونيك وسمعتها التجارية.

المؤهلات والخبرات

• الحد الأدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد.
• سجل حافل بالفوز بحسابات مؤسسات كبيرة جديدة، ويفضل في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات الاتصالات كخدمة (CPaaS) أو التقنيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
• خبرة في التعامل مع المنظمات المعقدة، وهيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة، وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية.
• خبرة قوية في النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات لمبيعات المؤسسات المعقدة.
• شبكة علاقات راسخة ضمن الصناعات الاستراتيجية مثل الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI)، والحكومة، والتجزئة، أو التجارة الإلكترونية هي ميزة قوية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
• فطنة تجارية قوية مع التفكير الاستراتيجي ومهارات التفاوض وإدارة العلاقات التنفيذية.
• إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Salesforce، مع انضباط تشغيلي قوي في تتبع الفرص والتنبؤ بها.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية وتقديم النتائج.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية مفضلة للغاية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B)
• تطوير الأعمال واكتساب عملاء جدد
• إدارة حسابات المؤسسات
• بناء العلاقات
• تطوير أعمال المؤسسات، والتعامل مع دورات المبيعات الطويلة، وبناء علاقات تنفيذية
• تقديم حلول عالية التأثير
• تخطيط تطوير الأعمال الاستراتيجي وتوسيع السوق
• التنقيب والتواصل وذكاء السوق
• تقييم الفرص وتحديد أولوياتها واستراتيجيات المتابعة المنظمة
• تنمية العلاقات وتقديم حلول مبتكرة
• توقع فرص الأعمال الجديدة، واستراتيجيات خطوط الأنابيب، وإدارة خطوط الأنابيب
• النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات
• تطوير نماذج الميزانية والتسعير، وتقدير تكاليف المشروع، وتقدير هوامش الربح
• تتبع المقترحات وتقديم التقارير وضمان تقديم عروض عالية الجودة
• بناء ثقة العملاء ووضع الشركة كشريك استراتيجي موثوق
• تحليل المنافسين وصياغة عروض قيمة متميزة
• بناء شراكات استراتيجية وتعزيز التواجد في السوق
• التعاون متعدد الوظائف وتوليد عملاء جدد
• استكشاف فرص جديدة والمساهمة في النمو التنظيمي وسمعة العلامة التجارية
• الخبرة في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات الاتصالات كخدمة (CPaaS) أو التقنيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي
• هيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية
• التفاوض وإدارة العلاقات التنفيذية
• إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot، Salesforce)
• الانضباط التشغيلي في تتبع الفرص والتنبؤ بها
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية، وتقديم النتائج

موقع العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. كموظف في يونيفونيك، تشمل المزايا تغطية خصم التأمينات الاجتماعية (GOSI)، وهيكل رواتب ومكافآت تنافسي، ونظام أسهم يونيفونيك، و 30 يوم إجازة بعد الذكرى السنوية الأولى، وإجازة في يوم الميلاد، وترتيبات عمل مرنة، وفرصة للعمل عن بعد لمدة تصل إلى 25 يومًا في السنة، وإجازة مدفوعة الأجر للوالدين الجدد.

عن الدور

تبحث Salesforce-ad عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، مستفيدًا من منصتي MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متصلة تساعد العملاء على بناء بنية تحتية بيانات أساسية لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

سياق الدور والتركيز

بصفتك مدير حساب متخصص، ستكون أداة رئيسية في تقديم MuleSoft للاتصال المعتمد على واجهات برمجة التطبيقات (API) و Informatica لإدارة البيانات على مستوى المؤسسات وجودتها وحوكمتها. هذه المنصات أساسية لتمكين الشركات من نشر وكلاء ذكاء اصطناعي مستقلين مدعومين ببيانات موثوقة ومتصلة. يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة والمساهمة في رحلات التحول للذكاء الاصطناعي للعملاء من المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، وضمان التوافق مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية لمعالجة احتياجات أعمال العملاء بفعالية.
• المساعدة في تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح وتوصيل القيمة المقترحة لـ MuleSoft و Informatica لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.
• قيادة النمو داخل الحسابات الجديدة والحالية المعينة من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• تنمية علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضا العملاء داخل الحسابات المعينة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الإلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق الوكلاء والأتمتة.
• القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة بالتعاون مع فريق كبير موسع.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• مبيعات
• مبيعات المنصات التقنية
• تكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (API)
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• أتمتة
• تخطيط الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

عن الدور

تبحث ********* عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، وتحديداً بيع حلول MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متكاملة للعملاء. تسهل MuleSoft تكامل التطبيقات ومصادر البيانات والأنظمة من خلال الاتصال القائم على واجهات برمجة التطبيقات (API)، بينما توفر Informatica إدارة بيانات المؤسسات وجودتها وحوكمتها. معًا، تدعم هذه المنصات نشر وكلاء الذكاء الاصطناعي من خلال ضمان أساس من البيانات الموثوقة والمتصلة. بصفتك مدير حساب متخصص، ستعمل على ترسيخ MuleSoft و Informatica كبنية تحتية أساسية للبيانات لتحويل الذكاء الاصطناعي.

هذه فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة، والعمل مع فريق أساسي من مديري الحسابات، ومساعدة عملاء المؤسسات في بناء البنية التحتية للبيانات لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية بفعالية لتلبية احتياجات أعمال العملاء.
• دعم تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح القيمة المقترحة لحلول MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد.
• قيادة النمو داخل الحسابات المعينة الجديدة والحالية من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين لتحديد وتطوير الفرص.
• مساعدة العملاء في تحقيق القيمة من استثمارات Salesforce الخاصة بهم من خلال الاستفادة من الخبرة في حلول أساس البيانات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الوعي بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق وتنظيم الوكلاء.
• القدرة على وضع استراتيجيات فعالة مع فريق موسع كبير.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• Salesforce
• التكامل
• API
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• الأتمتة
• المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع الاستشاري
• التخطيط الاستراتيجي
• بناء العلاقات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث WTS Energy عن مدير حساب مبيعات تقنية المعلومات للتركيز على حلول البنية التحتية لمراكز البيانات. يشمل هذا الدور إدارة وتوسيع حسابات العملاء الحالية مع تحديد فرص عمل جديدة داخل المنطقة الوسطى.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة مجموعة من حسابات العملاء الرئيسيين، الواقعة بشكل أساسي في الرياض.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
• توليد عملاء محتملين جدد وتوسيع قاعدة العملاء.
• التنسيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم والشركاء، لضمان رضا العملاء.
• إعداد العروض، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات.
• تتبع أداء الحساب وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.

الخبرة والمهارات المطلوبة

• 5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات تقنية المعلومات أو إدارة الحسابات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول البنية التحتية لتقنية المعلومات أو مراكز البيانات.
• مهارات قوية في إدارة العلاقات وتطوير الحسابات.
• فهم جيد لسوق المنطقة الوسطى.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• يفضل إتقان اللغة العربية.

سياق الدور

الغرض الأساسي من هذا الدور هو دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة ورعاية علاقات العملاء الحالية داخل المنطقة الوسطى. يتضمن ذلك فهم احتياجات العملاء لحلول البنية التحتية لتقنية المعلومات ومراكز البيانات وتحديد الفرص بشكل استباقي لتلبية تلك الاحتياجات.

موقع ونوع العمل

يقع هذا الدور في المنطقة الوسطى، مع التركيز على الحسابات في الرياض. لم يتم تحديد نوع العمل.

عن الدور

تبحث Omnissa عن مدير حساب تقني (TAM) يتمتع بخبرة في حوسبة المستخدم النهائي (EUC) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها منصة عمل رقمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تدمج Omnissa حلولاً لإدارة نقاط النهاية الموحدة، والتطبيقات المكتبية الافتراضية وسطح المكتب، وتجربة الموظف الرقمية، والأمن والامتثال. سيعمل مدير الحساب التقني كمستشار موثوق للعملاء، ويرشدهم في تعظيم استثماراتهم في مساحات العمل الرقمية وضمان التبني والتحسين الناجح لتقنيات Omnissa. هذا الدور أساسي لتقديم تجارب عملاء استثنائية وتشكيل مستقبل العمل، مسترشدًا بالقيم الأساسية لـ Omnissa.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال تقنية أساسية للعملاء المعينين الذين يستخدمون حلول Workspace ONE و Horizon.
• قيادة نجاح العملاء من خلال مواءمة حلول Omnissa مع أهداف أعمالهم.
• تقديم إرشادات تقنية استباقية حول البنية التحتية، واستراتيجيات النشر، وأفضل الممارسات لـ Workspace ONE UEM، و Horizon VDI/DaaS، والمكونات ذات الصلة.
• إجراء مراجعات منتظمة للحسابات، وفحوصات أداء الصحة، وجلسات خارطة الطريق الاستراتيجية.
• تقديم ورش عمل تقنية، وجلسات تمكين، وعروض توضيحية للحلول للعملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الدعم والهندسة وإدارة المنتجات، لحل المشكلات التقنية المعقدة.
• العمل كمدافع عن احتياجات العملاء وملاحظاتهم للتأثير على تحسينات المنتج.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغة العربية والإنجليزية كتابةً وتحدثًا أمر ضروري.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في تقنيات حوسبة المستخدم النهائي ذات الصلة، بما في ذلك إدارة الأجهزة المحمولة، وأجهزة سطح المكتب الافتراضية، وإدارة الهوية، والأمن.
• فهم قوي لـ Active Directory وأنظمة إدارة الهوية والوصول.
• نهج استباقي، والقدرة على التكيف مع التغيير، وشغف بتقنيات حوسبة المستخدم النهائي.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، قادرة على إشراك الجماهير التقنية والتجارية.
• مهارات قوية في الاستماع والاستدلال والتعامل مع الاعتراضات.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وتعاوني ضمن فريق.

المهارات والخبرات التقنية

• حوسبة المستخدم النهائي (EUC)
• Workspace ONE (UEM, Access, Intelligence)
• Horizon (VDI, DaaS)
• إدارة نقاط النهاية الموحدة (UEM)
• التطبيقات المكتبية الافتراضية وسطح المكتب
• تجربة الموظف الرقمية
• الأمن والامتثال
• إدارة الأجهزة المحمولة
• أجهزة سطح المكتب الافتراضية
• إدارة الهوية
• الأمن
• Active Directory
• أنظمة إدارة الهوية والوصول
• الخبرة العملية مع Omnissa Workspace ONE و Horizon ميزة إضافية.
• الشهادات ذات الصلة مثل مسؤول Omnissa المعتمد لـ Horizon (OCA-H) و Workspace ONE (OCA-W) مرغوبة.

بيئة العمل والسفر

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت داخل الشرق الأوسط. كما يلزم توفر المرونة للسفر إلى أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية لحضور فعاليات صناعية أو داخلية.