وظائف مدير اعمال عن بُعد في السعودية

نموذج إعلان وظيفة

المسمى الوظيفي:

مطور أعمال (عمل حر / جزئي) – منتجات رقمية وسلع ملموسة (قطاع الألعاب)

⸻

نبذة عن العمل:

نبحث عن مطور أعمال لديه خبرة قوية في ابتكار وتطوير منتجات رقمية وسلع ملموسة تحقق مبيعات فعلية، وقادر على تحويل الأفكار إلى منتجات ناجحة تناسب جمهور الألعاب، مع التركيز على الربحية والنمو.

⸻

المهام الأساسية:

• ابتكار منتجات رقمية (خدمات، إضافات، باقات) وسلع ملموسة (منتجات قيمنق، إكسسوارات)
• دراسة السوق واكتشاف المنتجات الرابحة
• اختبار الأفكار قبل إطلاقها (Validation)
• تطوير عروض وبكجات تزيد متوسط السلة والربحية
• تحسين تجربة العميل لرفع التحويل وإعادة الشراء
• اقتراح أفكار توسع ومنتجات جديدة
• العمل مع فريق التسويق لإطلاق المنتجات

⸻

المتطلبات:

• خبرة مثبتة في التجارة الإلكترونية (رقمي وملموس)
• سجل في إطلاق منتجات ناجحة وتحقيق مبيعات
• فهم عميق لسلوك العملاء، خصوصاً جمهور القيمنق
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات تجارية
• عقلية تركّز على النتائج (مبيعات، ربح، نمو)
• يفضل خبرة في السوق السعودي أو الخليجي

⸻

مميزات العمل:

• عمل مرن (عن بعد / جزئي)
• قاعدة عملاء قوية (أكثر من 60,000 عميل)
• سرعة تنفيذ وتجربة الأفكار
• دخل مرن (ثابت + نسبة أو نسبة حسب الأداء)

⸻

نظام التعاقد:

• عمل حر (Freelance) أو جزئي:

عن الدور

تبحث شركة FFS Software Solutions عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، على توسيع تواجد الشركة ضمن القطاعات الرئيسية بما في ذلك الحكومة والبنوك والاتصالات والتأمين وتجارة التجزئة والمؤسسات. يشمل الدور تطوير وإدارة الحسابات الاستراتيجية وقيادة مبيعات برامج المؤسسات والحلول الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• توليد وتأهيل فرص عمل جديدة باستخدام استراتيجيات التسويق المعتمد على الحساب (ABM) والتواصل المباشر.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تقديم وعرض مجموعة منتجات FFS Software Solutions، بما في ذلك CXLink و DigiXP و DigiCase و DigiCharity و Trusted-Pay.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقد.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المخصصة وأهداف الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات برامج المؤسسات.
• فهم قوي لمشهد السوق السعودي.
• يفضل بشدة وجود شبكة اتصالات حالية داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل الإقناعي.
• يفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة عمل عن بعد.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات برامج المؤسسات.
• معرفة متعمقة بالسوق السعودي.
• شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• قدرات قوية في التفاوض والتواصل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون عن بعد.

بيئة العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة FFS Software Solutions حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك هيكل حوافز وعمولات، ومزايا طبية واجتماعية شاملة، وفرص للنمو الوظيفي. يُدعى المرشحون المهتمون إلى إرسال سيرتهم الذاتية إلى h@****************.

عن الدور

تبحث مانتيس عن مدير مخصص لشؤون الموظفين والثقافة، ويفضل أن يكون مواطنًا سعوديًا، للانضمام إلى الفريق في منتجع باسيكات التابع لمانتيس في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقع على عاتق هذا الدور مسؤولية تشكيل وتنمية تجربة الفريق، مع التركيز على ثقافة الهدف والترابط والرعاية. يتطلب المنصب فردًا ماهرًا في بناء ممارسات أساسية للموظفين، مع إدراك أن تجارب الضيوف الاستثنائية تنبع من فرق ممكّنة. سيتعاون مدير شؤون الموظفين والثقافة بشكل وثيق مع المدير العام وفريق القيادة لتنفيذ فلسفة مانتيس من خلال ممارسات تتمحور حول الإنسان، مع تكييفها لبيئة منتجع جبلي ناءٍ.

مانتيس كوليكشن هي علامة تجارية للفنادق تركز على الحفاظ على البيئة وتقدم نزلًا بيئية وملاذات بيئية منسقة في مواقع نائية. منذ عام 2000، قدمت مانتيس تجارب سفر مستدامة. كجزء من أكور، تعمل مانتيس في أكثر من 110 دولة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطبيق فلسفة مانتيس عبر دورة حياة الموظف بأكملها.
• تعزيز شعور قوي بالانتماء داخل بيئة منتجع ناءٍ.
• تعزيز ثقافة الاحترام والفضول والاستدامة.
• التعاون مع القيادة لغرس بيئة عمل إيجابية وهادفة.
• إدارة عملية التوظيف الشاملة لفريق متنوع في المنتجع.
• تطوير خطوط أنابيب المواهب المناسبة لعمليات الوجهات النائية.
• تقديم تجارب تأهيل تربط الموظفين بقصة المنتجع وبيئته.
• التواصل مع فرق المواهب الإقليمية لجذب المرشحين المناسبين.
• تصميم وتقديم تجارب تعليمية لتعزيز الثقة والقدرة والحرفية.
• دعم القادة في مبادرات التدريب وتقديم الملاحظات وتطوير الفريق.
• تشجيع التعلم المستمر بما يتماشى مع التميز في الخدمة والاستدامة.
• ضمان كفاءة عمليات الموارد البشرية والامتثال وتوثيق الموظفين وفقًا لقوانين العمل في المملكة العربية السعودية.
• إدارة علاقات الموظفين بالعدل والتعاطف والاتساق.
• الشراكة مع المالية والقيادة بشأن تخطيط القوى العاملة وإعداد التقارير.
• تطوير مبادرات لدعم الرفاهية والمشاركة والترابط في بيئة نائية.
• تعزيز ثقافة الفريق من خلال التفاعلات والتواصل الهادف.
• المساهمة في خلق بيئة عمل يحفز فيها الموظفون على البقاء والنمو.

المؤهلات والمتطلبات

• 5-10 سنوات من الخبرة في شؤون الموظفين والثقافة أو الموارد البشرية.
• خبرة أساسية في مجال الضيافة أو المنتجعات أو الوجهات التي تقودها أنماط الحياة.
• يفضل بشدة الخبرة في البيئات النائية أو بيئات المنتجعات.
• مطلوب فهم قوي لقانون العمل السعودي أو أطر الموارد البشرية في دول مجلس التعاون الخليجي.
• تعتبر الخلفية في بيئات ما قبل الافتتاح أو البيئات عالية النمو ميزة إضافية.
• نهج تعاوني بطبيعته، ومتجذر، ويركز على الموظفين أمر ضروري.
• القدرة الحاسمة على بناء الثقة والتأثير عبر فرق متنوعة.
• من المتوقع الراحة في العمل في بيئات متطورة وسريعة الخطى.
• مطلوب درجة في الموارد البشرية أو الضيافة أو إدارة الأعمال؛ شهادة CIPD أو ما يعادلها تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في شؤون الموظفين والثقافة / الموارد البشرية
• معرفة بصناعة الضيافة
• فهم عمليات المنتجعات
• خبرة في الوجهات التي تقودها أنماط الحياة
• الإلمام بالبيئات النائية أو بيئات المنتجعات
• الكفاءة في قانون العمل السعودي
• معرفة بأطر الموارد البشرية في دول مجلس التعاون الخليجي
• خبرة في بيئات ما قبل الافتتاح
• خبرة في البيئات عالية النمو
• مهارات بناء الثقة
• القدرة على التأثير على فرق متنوعة
• القدرة على التكيف مع البيئات المتطورة وسريعة الخطى
• الكفاءة في إدارة رحلة الموظف
• مهارات التوظيف والاختيار
• تطوير خطوط أنابيب المواهب
• تصميم وتنفيذ عملية التأهيل
• تصميم تجارب التعلم
• قدرات التدريب والتوجيه
• تقديم ملاحظات فعالة
• استراتيجيات تطوير الفريق
• إدارة عمليات الموارد البشرية
• إدارة علاقات الموظفين
• تخطيط القوى العاملة وتحليلها
• تطوير مبادرات الرفاهية
• تصميم مبادرات المشاركة
• مهارات اتصال قوية

بيئة العمل وثقافة الشركة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الانضمام إلى مانتيس يعني أن تصبح جزءًا من علامة تجارية ملتزمة بالحفاظ على البيئة والمشاركة المجتمعية. يوفر الدور فرصًا للتقدم داخل شبكة عالمية من العلامات التجارية. يستفيد الموظفون من فرص التعلم المصممة لتوسيع مجموعات المهارات وتعزيز التطوير. تشجع الثقافة على الفردية والتعاون بين العقول اللامعة في بيئة مبتكرة.

عن الدور

تبحث AvePoint عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد العملاء المحتملين للمبيعات وتأهيلهم، وتقديم حلول البرامج للمؤسسات في السوق المتوسطة، وإدارة دورة المبيعات. يوفر الدور فرصًا للنمو المهني داخل بيئة تكنولوجية.

نحن نبحث عن أفراد يظهرون المرونة والشغف والعمل الجماعي، ويمكنهم المساهمة بأفكار جديدة. يتطلب الدور دفع الأعمال الجديدة من خلال التفكير الإبداعي والثقة والتحفيز الذاتي، مع التركيز على تحقيق نتائج ملموسة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين الجدد للمبيعات وتطوير فرص عمل جديدة.
• توسيع حسابات العملاء الحالية وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
• إدارة دورات المبيعات المعقدة باستخدام نهج مبيعات استشاري.
• تخطيط وتقديم عروض تقديمية مقنعة توضح كيف تلبي حلول AvePoint تحديات العملاء.
• التعاون مع مهندسي المبيعات المسبقة وأعضاء الفريق الآخرين عبر الوظائف لتحقيق أهداف المبيعات.
• إبلاغ العملاء المحتملين والحاليين بتطورات المنتجات والتحديثات الجديدة.
• حضور الاجتماعات عن بعد وفي الموقع مع العملاء لبناء علاقة وفهم احتياجاتهم.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الموجودة في مناطق ومكاتب مختلفة.
• إدارة وإغلاق الفرص التي تم استكشافها بواسطة فريق متخصص الحسابات.
• تنفيذ وتنفيذ حملات مبيعات فعالة لزيادة الاختراق إلى أقصى حد ضمن الحسابات الرئيسية في المنطقة المخصصة.
• الحفاظ على خط أنابيب دقيق وحديث للفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• الحد الأدنى من 4 سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات ضروري.
• خبرة مثبتة في صناعة البرمجيات أو التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في بيع المناصب التنفيذية، تشمل الجوانب التجارية والتقنية.
• مهارات اتصال واستماع ممتازة ضرورية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية شرط إلزامي.
• عزيمة قوية لتجاوز أهداف الأداء.
• رغبة حقيقية في التعلم والتكيف.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وضمن بيئة فريق تعاونية للغاية.
• نهج استباقي ومدفوع بالكثير من المبادرة.
• أسلوب مقنع والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• اتصال
• استماع
• مبادرة
• أسلوب مقنع

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

سيتم معالجة أي بيانات شخصية يتم مشاركتها أثناء عملية التقديم بما يتوافق تمامًا مع قوانين حماية البيانات المعمول بها وإشعار الخصوصية الخاص بـ AvePoint.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

مدير تطوير أعمال التصميم والديكور يجلب عملاء من الطبقة التي تقدرالعمل الاحترافي . لديه طريقة إقناع.. ولديه خبرةفي ترقية العمل والمبيعات

عن الدور

تبحث شركة بكتل عن مدير تجاري مساعد لعملياتها في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً لمشروع مطار الملك سلمان الدولي (KSIA). هذه الوظيفة بدوام كامل تعتمد على المكتب/المشروع وتسمح بالانتقال الدولي للإقامة الفردية. بكتل هي شركة رائدة عالمياً في تنفيذ مشاريع البنية التحتية المعقدة، ولديها تاريخ في إكمال أكثر من 25,000 مشروع في 160 دولة منذ عام 1898. مشروع مطار الملك سلمان الدولي هو مسعى هام لتطوير مطار دولي حديث في الرياض، مصمم لاستيعاب نمو كبير في أعداد المسافرين والشحن بحلول عامي 2030 و 2050. سيشمل الدور تقديم خدمات استشارية لإدارة المشاريع، مع التركيز على الجوانب التجارية لتطوير ثلاثة مبانٍ جديدة: المبنى رقم 6 (لشركات الطيران منخفضة التكلفة)، والمبنى الأيقوني، ومبنى الطيران الخاص. سيلعب المدير التجاري المساعد دوراً حاسماً في تشكيل وإدارة العقود الفرعية، وضمان الامتثال لمتطلبات المشروع والمساهمة في التنفيذ الناجح لتطوير المطار.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ جدول تعيين سلسلة التوريد، مع تفصيل مهام إدارة العقود الفرعية وإجراءات العمل القياسية المطبقة.
• إدارة العقود الفرعية المعينة من خلال المراجعة المستمرة للتقدم وتحديد المشكلات المالية أو الفنية المحتملة للإدارة بشكل استباقي.
• التنسيق مع الموظفين المعينين بشأن الأنشطة التشغيلية التي تؤثر على الحقوق والالتزامات التعاقدية وأداء العقود الفرعية.
• إدارة تغييرات العقود المعقدة بشكل معتدل عن طريق التفاوض مع موظفي العملاء وتأمين التسويات.
• ضمان توافق تنفيذ العقود الفرعية مع معايير المشروع واتفاقياته.
• توجيه المفاوضات لتخصيص العقود الفرعية.
• تطوير وإصدار العقود الفرعية واتفاقيات الخدمة حسب التعيين.
• إعداد قوائم مقدمي العروض وتأهيل مقدمي العروض المحتملين.
• تشكيل وإصدار حزم طلبات العروض للمقدمين المعتمدين.
• تنسيق استفسارات مقدمي العروض وتقديم ردود سريعة.
• استلام العروض وإجراء التقييمات التجارية.
• إعداد ملخصات العروض التجارية وتقديم التوصيات.
• تأمين الموافقات اللازمة لترسية العقود الفرعية وفقاً للإجراءات المعمول بها.
• إعداد مستندات العقود الفرعية للتنفيذ.
• تنظيم وعقد الاجتماعات المعينة، بما في ذلك اجتماعات ما قبل تقديم العروض، وتوضيح العروض، وما قبل الترسية، لضمان الفهم المتبادل والاتفاق على الأمور التعاقدية بين بكتل والعميل والمقاولين.
• إعداد وإصدار محاضر الاجتماعات التي تفصل التصريحات الهامة والإجراءات المطلوبة والجداول الزمنية بعد المراجعة مع المشرف.

المؤهلات والخبرة

يتطلب هذا الدور درجة البكالوريوس (أو ما يعادلها دولياً) و 15-17 سنة من الخبرة ذات الصلة، أو 18-20 سنة من الخبرة العملية ذات الصلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• إتقان جميع مراحل دورة حياة العقد للعقود الإنشائية المعقدة بشكل معتدل، واتفاقيات الإطار، وعقود الخدمات.
• خبرة في تطوير أنواع مختلفة من العقود وترتيبات التسعير المرتبطة بها.
• خبرة مثبتة في التفاوض على الشروط والأحكام القانونية.
• معرفة عملية بإجراءات إدارة التغيير، بما في ذلك طلبات المعلومات (RFIs)، وإشعارات التغيير، وأوامر التغيير، والتعديلات، والمطالبات، وتسوية المنازعات.
• مهارة في التواصل الفعال مع جميع مستويات المجموعات الوظيفية للمشروع.
• إتقان مجموعة برامج مايكروسوفت أوفيس (وورد، إكسل، باوربوينت).

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، تعتمد على المكتب/المشروع وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، لمشروع مطار الملك سلمان الدولي (KSIA). يُسمح بالانتقال الدولي للإقامة الفردية.

عن الدور

تبحث شركة Mace، وهي شركة استشارية وإنشاءات رائدة، عن مدير مشروع أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتسليم مشروع ترفيهي وترفيهي كبير واسع النطاق، وهو مكون رئيسي في برنامج "جيجا" الأوسع في المملكة. يتضمن المشروع إنشاء أصول سكنية وترفيهية/ضيافة فاخرة راقية، يتم تسليمها جميعًا وفقًا لمعايير دولية صارمة في إطار برنامج متكامل وسريع الوتيرة. سيلعب المرشح الناجح دورًا حاسمًا في قيادة تسليم المشاريع الآمنة وعالية الجودة عبر واجهات معقدة، مع دعم رؤية العميل لوجهة عالمية المستوى بنشاط. تلتزم Mace بإطلاق العنان للإمكانات في كل شخص ومشروع، وإعادة تعريف حدود الطموح من خلال مزيجها الفريد من الخبرة في مجال البناء والاستشارات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التسليم الشامل للأعمال الإنشائية المعقدة الموكلة، من مرحلة التصميم الأولية إلى الإنشاء والتسليم النهائي.
• إدارة الاستشاريين والمتعاقدين والموردين المتخصصين متعددي التخصصات ضمن بيئة برنامج معقد وحي.
• التحكم بفعالية في عمليات البرنامج والتكلفة والمخاطر وإدارة التغيير، مع الالتزام الصارم بإجراءات الحوكمة الخاصة بشركة Mace والعميل.
• العمل كواجهة رئيسية يومية مع العميل، وقيادة القرارات بنشاط، وتقديم تقارير شاملة، وضمان حل المشكلات في الوقت المناسب.
• ضمان أن معايير الصحة والسلامة والرفاهية (HSW) والجودة والاستدامة متجذرة بعمق ويتم تحقيقها باستمرار في الموقع.
• الإشراف على استراتيجية المشتريات، ومراقبة أداء المقاول، وضمان الامتثال التجاري طوال دورة حياة المشروع.
• المساهمة بشكل كبير في التكامل على مستوى البرنامج، والتخطيط للاستعداد، وتحقيق معالم المشروع الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة المشاريع الإنشائية أو مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق والمعقدة.
• سجل حافل بالخبرة في قطاعات الضيافة أو الإسكان الفاخر أو أماكن الترفيه العامة المعقدة.
• فهم قوي للمشتريات وإدارة العقود وتسليم المشاريع بموجب نماذج العقود الدولية.
• خبرة سابقة في العمل في الشرق الأوسط، مع تفضيل للمملكة العربية السعودية، وخاصة في المشاريع الضخمة أو المواقع النائية.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعامل بفعالية مع العملاء والسلطات والاستشاريين والمقاولين.
• قدرات قوية في الإدارة التجارية وإدارة البرامج وإدارة المخاطر، إلى جانب عقلية تسليم عملية.
• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الإنشاءات أو تخصص ذي صلة؛ يُفضل الحصول على شهادة مهنية.
• التوافق مع القيم الأساسية لشركة Mace، وإظهار نهج استباقي وتعاوني وأولوية للسلامة.
• الالتزام بترسيخ ثقافة السلامة أولاً لشركة Mace، وضمان الامتثال لمعايير الصحة والسلامة والرفاهية مع تعزيز الرفاهية والشمولية والقيادة المسؤولة بنشاط.
• تلبية معايير التأشيرة اللازمة للمملكة العربية السعودية وامتلاك خبرة عمل ذات صلة في مشاريع/برامج عالية القيمة لشركة استشارات إدارة مشاريع، كما هو مطلوب للهجرة وموافقة العميل.

المهارات المطلوبة

• إدارة المشاريع
• الإنشاءات
• البنية التحتية
• الضيافة
• الإسكان الفاخر
• أماكن الترفيه العامة المعقدة
• المشتريات
• إدارة العقود
• نماذج العقود الدولية
• إدارة أصحاب المصلحة
• الإدارة التجارية
• إدارة المخاطر
• السلامة
• الجودة
• الاستدامة
• القيادة
• التواصل
• التعاون

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب أكثر من 10 سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع. Mace هي جهة عمل شاملة وترحب بالاهتمام من مجموعة متنوعة من المرشحين. حتى لو كنت تشعر أنك لا تستوفي جميع المعايير، يرجى التقدم بطلبك، فقد تكون أفضل مرشح لهذا الدور أو لدور آخر داخل مؤسستنا.

عن الدور

تبحث شركة تيراكسي، وهي شركة تكنولوجيا زراعية تأسست في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST)، عن نائب رئيس تجاري لبناء وقيادة وظيفتها التجارية. تقوم الشركة بتصنيع CarboSoil، وهو محسن للتربة قائم على الفحم الحيوي مصمم للظروف الصحراوية القلوية. تدعم شركة Wa'ed Ventures شركة تيراكسي، وهي مبنية على أبحاث جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية. تقدم CarboSoil حلاً دائماً، بتطبيق واحد، لتحسين الاحتفاظ بالمغذيات والمياه بسعر تنافسي. تمتلك الشركة حماية للملكية الفكرية، ولديها دعم مؤسسي، وتخدم عملاء مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO. يقع التصنيع في المملكة العربية السعودية، مع خطط للتوسع في جميع أنحاء منطقة الخليج وخارجها. يمثل هذا الدور فرصة لقائد تجاري رفيع المستوى لوضع استراتيجية تجارية وتوسيع نطاقها، والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لشركة تيراكسي، بما في ذلك تطوير خطوط الأنابيب والتسعير والتمركز المستهدف للإيرادات.
• تأمين عقود B2B للمؤسسات مع المشترين المؤسسيين مثل الكيانات الحكومية ومطوري العقارات ومشغلي الأعمال الزراعية ومقاولي تنسيق الحدائق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والخليج.
• بناء وإدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية بما في ذلك منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية وشبه الحكومية المماثلة.
• قيادة دورة المبيعات بأكملها من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض والإغلاق، والعمل مباشرة مع المؤسسين.
• تصميم وتنفيذ نموذج تجاري قابل للتطوير لدعم الشركة خلال مرحلة تمويل السلسلة A ومراحل النمو المستقبلية.
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية وشبه الحكومية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تسجيل الموردين ودورات الميزانية وتحديد أصحاب المصلحة.
• تتبع وتقديم تقارير عن حالة خطوط الأنابيب ودقة التنبؤ ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية للمؤسسين ومجلس الإدارة.
• تمثيل تيراكسي في فعاليات الصناعة، ومع الشركاء الاستراتيجيين، وفي التفاعلات مع المستثمرين.
• التعاون مع المؤسسين بشأن تحديد مواضع المنتجات واستراتيجية التسعير والتوسع في السوق إلى الأسواق الخليجية المجاورة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة تجارية في مجال B2B لا تقل عن 10 سنوات مع سجل حافل في إبرام صفقات المؤسسات، بما في ذلك حسابات محددة وقيم عقود.
• علاقات مثبتة مع المشترين المؤسسيين في المملكة العربية السعودية و/أو الإمارات العربية المتحدة، لا سيما في قطاعات العقارات والأعمال الزراعية والكيانات المرتبطة بالحكومة أو تنسيق الحدائق.
• فهم قوي للبيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري، مع خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة تتضمن أصحاب مصلحة متعددين.
• عقلية استباقية "صياد" مع قدرة مثبتة على بناء وظيفة تجارية من البداية، وإظهار التوجيه الذاتي والتوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء.
• يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية (الرياض أو المنطقة الشرقية) أو ملتزماً بالانتقال في المستقبل القريب.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي باللغة الإنجليزية بطلاقة إلزامية.
• الجنسية السعودية مفضلة، على الرغم من أنه سيتم النظر في المرشحين غير الوطنيين ذوي الخبرة القوية.
• الخبرة في المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق أو المجالات ذات الصلة ميزة إضافية ولكنها ليست شرطاً أساسياً.
• تعتبر العلاقات الحالية مع كيانات مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، أو حسابات حكومية وشبه حكومية مماثلة في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية
• تطوير خطوط الأنابيب وإدارتها
• استراتيجية التسعير والتمركز
• تحقيق أهداف الإيرادات
• التفاوض وإبرام عقود B2B للمؤسسات
• إشراك المشترين المؤسسيين (الكيانات الحكومية، مطوري العقارات، مشغلي الأعمال الزراعية، مقاولي تنسيق الحدائق)
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إدارة دورة المبيعات الكاملة
• تصميم نموذج تجاري قابل للتطوير
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم التقارير عنها
• تمثيل فعاليات الصناعة
• التعاون متعدد الوظائف
• البيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض
• القدرة على بناء وظائف تجارية من الصفر
• التوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء
• القيادة التجارية في مجال B2B
• خبرة في إبرام صفقات المؤسسات
• بناء علاقات مع المشترين المؤسسيين
• التنقل في دورات المبيعات الطويلة
• عقلية الصياد والتوجيه الذاتي
• معرفة بقطاعات المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق (ميزة إضافية)
• نظافة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإنشاء إيقاع التقارير

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. لدى الشركة عملية توظيف صارمة، بما في ذلك مكالمات الفحص والمقابلات المنظمة مع المؤسسين وتقييمات مستقلة من قبل لجنة. يتم إجراء فحوصات مرجعية رسمية وغير رسمية لجميع التعيينات العليا.

عملية التقديم

للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية وبيان اهتمامك إلى r@******************.

عن الدور

تعد مجموعة تين لايف ستايل (Ten Lifestyle Group) شركة عالمية رائدة في مجال إدارة نمط الحياة وخدمات الكونسيرج، وتركز على تحسين حياة الأعضاء في جميع أنحاء العالم من خلال منصة مدعومة بالتكنولوجيا ومديري أسلوب حياة خبراء. بصفتها شركة B Corp معتمدة، تلتزم تين بالتأثير الإيجابي على المجتمع والبيئة. تشهد الشركة نموًا كبيرًا وتبحث عن مدير شراكات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

هذا الدور محوري لتأمين وتقديم مزايا مميزة وتجارب حصرية لأعضاء تين، مع خلق قيمة للشركاء التجاريين من خلال التحالفات الاستراتيجية. سيكون مدير الشراكات الأول أداة أساسية في دفع نمو الإيرادات التجارية وتحسين رضا الأعضاء، كما يتم قياسه من خلال صافي نقاط الترويج (NPS) وملاحظات الأعضاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين شراكات استراتيجية في المنطقة، مع التركيز الأساسي على قطاع السفر (70٪) والتركيز الثانوي على قطاعات تناول الطعام والترفيه والتجزئة (30٪).
• التفاوض على أسعار تفضيلية وعروض حصرية وفعاليات منسقة لتعظيم مزايا الأعضاء.
• الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين ورعايتها لضمان النمو المستدام واستمرار خلق القيمة.
• مراقبة أداء الشركاء لضمان تقديم خدمة عالية الجودة تتماشى مع معايير تين.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وابتكارات الصناعة للحفاظ على محفظة شراكات تنافسية.
• تحليل بيانات الاسترداد وطلب الأعضاء لتحسين عروض الشراكات بشكل استراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات جديدة لتعزيز رضا الأعضاء، ودفع إيرادات الشركات، وتحسين الكفاءة التشغيلية.
• التعاون مع فرق التسويق والمحتوى لزيادة رؤية مزايا الشراكة وتعزيز مشاركة الأعضاء.
• دعم مديري خدمات العملاء وتطوير الأعمال فيما يتعلق بمسائل العملاء واقتراحات الأعمال الجديدة.
• مشاركة أفضل الممارسات وتحسينات العمليات عبر الفرق الداخلية والمناطق.
• تتبع وإعداد تقارير حول الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR) المتعلقة بنجاح الشراكات.
• استخدام تحليلات البيانات للتحسين المستمر لعروض الشراكات وتجارب الأعضاء.
• تحسين أساليب الشراكة بناءً على ملاحظات الأعضاء ومقاييس الأداء وديناميكيات السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في صناعة السفر.
• خبرة سابقة مثبتة في تحديد وتأمين الشراكات داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية للتفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• اهتمام ممتاز بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة ديناميكية.
• فهم قوي لتوزيع وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)، وأسعار الجملة الصافية، ونماذج التشغيل الفاخرة في قطاعات الكونسيرج والسفر.
• إتقان المهارات التحليلية، بما في ذلك الاستخدام الواثق لبرنامج Excel وأدوات إعداد تقارير البيانات.
• خبرة في إعداد العروض التقديمية للعملاء.
• القدرة على قيادة مبادرات الأعمال الجديدة ومواءمتها مع أهداف مقترحات السفر.
• المرونة والقدرة على التكيف والصمود للنجاح في بيئة عمل سريعة الخطى.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تطوير الشراكات
• إدارة الشراكات
• التفاوض
• إدارة العلاقات
• تحليل السوق
• تنفيذ الاستراتيجية
• التعاون متعدد الوظائف
• قياس الأداء
• تحليل البيانات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• الانتباه للتفاصيل
• إتقان برنامج Excel
• إعداد تقارير البيانات
• العروض التقديمية للعملاء
• مبادرات الأعمال الجديدة
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع بنسبة 100٪ في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تعزز مجموعة تين لايف ستايل ثقافة التقدير وتوفر فرصًا للتطوير. يحصل الموظفون على حزمة تعويضات جذابة، وإجازة مدفوعة الأجر مع يوم إضافي للعمل التطوعي، وإجازات تفرغ، وعطلات عمل عن بعد، وخصومات حصرية للموظفين، وفرصة لإدارة محفظة دولية عالية الجودة ضمن بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة وشاملة.

مطلوب علاقات مشاريع لشركة PACC – بنظام العمولة فقط

تبحث شركة قوة الإنجاز – PACC عن شخص لديه علاقات واسعة وفعّالة مع:

المطورين العقاريين
الشركات الاستشارية
المكاتب الهندسية
أصحاب وملاك المشاريع
الشركات التي لديها مشاريع قائمة أو قادمة

الهدف من التعاون:
جلب مشاريع وفرص عمل جديدة للشركة في مجالات المقاولات، التشطيبات، المظلات، القواطع، الأسقف، التصنيع المعدني، وأعمال الفت آوت.

نظام العمل:
التعاون سيكون بنظام العمولة فقط، بدون راتب ثابت.
يتم الاتفاق على العمولة حسب حجم وطبيعة كل مشروع.
تُستحق العمولة عند توقيع العقد مع العميل للمشروع الذي تم جلبه من طرفك.

المطلوب من المتقدم:
أن يكون لديه علاقات حقيقية مع المطورين العقاريين أو الشركات الاستشارية.
أن يكون قادرًا على فتح فرص مشاريع جديدة.
أن يستطيع الوصول إلى أصحاب القرار أو الجهات المؤثرة في المشاريع.
أن يوضح نوع العلاقات أو الجهات التي يستطيع التواصل معها.

مهم جدًا:
هذا الإعلان مخصص فقط لمن لديه علاقات فعلية وقادر على جلب مشاريع، وليس وظيفة مبيعات براتب ثابت.

للتقديم، يرجى إرسال نبذة مختصرة عن علاقاتك ونوع المشاريع أو الجهات التي تستطيع الوصول إليها.

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال أول لدفع النمو من خلال الشراكات الاستراتيجية والفرص الجديدة. مع توسع منزل في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع قاعدة عملاء الشركة، وتطوير تحالفات رئيسية، ودعم التوسع التجاري في أسواق جديدة. يتضمن المنصب تحمل مسؤولية المبادرات الهامة والتعاون مع مختلف الفرق الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة.
• دعم المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف لدفع مبادرات الأعمال إلى الأمام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع القدرة المثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة ضرورية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل.
• خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في مقر الشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو حيث يعتبر تطوير الأعمال محورياً لاستراتيجية توسعها. يوفر الدور مسؤولية واستقلالية كبيرة، مما يسمح بالمساهمة المباشرة في نمو منزل ضمن فريق طموح وعالي الأداء.

عن الدور

تبحث كابجيميني، الشركة الرائدة عالميًا في تحويل الأعمال والتكنولوجيا، عن مدير أول لمكتب إدارة المشاريع (PMO) ذي خبرة عالية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع التسليم الناجح لمشاريع الاتصالات المعقدة في جميع أنحاء المنطقة، بما يتماشى مع مهمة كابجيميني لتعزيز الإمكانيات من خلال التكنولوجيا وتعزيز عالم أكثر استدامة وشمولية. يوفر هذا المنصب فرصة لتطوير حياتك المهنية ضمن مجتمع عالمي تعاوني، ودعم المؤسسات الرائدة في الاستفادة من التكنولوجيا. ستلعب دورًا رئيسيًا في إدارة مشاريع متنوعة ضمن قطاع الاتصالات، تشمل أنظمة الاتصالات الحيوية، ونقل الميكروويف، وحلول الشبكات الأساسية المدمجة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التسليم الشامل لمشاريع الاتصالات القائمة على Hytera، بما في ذلك أنظمة الإرسال وغرف التحكم.
• تحديد نطاق المشروع وأهدافه وجداوله الزمنية ومخرجاته لمشاريع Hytera.
• التنسيق مع الفرق الداخلية (الهندسة، التكامل، المشتريات) وأصحاب المصلحة الخارجيين لمشاريع Hytera.
• مراقبة تقدم المشروع، وإدارة المخاطر والقضايا والتغييرات لمشاريع Hytera.
• ضمان الامتثال للمعايير الفنية ومتطلبات السلامة والعقود لمشاريع Hytera.
• الإشراف على عمليات المسح الميداني والتركيب والاختبار والتشغيل لمشاريع Hytera.
• إدارة علاقات الموردين والمقاولين من الباطن لمشاريع Hytera.
• تقديم تقارير منتظمة للعملاء والإدارة العليا لمشاريع Hytera.
• ضمان رضا العملاء وتسليم المشروع بنجاح لمشاريع Hytera.
• قيادة التسليم الشامل لمشاريع نقل الميكروويف والوصلات الصاعدة.
• تحديد نطاق المشروع وجداوله الزمنية وميزانياته وخطط الموارد لمشاريع الميكروويف.
• إدارة نشر وصلات الميكروويف من نقطة إلى نقطة ومن نقطة إلى متعددة.
• الإشراف على تكامل IP/MPLS للوصلات الصاعدة وترقيات وتوسعات الإرسال.
• التنسيق مع فرق تخطيط الترددات اللاسلكية والإرسال والإنشاءات والفرق الميدانية لمشاريع الميكروويف.
• الإشراف على اكتساب المواقع والمسوحات وتحليل خط الرؤية (LOS) لمشاريع الميكروويف.
• إدارة إنشاء الأبراج وتركيب الهوائيات والمحاذاة لمشاريع الميكروويف.
• ضمان التكامل السليم لوصلات الميكروويف مع الشبكات الأساسية وشبكات الوصول.
• مراقبة مخاطر المشروع وقضاياه وأدائه لمشاريع الميكروويف.
• إدارة الموردين والمقاولين من الباطن وموردي المعدات لمشاريع الميكروويف.
• ضمان الامتثال للسلطات التنظيمية، بما في ذلك ترخيص الطيف، لمشاريع الميكروويف.
• تقديم تقارير حالة منتظمة لأصحاب المصلحة والعملاء لمشاريع الميكروويف.
• قيادة التسليم الشامل لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة، بما في ذلك حلول LTE/5G الأساسية المدمجة ومنصات الشبكات الأساسية الافتراضية.
• تحديد نطاق المشروع وجداوله الزمنية وميزانيته وتخصيص الموارد لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• إدارة نشر حلول الشبكات الأساسية المدمجة/الافتراضية، بما في ذلك مكونات EPC و 5G Core، لشبكات LTE/5G الخاصة.
• التنسيق مع مهندسي الشبكات الأساسية وفرق RAN ومتخصصي تكنولوجيا المعلومات/الحوسبة السحابية لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• الإشراف على التكامل مع شبكات الوصول الراديوي (RAN)، وشبكات الإرسال/الوصلات الصاعدة، ومنصات OSS/BSS.
• إدارة التركيب والتكوين والاختبار والتشغيل لحلول الشبكات الأساسية المدمجة.
• ضمان الامتثال لمعايير الاتصالات ومتطلبات الأمن السيبراني لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• تحديد وتخفيف المخاطر والقضايا والتبعيات لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• إدارة الموردين وشركات تكامل الأنظمة والشركاء الخارجيين لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• تقديم تقارير مرحلية لأصحاب المصلحة وضمان رضا العملاء لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• التواصل بفعالية مع جميع أصحاب المصلحة في المشروع.
• إظهار قيادة قوية طوال دورات حياة المشروع.
• تطبيق مهارات فعالة في حل المشكلات لمعالجة تحديات المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في إدارة مشاريع الاتصالات، مع التركيز القوي على الشبكات الأساسية.
• فهم قوي لبنية شبكات LTE/5G الأساسية وتقنيات المحاكاة الافتراضية (NFV/Cloud).
• شهادة إدارة المشاريع (مثل PMP، PRINCE2) مفضلة.
• خبرة مثبتة في إدارة مشاريع الاتصالات الحيوية.
• الخبرة في قطاعات الاتصالات أو السلامة العامة أو النفط والغاز مرغوبة للغاية.
• الكفاءة في إدارة مشاريع نقل الميكروويف والوصلات الصاعدة.
• خبرة في حلول الشبكات الأساسية المدمجة، بما في ذلك الشبكات الخاصة وسيناريوهات النشر السريع.

المهارات المطلوبة

• حلول Hytera
• إدارة مشاريع الاتصالات
• السلامة العامة
• قطاعات النفط والغاز
• نقل الميكروويف
• مشاريع الوصلات الصاعدة
• وصلات الميكروويف من نقطة إلى نقطة
• وصلات الميكروويف من نقطة إلى متعددة
• تكامل IP/MPLS للوصلات الصاعدة
• تخطيط الترددات اللاسلكية
• الإرسال
• الأعمال المدنية
• اكتساب المواقع
• تحليل خط الرؤية (LOS)
• إنشاء الأبراج
• تركيب الهوائيات
• الشبكات الأساسية وشبكات الوصول
• السلطات التنظيمية
• ترخيص الطيف
• حلول الشبكات الأساسية المدمجة
• حلول LTE/5G الأساسية المدمجة
• منصات الشبكات الأساسية الافتراضية
• شبكات المؤسسات
• الشبكات الخاصة
• سيناريوهات النشر عن بعد
• سيناريوهات النشر السريع
• مهندسو الشبكات الأساسية
• فرق RAN
• متخصصو تكنولوجيا المعلومات/الحوسبة السحابية
• شبكات الوصول الراديوي (RAN)
• شبكات الإرسال/الوصلات الصاعدة
• منصات OSS/BSS
• معايير الاتصالات
• متطلبات الأمن السيبراني
• مُكاملات الأنظمة
• الاتصالات
• القيادة
• حل المشكلات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. الشركة هي كابجيميني.