وظائف مدير مبيعات اقليمي في السعودية

عن الدور

أسترازينيكا هي شركة عالمية رائدة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية تعتمد على العلم، وتركز على اكتشاف وتطوير وتسويق الأدوية الموصوفة للأمراض الخطيرة. تمر الشركة بتحول كبير في المملكة العربية السعودية، بهدف النهوض بالرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام. تسعى هذه البيئة الديناميكية إلى توظيف محترفين ذوي مرونة لتشكيل مستقبل الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.

بصفتك مدير مبيعات الخط الأول (FLSM) – البحث والتطوير (R&I)، ستقود وتدرب وتطور فريق المبيعات لتعزيز أدائهم وقدراتهم في توليد الطلب السريري على علامات أسترازينيكا التجارية. يتضمن هذا الدور تحديد فرص العمل بشكل استباقي، وتقديم عروض القيمة بما يتماشى مع احتياجات أصحاب المصلحة، والتوصية بحلول لدفع عجلة نمو الأعمال. يعد بناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك فريق التخصصات المتعددة (MDT) ووحدة اتخاذ القرار (DMU)، بناءً على فهم علمي عميق، أمرًا بالغ الأهمية لضمان وصول الأدوية التي تغير الحياة إلى المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تدريب أعضاء فريق المبيعات على قدرات البيع المتمحورة حول المريض، مع تحديد وتيرة التدريب بناءً على أهداف كفاءة المبيعات المخصصة.
• توصيل التوقعات القياسية فيما يتعلق بالمعرفة الطبية وإدارة العملاء.
• تحديد المستوى التطويري لممثلي المبيعات وتكييف أساليب القيادة وفقًا لذلك.
• إجراء جلسات تدريبية بين المكالمات، وتوصيل خطة التدريب وتأمين الالتزام من الممثلين الطبيين.
• المتابعة لتقييم نجاح التدخلات التدريبية وتخطيط أنشطة إضافية حسب الحاجة.
• المساهمة في تطوير استراتيجية توظيف المبيعات، وتحديد متطلبات الوظيفة وملفات المرشحين لأدوار الممثل الطبي.
• اختيار وتقييم الممثلين الطبيين بالتعاون مع الموارد البشرية.
• تطوير شبكة من جهات الاتصال في الصناعة لتحديد واستهداف أفضل مواهب المبيعات، وتعزيز صورة الشركة وقيمها أثناء التوظيف.
• قيادة فريق المنطقة لتحقيق أو تجاوز توقعات المبيعات وأهداف تنفيذ المكالمات.
• تحديد احتياجات العملاء الأفراد داخل المنطقة ووضع توقعات وخطط مناسبة لمعالجتها.
• مكافأة وتقدير الأداء القوي داخل الفريق وتطوير ممثلي المبيعات لتعزيز مهاراتهم والنهوض بمسيرتهم المهنية.
• توقع ومعالجة العقبات التي قد تعيق النتائج بشكل استباقي.
• الامتثال لجميع اللوائح المتعلقة بالتفاعلات مع المتخصصين في الرعاية الصحية وتوزيع العينات.
• الحفاظ على اتصال وثيق مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والعملاء الرئيسيين الآخرين الذين يؤثرون بشكل كبير على قرارات الشراء للمنتجات المخصصة.
• العمل بشكل تعاوني عبر المجالات الوظيفية، والعمل كمورد داخل المنطقة والاستفادة من خبرات الآخرين.
• العمل كحلقة وصل بين قوة المبيعات والمجالات الوظيفية الأخرى، والتأثير على الجماهير المستهدفة من خلال التعاون.
• تحديد الاحتياجات التدريبية أو فرص التطوير الوظيفي والتعاون مع الموارد البشرية و/أو التدريب للتدخلات المناسبة.
• تقييم التقدم الفردي والجماعي نحو الأهداف والتدريب من أجل التحسين، وإجراء فحوصات ربع سنوية.
• تحديد وتسريع تطوير المواهب العليا، وتوفير فرص للتقدم الوظيفي المستقبلي (التخطيط للخلافة).
• إجراء حوارات مهنية مع الممثلين، وإدارة التوقعات، وتوضيح إمكانات التطوير، وتحديد الإجراءات المطلوبة.
• قيادة فريق عالي الأداء من خلال إدارة الأداء المناسبة، باستخدام خطط التطوير الفردية (IDPs).
• العمل مع ممثلي المبيعات الأفراد لوضع أهداف مناسبة ومليئة بالتحديات لكل منطقة.
• اتخاذ قرارات عمل مستنيرة من خلال تحليل تأثير القرارات والمخاطر، وتدريب الممثلين الطبيين على اتخاذ قرارات مقايضة فعالة لتحقيق أقصى عائد.
• مراقبة تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لضمان أكبر تأثير شامل على نتائج الفريق والشركة.
• التفكير بشكل استراتيجي واتخاذ قرارات مقايضة فعالة فيما يتعلق بالموارد لتحقيق نتائج أعمال مثلى.
• التأثير على شركاء العمل في تطوير أهداف المبيعات بناءً على الخبرة.
• مراجعة جميع الأنشطة المخطط لها مستقبلاً، بما في ذلك خطط عمل المبيعات وإدارة الأداء، فيما يتعلق بالآثار المترتبة على الميزانية.
• إنشاء دراسات جدوى للاستثمارات اللازمة لتحقيق أهداف إيرادات المبيعات، إذا لزم الأمر.
• ضمان تصميم وتوزيع المناطق بشكل صحيح بين أعضاء الفريق لالتقاط الإمكانات.
• تطوير خطط عمل المناطق (TAP)، بما في ذلك تحليل المبيعات، وتخطيط الأعمال، وخطط عمل تطوير الأفراد.
• المسؤولية عن توقعات المبيعات على أساس شهري وربعي وسنوي لتحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات الشركة وحصتها في السوق.
• تخصيص أهداف المبيعات عبر أعضاء الفريق وإدارة الموارد بفعالية.
• الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل وفقًا لمدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع سياسات الشركة.
• ضمان أن جميع الأنشطة التي يتم إجراؤها تتوافق مع التشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• الإبلاغ في الوقت المناسب عن الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية، والأحداث السلبية، والتغييرات في حالة تضارب المصالح وفقًا للإجراءات المعنية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الأدوية.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في دور إدارة المبيعات.
• يفضل خبرة في مجال التخصص.
• سجلات أداء قوية مثبتة.
• نهج ريادي وتعاوني في التعامل مع الشركاء الخارجيين والزملاء عبر الأقسام.
• قدرات قيادية قوية.
• مهارات التخطيط والتنظيم.
• قدرات فعالة في التفكير التحليلي وحل المشكلات واتخاذ القرارات.
• للمرشحين الداخليين: حد أدنى 3 سنوات إجمالاً في صناعة الأدوية وسنتان على الأقل داخل أسترازينيكا.
• للمرشحين الداخليين: حد أدنى سنة واحدة من الخبرة في إدارة الأفراد.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• القيادة
• التخطيط والتنظيم
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• اتخاذ القرار
• إدارة علاقات العملاء
• التدريب
• التوظيف
• إدارة الأداء

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تلتزم أسترازينيكا بتبني التنوع والمساواة في الفرص، وبناء فريق شامل ومتنوع. نرحب بالطلبات من المرشحين المؤهلين من جميع الخلفيات ونأخذها في الاعتبار. يتم الامتثال لجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف والتوظيف، وكذلك متطلبات تصريح العمل والتحقق من أهلية التوظيف. سيتم النظر فقط في الطلبات المقدمة داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره في جدة. يشغل هذا المنصب بدوام كامل ضمن شركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا والهند (IMEA). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً بشكل مشترك عن الأداء العام لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، مع ضمان التوافق مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

أهداف ومسؤوليات الدور

تم تصميم هذا الدور لدفع مبيعات المشاريع من خلال تحديد القنوات والأهداف الرئيسية، ومن خلال تعزيز العلاقات القوية مع المطورين والمقاولين والمصممين ومشغلي الفنادق والمؤسسات الصحية وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة. يعد التعاون مع مختلف الإدارات أمرًا ضروريًا لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، بهدف زيادة نتائج المبيعات واختراق السوق.

• كن مسؤولاً بشكل جماعي عن التسليم العام للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• نفذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• حدد واستهدف القنوات الرئيسية لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (السكنية: المطورون والمقاولون والمصممون)، والقناة الفرعية أ (الفنادق: مشغلو الفنادق والمطورون)، والقناة الفرعية ج (الرعاية الصحية: الملاك والمؤسسات الصحية).
• تعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، بهدف زيادة نتائج المبيعات.
• قم بتسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
• قم بزيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لمنتجات Grohe من خلال بناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
• ادعم قنوات التوزيع واعمل عن كثب مع شركاء القنوات في قطاع المشاريع.
• قدم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.
• قم بقياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• قم بتطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• اجمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وقدم النتائج للإدارة.
• التزم بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
• حدد أحداث التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص العمل الجديدة، واستكشف/قدم تقارير عن الأحداث التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
• تأكد من الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين مع جميع المعلومات ذات الصلة.
• تأكد من التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون خلفية قوية في مبيعات المشاريع وتطوير السوق في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل. يتطلب الدور قدرة مثبتة على إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة بفعالية في بيئة ديناميكية.

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة متعمقة بالسوق.
• حد أدنى 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية الإجمالية.
• خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل مطلوبة.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو وتنافسية للغاية وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على الجودة والسمعة المتميزة.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها مطلوبة. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• Salesforce

موقع العمل واللغة

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا مطلوبة، مع اعتبار إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة BD، الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، عن مدير مبيعات منطقة ديناميكي وذو خبرة لمحفظة أتمتة الصيدليات (PA). يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة النمو والنجاح لحلول BD المبتكرة ضمن المنطقتين الغربية والجنوبية في المملكة العربية السعودية. سيقوم مدير مبيعات المنطقة بتنفيذ الاستراتيجية التجارية، وتنمية العلاقات الرئيسية، وتعزيز فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق نمو مستدام في الأعمال. يتطلب هذا المنصب قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وخبرة في تشكيل السوق، والتزامًا بالتميز التشغيلي، مع الحفاظ على معايير BD الأخلاقية والمهنية الصارمة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة أتمتة الصيدليات (PA) عبر المنطقة المخصصة في المنطقتين الغربية والجنوبية من المملكة العربية السعودية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمنطقة والحسابات لتوسيع حصة BD في السوق والفئة.
• قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية وعلى مستوى المنطقة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين وأصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية.
• إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات المحلية والشركاء الرئيسيين.
• قيادة مبادرات اكتساب حصة سوقية استراتيجية، بما في ذلك تجزئة الحسابات والاستهداف وتوليد الطلب.
• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، وضمان التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
• ضمان تحديد المواقع الفعالة للمنتج، والتفصيل، والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية PA.
• الإشراف على تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتج.
• توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs).
• قيادة فعالية المبيعات وتميز التنفيذ من خلال الامتثال لإطار عمل BD للتميز التجاري والعمليات ومتطلبات SFDC.
• ضمان الامتثال الكامل لمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص طبي أو صحي أو علمي ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، وخاصة مع المعدات الرأسمالية، وتفضيل قوي للخبرة في محافظ أتمتة الصيدليات.
• خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة أو قيادة الفريق أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
• قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية تركز على النمو.
• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج وإدارة التعقيد وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• أتمتة الصيدليات
• استراتيجية تجارية
• إدارة الحسابات
• إدارة المبيعات
• قيادة
• تطوير الحسابات الاستراتيجية
• تشكيل السوق
• تميز التنفيذ
• بناء العلاقات
• إدارة أصحاب المصلحة
• توليد الطلب
• إطلاق المنتجات
• تحديد مواضع المنتجات
• التواصل القيمي
• تدريب المنتجات
• الوعي السريري
• الدعم الفني
• فعالية المبيعات
• SFDC
• إدارة الأعمال
• التواصل
• مهارات العلاقات الشخصية

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو مبنى سنتريا في الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع إضافية في جدة والرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

عن الدور

تبحث شركة لوبيزول (The Lubrizol Corporation) عن مدير أعمال لقسم تمبرايت (TempRite) للإشراف على العمليات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). يشغل هذا المنصب القيادي، الذي مقره في جدة، المملكة العربية السعودية، مسؤولية دفع عجلة نمو الأعمال، وضمان الربحية، وتعزيز التميز التنظيمي عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يتضمن الدور إدارة بيان الربح والخسارة (P&L) بالكامل، وتحديد التوجه الاستراتيجي الإقليمي، وضمان التنفيذ الفعال للأهداف التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحمل المسؤولية الكاملة عن أرباح وخسائر تمبرايت في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (P&L)، وتحقيق الأهداف المالية للإيرادات والهامش وكفاءة التكاليف.
• تطوير وتنفيذ الخطة الاستراتيجية (STRAP) لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بما يتماشى مع الاستراتيجيات العالمية ودعمها.
• قيادة عمليات التوظيف والتطوير والاحتفاظ لبناء هيكل تنظيمي عالي الأداء والحفاظ عليه.
• تعزيز القدرات الإقليمية عبر الوظائف التجارية والتسويقية وتوليد الطلب والوظائف الفنية لتحقيق الريادة في السوق وتقديم قيمة للعملاء.
• إنشاء نظام تشغيل إداري قوي (MOS) والحفاظ عليه لإدارة الأعمال اليومية بفعالية، وتتبع الأداء، وتحقيق التميز التشغيلي.
• دفع نتائج الأعمال من خلال تنفيذ عمليات فعالة لإدارة الأداء والالتزام (PCM) ونظام قوي للمكافآت والتقدير الإقليمي.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع القيادة العالمية لضمان التوافق الاستراتيجي والاستفادة من الموارد العالمية.
• قيادة التنفيذ الإقليمي للاستراتيجيات العالمية، وضمان الاتساق مع أهداف الشركة والتكيف مع احتياجات السوق المحلية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ ويفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• الحد الأدنى من الخبرة لمدة 10 سنوات في دور قيادي إقليمي في مجال الأعمال أمر ضروري.
• يفضل وجود خبرة في الصناعات الكيميائية أو المواد أو الصناعات ذات الصلة بين الشركات (B2B).
• نجاح مثبت في إدارة مسؤولية الربح والخسارة بالكامل (P&L).
• قدرة مثبتة على بناء وتطوير وقيادة فرق عالية الأداء.
• قدرات قوية في التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة والقيادة عبر الثقافات.
• خبرة في تنفيذ الاستراتيجيات العالمية على المستوى الإقليمي.

المهارات المطلوبة

• إدارة الربح والخسارة (P&L Management)
• التخطيط الاستراتيجي (Strategic Planning)
• بناء الفريق وتطوير المنظمة (Team Building and Organization Development)
• توليد الطلب والتسويق (Demand Generation and Branding)
• إدارة الوظائف الفنية (Technical Functions Management)
• إدارة الأعمال وتتبع الأداء (Business Management and Performance Tracking)
• التميز التشغيلي (Operational Excellence)
• إدارة الأداء والالتزام (PCM) (Performance and Commitment Management (PCM))
• تطوير برامج المكافآت والتقدير (Reward and Recognition Program Development)
• التواصل وإدارة أصحاب المصلحة (Communication and Stakeholder Management)
• القيادة عبر الثقافات (Cross-cultural Leadership)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة لا تقل عن 10 سنوات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء من منطقة IMEA (الهند، الشرق الأوسط، أفريقيا)، وتم تعيينه لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في دفع نجاح قناة المشاريع داخل المملكة وليس منصبًا عن بُعد.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيشارك قائد المنطقة الغربية المسؤولية عن التسليم الإجمالي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك تنفيذ مهمة مبيعات قناة المشاريع بما يتماشى مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، بهدف زيادة نتائج المبيعات وتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في المسؤولية عن التسليم الإجمالي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ مهمة مبيعات قناة المشاريع للمنطقة بما يتماشى مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد واستهداف القنوات والفرص الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (السكنية: المطورون والمقاولون والمصممون)، والقناة الفرعية أ (الفنادق: مشغلو الفنادق والمطورون)، والقناة الفرعية ج (الرعاية الصحية: الملاك والمؤسسات الصحية).</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe من خلال بناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في قطاع المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات اتصال المشاريع الرئيسية في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم تقارير بالنتائج للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص الأعمال الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خبرة إجمالية تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة الخطى، سريعة النمو، تنافسية للغاية، وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على جودة LIXIL وسمعتها المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان Salesforce</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل، غير عن بعد، ومقره في جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثًا مطلوبة. تعتبر إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.</p>

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، وهي موزع إقليمي للأغذية والمشروبات ضمن مجموعة GFS، عن مدير مبيعات لقطاع المخابز والمعجنات. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتعمل في سوق يتطلب تقنية عالية ويعتمد على العلاقات. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بفهم عميق للمنتجات، وقدرات بيع تقنية قوية، وقدرة مثبتة على بناء ثقة طويلة الأمد مع العملاء الذين يركزون على الإنتاج.

أهداف الدور ونطاقه

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن دفع تبني المنتجات وتنمية علاقات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات بما في ذلك المخابز، والمفاهيم الحرفية، وسلاسل المعجنات، ومفاهيم الحلويات. يشمل نطاق المبيعات حلول المخابز والمعجنات، وحلول الألبان والكريمة، وحلول المشروبات والقهوة، وحلول الراحة والجاهزة. تتمثل المهمة الأساسية في توفير الخبرة وحلول سلسلة التوريد لمجموعة متنوعة من العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع تبني المنتجات من خلال البيع التقني وإقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء الذين يركزون على الإنتاج.
• تحقيق أهداف نمو الإيرادات من خلال التركيز على توسيع الفئات ضمن حسابات المخابز، وزيادة اختراق وحدات SKU، وتسهيل التوسع متعدد المواقع.
• تطوير حسابات تقنية من خلال التعاون مع الطهاة وفرق الإنتاج، وقيادة تجارب المنتجات ومبادرات التبني.
• قيادة وإدارة فريق من مديري الحسابات، وتوفير التدريب على منهجيات البيع التقني.
• تنفيذ الاستراتيجيات التجارية، بما في ذلك التفاوض على الأسعار واتفاقيات التوريد، وإدارة هوامش الربح.
• جمع وتحليل معلومات السوق، وتتبع اتجاهات المخابز والمفاهيم الناشئة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• 7-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن قطاع المخابز والمعجنات.
• فهم قوي لمكونات المخابز والمعجنات، بما في ذلك الدقيق والخلطات، والكريمة والألبان، والحشوات والطلاءات، والشوكولاتة، ومكونات المخابز الأخرى.
• خبرة مثبتة في العمل مع المخابز الحرفية، وسلاسل المعجنات، أو المخابز الصناعية.
• مشاركة تقنية عالية مثبتة، بما في ذلك تجارب المنتجات وتطوير الوصفات.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الطهوية أو التقنية.
• الراحة في التفاوض على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• امتلاك نهج بيع قائم على الحلول.
• عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• مهارات قوية في قيادة الفريق والتدريب.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات والكفاءات

• البيع التقني
• معرفة المنتج (مكونات المخابز والمعجنات)
• إدارة علاقات العملاء
• خبرة في الدقيق والخلطات، الكريمة والألبان، الحشوات والطلاءات، الشوكولاتة، ومكونات المخابز
• تجارب المنتجات وتطوير الوصفات
• التفاوض
• اتفاقيات التسعير والتوريد
• إدارة الهوامش
• معلومات السوق
• قيادة الفريق والتدريب
• البيع القائم على الحلول
• عقلية تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر داخل المملكة.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن متخصص في تطوير الأعمال الإقليمية للروبوتات الجراحية للانضمام إلى فريقها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، على توسيع اعتماد نظام ميدترونيك Hugo™ للجراحة بمساعدة الروبوت. يتضمن الدور بناء علاقات مع المستشفيات وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين لدفع النمو في أسواق الرعاية الصحية الحيوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الشركاء الاستراتيجيين لتحديد فرص عمل جديدة وتقييمها.
• التعاون مع مديري الحسابات الاستراتيجية لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة الجراحة الروبوتية والرقمية، مع التركيز على التوسع وتحسين التسعير والاتفاقيات التعاقدية طويلة الأجل.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية فرص مستمرة ومتبادلة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بحلول مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة كبيرة ومعقدة وذات رؤية عالية واستراتيجية أو أهمية تكتيكية.
• التفاعل مع فرق الجراحين لتقييم فرص توسيع الجراحة بمساعدة الروبوت.
• دعم الفرق الجراحية في المستشفيات الرائدة لتعزيز استراتيجيتها السريرية من خلال استخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.
• تثقيف وإقناع الفرق الجراحية بفوائد نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي، بما في ذلك تحسين النتائج، وفوائد المرضى، والتعافي الأسرع، وتقنيات الجراحة المتقدمة، والتصوير ثلاثي الأبعاد وعالي الدقة، وحلول الجراحة الرقمية، وسهولة الاستخدام، وكفاءة غرفة العمليات، والفعالية من حيث التكلفة.
• إشراك وإقناع أصحاب الميزانيات والمديرين التنفيذيين في المستشفيات الرائدة من خلال تطوير دراسات جدوى مشتركة، ومقارنات التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وتحليلات التكلفة لكل إجراء لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة بشأن شراء واستخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال مفضلة للغاية.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المفاوضات الروبوتية الرائدة وبيع الأجهزة الطبية المعقدة أو المعدات الرأسمالية، مع سجل حافل بالنجاح.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، مع تركيز واسع على هيكلة الصفقات والتحليل المالي.
• يجب أن يكون فردًا موجهًا نحو النتائج يعمل بشكل أخلاقي ويلتزم بسياسات الشركة.
• الحفاظ على شبكة نشطة ضمن المجال الجراحي وغرف العمليات وشبكة من الجراحين للتواصل المنتظم.
• الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• معرفة نظام الجراحة بمساعدة الروبوت
• إشراك العملاء
• حل المشكلات
• المفاوضات
• إدارة العقود
• معرفة صناعة الرعاية الصحية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات العرض
• الفطنة المالية
• إتقان حزمة برامج Microsoft Office
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

عن ميدترونيك

ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لمعالجة مشاكل صحية صعبة. مع أكثر من 95,000 موظف حول العالم، تدفع الشركة الابتكار والالتزام بتصميم حلول لأشخاص حقيقيين.

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، الموزع الإقليمي الرائد في قطاع الأغذية والمشروبات تحت مظلة مجموعة GFS، عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج – RECA للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. سيقود هذا الدور أحد أسرع القطاعات وأكثرها تنافسية في السوق، مع التركيز على تحقيق نمو كبير في الحجم، وتوسيع الحسابات بشكل جريء، واختراق عميق للفئات عبر شرائح العملاء الرئيسية. نحن نبحث عن أفراد يظهرون ملكية قوية والتزامًا ببناء نجاح دائم. سيكون مدير المبيعات – RECA أداة أساسية في توسيع نطاق وصولنا داخل مجموعات المطاعم وسلاسل المقاهي والعلامات التجارية للقهوة، وتقديم مجموعة شاملة من العلامات التجارية الدولية عبر فئات مختلفة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو إيرادات القطاع وتوسيع حجم المبيعات عبر الحسابات المعينة.
• توسيع الأعمال عبر مواقع متعددة ضمن الحسابات المتسلسلة.
• زيادة اختراق الفئات ضمن الحسابات الحالية والجديدة.
• اكتساب مجموعات مطاعم جديدة وحسابات رئيسية.
• استبدال الموردين الحاليين بنجاح بعروض غذاء.
• إدارة وقيادة فريق من مديري الحسابات، ودفع أدائهم ونشاطهم الميداني.
• الإشراف على التنفيذ التجاري، بما في ذلك استراتيجيات التسعير وهيكلة الصفقات.
• إدارة والحفاظ على هوامش ربح صحية على المبيعات.
• جمع وتحليل معلومات السوق حول المفاهيم الجديدة وخطط التوسع داخل القطاع.

المؤهلات والمتطلبات

• 7-10+ سنوات من الخبرة في مبيعات قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات الضيافة وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحديداً ضمن قطاع RECA.
• امتلاك علاقات قوية قائمة ضمن مجموعات المطاعم وسلاسل المقاهي والعلامات التجارية للقهوة في المنطقة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات المتسلسلة متوسطة وكبيرة الحجم.
• يفضل وجود خلفية مع موزعي الأغذية أو موردي الضيافة.
• قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• سجل حافل بالنجاح في اكتساب حسابات جديدة وتوسيع اختراق المنتجات.
• خبرة في أساليب البيع القائمة على الحلول.
• الاستعداد للسفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات قطاع الفنادق والمطاعم وخدمات الضيافة
• إدارة الحسابات الرئيسية
• مبيعات قطاع RECA
• التفاوض على الأسعار والخصومات
• التفاوض على اتفاقيات الحجم
• اكتساب حسابات جديدة
• توسيع اختراق المنتجات
• البيع القائم على الحلول
• عقلية منظمة ومدفوعة بمؤشرات الأداء الرئيسية
• قيادة الفريق والتدريب

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Elevatus، وهي شركة رائدة في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية حائزة على جوائز، عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها المتنامي في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع فرص عمل جديدة وتوسيع تواجد Elevatus في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. سيستفيد المرشح المثالي من حلول SaaS المبتكرة لمساعدة المؤسسات على تبسيط وتحسين عمليات التوظيف وإدارة المواهب لديها، والعمل مع المؤسسات الرائدة في جميع أنحاء الشرق الأوسط وعلى مستوى العالم. هذا الدور مناسب لمحترف مبيعات لديه سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وفهم قوي لسوق جدة. ستكون أداة رئيسية في بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمساهمة في مهمة Elevatus المتمثلة في تمكين المؤسسات من بناء فرق عالية الأداء من خلال التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع قادة الموارد البشرية وكبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي والتأهيل وحتى التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح.
• إجراء عروض توضيحية مخصصة للمنتجات وعروض تقديمية مقنعة تعالج احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية مصممة لدفع نمو كبير في الإيرادات وتعزيز اختراق السوق.
• التعاون بفعالية مع فرق التسويق ونجاح العملاء والمنتجات الداخلية لضمان تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات وتوقعات دقيقة ومحدثة باستخدام أدوات CRM المخصصة.
• تمثيل Elevatus بشكل احترافي في فعاليات التواصل والمؤتمرات الصناعية والاجتماعات التجارية الهامة.
• البقاء على اطلاع مستمر باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 3 إلى 7 سنوات من الخبرة التقدمية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات.
• نجاح مثبت في بيع حلول B2B، مع تفضيل قوي للخبرة في قطاعات SaaS أو تكنولوجيا الموارد البشرية أو ERP أو FinTech أو غيرها من قطاعات التكنولوجيا.
• الخبرة المثبتة في مبيعات SaaS هي شرط إلزامي لهذا الدور.
• شبكة قوية وفهم عميق للمشهد التجاري في جدة والمنطقة الغربية الأوسع.
• مهارات اتصال وعرض وتفاوض استثنائية ضرورية.
• القدرة المستمرة والمثبتة على تلبية أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• خبرة في إدارة العلاقات مع كل من عملاء المؤسسات والشركات متوسطة الحجم.
• الكفاءة في استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات المختلفة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B SaaS
• مبيعات تكنولوجيا الموارد البشرية
• مبيعات ERP
• مبيعات FinTech
• مبيعات حلول التكنولوجيا
• إدارة دورة المبيعات
• عروض توضيحية للمنتجات
• تخطيط الحسابات الاستراتيجية
• كفاءة أنظمة CRM
• استخدام أدوات المبيعات
• مهارات اتصال ممتازة
• قدرات عرض قوية
• مهارات تفاوض فعالة
• خبرة في تكنولوجيا الموارد البشرية
• معرفة حلول التوظيف

المؤهلات المفضلة

• خبرة في بيع تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول التوظيف على وجه الخصوص.
• علاقات راسخة حاليًا مع قادة الموارد البشرية وصناع القرار في المملكة العربية السعودية.
• خبرة سابقة في العمل ضمن بيئة شركة تكنولوجيا سريعة النمو.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل مع المؤسسات في جميع أنحاء المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية وربما على مستوى العالم.

حول دور المدير التجاري

تتطلع مؤسسة سكان تول لاين تريدنج، الموزع الحصري والممثل للعلامات التجارية العالمية الرائدة في مجال زيوت التشحيم ومحسنات الوقود ومنتجات العناية بالسيارات، إلى قائد مدفوع تجارياً للانضمام إلى فريقنا كمدير تجاري. هذا المنصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لدفع النمو وتوسيع شبكة التوزيع لدينا وتعزيز وجودنا في السوق في جميع أنحاء المملكة.

نظرة عامة على الدور والأهداف

بصفتك مديرًا تجاريًا، ستكون أداة رئيسية في تشكيل وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة. سيكون هدفك الأساسي هو تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق نمو كبير في الإيرادات واختراق السوق داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية وخطط النمو للشركة.
• توسيع قنوات التوزيع وزيادة اختراق السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الموزعين وتجار الجملة والحسابات الرئيسية.
• تحديد فرص عمل جديدة وتحويلها إلى نمو قابل للقياس.
• قيادة وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.
• مراقبة الأداء التجاري والربحية وحصة السوق ومقاييس الأعمال الرئيسية.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والتسعير وأنشطة المنافسين.
• التعاون الوثيق مع الإدارة العليا لتحقيق أهداف النمو للشركة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات أو التوزيع أو الإدارة التجارية، بما في ذلك مسؤوليات قيادية قابلة للإثبات.
• سجل حافل في تحقيق نمو الإيرادات وتوسيع شبكات التوزيع بنجاح.
• خبرة قوية في إدارة الموزعين وتجار الجملة والحسابات الرئيسية.
• امتلاك رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات ممتازة في القيادة والتفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• قدرات قوية في التحليل والتخطيط التجاري.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة الأداء.
• يفضل بشدة الخبرة في مجال زيوت التشحيم للسيارات ومحسنات الوقود ومنتجات العناية بالسيارات وسوق قطع غيار السيارات وتوزيعها.

موقع العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يُطلب من المرشحين تقديم سيرتهم الذاتية مع ملخص موجز لأهم ثلاثة إنجازات تجارية لهم، بما في ذلك النتائج القابلة للقياس.

عن الدور

سترايكر، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التقنيات الطبية، تبحث عن قائد منطقة متحمس لدفع نمو قسم الصدمات والأطراف لديها في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة وتقدم فرصة للمساهمة في تحسين الرعاية الصحية من خلال حلول مبتكرة للعملاء.

سيكون قائد المنطقة مسؤولاً عن توسيع تواجد سترايكر في السوق من خلال تطوير علاقات قوية مع العملاء، وفهم ديناميكيات السوق، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا قادرًا على إدارة جميع جوانب مبيعات المنطقة، بدءًا من تفاعل العملاء الأولي وصولاً إلى دعم ما بعد البيع والمتابعة المالية.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتطوير علاقات قوية ومستمرة مع العملاء الحاليين والمحتملين ضمن المنطقة المخصصة.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات المنتجات، والتغييرات التنظيمية ضمن منطقة المسؤولية وتقديم تقارير عنها للإدارة.
• تنفيذ أنشطة المبيعات بما يتماشى مع أهداف المبيعات الإقليمية واستراتيجيات الشركة، وإعداد تقارير مبيعات شاملة حسب طلب المدير.
• تخطيط وتنفيذ وإعداد تقارير عن زيارات العملاء والشركاء وعروض المنتجات لتحقيق أهداف المبيعات وتلبية طلبات العملاء.
• تقييم طلبات العملاء لتقديم العروض، وإعداد قوائم مواد مفصلة تعكس بدقة احتياجات العملاء.
• تثقيف العملاء حول طرق الشراء المختلفة (مثل المناقصات، الشراء الوسيط، التأجير) والتعاون مع قسم المناقصات في مشاريع المشتريات، ودعم إنجازها وتقديم التقارير عنها.
• تتبع تواريخ تسليم المواد داخل المنطقة وإبلاغ العملاء بشكل استباقي بأي تحديثات.
• إدارة تسليم وتركيب المواد، وتقديم تدريب للمستخدمين بعد البيع على مجموعة المنتجات، وحضور الحالات الجراحية لتقديم الدعم.
• تسهيل عملية الفوترة حتى مرحلة الاستحقاق والمتابعة مع قسم المالية والمحاسبة لضمان المدفوعات في الوقت المحدد.
• إبلاغ ممثل إدارة الجودة والمدير بتعليقات العملاء، بما في ذلك الشكاوى، وتقييم التعليقات داخل المنطقة، واتخاذ الإجراءات اللازمة، وتقديم التقارير للأطراف المعنية والعميل.
• إعداد واستخدام مواد المؤتمرات والعروض التوضيحية بفعالية، والتأكد من إعادتها إلى التخزين بحالة معقمة وغير تالفة.
• نقل طلبات وخطط الدعم العلمي إلى قسم التسويق في المنطقة ودعم تنفيذ هذه العمليات.
• تقديم الدعم لفريق اللوجستيات حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المجال الطبي أو مجال ذي صلة.
• خبرة تجارية لا تقل عن سنتين، ويفضل أن تكون في دور قائد منطقة أو دور مماثل.
• خبرة مثبتة في صناعة تقويم العظام، بما في ذلك الصدمات أو الأطراف أو استبدال المفاصل.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل السوق
• تقارير المبيعات
• عرض المنتجات
• تقييم العروض
• إدارة المناقصات
• الدعم اللوجستي
• دعم ما بعد البيع
• متابعة التحصيل
• إدارة الجودة
• الدعم العلمي
• تقويم العظام
• الصدمات
• الأطراف

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة منطقة مبيعات محددة ضمن المنطقة الغربية.

نبذة عن الدور

تبحث Nestlé عن ممثل مبيعات ميداني متحفز وذو توجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيتم مقر هذه الوظيفة بدوام كامل في مدينة أبها، مع إمكانية السفر إلى جدة ومكة المكرمة. بصفتك ممثل مبيعات ميداني، ستلعب دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء ورعايتها وتحديد فرص عمل جديدة في السوق السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

• تحديد وتطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار ضمن المنطقة المخصصة.
• تنظيم وإدارة الجدول الزمني اليومي وعبء العمل بكفاءة للوفاء بالمواعيد النهائية وتحسين استخدام المعلومات وقواعد البيانات الداخلية.
• مراجعة مشهد الصناعة باستمرار لتحديد مجالات النمو المحتملة وفرص تحسين الأعمال.
• تحليل أداء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على مدار العام وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات أو تجاري ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو السلع الاستهلاكية.
• خبرة عملية مثبتة في مختلف وظائف المبيعات.
• القدرة على بناء علاقات داخلية وخارجية قوية والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• عقلية تجارية قوية وتفكير استراتيجي.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتحديد الفرص.
• إتقان وظائف المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• قدرات استثنائية في التواصل والتأثير والإقناع.
• مهارة في بناء العلاقات ورعاية شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، ومقرها في مدينة أبها بالمملكة العربية السعودية، مع إمكانية تغطية مناطق أخرى مثل جدة ومكة المكرمة. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Toys Brand Trading Co. LLC عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة من خلال زيادة المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء داخل السوق السعودي. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع عجلة نمو الأعمال.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• توسيع قاعدة عملاء الشركة من خلال تحديد فرص السوق الجديدة والسعي وراءها.
• تفسير رؤى السوق لفهم وتحليل احتياجات العملاء.
• إعداد وتقديم تقارير المبيعات والأداء المنتظمة للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب شهادة دبلوم التعليم الثانوي كحد أدنى.
• خبرة من 5 إلى 10 سنوات في دور مبيعات.
• خبرة في صناعة الألعاب مفضلة للغاية.
• يجب امتلاك سيارة للسفر المتعلق بالعمل.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال ممتازة للتفاعل الواضح والمقنع مع العملاء.
• مهارات تفاوض قوية لإتمام الصفقات بفعالية.
• إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثاً.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور السفر المتعلق بالعمل داخل المنطقة.

عملية التقديم

يتم دعوة المرشحين المهتمين الذين يستوفون المعايير المحددة لتقديم سيرتهم الذاتية إلى H@*****************.

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع نجاح قناة المشاريع داخل المملكة. يتضمن الدور مسؤولية جماعية عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، مما يضمن التوافق مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). هذا المنصب جزء من منطقة IMEA (الهند، الشرق الأوسط، أفريقيا) وسيتم تعيينه لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. يتطلب الدور محترفًا متمرسًا يتمتع بسجل حافل في مبيعات المشاريع وإدارة القنوات ضمن صناعة مواد البناء.

المسؤوليات الرئيسية

• كن مسؤولاً بشكل جماعي عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• نفذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المعينة للمنطقة، بما يتماشى مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحديد واستهداف القنوات والحسابات الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (سكني: المطورون والمقاولون والمصممون)، والقناة الفرعية أ (فنادق: مشغلو الفنادق والمطورون)، والقناة الفرعية ج (رعاية صحية: الملاك والمؤسسات الصحية).
• التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين على حد سواء لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة نتائج المبيعات.
• تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع عن طريق التواصل مع فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
• زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe، وبناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
• دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في المشاريع.
• تقديم توقعات وتقارير دقيقة لمبيعات المشاريع شهريًا وربع سنويًا وسنويًا.
• قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• تطوير وصيانة قاعدة بيانات شاملة لجميع جهات اتصال المشاريع الرئيسية في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم تقارير بالنتائج للإدارة.
• الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
• تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص العمل الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
• ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص وآفاق العملاء مع جميع المعلومات ذات الصلة.
• ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف الإقليمية المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق السعودي.
• ما مجموعه 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية.
• يجب أن يكون لديك خبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو وتنافسية للغاية وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على جودة LIXIL وسمعتها المتميزة.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات الخارجية مع مختلف أصحاب المصلحة.
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا مطلوب؛ تعتبر اللغات الأخرى ميزة إضافية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مؤهل معادل ضروري. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• Salesforce

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، غير عن بعد، ومقره جدة، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن منطقة IMEA ويتم تعيينه لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث ميدترونيك عن مندوب مبيعات متخصص في أمراض النساء للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في مهمة ميدترونيك المتمثلة في تخفيف الألم واستعادة الصحة وإطالة العمر من خلال الترويج لتقنيات طبية متقدمة وبيعها. ستلعب دورًا رئيسيًا في تعزيز الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال التواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية والمساهمة في تطوير حلول الرعاية الصحية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتلبية أو تجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج وإنشاء التعليم حول منتجات و/أو خدمات الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة حسب الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إبلاغ ملاحظات العملاء حول المنتجات الجديدة و/أو التغييرات على المنتجات أو التطبيقات الحالية إلى أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصص مبيعات الجراحة (تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر بشكل متكرر ضمن المنطقة المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">أجهزة طبية</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم سريري</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمات الرعاية الصحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخصص مبيعات الجراحة (تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة)</li> <li style="margin:0 0 6px;">تواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة تقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة سريرية</li> <li style="margin:0 0 6px;">بحث السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير السوق</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تقدم ميدترونيك راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا مرنة مصممة لدعم الموظفين في مختلف مراحل حياتهم المهنية والشخصية. سيتم مناقشة التفاصيل المحددة المتعلقة بالتعويضات والمزايا أثناء عملية التوظيف.</p>

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات متخصص في منتجات الجراحة المتقدمة لمنطقة جنوب المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مقره في أبها أو جازان ويتضمن سفرًا منتظمًا داخل المنطقة المخصصة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال دعم حلول الرعاية الصحية والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.
• الترويج ونشر التثقيف حول منتجات و/أو خدمات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك مراقبة أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.
• إبلاغ أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق، بتعليقات العملاء حول المنتجات الجديدة أو التغييرات على المنتجات الحالية أو التطبيقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصصات المبيعات الجراحية (مثل تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).
• القدرة على تقديم و/أو إدارة المشاريع المعينة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع التركيز القوي على Excel.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة المخصصة. يتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين في أبها أو جازان. يغطي المنصب منطقة جنوب المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة.