وظائف مدير مبيعات في السعودية

نبحث عن أخصائي إدارة حسابات تواصل اجتماعي مبدع وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المحتوى لزيادة التفاعل والوصول إلى جمهور أوسع. إذا كنت شغوفًا بالوسائط الاجتماعية وتتمتع بمهارات تحليلية قوية، فنحن ندعوك للتقديم.

**المهام والمسؤوليات:**
ماعندك مشكله في الظهور الإعلامي

* تطوير وإدارة خطط المحتوى لجميع منصات التواصل الاجتماعي.
* إنشاء محتوى جذاب ومتنوع (نصوص، صور، فيديوهات) يتوافق مع هوية العلامة التجارية.
* مراقبة وتحليل أداء الحملات والمحتوى وتقديم تقارير دورية.
* التفاعل مع المتابعين والرد على استفساراتهم وتعليقاتهم.
* متابعة أحدث اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي والتقنيات الجديدة.
* التعاون مع فرق التسويق والإبداع لضمان تناسق الرسائل.

عن الدور

تبحث شركة Programming Speed، المزود لحلول إدارة الأساطيل والمركبات، عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة ومكة والرياض بالمملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وكاميرات لوحة القيادة، وأنظمة المستشعرات المصممة لتحسين سلامة الأساطيل وكفاءتها والتحكم فيها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، والميداني، على توسيع الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات داخل المملكة.

سيكون مندوب المبيعات مسؤولاً عن تسويق وبيع أنظمة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة. يتضمن ذلك بناء علاقات مع القطاعات والشركات الرئيسية، وفهم احتياجات إدارة الأساطيل الخاصة بهم، وتقديم حلول التكنولوجيا الخاصة بالشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات ميدانية للعملاء المحتملين لعرض المنتجات وإتمام المبيعات.
• الحفاظ على وتوسيع شبكة الاتصالات داخل معارض السيارات وشركات تأجير السيارات والشركات والمصانع التي تشغل أساطيل نقل.
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق المصممة خصيصًا للسوق السعودي لزيادة الوعي بالمنتج والطلب عليه.
• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التسويق الرقمي للترويج للمنتجات والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المطلوبة باستمرار وتجاوزها.
• تقديم استشارات لشرح ميزات وفوائد أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة لإدارة وحماية أساطيل المركبات.
• المتابعة مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم ومعالجة مخاوفهم وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• قاعدة عملاء حالية وعلاقات راسخة مع معارض السيارات وشركات التأجير والمصانع والشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.
• رخصة قيادة سارية المفعول داخل المملكة العربية السعودية.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء.
• القدرة على العمل بفعالية في دور ميداني، وإدارة ضغوط العمل، وإظهار المبادرة والتصميم لتحقيق الأهداف.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط.
• مستويات عالية من المبادرة والتصميم لتحقيق أهداف المبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ميداني، يقع في المملكة العربية السعودية، مع مجالات تركيز محددة تشمل جدة ومكة والرياض. يتطلب الدور سجلاً حافلاً بالخبرة يتراوح بين 2-5 سنوات في المجال ذي الصلة.

عن الدور

تبحث فريشا عن أخصائي مبيعات مبتدئ متحمس - نمو الحسابات للانضمام إلى فريقها العالمي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة للأفراد لتطوير مسيرتهم المهنية في المبيعات من خلال التركيز على بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين. يتضمن المنصب دفع عجلة نمو الإيرادات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع، بالإضافة إلى ضمان الاحتفاظ بالعملاء وتحقيق الدخل من المنصة.

توفر فريشا نظام تشغيل مدعوم بالذكاء الاصطناعي لصناعة الجمال والعافية والرعاية الذاتية، يربط ملايين المستهلكين والشركات. تقدم المنصة حلول برمجيات وتكنولوجيا مالية لإدارة المواعيد، ونقاط البيع، وسجلات العملاء، والتسويق، والمخزون، وإدارة الفريق. يعزز سوق المستهلكين إمكانات الإيرادات من خلال الحجوزات عبر الإنترنت والتكاملات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية لتحقيق الدخل والاحتفاظ ونمو الإيرادات من خلال التواصل الاستباقي مع الشركاء وتثقيفهم حول قيمة منصة فريشا.
• تحليل التقارير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية لزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات المحققة من الحسابات الحالية.
• ضمان تجربة قوية للشركاء من خلال بناء علاقات هادفة من خلال التواصل المستمر، بما في ذلك حضور اجتماعات الفيديو عبر الإنترنت مع الحسابات المعينة.
• إدارة استراتيجية اتصال متسقة عبر المحفظة للحفاظ على تفاعل الشركاء وتقليل معدل التوقف عن العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية.
• خبرة قابلة للإثبات في إدارة ودفع النمو التجاري بفعالية ضمن قواعد حسابات كبيرة، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة البرمجيات كخدمة (SaaS).
• خبرة سابقة كممثل تطوير مبيعات (SDR) لمدة 1-2 سنوات، بالإضافة إلى 1-2 سنوات من الخبرة كمدير حساب يحقق إيرادات.
• دافع تجاري مثبت مع القدرة على التكيف وتحقيق الأهداف.
• شخص يبدأ بنفسه مع نهج استباقي للمهام والمسؤوليات.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة التطور.
• خبرة في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs).
• مهارات اتصال واستماع ممتازة.
• قدرات قوية في التخطيط وإدارة الوقت.
• أخلاقيات عمل عالية وعقلية حل المشكلات.

المهارات المطلوبة

• النمو التجاري
• مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة
• التواصل
• الاستماع النشط
• إدارة الوقت
• أخلاقيات العمل
• حل المشكلات

معلومات إضافية

الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة هي 2-5 سنوات. تقدر فريشا الشغف والإمكانيات، وتشجع على التقديم حتى لو لم يتم استيفاء جميع المتطلبات المذكورة. تم تصميم عملية المقابلة لتكون فعالة، وعادة ما تنتهي في غضون أسبوعين، وتشمل مكالمة فحص، ومقابلة مهارات وخبرات، ومقابلة قائمة على المهام. تلتزم فريشا ببناء قوة عاملة شاملة ولا تميز على أساس الخصائص المحمية. يمكن التواصل بشأن متطلبات إمكانية الوصول لعملية المقابلة أو عند الانضمام.

نبحث عن أخصائية تسويق

طبيعة العمل:

• إدارة حسابات التواصل الاجتماعي بشكل كامل
• تصميم الجرافيك والمواد التسويقية
• التخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية ومتابعة نتائجها

• المساهمة في تطوير الهوية البصرية وتعزيز حضور العلامة التجارية

نبحث عن شخص:
• عنده خبره في التصوير وصناعة المحتوى
• متمكن من برامج التصميم والجرافيك
• لديه خبرة في إدارة منصات التواصل الاجتماعي
• قادر على ابتكار أفكار تسويقية وحملات إبداعية
• اجتماعي ويعرف يتعامل مع العملاء

عن دور مندوب المبيعات

تبحث أديكو عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على الترويج لخدمات إصلاح وصيانة وإعادة لف واختبار المحركات الكهربائية الشاملة وبيعها للعملاء الصناعيين والتصنيعيين. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وزيادة نمو المبيعات داخل منطقة الرياض. يعد النهج الاستباقي للتفاعل مع العملاء والفهم العميق للخدمات المقدمة أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم قدرات الشركة وعروض خدماتها للعملاء المحتملين.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة للمناطق الصناعية والمرافق التصنيعية في الرياض.
• تحديد العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى خدمات إصلاح وصيانة المحركات الكهربائية والتواصل معهم.
• الترويج لخدمات الشركة في إصلاح وصيانة وإعادة لف واختبار المحركات الكهربائية.
• إعداد ومتابعة عروض الأسعار وعمليات الدفع.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مديري الصيانة ومديري المصانع والمهندسين وموظفي المشتريات.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لتحديد فرص الخدمة وضمان رضا العملاء.
• تحديد فرص عقود الصيانة الوقائية واتفاقيات الخدمة السنوية وخدمات الإصلاح الطارئة.
• تقديم تقارير أسبوعية وشهرية عن أنشطة المبيعات للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في المبيعات، خاصة في القطاعات الصناعية أو التصنيعية.
• القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• مهارات تفاوض مثبتة لإتمام الصفقات بفعالية.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• الكفاءة في تقديم عروض تقديمية مقنعة للعملاء.
• الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تفاوض
• اتصال
• مهارات العرض التقديمي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء وزيارات ميدانية داخل القطاعات الصناعية والتصنيعية المحلية.

المهام والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ خطط محتوى جذابة ومتوافقة مع استراتيجية العلامة التجارية على مختلف منصات التواصل الاجتماعي.
• كتابة وإعداد ونشر محتوى إبداعي (نصوص، صور، فيديوهات) يتناسب مع هوية العلامة التجارية ورسائلها التسويقية.
• متابعة تنفيذ الحملات التسويقية الرقمية وضمان الالتزام بالخطة الزمنية.
• تحليل أداء المحتوى والحملات وإعداد تقارير دورية تتضمن النتائج والتوصيات التطويرية.
• التفاعل مع المتابعين والرد على الاستفسارات والتعليقات والرسائل بأسلوب احترافي.
• متابعة أحدث الاتجاهات في وسائل التواصل الاجتماعي واقتراح أفكار ومبادرات جديدة.
• التنسيق مع المؤثرين ومتابعة تنفيذ التعاونات التسويقية والتأكد من الالتزام بالمواعيد والمخرجات المتفق عليها.
• تزويد المؤثرين بالمحتوى والمواد التسويقية المطلوبة بالتنسيق مع أخصائي التسويق الرقمي.
• متابعة نشر محتوى المؤثرين ورصد الأداء وإعداد تقارير التعاونات.
• تحديث وإدارة محتوى متجر سلة بما يشمل إضافة المنتجات والباقات والعروض وتحديث الصفحات وفق الخطة التسويقية.
• التنسيق المستمر مع فرق التصميم والإعلانات والتسويق لضمان تكامل الأنشطة التسويقية.

المتطلبات والمؤهلات:

• العمل حضوري في مقر الشركة.
• خبرة عملية لا تقل عن سنة في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي وصناعة المحتوى.
• خبرة في كتابة المحتوى التسويقي باللغة العربية، ويفضل وجود معرفة جيدة باللغة الإنجليزية.
• خبرة سابقة في قطاع الأطعمة والمشروبات، ويفضل المنتجات الصحية أو العضوية.
• معرفة جيدة بالسوق السعودي  واتجاهات المحتوى المحلي.
• خبرة في التعامل مع المؤثرين وإدارة الحملات التعاونية معهم.
• معرفة أساسية بمنصات التجارة الإلكترونية، ويفضل متجر سلة.
• القدرة على تحليل البيانات وإعداد التقارير وقياس مؤشرات الأداء.
• مهارات تنظيم وإدارة وقت عالية وقدرة على العمل ضمن فريق.
• إلمام بأدوات إدارة المحتوى وجدولة المنشورات وأدوات التحليل

ى

المهام والمسؤوليات:

• الرد على استفسارات العملاء بسرعة واحترافية عبر جميع المنصات.
• إدارة حسابات السوشيال ميديا: نشر محتوى يومي، تحديث الأسعار والخدمات.
• تصوير خدمات المشغل بطريقة بسيطة، جذابة، واحترافية.

• التواصل الفعال مع إدارة المشغل وتنسيق المواعيد والعمل الجماعي.

الشروط والمؤهلات:

• خبرة في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (انستغرام، تيك توك، سناب شات).
• مهارة في التصوير والمونتاج البسيط.
• أسلوب لبق واحترافي في التعامل مع العملاء.

• الالتزام والقدرة على العمل اليومي.

للتقديم والتواصل:

يرجى إرسال السيرة الذاتية (ونماذج من أعمالك إن وجدت) على الواتساب:

عن الدور

تبحث شركة Cognition عن نائب رئيس للمبيعات لقيادة تأسيس وتنمية عملياتها في المملكة العربية السعودية (KSA). يشغل هذا المنصب التنفيذي مسؤولية بناء أعمال المملكة العربية السعودية من بدايتها، وتحديد وتنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق، وإقامة شراكات تجارية وحكومية، وتشكيل فرق عالية الأداء ومتعددة الوظائف لتوسيع نطاق تواجد Cognition الإقليمي.

سيحدد نائب رئيس المبيعات التوجه الاستراتيجي، ويدفع الإيرادات، ويدير الربح والخسارة المحلي (P&L)، ويضمن رضا العملاء. يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في مبيعات الشركات، والقيادة التشغيلية، وسجل حافل في بناء أو توسيع نطاق منظمات التكنولوجيا عالية النمو داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إطلاق وتوسيع عمليات Cognition في المملكة العربية السعودية كأول تعيين رفيع المستوى في السوق.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن الربح والخسارة على مستوى الدولة، بما في ذلك التوظيف، وتنفيذ المبيعات، والأداء التشغيلي العام.
• بناء وقيادة فريق محلي عالي الأداء يشمل المبيعات، ونجاح العملاء، والهندسة، والدعم، والعمليات.
• قيادة تطوير شراكات استراتيجية مع الشركات الكبرى والوكالات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
• قيادة دورات المبيعات من البداية إلى الإغلاق، سواء بشكل مباشر أو من خلال قنوات الشركاء، مع التركيز على العملاء الرئيسيين من الشركات.
• التعاون الوثيق مع فريق القيادة العالمي لضمان ملاءمة المنتج للسوق في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
• تمثيل Cognition خارجيًا ضمن النظام البيئي للأعمال والتكنولوجيا في المملكة العربية السعودية.
• تطوير وتنفيذ عمليات داخلية قابلة للتطوير لتأهيل العملاء، والتنفيذ، والنجاح المستمر.
• تقديم ملاحظات أساسية لفرق المنتج والهندسة فيما يتعلق بالمتطلبات الخاصة بالسوق السعودي ومتطلبات الميزات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة القيادية داخل المملكة العربية السعودية، مع تفضيل الخبرة في شركات البرمجيات أو الذكاء الاصطناعي سريعة النمو.
• سجل حافل بالنجاح في إطلاق وتوسيع نطاق العمليات في أسواق جديدة، لا سيما مع حلول البرمجيات المبتكرة.
• علاقات راسخة وفهم شامل لقطاعي الشركات والحكومة في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في مبيعات الشركات، والشراكات، واستراتيجيات الوصول إلى السوق، مع سجل في إغلاق الصفقات المعقدة.
• نهج متوازن يجمع بين التفكير الاستراتيجي والقدرات التنفيذية العملية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
• خبرة في بناء فرق عالمية المستوى ومتعددة الوظائف من الصفر.
• شغف قوي بالتكنولوجيا والابتكار والمساهمة في مستقبل العمل.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الشركات
• القيادة التشغيلية
• استراتيجية الوصول إلى السوق
• تطوير الشراكات
• بناء وإدارة الفرق
• تنفيذ المبيعات
• إدارة نجاح العملاء
• دمج ملاحظات المنتج
• الإلمام بالذكاء الاصطناعي، وأدوات المطورين، وبرامج SaaS للشركات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. Cognition هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة. يتم توفير تسهيلات معقولة للمرشحين ذوي الإعاقة طوال عملية التوظيف.

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن أخصائي مبيعات موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف مبيعات واثق يتمتع بقدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء. سيكون أخصائي المبيعات أداة أساسية في توسيع قاعدة عملائنا والمساهمة في نمو الشركة من خلال تحديد وتأمين فرص سوق جديدة.

في PROVEN، نحن ملتزمون بتكافؤ الفرص وتعزيز بيئة شاملة تدعم التطوير الشخصي والمهني المستمر. نهدف إلى تمكين موظفينا وبناء شراكات دائمة مع العملاء وأعضاء الفريق على حد سواء. إذا كنت فردًا مدفوعًا بشغف المبيعات ورغبة في إحداث تأثير كبير، فنحن نشجعك على التقديم.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة من خلال أنشطة المبيعات الاستباقية الخارجية، بما في ذلك الاتصال البارد، والتواصل، والتواصل الاستراتيجي.
• تحديد واستهداف الشركات العميلة المحتملة لعرض خدمات وحلول PROVEN بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين الأوليين حتى إغلاق الصفقة بنجاح.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار المهمين داخل المؤسسات المستهدفة.
• تطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي بجد لضمان تطوير الأعمال باستمرار.
• إعداد مقترحات مقنعة، وعروض أسعار دقيقة، وعروض مبيعات مقنعة مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
• الحفاظ على تقارير وسجلات مبيعات دقيقة وحديثة لتتبع الأداء والتحليل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال دراسة ذي صلة.
• من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات أو تطوير الأعمال.
• خبرة أساسية في قطاع الخدمات المُدارة.
• قدرات مثبتة في المبيعات الخارجية، بما في ذلك خبرة واسعة في الاتصال البارد واكتساب العملاء.
• خبرة إلزامية في التعامل مع حسابات الشركات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال وتفاوض استثنائية.
• قدرة مثبتة في بناء العلاقات وإدارة العملاء.
• خبرة قوية في المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين.
• إتقان إدارة دورة المبيعات الكاملة وخط أنابيب المبيعات.
• مهارة في إعداد المقترحات وتقديم عروض مبيعات مؤثرة.
• عقلية موجهة نحو تحقيق الأهداف مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة في إدارة حسابات الشركات أمر ضروري.
• الإلمام بقطاع الخدمات المُدارة.
• قدرات تواصل فعالة.
• شخصية منفتحة وواثقة.
• تعتبر شبكة علاقات حالية مع عملاء الشركات ميزة إضافية.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتم تشجيع المواطنين السعوديين بشدة على التقديم. يفضل المرشحون الذين لديهم إتاحة فورية أو فترة إشعار قصيرة.

نبذة عن الدور

Giudicelli International، وهي شركة عالمية مرموقة في مجال الهندسة المعمارية والتصميم الحضري تشتهر بتنفيذ مشاريع بارزة ورفيعة المستوى عبر قارات متعددة، تبحث عن مدير تطوير أعمال دولي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور المحوري لدفع استراتيجيات النمو الطموحة في الشرق الأوسط، مع التركيز الأساسي على توسيع تواجد الشركة وتأمين مشاريع مرموقة داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في تحديد واستغلال فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والمساهمة في النجاح المستمر للشركة في المشهد الديناميكي للهندسة المعمارية والتطوير الحضري في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في منطقة الشرق الأوسط.
• تطوير وتأمين مشاريع مرموقة في قطاعات المباني الشاهقة، والوحدات السكنية الفاخرة، والضيافة، والتجارية، والثقافية، والتطوير الحضري واسع النطاق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الجهات الحكومية والمطورين والمستثمرين وصناع القرار الرئيسيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وتحديد الفرص الناشئة داخل المنطقة.
• قيادة مبادرات تطوير الأعمال ودعم إعداد المقترحات والعروض.
• المشاركة بشكل انتقائي في المسابقات المعمارية الكبرى مع إعطاء الأولوية لتوليد الأعمال المباشر.
• تطوير شراكات استراتيجية مع الاستشاريين وشركات الهندسة وأصحاب المصلحة المحليين.
• التنسيق مع الفرق الفنية والتصميمية لضمان متابعة الفرص التجارية بفعالية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومنتديات التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال تطوير الأعمال الدولية.
• سجل حافل بالإنجازات في مجالات الهندسة المعمارية، أو العقارات، أو التطوير الحضري، أو الإنشاءات، أو الصناعات ذات الصلة.
• شبكة قوية من جهات الاتصال وصناع القرار داخل منطقة الشرق الأوسط.
• فهم عميق لعمليات المشتريات المعمارية الدولية والمسابقات التصميمية.
• نجاح مثبت في توليد المشاريع الهامة والفوز بها.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة.

المهارات المطلوبة

• قدرات التفكير الاستراتيجي لبناء وتنفيذ خطط نمو طويلة الأجل.
• مهارات اتصال وبناء علاقات متميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• إتقان اللغة العربية إلزامي.
• إتقان اللغة الفرنسية يعتبر ميزة قوية.

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال الدولية

الشركة: Giudicelli International

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

المؤهلات: درجة في الهندسة المعمارية إلزامية. المؤهلات الإضافية في إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو الشؤون العامة، أو المجالات ذات الصلة ستكون مفيدة للغاية.

عن الدور

تبحث شركة CODE المحدودة عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع النمو من خلال بيع حلول نقاط البيع (POS) المقدمة كبرنامج كخدمة (SaaS). يشمل الدور توليد أعمال جديدة، وبناء علاقات مع العملاء، وتوسيع الحصة السوقية ضمن قطاعات التجزئة والضيافة والصناعات ذات الصلة. سيتمتع المرشح المثالي بمهارات مبيعات استشارية قوية ونهج استباقي لتطوير شراكات طويلة الأمد.

يتطلب هذا المنصب فهمًا شاملاً لأنظمة نقاط البيع المستندة إلى SaaS والقدرة على إدارة دورة المبيعات من الاتصال الأولي إلى إتمام العقد. سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن تحديد احتياجات العملاء، وإظهار قيمة عروض CODE المحدودة، والمساهمة في نجاح العملاء، وبالتالي دعم نمو الشركة وحضورها في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد العملاء المستهدفين بشكل استراتيجي والبحث عنهم ضمن قطاعات التجزئة والضيافة والصناعات الأخرى ذات الصلة لتوليد فرص عمل جديدة.
• إجراء مكالمات خارجية ورسائل بريد إلكتروني وأنشطة تواصل لإنشاء علاقات جديدة وتأهيل العملاء المحتملين.
• الدخول في محادثات معمقة مع العملاء المحتملين لتشخيص نقاط الضعف، وفهم التحديات التشغيلية، وتحديد المتطلبات الرئيسية لحلول نقاط البيع و SaaS.
• توضيح عروض القيمة بوضوح، وإظهار كيف تعالج حلول CODE المحدودة صعوبات العملاء وتميزها عن المنافسين.
• تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية افتراضية وفي الموقع مقنعة، مع تسليط الضوء على قدرات النظام، والعائد على الاستثمار (ROI)، ومكاسب الكفاءة التشغيلية.
• تخصيص العروض التقديمية لمواءمة قدرات المنتج مع سير العمل وأهداف العمل المحددة للعملاء المحتملين.
• إدارة خط أنابيب المبيعات بالكامل، من الاتصال الأولي حتى التوقيع النهائي للعقود.
• تطبيق مهارات تفاوض قوية للتعامل مع الاعتراضات بفعالية وإنشاء اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للتنبؤ وتتبع المقاييس الرئيسية وإعداد تقارير عن أنشطة المبيعات.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك قسم المنتج والتسويق ونجاح العملاء، لضمان عملية إعداد عملاء سلسة ورضا عالٍ بعد البيع.
• العمل كمناصر للعميل، ونقل ملاحظات قيمة إلى الفرق الداخلية لتحسين المنتج وتطوير ميزات جديدة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي والتقنيات الناشئة ذات الصلة بأنظمة نقاط البيع و SaaS لتقديم مشورة الخبراء للعملاء.
• تمثيل CODE المحدودة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات التواصل لتعزيز العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 2-5 سنوات من الخبرة القوية في بيع حلول نقاط البيع (POS).
• خبرة عملية في التعامل مع أنظمة نقاط البيع (POS).
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في سوق تنافسي.
• قدرات قوية في العرض والتفاوض والتواصل، شفهيًا وكتابيًا.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر إتقان أي لغة أخرى إضافة قيمة.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات المطلوبة

• نقاط البيع (POS)
• برنامج كخدمة (SaaS)
• مبيعات
• البيع الاستشاري
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• مهارات التواصل

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الشركة هي CODE المحدودة. الخبرة المطلوبة هي 2-5 سنوات. تعتبر الشبكة الحالية ضمن قطاعات التجزئة أو الأغذية والمشروبات، والخبرة في بيئة عالية النمو أو ناشئة، ومعرفة مفاهيم الحوسبة السحابية واتجاهات التحول الرقمي الأخرى في قطاع التجزئة/الضيافة مرغوبة للغاية.

عن الدور

تبحث شركة بترو آب عن أخصائي مبيعات وإدارة حسابات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى بدء أو تطوير حياتهم المهنية في مبيعات الشركات (B2B). يركز الدور على توليد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين من الشركات، والمساهمة في نمو الشركة من خلال أنشطة المبيعات الاستباقية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن استكشاف العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء المحتملين، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد وتأهيل العملاء المحتملين من الشركات (B2B) من خلال المكالمات الخارجية الاستباقية وحملات البريد الإلكتروني المستهدفة.
• تحديد صناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المحتملة وإقامة علاقات مهنية.
• جدولة وعقد اجتماعات وعروض توضيحية للمنتجات مع العملاء المحتملين المؤهلين لعرض عروض بترو آب.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الحفاظ على متابعة مستمرة مع العملاء المحتملين لتنمية العملاء المحتملين ودعم أهداف نمو الأعمال.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحددها الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• سنة واحدة على الأقل من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B)، أو المبيعات عبر الهاتف، أو المبيعات الداخلية، أو أدوار تطوير الأعمال.
• مهارات اتصال وتفاوض قوية ضرورية للتواصل مع العملاء وإتمام الصفقات.
• خبرة سابقة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ تعتبر الخبرة مع Zoho CRM ميزة إضافية.
• معرفة عملية جيدة ببرنامج Microsoft Excel لإدارة البيانات وإعداد التقارير.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع تفضيل كبير لإتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الشركات (B2B)
• المبيعات عبر الهاتف
• المبيعات الداخلية
• تطوير الأعمال
• مهارات الاتصال
• مهارات التفاوض
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• Microsoft Excel

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات للمساهمة في شركة نامية.

عن الدور

تبحث مجموعة طلعت مصطفى السعودية عن مدير متجر هدايا ذي خبرة وتفانٍ للإشراف على العمليات اليومية لمتجر هدايا البانان في الرياض. هذا الدور حاسم لضمان أداء المتجر بكفاءة، والحفاظ على دقة المخزون، وإدارة المبيعات بفعالية، وتقديم تجربة تسوق استثنائية للعملاء. سيحافظ المرشح المثالي على أعلى معايير التنظيم وعرض المنتجات والنظافة داخل المتجر.

بصفتك مدير متجر الهدايا، ستكون مسؤولاً عن الإدارة الشاملة لمتجر هدايا البانان، مما يضمن سلاسة العمليات من التحكم في المخزون إلى رضا العملاء. يتطلب هذا المنصب نهجًا استباقيًا لحل المشكلات، وعينًا ثاقبة للتفاصيل، والتزامًا بدفع المبيعات والتميز في الخدمة ضمن بيئة بيع بالتجزئة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على جميع عمليات المخزون الواردة والصادرة لضمان الدقة والكفاءة.
• مراقبة مستويات المخزون بانتظام والتنبؤ باحتياجات المخزون المستقبلية لمنع النقص.
• إعداد وتقديم طلبات الشراء في الوقت المناسب للحفاظ على مستويات المخزون المثلى.
• ضمان التسجيل الدقيق لجميع المنتجات وحركات المخزون ضمن الأنظمة المعتمدة.
• إجراء جرد دوري ومفاجئ للمخزون وحل أي اختلافات في المخزون تم تحديدها على الفور.
• المتابعة مع الموردين ومراقبة جداول التسليم لضمان توفر المنتجات.
• الإشراف على جميع عمليات المبيعات اليومية، وضمان التنفيذ السلس والدقيق.
• التوصية بنظام نقاط البيع (POS) المناسب والمساعدة في اختياره وإدارة عملياته اليومية.
• تنسيق إعداد وتشغيل وإدارة نظام نقاط البيع، ودمجه بفعالية مع عمليات المتجر.
• مراقبة جميع معاملات الدفع النقدي والإلكتروني لضمان الدقة والأمان.
• الإشراف على تشغيل أجهزة نقاط البيع وأجهزة الدفع بالبطاقات وآلات عد النقود والمعدات ذات الصلة.
• إعداد تقارير المبيعات والمحصلات اليومية والأسبوعية لمراجعة الإدارة.
• ضمان حصول العملاء على تجربة تسوق احترافية ومتميزة.
• تنظيم وعرض المنتجات بطريقة جذابة واحترافية لتعزيز الجاذبية.
• ضمان عرض ملصقات الأسعار وبطاقات المنتجات والمواد الترويجية بشكل صحيح وواضح.
• التعامل مع شكاوى العملاء باحترافية وحل المشكلات على الفور للحفاظ على رضا العملاء.
• ضمان الامتثال الصارم لسياسات وإجراءات خدمة العملاء.
• الحفاظ على النظافة والتنظيم اليومي للمتجر، مما يضمن مظهرًا عامًا جذابًا.
• مراقبة حالة المرافق والمعدات والإبلاغ عن أي متطلبات صيانة.
• ضمان الامتثال لجميع معايير السلامة والإجراءات التشغيلية داخل المتجر.
• التنسيق مع الإدارات ذات الصلة لضمان سير العمل بسلاسة والكفاءة التشغيلية.
• اقتراح أفكار تحسين لتعزيز أداء المتجر وزيادة المبيعات ورفع جودة الخدمة.
• الإبلاغ عن أي مشاكل أو طلبات للإدارة العليا ومتابعة إنجازها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في عمليات البيع بالتجزئة أو الإشراف على المتاجر.
• تفضيل للمرشحين ذوي الخبرة في متاجر الهدايا أو الإكسسوارات أو متاجر البيع بالتجزئة لأسلوب الحياة.
• خبرة مثبتة مع أنظمة نقاط البيع وأدوات عمليات البيع بالتجزئة.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة المخزون.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أنظمة نقاط البيع وأدوات عمليات البيع بالتجزئة.
• إتقان قوي لتطبيقات Microsoft Office.
• مهارة في إدارة أنظمة المخزون ومراقبة المخزون.
• قدرات فعالة في إدارة المبيعات والتحكم في المخزون.
• خدمة عملاء ممتازة ومهارات اتصال.
• براعة في عرض المنتجات والحفاظ على نظافة المتجر.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات في عمليات البيع بالتجزئة أو الإشراف على المتاجر، مع تفضيل للمرشحين ذوي الخبرة في متاجر الهدايا أو الإكسسوارات أو متاجر البيع بالتجزئة لأسلوب الحياة.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات للتركيز على منتجات القلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH). يتضمن هذا الدور الانتقال من وظيفة مبيعات تقليدية إلى دور استشاري سريري، بهدف تحسين رعاية المرضى من خلال تقديم ابتكارات طبية. يتطلب المنصب إدارة مجموعة منتجات، ودفع عجلة نمو السوق الإقليمي، والتعاون مع المتخصصين في الرعاية الصحية في البيئات السريرية. يعتمد المنصب على نموذج هجين يعتمد على العمل الميداني، ويتطلب السفر المكثف عبر المناطق الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المناطق النائية، لزيارة المستشفيات والعيادات.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك للقلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH) وبيعها ضمن حسابات المناطق الوسطى والشرقية في المملكة العربية السعودية.
• تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي إلى إغلاق العقد.
• تطوير وبناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المتخصصون في الرعاية الصحية ومديرو المستشفيات وإدارات المشتريات.
• تقييم احتياجات العملاء وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم الفوائد المستمدة من منتجات و/أو خدمات ميدترونيك للقلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH).
• الترويج وتثقيف منتجات و/أو خدمات القلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH) بالتعاون مع فريق الاستشارات الفنية.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، مع التكيف حسب الحاجة.
• الإبلاغ عن تفاعلات العملاء اليومية، وفرص المبيعات الشهرية، وخطط الحسابات ربع السنوية باستخدام منصة إدارة علاقات العملاء، Salesforce.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 0-2 سنوات في المبيعات أو الخبرة السريرية أو الخبرة ذات الصلة في الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية أو الرعاية الصحية.
• فهم عميق لأنظمة المستشفيات.
• إلمام قوي بالمصطلحات الطبية المعقدة والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.
• معرفة عملية بالسوق الصحي السعودي، بما في ذلك عمليات المناقصات لشركة التجهيزات الطبية الوطنية (NUPCO).
• امتلاك رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر المكثف عبر المنطقة المحددة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التمريض، أو العلوم الطبية/الصحية، أو الصيدلة، أو إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.
• إتقان مهني للغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استشارات سريرية
• تكنولوجيا طبية
• نمو السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق
• إدارة دورة المبيعات
• بناء العلاقات
• تثقيف المنتج
• الكفاءة في المصطلحات الطبية والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.
• فهم السوق الصحي السعودي وعمليات المناقصات لشركة NUPCO.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يعتمد على العمل الميداني ويتطلب السفر المكثف عبر المناطق الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية. يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة معتمدة للاستشارات عن أخصائي جمارك للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال اكتساب العملاء وتأمين عقود التخليص الجمركي والشحن عبر الجو والبر والبحر. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في بناء قاعدة عملاء مستدامة لشركات الاستيراد والتصدير، مما يساهم بشكل مباشر في نجاح الشركة.

يتضمن المنصب إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاستفسار الأولي إلى إغلاق العقد. يتطلب فهمًا شاملاً للإجراءات الجمركية والخدمات اللوجستية والإطار التنظيمي في المملكة العربية السعودية. سيكون أخصائي الجمارك مسؤولاً عن تطوير وصيانة خط مبيعات، وتحقيق الأهداف، ومراقبة اتجاهات السوق لتحديد الفرص الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• جذب عملاء جدد لخدمات الشحن الجوي والبري والبحري وتأمين عقود تخليص جمركي موقعة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك الاستفسار، والاجتماعات التمهيدية، وإعداد عروض الأسعار، والتفاوض على العقود، وبدء الخدمة.
• إعداد عروض أسعار تنافسية والتفاوض على الشروط مع العملاء لإتمام إغلاق العقود.
• تطوير وإدارة خط مبيعات قابل للتجديد، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
• تنمية وتوسيع العلاقات مع شركات الاستيراد والتصدير وشركات الشحن والنقل داخل المنطقة.
• مراقبة أنشطة السوق والمنافسين لتحديد الفرص الناشئة في قطاع الشحن والتخليص الجمركي.
• تقديم تقارير منتظمة توضح حالة العملاء، وتقدم الصفقات، وأداء المبيعات.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة المثبتة في مجال التخليص الجمركي، أو مبيعات الشحن، أو مبيعات الخدمات اللوجستية.
• معرفة معمقة بالإجراءات الجمركية وإجراءات النقل وهياكل التسعير لخدمات التخليص الجمركي.
• الإلمام بمنصة فسح، وإجراءات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، ومنصة سابر، بما في ذلك متطلبات شهادات المطابقة للبضائع المستوردة.
• الكفاءة في فهم شروط التجارة الدولية (Incoterms)، وتصنيف رموز النظام المنسق (HS Code)، والمستندات الأساسية للشحن مثل بوالص الشحن، وشهادات المنشأ، والفواتير التجارية، وقوائم التعبئة.
• معرفة بالمستودعات الجمركية والموانئ والمعابر الحدودية الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• علاقات راسخة مع شركات الاستيراد والتصدير وشركات الشحن والنقل.

المهارات المطلوبة

• مهارات احترافية في التفاوض والإقناع والعرض.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق العقود.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• الكفاءة في اللغة الإنجليزية للتواصل الفعال مع الوكلاء الدوليين وشركات الشحن.
• فهم قوي لعمليات التخليص الجمركي واستراتيجيات مبيعات الشحن.
• خبرة في إدارة دورة المبيعات، من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• الكفاءة في إعداد عروض الأسعار واستراتيجيات التسعير.
• القدرة على إدارة وتنمية خط المبيعات وتحقيق الأهداف.
• قدرات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل.
• مهارات في مراقبة السوق وتحليل المنافسين.
• الكفاءة في إعداد التقارير وتتبع الأداء.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل التعويض راتبًا أساسيًا ثابتًا بالإضافة إلى عمولة على العقود المغلقة. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.

عن الدور

تبحث ماجد الفطيم عن مدير مساعد متجر متخصص للانضمام إلى قسم أسلوب الحياة لديهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية دفع أداء المبيعات، وضمان التميز التشغيلي، وتقديم تجربة عملاء استثنائية. سيشرف المدير المساعد للمتجر على العمليات اليومية للمتجر، ويقود ويطور فريق المتجر لتحقيق أهداف العمل، ويحافظ على صورة العلامة التجارية.

يتضمن الدور تحقيق أهداف المبيعات، وإدارة فرق المتجر لتحقيق أقصى قدر من الربحية، والحفاظ على صورة العلامة التجارية والشركة، وضمان الامتثال التشغيلي، وتقديم خدمة عملاء متميزة. يحمل هذا المنصب مسؤولية كاملة عن العمليات اليومية للمتجر وقوته العاملة، بما يتماشى مع الأهداف التجارية الشاملة لماجد الفطيم لايف ستايل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات ودفع ربحية المتجر.
• إدارة وتطوير فرق المتجر لتعزيز الأداء وخدمة العملاء.
• ضمان تقديم أعلى مستويات خدمة العملاء من قبل فريق المتجر بأكمله في جميع الأوقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لجذب عملاء جدد، وزيادة حركة المرور في المتجر، وتعزيز الربحية.
• تتبع أداء العلامة التجارية، وتحليل مستويات المخزون، ومراقبة بيانات المبيعات لتطوير خطط عمل للتحسين.
• الحفاظ على المساءلة عن امتثال المرؤوسين لسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها، بما في ذلك إدارة الأموال والممتلكات، وممارسات الموظفين، والأمن، والمبيعات، وحفظ السجلات.
• تدريب وتوجيه فرق المتجر لرفع مستوى خدمة العملاء من خلال تعزيز المعرفة بالعلامة التجارية/المنتج ومبادئ البيع بالتجزئة.
• ضمان الالتزام الصارم بجميع سياسات الشركة المتعلقة بالصحة والسلامة والأمن والامتثال، والإبلاغ عن أي مخاوف على الفور.
• تخطيط وتنظيم وتنفيذ العمليات داخل المتجر، بما في ذلك التعامل مع النقد، وإدارة غرفة المخزون، وإدارة جرد المخزون.
• تقديم ملاحظات تحليلية إلى أقسام العمليات والمشتريات والتخطيط فيما يتعلق بتشكيلة المنتجات، والتسعير، والأنشطة التنافسية، وفرص السوق.

المؤهلات والخبرة

• خبرة في دور إدارة البيع بالتجزئة أو الإشراف.
• قدرة مثبتة على إدارة وتطوير فريق.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.
• فهم قوي لعمليات البيع بالتجزئة وإدارة المخزون.
• معرفة بالامتثال للصحة والسلامة والأمن في بيئة البيع بالتجزئة.
• خبرة في التعامل مع النقد والإدارة المالية.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• خدمة العملاء
• المبيعات
• إدارة الفريق
• إدارة الربحية
• إدارة العلامة التجارية
• الامتثال التشغيلي
• تجربة العملاء
• عمليات البيع بالتجزئة
• إدارة المخزون
• تحليل المبيعات
• التدريب والتوجيه
• التدريب
• التوجيه
• الامتثال للصحة والسلامة
• الامتثال الأمني
• التعامل مع النقد
• إدارة المخزون
• ملاحظات تحليلية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن بيئة متجر بيع بالتجزئة، ويتطلب تفاعلاً نشطاً مع كل من فريق المتجر والعملاء.

حول الدور

تبحث Accenture الشرق الأوسط عن قائد مبيعات لقطاع استراتيجية وتحويل التكنولوجيا (TS&T) في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور الرفيع مسؤول عن بدء وتشكيل وإغلاق صفقات تحويل تكنولوجية كبيرة ومعقدة، مع تركيز استراتيجي على إعادة الابتكار بقيادة السحابة مدعومة بخدمات أمازون ويب (AWS).

كعضو في فريق TS&T، ستتفاعل مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء لتحديد استراتيجيات التكنولوجيا، وتصميم تحويلات رقمية أساسية، ودعم الحلول المدعومة بـ AWS. يتطلب هذا المنصب استشارات استراتيجية، وتشكيل صفقات، وقيادة تجارية، وتنسيق فرق متعددة الوظائف لتقديم عروض موجهة نحو النتائج.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عملية التقاط المبيعات من البداية إلى النهاية لفرص التحويل الاستراتيجي، مع التركيز على استراتيجية التكنولوجيا وتحديث السحابة.
• تحديد وتنفيذ استراتيجيات صفقات ناجحة، بما في ذلك التموضع التنافسي، وتمييز الحلول، والهيكلة التجارية.
• تنسيق فرق عالمية ومتعددة الوظائف لتطوير مقترحات متكاملة للعملاء تعالج تحديات الأعمال المعقدة.
• بناء والحفاظ على علاقات مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء، مثل مديري تقنية المعلومات، ومديري التقنية، وكبار مسؤولي التحول الرقمي.
• قيادة المناقشات الاستراتيجية حول التحول على مستوى المؤسسة، بما في ذلك تحديث النواة الرقمية، واستراتيجية السحابة، وتطور نموذج التشغيل.
• تموضع Accenture كشريك استراتيجي لإعادة الابتكار بقيادة التكنولوجيا، باستخدام AWS كممكّن رئيسي.
• تشكيل حلول تحويل شاملة من خلال دمج قدرات TS&T مع منظومة AWS.
• التعاون مع فرق تحالف AWS، ومهندسي الحلول، وقادة التسليم لتحديد معماريات قابلة للتطوير وسحابية أصلية.
• توضيح عرض القيمة التجارية للحلول المقترحة، بما في ذلك عائد الاستثمار، والمرونة، ونتائج الابتكار من اعتماد AWS.
• قيادة تكامل قدرات AWS عبر البيانات، والذكاء الاصطناعي، وتحديث البنية التحتية، وإعادة منصة التطبيقات.
• قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهيكلة العقود، وإدارة المخاطر للصفقات ذات القيمة العالية.
• ضمان توافق أنشطة الصفقات مع أطر حوكمة Accenture، والأهداف المالية، ومتطلبات الامتثال.
• قيادة إغلاق الصفقات من خلال الموازنة بين قيمة العميل، وجدوى التسليم، والربحية.
• تحديد وإنشاء فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الرئيسية، مع التركيز على التحول السحابي والبرامج التي تقودها AWS.
• بناء وإدارة خط أنابيب للفرص التي تقودها TS&T عبر الصناعات.
• المساهمة في استراتيجيات وحملات الذهاب إلى السوق بما يتماشى مع عروض AWS والتحول السحابي.
• التعاون مع فرق الحسابات، وشركاء تحالف AWS، وقيادة TS&T العالمية.
• توجيه أعضاء الفريق الأصغر ودعم تطوير قدرات التقاط المبيعات.
• تعزيز ثقافة عالية الأداء وتعاونية ومدفوعة بالابتكار.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في التقاط المبيعات، أو تشكيل الصفقات، أو تطوير الأعمال ضمن خدمات الاستشارات أو الخدمات المهنية.
• سجل حافل بالنجاح في قيادة وإغلاق صفقات تحويل تكنولوجية كبيرة ومعقدة.
• خبرة واضحة في استراتيجية التكنولوجيا، أو التحول السحابي، أو مشاريع هندسة المؤسسات.
• فهم عميق لخدمات AWS، والمنصات السحابية، ونماذج التحول بقيادة السحابة.
• القدرة على التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة في المناصب التنفيذية والتأثير عليهم.

المهارات المطلوبة

• التقاط المبيعات
• تشكيل الصفقات
• تطوير الأعمال
• استراتيجية التكنولوجيا
• التحول السحابي
• هندسة المؤسسات
• خدمات AWS
• المنصات السحابية
• نماذج التحول بقيادة السحابة
• التفاعل مع أصحاب المصلحة في المناصب التنفيذية
• شهادات AWS (مثل مهندس حلول AWS، ممارس سحابي AWS، أو ما شابه)
• ترحيل السحابة
• التحول السحابي الأصلي
• تحويل البيانات
• تحويل الذكاء الاصطناعي
• تحويل النواة الرقمية
• الفطنة التجارية
• مهارات التفاوض
• الاستشارات الاستراتيجية
• القيادة التجارية
• التفاعل مع العملاء
• وضع الحلول
• توضيح عرض القيمة
• الاستراتيجية التجارية
• هيكلة الصفقات
• نمو خط الأنابيب
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• التعاون
• القيادة
• التوجيه
• تطوير قدرات التقاط المبيعات
• ثقافة الأداء العالي
• ثقافة مدفوعة بالابتكار

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يفضل بشدة خبرة في قيادة برامج ترحيل السحابة، والتحديث، والتحول السحابي الأصلي. يعد الفهم القوي للبيانات والذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي الأساسي المدعوم بالمنصات السحابية مفيدًا. تعتبر الخبرة الإقليمية في سوق الشرق الأوسط وإدارة العملاء الإقليميين ميزة إضافية.