وظائف مدير مبيعات في السعودية

عن الدور

تخوض ******** توسعًا عالميًا كبيرًا وتبحث عن مدير مبيعات يركز على الجانب التجاري لقيادة نموها واستراتيجيات المبيعات داخل المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تعزيز الحضور التجاري للشركة، وزيادة الإيرادات، ورعاية علاقات دائمة مع العملاء. بصفتك جزءًا لا يتجزأ من فريق المبيعات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط المناطق، وتعزيز مبيعات الحلول من خلال المشاركة المباشرة وشركاء القنوات، وزيادة الحصة السوقية والربحية باستمرار في منطقتك المحددة. يمثل الانضمام إلى ******** فرصة لتشكيل الاتجاه التجاري للأعمال، وبناء شبكة قوية من العملاء والشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمساهمة في التوسع العالمي لتقنيات التنبؤ الطبي التي تهدف إلى تحسين نتائج المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات وتسويق استراتيجية لتحقيق أهداف العمل.
• إدارة دورات تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تقدير أحجام المبيعات والأرباح المتوقعة لكل من المنتجات الحالية والجديدة.
• تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك التفاوض على العقود وإتمامها.
• تقديم مدخلات وتوجيهات استراتيجية للتنقل في السوق.
• إنشاء خطة سوق إقليمية مفصلة، وتحديد إجمالي السوق المتاح وتحديد استراتيجيات الاختراق لحلول الذكاء الاصطناعي.
• التواصل مع فرق المنتجات وأصحابها لنقل ملاحظات ورؤى السوق.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قابل للقياس ومؤهل، وتحقيق أهداف الحجوزات للمنطقة المخصصة باستمرار أو تجاوزها.
• التفاعل بشكل متكرر مع العملاء لتعزيز قدرات ********، وجمع الملاحظات، وتتبع التقدم المحرز نحو الأهداف.
• التعاون مع القيادة الإقليمية لتطوير خطط ومقاييس أداء المبيعات الشهرية.
• دعم المدير الإقليمي في صياغة استراتيجية تسويق ومبيعات موثقة للمنطقة.
• الحفاظ على بيانات الفرص الدقيقة في Salesforce Sales Cloud، بما في ذلك تفاصيل المنتج والتسعير والحالة والجداول الزمنية، لضمان دقة توقعات المبيعات مقابل الأهداف الفصلية.
• تقديم تقارير النشاط أو المشاركة في مكالمات المبيعات الإقليمية مع المدير الإقليمي للإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
• إنشاء مقترحات مبيعات وعروض أسعار للعملاء باتباع عمليات ******** المعمول بها.
• الشراكة مع الفرق المحلية لتطوير رسائل المعارض التجارية، وضمان المشاركة المناسبة، وجمع ملاحظات الصناعة/العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 5-10 سنوات من الخبرة في البيع للقطاعات العامة وشبكات الرعاية الصحية وخدمات الأشعة.
• خبرة في الأشعة وأنظمة PACS وتحليلات التصوير والمعرفة السريرية ذات الصلة.
• معرفة عملية وخبرة بقنوات الشراء.
• خبرة كبيرة في تنفيذ دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• مهارات احترافية في التعامل مع العملاء، بما في ذلك الاستماع النشط، وطرح أسئلة ثاقبة، وبناء توافق في الآراء، ودفع الفرص.
• سلوك أخلاقي مثبت وخبرة ضمن بيئة مبيعات منظمة/منظمة.
• يتطلب هذا الدور سفرًا متكررًا عبر المنطقة (حتى 50٪). يجب أن يكون المرشحون منفتحين على السفر المنتظم، أو النشر السريع في مواقع العملاء، أو متطلبات السفر بإشعار قصير.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• تفاوض
• بناء العلاقات
• تحليل السوق
• تخطيط استراتيجي
• توقع المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• برنامج CRM (خاصة Salesforce)
• أشعة
• أنظمة PACS
• تحليلات التصوير
• معرفة سريرية
• قنوات الشراء
• تواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور سفرًا كبيرًا داخل المنطقة، بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت، للتفاعل مع العملاء والشركاء.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ناثان وناثان عن مدير مبيعات إقليمي ذي خبرة عالية وموجه نحو النتائج لقيادة مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا المنصب عن بعد، والذي يرفع تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية، أمر بالغ الأهمية لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع الحضور في السوق، وتنمية العلاقات الاستراتيجية ضمن قطاع حلول الكهرباء والأتمتة الصناعية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق الصناعية السعودية وسجل حافل في إدارة شرائح العملاء المتنوعة، بما في ذلك الموزعين والاستشاريين وأصحاب المصلحة في المرافق والمقاولين والمستخدمين النهائيين. هذا الدور جزء لا يتجزأ من تعزيز شبكات شركائنا في القنوات وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير خطوط مبيعات قوية، والمساهمة بشكل كبير في الأهداف الاستراتيجية للشركة في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وتوليد وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص مدرة للدخل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الطلب، ونشاط المنافسين، ومعايير التسعير، والفرص الناشئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط مبيعات قوي عبر الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة والمقاولين والمقاولين والمرافق والعملاء الصناعيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة اكتساب العملاء والتغلغل في شرائح سوق جديدة داخل المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات أعمال منتظمة واجتماعات إدارية مع العملاء لضمان التوافق ورضاهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء ورعاية علاقات مع الاستشاريين الكهربائيين وسلطات المرافق وأصحاب المصلحة في النفط والغاز والمؤثرين الصناعيين لدفع الموافقات على المنتجات والمواصفات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص البيع المتبادل وتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتعيين وإدارة شركاء القنوات والموزعين بفعالية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء شركاء القنوات من خلال مراجعات منتظمة وتقديم الدعم لمبادرات النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط عمل مشتركة واستراتيجيات سوق مع الشركاء لدفع النجاح المتبادل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مبادرات النمو التي تقودها القنوات، بما في ذلك المشاركة في المعارض والندوات وفعاليات العملاء والحملات الترويجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع فرق الإنتاج والخدمات اللوجستية والمالية وإدارة المنتجات والتسويق والبحث والتطوير في الهند لضمان تنفيذ الطلبات ودعم العملاء بسلاسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التنبؤ الدقيق وأنشطة تخطيط الطلب للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير مبيعات منتظمة ومعلومات سوقية وتحديثات أعمال للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال للوائح المحلية ومتطلبات الاستيراد/التصدير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إطلاق المنتجات ومبادرات تطوير السوق الجديدة داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف الإيرادات والربحية وحصة السوق المخصصة للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط مبيعات سنوية وميزانيات واستراتيجيات نمو تتماشى مع أهداف الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتنفيذ خطط تطوير أعمال طويلة الأجل للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الأعمال وتكييف الاستراتيجيات بناءً على ديناميكيات السوق المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التحصيلات ودعم تقليل أيام الذمم المدينة بنشاط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف الأداء لأعضاء الفريق، إن أمكن.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تدريب وتوجيه وتطوير قدرات الفريق لتعزيز ثقافة الأداء العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات الأداء وتقديم ملاحظات بناءة ومنتظمة لأعضاء الفريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد احتياجات التدريب وقيادة مبادرات تطوير المهارات داخل فريق المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بكالوريوس هندسة (BE) أو بكالوريوس تكنولوجيا (**** في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونيات أو الأجهزة أو تخصص هندسي ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات وتطوير الأعمال بشكل تدريجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة خبرة واسعة في السوق السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B، ويفضل أن تكون في مجالات الأتمتة الصناعية، والأجهزة، والمنتجات الكهربائية، والمفاتيح الكهربائية، والحلول الصناعية، أو القطاعات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المرافق والنفط والغاز والتصنيع الصناعي والبنية التحتية والمقاولين والمؤسسات الصناعية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة شبكات المبيعات عبر الموزعين والقنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لصناعات الأتمتة الصناعية والأجهزة والمنتجات الكهربائية وأنظمة التحكم والمفاتيح الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض التجاري وإدارة العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تفسير المواصفات الفنية وتقييم متطلبات العملاء بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في العمل بفعالية مع الموزعين والمقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام مجموعة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قيادية قوية وإدارة فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية موجهة نحو النتائج والتركيز التجاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل والتأثير على الفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتخطيط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية في بيئات الأعمال متعددة الثقافات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب عن بعد بدوام كامل يقع داخل المملكة العربية السعودية. يرفع المنصب تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية. يتم تقديم تعويض يصل إلى 20,000 ريال سعودي شهريًا، شاملًا حافزًا مرتبطًا بالأداء. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 10 سنوات فأكثر.</p>

عن الدور

تبحث شركة HI Partners، وهي شركة استثمارية معترف بها عالميًا، عن توسيع قاعدة عملائها من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية في المملكة العربية السعودية وتسعى لتوظيف مدير مبيعات إقليمي طموح وريادي ويركز على النتائج - عملاء ذوي ملاءة مالية عالية. هذه وظيفة عن بعد بدوام كامل توفر استقلالية كبيرة وفرصة لمكافآت مالية كبيرة. تم تصميم الدور للمهنيين المتحمسين الذين يركزون على اكتساب عملاء جدد لهيكل استثماري من الدرجة الأولى، مع كون جميع العملاء المحتملين دافئين ومؤهلين مسبقًا. سيكون التركيز الأساسي على تنفيذ المبيعات، حيث يتم التعامل مع الاستشارات الاستثمارية وإدارة المحافظ والخدمات ما بعد البيع من قبل فرق داخلية مخصصة. هذه فرصة ريادية لشخص يبدأ بنفسه ويتطلع إلى العمل من أجل الاستقلال المالي الشخصي، وإدارة جدوله الزمني واستراتيجية الاكتساب الخاصة به مع عمولات غير محدودة مرتبطة مباشرة بالأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة الاكتساب الكاملة للمرشحين ذوي الملاءة المالية العالية، مع التركيز الوحيد على جلب عملاء جدد للشركة.
• إجراء محادثات رفيعة المستوى عن بعد وشخصيًا لتقييم احتياجات العملاء وتحديد عرض القيمة للشركة بفعالية.
• بناء علاقة قوية ومهنية مع العملاء المحتملين من خلال نهج استشاري وأخلاقي.
• تحقيق أهداف التحويل وتجاوزها باستمرار مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة والاحترافية.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من الاهتمام الأولي للعميل إلى الإعداد.
• العمل بشكل مستقل، وإدارة إيقاع الاتصال الخاص بك، وتتبع الأداء، والمتابعات.
• المشاركة في دورات التدريب والمعرفة المستمرة لتعزيز فهم عروض الشركة ومكانتها.
• الحفاظ على أعلى معايير السرية والأخلاق والمواءمة التنظيمية في جميع التفاعلات.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من الخبرة لمدة عامين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو اكتساب العملاء في الخدمات المالية أو الخدمات المصرفية الخاصة أو التأمين أو قطاع ذي صلة.
• القدرة المثبتة على التعامل مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية وبناء علاقات قائمة على الثقة تؤدي إلى نتائج ناجحة.
• شهادة CME-1 إلزامية.
• يجب أن يكون مقر إقامتك في المملكة العربية السعودية وأن تكون مخولًا قانونيًا للعمل كمهني مستقل.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• اكتساب العملاء
• الخدمات المالية
• الخدمات المصرفية الخاصة
• تأمين
• التفاعل مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (HNWI)
• بناء العلاقات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• عقلية موجهة نحو الهدف
• الاستقلالية والاعتماد على الذات
• المساءلة
• التحفيز بالأداء
• السرية
• الأخلاق
• المواءمة التنظيمية

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة عن بعد بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مطلوبة، مع اعتبار اللغات الإضافية ميزة قوية. يقدم الدور دعمًا مركزيًا قويًا، مع عملاء محتملين دافئين ومؤهلين مسبقًا يتم تسليمهم أسبوعيًا من قبل فرق تسويق من الدرجة الأولى. يجب أن يكون المرشحون مخولين قانونيًا للعمل في المملكة العربية السعودية؛ لن يتم النظر في أولئك الذين لا يقيمون في المملكة العربية السعودية أو ليس لديهم حقوق عمل محلية. في حين أن شهادة CME-1 إلزامية، فإن شهادة CFA أو المؤهلات الأخرى ذات الصلة تعتبر ميزة قوية.

عن الدور

تبحث شركة باراماونت لأنظمة الكمبيوتر (PCS)، وهي مزود حلول الأمن السيبراني بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود، عن مدير تطوير أعمال - الأمن السيبراني لكيان أهلاً سايبر التابع لها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وعن بعد، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تسريع نمو أعمال الأمن السيبراني في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور خلفية قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات ومبيعات المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تنمية علاقات العملاء وتوليد فرص عمل جديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة.

تدعم أهلاً سايبر، بصفتها الذراع السعودي لشركة PCS، المؤسسات في التنقل في مشهد الأمن السيبراني وخصوصية البيانات المتطور في المملكة. من خلال الجمع بين الخبرة المحلية وأفضل الممارسات العالمية، تقدم أهلاً سايبر خدمات متخصصة في خصوصية البيانات، وأمن السحابة، وإدارة الهوية والوصول، وأمن العمليات وتقنية المعلومات، والمخاطر والامتثال، وخدمات الأمن المُدارة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تعزيز الوضع الأمني، وتحقيق الامتثال، ودعم مبادرات التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات مبيعات وتطوير أعمال الأمن السيبراني بشكل استراتيجي عبر سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتطوير وتأهيل فرص عمل جديدة وآفاق مبيعات لتوسيع التواجد في السوق.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من المؤسسات والحكومة.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء لوضع حلول وخدمات الأمن السيبراني ذات الصلة بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض تجارية مقنعة للعملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المخصصة باستمرار.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع ومستويات عالية من رضا العملاء.
• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء ودفع استراتيجيات نمو الحسابات والاحتفاظ بها بشكل استباقي.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة والاستفادة منها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز كبير على مجال الأمن السيبراني.
• إظهار خبرة قوية وفهم عميق للسوق السعودي، وهو أمر إلزامي لهذا الدور.
• امتلاك خبرة سابقة في مبيعات الأمن السيبراني أو بيع حلول أمن تكنولوجيا المعلومات.
• إظهار فهم جيد لخدمات وتقنيات الأمن السيبراني الحالية.
• الحفاظ على شبكة قوية قائمة داخل قطاعي المؤسسات والحكومة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• بيع حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض التجاري
• إدارة العروض
• مهارات اتصال ممتازة
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل وعن بعد مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن كيان أهلاً سايبر، الذي يعد جزءًا من باراماونت لأنظمة الكمبيوتر.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Three H Furniture عن مدير مبيعات إقليمي لقيادة النمو التجاري عبر شرق الولايات المتحدة. هذا الدور بدوام كامل يتبع لنائب رئيس المبيعات وهو مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة العلاقات الرئيسية، ودفع الإيرادات ضمن منطقة ذات إمكانات عالية. سيكون المرشح المثالي بارعًا في التعامل مع نموذج الممثل المستقل مع امتلاك القدرة على إدارة متابعات المشاريع الكبرى من البداية إلى النهاية. يعد الفهم القوي للأثاث المكتبي، ودورة مبيعات الأثاث التعاقدي، والمصداقية داخل مجتمع الهندسة المعمارية والتصميم (A&D) أمرًا ضروريًا.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يتطلب هذا المنصب سفرًا متكررًا إلى مكثف عبر شرق الولايات المتحدة، مع سفر عرضي إلى تورنتو ونيو ليسكارد. يشمل التعويض راتبًا أساسيًا وعمولة تتماشى مع مساهمة الإيرادات الإقليمية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل وتنفيذ خطة مبيعات إقليمية تدفع النمو المستدام مع التوافق مع أهداف الشركة الأوسع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الأسواق ذات النمو المرتفع والحسابات غير المستغلة بالفضول والبصيرة المستندة إلى البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف الاستراتيجيات للأسواق الناضجة مقابل الناشئة، ودعم النمو في المراكز الأساسية مع فتح مساحات بيضاء في المدن الثانوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مواءمة استراتيجية المنطقة مع الأولويات الوطنية، وإظهار الملكية والتفكير الاستراتيجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات محترمة وأصيلة مع الممثلين المستقلين في جميع أنحاء المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع التوقعات، وتدريب الأداء، ودعم المساءلة بوضوح وعناية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشجيع استراتيجيات المبيعات المبتكرة مع الحفاظ على انضباط العملية المتسق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات موثوقة مع شركاء الوكلاء الرئيسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم جهود مبيعات الوكلاء بالتدريب، وتوجيه التسعير، ودعم المتابعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستماع بنشاط والاستجابة ببراعة لتحديات الوكلاء وفرصهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">كن حضورًا نشطًا ومرئيًا في مجتمع A&D، مع الظهور بملاءمة وقصد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة متابعات المشاريع الرئيسية من تطوير الأعمال المبكر إلى تقديم العروض المتأخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل علامة Three H التجارية بثقة وسهولة الوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استضافة جولات في صالات العرض، والمشاركة في فعاليات الصناعة، ودعم رؤية العلامة التجارية في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الحسابات الاستراتيجية وتنميتها من خلال بناء شراكات صادقة وطويلة الأجل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة صحة الحساب والمخاطر والفرص بنهج استباقي ومتجذر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق مشاركة المسؤولين التنفيذيين عند الحاجة لتعزيز العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على بيانات الفرص دقيقة وفي الوقت المناسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الممثلين في تقدم الصفقات بالتفكير المبتكر والمتابعة المستمرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك توقعات المنطقة والتواصل بوضوح مع القيادة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة ودعم العروض وتقديمات طلبات تقديم العروض للفرص الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الاتساق عبر النطاق والتسعير والموضع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة طلبات الخصم وإدارة انضباط هامش الربح على مستوى الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التسويق والعمليات والمنتجات لمواءمة الرسائل والإمداد والتوقعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشاركة رؤى السوق وملاحظات العملاء لتشكيل العروض والحملات المستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل العقبات الداخلية بالإبداع والمساءلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز عقلية الفريق عبر الممثلين والوكلاء والشركاء الداخليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم خطط التوظيف والتوسع مع توسع المنطقة، وتقديم مدخلات حول هيكل الفريق وأولويات المواهب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة بالنزاهة والوضوح والعناية، مع البقاء مخلصًا لشخصية Three H.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استكشاف فرص لإشراك المؤثرين عبر شركات العقارات والتصميم والبناء واستراتيجيات أماكن العمل حيثما كان ذلك مناسبًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء الاتصال بما يتجاوز الأثاث، حيث يخلق قيمة تجارية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">5+ سنوات من بيع الأثاث المكتبي مع شركة تصنيع تعاقدية و/أو وكيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عميقة بنموذج الممثل المستقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة قوية وموجودة من علاقات الوكلاء و A&D عبر أسواق متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">2+ سنوات من الخبرة في قيادة الممثلين أو أعضاء الفريق أو المبادرات الإقليمية الكبرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في متابعات المشاريع الكبرى وتقديمات طلبات تقديم العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصداقية عالية مع A&D، وفهم كيفية المشاركة بفعالية بما يتجاوز مجرد البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">باني علاقات يتمتع بمتابعة قوية ومهارات اتصال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجي وعملي، قادر على رؤية الصورة الكبيرة مع إتمام الصفقات أيضًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متجذر في النظام البيئي للسوق المحلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لاعب فريق يتحمل المسؤولية ويشارك المكاسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توافق قوي مع قيم وثقافة Three H.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الممثلين المستقلين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات الوكلاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشاركة A&D</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات الرئيسية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة التوقعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على العروض والتسعير</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق متعدد الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توسيع القنوات والنظام البيئي</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في الأثاث المكتبي</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم دورة مبيعات الأثاث التعاقدي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصداقية مجتمع A&D</li> <li style="margin:0 0 6px;">البصيرة المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والسفر</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في شرق الولايات المتحدة. يتطلب الدور سفرًا متكررًا إلى مكثف، يقدر بـ 50-70٪، عبر شرق الولايات المتحدة. يُتوقع أيضًا سفر عرضي إلى تورنتو (3-4 مرات سنويًا) ونيو ليسكارد (1-2 مرات سنويًا).</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تصمم شركة Three H Furniture وتبني أثاث المكاتب لبيئات العمل التعاونية والمركزة والمتطورة. يقع مقر الشركة في شمال أونتاريو، وهي مستقلة ومبتكرة وملتزمة بتوفير حلول للعملاء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. مزيد من المعلومات متاحة على ***********;/p>

عن الدور

مجموعة أكسفورد الدولية للتعليم، وهي مؤسسة حاصلة على شهادة "مكان رائع للعمل"® ولديها أكثر من 30 عامًا من الخبرة، تبحث عن مدير إقليمي للمملكة العربية السعودية لقيادة النجاح التجاري لأعمالها في مجال اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية (EFL) في المملكة المتحدة. يتطلب هذا الدور العمل كخبير في المنتجات والجوانب التجارية لعروض دراسة اللغة في المملكة المتحدة، وتطوير خطة مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات الإقليمية. هذا المنصب مناسب لشخص يركز على تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية داخل السوق السعودي.

بصفتها مزودًا عالميًا للتعليم، تدير أكسفورد الدولية مدارس لتعليم اللغة الإنجليزية في جميع أنحاء المملكة المتحدة وكندا والولايات المتحدة الأمريكية وأستراليا، بالإضافة إلى معاهد رقمية وبرامج مسار. سيساهم المدير الإقليمي في توسيع نطاق نجاح برامجنا في اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية، مع التركيز على فرص تعلم اللغة الإنجليزية للكبار.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال ومبيعات إقليمية لمنتجات اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في المملكة المتحدة لمجموعة أكسفورد الدولية للتعليم (OIEG)، مع التركيز على فرص تعلم اللغة الإنجليزية للكبار.
• تحديد واستهداف فرص عمل جديدة ضمن شبكة الوكلاء والعملاء من الشركات وقنوات البيع المباشر للطلاب في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• إجراء تحليل للسوق لفهم نشاط المنافسين واتجاهات السوق واحتياجات العملاء، مما يساهم في تحديد مواضع المنتجات والقرارات الاستراتيجية.
• تمثيل OIEG في الفعاليات الصناعية والمعارض وورش عمل الوكلاء الرئيسية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الإقليمية وأهداف الإيرادات لوحدة أعمال اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في المملكة المتحدة.
• إدارة وتنمية مجموعة من الحسابات الرئيسية، بما في ذلك الوكلاء والشركاء، وضمان علاقات مثمرة وزيادة معدلات التحويل.
• قيادة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى تسجيل الطلاب.
• توفير معرفة متخصصة بالمنتج ودعم المبيعات لشبكة الوكلاء والفرق الداخلية.
• العمل كخبير متخصص في المنطقة لمجموعة منتجات اللغة الإنجليزية كلغة أجنبية في OIEG، بما في ذلك وجهات مثل لندن وبرايتون وأكسفورد وإدنبرة، وبرامج مثل المجموعات السنوية والبرامج الشبابية وتعلم اللغة الإنجليزية للكبار.
• توصيل نقاط البيع الفريدة (USPs) لكل مدرسة وبرنامج، وتكييف الرسالة للسوق السعودي.
• التعاون مع فريق التسويق لتطوير وتكييف المواد التسويقية والحملات والاستراتيجيات الرقمية للجمهور السعودي.
• التواصل مع فرق المنتجات والقبول والعمليات في الوجهات العالمية لضمان رحلة سلسة للطلاب.
• تقديم توقعات مبيعات وتقارير أداء منتظمة للمدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وآسيا الوسطى.
• العمل مع رئيس مبيعات اللغة في المملكة المتحدة لدفع مبادرات تطوير السوق.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وبيانات السوق لقياس الفعالية وتعديل الاستراتيجيات.
• إدارة الميزانية المخصصة لأنشطة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• الأهلية للعيش والعمل في المملكة العربية السعودية.
• الاستعداد للخضوع لفحص كشف السجل الجنائي المعزز (DBS) أو ما يعادله في الخارج.
• خريجو البكالوريوس.
• خبرة في العمل ضمن مجال استقطاب الطلاب الدوليين في المملكة العربية السعودية.
• نرحب بالمرشحين ذوي الخبرة كوكلاء دراسة في الخارج.
• امتلاك خلفية في التعليم العالي في الخارج، مع تفضيل الخلفية البريطانية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• استراتيجية المبيعات
• تحليل السوق
• إدارة الحسابات الرئيسية
• معرفة المنتج
• دعم المبيعات
• تطوير المواد التسويقية
• توقعات المبيعات
• إدارة الميزانية
• إتقان اللغة العربية
• إتقان اللغة الإنجليزية

بيئة العمل وتفاصيل العقد

يُعرض هذا الدور على أساس اتفاقية استشارية (عقد) ويقع عن بُعد داخل المملكة العربية السعودية. تشمل الصفات الشخصية المطلوبة الحماس، والتركيز على المبيعات والأهداف، والقدرة على العمل الجماعي، وامتلاك نهج مرن في العمل. تلتزم أكسفورد الدولية بحماية وتعزيز رفاهية الأطفال، ويتم إجراء فحوصات التوظيف وفقًا لسياسة التوظيف والاختيار الخاصة بها. الشركة هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

تحتفظ الشركة بالحق في إغلاق هذا الشاغر الوظيفي قبل تاريخ الإغلاق المعلن عنه إذا تم استلام حجم كبير من الطلبات المناسبة. يُشجع المرشحون المهتمون على التقديم في أقرب وقت ممكن.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث مجموعة يونيفار عن مدير إقليمي للوصول والإطلاق للانضمام إلى منظمتها، بصفتها شريكًا تجاريًا وتوزيعًا لشركات التكنولوجيا الحيوية التي تدخل أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يركز هذا الدور على أمراض نادرة ومنتجات الأدوية العلاجية المتقدمة (ATMPs)، بما في ذلك العلاجات الخلوية والجينية (CGTs). يتضمن المنصب العمل كجزء لا يتجزأ من المنظمات التجارية الشريكة، وتقديم قدرات الوصول إلى السوق والإطلاق ووصول المرضى عبر دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع. هذا منصب قيادي متعدد الوظائف يتطلب حكمًا مستقلًا وتركيزًا على بناء حلول مؤثرة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يعمل الدور كجسر بين الشركاء في مجال التكنولوجيا الحيوية وبيئات الرعاية الصحية الإقليمية. تشمل المسؤوليات قيادة استراتيجية الوصول إلى السوق، وإطلاق المنتجات، والتفاعل مع الجهات الداعمة والجهات التنظيمية، ودعم تطوير الأعمال من خلال العناية الواجبة. ينصب التركيز على منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع فرص للمرشحين المقيمين في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة أو الكويت.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق لمحافظ الأمراض النادرة و ATMP عبر أسواق المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت ودول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تفاعل الجهات الداعمة مع الهيئات الرئيسية مثل الهيئة السعودية للتغدية والدواء / الهيئة الوطنية للتأمين الصحي، وهيئة الصحة بدبي، وهيئة الصحة بأبوظبي، ووزارة الصحة الكويتية، ولجان تقييم التكنولوجيا الصحية، وتكييف أطر القيمة لتلبية متطلبات الأدلة المحلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء حجج وتقارير بحثية في مجال الاقتصاد الصحي ونتائج الأبحاث (HEOR) لدعم قرارات السداد والتمويل، بما في ذلك نماذج اتفاقيات الدفع بناءً على النتائج واتفاقيات الدخول المدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل في مشهد الوصول للعلاجات عالية التكلفة، والعلاجات لمرة واحدة، والعلاجات الخلوية والجينية (CGTs)، وتطوير نماذج تأثير الميزانية، والسجلات، وتصميمات برامج دعم المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة سياسات السداد المتطورة، وتطورات تقييم التكنولوجيا الصحية، والأطر الوطنية للأمراض النادرة لتكييف استراتيجيات الوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تخطيط وتنفيذ عمليات الإطلاق المتكاملة للأصول الجديدة للأمراض النادرة و ATMP، وتنسيق مسارات العمل متعددة الوظائف بما في ذلك التنظيمية والطبية وسلسلة التوريد ووصول المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء أطر عمل جاهزية الإطلاق، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وجداول زمنية للانتقال إلى السوق بما يتماشى مع الشركاء في مجال التكنولوجيا الحيوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الأداء التجاري من خلال التنبؤ وإدارة الحسابات والتفاعل مع مراكز العلاج وفرق العمل متعددة التخصصات ومجموعات دعم المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة حلول مبتكرة لاستراتيجيات الوصول المثلى للسوق لأصول ATMP، لا سيما في مسارات السداد المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان وجود مسارات وصول متوافقة وتركز على المريض قبل وبعد الإطلاق التجاري، بما في ذلك برامج المرضى المحددين، والاستخدام الرحيم، وبرامج الوصول المبكر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وتعزيز شبكة يونيفار للموزعين المحليين والبائعين الخارجيين عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، وقيادة التوسع في دول إضافية في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتحديد أولويات فرص الأصول والشراكات الجديدة في مجال الأمراض النادرة و ATMP لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تقييمات للفرص ومراجعات العناية الواجبة، بما في ذلك تحديد حجم السوق، ورسم خرائط لعدد المرضى، وتحليل المشهد التنافسي، ومقارنة الأسعار، ونمذجة الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتقديم حالات استثمارية للإدارة العليا لاتخاذ قرارات الشراكة وتخصيص الموارد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على شبكة من شركاء التكنولوجيا الحيوية والأدوية والمستشارين وأصحاب المصلحة في النظام البيئي لدعم البحث عن الصفقات وتطوير خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم استراتيجيات تقديم الطلبات التنظيمية والتواصل مع السلطات التنظيمية المحلية كجزء من جاهزية الإطلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تصميم برامج دعم المرضى، ومسارات الوصول الخاصة، واعتبارات سلسلة التوريد لمنتجات الأمراض النادرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والمروجية ومتطلبات التيقظ الدوائي المحلية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية، مع أساس قوي في اثنين على الأقل من التخصصات التالية: الوصول إلى السوق، والإدارة التجارية / الإطلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في التسويق التجاري للأمراض النادرة و / أو ATMP / CGT، بما في ذلك الإلمام برحلة المريض، وأعداد المرضى الصغيرة، وتعقيدات الوصول الفريدة الخاصة بهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة عملية في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع، مع معرفة عملية بالجهات الرئيسية الداعمة والجهات التنظيمية وجهات تقييم التكنولوجيا الصحية عبر المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بقيادة أو المساهمة بشكل كبير في عمليات إطلاق المنتجات الناجحة في المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير الأعمال أو تقييم الأصول، بما في ذلك إجراء تقييمات مستقلة للفرص وتوصيل النتائج إلى أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفعالية عبر الوظائف الطبية والوصول والتجارية، والتنقل في الغموض وتحديد الأولويات عبر المطالب المتنافسة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي والرشاقة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة متعددة الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">إشراك أصحاب المصلحة والتأثير عليهم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الدقة التحليلية واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التركيز على المريض والدعوة للأمراض النادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة وروح المبادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات عبر الثقافات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التميز في التنفيذ والمساءلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية الوصول إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إطلاق المنتجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل الجهات الداعمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل الجهات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">العناية الواجبة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأمراض النادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاجات المتقدمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">ATMPs</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاجات الخلوية والجينية (CGTs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">البحث الاقتصادي الصحي ونتائج الأبحاث (HEOR)</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية السداد</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع مجموعات دعم المرضى</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية تقديم الطلبات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة سلسلة التوريد</li> <li style="margin:0 0 6px;">اليقظة الدوائية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل. المنصب عن بعد ويركز على دول مجلس التعاون الخليجي، مع فرص للمرشحين المقيمين في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة أو الكويت. يُتوقع السفر الإقليمي والدولي بانتظام.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تشمل المؤهلات المفضلة درجة متقدمة في علوم الحياة أو الصيدلة أو الطب (MD، PharmD، PhD أو ما يعادلها)؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري تعتبر ميزة إضافية. الخبرة في العمل مع أو ضمن موزع متخصص أو شريك تجاري إقليمي أو نموذج تجاري مشابه يعتمد على الشراكة أمر مفيد. العلاقات الحالية مع قادة الرأي في مجال الأمراض النادرة، ومنظمات دعم المرضى، أو أصحاب المصلحة الداعمين في دول مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة. كما يُفضل الإلمام بأدوات النمذجة الاقتصادية الصحية وتطوير ملفات السداد للعلاجات عالية التكلفة. إتقان اللغة العربية مرغوب فيه؛ اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا ضرورية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تأثير الدور والفرصة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يقدم هذا الدور فرصة لتشكيل مشهد الوصول إلى الأمراض النادرة والعلاجات المتقدمة عبر أسواق الرعاية الصحية الديناميكية. ستعمل عن كثب مع الإدارة العليا لتطوير عروض الوصول العالمية لشركة يونيفار للعملاء. هذا دور يتمتع بدرجة عالية من الاستقلالية حيث تؤثر القرارات بشكل مباشر على نتائج وصول المرضى ونتائج الأعمال. ستتعاون مع شركاء التكنولوجيا الحيوية في طليعة الابتكار في الأمراض النادرة وشديدة الندرة. بيئة العمل عن بعد ومرنة. يتم تقديم حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك حوافز قائمة على الأداء، تتناسب مع أقدمية الدور ونطاقه.</p>

نبذة عن الدور

تبحث Nestlé عن ممثل مبيعات ميداني متحفز وذو توجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيتم مقر هذه الوظيفة بدوام كامل في مدينة أبها، مع إمكانية السفر إلى جدة ومكة المكرمة. بصفتك ممثل مبيعات ميداني، ستلعب دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء ورعايتها وتحديد فرص عمل جديدة في السوق السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

• تحديد وتطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار ضمن المنطقة المخصصة.
• تنظيم وإدارة الجدول الزمني اليومي وعبء العمل بكفاءة للوفاء بالمواعيد النهائية وتحسين استخدام المعلومات وقواعد البيانات الداخلية.
• مراجعة مشهد الصناعة باستمرار لتحديد مجالات النمو المحتملة وفرص تحسين الأعمال.
• تحليل أداء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على مدار العام وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات أو تجاري ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو السلع الاستهلاكية.
• خبرة عملية مثبتة في مختلف وظائف المبيعات.
• القدرة على بناء علاقات داخلية وخارجية قوية والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• عقلية تجارية قوية وتفكير استراتيجي.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتحديد الفرص.
• إتقان وظائف المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• قدرات استثنائية في التواصل والتأثير والإقناع.
• مهارة في بناء العلاقات ورعاية شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، ومقرها في مدينة أبها بالمملكة العربية السعودية، مع إمكانية تغطية مناطق أخرى مثل جدة ومكة المكرمة. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات متخصص في منتجات الجراحة المتقدمة لمنطقة جنوب المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مقره في أبها أو جازان ويتضمن سفرًا منتظمًا داخل المنطقة المخصصة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال دعم حلول الرعاية الصحية والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.
• الترويج ونشر التثقيف حول منتجات و/أو خدمات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك مراقبة أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.
• إبلاغ أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق، بتعليقات العملاء حول المنتجات الجديدة أو التغييرات على المنتجات الحالية أو التطبيقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصصات المبيعات الجراحية (مثل تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).
• القدرة على تقديم و/أو إدارة المشاريع المعينة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع التركيز القوي على Excel.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة المخصصة. يتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين في أبها أو جازان. يغطي المنصب منطقة جنوب المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة.

عن دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع معدات الآلات الثقيلة. يقع مقر العمل في الهفوف والرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن مجموعة من الأنشطة التي تركز على نمو المبيعات وعلاقات العملاء:

• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المناطق المحددة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• التفاوض على العقود وإبرام صفقات المبيعات بفعالية.
• تقديم معرفة المنتج والمعلومات الفنية للمشترين المحتملين.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.

المؤهلات المطلوبة

يجب على المرشحين تلبية المتطلبات الإلزامية التالية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة مثبتة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات الأساسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مجموعة مهارات محددة:

• خبرة واسعة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• معرفة متعمقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم السوق وتطوير الاستراتيجيات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مع Zoomlion Saudi Arabia، ويتطلب أن يكون أخصائي المبيعات مقيماً في الهفوف والرياض. يتطلب الدور تفاعلاً فعالاً مع العملاء ودفع المبيعات ضمن المناطق المحددة.

نبذة عن الدور

تبحث شركة ANDRITZ عن مدير مبيعات متخصص لدفع النمو المربح والمستدام لحلولها الرقمية (DS) في قطاع التعدين والمعادن بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). يركز هذا الدور المحوري، الذي يتطلب السفر المكثف، على تطوير فرص عمل جديدة وتوسيع نطاق تواجد ANDRITZ الإقليمي وتعزيز عروضها في مجال الرقمنة. يتطلب الدور بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في قطاع التعدين والمعادن والشركات الهندسية والمقاولات (EPC) والشركاء، مع الاستفادة من الفطنة التجارية القوية والمصداقية التقنية والقدرة على العمل بفعالية في بيئة عمل متعددة الثقافات تعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير ومتابعة فرص عمل جديدة في صناعة التعدين ومعالجة المعادن عبر الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وشركات EPC والاستشاريين والشركاء الاستراتيجيين.
• قيادة نمو المبيعات من خلال إدارة الفرص المنضبطة، والتنبؤ بالمبيعات، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية.
• التعاون الوثيق مع فرق العمليات والهندسة والمنتجات لتشكيل عروض القيمة، وتطوير الحلول، وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية.
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وديناميكيات المنافسة لتحديد فرص الحلول والخدمات والتحسينات الجديدة.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية فنية وتجارية عالية الجودة توضح بوضوح قيمة حلول الأتمتة والحلول الرقمية لشركة ANDRITZ لأصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
• قيادة إعداد وتقديم المقترحات الفنية والتجارية، بما في ذلك التسعير وتحديد النطاق والتفاوض على العقود.
• الحفاظ على تواصل واضح ومهني مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين طوال دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة.
• تمثيل ANDRITZ في الفعاليات والمعارض والمؤتمرات الصناعية الإقليمية لتعزيز التواجد في السوق والرؤية التجارية.
• دعم تطوير المواد التسويقية الإقليمية والمساهمة في مبادرات التسويق الرقمي وعبر الإنترنت والمطبوعات.
• العمل كنموذج يحتذى به لقيم ANDRITZ وأخلاقياتها وسلوكياتها الأساسية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الأتمتة، الرقمنة، التحسين، و/أو المحاكاة، ويفضل أن تكون ضمن صناعة التعدين ومعالجة المعادن.
• خلفية مثبتة في المبيعات الفنية مع سجل حافل بالإنجازات، بما في ذلك التنبؤ بالفرص، واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• عقلية تجارية قوية مع مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
• شخصية ذاتية الدافع، استباقية، وموجهة نحو النتائج، مع القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال في فرق متعددة الوظائف.
• مفكر استراتيجي ذو نهج ريادي لتطوير الأعمال في الأسواق الناشئة والراسخة.
• مهارات تحليلية، شخصية، تواصل، وكتابة فنية قوية.
• الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (حوالي 40-50%).

المهارات الفنية والشخصية

• الأتمتة
• الرقمنة
• التحسين
• المحاكاة
• المبيعات الفنية
• التنبؤ بالفرص
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تخطيط الحسابات
• تنفيذ استراتيجيات المبيعات
• الفطنة التجارية
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• المهارات التحليلية
• المهارات الشخصية
• مهارات التواصل
• الكتابة الفنية

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات - حلول رقمية (منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا)
الشركة: ANDRITZ
الموقع: الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية (أو موقع آخر متفق عليه ومناسب)
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المؤهلات المفضلة:

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة (الكيميائية، المعدنية، الأتمتة، الكهربائية، أو تخصص ذي صلة).
• تعتبر شبكة علاقات راسخة داخل صناعة التعدين ومعالجة المعادن في الشرق الأوسط وأفريقيا ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة السابقة في العمل مع شركات EPC والمشاريع الصناعية واسعة النطاق في المنطقة مفيدة.
• الخبرة في العمل في بيئات عمل دولية متعددة الثقافات تعتبر ميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

عن رئيس القسم، دور مبيعات IIS KSA

تبحث شركة التصنيع (TASNEE) عن رئيس قسم لمبيعات IIS في المملكة العربية السعودية للانضمام إلى فريقها في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل يتبع لمدير خدمة الفحص الصناعي في المملكة العربية السعودية. تقع على عاتق الدور مسؤولية توفير قيادة إدارة المشاريع للحفاظ على علاقات العملاء وضمان التسليم الفعال للعقود والخدمات ضمن النطاق والمواصفات والجداول الزمنية والميزانيات المحددة. الهدف هو دفع نمو المبيعات ورضا العملاء داخل السوق السعودي. شركة فهود وشركاه المحدودة (FAHSS WLL Co. Ltd.)، بخبرة تزيد عن 30 عامًا، هي مزود خدمة معترف به في مجال الفحص وإصدار الشهادات والتدقيق وتقديم المشورة في مجال الصحة والسلامة والبيئة وإصدار شهادات المنتجات والقياس والمعايرة واختبارات مختبرات الأغذية والتدريب.

المسؤوليات الرئيسية

• توفير قيادة إدارة المشاريع، وضمان الالتزام بالإجراءات لإدارة علاقات العملاء والتسليم الآمن والفعال للعقود والخدمات وفقًا للنطاق والمواصفات والجداول الزمنية والتكاليف.
• الإشراف على المشاريع المعقدة ومحفظة المشاريع التي تزيد قيمتها عن 500 ألف ريال سعودي، مع استيفاء المعايير المحددة التي تتطلب الإشراف على المشاريع.
• توجيه وتدريب ودعم مساعدي مديري المشاريع ومديري المشاريع من خلال تقييم فعالية الفريق وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة جميع جوانب أداء المشروع، وتسليم الخدمة، وأنظمة إدارة السلامة من خلال التخطيط الفعال والميزانية والوقت وضوابط الجودة.
• إدارة عمليات تطوير العروض والمناقصات للعقود وفرق إدارة المشاريع.
• تحديد وتوريد وتنسيق الموارد للمشاريع المعينة، وضمان التوافق مع الاتفاقيات التعاقدية والميزانية.
• إدارة القضايا والفرص المعقدة مع العملاء لضمان نجاح تسليم المشروع.
• توفير قيادة الصحة والسلامة والبيئة، وضمان الامتثال لجميع سياسات وعمليات الصحة والسلامة والبيئة ذات الصلة، بما في ذلك متطلبات العملاء المحددة، والإبلاغ عن الحوادث، وتقييم المخاطر.
• تخطيط الامتثال للعقود وإدارتها، بما في ذلك التحكم في التغيير وتعديلات العقود، مع البحث عن فرص لتطوير العملاء.
• إدارة جداول المشاريع، والتتبع المالي، وإدارة مخاطر العقود، والقضايا، ووثائق المشاريع، ودعم الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية.
• ضمان الفوترة في الوقت المناسب ودعم إدارة المدينين.
• إجراء مراجعات دورية للمشاريع والعقود، والإبلاغ عن حالة المشروع داخليًا وخارجيًا، وإدارة عمليات إغلاق المشاريع الرسمية.
• تنسيق الأنشطة الإدارية الفنية والمتعلقة بالمشاريع.
• دعم القسم المالي في تحصيل المدفوعات المستحقة.
• تحديد الخطط السنوية من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية وأهداف مبيعات المشاريع والإيرادات للمنتجات الحالية والجديدة.
• تطوير فريق مبيعات يركز على العملاء يسعى بنشاط للحصول على أعمال جديدة وتوسيع العلاقات الحالية.
• العمل كممثل للعميل داخل الشركة، والمساهمة في تحسين عروض الشركة وخدمة السوق.
• مراجعة تحليلات الاتجاهات الداخلية والخارجية، ووضع استراتيجيات التسعير وأسعار البيع النهائية، وتقديم المشورة بشأن مراقبة التكاليف والمنافسة والعرض والطلب.
• إدارة وتطوير وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتعزيز المهارات وتحقيق أهداف المبيعات.
• ضمان الامتثال لجميع التشريعات ومتطلبات المساهمين والمتطلبات الأخلاقية.
• إنشاء تدفق عملية واضح داخل قسم المبيعات، باستخدام مستندات موحدة وقواعد واضحة ومساءلة ومؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس.
• ضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف من خلال إدارة فعالة للأفراد ومراجعات الأداء والمكافآت والتقدير الفردي.
• تحديد فرص التسويق من خلال فهم متطلبات المستهلك، وتحديد الحصة السوقية، والتنبؤ بالأعمال المتوقعة.
• إدارة وتنفيذ استراتيجيات إدارة الحسابات الرئيسية (KAM) وإدارة علاقات العملاء (CRM).
• الحفاظ على علاقة جيدة مع الحسابات الرئيسية من خلال الزيارات الدورية، واستكشاف الاحتياجات المحددة، وتوقع الفرص الجديدة.
• دعم جهود التسويق من خلال حضور المؤتمرات والمعارض التجارية، والمساهمة في تطوير مواد المبيعات.
• تحقيق أهداف التسويق والمبيعات من خلال تخطيط وتطوير وتنفيذ وتقييم برامج الإعلان والترويج التجاري.
• تحديث المعرفة الوظيفية من خلال المشاركة في فرص التعليم وقراءة المنشورات المهنية والحفاظ على شبكات مهنية.
• تقديم دعم ميداني لفريق المبيعات في توليد العملاء المحتملين وإتمام الصفقات.
• ضمان الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل المعمول بها وفقًا لمتطلبات الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE) ومعايير ISO والمتطلبات القانونية والتنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال مماثل.

المهارات المطلوبة

• إدارة الأداء
• تحقيق المبيعات
• إدارة الأفراد
• التنبؤ بالمبيعات
• إدارة الميزانية والشؤون المالية
• إدارة مهام وأنشطة المبيعات
• الفعالية في التعامل مع الآخرين
• تحديد نطاق المبيعات وتأهيلها
• التواصل الفعال
• مقترحات وعروض المبيعات
• التفاوض
• دعم المبيعات والإدارة
• معرفة الصناعة والسوق والمنتج
• معرفة العملاء
• إدارة قنوات المبيعات
• الوعي بخط الإنتاج

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال مماثل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Adventure World Entertainment عن مدير فرع مكرس لإشراف العمليات في فرع الخبر بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل وفي الموقع ضروري لضمان السير السلس للعمليات اليومية للفرع والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء وتحقيق الأداء لتحقيق أهداف المنظمة. سيكون مدير الفرع أداة حاسمة في تعزيز تجربة الضيف الإيجابية وتحقيق أهداف العمل.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير الفرع مسؤولاً عن مجموعة واسعة من الواجبات التشغيلية والإدارية، بما في ذلك الإشراف على الموظفين والإشراف المالي وتنفيذ سياسات الشركة. يتطلب هذا المنصب فرداً استباقياً لديه قدرات قيادية قوية والتزام بالتميز في قطاع الترفيه والضيافة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على وإدارة جميع العمليات اليومية للفرع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وإشراف وتحفيز أعضاء الفريق لضمان الأداء الأمثل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وتحسين تجربة الضيف الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة ميزانية الفرع والتخطيط المالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على عمليات إدارة المخزون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ وتطبيق سياسات وإجراءات الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لجميع لوائح الصحة والسلامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل مقاييس الأداء لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق الفعال مع الأقسام الأخرى لتحقيق أهداف العمل الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الأداء لتحقيق وتجاوز أهداف المنظمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحد الأدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الخبرة المثبتة في صناعة الترفيه أو الضيافة أو البيع بالتجزئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بجدول زمني مرن، بما في ذلك المساء وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قيادية قوية وإدارة فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات اتخاذ القرار الممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات خدمة العملاء الاستثنائية وحل النزاعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاعلية قوية للتواصل الفعال وبناء العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لمبادئ إدارة المخزون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في الميزانية والإدارة المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في العمليات التشغيلية في الصناعة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات فعالة في حل المشاكل والقيام بمهام متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إدارة الوقت القوية لتحديد الأولويات والوفاء بالمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام أدوات الإدارة والبرامج المختلفة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل ونوعه</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع يقع في الخبر بالمنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية. قد يتضمن الدور خدمة المناطق بما في ذلك الجبيل والخبر.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Creative HR Consultancy FZE LLC عن مهندس مبيعات تقني خطوط أنابيب لعميلها، ومقره في الجبيل، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتعزيز وبيع معدات وحلول متخصصة في مجال الربط الصناعي، والتشغيل الآلي في الموقع، وإدارة الشفاه، وصيانة خطوط الأنابيب في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب مزيجًا من الخبرة التقنية والفطنة في المبيعات لدفع عجلة نمو الأعمال ضمن القطاعات الصناعية الرئيسية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والتكرير، وتوليد الطاقة، والتصنيع، والقطاعات الصناعية الأخرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة من الحلول المتخصصة بما في ذلك الربط الصناعي، والشد المتحكم فيه، وإدارة الشفاه، والتشغيل الآلي في الموقع، وقطع الأنابيب وشطفها، والحفر الساخن، ووقف الخطوط، وخدمات صيانة خطوط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل المباشر مع العملاء، والتواصل، والفعاليات الصناعية، وأبحاث السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين وصناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في أهداف تطوير الأعمال الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء زيارات ميدانية لتقييم متطلبات العملاء والتحديات التشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توصيات تقنية متخصصة وتطوير حلول مخصصة تتماشى مع الاحتياجات التشغيلية للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض تقديمية تقنية وعروض توضيحية للمنتجات للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق الهندسة والعمليات لضمان تنفيذ المشاريع ورضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة العملاء في اختيار معدات وحلول الخدمة المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد عروض أسعار ومقترحات فنية وتجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة وثائق المناقصات والمواصفات ونطاق العمل للمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في مفاوضات العقود والمناقشات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المتابعة على المقترحات المقدمة لتأمين أعمال جديدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد المشاريع القادمة وفرص إيقاف الصيانة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توقعات مبيعات منتظمة وتعليقات السوق للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على العلاقات مع مديري المصانع، ومديري الصيانة، ومهندسي الموثوقية، وفرق المشتريات، ومديري المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان مستويات عالية من رضا العملاء، وتعزيز تكرار الأعمال والشراكات طويلة الأجل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل مخاوف أو قضايا العملاء بشكل احترافي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو الهندسة الصناعية، أو تخصص تقني وثيق الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مبيعات تقنية مثبتة في السوق السعودي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الربط الصناعي، وأدوات عزم الدوران والشد الهيدروليكية، وخدمات التشغيل الآلي في الموقع، وحلول صيانة خطوط الأنابيب، وخدمات إدارة الشفاه، أو المعدات الصناعية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعرض قوي وعلاقات راسخة مع العملاء في قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والتكرير، والطاقة، والهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)، والقطاعات الصناعية داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة حالية من جهات الاتصال الصناعية داخل المملكة العربية السعودية مفضلة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي للمشهد الصناعي السعودي وثقافة العمل أمر ضروري.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في حلول الربط الصناعي والشد المتحكم فيه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام مفاتيح عزم الدوران الهيدروليكية وأدوات شد البراغي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بإدارة الشفاه وخدمات سلامة الوصلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم لخدمات التشغيل الآلي في الموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمعدات قطع الأنابيب وشطفها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بحلول الحفر الساخن ووقف الخطوط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم لتقنيات صيانة خطوط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مشاريع إيقاف وتشغيل المصانع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في المبيعات والتفاوض والعروض التقديمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة تقنية قوية وقدرات فعالة لحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تفسير الرسومات الهندسية والمواصفات الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي وفطنة في الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام حزمة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات عملاء متعددة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اللغة العربية تحدثًا وكتابة بطلاقة إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة بطلاقة إلزامية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الجبيل، المملكة العربية السعودية. يفضل بشدة المرشحون المتواجدون حاليًا في المملكة العربية السعودية والذين يمكنهم الانضمام فورًا. سيتم تحديد الراتب بما يتناسب مع معايير الصناعة وخبرة المرشح. رمز المرجع: PJ2606-0625.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يجب تقديم الطلبات مباشرة عبر موقع Creative HR Consultancy (************************* بصيغة PDF، أقل من 2 ميجابايت. لن يتم النظر في الطلبات المرسلة عبر البريد الإلكتروني أو WhatsApp. إذا لم تسمع ردًا في غضون ثلاثة أسابيع، فقد لم يتم اختيار طلبك لهذا الدور. لا تتقاضى Creative HR Consultancy أي رسوم من المرشحين في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف.</p>

عن دور البائع المسبق

تبحث بيبسيكو عن بائع مسبق متحمس للانضمام إلى فريق مبيعاتها في منطقة القصيم بالمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في زيادة حجم المبيعات، وضمان توفر المنتجات، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء. توفر هذه الوظيفة فرصة للأفراد الشغوفين بالمبيعات للنمو داخل مؤسسة عالمية.

المسؤوليات الرئيسية

• زيادة حجم مبيعات مجموعة كاملة من منتجات بيبسيكو لقائمة عملاء معينين، ويتم قياسها مقابل الأهداف المتفق عليها.
• تقليل المنتجات المتقادمة، والتأكد من بقائها أقل من الهدف المحدد من قبل المشرف.
• تحقيق أهداف التوزيع لمنتجات بيبسيكو ضمن حسابات العملاء المعينين.
• تنفيذ معايير الترويج المتفق عليها في المتاجر لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• تحصيل المستحقات من العملاء في الوقت المناسب وبكفاءة.
• الحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء من خلال الالتزام بمستويات الخدمة المعتمدة وخطط المسار اليومية.
• ضمان حصول العملاء على مستويات الخدمة المعتمدة، مع مراجعة زيارات العملاء اليومية خلال جلسات الإحاطة.
• تزويد العملاء بالطلبات الجاهزة للشحن في الوقت المحدد، بما في ذلك جميع ترتيبات التسليم اللازمة.
• الحفاظ على مستويات مخزون العملاء الفردية وفقًا للمتطلبات المتفق عليها لتقليل حالات نفاد المخزون.
• الإبلاغ عن أنشطة المنافسين ذات الصلة في المنطقة التي يتم خدمتها إلى المشرف.
• إجراء فحوصات يومية وأسبوعية للمركبة وفقًا لإجراءات التشغيل، والتأكد من أن مركبة المبيعات بحالة نظيفة وصالحة للسير.
• الإبلاغ عن أي عيوب أو تلف في مركبة المبيعات إلى المشرف على الفور.
• تسوية جميع الشيكات والنقود والمبيعات الآجلة على أساس يومي.
• الحفاظ على مظهر أنيق وتقديمي في جميع الأوقات.
• الحفاظ على مستوى عالٍ من القيادة والالتزام بجميع لوائح القيادة.
• تزويد المشرف بأحدث معلومات السوق لتحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة.
• حضور الدورات التدريبية المصممة لتحسين الاحترافية ومستويات خدمة العملاء.
• إكمال إحاطة يومية مع المشرف لمراجعة الأداء ومناقشة رؤى السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة بكالوريوس أو مؤهل معادل.
• من 1 إلى 3 سنوات خبرة في المبيعات وبناء العلاقات مع العملاء.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل قوية.
• مهارات تفاوض فعالة.
• الكفاءة في إدارة النزاعات.
• القدرة على تخطيط المبيعات.
• مهارات محاسبة أساسية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة القصيم، وتحديداً في مدينة القصيم. يتطلب الدور الالتزام بالحفاظ على معايير عالية من الأداء والاحترافية.