وظائف مدير مبيعات في السعودية

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ناثان وناثان عن مدير مبيعات إقليمي ذي خبرة عالية وموجه نحو النتائج لقيادة مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا المنصب عن بعد، والذي يرفع تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية، أمر بالغ الأهمية لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع الحضور في السوق، وتنمية العلاقات الاستراتيجية ضمن قطاع حلول الكهرباء والأتمتة الصناعية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق الصناعية السعودية وسجل حافل في إدارة شرائح العملاء المتنوعة، بما في ذلك الموزعين والاستشاريين وأصحاب المصلحة في المرافق والمقاولين والمستخدمين النهائيين. هذا الدور جزء لا يتجزأ من تعزيز شبكات شركائنا في القنوات وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير خطوط مبيعات قوية، والمساهمة بشكل كبير في الأهداف الاستراتيجية للشركة في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وتوليد وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص مدرة للدخل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الطلب، ونشاط المنافسين، ومعايير التسعير، والفرص الناشئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط مبيعات قوي عبر الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة والمقاولين والمقاولين والمرافق والعملاء الصناعيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة اكتساب العملاء والتغلغل في شرائح سوق جديدة داخل المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات أعمال منتظمة واجتماعات إدارية مع العملاء لضمان التوافق ورضاهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء ورعاية علاقات مع الاستشاريين الكهربائيين وسلطات المرافق وأصحاب المصلحة في النفط والغاز والمؤثرين الصناعيين لدفع الموافقات على المنتجات والمواصفات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص البيع المتبادل وتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتعيين وإدارة شركاء القنوات والموزعين بفعالية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء شركاء القنوات من خلال مراجعات منتظمة وتقديم الدعم لمبادرات النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط عمل مشتركة واستراتيجيات سوق مع الشركاء لدفع النجاح المتبادل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مبادرات النمو التي تقودها القنوات، بما في ذلك المشاركة في المعارض والندوات وفعاليات العملاء والحملات الترويجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع فرق الإنتاج والخدمات اللوجستية والمالية وإدارة المنتجات والتسويق والبحث والتطوير في الهند لضمان تنفيذ الطلبات ودعم العملاء بسلاسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التنبؤ الدقيق وأنشطة تخطيط الطلب للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير مبيعات منتظمة ومعلومات سوقية وتحديثات أعمال للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال للوائح المحلية ومتطلبات الاستيراد/التصدير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إطلاق المنتجات ومبادرات تطوير السوق الجديدة داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف الإيرادات والربحية وحصة السوق المخصصة للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط مبيعات سنوية وميزانيات واستراتيجيات نمو تتماشى مع أهداف الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتنفيذ خطط تطوير أعمال طويلة الأجل للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الأعمال وتكييف الاستراتيجيات بناءً على ديناميكيات السوق المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التحصيلات ودعم تقليل أيام الذمم المدينة بنشاط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف الأداء لأعضاء الفريق، إن أمكن.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تدريب وتوجيه وتطوير قدرات الفريق لتعزيز ثقافة الأداء العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات الأداء وتقديم ملاحظات بناءة ومنتظمة لأعضاء الفريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد احتياجات التدريب وقيادة مبادرات تطوير المهارات داخل فريق المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بكالوريوس هندسة (BE) أو بكالوريوس تكنولوجيا (**** في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونيات أو الأجهزة أو تخصص هندسي ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات وتطوير الأعمال بشكل تدريجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة خبرة واسعة في السوق السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B، ويفضل أن تكون في مجالات الأتمتة الصناعية، والأجهزة، والمنتجات الكهربائية، والمفاتيح الكهربائية، والحلول الصناعية، أو القطاعات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المرافق والنفط والغاز والتصنيع الصناعي والبنية التحتية والمقاولين والمؤسسات الصناعية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة شبكات المبيعات عبر الموزعين والقنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لصناعات الأتمتة الصناعية والأجهزة والمنتجات الكهربائية وأنظمة التحكم والمفاتيح الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض التجاري وإدارة العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تفسير المواصفات الفنية وتقييم متطلبات العملاء بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في العمل بفعالية مع الموزعين والمقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام مجموعة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قيادية قوية وإدارة فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية موجهة نحو النتائج والتركيز التجاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل والتأثير على الفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتخطيط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية في بيئات الأعمال متعددة الثقافات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب عن بعد بدوام كامل يقع داخل المملكة العربية السعودية. يرفع المنصب تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية. يتم تقديم تعويض يصل إلى 20,000 ريال سعودي شهريًا، شاملًا حافزًا مرتبطًا بالأداء. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 10 سنوات فأكثر.</p>

عن الدور

تبحث شركة باراماونت لأنظمة الكمبيوتر (PCS)، وهي مزود حلول الأمن السيبراني بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود، عن مدير تطوير أعمال - الأمن السيبراني لكيان أهلاً سايبر التابع لها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وعن بعد، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تسريع نمو أعمال الأمن السيبراني في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور خلفية قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات ومبيعات المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تنمية علاقات العملاء وتوليد فرص عمل جديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة.

تدعم أهلاً سايبر، بصفتها الذراع السعودي لشركة PCS، المؤسسات في التنقل في مشهد الأمن السيبراني وخصوصية البيانات المتطور في المملكة. من خلال الجمع بين الخبرة المحلية وأفضل الممارسات العالمية، تقدم أهلاً سايبر خدمات متخصصة في خصوصية البيانات، وأمن السحابة، وإدارة الهوية والوصول، وأمن العمليات وتقنية المعلومات، والمخاطر والامتثال، وخدمات الأمن المُدارة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تعزيز الوضع الأمني، وتحقيق الامتثال، ودعم مبادرات التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات مبيعات وتطوير أعمال الأمن السيبراني بشكل استراتيجي عبر سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتطوير وتأهيل فرص عمل جديدة وآفاق مبيعات لتوسيع التواجد في السوق.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من المؤسسات والحكومة.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء لوضع حلول وخدمات الأمن السيبراني ذات الصلة بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض تجارية مقنعة للعملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المخصصة باستمرار.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع ومستويات عالية من رضا العملاء.
• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء ودفع استراتيجيات نمو الحسابات والاحتفاظ بها بشكل استباقي.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة والاستفادة منها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز كبير على مجال الأمن السيبراني.
• إظهار خبرة قوية وفهم عميق للسوق السعودي، وهو أمر إلزامي لهذا الدور.
• امتلاك خبرة سابقة في مبيعات الأمن السيبراني أو بيع حلول أمن تكنولوجيا المعلومات.
• إظهار فهم جيد لخدمات وتقنيات الأمن السيبراني الحالية.
• الحفاظ على شبكة قوية قائمة داخل قطاعي المؤسسات والحكومة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• بيع حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض التجاري
• إدارة العروض
• مهارات اتصال ممتازة
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل وعن بعد مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن كيان أهلاً سايبر، الذي يعد جزءًا من باراماونت لأنظمة الكمبيوتر.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث مجموعة يونيفار عن مدير إقليمي للوصول والإطلاق للانضمام إلى منظمتها، بصفتها شريكًا تجاريًا وتوزيعًا لشركات التكنولوجيا الحيوية التي تدخل أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يركز هذا الدور على أمراض نادرة ومنتجات الأدوية العلاجية المتقدمة (ATMPs)، بما في ذلك العلاجات الخلوية والجينية (CGTs). يتضمن المنصب العمل كجزء لا يتجزأ من المنظمات التجارية الشريكة، وتقديم قدرات الوصول إلى السوق والإطلاق ووصول المرضى عبر دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع. هذا منصب قيادي متعدد الوظائف يتطلب حكمًا مستقلًا وتركيزًا على بناء حلول مؤثرة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يعمل الدور كجسر بين الشركاء في مجال التكنولوجيا الحيوية وبيئات الرعاية الصحية الإقليمية. تشمل المسؤوليات قيادة استراتيجية الوصول إلى السوق، وإطلاق المنتجات، والتفاعل مع الجهات الداعمة والجهات التنظيمية، ودعم تطوير الأعمال من خلال العناية الواجبة. ينصب التركيز على منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع فرص للمرشحين المقيمين في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة أو الكويت.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق لمحافظ الأمراض النادرة و ATMP عبر أسواق المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت ودول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تفاعل الجهات الداعمة مع الهيئات الرئيسية مثل الهيئة السعودية للتغدية والدواء / الهيئة الوطنية للتأمين الصحي، وهيئة الصحة بدبي، وهيئة الصحة بأبوظبي، ووزارة الصحة الكويتية، ولجان تقييم التكنولوجيا الصحية، وتكييف أطر القيمة لتلبية متطلبات الأدلة المحلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء حجج وتقارير بحثية في مجال الاقتصاد الصحي ونتائج الأبحاث (HEOR) لدعم قرارات السداد والتمويل، بما في ذلك نماذج اتفاقيات الدفع بناءً على النتائج واتفاقيات الدخول المدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل في مشهد الوصول للعلاجات عالية التكلفة، والعلاجات لمرة واحدة، والعلاجات الخلوية والجينية (CGTs)، وتطوير نماذج تأثير الميزانية، والسجلات، وتصميمات برامج دعم المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة سياسات السداد المتطورة، وتطورات تقييم التكنولوجيا الصحية، والأطر الوطنية للأمراض النادرة لتكييف استراتيجيات الوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تخطيط وتنفيذ عمليات الإطلاق المتكاملة للأصول الجديدة للأمراض النادرة و ATMP، وتنسيق مسارات العمل متعددة الوظائف بما في ذلك التنظيمية والطبية وسلسلة التوريد ووصول المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء أطر عمل جاهزية الإطلاق، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وجداول زمنية للانتقال إلى السوق بما يتماشى مع الشركاء في مجال التكنولوجيا الحيوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الأداء التجاري من خلال التنبؤ وإدارة الحسابات والتفاعل مع مراكز العلاج وفرق العمل متعددة التخصصات ومجموعات دعم المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة حلول مبتكرة لاستراتيجيات الوصول المثلى للسوق لأصول ATMP، لا سيما في مسارات السداد المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان وجود مسارات وصول متوافقة وتركز على المريض قبل وبعد الإطلاق التجاري، بما في ذلك برامج المرضى المحددين، والاستخدام الرحيم، وبرامج الوصول المبكر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وتعزيز شبكة يونيفار للموزعين المحليين والبائعين الخارجيين عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، وقيادة التوسع في دول إضافية في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتحديد أولويات فرص الأصول والشراكات الجديدة في مجال الأمراض النادرة و ATMP لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تقييمات للفرص ومراجعات العناية الواجبة، بما في ذلك تحديد حجم السوق، ورسم خرائط لعدد المرضى، وتحليل المشهد التنافسي، ومقارنة الأسعار، ونمذجة الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتقديم حالات استثمارية للإدارة العليا لاتخاذ قرارات الشراكة وتخصيص الموارد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على شبكة من شركاء التكنولوجيا الحيوية والأدوية والمستشارين وأصحاب المصلحة في النظام البيئي لدعم البحث عن الصفقات وتطوير خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم استراتيجيات تقديم الطلبات التنظيمية والتواصل مع السلطات التنظيمية المحلية كجزء من جاهزية الإطلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تصميم برامج دعم المرضى، ومسارات الوصول الخاصة، واعتبارات سلسلة التوريد لمنتجات الأمراض النادرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والمروجية ومتطلبات التيقظ الدوائي المحلية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية، مع أساس قوي في اثنين على الأقل من التخصصات التالية: الوصول إلى السوق، والإدارة التجارية / الإطلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في التسويق التجاري للأمراض النادرة و / أو ATMP / CGT، بما في ذلك الإلمام برحلة المريض، وأعداد المرضى الصغيرة، وتعقيدات الوصول الفريدة الخاصة بهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة عملية في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع، مع معرفة عملية بالجهات الرئيسية الداعمة والجهات التنظيمية وجهات تقييم التكنولوجيا الصحية عبر المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بقيادة أو المساهمة بشكل كبير في عمليات إطلاق المنتجات الناجحة في المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير الأعمال أو تقييم الأصول، بما في ذلك إجراء تقييمات مستقلة للفرص وتوصيل النتائج إلى أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفعالية عبر الوظائف الطبية والوصول والتجارية، والتنقل في الغموض وتحديد الأولويات عبر المطالب المتنافسة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي والرشاقة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة متعددة الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">إشراك أصحاب المصلحة والتأثير عليهم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الدقة التحليلية واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التركيز على المريض والدعوة للأمراض النادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة وروح المبادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات عبر الثقافات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التميز في التنفيذ والمساءلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية الوصول إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إطلاق المنتجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل الجهات الداعمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل الجهات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">العناية الواجبة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأمراض النادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاجات المتقدمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">ATMPs</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاجات الخلوية والجينية (CGTs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">البحث الاقتصادي الصحي ونتائج الأبحاث (HEOR)</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية السداد</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع مجموعات دعم المرضى</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية تقديم الطلبات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة سلسلة التوريد</li> <li style="margin:0 0 6px;">اليقظة الدوائية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل. المنصب عن بعد ويركز على دول مجلس التعاون الخليجي، مع فرص للمرشحين المقيمين في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة أو الكويت. يُتوقع السفر الإقليمي والدولي بانتظام.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تشمل المؤهلات المفضلة درجة متقدمة في علوم الحياة أو الصيدلة أو الطب (MD، PharmD، PhD أو ما يعادلها)؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري تعتبر ميزة إضافية. الخبرة في العمل مع أو ضمن موزع متخصص أو شريك تجاري إقليمي أو نموذج تجاري مشابه يعتمد على الشراكة أمر مفيد. العلاقات الحالية مع قادة الرأي في مجال الأمراض النادرة، ومنظمات دعم المرضى، أو أصحاب المصلحة الداعمين في دول مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة. كما يُفضل الإلمام بأدوات النمذجة الاقتصادية الصحية وتطوير ملفات السداد للعلاجات عالية التكلفة. إتقان اللغة العربية مرغوب فيه؛ اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا ضرورية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تأثير الدور والفرصة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يقدم هذا الدور فرصة لتشكيل مشهد الوصول إلى الأمراض النادرة والعلاجات المتقدمة عبر أسواق الرعاية الصحية الديناميكية. ستعمل عن كثب مع الإدارة العليا لتطوير عروض الوصول العالمية لشركة يونيفار للعملاء. هذا دور يتمتع بدرجة عالية من الاستقلالية حيث تؤثر القرارات بشكل مباشر على نتائج وصول المرضى ونتائج الأعمال. ستتعاون مع شركاء التكنولوجيا الحيوية في طليعة الابتكار في الأمراض النادرة وشديدة الندرة. بيئة العمل عن بعد ومرنة. يتم تقديم حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك حوافز قائمة على الأداء، تتناسب مع أقدمية الدور ونطاقه.</p>

عن الدور

هذا المنصب مدرج نيابة عن شركة شريكة. يقع دور محقق الاستخبارات (فريق المبيعات) عند تقاطع تحليل الاستخبارات والتكنولوجيا وإشراك العملاء. يتطلب مزيجًا من الخبرة التحقيقية مع نهج مبيعات استشاري موجه نحو الحلول. سيتعاون شاغل الوظيفة مع أصحاب المصلحة المتنوعين لفهم تحديات التحقيق المعقدة وترجمتها إلى حلول قابلة للتنفيذ تعتمد على التكنولوجيا. يتضمن هذا الدور إدارة دورة المبيعات بأكملها والمساهمة في نمو الحسابات الاستراتيجية ضمن منطقة محددة. يتطلب المنصب التعامل مع العملاء في بيئات عالية المخاطر مثل إنفاذ القانون والاستخبارات والأمن السيبراني ومنع الجرائم المالية. سيعمل محقق الاستخبارات كمستشار موثوق به، مما يؤثر على تحديد المواقع واعتماد أدوات دمج البيانات المتقدمة والاستخبارات. هذا دور مؤثر حيث يدعم التفكير التحليلي بشكل مباشر نتائج الأمن والتحقيق في العالم الحقيقي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة محادثات المبيعات الموجهة نحو الحلول من خلال دمج الأهداف التجارية مع رؤى تحليلية وتحقيقية قوية.
• امتلاك دورة المبيعات الكاملة ضمن المنطقة المخصصة، بما في ذلك توليد الفرص والتفاوض والإغلاق وتوسيع الحسابات.
• التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم التحقيقية المعقدة وترجمتها إلى حلول مخصصة تعتمد على البيانات.
• تقديم ودعم عروض المنتجات المقنعة، وسرد حالات الاستخدام، وتطوير إثبات المفهوم بالتعاون مع الفرق الداخلية.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتج والبحث والتطوير ونجاح العملاء لضمان التوافق بين متطلبات العملاء وتصميم الحلول.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المنطقة، وإدارة نشاط خط الأنابيب، وتحديد أولويات الحسابات الرئيسية بفعالية.
• تقديم ملاحظات منظمة للسوق والعملاء لإبلاغ تطور المنتج وتحديد مواقعه.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في مجالات الاستخبارات أو التحقيقات أو الأدوار التحليلية، مثل إنفاذ القانون أو الجيش أو OSINT أو المخاطر السيبرانية أو المجالات المماثلة.
• القدرة المثبتة أو الإمكانات القوية للنجاح في بيئة مبيعات أو ما قبل البيع موجهة نحو الحلول وتواجه العملاء.
• عقلية تحليلية قوية مع القدرة على هيكلة وتبسيط المشكلات المعقدة.
• مهارات ممتازة في التواصل وسرد القصص والعرض التقديمي، خاصة في السياقات التقنية أو عالية المخاطر.
• القدرة على الموازنة بين الأهداف التجارية والفهم التقني والتحقيقي العميق.
• نهج استباقي ومستقل وموجه نحو النتائج مع عقلية ملكية قوية.
• خبرة في إدارة أصحاب المصلحة المتعددين والأولويات في البيئات الديناميكية.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية على المستوى الأصلي.
• تعتبر مهارات اللغة الألمانية ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة في OSINT أو المبيعات التقنية أو المشاركات الحكومية/القطاع العام ميزة إضافية.

المهارات والخبرات

• الاستخبارات والتحقيقات
• الأدوار التحليلية (إنفاذ القانون، الجيش، OSINT، المخاطر السيبرانية)
• المبيعات و ما قبل البيع التي تواجه العملاء
• نهج المبيعات الموجه نحو الحلول
• العقلية التحليلية وهيكلة المشكلات
• مهارات التواصل وسرد القصص والعرض التقديمي
• الفهم التقني والتحقيقي
• النهج الاستباقي والموجه نحو النتائج
• إدارة أصحاب المصلحة والأولويات
• المبيعات التقنية والمشاركات في القطاع العام

بيئة العمل والتفاصيل

هذا الدور بدوام كامل مقره في المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية. يعمل المنصب ضمن نموذج عمل عن بعد أولاً مع ساعات عمل مرنة. الشركة هي Jobgether، تعمل نيابة عن شركة شريكة. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمراجعة الطلبات، مع مشاركة القائمة المختصرة مباشرة مع الشركة المستضيفة لاتخاذ القرارات النهائية.

عن الدور

تسعى شركة سدير للصناعات الدوائية إلى توظيف مشرف وصول للأسواق التصديرية متحمس للانضمام إلى فريقها. يشغل هذا المنصب بدوام كامل، عن بعد، ويعتمد على العمل الميداني، وهو مسؤول عن تنسيق أنشطة الوصول إلى الأسواق عبر أسواق التصدير الدولية. الهدف الأساسي هو ضمان نجاح تسجيل المنتجات، والموافقة على التسعير، والوصول إلى المناقصات، والإدراج المؤسسي، والتوافر التجاري في المناطق المستهدفة. يتضمن هذا الدور إزالة حواجز الوصول، وتحديد فرص النمو، وتوسيع الحضور العالمي للشركة من خلال التعاون مع الموزعين المحليين والفرق الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على جاهزية ما قبل التسويق للمنتجات المخصصة للتسجيل.
• متابعة حالة تسجيل المنتجات في أسواق التصدير، وضمان تقديم الطلبات والموافقات في الوقت المناسب والمتوافق مع اللوائح.
• التعاون مع قسم الشؤون التنظيمية لضمان جاهزية الملفات والامتثال لمتطلبات السلطات الصحية المحلية.
• مراقبة وإدارة الموافقات على التسعير لضمان وضع تنافسي للمنتجات.
• تسهيل إدراج المنتجات في القوائم الدوائية الوطنية والقوائم المؤسسية ذات الصلة.
• تتبع إعلانات المناقصات وتنسيق إعداد وتقديم عروض المناقصات مع الموزعين المحليين.
• دعم الموزعين في إعداد الوثائق الفنية والتجارية اللازمة للوصول إلى الأسواق.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة لأسواق التصدير لتقييم الأداء وتحديد الفرص وتعزيز العلاقات.
• مراقبة أداء مبيعات التصدير مقابل التوقعات وتتبع توافر المنتجات.
• إعداد وتقديم تقارير دورية عن حالة الوصول إلى الأسواق وديناميكيات التسعير والمخاطر المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الصيدلة أو الطب أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 4 إلى 6 سنوات من الخبرة المتزايدة في مجال الوصول إلى أسواق الأدوية، أو عمليات الأعمال التصديرية، أو المبيعات المؤسسية.
• فهم واضح لعمليات تسجيل المنتجات الدولية وإجراءات إدارة المناقصات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• الاستعداد والقدرة على القيام بسفريات دولية متكررة حسب الحاجة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في عمليات ومتطلبات الشؤون التنظيمية.
• إتقان استراتيجيات التسعير والتفاوض.
• قدرات قوية في إدارة المناقصات.
• خبرة مثبتة في استراتيجيات وتنفيذ الوصول إلى الأسواق.
• فهم قوي لعمليات الأعمال التصديرية.
• خبرة في المبيعات المؤسسية ضمن قطاع الأدوية.
• معرفة بإجراءات التسجيل الدولية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.
• إتقان إعداد التقارير وتحليل البيانات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، عن بعد، ويعتمد على العمل الميداني. يتطلب الدور السفر الدولي المتكرر. يقع المقر الرئيسي للمنصب في المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Three H Furniture عن مدير مبيعات إقليمي لقيادة النمو التجاري عبر شرق الولايات المتحدة. هذا الدور بدوام كامل يتبع لنائب رئيس المبيعات وهو مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة العلاقات الرئيسية، ودفع الإيرادات ضمن منطقة ذات إمكانات عالية. سيكون المرشح المثالي بارعًا في التعامل مع نموذج الممثل المستقل مع امتلاك القدرة على إدارة متابعات المشاريع الكبرى من البداية إلى النهاية. يعد الفهم القوي للأثاث المكتبي، ودورة مبيعات الأثاث التعاقدي، والمصداقية داخل مجتمع الهندسة المعمارية والتصميم (A&D) أمرًا ضروريًا.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يتطلب هذا المنصب سفرًا متكررًا إلى مكثف عبر شرق الولايات المتحدة، مع سفر عرضي إلى تورنتو ونيو ليسكارد. يشمل التعويض راتبًا أساسيًا وعمولة تتماشى مع مساهمة الإيرادات الإقليمية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل وتنفيذ خطة مبيعات إقليمية تدفع النمو المستدام مع التوافق مع أهداف الشركة الأوسع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الأسواق ذات النمو المرتفع والحسابات غير المستغلة بالفضول والبصيرة المستندة إلى البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف الاستراتيجيات للأسواق الناضجة مقابل الناشئة، ودعم النمو في المراكز الأساسية مع فتح مساحات بيضاء في المدن الثانوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مواءمة استراتيجية المنطقة مع الأولويات الوطنية، وإظهار الملكية والتفكير الاستراتيجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات محترمة وأصيلة مع الممثلين المستقلين في جميع أنحاء المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع التوقعات، وتدريب الأداء، ودعم المساءلة بوضوح وعناية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشجيع استراتيجيات المبيعات المبتكرة مع الحفاظ على انضباط العملية المتسق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات موثوقة مع شركاء الوكلاء الرئيسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم جهود مبيعات الوكلاء بالتدريب، وتوجيه التسعير، ودعم المتابعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستماع بنشاط والاستجابة ببراعة لتحديات الوكلاء وفرصهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">كن حضورًا نشطًا ومرئيًا في مجتمع A&D، مع الظهور بملاءمة وقصد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة متابعات المشاريع الرئيسية من تطوير الأعمال المبكر إلى تقديم العروض المتأخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل علامة Three H التجارية بثقة وسهولة الوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استضافة جولات في صالات العرض، والمشاركة في فعاليات الصناعة، ودعم رؤية العلامة التجارية في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الحسابات الاستراتيجية وتنميتها من خلال بناء شراكات صادقة وطويلة الأجل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة صحة الحساب والمخاطر والفرص بنهج استباقي ومتجذر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق مشاركة المسؤولين التنفيذيين عند الحاجة لتعزيز العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على بيانات الفرص دقيقة وفي الوقت المناسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الممثلين في تقدم الصفقات بالتفكير المبتكر والمتابعة المستمرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك توقعات المنطقة والتواصل بوضوح مع القيادة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة ودعم العروض وتقديمات طلبات تقديم العروض للفرص الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الاتساق عبر النطاق والتسعير والموضع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة طلبات الخصم وإدارة انضباط هامش الربح على مستوى الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التسويق والعمليات والمنتجات لمواءمة الرسائل والإمداد والتوقعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشاركة رؤى السوق وملاحظات العملاء لتشكيل العروض والحملات المستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل العقبات الداخلية بالإبداع والمساءلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز عقلية الفريق عبر الممثلين والوكلاء والشركاء الداخليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم خطط التوظيف والتوسع مع توسع المنطقة، وتقديم مدخلات حول هيكل الفريق وأولويات المواهب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة بالنزاهة والوضوح والعناية، مع البقاء مخلصًا لشخصية Three H.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استكشاف فرص لإشراك المؤثرين عبر شركات العقارات والتصميم والبناء واستراتيجيات أماكن العمل حيثما كان ذلك مناسبًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء الاتصال بما يتجاوز الأثاث، حيث يخلق قيمة تجارية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">5+ سنوات من بيع الأثاث المكتبي مع شركة تصنيع تعاقدية و/أو وكيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عميقة بنموذج الممثل المستقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة قوية وموجودة من علاقات الوكلاء و A&D عبر أسواق متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">2+ سنوات من الخبرة في قيادة الممثلين أو أعضاء الفريق أو المبادرات الإقليمية الكبرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في متابعات المشاريع الكبرى وتقديمات طلبات تقديم العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصداقية عالية مع A&D، وفهم كيفية المشاركة بفعالية بما يتجاوز مجرد البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">باني علاقات يتمتع بمتابعة قوية ومهارات اتصال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجي وعملي، قادر على رؤية الصورة الكبيرة مع إتمام الصفقات أيضًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متجذر في النظام البيئي للسوق المحلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لاعب فريق يتحمل المسؤولية ويشارك المكاسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توافق قوي مع قيم وثقافة Three H.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الممثلين المستقلين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات الوكلاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشاركة A&D</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات الرئيسية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة التوقعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على العروض والتسعير</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق متعدد الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توسيع القنوات والنظام البيئي</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في الأثاث المكتبي</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم دورة مبيعات الأثاث التعاقدي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصداقية مجتمع A&D</li> <li style="margin:0 0 6px;">البصيرة المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والسفر</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في شرق الولايات المتحدة. يتطلب الدور سفرًا متكررًا إلى مكثف، يقدر بـ 50-70٪، عبر شرق الولايات المتحدة. يُتوقع أيضًا سفر عرضي إلى تورنتو (3-4 مرات سنويًا) ونيو ليسكارد (1-2 مرات سنويًا).</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تصمم شركة Three H Furniture وتبني أثاث المكاتب لبيئات العمل التعاونية والمركزة والمتطورة. يقع مقر الشركة في شمال أونتاريو، وهي مستقلة ومبتكرة وملتزمة بتوفير حلول للعملاء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. مزيد من المعلومات متاحة على ***********;/p>

نبذة عن الدور

تبحث Nestlé عن ممثل مبيعات ميداني متحفز وذو توجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيتم مقر هذه الوظيفة بدوام كامل في مدينة أبها، مع إمكانية السفر إلى جدة ومكة المكرمة. بصفتك ممثل مبيعات ميداني، ستلعب دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء ورعايتها وتحديد فرص عمل جديدة في السوق السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

• تحديد وتطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار ضمن المنطقة المخصصة.
• تنظيم وإدارة الجدول الزمني اليومي وعبء العمل بكفاءة للوفاء بالمواعيد النهائية وتحسين استخدام المعلومات وقواعد البيانات الداخلية.
• مراجعة مشهد الصناعة باستمرار لتحديد مجالات النمو المحتملة وفرص تحسين الأعمال.
• تحليل أداء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على مدار العام وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات أو تجاري ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو السلع الاستهلاكية.
• خبرة عملية مثبتة في مختلف وظائف المبيعات.
• القدرة على بناء علاقات داخلية وخارجية قوية والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• عقلية تجارية قوية وتفكير استراتيجي.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتحديد الفرص.
• إتقان وظائف المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• قدرات استثنائية في التواصل والتأثير والإقناع.
• مهارة في بناء العلاقات ورعاية شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، ومقرها في مدينة أبها بالمملكة العربية السعودية، مع إمكانية تغطية مناطق أخرى مثل جدة ومكة المكرمة. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات متخصص في منتجات الجراحة المتقدمة لمنطقة جنوب المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مقره في أبها أو جازان ويتضمن سفرًا منتظمًا داخل المنطقة المخصصة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال دعم حلول الرعاية الصحية والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.
• الترويج ونشر التثقيف حول منتجات و/أو خدمات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك مراقبة أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.
• إبلاغ أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق، بتعليقات العملاء حول المنتجات الجديدة أو التغييرات على المنتجات الحالية أو التطبيقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصصات المبيعات الجراحية (مثل تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).
• القدرة على تقديم و/أو إدارة المشاريع المعينة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع التركيز القوي على Excel.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة المخصصة. يتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين في أبها أو جازان. يغطي المنصب منطقة جنوب المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة.

عن الدور

تبحث Tandem Interim عن محاسبين أولين ذوي خبرة في المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) أو مديري حسابات لشغل منصب تعاقدي لدعم العمليات المالية وإعداد التقارير عبر مواقع متعددة في المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للمهنيين المتحمسين القادرين على إدارة الأنشطة المحاسبية بشكل مستقل وتقديم مخرجات مالية جاهزة للمراجعة بأقل قدر من الإشراف. مدة العقد الأولية هي 6-12 شهرًا وهي قابلة للتمديد.

الغرض من الدور

هذا المنصب بالغ الأهمية لضمان إعداد تقارير مالية دقيقة وفي الوقت المناسب بما يتوافق مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS). سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في عملية الإغلاق الشهري، وإعداد البيانات المالية، ودعم وظائف المراجعة.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ أنشطة الإغلاق الشهري بالالتزام الصارم بإرشادات المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية.
• إعداد قيود اليومية والمصروفات المستحقة والمخصصات بدقة لتعكس الوضع المالي للشركة.
• إدارة جميع جوانب الأصول الثابتة، بما في ذلك الإضافات والاستبعادات والاستهلاك وانخفاض القيمة، بما يتماشى مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية.
• الإشراف على عمليات محاسبة عقود الإيجار، وضمان الامتثال لمعايير المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية 16.
• التعامل مع الاعتراف بالإيرادات وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية 15 وإدارة حسابات القبض بفعالية.
• إعداد بيانات مالية شاملة وجميع الجداول الداعمة اللازمة.
• إنتاج أوراق عمل عالية الجودة وجاهزة للمراجعة لتسهيل عمليات المراجعة الداخلية والخارجية.
• دعم عمليات المراجعة الداخلية والخارجية بنشاط من خلال توفير الوثائق والتفسيرات المطلوبة.
• ضمان الامتثال الصارم لسياسات الشركة والوفاء بجميع مواعيد إعداد التقارير.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يحمل إقامة سارية أو أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (إلزامي).

المهارات والخبرات المطلوبة

• خبرة عملية واسعة في المحاسبة وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، عادة ما تتراوح بين 7-12 سنة.
• إتقان إدارة إجراءات الإغلاق الشهري وإعداد التقارير المالية.
• فهم قوي وتطبيق عملي لمعايير المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية، مع خبرة محددة في المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية 15 (الإيرادات من العقود مع العملاء) والمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية 16 (عقود الإيجار).
• خبرة في إعداد قيود اليومية والمصروفات المستحقة والمخصصات.
• كفاءة في محاسبة الأصول الثابتة ومحاسبة عقود الإيجار.
• مهارة في الاعتراف بالإيرادات وإدارة حسابات القبض.
• القدرة على إعداد بيانات مالية دقيقة وجداول داعمة.
• إتقان إنشاء أوراق عمل جاهزة للمراجعة.
• خبرة في دعم عمليات المراجعة الداخلية والخارجية.
• معرفة بسياسات الشركة ومواعيد إعداد التقارير والالتزام بها.
• يفضل خبرة في القطاع العام أو الصناعات المنظمة.

موقع العمل وبيئة العمل

هذا الدور التعاقدي متاح في مواقع متعددة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تبوك، الباحة، حفر الباطن، الطائف، نجران، الأحساء، والحدود الشمالية. يجب أن يكون المرشحون قادرين على العمل بشكل مستقل في بيئات سريعة الخطى وإظهار اهتمام عالٍ بالتفاصيل والمسؤولية.

حول دور تنفيذي المبيعات

تبحث شركة نابكو الوطنية عن مدير مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في منطقة الباحة. هذه الوظيفة بدوام كامل هي فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات لتطوير مسيرتهم المهنية في المبيعات داخل الشركة. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن الترويج لمنتجات نابكو الوطنية وبيعها للعملاء المعينين، والمساهمة في رضا العملاء ونمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• بيع أوسع مجموعة من منتجات الشركة للعملاء المعينين وفقًا لإرشادات قنوات المجموعة.
• تقديم ملاحظات حول الأنشطة التنافسية في منطقة المبيعات وتقديم اقتراحات للاستجابات الاستراتيجية.
• إعداد طلبات الأوامر الخاصة، بما في ذلك التسعير والتصميمات والموافقات وتفاصيل الطلب والحد الأدنى لكميات الطلب (MOQs)، والحصول على الموافقات اللازمة من كل من العميل والشركة.
• ضمان تلبية أوامر الشراء الخاصة (SPOs) بالكميات الكاملة المنتجة، ومنع تراكم المخزون في المستودع ما لم تتم الموافقة عليه من قبل إدارة المبيعات.
• تحصيل الفواتير وفقًا لسياسة التقادم الخاصة بالشركة.
• إعداد جميع المستندات اللازمة لزيارات السوق ومراجعات الأعمال، بما في ذلك خطط دورات الاتصال.
• الحفاظ على علاقات عمل احترافية مع العملاء.
• إعادة زيارة العملاء الذين فقدوا لتحديد فرص استعادة الأعمال إذا تم حل الظروف المعيقة.
• فتح حسابات جديدة على أنظمة JDE أو CRM، مع ضمان الالتزام بجميع المستندات الصالحة المطلوبة (ضريبة القيمة المضافة، السجل التجاري، العنوان الوطني، CIS، إلخ).
• تسهيل نقل أكبر عدد ممكن من الحسابات إلى منصة ECOM عبر الإنترنت، وتدريب العملاء على استخدامها، ومراقبة الأداء لمنع خسارة حجم المبيعات.
• تحديد وتسجيل العملاء المحتملين الجدد في المنطقة المعينة بناءً على بيانات CRM.
• بيع مجموعات مناسبة من خطوط الإنتاج للعملاء المحتملين لسد الفجوات المحددة.
• التعامل مع شكاوى العملاء والإبلاغ عنها إلى قائد فريق المبيعات.
• إعداد اتفاقيات المراجعة الربع سنوية (QRAs) للعملاء على JDE أو ECOM ومناقشتها مع قائد الفريق.
• إدخال طلبات العملاء في نظام JDE، مع ضمان عدم وجود انتهاكات تتعلق بـ CDs أو CLs أو التسعير.
• تقديم تقارير التحصيل اليومية للموزع أو المحاسب.
• إصدار مرتجعات للمنتجات ذات المشكلات النوعية أو الطلبات غير الصحيحة، والحصول على موافقة الأطراف المعنية.
• الإبلاغ عن أي مشاكل أو اعتراضات من العملاء لا يمكن التعامل معها بشكل مستقل إلى قائد الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة كحد أدنى.
• كفاءة مقبولة في اللغة الإنجليزية.
• إلمام مقبول بالحاسوب.
• خبرة لا تقل عن 1 إلى 2 سنوات في مجال مماثل وذو صلة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تواصل
• حل المشكلات

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة الباحة. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء ويتطلب الالتزام بسياسات وأنظمة الشركة لمعالجة الطلبات وإعداد التقارير وإدارة الحسابات.

عن دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع معدات الآلات الثقيلة. يقع مقر العمل في الهفوف والرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن مجموعة من الأنشطة التي تركز على نمو المبيعات وعلاقات العملاء:

• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المناطق المحددة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• التفاوض على العقود وإبرام صفقات المبيعات بفعالية.
• تقديم معرفة المنتج والمعلومات الفنية للمشترين المحتملين.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.

المؤهلات المطلوبة

يجب على المرشحين تلبية المتطلبات الإلزامية التالية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة مثبتة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات الأساسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مجموعة مهارات محددة:

• خبرة واسعة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• معرفة متعمقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم السوق وتطوير الاستراتيجيات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مع Zoomlion Saudi Arabia، ويتطلب أن يكون أخصائي المبيعات مقيماً في الهفوف والرياض. يتطلب الدور تفاعلاً فعالاً مع العملاء ودفع المبيعات ضمن المناطق المحددة.

نبذة عن الدور

تبحث شركة ANDRITZ عن مدير مبيعات متخصص لدفع النمو المربح والمستدام لحلولها الرقمية (DS) في قطاع التعدين والمعادن بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). يركز هذا الدور المحوري، الذي يتطلب السفر المكثف، على تطوير فرص عمل جديدة وتوسيع نطاق تواجد ANDRITZ الإقليمي وتعزيز عروضها في مجال الرقمنة. يتطلب الدور بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في قطاع التعدين والمعادن والشركات الهندسية والمقاولات (EPC) والشركاء، مع الاستفادة من الفطنة التجارية القوية والمصداقية التقنية والقدرة على العمل بفعالية في بيئة عمل متعددة الثقافات تعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير ومتابعة فرص عمل جديدة في صناعة التعدين ومعالجة المعادن عبر الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وشركات EPC والاستشاريين والشركاء الاستراتيجيين.
• قيادة نمو المبيعات من خلال إدارة الفرص المنضبطة، والتنبؤ بالمبيعات، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية.
• التعاون الوثيق مع فرق العمليات والهندسة والمنتجات لتشكيل عروض القيمة، وتطوير الحلول، وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية.
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وديناميكيات المنافسة لتحديد فرص الحلول والخدمات والتحسينات الجديدة.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية فنية وتجارية عالية الجودة توضح بوضوح قيمة حلول الأتمتة والحلول الرقمية لشركة ANDRITZ لأصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
• قيادة إعداد وتقديم المقترحات الفنية والتجارية، بما في ذلك التسعير وتحديد النطاق والتفاوض على العقود.
• الحفاظ على تواصل واضح ومهني مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين طوال دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة.
• تمثيل ANDRITZ في الفعاليات والمعارض والمؤتمرات الصناعية الإقليمية لتعزيز التواجد في السوق والرؤية التجارية.
• دعم تطوير المواد التسويقية الإقليمية والمساهمة في مبادرات التسويق الرقمي وعبر الإنترنت والمطبوعات.
• العمل كنموذج يحتذى به لقيم ANDRITZ وأخلاقياتها وسلوكياتها الأساسية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الأتمتة، الرقمنة، التحسين، و/أو المحاكاة، ويفضل أن تكون ضمن صناعة التعدين ومعالجة المعادن.
• خلفية مثبتة في المبيعات الفنية مع سجل حافل بالإنجازات، بما في ذلك التنبؤ بالفرص، واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• عقلية تجارية قوية مع مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
• شخصية ذاتية الدافع، استباقية، وموجهة نحو النتائج، مع القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال في فرق متعددة الوظائف.
• مفكر استراتيجي ذو نهج ريادي لتطوير الأعمال في الأسواق الناشئة والراسخة.
• مهارات تحليلية، شخصية، تواصل، وكتابة فنية قوية.
• الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (حوالي 40-50%).

المهارات الفنية والشخصية

• الأتمتة
• الرقمنة
• التحسين
• المحاكاة
• المبيعات الفنية
• التنبؤ بالفرص
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تخطيط الحسابات
• تنفيذ استراتيجيات المبيعات
• الفطنة التجارية
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• المهارات التحليلية
• المهارات الشخصية
• مهارات التواصل
• الكتابة الفنية

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات - حلول رقمية (منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا)
الشركة: ANDRITZ
الموقع: الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية (أو موقع آخر متفق عليه ومناسب)
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المؤهلات المفضلة:

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة (الكيميائية، المعدنية، الأتمتة، الكهربائية، أو تخصص ذي صلة).
• تعتبر شبكة علاقات راسخة داخل صناعة التعدين ومعالجة المعادن في الشرق الأوسط وأفريقيا ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة السابقة في العمل مع شركات EPC والمشاريع الصناعية واسعة النطاق في المنطقة مفيدة.
• الخبرة في العمل في بيئات عمل دولية متعددة الثقافات تعتبر ميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

عن رئيس القسم، دور مبيعات IIS KSA

تبحث شركة التصنيع (TASNEE) عن رئيس قسم لمبيعات IIS في المملكة العربية السعودية للانضمام إلى فريقها في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل يتبع لمدير خدمة الفحص الصناعي في المملكة العربية السعودية. تقع على عاتق الدور مسؤولية توفير قيادة إدارة المشاريع للحفاظ على علاقات العملاء وضمان التسليم الفعال للعقود والخدمات ضمن النطاق والمواصفات والجداول الزمنية والميزانيات المحددة. الهدف هو دفع نمو المبيعات ورضا العملاء داخل السوق السعودي. شركة فهود وشركاه المحدودة (FAHSS WLL Co. Ltd.)، بخبرة تزيد عن 30 عامًا، هي مزود خدمة معترف به في مجال الفحص وإصدار الشهادات والتدقيق وتقديم المشورة في مجال الصحة والسلامة والبيئة وإصدار شهادات المنتجات والقياس والمعايرة واختبارات مختبرات الأغذية والتدريب.

المسؤوليات الرئيسية

• توفير قيادة إدارة المشاريع، وضمان الالتزام بالإجراءات لإدارة علاقات العملاء والتسليم الآمن والفعال للعقود والخدمات وفقًا للنطاق والمواصفات والجداول الزمنية والتكاليف.
• الإشراف على المشاريع المعقدة ومحفظة المشاريع التي تزيد قيمتها عن 500 ألف ريال سعودي، مع استيفاء المعايير المحددة التي تتطلب الإشراف على المشاريع.
• توجيه وتدريب ودعم مساعدي مديري المشاريع ومديري المشاريع من خلال تقييم فعالية الفريق وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة جميع جوانب أداء المشروع، وتسليم الخدمة، وأنظمة إدارة السلامة من خلال التخطيط الفعال والميزانية والوقت وضوابط الجودة.
• إدارة عمليات تطوير العروض والمناقصات للعقود وفرق إدارة المشاريع.
• تحديد وتوريد وتنسيق الموارد للمشاريع المعينة، وضمان التوافق مع الاتفاقيات التعاقدية والميزانية.
• إدارة القضايا والفرص المعقدة مع العملاء لضمان نجاح تسليم المشروع.
• توفير قيادة الصحة والسلامة والبيئة، وضمان الامتثال لجميع سياسات وعمليات الصحة والسلامة والبيئة ذات الصلة، بما في ذلك متطلبات العملاء المحددة، والإبلاغ عن الحوادث، وتقييم المخاطر.
• تخطيط الامتثال للعقود وإدارتها، بما في ذلك التحكم في التغيير وتعديلات العقود، مع البحث عن فرص لتطوير العملاء.
• إدارة جداول المشاريع، والتتبع المالي، وإدارة مخاطر العقود، والقضايا، ووثائق المشاريع، ودعم الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية.
• ضمان الفوترة في الوقت المناسب ودعم إدارة المدينين.
• إجراء مراجعات دورية للمشاريع والعقود، والإبلاغ عن حالة المشروع داخليًا وخارجيًا، وإدارة عمليات إغلاق المشاريع الرسمية.
• تنسيق الأنشطة الإدارية الفنية والمتعلقة بالمشاريع.
• دعم القسم المالي في تحصيل المدفوعات المستحقة.
• تحديد الخطط السنوية من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية وأهداف مبيعات المشاريع والإيرادات للمنتجات الحالية والجديدة.
• تطوير فريق مبيعات يركز على العملاء يسعى بنشاط للحصول على أعمال جديدة وتوسيع العلاقات الحالية.
• العمل كممثل للعميل داخل الشركة، والمساهمة في تحسين عروض الشركة وخدمة السوق.
• مراجعة تحليلات الاتجاهات الداخلية والخارجية، ووضع استراتيجيات التسعير وأسعار البيع النهائية، وتقديم المشورة بشأن مراقبة التكاليف والمنافسة والعرض والطلب.
• إدارة وتطوير وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتعزيز المهارات وتحقيق أهداف المبيعات.
• ضمان الامتثال لجميع التشريعات ومتطلبات المساهمين والمتطلبات الأخلاقية.
• إنشاء تدفق عملية واضح داخل قسم المبيعات، باستخدام مستندات موحدة وقواعد واضحة ومساءلة ومؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس.
• ضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف من خلال إدارة فعالة للأفراد ومراجعات الأداء والمكافآت والتقدير الفردي.
• تحديد فرص التسويق من خلال فهم متطلبات المستهلك، وتحديد الحصة السوقية، والتنبؤ بالأعمال المتوقعة.
• إدارة وتنفيذ استراتيجيات إدارة الحسابات الرئيسية (KAM) وإدارة علاقات العملاء (CRM).
• الحفاظ على علاقة جيدة مع الحسابات الرئيسية من خلال الزيارات الدورية، واستكشاف الاحتياجات المحددة، وتوقع الفرص الجديدة.
• دعم جهود التسويق من خلال حضور المؤتمرات والمعارض التجارية، والمساهمة في تطوير مواد المبيعات.
• تحقيق أهداف التسويق والمبيعات من خلال تخطيط وتطوير وتنفيذ وتقييم برامج الإعلان والترويج التجاري.
• تحديث المعرفة الوظيفية من خلال المشاركة في فرص التعليم وقراءة المنشورات المهنية والحفاظ على شبكات مهنية.
• تقديم دعم ميداني لفريق المبيعات في توليد العملاء المحتملين وإتمام الصفقات.
• ضمان الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل المعمول بها وفقًا لمتطلبات الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE) ومعايير ISO والمتطلبات القانونية والتنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال مماثل.

المهارات المطلوبة

• إدارة الأداء
• تحقيق المبيعات
• إدارة الأفراد
• التنبؤ بالمبيعات
• إدارة الميزانية والشؤون المالية
• إدارة مهام وأنشطة المبيعات
• الفعالية في التعامل مع الآخرين
• تحديد نطاق المبيعات وتأهيلها
• التواصل الفعال
• مقترحات وعروض المبيعات
• التفاوض
• دعم المبيعات والإدارة
• معرفة الصناعة والسوق والمنتج
• معرفة العملاء
• إدارة قنوات المبيعات
• الوعي بخط الإنتاج

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال مماثل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Adventure World Entertainment عن مدير فرع مكرس لإشراف العمليات في فرع الخبر بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل وفي الموقع ضروري لضمان السير السلس للعمليات اليومية للفرع والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء وتحقيق الأداء لتحقيق أهداف المنظمة. سيكون مدير الفرع أداة حاسمة في تعزيز تجربة الضيف الإيجابية وتحقيق أهداف العمل.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير الفرع مسؤولاً عن مجموعة واسعة من الواجبات التشغيلية والإدارية، بما في ذلك الإشراف على الموظفين والإشراف المالي وتنفيذ سياسات الشركة. يتطلب هذا المنصب فرداً استباقياً لديه قدرات قيادية قوية والتزام بالتميز في قطاع الترفيه والضيافة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على وإدارة جميع العمليات اليومية للفرع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وإشراف وتحفيز أعضاء الفريق لضمان الأداء الأمثل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وتحسين تجربة الضيف الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة ميزانية الفرع والتخطيط المالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على عمليات إدارة المخزون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ وتطبيق سياسات وإجراءات الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لجميع لوائح الصحة والسلامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل مقاييس الأداء لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق الفعال مع الأقسام الأخرى لتحقيق أهداف العمل الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الأداء لتحقيق وتجاوز أهداف المنظمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحد الأدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الخبرة المثبتة في صناعة الترفيه أو الضيافة أو البيع بالتجزئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بجدول زمني مرن، بما في ذلك المساء وعطلات نهاية الأسبوع والعطلات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قيادية قوية وإدارة فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات اتخاذ القرار الممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات خدمة العملاء الاستثنائية وحل النزاعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاعلية قوية للتواصل الفعال وبناء العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لمبادئ إدارة المخزون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في الميزانية والإدارة المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في العمليات التشغيلية في الصناعة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات فعالة في حل المشاكل والقيام بمهام متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إدارة الوقت القوية لتحديد الأولويات والوفاء بالمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام أدوات الإدارة والبرامج المختلفة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل ونوعه</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع يقع في الخبر بالمنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية. قد يتضمن الدور خدمة المناطق بما في ذلك الجبيل والخبر.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Creative HR Consultancy FZE LLC عن مهندس مبيعات تقني خطوط أنابيب لعميلها، ومقره في الجبيل، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتعزيز وبيع معدات وحلول متخصصة في مجال الربط الصناعي، والتشغيل الآلي في الموقع، وإدارة الشفاه، وصيانة خطوط الأنابيب في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب مزيجًا من الخبرة التقنية والفطنة في المبيعات لدفع عجلة نمو الأعمال ضمن القطاعات الصناعية الرئيسية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والتكرير، وتوليد الطاقة، والتصنيع، والقطاعات الصناعية الأخرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة من الحلول المتخصصة بما في ذلك الربط الصناعي، والشد المتحكم فيه، وإدارة الشفاه، والتشغيل الآلي في الموقع، وقطع الأنابيب وشطفها، والحفر الساخن، ووقف الخطوط، وخدمات صيانة خطوط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل المباشر مع العملاء، والتواصل، والفعاليات الصناعية، وأبحاث السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين وصناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في أهداف تطوير الأعمال الشاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء زيارات ميدانية لتقييم متطلبات العملاء والتحديات التشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توصيات تقنية متخصصة وتطوير حلول مخصصة تتماشى مع الاحتياجات التشغيلية للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض تقديمية تقنية وعروض توضيحية للمنتجات للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق الهندسة والعمليات لضمان تنفيذ المشاريع ورضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة العملاء في اختيار معدات وحلول الخدمة المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد عروض أسعار ومقترحات فنية وتجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة وثائق المناقصات والمواصفات ونطاق العمل للمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في مفاوضات العقود والمناقشات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المتابعة على المقترحات المقدمة لتأمين أعمال جديدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد المشاريع القادمة وفرص إيقاف الصيانة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توقعات مبيعات منتظمة وتعليقات السوق للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على العلاقات مع مديري المصانع، ومديري الصيانة، ومهندسي الموثوقية، وفرق المشتريات، ومديري المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان مستويات عالية من رضا العملاء، وتعزيز تكرار الأعمال والشراكات طويلة الأجل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل مخاوف أو قضايا العملاء بشكل احترافي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو الهندسة الصناعية، أو تخصص تقني وثيق الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مبيعات تقنية مثبتة في السوق السعودي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الربط الصناعي، وأدوات عزم الدوران والشد الهيدروليكية، وخدمات التشغيل الآلي في الموقع، وحلول صيانة خطوط الأنابيب، وخدمات إدارة الشفاه، أو المعدات الصناعية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعرض قوي وعلاقات راسخة مع العملاء في قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والتكرير، والطاقة، والهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)، والقطاعات الصناعية داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة حالية من جهات الاتصال الصناعية داخل المملكة العربية السعودية مفضلة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي للمشهد الصناعي السعودي وثقافة العمل أمر ضروري.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في حلول الربط الصناعي والشد المتحكم فيه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام مفاتيح عزم الدوران الهيدروليكية وأدوات شد البراغي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بإدارة الشفاه وخدمات سلامة الوصلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم لخدمات التشغيل الآلي في الموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمعدات قطع الأنابيب وشطفها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بحلول الحفر الساخن ووقف الخطوط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم لتقنيات صيانة خطوط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مشاريع إيقاف وتشغيل المصانع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في المبيعات والتفاوض والعروض التقديمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة تقنية قوية وقدرات فعالة لحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تفسير الرسومات الهندسية والمواصفات الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي وفطنة في الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام حزمة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة حسابات عملاء متعددة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اللغة العربية تحدثًا وكتابة بطلاقة إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة بطلاقة إلزامية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الجبيل، المملكة العربية السعودية. يفضل بشدة المرشحون المتواجدون حاليًا في المملكة العربية السعودية والذين يمكنهم الانضمام فورًا. سيتم تحديد الراتب بما يتناسب مع معايير الصناعة وخبرة المرشح. رمز المرجع: PJ2606-0625.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يجب تقديم الطلبات مباشرة عبر موقع Creative HR Consultancy (************************* بصيغة PDF، أقل من 2 ميجابايت. لن يتم النظر في الطلبات المرسلة عبر البريد الإلكتروني أو WhatsApp. إذا لم تسمع ردًا في غضون ثلاثة أسابيع، فقد لم يتم اختيار طلبك لهذا الدور. لا تتقاضى Creative HR Consultancy أي رسوم من المرشحين في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف.</p>