وظائف مدير مبيعات

• يضع وينفذ استراتيجية الاقتراح واتفاقيات المبيعات.
• يعمل على مساعدة في التفاوض مع العملاء ويحدد فرص جديدة للنمو في الأعمال.
• يستخدم منهجيات Lean Six Sigma لتحسين عمليات الاقتراح.
• يعمل كموارد للزملاء الأقل خبرة وقد يترأس مشاريع صغيرة.

• درجة هندسية من جامعة معتمدة.
• 47 سنوات من الخبرة في المبيعات عبر دول مجلس التعاون الخليجي/المملكة العربية السعودية.

• مهارات اللغة العربية.
• خبرة/خلفية في أتمتة الشبكات.

• جذب عملاء جدد من خلال الابتكار والإشراف على عملية المبيعات.
• تحديد وإدارة مخاطر الشركة مع كبار أعضاء الفريق.
• البحث عن الفرص في الأسواق الجديدة والقائمة.
• إعداد وتقديم العروض للعملاء المحتملين.
• تعزيز بيئة تعاونية.
• التواصل مع احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• المحافظة على أنشطة إدارة علاقات العملاء.
• ضمان خدمة العملاء الممتازة والمتابعة.
• إدارة دورة حياة المبيعات من التنقيب إلى التنفيذ.
• إجراء حملات خارجية لإنشاء فرص مبيعات.

• درجة بكاليوس أو بكاليروس في الهندسة الكيميائية أو مجال ذي صلة.
• من 35 سنوات من الخبرة في المواد الكيميائية الصناعية.
• القدرة على العمل في بيئة ديناميكية تعتمد على المواعيد النهائية.

• العمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف لضمان تسليم ناجح للحلول
• توجيه تطوير وتنفيذ حلول المؤسسة لعملائنا
• دفع النمو والربحية للأعمال من خلال الحلول المبتكرة
• إدارة جميع جوانب التزامات الفرص الاستراتيجية / الكبيرة
• بناء علاقات وفهم أعمال العملاء من أجل تقديم المنتجات أو الحلول المناسبة
• تحديد استراتيجية المبيعات والنمو تجاه العملاء الرئيسيين مع التوافق مع الأهداف الحرجة للمبيعات
• استخدام معرفتك بالمنتجات لتقديم القيمة لعملائك
• تطوير وتعزيز وجود هانيويل وحصتها السوقية في الحسابات المعينة والإقليم
• تقديم التوجيه الاستراتيجي للفريق
• ضمان توافق الحلول مع متطلبات القابلية للتوسع والأمان والتكامل
• دفع التحسين المستمر والابتكار في عمليات ومنهجيات حلول المؤسسة

• أكثر من 15 عامًا من الخبرة في تطوير وتنفيذ حلول المؤسسة
• درجة البكالوريوس / الماجستير في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة
• شهادات ذات صلة في معمارية المؤسسات أو المجالات ذات الصلة
• قدرات قوية في التوجيه والتخطيط الاستراتيجي
• سجل حافل مثبت في دفع النمو والربحية من خلال الحلول المبتكرة
• خبرة في التقنيات الناشئة والاتجاهات، مع التركيز على الاستفادة منها لصالح الأعمال
• مهارات قوية في حل المشكلات، والتفكير الاستراتيجي، ومهارات الأعمال، وتركيز العميل

• سجل حافل مثبت في القيادة البصرية والتوافق مع الأعمال في مجال التكنولوجيا
• خبرة في توجيه الفرق متعددة الوظائف
• قدرات قوية في الأعمال وتركيز على العملاء
• شهادات ذات صلة في معمارية المؤسسات أو المجالات ذات الصلة
• خبرة في دفع مبادرات التحول الرقمي على مستوى المؤسسة
• مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير الاستراتيجي
• قدرة على التكيف مع بيئة سريعة ومتغيرة

• تحقيق أهداف المبيعات والأهداف التسويقية ضمن الحسابات المعينة.
• تطوير فهم عميق لقطاع النفط والغاز والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في الصناعة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية لتعزيز الشبكات القوية.
• التعاون مع خطوط الأعمال المختلفة لتحقيق أهداف الشركة.
• إدارة الفرص طوال عملية المبيعات حتى إغلاق الفرصة.
• إعداد وتقديم تقارير شهرية إلى مدير المبيعات.
• المشاركة في مفاوضات الأسعار وضمان معالجة طلبات المشاريع بكفاءة.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء للحفاظ على سجلات محدثة بشأن الحسابات.

• قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض.
• مهارات تقديم قوية.
• إجادة اللغة الإنجليزية.
• مهارات حاسوبية ممتازة.
• مرونة وتحمل للمسؤولية.

• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المبيعات والأدوار الفنية ضمن قطاع النفط والغاز.
• خبرة في برامج التطبيقات الرقمية والحلول الذكية.
• خبرة في العمل مع أرامكو وسابك مع فهم راسخ لمعاييرهم.
• قدرة على تقديم الدعم الفني للمشاريع الرقمية وأجهزة القياس.

• بناء وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية.
• تحديد حلولنا بفعالية لإضافة قيمة للعملاء.
• تحديد العملاء المحتملين والفرص لجميع خطوط الأعمال (LoBs).
• تطوير علاقات جديدة مع العملاء والتنسيق مع الإدارة.
• الحفاظ على خطة نمو الأعمال متماشية مع استراتيجيات العملاء.
• تقديم رؤى لقرارات المزايدة والحفاظ على بيانات داخلية دقيقة.
• قيادة فرص الأعمال من توليد العملاء المحتملين إلى دعم التسليم.

• مهارات مبيعات وتسويق وتفاوض ممتازة.
• قدرات اتصال وعرض قوية.
• رؤية استراتيجية وقدرة على حل المشكلات.
• إجادة اللغة الإنجليزية.

• خبرة في مبيعات حلول الاتصالات وتكامل الأنظمة.
• فهم ديناميات السوق واللاعبين الرئيسيين في قطاع الاتصالات.
• شبكة قوية داخل سوق الاتصالات في السعودية.
• 57 سنوات من الخبرة في مبيعات الحلول البرمجية مع التركيز على صناعة الاتصالات.

• ضمان تغطية شاملة وكاملة لمحفظتك، تغطي جميع مستويات الحسابات الخاصة بالمديرين التنفيذيين للعميل والآخرين، لتحقيق الأهداف وأقصى إنتاجية.
• تنفيذ وتنفيذ جميع الأهداف الخاصة بالمبيعات وخطط العمل للوصول إلى الأهداف المحددة وتجاوزها.
• تحديد المعلمات، الأسعار، والتفاوض على الأسعار مع العملاء للأعمال العابرين ومجموعات الأعمال المرتبطة بالعقارات.
• الترويج وإنتاج فرص المبيعات لروتانا داخل مجالاتها المعنية.
• تقديم التعليقات على الظروف التسويقية المتغيرة، بما في ذلك الاتجاهات في المنافسة، استنادًا إلى طلبات المبيعات المباشرة، الهاتف، والبريد المباشر في مناطقها السوقية.
• إنشاء وصيانة ملفات الحسابات الكبرى ومساعدة المشرفين في صيانة نظام إدارة الحسابات.
• ضمان الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء المفاوضات وزيادة فرص البيع المتاحة كلما كان ذلك ممكنًا.

• فهم عمليات الفندق
• الاتصال الفعال
• التخطيط للأعمال
• الإشراف على الأفراد
• فهم الاختلافات
• الإشراف على العمليات
• العمل الجماعي
• القدرة على التكيف
• تركيز العميل
• الدافع لتحقيق النتائج

• ضمان تغطية شاملة وكاملة لمحفظتك، تغطي جميع مستويات الحسابات التنفيذية الإدارية والوزارية لخدمة العملاء، وتحقيق الأهداف، والحد الأقصى من الإنتاجية.
• تنفيذ وتنفيذ جميع الأهداف وخطط العمل للمبيعات للوصول إلى الأهداف المحددة وتجاوزها.
• تحديد المعايير، وعرض الأسعار، والتفاوض على الأسعار مع العملاء للأعمال المؤقتة والجماعية في إطار العلاقة مع المنشآت.
• ترويج وإنتاج فرص المبيعات لشركة روتانا ضمن مناطقها المعنية.
• تقديم ملاحظات حول ظروف السوق المتغيرة، بما في ذلك الاتجاهات في المنافسة، استنادًا إلى المبيعات المباشرة، الهاتف، والبريد المباشر في مناطق السوق الخاصة بها.
• إنشاء وصيانة سجلات الحسابات الرئيسية ومساعدة المسؤولين في الحفاظ على نظام إدارة الحسابات.
• ضمان الالتزام باستراتيجيات البيع خلال المفاوضات وتعظيم فرص البيع الإضافي كلما كان ذلك ممكنًا.

• فهم عمليات الفندق
• التواصل الفعال
• التخطيط للأعمال
• إدارة الأشخاص
• فهم الاختلافات
• الإشراف على العمليات
• العمل ضمن فريق
• القدرة على التكيف
• تركيز العملاء
• الدافع لتحقيق النتائج

• تنفيذ توجيهات المبيعات وتحديد الأهداف لتنظيم المبيعات.
• تطوير واقتراح ميزانيات المبيعات وتوقعات النمو المتوافقة مع استراتيجية المبيعات.
• إدارة الميزانيات وتقارير المبيعات المنتظمة.
• تحديد وتخصيص الموارد لتلبية احتياجات العملاء.
• التعاون مع التسويق وإدارة المنتجات وإدارة المشاريع.
• تعزيز التركيز على العملاء داخل المنظمة.
• دعم تطوير الأعمال للعملاء الرئيسيين الاستراتيجيين.
• قيادة وتنسيق الإدارة والموظفين المخصصين.

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، ويفضل في الطاقة الكهربائية.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المجال ذي الصلة.
• المعرفة بأنظمة متوسطة الجهد، ومحولات الجهد المتوسط، والمعايير ذات الصلة.
• الخبرة في عملية المبيعات وCRM Salesforce.
• مهارات اتصال جيدة وتحفيز ذاتي مع توجه تجاري.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لمنتزه ستة_FLAGS وحديقة Aquarabia المدينة المائية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشخصيات المهمة جداً، والأفراد ذوي الثروات الكبيرة، والعملاء من الشركات، وممثلي الحكومة.
• ضمان مستويات عالية من الخدمة الشخصية والمشاركة.
• العمل كجهة الاتصال الرئيسية للتواصل، والاستفسارات، وطلبات الخدمة.
• إدارة أنشطة المبيعات لفرص الأعمال الجديدة وتعميق العلاقات القائمة.
• التعاون مع قسم التسويق لإنشاء حملات ومواد مستهدفة.
• إجراء أبحاث السوق لفهم الاتجاهات والبيئة التنافسية.
• إعداد الاقتراحات، والعروض التقديمية، والعقود الم tailored to nhu client.
• التفاوض على الشروط والاتفاقيات لتحقيق المنافع المتبادلة.
• التنسيق مع المالية، والقانونية، والعمليات لتحقيق التنفيذ السلس.
• استخدام أدوات CRM لتوثيق أنشطة المبيعات.
• تمثيل الشركة في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية.

• تطوير فرص المبيعات وفقًا للاستراتيجية والأسلوب السوقي المحدد من قبل الإدارة.
• تحديد خدمات وحلول ذات قيمة مضافة للعملاء وتحضير عروض مبيعات مصممة خصيصًا.
• جدولة اجتماعات مبيعات مع العملاء المستهدفين ومعالجة احتياجاتهم المحددة.
• تحضير العطاءات، والتحليلات، والحلول التقنية، والتعاون مع فرق مختلفة لضمان التنفيذ الناجح.
• متابعة دورة المبيعات وإدارة متطلبات ما بعد العطاء.

• درجة في الهندسة الميكانيكية / الكهربائية / الميكاترونكس.
• حد أدنى من 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات.
• معرفة بكفاءة الطاقة، والاستدامة، والطاقة المتجددة.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية هي ميزة إضافية.

• تنفيذ إرشادات المبيعات وتحديد الأهداف لمنظمة المبيعات.
• تطوير واقتراح ميزانيات المبيعات وتوقعات النمو التي تتماشى مع استراتيجية المبيعات.
• إدارة الميزانيات وتقارير المبيعات المنتظمة.
• تحديد وتخصيص الموارد لتلبية احتياجات العملاء.
• التعاون مع التسويق وإدارة المنتجات وإدارة المشاريع.
• تعزيز التركيز على العملاء داخل المنظمة.
• دعم تطوير الأعمال للزبائن الاستراتيجيين الرئيسيين.
• قيادة وتنسيق الإدارة والموظفين المكرسين.

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، ويفضل في الطاقة الكهربائية.
• خبرة تزيد عن 8 سنوات في مجال ذي صلة.
• معرفة بأنظمة الجهد المتوسط، وأجهزة التحويل الجهد المتوسط، والمعايير ذات الصلة.
• خبرة في عملية المبيعات ونظام إدارة علاقات العملاء Salesforce.
• اتصال جيد وتحفيز ذاتي مع توجه تجاري.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ والعربية ميزة إضافية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لحديقة سيكس فلاجز وحديقة أكوابيا مدينة القدية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشخصيات المهمة جداً، والأفراد ذوي الثروات العالية، والعملاء من الشركات، والممثلين الحكوميين.
• ضمان مستويات عالية من الخدمة المخصصة والانخراط.
• العمل كجهة الاتصال الرئيسية للتواصل والاستفسارات وطلبات الخدمة.
• إدارة أنشطة المبيعات لفرص الأعمال الجديدة وتعميق العلاقات القائمة.
• التعاون مع قسم التسويق لإنشاء حملات مستهدفة ومواد.
• إجراء بحوث السوق لفهم الاتجاهات والمنافسة.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والعقود المخصصة لاحتياجات العملاء.
• التفاوض على الشروط والاتفاقيات لتحقيق المنافع المتبادلة.
• التنسيق مع المالية والقانونية والعمليات لتنفيذ سلس.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتوثيق أنشطة المبيعات.
• تمثيل الشركة في المعارض والأحداث الصناعية.

• تطوير فرص المبيعات وفقًا للاستراتيجية ونهج السوق المحدد من قبل الإدارة.
• تحديد الخدمات والحلول ذات القيمة المضافة للعملاء وإعداد عروض مبيعات ملائمة.
• جدولة اجتماعات المبيعات مع العملاء المستهدفين ومعالجة احتياجاتهم الخاصة.
• إعداد العطاءات والتحليلات والحلول التقنية والتعاون مع فرق متعددة لضمان التنفيذ الناجح.
• متابعة دورة المبيعات وإدارة متطلبات ما بعد العطاء.

• درجة علمية في الهندسة الميكانيكية/الكهربائية/الهندسة الميكاترونيك.
• حد أدنى من 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات.
• معرفة بكفاءة الطاقة، والاستدامة، والطاقة المتجددة.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

• طلب الأعمال التجارية من الشركات والفعاليات من خلال إعداد وتنفيذ خطة عمل فعالة.
• تحديد العروض بناءً على الاتفاقيات المفاوضة واستراتيجيات التسعير، والتي تم تأكيدها بعقود مكتوبة.
• المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الترويجية المتعلقة بقطاعنا.
• الحفاظ على سجلات مفصلة للحسابات، وجهات الاتصال، والأنشطة، وتفاصيل الأعمال.
• التعاون مع قسم خدمات الطعام والمؤتمرات لضمان تسليم جميع تفاصيل العقد، وضمان رضا الضيوف.
• إعداد التقارير اللازمة على أساس أسبوعي، شهري، ربع سنوي وسنوي.
• تحقيق التوازن بين الاحتياجات التشغيلية والإدارية وزملاء العمل مع الالتزام بسياسات وإجراءات القسم.

• تجربة سابقة في السوق المحلي للفنادق مطلوبة.
• تجربة في مبيعات الفنادق مع اتصالات راسخة مع حسابات الشركات أمر حيوي.
• الكفاءة في تطبيقات Microsoft Windows و/أو تطبيقات الكمبيوتر ذات الصلة مطلوبة.
• يفضل أن يكون لديك درجة جامعية/كلية في تخصص ذي صلة.
• مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة ضرورية.
• قدرات قوية في التواصل وحل المشكلات.
• يجب أن تكون مسؤولاً للغاية وموثوقاً وقادراً على التركيز على احتياجات الضيوف مع البقاء هادئاً ومهذباً.

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز أداء الأعمال.
• اظهار القيادة الفكرية وتجاوز الاعتراضات لتأمين استثمارات العملاء.
• إنشاء وإدارة فرص المبيعات من خلال الاستكشاف وبناء العلاقات.
• قيادة عملية المبيعات، بما في ذلك التفاوض وإدارة العقود.
• تتبع الاتجاهات الصناعية والتنافسية.

• خبرة ميدانية لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات السوق في الشرق الأوسط.
• القدرة على تحديد المؤهلات بشكل فعال.
• حضور تنفيذي قوي وخبرة في التخطيط الاستراتيجي.
• مهارات تواصل ممتازة بالعربية والإنجليزية.
• سجل حافل من تجاوز حصص المبيعات.

• إدارة وقيادة فريق المبيعات، وتوفير التوجيه والتدريب على تقنيات المبيعات ومعرفة المنتج.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لتحقيق الأهداف التنظيمية.
• تحديد الأهداف الفردية والشهرية لأعضاء الفريق.
• توليد العملاء المحتملين والمساعدة في تجنيد وتدريب وتطوير بائعين جدد.
• مراقبة أداء الفريق، وتتبع مقاييس المبيعات، والحفاظ على سجلات مبيعات الفريق.
• جمع الآراء من العملاء والسوق لتحسين الاستراتيجيات وفعالية المنتج.

• درجة البكالوريوس في المبيعات أو إدارة الأعمال أو المجالات ذات الصلة.
• حد أدنى من خمس سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال العقارات.
• رخصة سارية في المملكة العربية السعودية مطلوبة.
• معرفة قوية بديناميكيات السوق المحلية وتقنيات المبيعات وإدارة خط الأنابيب.
• مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة.
• القدرة على تحفيز وقيادة فريق متنوع.

• بيئة عمل ديناميكية وسريعة.
• تأمين صحي شامل.
• برامج مكافآت وتقدير.
• فرص التعلم والتطوير المستمر.

معلومات عنا:

ثمين هو سوق فاخر متطور يربط بين البائعين والمشترين العالميين للسلع الفاخرة الشخصية. نحن في مهمة لتحويل الطريقة التي يتم بها شراء وبيع الفخامة في المنطقة. انضم إلى فريقنا المتنامي وكن جزءًا من بناء شيء استثنائي من الألف إلى الياء!

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وزيارة العملاء المحتملين (البائعين) لعرض فوائد ثمين وإدراجهم في المنصة.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع البائعين لضمان شراكات طويلة الأمد.
• إكمال الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال عرض قيمة منصتنا.
• إعداد تقارير مفصلة حول أنشطة المبيعات، بما في ذلك تعليقات العملاء وتحديثات التقدم.
• مراقبة واتباع عملية مبيعات منظمة لبناء الخبرة.
• إجراء العروض التقديمية واستخدام الأدوات لعرض عروض ثمين بفعالية.

ما نبحث عنه:

الخبرة: مستوى مبتدئ إلى متوسط (03 سنوات)؛ سيتم توفير التدريب.

التعليم: يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. يمكن أن تعوض الخبرة في الصناعة عن درجة.

المهارات:

• قدرات قوية في التفاوض والإقناع.
• مهارات تواصل وعروض تقديمية ممتازة.
• كاريزمية وواثق في الأدوار التي تتعامل مع العملاء.
• معرفة بسلع الفخامة أو صناعة التجارة الإلكترونية هي إضافة.

اللغات: ناطق باللغة العربية مع مهارات قوية في القراءة والكتابة باللغة الإنجليزية.

الأدوات: المعرفة بنظام Pipedrive CRM هي ميزة إضافية (سيتم توفير التدريب).