وظائف مشرف تطوير أعمال في السعودية

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على حماية الحياة الرقمية من خلال الابتكار والحلول المؤثرة، ومعالجة مشاكل العالم الحقيقي بالتكنولوجيا المتقدمة والتفكير الجريء. بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية وحل التحديات الحرجة ضمن بيئاتهم الآمنة. يساهم هذا الدور في ريادة Palo Alto Networks في مجال المنصات وتمكين معماريات الأمان ذات الثقة الصفرية.

تم تصميم هذا المنصب لمحترف مبيعات مدفوع بحل تحديات العملاء المعقدة وتحقيق نتائج أعمال كبيرة. ستقوم بتوجيه العملاء خلال التحولات الحرجة من خلال الاستفادة من مجموعة حلول Palo Alto Networks الشاملة. توفر الشركة تدريبًا مكثفًا، بما في ذلك برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT، والذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لضمان النجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
• استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• تقديم مجموعة حلول Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.
• تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عرض قيمة مقنع مع رؤى حول القيمة المحددة لكل حساب.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك واجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.
• براعة تقنية لفهم كيف تعالج المنتجات والحلول التكنولوجية مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على الالتزام بعملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• المعماريات القائمة على SaaS
• معرفة صناعة الشبكات والأمن
• بيع الحلول المعقدة
• البيع القائم على القيمة
• تقنيات البيع الاستشاري
• البراعة التقنية
• حل المشكلات
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• حل المشكلات الشمولي
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• المشاركة في المبيعات
• تخطيط المنطقة
• تطوير عرض القيمة
• تحليل اتجاهات الصناعة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة المخصصة واجتماعات الشركة. تلتزم الشركة بتزويد فريق المبيعات لديها بتدريب شامل لضمان تجهيزهم جيدًا للنجاح.

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع واحتياجات العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب يوميًا، بهدف النهوض بالقدرات التكنولوجية الإقليمية. تبحث نون عن مدير فئة للانضمام إلى فريقها والمساهمة في نموها.

سيكون هذا الدور محوريًا في بناء وتوسيع نطاق أعمال نون، وهو سوق جديد من الأعمال إلى الأعمال (B2B) مصمم لتحويل طريقة شراء الشركات للمستلزمات التجارية المتكررة. ستستفيد المنصة من نقاط القوة الحالية لـ نون في الاختيار والتسعير والخدمات اللوجستية وتجربة العملاء لقطاع مشتريات المؤسسات. بصفتك مدير فئة لأعمال نون، ستقود نمو الفئة وأدائها من خلال التخطيط الاستراتيجي للمجموعة وإدارة علاقات الموردين وتحسين استراتيجيات التسعير والاختيار. هذه فرصة للمساهمة في التطوير الأساسي لسوق جديد من الأعمال إلى الأعمال (B2B)، والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم قيمة لعملاء الأعمال وتوسيع عروض الفئات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وإنشاء تشكيلة المنتجات المثلى للإطلاق الأولي (v1) لسوق أعمال نون.
• تأهيل والتفاوض على الشروط مع البائعين الرئيسيين لضمان اختيار منتج شامل وتنافسي.
• هيكلة أطر التسعير وعمليات عروض الأسعار واستراتيجيات الهامش لضمان الربحية والقدرة التنافسية في السوق.
• اكتساب وإدارة عملاء رئيسيين من الأعمال إلى الأعمال (B2B) لبناء قاعدة عملاء أولية وتشجيع اعتماد المنصة.
• جمع وتوصيل رؤى السوق في الوقت الفعلي لفرق المنتجات والعمليات لإبلاغ القرارات الاستراتيجية والتحسينات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 5 إلى 8 سنوات في أدوار إدارة الفئة أو تطوير الأعمال.
• إظهار الاستعداد للانخراط بنشاط في السوق لفهم احتياجات العملاء واتجاهات الصناعة.
• إظهار الراحة والفعالية في العمل في بيئات ذات هيكل ضئيل ولكن توقعات عالية.
• العمل مع تحيز قوي نحو العمل، وإظهار القدرة على المضي قدمًا بحزم.
• امتلاك حدس تجاري حاد، مع فهم عميق لديناميكيات الفئة وسلوك المشتري وهياكل الحوافز.
• كن واسع الحيلة، وقادرًا على التعامل بفعالية مع العملاء وحل المشكلات ودفع المبادرات إلى الأمام.
• إظهار عقلية الملكية، وتحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج والسعي الاستباقي للحلول.

المهارات المطلوبة

• إدارة الفئة
• تطوير الأعمال
• استراتيجية تشكيلة المنتجات
• شراكات الموردين
• تحسين التسعير
• رؤى السوق
• الفطنة التجارية
• تحليل سلوك العملاء
• حل المشكلات

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور مبيعات ميداني بدوام كامل يركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات المؤسسات الكبيرة (LE) والمؤسسات العالمية (GE). سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن بناء وتعزيز علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم. الهدف الأساسي هو ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من علاقتهم مع جارتنر من خلال فهم أولوياتهم الحيوية وتحديد الفرص لتقديم قيمة محسنة من خلال عروض منتجات جارتنر.

في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدم النهائي، سيكون التواصل مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. بالنسبة لقطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، سيتم التركيز على العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. يقدم هذا الدور راتباً تنافسياً وفرصاً للتقدم الوظيفي داخل منظمة معترف بها عالمياً.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، وضمان حصولهم على أقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات للمنطقة المخصصة.
• إدارة عمليات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات عبر بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• تولي مسؤولية وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل بالنجاح في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة بفعالية.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم علاقات العملاء وتطوير الأعمال.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة قوية على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعمليات مبيعات معقدة.
• القدرة على التكيف والاستعداد للسفر حسب الاقتضاء.

سياق الشركة والدور

جارتنر هي شركة رائدة في مجال الأبحاث والاستشارات توجه القادة الذين يشكلون العالم. تقدم الشركة رؤى تجارية وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية للمساعدة في نجاح قادة المؤسسات في تحقيق أولوياتهم الحيوية. هذا الدور هو جزء من ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم الموارد والخبرات في هذا المجال. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة CareerFirst عن أخصائي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم في سد الفجوة بين احتياجات أعمال عملائنا والحلول التقنية التي نقدمها. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتقديم عروض تقديمية مقنعة، والترويج بفعالية لخدمات وحلول CareerFirst. يتطلب هذا المنصب مزيجًا من البراعة التقنية، وخبرة البيع الاستشاري، والقدرة القوية على بناء علاقات العملاء ورعايتها.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستراتيجي، وأبحاث السوق الشاملة، والتواصل الاستباقي الخارجي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي للعملاء المحتملين لضمان نمو المبيعات المستمر.
• عقد اجتماعات معمقة مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم ومتطلباتهم المحددة بشكل شامل.
• تقديم عروض تقديمية احترافية ومقنعة، وعروض توضيحية للمنتجات، واقتراحات حلول مخصصة لصناع القرار الرئيسيين.
• ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى عروض خدمات قابلة للتنفيذ ومخصصة وحلول أعمال فعالة.
• إعداد مقترحات تجارية شاملة، وعروض أسعار دقيقة، وجميع وثائق المبيعات اللازمة.
• التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني الداخلية لضمان التسليم الناجح للحلول.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق العقد بنجاح.
• الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استباقي.
• تتبع جميع أنشطة المبيعات بدقة والحفاظ على سجلات دقيقة داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء الخاصة بالشركة.
• تمثيل شركة CareerFirst بشكل احترافي في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والاجتماعات التجارية الهامة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات التقنية، تطوير الأعمال، البيع الاستشاري، أو دور مماثل يتطلب التعامل مع العملاء.
• قدرة مثبتة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.
• خبرة مثبتة في إعداد مقترحات مقنعة وتقديم عروض تقديمية ناجحة للعملاء.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات التقنية وتطوير الأعمال.
• قدرات قوية في البيع الاستشاري وبناء العلاقات.
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
• كفاءة في مهارات التفاوض وحل المشكلات.
• كفاءة مع حزمة Microsoft Office ومنصات إدارة علاقات العملاء.
• خبرة في بيع الخدمات التقنية، الحلول الرقمية، الخدمات الاستشارية، منتجات SaaS، أو الحلول المؤسسية مفضلة للغاية.
• وجود شبكة حالية من جهات الاتصال التجارية وصناع القرار يعد ميزة كبيرة.
• فرد ذاتي الدافع يتمتع بعقلية تجارية قوية ونهج مخصص يركز على العملاء.

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Marsh، وهي وسيط تأمين ومستشار مخاطر رائد، عن مدير تنفيذي أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم المبيعات في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحديد واكتساب عملاء جدد ضمن خطط الشراكة للمساهمة في نمو الأعمال. يوفر المنصب خبرة مهنية داخل شركة عالمية وفرصًا للتقدم الوظيفي.

بصفتك مديرًا تنفيذيًا أول لتطوير الأعمال، ستتعاون مع متخصصين داخل الدولة لدفع عجلة نمو الأعمال، مع توفير الدعم والتطوير المستمر. تقدم الشركة نموذج عمل هجين، يوازن بين المرونة وبيئة عمل تعاونية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنمية خط أنابيب لفرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الشبكي، والاستفادة من قنوات الإحالة عبر الشراكات القائمة.
• تمثيل Marsh في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• إجراء أبحاث السوق وتطوير خطط استراتيجية لاكتساب العملاء مصممة خصيصًا للسوق السعودي.
• بناء ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين لزيادة اختراق حلول Marsh.
• تطوير و التفاوض و إبرام مقترحات المبيعات لمنتجات التأمين و استشارات المخاطر الخاصة بـ Marsh.
• المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة و العروض التقديمية لطلبات العملاء.
• تقديم عروض تقديمية و توجيهات لأصحاب المصلحة على المستوى الأعلى، مع إظهار فهم لاحتياجات العملاء و عروض Marsh.
• السعي باستمرار لتجاوز أهداف أداء المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• البقاء على اطلاع بالاتجاهات والتطورات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خلفية في صناعة التأمين.
• القدرة المثبتة على بناء العلاقات وإبرامها بفعالية.
• مهارات اتصال و علاقات شخصية قوية.
• موقف إيجابي و نشيط، مع القدرة على الأداء بشكل جيد تحت الضغط.
• قدرة قوية على تعدد المهام و إدارة أولويات متعددة.
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• خبرة في صناعة التأمين
• مهارات اتصال استثنائية
• بناء العلاقات و إبرام الصفقات
• تعدد المهام الفعال
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
• خبرة مبيعات عبر خطوط متعددة من حلول التأمين
• تطوير أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع سفر متوقع إلى جدة ومكة المكرمة والرياض. تلتزم Marsh بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة، مع تبني نموذج عمل هجين. يُتوقع من الزملاء التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع، مع تحديد الفرق ليوم واحد على الأقل "يوم مرساة" للتعاون الشخصي.

يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا وعمولة وحزمة مزايا.

عن الدور

تبحث شركة راينا تورز عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة نمو قسم الترفيه التعليمي الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تنمية علاقات قوية مع المدارس والمؤسسات التعليمية لتعزيز وتأمين المشاركة في مجموعة من برامج السفر التعليمي المحلية والدولية. سيكون مدير المبيعات أداة أساسية في تحقيق أهداف المبيعات الطموحة، وتوسيع قاعدة العملاء، وضمان تجربة عملاء استثنائية طوال رحلة المبيعات. الغرض الأساسي من هذا المنصب هو تنمية قسم الترفيه التعليمي لشركة راينا تورز بشكل كبير داخل السوق السعودي من خلال إقامة شراكات طويلة الأجل مع المؤسسات التعليمية وتقديم تجارب سفر تعليمية عالية الجودة باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي مع المدارس والمؤسسات التعليمية.
• الترويج وبيع مجموعة متنوعة من الجولات التعليمية، بما في ذلك برامج العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)، ومعسكرات القيادة، وزيارات الجامعات، ومبادرات التعلم التجريبي.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والمبيعات المحددة لقسم الترفيه التعليمي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل مديري المدارس وقادة المدارس ومنسقي الرحلات.
• إعداد المقترحات وعروض الأسعار والجداول الزمنية المخصصة المصممة لتلبية متطلبات العملاء.
• إجراء العروض التقديمية والاجتماعات وجلسات المعلومات لأولياء الأمور لعرض عروض البرامج.
• التعاون مع فريق العمليات والإدارات الداخلية الأخرى لضمان تسليم البرامج بسلاسة.
• الاحتفاظ بسجلات المبيعات وتقديم تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة للإدارة.
• ضمان خدمة عملاء ممتازة في جميع المراحل، وتعزيز رضا العملاء والأعمال المتكررة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو التعليم أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات التعليم أو السفر أو السياحة.
• خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع المدارس والمؤسسات التعليمية مفضلة للغاية.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• رخصة قيادة سارية المفعول ضرورية لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في المبيعات والتفاوض.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
• مهارات قوية في بناء العلاقات وتوجه نحو خدمة العملاء.
• مهارات تنظيمية جيدة ومهارات إدارة الوقت.
• إتقان مجموعة Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الاستعداد والقدرة على السفر حسب الحاجة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور من مدير المبيعات الانخراط بنشاط مع المؤسسات التعليمية لدفع النمو داخل قسم الترفيه التعليمي.

عن الدور

تبحث مجموعة المبيعات والتسويق (SMG) في إنتل لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) عن مدير حسابات متعاون للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع أعمال إنتل داخل الحكومة السعودية والقطاع العام، والمساهمة في مبادرات التحول الرقمي بما يتماشى مع رؤية المملكة 2030 وتنميتها كمركز للذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

في هذا الدور المعتمد على العمولة، ستكون مسؤولاً عن تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs) المتعلقة بتطوير المبيعات والفوز بالتصميمات. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو للحسابات المعينة ضمن الحكومة السعودية والقطاع العام. بالاستفادة من الخبرة الفنية، ستقود مناقشات العملاء حول مجالات التكنولوجيا الهامة بما في ذلك مراكز البيانات، والحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، وأجهزة الكمبيوتر المكتبية، وحزم البرامج. تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير استراتيجيات القطاعات، وتعزيز شراكات الأعمال مع شركاء النظام البيئي، وإنشاء خطط حسابات شاملة والحفاظ عليها، وقيادة استراتيجيات مبيعات مؤثرة عبر الحسابات والنظام البيئي الأوسع. ستتفاعل مع أصحاب المصلحة حتى مستوى CxO وستدير العلاقات الرئيسية ضمن بيئة تنظيمية معقدة، مع التعاون بفعالية عبر إنتل لتحقيق الأهداف المشتركة. سيتم إدارة تفاعلات العملاء والفرص ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM).

المؤهلات والخبرة

سيتمتع المرشح المثالي بسجل حافل بالعمل مع المنظمات الحكومية وخبرة واسعة في تطوير الاستراتيجيات عبر النظام البيئي الحكومي بأكمله. يلزم فهم شامل لقطاع الأعمال الحكومي والقطاع العام، إلى جانب قدرة مثبتة على بناء علاقات حيوية داخل القطاع العام السعودي. يتطلب الدور القدرة على تقديم ومناقشة الحلول التقنية المعقدة مع الجماهير الخارجية بفعالية. تشمل المهارات الأساسية قدرات قوية في المبيعات والتواصل والتعاون والتسويق وإدارة العلاقات التنفيذية. تعتبر البصيرة التحليلية ضرورية لترجمة الأبحاث إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ ونتائج قابلة للقياس. يجب على المرشحين إظهار المبادرة والقدرة على العمل بفعالية في بيئات غامضة مع الدفع نحو الأهداف المعلنة. كما يلزم الإلمام ببنية إنتل واستراتيجيتها واتجاهها المؤسسي. يتطلب هذا الدور إتقان اللغة العربية الفصحى واللغة الإنجليزية بطلاقة، كتابةً وتحدثاً.

المهارات والخبرات المطلوبة

• المبيعات
• التسويق
• التعاون
• إدارة العلاقات التنفيذية
• البصيرة التحليلية
• المبادرة
• تقنيات مراكز البيانات
• الحوسبة السحابية
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية
• حزم البرامج
• نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM)
• بنية إنتل
• استراتيجية إنتل
• الاتجاه المؤسسي لإنتل

بيئة العمل والموقع

يقع هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مؤهل لنموذج العمل الهجين الخاص بإنتل، مما يسمح بالعمل بين الموقع والمواقع الخارجية. مجموعة المبيعات والتسويق (SMG) مسؤولة عن دفع نمو إيرادات إنتل وتوسيع السوق من خلال المبادرات الاستراتيجية وجهود المبيعات الديناميكية، وتمكين قوة المبيعات بالأدوات والرؤى لإتمام الصفقات وبناء علاقات العملاء.

تفاصيل إضافية عن الدور

الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات. يعمل هذا المنصب ضمن وردية العمل الأولى (Shift 1) في المملكة العربية السعودية. إنتل هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، وتقدم التوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون المحلي.

نبذة عن الدور

تدعو Medtronic المهتمين للانضمام إلى مسيرة مهنية مستمرة في مجال الابتكار، والمساهمة في تطوير الوصول إلى الرعاية الصحية والعدالة فيها للجميع. بصفتك قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية في الرياض، ستكون عنصراً أساسياً في إزالة الحواجز أمام الابتكار في عالم يزداد ترابطاً وتعاطفاً. يضعك هذا الدور المحوري في طليعة التواصل التنفيذي والشراكات مع العملاء، مما يدفع عجلة التأثير الكبير في قطاع الرعاية الصحية ضمن أحد الأسواق الأكثر أهمية في المنطقة.

مسؤوليات الدور

• تطوير والحفاظ على علاقات على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين (C-suite) مع الشركاء الاستراتيجيين، مع تحديد فرص عمل جديدة وتقييمها بشكل نشط.
• التعاون مع وحدات الأعمال لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة المحفظة بهدف توسيع الحصة السوقية وحمايتها.
• تحسين استراتيجيات التسعير وبناء اتفاقيات وعلاقات تعاقدية طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
• اكتساب فهم عميق للأولويات الاستراتيجية للحسابات المعينة وتطوير برامج مخصصة ذات قيمة مضافة لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
• تطوير خطط عمل شاملة، وتوصيلها، وتنفيذها لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية الفرص المتبادلة المستمرة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بمنتجات وخدمات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة، كبيرة، معقدة، ذات رؤية عالية، استراتيجية، أو ذات أهمية تكتيكية، مما قد يتضمن تنسيق جهود عدة أعضاء في الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفضلة للغاية.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 13 عاماً، بما في ذلك 3-5 سنوات في أدوار إدارية.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعلاقات الشخصية، والعرض التقديمي.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، وهو أمر ضروري لتصميم الصفقات والتحليل المالي.
• إتقان ممتاز للحاسوب، بما في ذلك مستوى عالٍ من الكفاءة في مجموعة برامج MS Office.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات الأساسية

• الفطنة التجارية
• التفاوض
• إدارة العقود
• معرفة بصناعة الرعاية الصحية
• مهارات التواصل
• مهارات العلاقات الشخصية
• مهارات العرض التقديمي
• الفطنة المالية
• إتقان مجموعة برامج MS Office

معلومات إضافية عن العمل

هذا الدور بدوام كامل ويقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات.

عن الدور

تعد مجموعة تين لايف ستايل (Ten Lifestyle Group) شركة عالمية رائدة في مجال إدارة نمط الحياة وخدمات الكونسيرج، وتركز على تحسين حياة الأعضاء في جميع أنحاء العالم من خلال منصة مدعومة بالتكنولوجيا ومديري أسلوب حياة خبراء. بصفتها شركة B Corp معتمدة، تلتزم تين بالتأثير الإيجابي على المجتمع والبيئة. تشهد الشركة نموًا كبيرًا وتبحث عن مدير شراكات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

هذا الدور محوري لتأمين وتقديم مزايا مميزة وتجارب حصرية لأعضاء تين، مع خلق قيمة للشركاء التجاريين من خلال التحالفات الاستراتيجية. سيكون مدير الشراكات الأول أداة أساسية في دفع نمو الإيرادات التجارية وتحسين رضا الأعضاء، كما يتم قياسه من خلال صافي نقاط الترويج (NPS) وملاحظات الأعضاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين شراكات استراتيجية في المنطقة، مع التركيز الأساسي على قطاع السفر (70٪) والتركيز الثانوي على قطاعات تناول الطعام والترفيه والتجزئة (30٪).
• التفاوض على أسعار تفضيلية وعروض حصرية وفعاليات منسقة لتعظيم مزايا الأعضاء.
• الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين ورعايتها لضمان النمو المستدام واستمرار خلق القيمة.
• مراقبة أداء الشركاء لضمان تقديم خدمة عالية الجودة تتماشى مع معايير تين.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وابتكارات الصناعة للحفاظ على محفظة شراكات تنافسية.
• تحليل بيانات الاسترداد وطلب الأعضاء لتحسين عروض الشراكات بشكل استراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات جديدة لتعزيز رضا الأعضاء، ودفع إيرادات الشركات، وتحسين الكفاءة التشغيلية.
• التعاون مع فرق التسويق والمحتوى لزيادة رؤية مزايا الشراكة وتعزيز مشاركة الأعضاء.
• دعم مديري خدمات العملاء وتطوير الأعمال فيما يتعلق بمسائل العملاء واقتراحات الأعمال الجديدة.
• مشاركة أفضل الممارسات وتحسينات العمليات عبر الفرق الداخلية والمناطق.
• تتبع وإعداد تقارير حول الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR) المتعلقة بنجاح الشراكات.
• استخدام تحليلات البيانات للتحسين المستمر لعروض الشراكات وتجارب الأعضاء.
• تحسين أساليب الشراكة بناءً على ملاحظات الأعضاء ومقاييس الأداء وديناميكيات السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في صناعة السفر.
• خبرة سابقة مثبتة في تحديد وتأمين الشراكات داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية للتفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• اهتمام ممتاز بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة ديناميكية.
• فهم قوي لتوزيع وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)، وأسعار الجملة الصافية، ونماذج التشغيل الفاخرة في قطاعات الكونسيرج والسفر.
• إتقان المهارات التحليلية، بما في ذلك الاستخدام الواثق لبرنامج Excel وأدوات إعداد تقارير البيانات.
• خبرة في إعداد العروض التقديمية للعملاء.
• القدرة على قيادة مبادرات الأعمال الجديدة ومواءمتها مع أهداف مقترحات السفر.
• المرونة والقدرة على التكيف والصمود للنجاح في بيئة عمل سريعة الخطى.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تطوير الشراكات
• إدارة الشراكات
• التفاوض
• إدارة العلاقات
• تحليل السوق
• تنفيذ الاستراتيجية
• التعاون متعدد الوظائف
• قياس الأداء
• تحليل البيانات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• الانتباه للتفاصيل
• إتقان برنامج Excel
• إعداد تقارير البيانات
• العروض التقديمية للعملاء
• مبادرات الأعمال الجديدة
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع بنسبة 100٪ في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تعزز مجموعة تين لايف ستايل ثقافة التقدير وتوفر فرصًا للتطوير. يحصل الموظفون على حزمة تعويضات جذابة، وإجازة مدفوعة الأجر مع يوم إضافي للعمل التطوعي، وإجازات تفرغ، وعطلات عمل عن بعد، وخصومات حصرية للموظفين، وفرصة لإدارة محفظة دولية عالية الجودة ضمن بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة وشاملة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Dautom عن مستشار ما قبل البيع متخصص في قطاع التعليم للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور الذي يتطلب التعامل المباشر مع العملاء مسؤول عن تشكيل وتحديد وتقديم حلول تقنية مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء داخل صناعة التعليم. يشغل هذا المنصب حلقة وصل رئيسية بين متطلبات العمل وتصميم الحلول التقنية، ويشرف على عملية ما قبل البيع بأكملها من التأهيل الأولي للفرصة إلى تقديم العروض والدعم المستمر للصفقات. تتمثل وظيفة حاسمة لهذا الدور في ضمان توافق جميع الحلول المقترحة مع قدرات Dautom، وأنها قابلة للتنفيذ، وتلتزم بالمبادئ التجارية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للتحول الرقمي في قطاع التعليم، بما في ذلك الخبرة العملية مع منصات التعلم ونماذج المشاركة. يتضمن هذا الدور قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة، وترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى نطاقات حلول واضحة، وتحديد نتائج قابلة للقياس لدفع نجاح العملاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل وتحديد وتقديم حلول تقنية شاملة مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء في قطاع التعليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سد الفجوة بين متطلبات العمل وتصميم الحلول التقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم دورة حياة ما قبل البيع بالكامل، من تأهيل الفرصة إلى تقديم العروض ودعم الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توافق الحلول المقترحة مع قدرات Dautom، وقابلية التنفيذ، والقواعد التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة لجمع وتحديد المتطلبات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترجمة احتياجات العملاء إلى نطاقات حلول محددة ونتائج قابلة للقياس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تقنيات التعليم مع التعرض للتحول الرقمي للتعلم عبر مؤسسات التعليم العام والخاص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عملي لمنصات التعلم ونماذج المشاركة في قطاع التعليم، بما في ذلك جمع المتطلبات، واستراتيجيات الإطلاق، وعمليات التبني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة وتحويل الاحتياجات المحددة بفعالية إلى نطاق حلول ونتائج قابلة للقياس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة مع أنظمة إدارة التعلم (LMS)، وأنظمة معلومات الطلاب (SIS)، ومنصات التعلم الرقمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في دمج منصات التعليم مع أنظمة الهوية والوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة حلول التعليم المستندة إلى السحابة واعتبارات قابلية التوسع للمنصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل ذات الصلة بقطاع التعليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمتطلبات البيانات وإعداد التقارير لتحليلات التعليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي باعتبارات الأمان والخصوصية حسب التصميم لبيانات الطلاب والموظفين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في ما قبل البيع في إدارة العروض التقديمية وورش العمل التي تتطلب التعامل مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في بناء الحلول والتفكير التحليلي، مع القدرة على ترجمة احتياجات العمل إلى حلول تقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تقدير الجهد وتحديد الكميات والمدخلات التجارية، مع إظهار اهتمام قوي بالجودة والتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق ما قبل البيع والتسليم والمالية وفرق الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان ممتاز للغة الإنجليزية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التحدث باللغة العربية مطلوبة لهذا الدور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة من 5-10 سنوات مطلوبة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تقنيات التعليم</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي للتعلم</li> <li style="margin:0 0 6px;">منصات التعلم</li> <li style="margin:0 0 6px;">ورش عمل أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">LMS (أنظمة إدارة التعلم)</li> <li style="margin:0 0 6px;">SIS (أنظمة معلومات الطلاب)</li> <li style="margin:0 0 6px;">منصات التعلم الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التكامل مع أنظمة الهوية والوصول</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول التعليم المستندة إلى السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قابلية التوسع للمنصة</li> <li style="margin:0 0 6px;">واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيانات وإعداد التقارير لتحليلات التعليم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأمان والخصوصية حسب التصميم</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض التقديمية للعملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء الحلول</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير التحليلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقدير الجهد/تحديد الكميات</li> <li style="margin:0 0 6px;">المدخلات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الشهادات مثل PMP/PMI-PBA، ITIL، أو أساسيات السحابة ميزة إضافية، وكذلك شهادات منصات البائعين.</p>

عن الدور

تبحث شركة FFS Software Solutions عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، على توسيع تواجد الشركة ضمن القطاعات الرئيسية بما في ذلك الحكومة والبنوك والاتصالات والتأمين وتجارة التجزئة والمؤسسات. يشمل الدور تطوير وإدارة الحسابات الاستراتيجية وقيادة مبيعات برامج المؤسسات والحلول الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• توليد وتأهيل فرص عمل جديدة باستخدام استراتيجيات التسويق المعتمد على الحساب (ABM) والتواصل المباشر.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تقديم وعرض مجموعة منتجات FFS Software Solutions، بما في ذلك CXLink و DigiXP و DigiCase و DigiCharity و Trusted-Pay.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقد.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المخصصة وأهداف الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات برامج المؤسسات.
• فهم قوي لمشهد السوق السعودي.
• يفضل بشدة وجود شبكة اتصالات حالية داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل الإقناعي.
• يفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة عمل عن بعد.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات برامج المؤسسات.
• معرفة متعمقة بالسوق السعودي.
• شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• قدرات قوية في التفاوض والتواصل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون عن بعد.

بيئة العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة FFS Software Solutions حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك هيكل حوافز وعمولات، ومزايا طبية واجتماعية شاملة، وفرص للنمو الوظيفي. يُدعى المرشحون المهتمون إلى إرسال سيرتهم الذاتية إلى h@****************.

عن الدور

تبحث شركة DXC Technology عن صياد مبيعات مدفوع بالنتائج لإدارة صفقات كبيرة ضمن القطاع العام في المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لتحديد ومتابعة فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف مبيعات طموحة. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات قوية مع قاعدة عملاء القطاع العام ولديه خبرة في العمل مع قطاعي النفط والغاز والاتصالات، بالإضافة إلى فهم عميق للمشهد السوقي العام.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن القطاع العام والصناعات الاستراتيجية، بما في ذلك النفط والغاز والاتصالات.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف والغايات التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة عبر القطاعات المستهدفة.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم والدعم، لضمان نجاح تسليم المشاريع ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتطورات الصناعية وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.
• إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة توضح بوضوح عروض القيمة.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحددها المنظمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة.
• سجل حافل بالنجاح في المبيعات، مع التركيز القوي على إدارة الصفقات الكبيرة ضمن القطاع العام.
• يفضل بشدة الخبرة مع العملاء في صناعات النفط والغاز والاتصالات.
• شبكة مهنية قوية وعلاقات راسخة عبر الصناعات المستهدفة، بما في ذلك الوكالات والكيانات الحكومية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة التطور ومتغيرة.
• مفكر استراتيجي بعقلية استباقية وريادية ومدفوعة بالنتائج.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية ضرورية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات القطاع العام
• مبيعات قطاع النفط والغاز
• مبيعات قطاع الاتصالات
• فهم المشهد السوقي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المبيعات الاستراتيجية
• إدارة العلاقات
• إدارة دورة المبيعات
• التعاون متعدد الوظائف
• تحليل اتجاهات السوق
• كتابة المقترحات
• مهارات العرض
• التفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• التفكير الاستراتيجي
• عقلية ريادية
• مدفوع بالنتائج

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في الصناعة ذات الصلة. شركة DXC Technology هي الشركة الموظفة.

عن الدور

تبحث Blooming Wear عن مدير مبيعات إقليمي استراتيجي يركز على النتائج لقيادة أداء المبيعات الشامل ضمن منطقة جغرافية محددة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية تعظيم الربحية الإقليمية وحضور العلامة التجارية من خلال تنفيذ استراتيجيات مبيعات متطورة، وتنسيق الجهود التسويقية، وضمان تجربة عملاء متميزة عبر مواقع بيع بالتجزئة متعددة. سيكون المرشح المثالي قائدًا متمرسًا يتمتع بسجل حافل في إدارة المبيعات، وتطوير الفرق، والإشراف المالي ضمن قطاع البيع بالتجزئة، ويهدف إلى إحداث تأثير كبير على نمو Blooming Wear في السوق السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتوجيه مديري المبيعات بالمناطق وفرق المتاجر لضمان أداء أمثل ومتسق عبر المنطقة.
• الإشراف على مراجعات الأداء الرسمية وتقديم التدريب لتطوير خط أنابيب القيادة الإقليمية والمواهب المهنية.
• تعزيز ثقافة إقليمية إيجابية والحفاظ على مستويات عالية من التحفيز، وضمان تزامن أعضاء الفريق مع أهداف الشركة.
• ضمان ترجمة استراتيجيات القيادة الإقليمية إلى أهداف قابلة للتنفيذ على مستوى المتجر.
• تنسيق التنفيذ الإقليمي للفعاليات الترويجية والأنشطة التسويقية لزيادة حركة المرور إلى المتاجر وتعزيز تفاعل العلامة التجارية.
• الإشراف على عمليات المتجر لضمان كفاءة العمليات اليومية القصوى وبيئة عملاء سلسة.
• ضمان استيفاء المتاجر الجديدة لجميع معايير العلامة التجارية منذ الإطلاق، مما يضمن انطباعًا أولياً عالي الجودة في الأسواق الجديدة.
• وضع وإدارة أهداف مبيعات طموحة لكل منطقة جغرافية ومتجر فردي داخل المنطقة لدفع نمو الإيرادات.
• تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لتحديد الفرص وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة مباشرة لقوائم الأرباح والخسائر الإقليمية (P&L)، ومراقبة النفقات التشغيلية لضمان التوافق مع أهداف الميزانية.
• تقديم تقارير مفصلة ومدعومة بالبيانات إلى رئيس القسم فيما يتعلق بأداء المبيعات الإقليمية والصحة المالية وديناميكيات السوق.
• ضمان الامتثال الإقليمي الكامل للوائح الصحة والسلامة والقوانين من خلال جداول تدقيق صارمة.
• الحفاظ على المعايير الإقليمية لمستويات المخزون، والتسويق المرئي (VM)، وتجديد المخزون لدعم سرعة المبيعات وسلامة العلامة التجارية.
• تقديم الدعم الاستراتيجي لإطلاق صالات عرض جديدة، وضمان جاهزيتها التشغيلية الكاملة وامتثالها للمتطلبات الفنية.
• استخدام زيارات المتاجر وعمليات التدقيق للتحقق من أن جميع المواقع تعمل بكفاءة قصوى وتلتزم بمعايير العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في دور إدارة مبيعات إقليمي.
• قدرة مثبتة على إدارة وتطوير فرق المبيعات.
• خبرة في إدارة الأرباح والخسائر والإشراف المالي.
• الإلمام بعمليات البيع بالتجزئة ومعايير تجربة العملاء.
• معرفة بمبادئ إدارة المخزون والتسويق المرئي.
• خبرة في تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق.
• القدرة على تنفيذ وضمان الامتثال لمعايير ولوائح الشركة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• التسويق
• تجربة العملاء
• قيادة الفريق
• إدارة الأداء
• تحليلات بيانات المبيعات
• إدارة الأرباح والخسائر
• إدارة المخزون
• التسويق المرئي

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤوليات تغطي منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال إدارة دورات المبيعات المعقدة. يتضمن المنصب ربط العملاء بحلول الأمن السيبراني لمعالجة تحدياتهم الحرجة، والمساهمة في ثقافة تقدر الابتكار والتعاون والنزاهة.

هذه الفرصة موجهة لمحترف مبيعات يركز على النتائج، مع التركيز على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة لدفع اعتماد منصة Palo Alto Networks للأمن من الجيل التالي، بهدف استبدال التقنيات المنافسة وتوسيع الحصة السوقية. توفر الشركة برنامجًا تأهيليًا غامرًا، FLIGHT، لتزويد فريق المبيعات بالمعرفة والأدوات اللازمة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات المعقدة، بالتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لضمان خدمة العملاء المثلى.
• استخدام مهارات البيع الاستشاري لبدء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والرعاة التنفيذيين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تركز على تحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لحلول Palo Alto Networks.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي الاستراتيجي واحتياجات العملاء لوضع Palo Alto Networks بفعالية.
• توظيف نهج منهجي لتوليد الطلب وتطويره وتوسيعه داخل المنطقة المخصصة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى مصممة خصيصًا لاحتياجات الحسابات المحددة.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل المنطقة وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، خاصة في سياق الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في تنمية علاقات متبادلة المنفعة مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• القدرة على قيادة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك اكتشاف وتأهيل وتطوير وإغلاق مناطق وحسابات جديدة وغير مستغلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• طبيعة تنافسية للغاية، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بفعالية، والالتزام بتجاوز أهداف الإنتاج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في البنى التحتية القائمة على SaaS.
• فهم قوي لمبادئ الشبكات والأمن.
• إتقان إدارة وتنمية علاقات شركاء القنوات.
• قدرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات وبيع الحلول المعقدة.
• مهارات استثنائية في إدارة الوقت والتنظيم.
• القدرة على الاستقلالية والتوجيه الذاتي في بيئة المبيعات.
• قدرة مثبتة على تجاوز أهداف الإنتاج باستمرار.

تفاصيل الدور

هذه الوظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات إقليمي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة 3rd Partner Logistics، وهي شركة لوجستيات متنامية، عن مدير تنفيذي مبيعات أول B2B للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة للمهنيين ذوي الخبرة في المبيعات الذين لديهم سجل حافل في قطاع النقل والخدمات اللوجستية، ويمتلكون علاقات راسخة وفهمًا شاملاً لبيع حلول لوجستية معقدة. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد واكتساب عملاء جدد من قطاع B2B عبر مختلف الصناعات.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب فردًا متفانيًا وموجهًا نحو النتائج وقادرًا على الاستفادة من الفطنة التجارية والمعرفة الصناعية لتحقيق أهداف مبيعات طموحة. سيظهر المرشح المثالي فهمًا قويًا للعمليات التشغيلية للنقل وتركيزًا على الربحية، مع بناء علاقات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين مع العملاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير فرص عمل جديدة واكتساب عملاء B2B بنشاط في سوق النقل والخدمات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في قطاعات التصنيع والاستيراد والتوزيع والخدمات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بيع مجموعة شاملة من خدمات النقل والتخزين التي تقدمها شركة 3rd Partner Logistics بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة عملية عروض أسعار العملاء بالكامل وقيادة المفاوضات التجارية لتأمين صفقات مربحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية علاقات العملاء الحاليين لضمان مستويات عالية من الرضا ودفع نمو إيرادات الحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون الوثيق مع فريق العمليات لضمان التسليم المستمر لخدمات لوجستية عالية الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف المبيعات والربحية الشهرية المحددة للدور باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص الشحن العائد والحسابات الاستراتيجية بشكل استباقي لتحسين مسارات ولوجستيات الإيرادات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B المخصصة في صناعات النقل والخدمات اللوجستية والشحن أو 3PL.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك شبكة علاقات راسخة وعلاقات عملاء حالية داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع خدمات النقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض واتصال استثنائية، مع القدرة على توضيح عروض القيمة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">رخصة قيادة سارية المفعول إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو جدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل خبرة في حلول النقل المتحكم في درجة حرارته.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في بيع خدمات التخزين و 3PL ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء في قطاعات الأغذية والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والأدوية والصناعية مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان مبيعات B2B وتطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مبيعات النقل ومبيعات الخدمات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في بيع خدمات التخزين وخدمات 3PL.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التفاوض والتواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في إدارة علاقات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية صياد مثبتة مع دافع قوي للنتائج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية حادة ونهج استراتيجي للمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات النقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تركيز شديد على الربحية، وليس فقط توليد الإيرادات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والفرصة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل. يقع مقر العمل في جدة، مكة المكرمة، والرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا ونظام عمولات جذاب. تتيح هذه الفرصة النمو مع شركة لوجستيات سريعة النمو واكتساب الخبرة في عمليات النقل والتخزين و 3PL المتنوعة.</p>

عن الدور

تبحث شركة Thales، الرائدة عالميًا في إدارة الهوية وحماية البيانات، عن مدير مبيعات إقليمي متحمس ومدفوع بالنتائج في مجال إدارة الهوية والوصول (IAM) للانضمام إلى فريقها في الرياض. مع وجودها لمدة 40 عامًا في المملكة العربية السعودية، تلعب Thales دورًا رئيسيًا في تقديم الأنظمة المتقدمة عبر مختلف القطاعات. هذا المنصب حاسم لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية داخل منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META)، مع التركيز بشكل خاص على المملكة العربية السعودية.

سيكون مدير المبيعات الإقليمي مسؤولاً عن تنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في سوق المؤسسات، وتعزيز حلول Thales، وزيادة التواجد في السوق. سيكون التعاون مع فرق التسويق وشركاء القنوات وهندسة المبيعات والخدمات المهنية أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتلبية وتجاوز أهداف الإيرادات السنوية وتعظيم اختراق السوق في منطقة META.
• تحديد العملاء المحتملين، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتحويل العملاء المحتملين إلى صفقات ناجحة، والعمل مع فرق التسويق وشركاء القنوات لتوليد فرص جديدة.
• إدارة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، وتقديم الحلول، وتنظيم العروض التوضيحية وإثباتات القيمة (PoVs)، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• إقامة وتنمية علاقات تجارية طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين داخل المؤسسات المستهدفة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتغييرات التنظيمية لتحديد الفرص والاستفادة منها مع معالجة التهديدات المحتملة.
• المساهمة في حملات التسويق المرتكزة على الحسابات (ABM)، والفعاليات، والاتصالات الخارجية، وغيرها من أنشطة الذهاب إلى السوق.
• التنبؤ بدقة بتدفقات الإيرادات الفصلية والسنوية.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة وحديثة للعملاء المحتملين والفرص في *********** (SFDC).
• حضور والمساعدة في فعاليات التسويق المؤسسي والميداني.
• زيارة الشركاء والعملاء الحاليين الرئيسيين بانتظام، والمشاركة بنشاط في استقطاب شركاء استراتيجيين جدد.
• تعزيز المعرفة باستمرار باتجاهات إدارة الهوية والوصول (IAM) ذات الصلة وعروض المنتجات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة وسجل حافل في بيع خدمات سحابية معقدة لحسابات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
• معرفة قابلة للإثبات بإدارة الهوية والوصول (IAM)، والأمن السيبراني، و/أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالعمل مع الموزعين، والموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs)، ومتكاملي الأنظمة (SIs)، ومتكاملي الأنظمة العالميين (GSIs).
• خبرة في العمل في بيئات مبيعات سريعة الوتيرة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• الإلمام بمنهجيات مبيعات المؤسسات، مثل MEDDPICC.
• القدرة على السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت.
• القدرة على العمل لفترات طويلة على جهاز كمبيوتر.
• +10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الخدمات السحابية المعقدة
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• الأمن السيبراني
• الحلول السحابية
• خبرة في سوق المؤسسات
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة دورة المبيعات
• بناء العلاقات
• تحليل اتجاهات السوق
• التسويق المرتكز على الحسابات (ABM)
• التنبؤ بالإيرادات
• إتقان *********** (SFDC)
• استقطاب الشركاء
• منهجيات المبيعات (مثل MEDDPICC)
• التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level)
• مهارات التفاوض
• الفطنة التقنية
• الإلمام بأدوات المبيعات الإنتاجية للأعمال، بما في ذلك Microsoft O365 و ************
• مهارات مبيعات واتصال استثنائية.
• مهارات كتابة وعرض قوية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وإيجاز، والمشاركة في كتابة المقترحات، والرد على طلبات تقديم العروض وتقديمها، وتوجيه إثباتات القيمة (PoVs).
• القدرة على هيكلة وإدارة عملية الصفقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين في الوقت المناسب وبجودة عالية.
• قدرة مثبتة على التفاوض على صفقات معقدة مع مختلف شخصيات المشترين على مستويات الإدارة المتوسطة والعليا داخل العملاء.
• ملف شخصي "صياد" (Hunter): ذاتي الدافع وعضو فريق، مرتاح لبناء وقيادة خط أنابيب المبيعات بشكل مستقل وكذلك مع الشركاء وفرق التسويق.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت.

تلتزم Thales بتطوير الموظفين وتقدم فرصًا وظيفية عبر شبكتها العالمية. تؤمن الشركة بممارسات العمل المرنة. يُتوقع من الموظفين الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة (HSE)، وتحمل المسؤولية عن سلامتهم وسلامة الآخرين، والامتثال لقوانين وتشريعات الصحة والسلامة والبيئة المحلية. يشمل ذلك الاستخدام السليم لمعدات السلامة وتعزيز الحفاظ على الموارد.

عن الدور

تبحث UiPath عن مدير حسابات مؤسسات متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على إنشاء برامج للمؤسسات تستفيد من الأتمتة لتقديم قيمة تجارية كبيرة للعملاء. هذا الدور أساسي لدفع اعتماد حلول UiPath داخل حسابات المؤسسات الكبرى في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يشمل المنصب التعامل مع المديرين التنفيذيين على المستوى C، وقادة الأعمال، ورؤساء تحسين العمليات والأتمتة.

يتكون فريق المبيعات من مديري مبيعات برامج ذوي خبرة مكرسين لمساعدة المؤسسات على تحقيق أهدافها من خلال الأتمتة. هذه الفرصة مناسبة لفرد يزدهر في شركة موجهة نحو النمو وملتزم بهدف الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل إمكانات المنطقة والسوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد.
• تحقيق أهداف المبيعات والنتائج المتفق عليها ضمن الجدول الزمني الفصلي المحدد.
• الترويج لحلول UiPath وبيعها باستخدام نهج البيع القائم على القيمة لنشر العلامة التجارية.
• تثقيف العملاء حول الفوائد المالية والمهنية لحلول UiPath.
• إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عمل وعلاقات مع العملاء إيجابية داخل المنطقة المخصصة.
• بناء علاقات ثقة مع الشركاء المحليين ومتكاملي الأنظمة العالميين لتنمية فرص جديدة وضمان تنفيذ ناجح للعملاء.
• التعاون الوثيق مع مجموعة إدارة نجاح العملاء (CSM) لضمان حصول العملاء على أقصى قيمة ولتسريع حل المشكلات.
• مراقبة المنافسين في الصناعة وتطورات المنتجات الجديدة وظروف السوق لفهم احتياجات العملاء.
• تزويد الإدارة بتقارير منتظمة حول احتياجات العملاء ومشاكلهم واهتماماتهم وأنشطة المنافسين وإمكانية المنتجات والخدمات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيع حلول الأعمال مباشرة لكبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بتحقيق الأهداف السنوية بنجاح، مما يدل على القدرة على تنمية محفظة عملاء المؤسسات من خلال اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات.
• القدرة على توصيل المفاهيم المعقدة والجديدة بوضوح بطريقة سهلة الفهم تولد رغبة قوية في الحل.
• القدرة المثبتة على تنمية وإدارة محفظة عملاء المؤسسات.
• قدرة عالية على التعاون متعدد الوظائف والتأثير على أصحاب المصلحة داخليًا وخارجيًا.
• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 25٪ من الوقت.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات برامج المؤسسات
• البيع القائم على القيمة
• تطوير الأعمال
• تحليل السوق
• إدارة العلاقات
• التعاون متعدد الوظائف
• التواصل

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم UiPath بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة توفر فرصًا متساوية لجميع الأشخاص بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية والتعبير عنها أو الأصل القومي أو الإعاقة أو التنوع العصبي أو حالة العسكري و/أو المحاربين القدامى، أو أي فئات أخرى محمية. يتم توفير تسهيلات معقولة للمرشحين عند الطلب.