وظائف مشرف تطوير أعمال في السعودية

نبذة عن الدور

تبحث شركة Datadog عن محترف متحمس وذو خبرة لشغل منصب مسؤول حسابات استراتيجي في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور بدوام كامل، ستكون مسؤولاً عن تحديد وإغلاق فرص عمل جديدة مع أكبر العملاء وأكثرهم أهمية لدى Datadog. ستركز على فهم التحديات التي تواجه المؤسسات عند تشغيل أو ترحيل بيئاتها إلى السحابة على نطاق واسع، وتقديم حلول Datadog لمعالجة هذه المشكلات بفعالية. تلتزم Datadog بتعزيز ثقافة مكتبية داعمة للعلاقات والتعاون والإبداع، وتعمل بنموذج عمل هجين لدعم التوازن بين العمل والحياة للموظفين.

المسؤوليات الرئيسية

• استهداف شركات Fortune 1000 الكبرى وإدارة عملية مبيعات فعالة لتأمين أعمال جديدة.
• تطوير والحفاظ على خرائط علاقات شاملة للمنطقة المخصصة، بما في ذلك جهات الاتصال الحالية والعملاء المحتملين.
• بناء فهم عميق للأهداف التجارية والتحديات الفريدة لكل عميل.
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية مع الشركات التجارية الكبرى من خلال توضيح قيمة وعائد استثمار عروض Datadog.
• إدارة توقعات العملاء الحاليين مع توسيع نطاق وصول Datadog وعمقها بشكل استراتيجي داخل المنطقة المخصصة.
• إظهار القدرة على إيجاد الحلول للمشاكل المعقدة التي تتطلب حلولاً مبتكرة.
• استخدام فهم بديهي لدورة المبيعات لإغلاق الصفقات بنجاح والحصول على موافقة العملاء.
• تحديد محركات الأعمال الرئيسية التي تدعم جميع فرص المبيعات.
• ضمان مستويات عالية من الدقة والاتساق في توقعات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إغلاق الصفقات، مع مزيج من البيع الميداني في قطاعات السوق المتوسطة والمؤسسات الكبيرة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المباشرة التي تزيد عن مليون دولار، والعمل بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
• قدرة مثبتة على البحث عن عملاء جدد وبناء خط أنابيب مبيعات قوي بشكل مستقل.
• خبرة في العمل ضمن شركة تكنولوجيا مبتكرة، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في البيع لشركات Fortune 1000 الكبرى وقدرة قوية على اكتساب عملاء جدد.
• الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام إلى مواقع العملاء داخل المنطقة المخصصة والمناطق الأخرى، باستخدام وسائل نقل متنوعة حسب احتياجات العمل.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقات.
• قدرات قوية في إدارة العلاقات وإشراك أصحاب المصلحة.
• خبرة في التفاوض لتأمين شروط تجارية مواتية.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتحليل.
• قدرات دقيقة ومتسقة في توقعات المبيعات.
• قدرة مثبتة في بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات.
• خبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS).
• فهم لمفاهيم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

بيئة العمل والفرص

تقدم Datadog فرصًا لتحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الفردي، بالإضافة إلى أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم للموظفين (ESPP). يتم توفير التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، بما في ذلك تدريب المبيعات على منهجيات MEDDIC و Command of the Message. يستفيد الموظفون من برنامج توجيه داخلي وبرنامج زميل للتواصل داخل الشركة، وثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى مجتمعات متخصصة. كما يتم تقديم حزمة طبية سخية وتنافسية، ومساهمة في خطط الادخار للتقاعد، وبرنامج لتبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها.

عن الدور

تبحث نسج، الرائدة في التحول الرقمي لإدارة التعلم والمعرفة بخبرة تقارب 36 عامًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، عن مدير حساب مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للمهنيين ذوي التوجه نحو النتائج والذين لديهم فهم قوي للسوق السعودي، لا سيما في القطاعين الحكومي والشركات. سيستخدم المرشح الناجح خبرته لدفع نمو الإيرادات، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، والمساهمة في تقديم نسج لحلول تكنولوجية مبتكرة.

يركز هذا المنصب الاستراتيجي على إدارة وتوسيع الحسابات الرئيسية، مع التركيز بشكل كبير على التعامل مع صندوق الاستثمارات العامة (PIF) والشركات التابعة له، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية البارزة الأخرى والشركات الكبرى. سيكون مدير حساب المبيعات الأول أداة أساسية في التنقل عبر دورات المبيعات المعقدة وضمان رضا العملاء من خلال حلول تكنولوجية مخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وإدارة محفظة مخصصة من الحسابات الحكومية والشركات الرئيسية داخل السوق السعودي.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية شاملة لتعزيز نمو الإيرادات وإقامة شراكات دائمة.
• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها بشكل استباقي داخل صندوق الاستثمارات العامة (PIF)، والشركات التابعة له، والمنظمات الحكومية الرئيسية الأخرى.
• قيادة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي وتطوير العروض إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى داخل الحسابات المستهدفة.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم وتطوير المنتجات، لضمان التوافق مع متطلبات العملاء.
• المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة داخل المشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المخصصة باستمرار.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات B2B/المؤسسات، خاصة داخل السوق السعودي.
• سجل حافل بالنجاح في إغلاق الصفقات مع الكيانات الحكومية؛ تعتبر الخبرة المباشرة في البيع لصندوق الاستثمارات العامة (PIF) أو أي من الشركات التابعة له ميزة كبيرة.
• خبرة كبيرة في التعامل مع قطاع الشركات، بالإضافة إلى القطاع الحكومي.
• خبرة سابقة في إدارة المعرفة، أو حلول المعلومات، أو مبيعات التكنولوجيا، أو الصناعات ذات الصلة الوثيقة مفضلة للغاية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في المبيعات وإدارة الحسابات.
• إتقان إدارة العلاقات والتفاوض.
• قدرات قوية في البحث عن العملاء المحتملين وتطوير العروض.
• براعة في تحليل اتجاهات السوق وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
• معرفة بإدارة المعرفة وحلول المعلومات.
• خبرة في مبيعات التكنولوجيا.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة PT Talenta Eksekutif Asia عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي لقيادة العمليات في المملكة العربية السعودية لعميلها، وهي شركة عالمية راسخة في تصنيع الآلات الصناعية. تتخصص هذه الشركة في معدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق المؤتمتة، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. تخدم الشركة مصنعي الأغذية واسعة النطاق، والموزعين الصناعيين، ومنشآت الإنتاج في جميع أنحاء العالم، مستفيدة من قدراتها الهندسية المتقدمة. هذا الدور أساسي لدفع تطوير الأعمال وتوسيع المبيعات الإقليمية في قطاع آلات التعبئة والتغليف الصناعية.

سيدير مدير المبيعات الإقليمي دورة المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب المنصب محترفًا يركز على الجانب التجاري ولديه خبرة كبيرة في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وأسواق التصنيع الصناعي. يلعب الدور دورًا رئيسيًا في زيادة الحصة السوقية، وتعزيز شبكات التوزيع، ودعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود مع المقر الرئيسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات وتوسيع السوق لقطاع التعبئة والتغليف الصناعي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات الكبرى، والموزعين، وشركاء شبكات الوكلاء داخل المنطقة.
• الإشراف على عملية المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية الفنية، والمفاوضات، وإبرام العقود.
• تنظيم المعارض التجارية، والندوات الفنية، والأنشطة التسويقية التجارية للترويج لحلول الآلات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الأسعار، والتغييرات في السياسات الصناعية.
• التعاون مع فرق الهندسة والخدمات اللوجستية وما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء العالي.
• إعداد تقارير أعمال شاملة، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق الإقليمية للمقر الرئيسي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو التجارة الدولية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو الأدوار التجارية تحديدًا في صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف أغذية الورق.
• سجل حافل في بيع آلات إنتاج أكواب الورق، أو آلات تغليف أغذية الورق، أو معدات التحويل والتعبئة ذات الصلة.
• فهم قوي لعمليات تصنيع تغليف الورق، ومعدات الإنتاج، ومتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق.
• خبرة مثبتة في تطوير القنوات، وإدارة الموزعين، وتوسيع شبكات الوكلاء، واكتساب حسابات الشركات الكبرى.
• خبرة مثبتة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة، وإجراء المفاوضات التجارية، والتعامل مع معاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة.
• مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وأن تكون مدفوعًا بالأهداف، وإدارة أنشطة تطوير الأعمال الإقليمية بأقل قدر من الإشراف.
• إتقان اللغة الإنجليزية مهنيًا إلزامي.
• تعتبر إتقان اللغة الماندرين ميزة قوية للتواصل عبر الحدود وتنسيق الأعمال.

المهارات والخبرات

• مبيعات B2B وتطوير الأعمال
• مبيعات المعدات الرأسمالية وإدارة قنوات الموزعين
• معرفة سوق التصنيع الصناعي
• تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود
• إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير القنوات
• إدارة الموزعين وتوسيع شبكات الوكلاء
• اكتساب حسابات الشركات الكبرى وعمليات المبيعات طويلة الدورة
• المفاوضات التجارية ومعاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة
• التواصل الفعال، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات
• أخلاقيات العمل المستقلة والنهج الموجه نحو الأهداف
• خبرة في تطوير الأعمال الإقليمية
• خبرة في آلات إنتاج أكواب الورق وآلات تغليف أغذية الورق
• معرفة معدات التحويل والتعبئة
• فهم عمليات تصنيع تغليف الورق ومعدات الإنتاج
• الإلمام بمتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والأسعار، والسياسات الصناعية
• التنسيق لتنفيذ المشاريع ودعم رضا العملاء
• إعداد تقارير الأعمال، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق
• إتقان اللغة الماندرين ميزة إضافية.

سياق العمل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. رمز الوظيفة لهذا الشاغر هو #700.

عن الدور

تبحث مجموعة جالاكسي للاستشارات عن مدير حساب مبيعات مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية لإدارة وتوسيع فرص الأعمال مع العملاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المملكة. سيتمتع المرشح المثالي بمزيج قوي من الخبرة في إدارة الحسابات، وسجل حافل في مبيعات حلول الاتصالات، وقدرات استثنائية في بناء العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع حسابات العملاء المعينة، وضمان التواصل الواضح والمتسق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لنمو الحسابات تهدف إلى زيادة الإيرادات وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء، والتفاعل مع كل من فرق الأعمال والفرق التقنية.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي داخل الحسابات الحالية ودفع مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
• التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني والتسليم وما قبل البيع لتصور وتقديم حلول تتمحور حول العميل.
• إعداد خطط حسابات مفصلة، وتوقعات مبيعات دقيقة، وعروض تقديمية مقنعة، وعروض تجارية تنافسية.
• قيادة مفاوضات العقود وتقديم الدعم الأساسي لضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
• مراقبة مستويات رضا العملاء باستمرار وضمان التسليم الناجح للخدمات، ومعالجة أي مخاوف على الفور.
• قيادة نمو الإيرادات من خلال البيع الاستراتيجي لحلول الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• توليد فرص جديدة لحلول الاتصال والخدمات المُدارة والسحابة ومراكز البيانات والأمن والتحول الرقمي.
• تطوير ورعاية العلاقات الاستراتيجية مع صناع القرار الرئيسيين داخل منظمات العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات نشط ومدار جيدًا لتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الاتصالات أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات الاتصالات، أو مبيعات الشركات، أو إدارة الحسابات، أو مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• فهم واضح للبنية التحتية للاتصالات، ومبادئ الشبكات، والتقنيات السحابية، وعمليات مراكز البيانات، والخدمات المُدارة.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات أو الحسابات الاستراتيجية بنجاح.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي ضرورية للتفاعل مع العملاء والفرق الداخلية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب للتواصل الفعال داخل السوق السعودي.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات حلول الاتصالات
• بناء العلاقات
• نمو الإيرادات
• الاحتفاظ بالعملاء
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• توقعات المبيعات
• كتابة العروض التقديمية
• تطوير العروض التجارية
• التفاوض على العقود
• إغلاق الصفقات
• إدارة رضا العملاء
• مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• خبرة في حلول الاتصال
• معرفة بالخدمات المُدارة
• فهم الحلول السحابية
• الإلمام بعمليات مراكز البيانات
• الوعي بحلول الأمن
• مفاهيم التحول الرقمي
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• مهارات تواصل قوية
• مهارات تفاوض فعالة
• مهارات عرض تقديمي بارعة
• معرفة بالبنية التحتية للاتصالات
• مبادئ الشبكات
• مفاهيم الحوسبة السحابية
• عمليات مراكز البيانات

معلومات إضافية

الخبرة السابقة في العمل مع مشغلي الاتصالات أو مدمجي الأنظمة أو مزودي تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو منظمات مراكز البيانات مرغوبة للغاية. ستكون الشبكة القوية داخل قطاع الشركات والحكومة السعودية، إلى جانب العلاقات الحالية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في منظومة الاتصالات السعودية، ميزة كبيرة. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور: نمو الإيرادات، اكتساب أعمال جديدة، الاحتفاظ بالعملاء، توليد خط الأنابيب، رضا العملاء، ودقة التوقعات.

عن الدور

تبحث كوجنيزانت عن مدير حسابات أول ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع محفظة خدمات الشركة العالمية، والتي تشمل خدمات التكامل والتكنولوجيا والاستعانة بمصادر خارجية للعملاء الرئيسيين في قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFS). يتضمن المنصب تفاعلاً يوميًا مع العملاء والإدارة العليا في كوجنيزانت، ويقدم تقاريره مباشرة إلى شريك العميل. يقع مقر الوظيفة في الرياض.

بصفتك مساهمًا هامًا في أعمال تكنولوجيا المعلومات والاستشارات في كوجنيزانت، سيكون مدير الحسابات الأول هو نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المعينين. يتضمن ذلك العمل كمالك أعمال لهذه الحسابات، وقيادة الأنشطة اليومية، وإدارة الربح والخسارة (P&L). سيكون التعاون مع فرق التسليم ضروريًا لتعزيز الأعمال المتراكمة، وتحسين تخصيص الموارد، وإدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء باستمرار وتعزيز تجارب العملاء الإيجابية من خلال المشاركة المنتظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين في المملكة العربية السعودية، وتحديد فرص جديدة وتوسيع المشاركات الحالية.
• اختراق حسابات جديدة حيث لم يتم تأسيس علامة كوجنيزانت التجارية بعد، وعرض القدرات بفعالية وتقديم عروض القيمة.
• قيادة إنشاء مقترحات عالية الجودة، وضمان التعاون متعدد التخصصات للفريق لتلبية متطلبات العملاء، مع الكفاءة في التعامل مع طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) في سياق دولي.
• قيادة عملية تطوير الأعمال الشاملة، والتنسيق مع فرق التسليم والفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لمواءمة الحلول مع توقعات العملاء.
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا لقطاعي البنوك والتأمين، ومواءمة أهداف العمل مع فرص السوق.
• إدارة الأنشطة اليومية والربح والخسارة للحسابات العملاء المعينة.
• عقد اجتماعات مع العملاء لإنشاء والحفاظ على تجارب عملاء إيجابية.
• تعزيز الأعمال المتراكمة وتحسين مزيج الموارد بالتعاون مع فرق التسليم.
• إدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء.

المؤهلات والخبرات

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء ضمن شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية أو صناعة الاستعانة بمصادر خارجية، مع اختراق كبير في قطاع البنوك.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الربح والخسارة للعملاء بملايين الدولارات، بما في ذلك إعداد التقارير وتقييم المقاييس للحساب.
• قدرة ومهارة ممتازة للتأثير والتواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التجاريين حتى مستوى الإدارة التنفيذية العليا (C-Suite).
• عقلية استباقية مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع مستويات المؤسسة.
• قدرات مثبتة في حل المشكلات مع المهارات اللازمة لتحديد حلول استراتيجية لمشاكل العمل التي لها آثار على مستوى المؤسسة بأكملها.

المهارات المطلوبة

• مشاركة العملاء والنمو
• تطوير أعمال جديدة
• تطوير المقترحات
• إدارة طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات
• إدارة الفرص
• التخطيط الاستراتيجي
• خبرة في قطاع البنوك
• معرفة بصناعة الخدمات المالية
• إدارة الربح والخسارة للعملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تواصل ممتازة (شفوية وكتابية)
• حل المشكلات
• روح الفريق

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يعمل الدور بنموذج عمل هجين، والذي يشمل زيارات منتظمة للعملاء داخل الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل الحصول على درجة الماجستير (MS) أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA). سجل حافل في المساهمة في تطوير أعمال جديدة في المملكة العربية السعودية والقدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة ديناميكية مرغوبة للغاية.

تتبنى كوجنيزانت التنوع، مدركة أهميته لازدهار العمليات. تهدف الشركة إلى إشراك جميع الأفراد، مع تقدير واحترام الأصوات والخلفيات الفريدة.

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير حساب وطني سعودي للانضمام إلى عمليات السوق الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من فريق إدارة الحسابات الرئيسية، مع التركيز على دفع نمو المبيعات، وتوسيع نطاق اختيار المنتجات على منصة أمازون، وتحسين الاحتفاظ بالبائعين. يتعاون الفريق مع الوظائف الداخلية مثل Fulfillment by Amazon والمنتجات الدعائية لتحديد فرص الاختيار والتسويق والتحسينات التشغيلية، وكلها تهدف إلى زيادة نجاح البائعين في أسواق أمازون. سيكون مدير الحساب أداة رئيسية في تشكيل برنامج إدارة الحسابات من خلال تعزيز نجاح البائعين ذوي الأداء العالي داخل سوق المملكة العربية السعودية. ستساهم الرؤى والملاحظات من هذا الدور في تحسين المنصة لجميع البائعين. هذا المنصب مفتوح للمرشحين الذين يستوفون معايير الجنسية المحددة المطلوبة بموجب اللوائح المحلية في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع قوانين العمل الوطنية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستكشاف وتوظيف البائعين ذوي الإمكانات العالية لموقع أمازون من خلال التواصل الاستباقي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
• تحديد أولويات وإدارة خط أنابيب البائعين لتلبية وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
• العمل كشريك تجاري للبائعين الجدد، وتقديم رؤى ونصائح مدعومة بالبيانات لتحسين أدائهم على أمازون.
• تثقيف البائعين الجدد حول معايير أمازون العالية للتسليم وتجربة العملاء.
• تمكين البائعين من تعلم وإتقان أدوات وأنظمة أمازون، وتعزيز الاعتماد على الذات في إدارة كتالوجاتهم ومخزونهم وأدائهم وفقًا للمعايير المطلوبة.
• تطوير فهم عميق لفئات منتجات محددة لتحديد العلامات التجارية الشائعة والاتجاهات الناشئة والعناصر الموسمية والتسعير التنافسي لتكييف العروض والنصائح المقدمة للبائعين.
• تتبع وتقديم تقارير عن نتائج تطوير الأعمال، وتحليل البيانات، وتفسير التقارير الخاصة بمجموعة البائعين الخاصة بك.
• تحسين إدارة الوقت لتحقيق الأهداف في بيئة تركز على النتائج.
• المشاركة في العمليات اليومية بما في ذلك التفاعل مع البائعين الرئيسيين، وتوريد تشكيلة جديدة من البائعين المحتملين، والحفاظ على التركيز على مستويات المخزون للـ ASINs الرئيسية، وتوريد الصفقات، وضمان التسعير التنافسي على المنصة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الإدارة أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة أو التسويق، أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة مثبتة وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
• طلاقة في التحدث والكتابة والقراءة باللغة الإنجليزية.
• خبرة في تحليل الأعمال والأدوار الوظيفية التي تتطلب مهارات كمية وتحليلية وتنظيمية.
• إتقان متوسط في Excel، بما في ذلك Pivot Tables و VLOOKUPs.
• 2-8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات.
• مهارات مثبتة في تطوير الأعمال مع قدرات قوية على التعامل مع الاعتراضات.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، مع القدرة على الإقناع والإقناع وشرح المفاهيم المعقدة ببساطة.

المهارات المطلوبة

• تحليل الأعمال
• المهارات الكمية
• المهارات التحليلية
• المهارات التنظيمية
• مايكروسوفت إكسل
• تطوير الأعمال
• التعامل مع الاعتراضات
• مهارات التواصل
• تحليل البيانات
• التجارة الإلكترونية
• التجزئة
• الأعمال الاستهلاكية سريعة الحركة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات. الشركة هي أمازون.

نبحث عن أخصائي مبيعات شغوف للانضمام إلى فريقنا الديناميكي والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الفعالة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. إذا كنت تمتلك مهارات تواصل ممتازة، ودافعاً قوياً لتحقيق النجاح، وقدرة على العمل تحت الضغط، فإننا ندعوك للتقديم.

المهام والمسؤوليات:
* تحديد فرص المبيعات الجديدة وتطوير استراتيجيات للوصول إلى العملاء المحتملين.
* بناء وإدارة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والجدد.
* تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات أو الخدمات للعملاء.
* تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
* متابعة اتجاهات السوق والمنافسين لتقديم رؤى استراتيجية.

نبذة عن الدور

تبحث الرصيص لإدارة الاملاك عن متخصص في الإعلان والعلاقات العامة للانضمام إلى فريقها في الرياض. يهدف هذا الدور إلى إدارة وتوسيع محفظة المجموعة الإعلانية والإعلامية، مع التركيز على تعظيم الاستفادة من الأصول العقارية والممتلكات المتنوعة للمجموعة في فرص الإعلان. سيعمل المتخصص على توليد مصادر إيرادات إعلانية جديدة وتعزيز قيمة واستخدام المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة عبر محفظة المجموعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة ومتابعة المحفظة الإعلانية والإعلامية للمجموعة بشكل مستمر.
• تحديد وجرد جميع المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة ضمن ممتلكات وأصول المجموعة.
• اقتراح وتطوير فرص إعلانية جديدة في العقارات التجارية والسكنية والمجمعات والمرافق.
• تقييم جدوى تركيب وتشغيل الشاشات الرقمية وغيرها من الوسائط الإعلانية لزيادة الإيرادات.
• تطوير حزم إعلانية شاملة، وعروض تقديمية، وهياكل تسعير، وعروض تجارية.
• التواصل والتنسيق الفعال مع المعلنين والوكالات وجميع الأطراف المعنية.
• إدارة العقود الإعلانية وضمان التنفيذ السليم لجميع الاتفاقيات والحملات الإعلانية.
• التنسيق مع الموردين والوكالات الإعلانية ومقدمي الخدمات في جميع المشاريع والمبادرات المتعلقة بالإعلان.
• الإشراف على تركيب وتشغيل وصيانة وأداء الشاشات الرقمية واللوحات الإعلانية والأصول الإعلانية الأخرى المملوكة للمجموعة.
• إعداد تقارير مفصلة وتوصيات استراتيجية ومقترحات تطوير للإدارة.
• تحديد فرص جديدة باستمرار لزيادة الإيرادات الإعلانية وتعظيم قيمة الأصول العقارية للمجموعة.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس في التسويق، الإعلام، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مجال الإعلان، إدارة الإعلام، إدارة الأصول الإعلانية، أو تطوير الأعمال الإعلانية.
• خبرة مثبتة في العمل مع الموردين والوكالات الإعلانية والجهات المعنية ذات الصلة.
• خبرة واضحة في تطوير الحزم الإعلانية والعروض التجارية والتفاوض مع العملاء.
• يفضل وجود خبرة في إدارة الشاشات الرقمية، اللوحات الإعلانية، الإعلانات الخارجية، أو المساحات الإعلانية التجارية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وتفاوض قوية.
• القدرة على تحديد وتقييم وتطوير الفرص التجارية.
• إتقان إعداد دراسات الجدوى، مقترحات الأعمال، والعروض التجارية.
• مهارات تنظيمية ممتازة، وقدرة على المتابعة وإدارة العلاقات.
• القدرة على إجراء زيارات ميدانية وتفقد عقارات وأصول المجموعة.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والقدرة على تقديم توصيات استراتيجية للإدارة.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: متخصص في الإعلان والعلاقات العامة
الشركة: الرصيص لإدارة الاملاك
المنطقة: منطقة الرياض
المدينة: الرياض
الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات
نوع العمل: دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة تريمبل (Trimble Inc.) عن مدير مبيعات إقليمي استراتيجي وديناميكي لقيادة فريق حلول البناء المدني الميدانية (CCFS) في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). يركز هذا الدور على بناء شبكات التوزيع والمساهمة في تحويل صناعة البناء. ستقود النمو وتوسع السوق في منطقة نامية، مما يؤثر على نجاح تريمبل.

تريمبل هي شركة تكنولوجيا عالمية تربط بين العالمين المادي والرقمي، مُحدثةً ثورة في العمل في صناعات مثل البناء، والمسح الجيوديسي، والنقل. يوفر قطاع الأنظمة الميدانية التكنولوجيا لقطاعات البناء المدني، والبناء المعماري، والمسح الجيوديسي. بصفتك مدير مبيعات إقليمي، ستقود فريقًا، وتُنمي الشراكات، وتساهم في مهمة تريمبل لدفع الإنتاجية والتقدم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية لمنطقة CCFS في الشرق الأوسط وأفريقيا.
• إدارة وتوجيه فريق من مديري حسابات المبيعات ومهندسي المبيعات الفنيين.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع مديري الوكلاء وكبار الموظفين الإداريين ضمن شبكة الموزعين الحالية.
• تحديد وإنشاء منظمات توزيع جديدة لزيادة اختراق السوق عبر محفظة المنتجات.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لمواءمة الاستراتيجيات الإقليمية مع المبادرات العالمية واحتياجات العملاء.
• دعم مبادرات التسويق وتقديم ملاحظات السوق لفريق إدارة المنتجات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة التقنية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات وإدارة المبيعات، مع التركيز على إدارة القنوات.
• القدرة المثبتة على وضع الاستراتيجيات، وتحقيق التوافق، ودفع المساءلة.
• فهم عميق لقطاع البناء وديناميكيات توزيع التكنولوجيا.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع القدرة على بناء الثقة مع أصحاب المصلحة المتنوعين.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• إدارة القنوات
• المبيعات الاستراتيجية
• القيادة
• التواصل
• التفاوض
• معرفة قطاع البناء
• ديناميكيات توزيع التكنولوجيا
• تكنولوجيا البناء المدني
• الأنظمة الميدانية

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مع ترتيب عمل هجين. يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. السفر مطلوب لمدة 50-75٪ من الوقت.

تعتبر المهارات متعددة اللغات ذات الصلة بمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا والمعرفة المتقدمة بتكنولوجيا البناء المدني والأنظمة الميدانية ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن مدير حسابات مؤسسي أول للانضمام إلى فريق MENAT Enterprise Greenfield. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن قيادة مبادرات التحول الرقمي لعملاء المؤسسات الكبيرة في المملكة العربية السعودية. ستتفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين لترسيخ AWS كمزود رئيسي لتكنولوجيا السحابة وتعزيز مجموعتها الشاملة من الخدمات. يوفر هذا المنصب فرصة لتوجيه العملاء نحو تحقيق قدر أكبر من المرونة والابتكار والكفاءة من خلال تبني AWS، والمساهمة في تطور تكنولوجيا السحابة في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التحول الرقمي من خلال التفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، وخطوط الأعمال المختلفة داخل حسابات المؤسسات المعينة.
• تمثيل مجموعة منتجات وخدمات AWS الكاملة عبر الحسابات المدارة في شريحة عملاء المؤسسات.
• تحقيق نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية ضمن مجموعة محددة من حسابات المؤسسات.
• تلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والشهرية.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد AWS داخل الحسابات المعينة.
• إدارة حسابات متعددة بشكل متزامن واستراتيجي.
• إنشاء وتقديم عروض قيمة مقنعة لخدمات AWS.
• تسريع تبني العملاء من خلال تفاعلات مبيعات فعالة واستراتيجيات تسويق تتماشى مع نتائج العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.
• التعاون مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز تبني خدمات AWS.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• إدارة مفاوضات العقود.
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع حسابات المؤسسات الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو السحابة أو SaaS، مع سجل حافل في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي.
• خبرة في العمل مع التقنيات التحويلية بما في ذلك السحابة وإنترنت الأشياء وذكاء الأعمال والتحليلات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات المحتملة من وإلى مستوى تنفيذي رفيع لتحديد فرص عملاء جديدة.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتحدث، مع القدرة على التواصل بفعالية مع الجماهير التقنية وغير التقنية على حد سواء، بما في ذلك القيادة العليا.

المؤهلات المفضلة

تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات الإدارية؛ خبرة في التواصل بوضوح وإيجاز مع القيادة وأصحاب المصلحة والفرق متعددة الوظائف؛ شهادة AWS على المستوى الاحترافي، أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو علوم الكمبيوتر أو علم البيانات أو الهندسة أو المجالات ذات الصلة الأخرى. سيتم تفضيل إتقان اللغة العربية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يكرس فريق Enterprise Greenfield جهوده لحل التحديات وابتكار طرق جديدة لتمكين العملاء من تحقيق النتائج المرجوة، والعمل في طليعة التكنولوجيا الناشئة.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين عن مدير علاقات وسطاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع عجلة نمو الأعمال وإدارة العلاقات مع وسطاء التأمين. الهدف الأساسي هو تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، ورعاية حسابات الوسطاء الحالية، والتعاون مع الإدارات الداخلية لتحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية.

نظرة عامة على الشركة

شركة الاتحاد التعاوني للتأمين هي شركة مساهمة عامة برأس مال مدفوع قدره 500 مليون ريال سعودي. بصفتها كيانًا منظمًا من قبل هيئة التأمين السعودية، تعد الشركة مشاركًا مهمًا في سوق التأمين السعودي. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من منتجات التأمين، بما في ذلك التأمين العام، والتأمين الطبي، وتأمين السيارات، وتأمين الحماية والادخار. تركز الشركة على خدمة العملاء وتحافظ على شبكة واسعة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة لخدمة عملائها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
• دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
• مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وجلسات تفاعلية وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمة ما بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة واتفاقيات البنوك والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التأمين، أو إدارة الأعمال، أو المالية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو صناعة التأمين، أو العمل مباشرة مع الوسطاء.
• فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات البيع.
• معرفة بمنتجات التأمين المختلفة وممارسات إدارة علاقات العملاء الفعالة.
• القدرة على إدارة الشراكات ودعم مبادرات نمو الأعمال بشكل فعال.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد تقارير الأعمال.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات والكفاءات

• عمليات التأمين المصرفي
• معرفة بصناعة التأمين
• إدارة الوسطاء
• إدارة الشراكات
• عمليات البيع
• معرفة بمنتجات التأمين
• إدارة علاقات العملاء
• مهارات التواصل (الشفهي والكتابي)
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات بناء العلاقات
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• أدوات إعداد تقارير الأعمال

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة الحلول التقنية المتقدمة الاحترافية (PAIS Gulf) عن مدير حسابات مبيعات تقنية معلومات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتركز على دفع مبيعات حلول تقنية المعلومات وتعزيز علاقات قوية مع العملاء داخل السوق المحلي. سيكون مدير حسابات مبيعات تقنية المعلومات أداة أساسية في تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، وضمان رضا العملاء. سيكون التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تقنية معلومات مخصصة مفتاحًا للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع تقنية المعلومات.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
• البحث عن عملاء محتملين وتوليد عملاء متوقعين.
• تقديم حلول وخدمات تقنية معلومات مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة.
• ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية الارتباط.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق الدعم الداخلية لتلبية متطلبات العملاء وتقديم حلول عالية الجودة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تقنية المعلومات، أو إدارة الحسابات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات ضرورية.
• امتلاك فهم قوي لخدمات وحلول تقنية المعلومات.
• إظهار القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات والتخطيط الاستراتيجي.
• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وغيرها من التقنيات المتعلقة بالمبيعات.
• الكفاءة في تطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• يفضل الإلمام بالسوق المحلي والاتجاهات الحالية في الرياض.
• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تقنية المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية المعلومات
• إدارة الحسابات
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• فهم خدمات وحلول تقنية المعلومات
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• التخطيط الاستراتيجي
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات متعلقة بالمبيعات
• عروض المبيعات
• القدرة على العمل بشكل مستقل
• القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. الراتب غير معلن.

عن الدور

تبحث Everhires عن مدير مبيعات (أغذية ومشروبات) لقيادة تطوير الأعمال ومبادرات المبيعات لمجموعة المطاعم الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور الترويج لمفاهيم المأكولات العالمية المتنوعة، وزيادة ظهور العلامة التجارية، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع خدمات تقديم الطعام من خلال اكتساب العملاء الاستراتيجيين والشراكات. سيقوم مدير المبيعات بتشكيل استراتيجية المبيعات، وبناء علاقات العملاء، وضمان التنفيذ الناجح لتقديم الطعام، والمساهمة في تواجد المجموعة في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق لزيادة إيرادات المطاعم والتواجد في السوق في الرياض.
• الترويج لمفاهيم المأكولات العالمية لمجموعة المطاعم للكيانات التجارية والمؤسسات والسفارات والفنادق ومنظمي الفعاليات.
• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة لخدمات تقديم الطعام، مع التركيز على الفعاليات التجارية والاحتفالات الخاصة والمؤتمرات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وفهم احتياجات العملاء وتحليل أنشطة المنافسين.
• إعداد مقترحات المبيعات والعروض التقديمية والعروض التجارية للعملاء المحتملين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة مع العملاء.
• التعاون مع فرق العمليات وفريق الطهي لضمان التنفيذ السلس لفعاليات تقديم الطعام.
• تمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتوليد العملاء المحتملين.
• مراقبة أداء المبيعات وإعداد التقارير وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• الشراكة مع فريق التسويق لدعم الحملات الترويجية وتحديد مكانة العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة المتزايدة في المبيعات أو تطوير الأعمال في صناعة الأغذية والمشروبات أو الضيافة أو تقديم الطعام أو المطاعم.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قوية حالية داخل سوق الرياض.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير فرص عمل جديدة.
• خبرة سابقة في مبيعات تقديم الطعام وإدارة حسابات الشركات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.
• يفضل وجود رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات تقديم الطعام
• مبيعات الشركات
• إدارة العلاقات
• مهارات التفاوض
• التخطيط الاستراتيجي
• تحليل السوق
• التميز في خدمة العملاء
• الفطنة في المبيعات
• الكفاءة في التواصل
• مهارات العرض

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تقدم الوظيفة حزمة رواتب تنافسية، وعمولة، وحوافز قائمة على الأداء، بالإضافة إلى فرص للنمو الوظيفي داخل مجموعة مطاعم متنامية. تشمل المزايا التأمين الطبي والمزايا القياسية الأخرى للشركة.

عن الدور

يبحث جراند حياة عن مدير مبيعات مجمع - للشركات ليكون مقره في الرياض. هذا الدور مسؤول عن دفع إيرادات الشركات العابرة والمجموعات الصغيرة لـ Miraval Red Sea و Grand Hyatt Red Sea من الحسابات الموجودة في الرياض وعبر المملكة العربية السعودية. سينصب التركيز على الشركات المتعاقد عليها، والشركات المتميزة، والاتحادات/TPN، و MICE الصغيرة ضمن قطاعات الشركات.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة مجموعة من حسابات الشركات، بما في ذلك المقرات المحلية والإقليمية، والكيانات الحكومية، والشركات متعددة الجنسيات، وتطوير خطط حسابات سنوية وأهداف إنتاج للعقارين.
• البحث عن أعمال شركات جديدة وتحويلها من خلال جهود المبيعات الاستباقية، بما في ذلك التواصل البارد والدافئ، وزيارات العملاء، والجولات الترويجية، والمشاركة مع الجمعيات التجارية والغرف التجارية.
• قيادة عملية طلب عروض الأسعار/عروض الأسعار غير الملزمة، وضمان التوافق مع استراتيجيات التسعير، وتقديم العطاءات في الوقت المناسب، والتفاوض على العقود، والتنفيذ، وتدقيق الامتثال.
• تنمية مجموعات الشركات الصغيرة (حتى حوالي 40 غرفة) والخلوات التنفيذية، ودمج تجارب العافية من Miraval وخدمات الأعمال الفاخرة من Grand Hyatt.
• إجراء مكالمات مبيعات منتظمة في السوق واستضافة عمليات تفتيش للمواقع ورحلات تعريفية، وتنسيق الخدمات اللوجستية إلى وجهة البحر الأحمر.
• إدارة خط أنابيب المبيعات والأنشطة ومعدلات التحويل داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والحفاظ على بيانات دقيقة للحسابات وجهات الاتصال.
• التفاوض على الأسعار والقيم المضافة وشروط LRA/الإغلاق ضمن السلطة المفوضة، وتصعيد المشكلات حسب الضرورة.
• التعاون مع إدارة الإيرادات بشأن التسعير والحواجز وتحليل الإزاحة.
• الشراكة مع فريق التسويق بشأن حملات B2B ومبادرات التسويق المستندة إلى الحسابات والشراكات المؤسسية.
• ضمان المتابعة بعد الإقامة، وجمع الملاحظات، وحل المشكلات، وتطوير خطط الاحتفاظ بالحسابات.

مقاييس الأداء

تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور ليالي الغرف والإيرادات للشركات (حسب العقار)، ونمو RevPAR/ADR على الحسابات المتعاقد عليها، وإيرادات الأعمال الجديدة وعدد الحسابات الجديدة النشطة، ومعدل الفوز بطلبات عروض الأسعار والامتثال للتنفيذ، ومقاييس إنتاجية المبيعات (المكالمات والاجتماعات والعروض التقديمية والتحويل)، ودقة التنبؤ (30/60/90 يومًا)، ورضا العملاء/صافي نقاط الترويج (NPS) والإنتاج المتكرر.

المؤهلات والخبرات

• 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق للشركات داخل المملكة العربية السعودية/مجلس التعاون الخليجي.
• يفضل خبرة في مجال الضيافة الفاخرة أو نمط الحياة.
• شبكة قوية داخل سوق الشركات في الرياض.
• مطلوب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

متطلبات إضافية

يتطلب هذا الدور السفر إلى عقارات البحر الأحمر ومدن أخرى في المملكة العربية السعودية حسب الحاجة، ويقدر بحوالي 25-40٪. يفضل وجود رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

عن الدور

تبحث ماستر ووركس عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف يتمتع بخبرة 2-5 سنوات، وخاصة أولئك الذين لديهم خلفية في أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول تكنولوجيا المؤسسات.

يتطلب هذا الدور مرشحًا لديه خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة أو شركات حلول التكنولوجيا، ويمتلك معرفة قوية بمنصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات. سيلعب الفرد دورًا رئيسيًا في توسيع التواجد في السوق وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM) المناسبة.
• توليد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء بنشاط.
• التعامل مع دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وعقد الاجتماعات، وإعداد العروض، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشروع وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء.
• إجراء عروض تقديمية مقنعة للمنتجات وعروض توضيحية وورش عمل للعملاء.
• إعداد عروض تجارية دقيقة وعروض أسعار وتقارير مبيعات مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة بشكل كبير في النمو العام لأعمال الشركة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير حساب أو مدير مبيعات أو مدير تطوير أعمال في صناعة التكنولوجيا.
• خبرة قوية في بيع أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM).
• خبرة عملية مع حلول مثل IBM FileNet و Laserfiche.
• خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
• القدرة المثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المؤسسات واستراتيجيات إشراك العملاء.
• متحدث أصلي باللغة العربية.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية.

المهارات والخبرات المطلوبة

• أنظمة إدارة المستندات (DMS)
• إدارة المحتوى المؤسسي (ECM)
• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• حلول تكنولوجيا المؤسسات
• الخبرة مع مقدمي الخدمات ومدمجي الأنظمة
• منصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات
• الإلمام بـ IBM FileNet و Laserfiche
• مهارات التواصل والعرض والتفاوض
• إدارة الحسابات واستراتيجيات إشراك العملاء
• البحث عن العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.