وظائف مشرف تطوير أعمال في السعودية

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن قائد استراتيجي لشركة NUPCO للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تشكيل وتنفيذ مشاركة ميدترونيك الاستراتيجية مع الشركة الوطنية الموحدة للمشتريات (NUPCO). يشمل المنصب التفاعل مع المسؤولين التنفيذيين، ومبادرات الوصول إلى السوق، والمناقصات، والتعاقد، مع التركيز على تطوير عروض القيمة لمعالجة أولويات الرعاية الصحية. هذا الدور أساسي لتمكين النمو المستدام في قطاع الرعاية الصحية العام وتعزيز مكانة ميدترونيك كشريك.

تلتزم ميدترونيك بالابتكار وتحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة فيها. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في تحول الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع أصحاب المصلحة في NUPCO.
• العمل كنقطة اتصال رئيسية لميدترونيك مع NUPCO، ومواءمة قدرات ميدترونيك مع الأولويات الاستراتيجية لـ NUPCO.
• مراقبة اتجاهات السوق، وتغييرات المشتريات، والتطورات التنظيمية ذات الصلة بـ NUPCO لتعزيز أداء القطاع.
• قيادة اتخاذ القرار للمشاركة في المناقصات وإدارة دورة المناقصات من التقديم إلى تنفيذ الجائزة، بهدف زيادة معدلات الفوز.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التعاقد والتسعير، بما في ذلك التفاوض على اتفاقيات الإطار والشروط التجارية.
• ضمان تحديد المواقع المثلى للمحفظة ضمن المناقصات لزيادة الوصول إلى السوق، وتأمين الجوائز، وتحقيق حجم المبيعات.
• قيادة التعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات والفرق التجارية والوظائف الأخرى لمواءمة الاستراتيجيات على مستوى النظام مع تنفيذ الحسابات.
• ضمان الانضباط الصارم في التنفيذ عبر دورات المناقصات والتعاقد، وتسهيل حل المشكلات والكفاءة التشغيلية.
• تحديد وتعزيز فرص الشراكة القائمة على القيمة لدعم تحول نظام الرعاية الصحية على المدى الطويل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال الرعاية الصحية أو صناعة التكنولوجيا الطبية.
• خبرة مثبتة في الوصول إلى السوق، والتفاعل مع NUPCO، والمناقصات، والتعاقد، والتنقل في أنظمة الرعاية الصحية العامة.
• فهم قوي للنظام البيئي للرعاية الصحية، بما في ذلك عمليات المشتريات العامة، ولوائح الرعاية الصحية، ونماذج الشراء المؤسسية.
• قدرة مثبتة على التفاوض على عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• فطنة مالية قوية، مع خبرة في استراتيجية التسعير وهيكلة الصفقات التجارية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• فطنة الأعمال
• التفاوض على العقود
• إدارة الاتفاقيات
• استراتيجية الوصول إلى السوق
• عمليات المناقصات
• التعاقد
• خبرة في أنظمة الرعاية الصحية العامة
• فهم النظام البيئي للرعاية الصحية
• عمليات المشتريات العامة
• معرفة لوائح الرعاية الصحية
• نماذج الشراء المؤسسية
• مهارات تواصل استثنائية
• قدرات تفاوض قوية
• إدارة فعالة لأصحاب المصلحة
• فطنة مالية
• تطوير استراتيجية التسعير
• هيكلة الصفقات التجارية

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم ميدترونيك راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا مرنة. هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على حافز قصير الأجل من خلال خطة حوافز ميدترونيك (MIP).

ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لمعالجة مشاكل صحية صعبة. مع أكثر من 95,000 موظف حول العالم، تدفع الشركة الابتكار والالتزام بتصميم حلول لتخفيف الألم واستعادة الصحة وإطالة العمر.

حول دور مساعد التوريد

منزل هي شركة تقنية عقارية متنامية تركز على تحويل الإسكان المؤسسي في المملكة العربية السعودية. فريق التوريد هو محور توسعنا، ونحن نبحث عن أفراد متحمسين للانضمام إلينا. بصفتك مساعد توريد، ستلعب دورًا رئيسيًا في توسيع محفظة عقارات منزل من خلال تحديد وتأمين المباني والعقارات السكنية الجديدة. يتضمن هذا المنصب تطوير شراكات استراتيجية مع أصحاب العقارات والوسطاء، وإدارة تسجيلات العقارات على منصة إيجار، وضمان إمداد ثابت من العقارات عالية الجودة عبر أسواق مختلفة. هذه فرصة للأفراد الذين يتفوقون في بناء العلاقات وتحديد الفرص والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة، مع توفير الاستقلالية وفرصة تطوير شراكات استراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين المباني والعقارات السكنية الجديدة لمحفظة منزل.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب العقارات والوسطاء والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص التوريد وتحليل اتجاهات السوق.
• التفاوض على الشروط التجارية ودعم اتفاقيات الشراكة.
• إدارة تسجيلات العقارات على منصة إيجار، وضمان الامتثال التنظيمي.
• التنسيق مع أصحاب العقارات وأصحاب المصلحة لتسهيل وثائق العقارات والإعداد.
• إجراء تقييمات للعقارات ودعم إعداد المباني الجديدة.
• الحفاظ على خط أنابيب نشط لفرص التوريد وتتبع التقدم.
• التعاون مع فرق العمليات والمبيعات والفرق متعددة الوظائف الأخرى لدعم نمو الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة البيانات المتعلقة بالتوريد.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من الخبرة لمدة عام واحد في مجال العقارات، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الممتلكات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات اتصال وتنظيم ممتازة.
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل.
• رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر لزيارات العقارات.

المهارات المطلوبة

• إتقان مبادئ وممارسات العقارات.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال والمبيعات.
• خبرة في إدارة الممتلكات.
• مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية حادة.
• مهارات اتصال وتنظيم فعالة.
• تعتبر الإلمام بمنصة إيجار ميزة كبيرة.
• الخبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مفيدة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة فريق ديناميكية ويتطلب السفر لزيارات العقارات.

عن الدور

تتعاون TAIT مع الفنانين والعلامات التجارية وأصحاب الملكية الفكرية وصناع الأماكن لإنشاء تجارب فريدة تحدد الثقافة. مع أكثر من 45 عامًا من الابتكار، تطورت TAIT من ريادة تصميم مسارح حفلات الروك أند رول إلى وضع معايير عالمية للأحداث والتجارب الحية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والهندسة والتصميم. تمتد بصمة TAIT العالمية إلى 20 مكتبًا، وتقدم إنتاجات أيقونية في أكثر من 30 دولة عبر القارات السبع، وحتى الفضاء الخارجي، لفنانين مشهورين، ومتنزهات ترفيهية، ومعارض، وأماكن. تشمل الشراكات البارزة تايلور سويفت، وسيرك دو سولي، ودار الأوبرا الملكية، ونايكي، وناسا، وبلومبرج، وجوجل، وبيونسيه، والأولمبياد.

تعد إدارة تطوير المشاريع مركزية لدفع الأعمال الجديدة، وإدارة علاقات العملاء، وقيادة جهود العطاءات الاستراتيجية، لا سيما في منطقة الشرق الأوسط. تتعاون هذه الإدارة بشكل وثيق مع الفرق الفنية والتجارية وفرق التسليم لتطوير مقترحات تنافسية ومتوافقة وسليمة تجاريًا، بما يتماشى مع قدرات TAIT ومكانتها في السوق. يلعب مساعد تطوير المشاريع الأول دورًا حيويًا في هذا الفريق، حيث يشرف على عملية تقديم العطاءات من البداية إلى النهاية، ويدير مشاركة العملاء خلال مراحل ما قبل التعاقد، ويضمن وضع المقترحات بشكل استراتيجي للنجاح مع حماية هوامش الربح وتقليل المخاطر. يعمل هذا الدور كواجهة أساسية بين تطوير الأعمال والفرق الفنية والقيادة أثناء المتابعات، وهو مسؤول عن تقدم خط الأنابيب وجودة العطاءات ونجاح التحويل.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمنسق وقائد أساسي لتقديمات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)، وإدارة دورة الحياة الكاملة من تحديد الفرصة حتى التقديم.
• تطوير ودفع استراتيجيات العطاءات، بما في ذلك موضوعات الفوز، وعروض القيمة، والمواقف التنافسية.
• التنسيق مع الفرق الفنية والتجارية وفرق التسليم لضمان أن تكون المقترحات متكاملة بالكامل وواقعية ومتوافقة مع قدرات التنفيذ.
• تحديد المخاطر التجارية وفجوات النطاق والتبعيات ضمن وثائق طلبات تقديم العروض وضمان معالجتها في التقديمات.
• دعم عمليات اتخاذ قرارات الذهاب/عدم الذهاب وتقديم مدخلات حول استراتيجيات المتابعة بناءً على تقييم الفرصة.
• المساهمة في تطوير خط الأنابيب وتتبعه، ودعم أنشطة التنبؤ وإعداد التقارير.
• إدارة وتعزيز أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوفير بيانات دقيقة لخط الأنابيب، ومعلومات العملاء، ورؤى التقارير.
• إعداد مواد عطاءات عالية الجودة، بما في ذلك السرد ودراسات الحالة والعروض التقديمية، بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• ضمان امتثال جميع التقديمات لمتطلبات العملاء والمعايير الداخلية.
• قيادة تنسيق اتفاقيات عدم الإفصاح والاتفاقيات والوثائق التجارية مع الفرق القانونية الداخلية.
• الحفاظ على وتطوير مكتبة من محتوى العطاءات والقوالب والتقديمات السابقة القابلة لإعادة الاستخدام.
• تمثيل TAIT في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء والمؤتمرات لدعم جهود تطوير الأعمال.
• التعاون مع فرق التسويق في الحملات المستهدفة ومبادرات تحديد المواقع الاستراتيجية.
• تحديد واقتراح فرص هندسة القيمة والحلول البديلة أثناء تطوير العطاءات.
• تقديم تقارير منتظمة عن حالة خط الأنابيب وأداء العطاءات ورؤى السوق إلى القيادة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى سنتين من الخبرة في تطوير الأعمال أو إدارة العطاءات أو أدوار تطوير المشاريع.
• خبرة في العمل في صناعات البناء أو الترفيه الموجه أو الهندسة أو الصناعات ذات الصلة.
• فهم قوي لعمليات طلبات تقديم العروض (RFP)، والشروط التجارية، وهياكل العقود.
• قدرة مثبتة على قيادة عمليات العطاءات المعقدة وتنسيق فرق متعددة التخصصات.
• يفضل الخبرة في سوق الشرق الأوسط / المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة، مع القدرة على ترجمة المستندات التجارية.
• درجة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الإنشاءات أو مجال مماثل، أو خبرة عملية معادلة.
• وعي تجاري قوي مع القدرة على تحديد المخاطر والفرص.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة.
• مهارات شخصية وتواصل قوية.
• إتقان برامج PowerPoint و Keynote و Word و Excel (أو ما يعادلها من Google).
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة خط الأنابيب.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية.
• عقلية تعاونية مع القدرة على العمل عبر فرق وتخصصات متعددة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة العطاءات
• تطوير المشاريع
• عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)
• الشروط التجارية وهياكل العقود
• تحديد المخاطر والفرص
• تطوير خط الأنابيب وإدارته
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مهارات كتابة العروض التقديمية والعروض
• هندسة القيمة
• الوعي التجاري
• مهارات التنظيم وإدارة الوقت
• مهارات شخصية وتواصل قوية
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office (PowerPoint و Keynote و Word و Excel) ومجموعة Google
• العمل الجماعي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة ضمن بيئة ديناميكية تتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية، وتتطلب التعاون عبر فرق وتخصصات متعددة.

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لشخص يتمتع بمهارات قيادية قوية وطموح نمو عالٍ وشغف بالتكنولوجيا العالمية. سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في قيادة الصفقات التحويلية وإعادة تعريف كيفية استفادة الحسابات الاستراتيجية من الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي الوكيل للابتكار. يتطلب هذا المنصب شخصًا قادرًا على دفع تطوير الأعمال والتميز التشغيلي وتطبيق رؤى صناعية عميقة لتسريع التحولات الرقمية للعملاء على نطاق واسع.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية الحسابات الاستراتيجية داخل المملكة العربية السعودية. سيشمل نطاق عملك امتلاك استراتيجية الذهاب إلى السوق وتنفيذها لهذه الحسابات، ودفع نمو كبير في الإيرادات، ووضع رؤية لشراكة AWS مع قادة الصناعة. ستقدم تقاريرك إلى قيادة المملكة العربية السعودية وتتعاون مع أصحاب المصلحة الإقليميين لتحقيق أهداف نمو طموحة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وسيتطلب السفر إلى مواقع العملاء الرئيسية.

• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة على مستوى C مع الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز الشراكات القائمة على هوس العملاء والمساءلة والتحسين المستمر.
• التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك تطوير الأعمال، وهندسة الحلول، والشركاء، والتسويق، ونجاح العملاء، لمعالجة تحديات الأعمال والتقنية المعقدة للعملاء.
• تحديد فرص التحول، وتخفيف مخاطر التنفيذ، وتكرار النتائج الناجحة من خلال استراتيجيات وآليات مبيعات قابلة للتطوير.
• استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة خط الأنابيب، وضمان دقة التنبؤ، وتعزيز إنتاجية المبيعات.
• تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج لابتكاراتنا عبر القطاع.

المؤهلات والخبرات

سيتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات. مطلوب درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة.

• أكثر من 10 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات مع سجل حافل في إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الأطراف تحقق تأثيرًا تجاريًا قابلاً للقياس.
• خبرة في إدارة حسابات المؤسسات الكبيرة والمعقدة أو ما يعادلها.
• خبرة في مجالات تقنية محددة مثل تطوير البرمجيات، والحوسبة السحابية، وهندسة الأنظمة، والبنية التحتية، والأمن، والشبكات، والبيانات، والتحليلات.
• خبرة في التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين والتأثير عليهم، وإظهار فهم قوي لعمليات اتخاذ القرار داخل عملاء المؤسسات.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا داخل المملكة العربية السعودية.
• خبرة في منهجيات التنبؤ بالفرص وخطوط الأنابيب أو ما يعادلها.
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ يفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مزيجًا من الفهم التقني، وبراعة المبيعات، والتفكير الاستراتيجي.

• الحوسبة السحابية
• الذكاء الاصطناعي الوكيل
• هندسة الأنظمة
• إدارة البنية التحتية
• حلول الأمن
• تقنيات الشبكات
• البيانات والتحليلات
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي
• نمو الإيرادات
• حل المشكلات
• التنبؤ
• إدارة خط الأنابيب
• التفاعل مع مستوى C

الخبرات المفضلة

تشمل الخبرات الإضافية التي ستكون مفيدة لهذا الدور:

• خبرة العمل ضمن مجتمع القنوات والشركاء عبر قطاعات مبيعات متعددة.
• خبرة في تحقيق النتائج للمبادرات/المشاريع الكبيرة والمتعددة الوظائف.
• خبرة العمل مع فرق عالمية متعددة الوظائف.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع سفر مطلوب إلى مواقع العملاء الرئيسية.

عن الدور

تبحث Transguard Workforce Solutions عن مدير مبيعات للانضمام إلى شركة رائدة في تصنيع حلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، على دفع نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية المتقدمة والبنية التحتية لمراكز البيانات للعملاء من الشركات والحكومات والعملاء ذوي النطاق الواسع والعملاء التجاريين. يتطلب الدور نهجًا استراتيجيًا لتطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية، مع تعاون وثيق مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لتحقيق أهداف المبيعات. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في توسيع نطاق الوصول إلى السوق وترسيخ مكانة الشركة كمزود مفضل لحلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات داخل المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك مكونات مراكز البيانات، والخزائن، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وأنظمة التبريد.
• الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات، والتي تغطي التصميم السلبي من البداية إلى النهاية لمراكز البيانات للشركات، ومراكز البيانات المشتركة، ومراكز البيانات ذات النطاق الواسع، ومراكز البيانات الطرفية.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها وإغلاقها عبر قطاعات تشمل الشركات، والحكومة، والخدمات المصرفية والمالية والتأمين والرعاية الصحية والتعليم وعملاء مراكز البيانات.
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال الاستخدام الفعال لأداة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تنمية وتعزيز علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
• التفاعل بشكل استباقي مع استشاريي الهندسة الميكانيكية والكهربائية، والاستشاريين العامين، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، وشركات تصميم مراكز البيانات في المراحل المبكرة للمشروع.
• إدارة المفاوضات، وتطوير استراتيجيات التسعير، وتحديد شروط العقد، والإشراف على عملية إغلاق فرص المبيعات.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والهندسة والمشاريع لتقديم حلول متوافقة تقنيًا وقابلة للتطبيق تجاريًا.
• تقديم المدخلات التجارية، وقوائم الكميات (BOQs)، وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، والمناقصات.
• ضمان توافق الحلول المقترحة مع المعايير الدولية ذات الصلة، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المخصصة في المبيعات في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• سجل حافل بالنجاح في البيع لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
• تعرض وفهم قوي لحلول الألياف الضوئية والنحاسية، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
• خبرة مثبتة في العمل بفعالية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• إتقان تطوير خطط المبيعات واستراتيجيات تطوير الأعمال الجديدة.
• قدرات قوية في إدارة الحسابات وإدارة خط أنابيب المبيعات.
• مهارة في التنبؤ والاستخدام الفعال لأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء والمفاوضات.
• براعة في تطوير استراتيجيات التسعير وإدارة العقود.
• قدرة مثبتة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.
• خبرة في دعم طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات عروض الأسعار (RFQs) والمناقصات.
• معرفة متعمقة بالكابلات المنظمة، وحلول الألياف الضوئية، وحلول النحاس، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
• مهارات اتصال استثنائية.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع مجموعة متنوعة من العملاء عبر القطاعات الرئيسية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ريتز كارلتون للفنادق ذات المسؤولية المحدودة عن مدير مبيعات للمناسبات والمؤتمرات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية زيادة إيرادات المناسبات من خلال التعاقد وإغلاق صفقات المناسبات الاجتماعية والمحلية. يتضمن الدور ضمان التسليم السلس لتقديم خدمة عالية الجودة والبيع المستمر للفرص لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد. سيقوم المرشح الناجح بتنفيذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية والمبادرات المطبقة للعلامة التجارية، وتعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من عائلة ريتز كارلتون، يجسد هذا الدور "المعايير الذهبية" التي تحدد سمعة الشركة في مجال الضيافة الفاخرة. يوفر المنصب فرصة للمساهمة في فريق دولي ضمن ثقافة تقدر الإبداع والاهتمام والتعاطف.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة جهود المبيعات للفندق، مع التركيز على فرص المناسبات المحلية للشركات والاجتماعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع، بما في ذلك مكتب المبيعات، والمبيعات الإقليمية، ومكتب المبيعات المركزي، لضمان جهود مبيعات منسقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لفرص المناسبات الواردة للفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأهيل واستقطاب أعمال المناسبات الجديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية والفندقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل السوق العام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع عروض الفندق بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إغلاق فرص الأعمال التي تتوافق بشكل أفضل مع ظروف السوق واحتياجات الفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مهارات التفاوض وقدرات البيع الإبداعية لتأمين الأعمال وإبرام العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتطوير وبيع فعاليات المناسبات الإبداعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيادة الإيرادات إلى أقصى حد من خلال البيع الإضافي للحزم وخيارات الأطعمة والمشروبات الإبداعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة إيرادات مبيعات المناسبات وميزانيات العمليات، وتقديم تقارير تنبؤية دقيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير قوائم طعام مصممة لزيادة المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض وكتابة العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية وممارستها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة وضمان الحل الفعال لقضايا الضيوف الناشئة عن عملية البيع عن طريق توجيهها إلى قيادة الممتلكات أو أصحاب المصلحة المناسبين الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الأداء الناجح من خلال زيادة الإيرادات، والتحكم في النفقات، وتوفير عائد على الاستثمار للمالك والشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل بفعالية مع المبيعات، وموظفي المطبخ، والبائعين، والمنافسين، والمجتمع المحلي، وجمعيات المناسبات، وأقسام الفنادق الأخرى لضمان رضا الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء للشركة ومعايير العلامة التجارية للفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم خدمة عملاء نموذجية لزيادة رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العملاء وضمان رضاهم قبل وأثناء برنامجهم/فعاليتهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم احتياجات العملاء والتوصية بالميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم على أفضل وجه وتتجاوز توقعاتهم، مع بناء العلاقات والولاء للشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم للعميل المستهدف الأساسي للفندق وتوقعات خدمته، وتقديم حلول أعمال أفضل قبل وأثناء البرنامج/الفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقة عمل وثيقة مع العمليات لضمان تنفيذ الاستراتيجيات على مستوى الفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات أخرى حسب ما يتم تعيينه لتلبية احتياجات العمل.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة؛ أو درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إذا كانت شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها متوفرة، يلزم وجود سنتين من الخبرة في المبيعات والتسويق، أو خدمة العملاء، أو مكتب الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يلزم خبرة عمل إذا كانت درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة متوفرة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات مكتب الاستقبال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات المناسبات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التميز في خدمة العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الميزانية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير قوائم الطعام</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب إداري بدوام كامل، بعقد، يقع في منطقة الهدا، طريق مكة المكرمة، الرياض، المملكة العربية السعودية، 11493. الدور ليس عن بعد.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ماريوت الدولية هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويدعم التنوع والشمول. ترحب الشركة بالجميع وتوفر الوصول إلى الفرص، وتعزز بيئة تقدر وتحتفي بالخلفيات المتنوعة. يتم تطبيق عدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.</p>

عن الدور

تبحث Virtucruit عن ممثلي مبيعات أول ذوي خبرة ومدفوعين تجاريًا للانضمام إلى شركة متنامية في مجال اللافتات والإعلانات وإنتاج الوسائط في المملكة العربية السعودية. توفر هذه الأدوار فرصة لمحترفي المبيعات الطموحين للمساهمة في شركة تشهد توسعًا كبيرًا. تتطلب المناصب أفرادًا قادرين على إدارة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف مبيعات عالية باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وإغلاق الصفقات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية والشركات وشركات البيع بالتجزئة ومؤسسات الضيافة وشركات العقارات.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث والعروض التقديمية إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الإدارة الدقيقة والتنبؤ بأنشطة المبيعات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب للمشاريع للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات B2B مع تحقيق ملموس لأهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الحسابات باحترافية، ودفع مبادرات المبيعات بشكل مستقل.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعات اللافتات أو الإعلانات أو العلامات التجارية أو إنتاج الوسائط أو الصناعات ذات الصلة.
• تعتبر الخبرة السابقة في التعامل مع العملاء من الشركات أو الحكومات ميزة إضافية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات

• مبيعات B2B
• تحقيق الأهداف
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• العمل المستقل
• إدارة الحسابات
• معرفة صناعة اللافتات
• معرفة صناعة الإعلانات
• خبرة في العلامات التجارية
• فهم إنتاج الوسائط
• علاقات العملاء من الشركات
• علاقات العملاء الحكوميين

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل. يوجد شاغران لممثلي مبيعات أول في الرياض وشاغر واحد في جدة بالمملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة رواتب تنافسية، وهيكل عمولات شهري جذاب، وسيارة شركة، ومكافأة أداء سنوية.

عن الدور

شركة العمر القابضة (OHC) هي مجموعة استثمارية سعودية متنوعة تركز على تطوير العقارات وأعمالها. تستثمر OHC بشكل استراتيجي في المشاريع وتديرها لخلق قيمة طويلة الأجل وتشكيل مستقبل قطاع العقارات في الرياض والمملكة العربية السعودية. سيكون مدير تطوير الأعمال والاستثمارات مساهماً رئيسياً في استراتيجية نمو OHC، مسؤولاً عن توسيع محفظة الاستثمارات ودفع المبادرات الاستراتيجية. بالتبعية المباشرة للرئيس التنفيذي، يتضمن هذا الدور تحديد وتقييم وتنفيذ فرص الاستثمار العقاري، وتنمية علاقات أصحاب المصلحة، ودعم أهداف الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تحديد وتقييم ومصادر فرص الاستثمار العقاري والتوسع الجديدة.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لدعم التخطيط الاستراتيجي.
• بناء ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة بما في ذلك العملاء وأصحاب الأراضي والمستثمرين والوسطاء والصناديق والمطورين والشركاء الاستراتيجيين.
• التفاوض وإبرام الاتفاقيات التجارية والشراكات الاستراتيجية وعمليات الاستحواذ وصفقات الاستثمار.
• قيادة خطط نمو الإيرادات، ودعم فرق المبيعات في تحقيق الأهداف، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• إعداد دراسات الجدوى وتقارير عن فرص الاستثمار.
• مصادر وتقييم قطع الأراضي ومواقع الاستثمار، والتفاوض على صفقات الاستحواذ والشراكة.
• إنشاء نماذج مالية، بما في ذلك تحليل التدفقات النقدية المخصومة (DCF)، وتقييم مقاييس مثل معدل العائد الداخلي (IRR)، وصافي القيمة الحالية (NPV)، والتدفقات النقدية، والعوائد المتوقعة، وإجراء تحليلات الحساسية.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك المالية والعمليات والمبيعات، لدعم تطوير المشاريع ومراقبة التقدم.
• تحديد مخاطر الاستثمار والتشغيل المحتملة ووضع خطط للتخفيف منها.
• إعداد وإدارة ميزانية تطوير الأعمال والإشراف على المبادرات ذات الصلة.
• إعداد وتقديم تقارير الأداء الدورية، وتحليلات مؤشرات الأداء الرئيسية، ورؤى السوق، ودراسات الجدوى، وتقارير عائد الاستثمار للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو إدارة العقارات أو المالية أو الاستثمار أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير العقارات أو تطوير الأعمال أو الاستثمارات العقارية أو إدارة المشاريع.
• سجل حافل بالنجاح في مصادر وتقييم وإبرام فرص الاستثمار العقاري، بما في ذلك الاستحواذ على الأراضي وصفقات الشراكة/الاستثمار.
• خبرة مثبتة في إعداد دراسات الجدوى وبناء أو مراجعة النماذج المالية للاستثمارات العقارية، بما في ذلك تحليل التدفقات النقدية المخصومة (DCF) ومعدل العائد الداخلي (IRR) وصافي القيمة الحالية (NPV) والتدفقات النقدية وتحليل الحساسية.
• كفاءة قوية في Microsoft Excel للنمذجة المالية و Microsoft PowerPoint لعروض الاستثمار.
• طلاقة مهنية باللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثاً.
• رخصة قيادة سارية المفعول في المملكة العربية السعودية.
• فهم عميق لقطاع تطوير العقارات والاستثمار، بما في ذلك عمليات الاستحواذ على الأراضي، واستراتيجيات مصادر الفرص، ومنهجيات تقييم الفرص، وهياكل الصفقات المختلفة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الأعمال
• الهندسة
• إدارة العقارات
• المالية
• تحليل الاستثمار
• تطوير العقارات
• استراتيجية تطوير الأعمال
• الاستثمارات العقارية
• إدارة المشاريع
• مصادر وتقييم فرص الاستثمار
• إبرام صفقات العقارات
• الاستحواذ على الأراضي
• هيكلة صفقات الشراكة والاستثمار
• إعداد دراسات الجدوى
• النمذجة المالية (DCF، IRR، NPV، التدفق النقدي، تحليل الحساسية)
• إتقان Microsoft Excel
• PowerPoint لعروض الاستثمار
• فهم قطاعات تطوير العقارات والاستثمار
• مصادر الاستثمار وتقييم الفرص
• خبرة في هيكلة الصفقات
• الخبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (مثل Odoo ERP)
• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة خط أنابيب الفرص
• إعداد مذكرات الاستثمار وعروض مجلس الإدارة
• إنشاء حزم موافقات تنفيذية
• معرفة معمقة بأسواق العقارات في الرياض والمملكة العربية السعودية.

معلومات إضافية

الدور بدوام كامل ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة الشهادات المهنية في تطوير الأعمال أو الاستثمار العقاري أو النمذجة المالية أو إدارة المشاريع؛ شبكة علاقات قائمة داخل النظام البيئي العقاري السعودي؛ خبرة في مشاريع التطوير السكني أو التجاري أو متعدد الاستخدامات أو الأراضي؛ والقدرة على الانضمام في غضون شهر واحد.

عن الدور

تبحث شركة تاتا للاتصالات عن مدير أول مبيعات متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط، وتحديداً من خلال التعامل مع مشغلي الاتصالات. يشمل المنصب تنمية علاقات استراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، بما في ذلك النمذجة التجارية وهيكلة الصفقات. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات عميقة مع العملاء الإقليميين، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على صياغة قدرات تكامل أنظمة الاتصالات (SI) المعقدة في عروض قيمة مقنعة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات لعروض خدمات تحويل تاتا للاتصالات (TCTS)، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، وبرامج التحويل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات شاملة لعملاء مشغلي الاتصالات الرئيسيين في المنطقة.
• تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية من خلال التنقيب الفعال للحسابات ومبادرات البيع المتقاطع/البيع الإضافي.
• الحفاظ على علاقات قوية على مستوى المديرين التنفيذيين مع مشغلي الاتصالات ومشغلي الشبكات الافتراضية المتنقلة (MVNOs) والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المنطقة.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق الحلول والتسليم والمالية والقانونية.
• تمثيل المنظمة بفعالية في اجتماعات العملاء، ومناقشات طلبات تقديم العروض (RFPs)، والإحاطات التنفيذية، والمفاوضات.
• اكتساب فهم شامل لأولويات أعمال العملاء ومواءمة عروض TCTS SI مع خرائط طريق التحول الاستراتيجية الخاصة بهم.
• قيادة جهود النمذجة التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهياكل التكاليف، وتحليل هامش الربح، وتطوير دراسات الجدوى.
• ضمان ربحية الصفقة والالتزام بجميع سياسات الحوكمة المالية والتجارية.
• تقديم مدخلات تجارية قوية وتقييم للمخاطر لدعم الردود على طلبات تقديم العروض والمناقصات.
• قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع الإدارات القانونية والمالية.
• قيادة وتوجيه وإدارة فرق المبيعات الإقليمية لضمان تحقيق الأهداف وتعزيز تطوير القدرات.
• وضع أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) ومقاييس أداء لفريق المبيعات.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع وهندسة الحلول والتسليم وإدارة سلسلة التوريد (SCM) والمالية لضمان التنفيذ السلس للصفقات.
• تقديم ملاحظات قيمة للسوق للفرق الداخلية لدعم تحسين الخدمة وتطور المحفظة.
• مراقبة اتجاهات السوق في شبكات الاتصالات، وتكامل الأنظمة، وشبكات الجيل الرابع/الخامس، والحوسبة السحابية، والخدمات المُدارة.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق الإقليمية وخطط التشغيل السنوية.
• دعم الشراكات والتحالفات الاستراتيجية ذات الصلة بنمو خدمات TCTS.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادل.
• 12-18+ سنة من الخبرة في مبيعات الاتصالات أو مبيعات تكامل الأنظمة، مع تعرض كبير لحسابات المشغلين.
• سجل حافل بالنجاح في إغلاق صفقات تكامل أنظمة اتصالات كبيرة ومعقدة.
• الخبرة السابقة في المبيعات أو بيع محافظ خدمات تكامل أنظمة الاتصالات مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• فهم قوي لخدمات تكامل أنظمة الاتصالات، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، والتحويل.
• خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات لحلول الاتصالات المعقدة.
• مهارات ممتازة في النمذجة التجارية والتحليل المالي.
• قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض.
• خبرة في إدارة حسابات المشغلين الكبيرة والمتعددة البلدان.
• مهارات قيادية فعالة مع القدرة على إدارة وتوسيع فرق المبيعات.
• مهارات اتصال وعرض وإدارة أصحاب المصلحة فعالة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة واسعة النطاق داخل منطقة الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث شركة هيلتي المملكة العربية السعودية عن مدير حسابات مشاريع مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا المنصب بدوام كامل على تحقيق إيرادات مبيعات مستدامة وزيادة الحصة السوقية لشركة هيلتي ضمن قطاع الواجهات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور نهجًا قائمًا على المشاريع، وبناء علاقات عمل طويلة الأمد مع جهات الاتصال الرئيسية، وتوصيل القيمة المقترحة لشركة هيلتي لصناع القرار. من خلال التخصص في أنظمة الواجهات المهواة، سيكون مدير حسابات المشاريع أداة أساسية في تنمية الأعمال والمبيعات ضمن شريحة السوق هذه من خلال المشاركة الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة لضمان تحديد واعتماد حلول الواجهات من هيلتي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تستهدف مشاريع الواجهات المهواة الرئيسية في المنطقة المخصصة.
• التواصل مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمقاولين والمطورين للترويج لمواصفات أنظمة الواجهات وتأمينها.
• توضيح القيمة المقترحة لشركة هيلتي والاستجابة للاستفسارات الفنية والتجارية.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التصميم وخدمة العملاء والخدمات اللوجستية، لتنفيذ المشاريع.
• إعداد وتقديم عروض مخصصة بالاشتراك مع فريق التصميم.
• متابعة الموافقات على المشاريع ودفع تحويل المواصفات إلى مبيعات.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المتخصصين في الصناعة.
• تحديد واغتنام فرص عمل جديدة من خلال التفكير الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة الإنشائية أو الهندسة الميكانيكية أو الهندسة المعمارية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات مثبتة في صناعة الواجهات، مع تفضيل خبرة في الواجهات المهواة.
• فطنة تجارية قوية مع سجل حافل في تطوير الأعمال والمبيعات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• قدرة مثبتة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• قدرة مثبتة على تنسيق جهود الفرق المتعددة وإدارة متابعات المشاريع.
• نهج استباقي مدفوع بالنتائج.
• دافع ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• تطوير الأعمال والمبيعات
• إدارة المشاريع
• التفكير الاستراتيجي والتخطيط
• حل المشكلات
• نهج استباقي مدفوع بالنتائج
• التحفيز الذاتي والاستقلالية
• التواصل والتفاوض الممتاز

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تشمل المزايا التعويضات التنافسية والحوافز القائمة على الأداء، وبرامج التدريب والتطوير الوظيفي الشاملة، وسيارة الشركة، وهاتف محمول، وجهاز كمبيوتر محمول. تتوفر فرص للتنقل الدولي والتقدم الوظيفي.

حول دور المدير التجاري

تبحث شركة أباتونا العقارية عن مدير تجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، الإشراف على العمليات التجارية اليومية، وإدارة العقود، وضمان التوافق الاستراتيجي لأهداف العمل مع الأهداف المالية. يلعب الدور دورًا مركزيًا في تطوير خطط عمل قوية، وتحليل اتجاهات السوق، وقيادة الفرق لتحقيق الأهداف التنظيمية، والمساهمة في مهمة الشركة المتمثلة في بناء مجتمعات حضرية مستدامة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في المنظمة، سيتعاون المدير التجاري مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدفع النمو وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. تلتزم شركة أباتونا العقارية بتقديم مشاريع تعزز النمو والترابط، وهذا الدور أساسي لتعزيز التميز في تطوير العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات التجارية اليومية وإدارتها لضمان الكفاءة والربحية.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة تتماشى مع الأهداف التنظيمية.
• تحليل اتجاهات السوق وتقديم رؤى استراتيجية لإبلاغ عملية صنع القرار.
• إدارة العقود والتفاوض بشأنها مع العملاء والموردين والشركاء لتأمين شروط مواتية.
• تحسين الأداء المالي من خلال استراتيجيات تجارية فعالة وإدارة التكاليف.
• قيادة وتحفيز فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف المشاريع والأهداف التنظيمية.
• ضمان التعاون السلس بين مختلف الإدارات وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• دفع مبادرات النمو والمساهمة في النجاح العام لمشاريع شركة أباتونا العقارية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في الإدارة التجارية وإدارة العقود.
• قدرة مثبتة في تخطيط الأعمال والمواءمة الاستراتيجية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
• خبرة في إدارة الفرق، بما في ذلك قيادة وتحفيز فرق متنوعة.
• مهارات تفاوض ممتازة مع سجل حافل بالاتفاقيات الناجحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• الإدارة التجارية
• إدارة العقود
• تخطيط الأعمال
• المهارات التحليلية
• إدارة الفريق
• التفاوض
• التواصل (كتابي وشفهي)
• صفات القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الوتيرة. التعاون والتواصل الفعال ضروريان للنجاح في هذا الدور.

نبذة عن الدور

Giudicelli International، وهي شركة عالمية مرموقة في مجال الهندسة المعمارية والتصميم الحضري تشتهر بتنفيذ مشاريع بارزة ورفيعة المستوى عبر قارات متعددة، تبحث عن مدير تطوير أعمال دولي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور المحوري لدفع استراتيجيات النمو الطموحة في الشرق الأوسط، مع التركيز الأساسي على توسيع تواجد الشركة وتأمين مشاريع مرموقة داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في تحديد واستغلال فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والمساهمة في النجاح المستمر للشركة في المشهد الديناميكي للهندسة المعمارية والتطوير الحضري في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في منطقة الشرق الأوسط.
• تطوير وتأمين مشاريع مرموقة في قطاعات المباني الشاهقة، والوحدات السكنية الفاخرة، والضيافة، والتجارية، والثقافية، والتطوير الحضري واسع النطاق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الجهات الحكومية والمطورين والمستثمرين وصناع القرار الرئيسيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وتحديد الفرص الناشئة داخل المنطقة.
• قيادة مبادرات تطوير الأعمال ودعم إعداد المقترحات والعروض.
• المشاركة بشكل انتقائي في المسابقات المعمارية الكبرى مع إعطاء الأولوية لتوليد الأعمال المباشر.
• تطوير شراكات استراتيجية مع الاستشاريين وشركات الهندسة وأصحاب المصلحة المحليين.
• التنسيق مع الفرق الفنية والتصميمية لضمان متابعة الفرص التجارية بفعالية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومنتديات التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال تطوير الأعمال الدولية.
• سجل حافل بالإنجازات في مجالات الهندسة المعمارية، أو العقارات، أو التطوير الحضري، أو الإنشاءات، أو الصناعات ذات الصلة.
• شبكة قوية من جهات الاتصال وصناع القرار داخل منطقة الشرق الأوسط.
• فهم عميق لعمليات المشتريات المعمارية الدولية والمسابقات التصميمية.
• نجاح مثبت في توليد المشاريع الهامة والفوز بها.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة.

المهارات المطلوبة

• قدرات التفكير الاستراتيجي لبناء وتنفيذ خطط نمو طويلة الأجل.
• مهارات اتصال وبناء علاقات متميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• إتقان اللغة العربية إلزامي.
• إتقان اللغة الفرنسية يعتبر ميزة قوية.

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال الدولية

الشركة: Giudicelli International

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

المؤهلات: درجة في الهندسة المعمارية إلزامية. المؤهلات الإضافية في إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو الشؤون العامة، أو المجالات ذات الصلة ستكون مفيدة للغاية.

عن الدور

تبحث Stranger Soccer عن فرد ريادي لشغل منصب مالك / مشغل ترخيص في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لبناء وإدارة منصة تجربة كرة القدم داخل مجتمع الرياض. يتضمن المنصب إنشاء وإشراف على نظام بيئي شامل لكرة القدم مصمم لتوفير تجربة متسقة وعالية الجودة للاعبين الذين يستخدمون تطبيق Stranger Soccer للهاتف المحمول لحجز المباريات.

هذه فرصة لامتلاك وتشغيل مشروع تجاري مدعوم بعلامة تجارية عالمية راسخة. سيكون مالك / مشغل الترخيص مسؤولاً عن تنفيذ تقنية Stranger Soccer وإطارها التشغيلي لإعادة تعريف المشاركة في كرة القدم في الرياض. هذا الدور مناسب للأفراد الذين يحركهم التأثير والملكية والنتائج، مع ارتباط قوي بثقافة كرة القدم.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مالك / مشغل ترخيص، ستغطي المسؤوليات النطاق الكامل لإدارة الأعمال. وتشمل هذه، على سبيل المثال لا الحصر:

• الإشراف على جميع الجوانب التشغيلية لمنصة Stranger Soccer داخل الرياض.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق المحلية لزيادة اكتساب المستخدمين والمشاركة.
• توظيف وتدريب وإدارة فرق محلية لضمان جودة الخدمة.
• إدارة الأداء المالي ونمو مشروع الرياض.
• ضمان تقديم تجربة كرة قدم عالية الجودة باستمرار لجميع المشاركين.
• بناء ورعاية العلاقات داخل مجتمع كرة القدم المحلي.
• تنفيذ والالتزام بدليل عمليات Stranger Soccer ومعايير العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف قوي بكرة القدم وفهم عميق لثقافة كرة القدم المحلية في الرياض.
• قدرات قيادية مثبتة.
• خبرة تجارية مثبتة، مع سجل حافل بالمشاريع الناجحة أو الأدوار الإدارية.
• عقلية ريادية مع الدافع للعمل بشكل مستقل وبناء عمل تجاري.
• القدرة على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ بفعالية.
• الالتزام بتقديم تجارب استثنائية للاعبين.

المهارات المطلوبة

• القيادة
• الفطنة التجارية
• عقلية ريادية
• إدارة العمليات
• استراتيجية التسويق والتنفيذ
• توظيف وإدارة الفريق

بيئة العمل ومعلومات الشركة

تعمل Stranger Soccer كمشروع بدوام كامل. نشأت الشركة من سنغافورة، وتوسعت إلى أكثر من 10 مدن عالميًا، حيث سهلت أكثر من 100,000 مباراة. توفر Stranger Soccer المنصة التكنولوجية، ودليل العمليات، والدعم من فريق المقر الرئيسي لمساعدة أصحاب التراخيص في نجاحهم. يقع المقر الرئيسي لهذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Lumos Tech عن مدير مبيعات عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيركز هذا الدور على دفع نجاح "Purple Cow"، وهي منصة مبتكرة تربط بين العلامات التجارية والمبدعين في جميع أنحاء الشرق الأوسط. تم تصميم هذا المنصب للمهنيين المتحمسين الذين يتفوقون في إبرام الصفقات الاستراتيجية عبر المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن، والذين يمتلكون الرؤية لبناء وإدارة فريق مبيعات قابل للتطوير.

سيكون المرشح المثالي فعالاً في تحويل عمليات المبيعات إلى محرك إيرادات قابل للتطوير، مع فهم قوي لكل من التكنولوجيا وقيمة التسويق. يعطي هذا المنصب الأولوية لعقلية الإغلاق، مع تطور مسؤوليات الإدارة من تلك الأساس.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف وإبرام فرص عمل جديدة عبر المملكة العربية السعودية (KSA) والإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العلامات التجارية والوكالات وصناع القرار الرئيسيين في مجال التسويق.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي وحتى إغلاق الصفقة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة وتجاوزها باستمرار.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع نمو الإيرادات.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الدقة في التنبؤ وتقارير CRM.
• تحسين معدلات التحويل باستمرار وصقل عمليات المبيعات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
• توظيف وتدريب وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء بفعالية.
• وضع مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) وأهداف وأطر أداء واضحة لفريق المبيعات.
• تطوير كتيبات مبيعات شاملة ونصوص وعمليات قابلة للتطوير لدعم نجاح الفريق.
• تعزيز ثقافة الأداء العالي والتحسين المستمر داخل قسم المبيعات.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق والعمليات والقيادة لدعم مبادرات النمو والشراكات الاستراتيجية.
• المساهمة في تشكيل الاتجاه التجاري المستقبلي واستراتيجية العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الأعمال التجارية (B2B).
• سجل حافل بالنجاح في إبرام الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• خبرة مثبتة في بناء أو إدارة فريق مبيعات.
• تعتبر الخبرة في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التسويق الرقمي أو الإعلان أو التسويق عبر المؤثرين أو اقتصاد المبدعين ميزة قوية.
• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل والإغلاق.
• إتقان أنظمة CRM وقدرات قوية لإدارة خطوط المبيعات.
• يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية.
• تعتبر الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الإقليمية الأوسع ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• استراتيجية المبيعات
• إدارة خطوط المبيعات
• بناء الفريق
• قيادة
• تفاوض
• تواصل
• مهارات الإغلاق
• CRM
• SaaS
• تسويق رقمي
• إعلان
• تسويق عبر المؤثرين
• اقتصاد المبدعين

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتباً أساسياً تنافسياً وهيكلاً عمولاً يعتمد على الأداء. تتوفر فرصة كبيرة للتطوير القيادي والتقدم الوظيفي.

عن الدور

تبحث Stranger Soccer عن فرد طموح لشغل منصب مالك / مشغل الترخيص في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتضمن هذه الفرصة بناء وإدارة عمليات Stranger Soccer داخل منطقة الرياض، بهدف إنشاء نظام بيئي لكرة القدم للمجتمع المحلي. الدور مناسب للأفراد الذين لديهم فهم لثقافة كرة القدم، وقدرات قيادية، وفطنة تجارية، ورغبة في تشغيل مشروعهم الخاص بدعم من علامة تجارية عالمية.

طورت Stranger Soccer منصة تكنولوجية لجعل كرة القدم العادية متاحة. بعد إطلاقات ناجحة في أكثر من 10 مدن عالميًا، تقوم الشركة بتوسيع نموذجها ليشمل الرياض. بصفتك مالك / مشغل الترخيص، ستقود هذا التوسع، مما يضمن تجربة كرة قدم متسقة وعالية الجودة للاعبين.

المسؤوليات الرئيسية

• تأسيس وإدارة جميع الجوانب التشغيلية لـ Stranger Soccer في الرياض.
• الإشراف على مبادرات التسويق لدفع مشاركة اللاعبين وحجوزات المباريات.
• توظيف وإدارة فرق محلية لدعم العمليات.
• ضمان تقديم تجربة كرة قدم متسقة وعالية الجودة لجميع المشاركين.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتنمية وجود Stranger Soccer في الرياض.
• الاستفادة من منصة Stranger Soccer التكنولوجية لحجوزات المباريات وإدارة اللاعبين.
• بناء ورعاية مجتمع كرة القدم المحلي حول علامة Stranger Soccer التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

سيتمتع المرشح المثالي بما يلي:

• شغف قوي بكرة القدم وفهم لثقافة كرة القدم المحلية في الرياض.
• قدرات قيادية مثبتة.
• خبرة تجارية مثبتة.
• عقلية ريادية مع الاستعداد للعمل بشكل مستقل.
• مهارات التفكير الاستراتيجي لبناء الأعمال وتوسيع نطاقها.
• رغبة في الملكية وتحقيق نتائج ملموسة.

المهارات المطلوبة

• القيادة
• خبرة تجارية
• عقلية ريادية
• إدارة العمليات
• التسويق
• توظيف الفريق

ترتيب العمل والدعم

هذه فرصة لامتلاك عمل تجاري وليست وظيفة تقليدية. بينما ستدير جميع جوانب العمليات المحلية في الرياض، ستتلقى دعمًا شاملاً من المقر الرئيسي لـ Stranger Soccer. يشمل هذا الدعم الأدوات، ودليل تشغيل مثبت، والوصول إلى منصتهم التكنولوجية.

الدور بدوام كامل. الخبرة المطلوبة هي 0-1 سنوات.

معلومات إضافية

يتم تشجيع المرشحين المهتمين على زيارة *******************، والانتقال إلى "جلب Stranger Soccer إلى مدينتك"، لاستكشاف الفرصة بشكل أكبر والتعبير عن اهتمامهم.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول دور مدير التحالفات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث NTT DATA عن مدير تحالفات متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تطوير وتعزيز الشراكات الاستراتيجية لتحقيق أهداف العمل. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة بشكل كبير داخل شركة معروفة بخبرتها التقنية وابتكارها. تعزز NTT DATA بيئة عمل تحتضن التنوع والشمول، وتوفر بيئة للنمو والتطوير المهني.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيعمل مدير التحالفات كخبير متخصص، مسؤول عن بناء علاقات قوية مع المنظمات الخارجية والحفاظ عليها. ستساهم الجهود المبذولة في هذا الدور بشكل مباشر في نمو المنظمة وميزتها التنافسية من خلال تعزيز التعاون والمنفعة المتبادلة عبر التحالفات الاستراتيجية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتعزيز العلاقات مع الشركاء الرئيسيين لتعزيز التعاون والمنفعة المتبادلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مفاوضات اتفاقيات الشراكة، وضمان أن تكون الشروط مواتية وتتوافق مع أهداف الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق العمل الداخلية متعددة الوظائف، بما في ذلك المبيعات وإدارة المنتجات والتسويق، لتطوير عروض أو حلول مشتركة مع الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم دمج تقنيات أو خدمات الشركاء في منتجات أو منصات NTT DATA.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إدارة مبادرات وحملات الذهاب إلى السوق للترويج للعروض أو الحلول المشتركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع أداء الشركاء مقابل المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد مجالات التحسين أو التوسع ضمن الشراكات الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين العمليات وسير العمل المتعلقة بإدارة الشراكات لزيادة الكفاءة والفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تثقيف أصحاب المصلحة الداخليين حول قيمة وفوائد الشراكات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وفرص السوق التي قد تؤثر على الشراكات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة تجديدات العقود وتعديلاتها حسب الضرورة طوال دورة حياة الشراكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء أي مهام أخرى ذات صلة حسب الحاجة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة متمرسة في تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في بيئة خدمات تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة متمرسة في دور مبيعات القنوات أو إدارة القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إنشاء وإدارة برامج التحالفات التي تولد الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالعمل بشكل مستقل وتعاوني مع فرق المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات متعددة الوظائف لتحقيق أهداف التحالف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في الاستفادة من جهات الاتصال الصناعية لبناء شراكات متبادلة المنفعة تدفع الإيرادات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية متمرسة وفطنة تجارية ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في بناء العلاقات مع القدرة على إشراك أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المتنوعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في العمل الجماعي ودرجة عالية من النزاهة مع اهتمام ممتاز بالتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض متمرسة، خاصة لتجديد اتفاقيات الشراكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة متعمقة ببرامج الشركاء الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض ومهارات شفهية وكتابية رائعة، مع القدرة على توصيل الأفكار المعقدة بفعالية عبر مستويات ووظائف مختلفة من الجمهور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة متمرسة من جهات الاتصال الصناعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التركيز والتنفيذ بفعالية في بيئة متغيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استباقي والقدرة على تحقيق النتائج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات متمرسة في إدارة المشاريع لإدارة مبادرات وبرامج الشراكة بفعالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل، هجينة، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. NTT DATA هي شركة عالمية رائدة في مجال خدمات الأعمال والتكنولوجيا مكرسة لتسريع نجاح العملاء وإحداث تأثير إيجابي في المجتمع من خلال الابتكار المسؤول. بصفتها مزودًا رائدًا للذكاء الاصطناعي والبنية التحتية الرقمية، تقدم NTT DATA إمكانيات في الذكاء الاصطناعي على نطاق المؤسسات، والسحابة، والأمن، والاتصال، ومراكز البيانات، وخدمات التطبيقات. الشركة جزء من مجموعة NTT، التي تستثمر أكثر من 3 مليارات دولار سنويًا في البحث والتطوير.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">NTT DATA هي جهة عمل تلتزم بتكافؤ الفرص وتدعم ثقافة عالمية متنوعة وتوفر بيئة خالية من التمييز غير العادل. لا تميز الشركة على أساس العمر أو العرق أو اللون أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الدين أو الجنسية أو الإعاقة أو الحمل أو الحالة الزوجية أو وضع المحارب القديم أو أي فئة أخرى محمية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يرجى العلم أن مسؤولي التوظيف في NTT DATA سيتواصلون فقط من عنوان بريد إلكتروني <strong style="font-weight:700;">************;/strong> ولن يطلبوا أبدًا معلومات الدفع أو المعلومات المصرفية أثناء عملية التوظيف.</p>

عن الدور

تبحث شركة Veeam Software عن مدير قنوات للانضمام إلى فريقنا في الرياض. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تطوير وتوسيع شبكتنا من الموزعين والبائعين والعملاء الرئيسيين داخل السوق السعودي. ستركز على بناء علاقات استراتيجية مع البائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين والعملاء على نطاق واسع، مع ضمان رضا المستخدم النهائي أيضًا. تُعرف Veeam بأنها رائدة في مجال مرونة البيانات وإدارة وضع أمن البيانات، وهي مكرسة لمساعدة المؤسسات على ضمان فهم بياناتها وذكائها الاصطناعي وتأمينها ومرونتها.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف الإيرادات والغايات للمنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطة منطقة مع تركيز قوي على شركاء القنوات والعملاء الكبار.
• توظيف وتمكين شركاء القنوات، بما في ذلك البائعين ذوي القيمة المضافة والموزعين، مع التركيز على أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• التعاون الوثيق مع مديري الحسابات وشركاء القنوات لإغلاق صفقات الشركات الكبيرة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات داخل منظمة برمجيات.
• خبرة واسعة في مجال القنوات.
• خبرة كبيرة في العمل داخل السوق السعودي.
• مهارات قيادية قوية مثبتة، بما في ذلك القدرة على تحديد الأهداف الاستراتيجية، وتوفير التوجيه لفريق القنوات الداخلي، والتواصل والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين.
• فهم عميق للقنوات المُدارة، بما في ذلك معرفة السوق، وتحليل المنافسين، واتجاهات الصناعة، مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة.
• قدرة مثبتة في إدارة علاقات كبار المسؤولين التنفيذيين، بما في ذلك بناء والحفاظ على علاقات قوية على المستوى التنفيذي، والتفاوض الفعال وإدارة الشراكات، وحل النزاعات، وضمان رضا الشركاء بشكل عام.
• سجل حافل بالنجاح في البيع للحسابات الكبيرة.
• مهارات اتصال ممتازة كتابية وشفوية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• درجة البكالوريوس أو سنوات خبرة معادلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مجال القنوات
• معرفة السوق السعودي
• خبرة في المبيعات
• قيادة
• التواصل (كتابي وشفوي)
• التفاوض
• إدارة الشراكات
• بيع حسابات الشركات الكبيرة
• المبيعات الاستشارية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر في جميع أنحاء المنطقة.

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو، وهي شركة تكنولوجيا بارزة ضمن النظام البيئي العالمي لتكنولوجيا المعلومات، عن مدير حساب مبيعات – HPE للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في دفع عجلة النمو، وتعزيز علاقات الشركاء، وزيادة تبني حلول HPE في جميع أنحاء السوق السعودي. يقع هذا المنصب عند تقاطع التكنولوجيا والشراكات والتأثير التجاري، مما يمكّن المؤسسات من الاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات المبتكرة.

تعزز إنغرام مايكرو ثقافة مبنية على النزاهة والخيال والشجاعة والمسؤولية واحترام المواهب. يتم تشجيع الموظفين على تحدي الممارسات الحالية، ومشاركة الأفكار بصراحة، والتعاون بهدف تشكيل حلول التكنولوجيا ومستقبل التوزيع.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من الشركاء في القنوات، مع التركيز على المشاركة ونمو الإيرادات.
• قيادة مبيعات حلول HPE بما يتماشى مع الاستراتيجيات والأهداف الإقليمية.
• تحديد فرص عمل جديدة وقيادة جهود توليد خطوط المبيعات.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء وأصحاب المصلحة في HPE.
• تزويد الشركاء بمعرفة المنتجات والإرشادات التجارية ودعم التسويق.
• التعاون مع فرق التسويق والتقنية والعمليات لضمان تجربة سلسة للشركاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.
• ضمان دقة التنبؤات والتقارير وتتبع الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات قنوات تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في بيئات التوزيع.
• فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات.
• خبرة مطلوبة في شبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• قدرة مثبتة على إدارة أنظمة الشركاء ودفع نمو الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول HPE.
• إتقان حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وشبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة في مبيعات القنوات وإدارة الحسابات.
• فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.
• نهج تعاوني، فعال عند العمل عبر فرق وأصحاب مصلحة متنوعين.
• عقلية موجهة نحو النمو، تسعى باستمرار لفرص وتحسينات جديدة.
• موقف يضع العميل أولاً، مع إعطاء الأولوية لخلق القيمة والعلاقات طويلة الأمد.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات.