وظائف مشرف تطوير أعمال في السعودية

تأشيرة

عن الدور

فيزا هي شركة عالمية رائدة في تكنولوجيا المدفوعات، ملتزمة بتعزيز الشمول المالي في جميع أنحاء العالم. نقوم بتسهيل المعاملات عبر أكثر من 200 دولة وإقليم، ونقدم فرصًا لإحداث تأثير كبير ومعالجة التحديات المعقدة. الانضمام إلى فيزا يعني المساهمة في عمل هادف يفيد الأفراد والمجتمعات والاقتصاد العالمي.

سيقود المدير الأول - رئيس فيزا دايركت KBO جهود المبيعات والتسويق لـ Visa Direct، وهي مجموعة من الحلول المصممة لتسهيل حركة الأموال عبر البطاقات والحسابات والمحافظ. تعالج هذه الوظيفة المحورية احتياجات السوق من خلال حالات استخدام متنوعة، بما في ذلك المعاملات من شخص لشخص (P2P) ومن شركة لشركة (B2B) ومن شركة لمستهلك (B2C)، وتشمل Visa Direct (البطاقة والحساب والمحفظة) و Currency Cloud. يتطلب المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة في المبيعات والتسويق والتنفيذ، بالإضافة إلى فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك وأهداف أعمال فيزا. هذه وظيفة مصفوفة ومتعددة الوظائف تتطلب مهارات تنظيمية وشخصية قوية للتفاعل بفعالية مع فرق البلدان ومجموعات المنتجات المتخصصة والمؤسسات المالية والتجار والمستحوذين واستشارات العملاء والتسويق والاتصالات المؤسسية والشؤون القانونية والمالية لتحقيق أهداف نمو الأعمال الطموحة.

المسؤوليات الرئيسية

تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات العدوانية لمجموعة منتجات تحويل الأموال بالشراكة مع فرق مديري الحسابات (AE) في البلدان.
توجيه العملاء خلال دورة المبيعات بأكملها، من البحث عن العملاء المحتملين والحلول إلى هيكلة الصفقات والتعاقد.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات شاملة لتسريع المبيعات، بما في ذلك تحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية وحالات الاستخدام الرئيسية والقطاعات المستهدفة.
الاستفادة من دراسات حجم السوق والغوص العميق الإقليمي لتحديد حالات الاستخدام والعملاء المستهدفين، وضمان النشر الأمثل للموارد للنمو.
ضمان تزويد فرق المبيعات بمواد مبيعات جاهزة للعملاء ومعتمدة قانونيًا وتطوير استراتيجيات لحالات الاستخدام الجديدة بالتعاون مع فرق منتجات تحويل الأموال والعملاء الأوسع للتوسع الإقليمي.
تحديد اتجاهات السوق حيث يمكن للمدفوعات في الوقت الفعلي معالجة نقاط الألم وتطوير مواد فعالة لمعالجة الاعتراضات.
العمل كقائد فكري ومؤثر في تطوير ونشر حلول تحويل الأموال، وإدارة الدورة الكاملة من توضيح عرض القيمة إلى خطط الاختبار مع الشركاء الرئيسيين وإنشاء إدارة برامج للنشر والتتبع الفعال.
تحديد وقيادة تنفيذ خطط الانتقال إلى السوق لحلول تحويل الأموال، مع التركيز بشكل خاص على الأسواق والحلول المستهدفة المحددة.
قيادة ثلاث مسارات عمل رئيسية لنمو تحويل الأموال: البيع المتقاطع للعملاء الحاليين في فيزا، وقيادة البحث عن عملاء جدد، والبيع للمستحوذين والمعالجين والبوابات وشركات التكنولوجيا المالية لدمج مجموعة منتجات تحويل الأموال في عروضهم.
قيادة عمليات تطوير ومراجعة خطوط أنابيب قوية عبر فرق مبيعات متعددة في المنطقة، وتوحيد التقدم وإبلاغه لقيادة تحويل الأموال.
دعم الحلول والأسعار متعددة المنتجات و/أو عبر المناطق من خلال عملية مراجعة الصفقات ودعم المسؤول التنفيذي لتحويل الأموال الإقليمي في تطوير مواد اللجنة التوجيهية.
بناء وقيادة فريق تحويل الأموال خلال التغيير التحويلي، وتحديد النشر الأمثل لموارد التسويق وهندسة المبيعات.
تحديد أدوار الفريق، وبناء متطلبات الوظائف، وقيادة التوظيف والإعداد للأعضاء الجدد في الفريق حسب الحاجة.
قيادة تخطيط أهداف الفريق السنوية وخطط التنفيذ بالتعاون مع فرق مديري الحسابات في البلدان، مع التركيز على المشاركة والتطوير المهني.
التعاون مع الشركاء متعددي الوظائف عبر المنطقة لضمان توافق جميع جوانب مواد التفاعل مع العملاء مع معايير فيزا، وأنها ذات صلة بالجماهير الخارجية، وتتبع عمليات الموافقة، وضمان عمليات تسليم سلسة من المبيعات إلى التنفيذ.
إنشاء وتنفيذ إجراء لجمع ملاحظات العملاء حول المنتجات والخدمات ذات القيمة المضافة، وإبلاغ هذه الرؤى إلى فريق تحويل الأموال وفرق فيزا الأوسع.
العمل مع فرق عمليات تحويل الأموال الإقليمية والعالمية لفهم جاهزية المصدر، وحالة تنفيذ العميل، والدعم بعد الإطلاق.
العمل كقائد للأفراد ونموذج يحتذى به، وتعزيز الشفافية والنقاش الصحي والسلوك الأخلاقي والنزاهة، مع قيادة مبادرات المواهب لجذب الموظفين ذوي الأداء العالي والاحتفاظ بهم وتطويرهم.

المؤهلات والمتطلبات

مبادر مبدع يميل إلى العمل ولديه سجل حافل في تسويق منتجات تكنولوجيا المدفوعات بنجاح والتي ترضي العملاء.
10+ سنوات من الخبرة المتعلقة بالمدفوعات والقيادة، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل من الخبرة في قيادة فرق التسويق، وإدارة المنتجات، وتطوير الاستراتيجيات، و/أو الاستشارات الإدارية.
قيادة فكرية مثبتة والقدرة على التفكير بشكل إبداعي وتحديد طرق جديدة للابتكار وتمييز المنتجات، مع دليل على نتائج أعمال ملموسة.
القدرة على إلهام المرؤوسين المباشرين والتأثير على أولئك الذين لا يملكون مسؤولية إشرافية مباشرة.
امتلاك مستويات عالية من الاحترافية ومهارات القيادة لبناء علاقات عمل وثقة واحترام مع الكيانات والممكنات الجديدة.
متعاون قوي، لديه دوافع ذاتية، وقادر على العمل بشكل مستقل لتنسيق الأنشطة متعددة الوظائف، والحصول على الموافقة، وتصعيد القضايا في نقاط حرجة بشكل مناسب.
درجة متقدمة من جامعة مرموقة مفضلة بشدة.

المهارات المطلوبة

المبيعات والتسويق
التنفيذ وإدارة البرامج
فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك
استراتيجية الأعمال وحجم السوق
تحديد حالات الاستخدام وإشراك أصحاب المصلحة
تنسيق خارطة طريق المنتج والتعاون متعدد الوظائف
المهارات التنظيمية والشخصية
القيادة الفكرية وعقلية نمو الأعمال
مبيعات المؤسسات وإدارة دورة المبيعات
الحلول وهيكلة الصفقات والتعاقد
تسريع المبيعات والبحث عن العملاء المحتملين
خبرة في الأسواق المتخصصة
نشر الموارد وتطوير مواد المبيعات
الخبرة في حلول تحويل الأموال والمدفوعات في الوقت الفعلي
معالجة الاعتراضات وتوضيح عرض القيمة
تخطيط الانتقال إلى السوق
البيع المتقاطع وتطوير/مراجعة خطوط الأنابيب
حلول متعددة المنتجات وعبر المناطق
عملية مراجعة الصفقات ودعم اللجنة التوجيهية
قيادة الفريق وإدارة التغيير التحويلي
إدارة موارد هندسة المبيعات
تخطيط أهداف الفريق والإعداد
التطوير المهني وإدارة المواهب
مواد التفاعل مع العملاء والرسائل/الاتصالات
عمليات الموافقة والتسليم من المبيعات إلى التنفيذ
جمع ملاحظات العملاء والتواصل بشأن رؤى المنتجات
فهم جاهزية المصدر وحالة تنفيذ العميل والدعم بعد الإطلاق
الاحتفاظ بالموظفين وتطوير الموظفين ذوي الأداء العالي
مهارات ممتازة في حل المشكلات والتواصل (شفهي وكتابي)
حضور تنفيذي
الابتكار والتمييز
التعاون والتحفيز الذاتي
الخبرة في المدفوعات الفورية، وحلول المؤسسات المالية، وحلول المدفوعات الرقمية، والمدفوعات الناشئة
الإلمام بنهج التفكير/الانتقال إلى السوق، والأموال عبر الهاتف المحمول، والتحويلات، وبطاقات الدفع، و ISO 20022، و RTP، والمنصات المستندة إلى API، والخدمات الإضافية (مثل الأسماء المستعارة)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب فيزا من الموظفين العمل من المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع، مع توقعات محددة سيتم تأكيدها من قبل مدير التوظيف.

فيزا هي جهة توظيف تكافؤ الفرص. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحارب المحمي. ستنظر فيزا أيضًا في التوظيف للمتقدمين المؤهلين ذوي السجلات الجنائية بما يتفق مع إرشادات EEOC والقانون المحلي المعمول به.

+10 سنة

الرياض

Enterprise Account Sales Manager

تهديد كتاب

عن الدور

تبحث ThreatBook عن مدير مبيعات حسابات مؤسسية متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجدنا في السوق ضمن قطاع المؤسسات. يشمل الدور تطوير خطط مبيعات استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء، والمساهمة في نجاح الشركة في مجال الأمن السيبراني.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية.
بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
الإشراف على تطوير وإدارة الشركاء، وإنشاء نظام قنوات قوي داخل السوق المستهدف.
قيادة المفاوضات وإتمام الصفقات بنجاح مع العملاء لدفع نمو كبير في الإيرادات.
تقديم ملاحظات قيمة للإدارة التنفيذية للتأثير على تطوير خارطة طريق المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الحسابات الرئيسية في صناعة الأمن السيبراني، مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية بنجاح.
قدرة مثبتة على إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد.
مهارات شخصية قوية مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
تفكير منطقي ممتاز وقدرات حل المشكلات، مقترنة بعقلية قوية موجهة نحو الإنجاز.
القدرة على العمل بكفاءة تحت ضغط عالٍ، مع إظهار الاجتهاد والتحفيز والمرونة.
الخبرة السابقة في صناعة الأمن السيبراني أو المجالات ذات الصلة ضرورية.
مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية مع قدرة مثبتة على إشراك العملاء بفعالية.
تحفيز ذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع التركيز القوي على تحقيق النتائج.
تاريخ مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.

المهارات المطلوبة

مبيعات الحسابات الرئيسية
خبرة في صناعة الأمن السيبراني
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
بناء وإدارة العلاقات
تطوير الشركاء وإدارة القنوات
المفاوضات وإتمام الصفقات
ملاحظات حول خارطة طريق المنتج
إدارة مشاريع المبيعات واسعة النطاق
تخصيص الموارد
مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية
التفكير المنطقي وحل المشكلات
عقلية موجهة نحو الإنجاز
القدرة على العمل تحت الضغط
الاجتهاد والتحفيز والمرونة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. الراتب غير معلن.

5-10 سنة

الرياض

AsstMgr-Sales I

فنادق دبليو

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية دفع فرص المبيعات، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. يتضمن الدور المساعدة في قيادة أنشطة المبيعات اليومية، وضمان دوران الأعمال بكفاءة لتقديم الخدمة، والمساهمة في نجاح قسم المبيعات والتسويق.

تهدف فنادق دبليو إلى إلهام المسافرين من خلال تقديم تجارب فريدة وفتح العقول لوجهات نظر جديدة. بفلسفة "كل حاجة / في أي وقت"، تعيد فنادق دبليو ابتكار معايير الرفاهية عالميًا. ترحب العلامة التجارية بالأفراد الأصليين والمبتكرين والذين يفكرون بشكل استباقي. كجزء من ماريوت الدولية، تقدم فنادق دبليو بيئة ديناميكية لشركائها.

المسؤوليات الرئيسية

المساعدة في البحث عن فرص المبيعات وإدارتها لتعزيز نمو الأعمال.
ضمان تسليم الأعمال في الوقت المناسب وبشكل صحيح لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.
دعم إدارة أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز على بناء علاقات دائمة وقائمة على القيمة مع العملاء.
المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الفردية وأهداف الإيرادات الإجمالية للموقع.
التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان تنسيق جهود المبيعات.
بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال المشاركة في مكالمات المبيعات والفعاليات ورحلات التعريف والزيارات التجارية.
تنمية علاقات المجتمع لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
المساعدة في إدارة وتنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
تقديم تسليم دقيق وفعال للأعمال إلى إدارة الفعاليات.
المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لتأمين أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض و كتابة العقود ومراسلات العملاء.
تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
تحليل السوق العام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
المساعدة في إغلاق الفرص المربحة بناءً على ظروف السوق والاحتياجات.
اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول أعمال مخصصة.
دعم استراتيجية الشركة في الخدمة والعلاقات من خلال تعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة ممتازة.
خدمة العملاء لزيادة حصتهم التجارية مع فنادق دبليو.
تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف وتفاعلاتهم.
التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى سنتين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
بدلاً من ذلك، درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

المبيعات
التسويق
إدارة علاقات العملاء
تطوير الأعمال
توليد الإيرادات
خدمة العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في شارع العليا، حي المالي، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص، وتقدر التنوع وتوفر الفرص لجميع الشركاء.

2-5 سنة

الرياض

منذ 8 أيام

Director - Airport Stakeholders Management

مطار الملك سلمان الدولي

عن الدور

يسعى مطار الملك سلمان الدولي (KSIA) لتوظيف مدير - إدارة أصحاب المصلحة في المطار لقيادة وتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في المطار. يقع على عاتق هذا الدور مسؤولية الإدارة الشاملة لعلاقات أصحاب المصلحة في المطار، بدءًا من التقييم الأولي والتخطيط الاستراتيجي وصولاً إلى التنفيذ والمراقبة والتقييم المستمر. الهدف هو تعزيز التواصل بشكل كبير، وزيادة الفوائد لمطار الملك سلمان الدولي، وتقوية القدرات الإجمالية للمطار وكفاءته التشغيلية.

المسؤوليات الرئيسية

المساهمة في تطوير خطة عمل الشؤون المؤسسية، وضمان التوافق الاستراتيجي مع أهداف مطار الملك سلمان الدولي الشاملة.
تطوير وتنفيذ الخطة التشغيلية لإدارة أصحاب المصلحة في المطار، ومواءمتها مع خطة عمل الشؤون المؤسسية والأهداف الاستراتيجية لمكتب الرئيس التنفيذي.
تنفيذ الخطط الاستراتيجية وتقديم مدخلات أساسية لتحقيق أهداف إدارة أصحاب المصلحة في المطار، ودعم المبادرات الاستراتيجية الأوسع لمطار الملك سلمان الدولي بشكل مباشر.
التعاون مع الإدارة العليا لتحديد متطلبات ميزانية إدارة أصحاب المصلحة في المطار وتقديم مدخلات حاسمة لعملية الميزنة السنوية.
ضمان الاستخدام الفعال والكفء لميزانية إدارة أصحاب المصلحة في المطار، وتقديم تقارير دقيقة عن التقدم المحرز والتحديات وانحرافات الميزانية.
إدارة تطوير وتطبيق معايير تحديد واختيار أصحاب المصلحة الأمثل في المطار، وضمان التوافق مع الاتجاه الاستراتيجي لمطار الملك سلمان الدولي.
مراجعة الفرص المحتملة لأصحاب المصلحة الجدد في المطار لتعظيم فائدة مطار الملك سلمان الدولي، وتقديم الموافقات الأولية بناءً على المعايير المحددة.
تطوير وإدارة خطة مشاركة سنوية شاملة لعلاقات أصحاب المصلحة في المطار بالتنسيق مع الأطراف الداخلية والخارجية ذات الصلة لتعزيز التواصل وتقوية القدرات التشغيلية.
توسيع شبكة مطار الملك سلمان الدولي وتنمية علاقات قوية مع أصحاب المصلحة المختارين في المطار من خلال تعزيز المصداقية والثقة والتعاون، وضمان التوافق مع أهداف المنظمة وتعزيز المنافع المتبادلة.
تمثيل مطار الملك سلمان الدولي في الفعاليات المحلية والعالمية ذات الصلة لترسيخ وجود المنظمة، وتعزيز سمعتها، وبناء شبكات قطاع المطارات مع قادة الصناعة وصناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
الإشراف على الزيارات الدورية لأصحاب المصلحة في المطار وتخطيط الفعاليات وورش العمل للحفاظ على العلاقات وتوسيعها، وضمان تمثيل صورة مطار الملك سلمان الدولي والحفاظ عليها باستمرار.
إدارة الاتصالات اليومية مع أصحاب المصلحة في المطار، بما في ذلك التعامل مع الاستفسارات الواردة والصادرة، وضمان الاستجابات المناسبة وفي الوقت المناسب.
تقديم إرشادات الخبراء في حل النزاعات المتصاعدة والمعقدة من خلال تحديد الأسباب الجذرية، وتسهيل المناقشات، والتعاون مع أصحاب المصلحة المعنيين لتنفيذ حلول فعالة تتماشى مع سياسات المنظمة.
ضمان حفظ وأرشفة جميع المستندات المتعلقة بعلاقات أصحاب المصلحة في المطار بدقة وفقًا للإجراءات المعمول بها للتتبع الفعال والمراجع المستقبلية.
مراقبة فعالية علاقات أصحاب المصلحة في المطار لضمان أقصى قدر من توليد القيمة، وفرض التحسينات والإجراءات التصحيحية اللازمة، واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استمرار العلاقات أو إنهائها.
قيادة تصميم وتنفيذ سياسات وإجراءات إدارة أصحاب المصلحة في المطار عبر جميع المجالات الوظيفية، وضمان الوفاء بجميع المتطلبات الإجرائية والتشريعية ذات الصلة مع تحقيق نتائج عالية التأثير وفعالة.
البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات الصناعية لدفع التحسين المستمر للأنظمة والعمليات والسياسات المتعلقة بإدارة أصحاب المصلحة في المطار.
البقاء على اطلاع على الممارسات الرائدة والاتجاهات الناشئة في الشؤون المؤسسية، وتحديد توصيات للإجراءات التصحيحية والتحديثات والتحسينات.
إقامة علاقات عمل قوية والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين ذوي الصلة.
جمع التعليقات من أصحاب المصلحة فيما يتعلق بالتحديات والمتطلبات لتحديد العوائق ووضع خطط عمل مستهدفة.
اكتساب الخبرة والرؤى في تطوير السوق المحلي، وفرص العمل، والمشهد التنظيمي الحالي.
حضور المنتديات والندوات ذات الصلة لإثراء الشبكات المهنية والبقاء على اطلاع بآخر التطورات والفرص في القطاع.
المشاركة في تحديد واستقطاب المواهب الرئيسية لبناء فريق قوي.
توجيه ودعم وتقييم التقارير المباشرة لضمان التنفيذ الفعال لواجباتهم وفقًا للسياسات والعمليات المعمول بها.
تطوير أهداف الأداء الفردية، وتقديم الدعم اللازم، وإجراء تقييمات وتقييمات منتظمة لأعضاء الفريق، وتقديم ملاحظات متسقة حول الأداء.
تعزيز بيئة عمل عالية الأداء وتعزيز قيم مطار الملك سلمان الدولي بنشاط بين الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في العلاقات العامة، أو إدارة الأعمال، أو مجال معادلة هو مطلوب.
درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال معادلة مفضلة.
خبرة لا تقل عن 8 سنوات في دور مماثل أو ما يعادله ضرورية.
خبرة لا تقل عن 4 سنوات في منصب إداري مطلوبة.

المهارات المطلوبة

إدارة أصحاب المصلحة
عمليات المطارات
تطوير الأعمال
التخطيط الاستراتيجي
إدارة الميزانية
إدارة العلاقات
التواصل
القيادة
حل المشكلات
تطوير السياسات
تحسين العمليات
إدارة الفريق

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، في مطار الملك سلمان الدولي. يتطلب الدور قائدًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات لإدارة علاقات أصحاب المصلحة في المطار بفعالية.

+10 سنة

الرياض

منذ 8 أيام

مدير مبيعات

بينغاتي

Join Binghatti's Real Estate Team as a Sales Manager!

Binghatti KSA is proud to announce an exciting opportunity for a Sales Manager to join our dynamic real estate division. This position is exclusively for Saudi Nationals who possess a strong passion for sales and property development.

Key Responsibilities:

Build and maintain strong relationships with clients, investors, and stakeholders.
Ensure a high level of customer satisfaction throughout the sales process.
Welcome and engage with clients while accurately understanding their real estate needs.
Present available projects and units, clearly explaining their details and key features.
Consistently follow up with potential clients, converting leads into successful sales.
Achieve monthly sales targets set by management.
Regularly update client information in the sales management system.
Ensure full compliance with company policies and procedures throughout the sales process.

Requirements:

Saudi National (Mandatory)
Minimum 2 years of experience in Real Estate Sales
Previous experience in a sales leadership or supervisory role is preferred
Bachelor’s degree in business administration, Marketing, Real Estate, or a related field (preferred)
Fluent in Arabic; English proficiency is an advantage

Application:
Interested candidates may share their CVs at the provided email address.

2-5 سنة

الرياض

منذ 15 يوم

Sales Manager

مُدار.سا

عن الدور

******* هي مزود لحلول الأمن السيبراني والخدمات المُدارة، مع التركيز على تأمين المؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تدعم الشركة التحول الرقمي من خلال الخبرة والتكنولوجيا وخدمات الأمان المصممة خصيصًا. نحن نبحث عن مدير مبيعات ذي خبرة لقيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني في الرياض. يتطلب هذا الدور محترفًا يتمتع بخبرة قوية في مبيعات المؤسسات والشركات (B2B)، وخبرة محددة في السوق السعودي، وسجل حافل في بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني المعقدة.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة وإدارة جميع أنشطة المبيعات التي تستهدف حسابات المؤسسات والشركات (B2B) داخل المملكة العربية السعودية.
تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
بناء وصيانة خط أنابيب فرص مبيعات مؤهلة.
تحديد وتطوير العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في المؤسسات المستهدفة.
الترويج وبيع مجموعة من خدمات وحلول الأمن السيبراني، بما في ذلك الخدمات الأمنية المُدارة، وحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)، وتقييمات الأمان، والخدمات المدارة للكشف والاستجابة (MDR)، وخدمات مركز عمليات الأمان (SOC).
إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود والإغلاق.
التعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية وفرق التسليم لإنشاء عروض وحلول مخصصة.
مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
دعم نمو الحسابات من خلال فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني، أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات (B2B).
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع حلول أو خدمات الأمن السيبراني.
خبرة مثبتة وفهم للسوق السعودي، مع شبكة علاقات مهنية راسخة.
معرفة متعمقة بخدمات وتقنيات الأمن السيبراني واتجاهات الصناعة.
سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
خبرة في إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة وطويلة الأجل.
مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض.
القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
إتقان اللغة الإنجليزية؛ يفضل بشدة إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

خبرة في مبيعات المؤسسات والشركات (B2B).
إتقان بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني.
خبرة في الخدمات الأمنية المُدارة.
معرفة بحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
الإلمام بخدمات MDR و SOC.
تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
إدارة فعالة لخط أنابيب المبيعات.
بناء علاقات قوية وإشراك أصحاب المصلحة.
إدارة شاملة لدورة المبيعات.
مهارة في تطوير العروض التقديمية.
القدرة على مراقبة وتحليل اتجاهات السوق.
إتقان تقنيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء ويتطلب محترفًا يمكنه العمل بفعالية داخل السوق السعودي.

+10 سنة

الرياض

Technical Presales Manager

شركة آي فلايتك المحدودة

عن الدور

تبحث شركة iFLYTEK Co., Ltd. عن مدير مبيعات تقنية أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتقديم حلول المنزل الذكي والإدارة الفعالة لشراكات القنوات داخل المنطقة. يتطلب الدور فهمًا قويًا لتقنيات المنزل الذكي، ومهارات اتصال ممتازة، والقدرة على تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي لسد الفجوة بين احتياجات العملاء وتطوير المنتجات.

المسؤوليات الرئيسية

التقاط متطلبات العملاء وتطوير حلول منزل ذكي مخصصة من خلال التنسيق مع فرق المنتج والبحث والتطوير، وإعداد مواد المبيعات الأولية.
تحليل اتجاهات الصناعة والقنوات لصياغة وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة، وتوفير دعم متعدد الأبعاد (مبيعات، تقني، منتج) لشركاء القنوات.
الحفاظ على التواصل مع شركاء القنوات، ودفع تسويق المنتجات وتنفيذ الخدمات، وجمع معلومات السوق ومتطلبات العملاء.
توسيع موارد القنوات بما يتماشى مع استراتيجية التسويق للشركة، واختيار الشركاء، وتطوير خطط تعاون القنوات ودفعها.
إجراء تمكين قنوات محلي من خلال استكشاف احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم، مع مراعاة خصائص السوق الإقليمية، لتعزيز قدرات الخدمة لدى الشركاء.
تتبع اتجاهات الصناعة وحلول المنتجات ذات الصلة، وإجراء تحليل تنافسي ومقارنات معيارية، وتقييم المنافسة في السوق.
مشاركة الرؤى التحليلية مع فرق المبيعات والمنتجات لدعم قرارات الأعمال وتحسين الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس أو أعلى في اللغويات، التجارة الدولية، التسويق، إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الإلكترونيات، أو المجالات ذات الصلة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الخارجية.
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة العمليات المحلية/الإقليمية.
مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
قدرة قوية على استشعار السوق.
مهارات قوية في حل المشكلات والتكيف.
موجه بقوة نحو الأهداف مع دافعية ذاتية قوية.
يفضل وجود خلفية وخبرة فنية في أنظمة الأمن أو منتجات المنزل الذكي.
يفضل وجود حكم فني قوي.

المهارات المطلوبة

منتجات المنزل الذكي
تطوير الحلول
إدارة القنوات
تطوير الأعمال
تحليل السوق
تحليل تنافسي
مهارات التعامل مع الآخرين
مهارات التواصل
استشعار السوق
حل المشكلات
القدرة على التكيف
أنظمة الأمن (مفضل)
الحكم الفني (مفضل)

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات، مع التركيز بشكل خاص على المبيعات الخارجية والإدارة التشغيلية المحلية/الإقليمية.

5-10 سنة

الرياض

Sales Manager Transient

📣 إعلانجديدة

فاينا

عن الدور

تقوم FAENA بإنشاء مراكز ثقافية، وخلق بيئات تلتقي فيها الفنون والتصميم والضيافة. في وادي سفر، تقوم FAENA بتطوير مفهوم جديد تتعايش فيه الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة، مما يعكس الإيمان بقوة الجمال لتعزيز الحياة اليومية وإلهام طرق جديدة للعيش. بصفتك مدير مبيعات - عابر، ستكون محركًا رئيسيًا لأداء الأعمال الفردي في Faena Wadi Safar. سيشمل دورك بناء وإدارة مجموعة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. بالتبعية لمدير المبيعات، ستعمل في طليعة الأنشطة التجارية للفندق، وتحديد حسابات جديدة، وتعزيز العلاقات الحالية، وتحويل الفرص إلى إيرادات، بما يتماشى مع الدقة والأناقة المميزة لعلامة Faena التجارية. هذا منصب ما قبل الافتتاح، وستلعب دورًا أساسيًا في ترسيخ تواجد الفندق في السوق، وتأمين اتفاقيات الشركات الأولية، وتطوير قاعدة الحسابات التي ستدعم الأداء العابر لـ Faena Wadi Safar على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة وتنمية مجموعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج قابل للقياس لليالي الغرف.
إجراء مكالمات منتظمة للحسابات، ومراجعات الأعمال، وزيارات ميدانية للحفاظ على علاقات قوية وتعظيم الحصة السوقية.
تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
تمثيل Faena Wadi Safar في المعارض التجارية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر (TMCs) واتحادات السفر الفاخرة.
التعاون مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
بناء علاقات مع وكالات السفر الترفيهي الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي.
تحديد وتطوير أعمال عابرة فردية من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر قبل الافتتاح.
المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية المصدر لوضع Faena Wadi Safar مع الحسابات ذات الأولوية.
المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

محترف مبيعات مدفوع وموجه تجاريًا يتمتع بخبرة 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الراقية.
سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات العابرة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
خبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر (TMCs).
باني علاقات طبيعي يتمتع بالإصرار واللباقة والقدرة على تحويل الاجتماعات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
الإلمام بمنصات GDS وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط المبيعات.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
الحماس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح، والاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
التوافق مع رؤية علامة Faena التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة وخلق تجارب تتجاوز إقامة الفندق.

المهارات المطلوبة

مبيعات
إدارة الحسابات
تطوير الأعمال
تفاوض
بناء العلاقات
ذكاء السوق
تحليل المنافسين
منصات GDS
أنظمة CRM/المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ما قبل الافتتاح، مساهمًا في تأسيس علامة تجارية جديدة للضيافة الفاخرة. يقدم الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية والوصول إلى مبادرات التعلم والتطوير.

2-5 سنة

الرياض

منذ 6 أيام

Country Sales Manager

تقنية آيريس

عن الدور

تبحث شركة IRIS Technology، وهي مكامل أنظمة إقليمي لديها مكاتب في الرياض وعمان، عن مدير مبيعات قطري للمملكة العربية السعودية (KSA). منذ عام 2011، قدمت IRIS Technology حلولاً في مجال الأمن السيبراني للمؤسسات، والشبكات، والبنية التحتية، والسحابة عبر المملكة العربية السعودية والأردن ودول مجلس التعاون الخليجي، معززةً الشراكات الاستراتيجية مع كبار الموردين العالميين. هذا الدور مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل.

نظرة عامة على الدور وأهدافه

سيتولى مدير المبيعات القطري للمملكة العربية السعودية ملكية الإيرادات الكاملة للسوق السعودي، مع التركيز على تحقيق أهداف نمو طموحة، وتوسيع الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز الربحية عبر جميع محافظ الحلول. يتطلب هذا المنصب قائدًا تجاريًا قويًا قادرًا على بناء خطوط مبيعات كبيرة، وإغلاق صفقات مؤسسية عالية القيمة، وقيادة منظمة مبيعات عالية الأداء. إنه دور مدفوع بالأهداف وله تأثير مباشر على نتائج الإيرادات الإقليمية.

المسؤوليات الرئيسية

امتلاك وتحقيق هدف الإيرادات السنوي للمملكة العربية السعودية، بما في ذلك نمو الإيرادات الإجمالية وأداء الهامش.
تطوير وتنفيذ خطة مبيعات قطرية واضحة وقابلة للقياس مع مؤشرات أداء رئيسية محددة.
قيادة توليد خطوط المبيعات، وتحسين نسب التحويل، وتسريع وتيرة إبرام الصفقات عبر جميع القطاعات الصناعية.
قيادة وتدريب وإدارة أداء فريق مبيعات المملكة العربية السعودية لتحقيق وتجاوز الحصص المحددة.
توسيع الحسابات الحالية للمؤسسات والحكومة مع تأمين عملاء جدد.
قيادة فرص المبيعات الاستراتيجية عالية القيمة وإغلاقها بنجاح شخصيًا.
الحفاظ على دقة التنبؤ الصارمة والالتزام بانضباط التقارير الشهرية.
مراقبة وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار، بما في ذلك نسبة تغطية خط المبيعات، ومعدل الفوز، ومدة دورة المبيعات، ومتوسط حجم الصفقة، وأداء هامش الربح الإجمالي.
تعزيز العلاقات التنفيذية مع العملاء الرئيسيين والموردين والشركاء الاستراتيجيين.
تحديد واختراق قطاعات صناعية جديدة تتماشى مع مبادرات رؤية السعودية 2030.

المؤهلات والخبرات

حد أدنى من 10 سنوات من خبرة مبيعات تكنولوجيا المعلومات المثبتة خصيصًا في السوق السعودي.
حد أدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في قيادة فرق مبيعات عالية الأداء.
تاريخ مثبت في تجاوز أهداف الإيرادات بملايين الريالات السعودية باستمرار.
خلفية قوية في تكامل الأنظمة ومنهجيات بيع حلول المؤسسات.
خبرة في إدارة دورات المبيعات الطويلة والمعقدة، خاصة في القطاعات الحكومية والمؤسسات الكبيرة.
فطنة تجارية استثنائية مع التركيز على الربحية.
القدرة على العمل بفعالية على المستوى التنفيذي، والتفاعل مع أصحاب المصلحة في الإدارة العليا.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

خبرة في حلول الأمن السيبراني والشبكات والبنية التحتية والسحابة.
إتقان تكامل الأنظمة وبيع حلول المؤسسات.
فطنة تجارية قوية وتركيز على الربحية.
قدرة مثبتة في إدارة العلاقات التنفيذية.
مهارة في تخطيط المبيعات وتوليد خطوط المبيعات.
نجاح مثبت في إغلاق الصفقات وقيادة فرق المبيعات.
مستوى عالٍ من دقة التنبؤ وكفاءة إعداد التقارير.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور ملكية كاملة للإيرادات على مستوى الدولة وفرصة لبناء وتوسيع محرك مبيعات سعودي، مما يساهم بشكل مباشر في النمو الاستراتيجي الإقليمي.

+10 سنة

الرياض

منذ 8 أيام

Partner Business Manager

هيوليت باكارد إنتربرايس

2-5 سنة

الرياض

Senior Software Sales

فيلنتس.اي

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم فيلنتس.آي أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وخدمة العملاء، وتقوم بإنشاء تطبيقات ذكية للمحادثة وتحويل الصوت إلى نص وأنظمة الاتصالات. نحن نبحث عن محترف في مجال <strong style="font-weight:700;">مبيعات البرمجيات الأول (Senior Software Sales)</strong> لإدارة وتوسيع نطاق إيراداتنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة، والتعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتنمية الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين في تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وإعداد العروض التوضيحية الفنية.
التنقل في عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) و (NUPCO) والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتج وطرحه في السوق.
الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) والاتفاقيات الإطارية والعقود المباشرة.
يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي.
شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الهيئات شبه الحكومية أو قطاعات المؤسسات مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
إتقان اللغة العربية (مهنية/لغة أم) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إلى الرياض.
الراحة في العمل بشكل مستقل في بيئة شركة ناشئة سريعة التطور.

المهارات المطلوبة

إدارة دورة المبيعات
إدارة خط الأنابيب
بناء العلاقات
تطوير المقترحات
الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
العروض التوضيحية الفنية
عمليات المشتريات الحكومية
البيع الإضافي والبيع المتقاطع
جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء (CRM)
مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي
فهم الذكاء الاصطناعي للمحادثة، ومعالجة المستندات، وتقنية الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، ومبادرات حوكمة البيانات.
خبرة في عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.

بيئة العمل واللوجستيات

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور درجة عالية من الاستقلالية ويعمل ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية. تلتزم الشركة بتطوير حلول الذكاء الاصطناعي للسوق السعودي، مع التركيز على عملاء الحكومة والمؤسسات. يقع المنصب في الرياض، ويتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين هناك أو على استعداد للانتقال.

5-10 سنة

الرياض

Director of Sales and Government Relations

📣 إعلانجديدة

إنيسيمور

+10 سنة

الرياض

منذ 4 أيام

Client Relationship Manager

المعهد المعتمد للأوراق المالية والاستثمار (CISI)

عمل مؤقت

عن الدور

يسعى المعهد المعتمد للأوراق المالية والاستثمار (CISI) إلى تعيين مدير علاقات عملاء يتمتع بذكاء تجاري ودافع ذاتي للانضمام إلى فريق CISI MENA في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها الهيئة المهنية الرائدة لمحترفي الأوراق المالية والاستثمار والثروة والتخطيط المالي، فإن CISI منظمة غير ربحية تمثل أكثر من 52,000 عضو على مستوى العالم. هذا الدور حاسم لتعزيز الشراكة الاستراتيجية لـ CISI مع الأكاديمية المالية، وإنشاء وجود بدوام كامل في الرياض، وتحقيق تأثير كبير من خلال المهنية.

سيكون مدير علاقات العملاء أداة أساسية في دعم المتطلبات التشغيلية، وزيادة العضوية، وتعزيز مشاركة الأعضاء، وتنمية علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الجهات التنظيمية والهيئات الحكومية. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في نمو وتطوير وجود CISI في المنطقة، مع مسؤوليات تشمل تلبية توقعات الميزانية، ودفع تبني مؤهلات CISI، وتحديد فرص جديدة للنمو. سيتضمن الدور السفر في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

دعم تجارب التشغيل الشاملة للمرشحين الذين يجلسون للامتحانات من خلال الأكاديمية المالية، والعمل كحلقة وصل بين شركاء التنفيذ وفريق عمليات CISI.
زيادة عدد أعضاء المعهد من خلال مبادرات التواصل والمشاركة الاستراتيجية.
الحفاظ على العلاقات وتعزيزها مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الجهات التنظيمية والهيئات الحكومية.
تعزيز مشاركة الأعضاء من خلال تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات والمبادرات.
تقديم الخدمة والدعم للشركاء والأعضاء، وضمان تجارب العملاء.
التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم فعاليات وبرامج وخدمات عالية الجودة.
تمثيل CISI في فعاليات القطاع والمؤتمرات والاجتماعات.
إعداد وتقديم تقارير حول نمو العضوية والمشاركة وعلاقات أصحاب المصلحة.
تلبية توقعات الميزانية ودفع تبني مؤهلات CISI.
إنشاء وتحديد فرص النمو والتطوير داخل السوق.
التفاعل بانتظام في الفعاليات مع الأعضاء وأصحاب المصلحة.

الخبرة المطلوبة

خبرة سابقة في بيئة الخدمات المالية.
خبرة سابقة في بيئة هيئة مهنية.
خبرة سابقة في بيئة تعليمية.
5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات والسمات الأساسية

مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة.
مهارات تنظيمية قوية وقدرة على التحمل.
الانتباه للتفاصيل ومهارات حل المشكلات.
موقف استباقي وإيجابي.
ذكاء تجاري ودافع ذاتي للنجاح.
القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق عالي الأداء.
إتقان اللغة العربية أمر ضروري.

تفاصيل العقد والسلوك الأخلاقي

هذا منصب تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يُتوقع من المرشحين الالتزام بأعلى معايير النزاهة والسلوك الأخلاقي في جميع التفاعلات، وضمان الامتثال لمدونة أخلاقيات ومعايير CISI المهنية. تعزيز ثقافة الشفافية والصدق والمساءلة هو توقع أساسي لهذا الدور.

5-10 سنة

الرياض

Director of Sales and Government Relations

📣 إعلانجديدة

فاينا

عن الدور

تبحث فاena عن مدير للمبيعات والعلاقات الحكومية لقيادة الاستراتيجية التجارية والمشاركة الحكومية لـ Faena Wadi Safar في الرياض. يشغل هذا المنصب مسؤولية زيادة الإيرادات، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، وترسيخ الفندق كوجهة مميزة للمسافرين الفاخرين والعملاء من الشركات والكيانات الحكومية. بالتبعية للمدير العام، يتطلب الدور تركيزًا مزدوجًا على النمو التجاري والتنقل في المشهد الحكومي السعودي، وتشكيل مكانة الفندق في السوق بدءًا من مرحلة ما قبل الافتتاح وصولًا إلى النجاح المستدام، بما يتماشى مع رؤية السعودية 2030.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لما قبل الافتتاح تغطي قطاعات الشركات، الاجتماعات والمؤتمرات والحوافز، الحكومية، الترفيهية، تجارة السفر، والدبلوماسية.
تحديد وتحقيق أهداف إيرادات طموحة عبر الغرف، الأطعمة والمشروبات، الفعاليات، والخدمات الإضافية.
بناء وإدارة استراتيجية أسعار الفندق، محفظة الحسابات، وخط أنابيب المبيعات منذ البداية.
قيادة مفاوضات العقود مع الحسابات الرئيسية والوكالات والهيئات الحكومية لتأمين اتفاقيات ذات منفعة متبادلة.
تمثيل Faena Wadi Safar في الفعاليات الصناعية المحلية والدولية، والجولات الترويجية، والمعارض التجارية.
تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع الوزارات الحكومية، وكيانات الديوان الملكي، والسفارات، والمؤسسات شبه الحكومية.
وضع Faena Wadi Safar كوجهة مفضلة للوظائف الرسمية للدولة، والوفود رفيعة المستوى، والاجتماعات الوزارية، والفعاليات التي تستضيفها الحكومة.
تحديد وتأمين اتفاقيات حجز الغرف الحكومية، وعقود الإقامة الطويلة، وشراكات الفعاليات.
التعاون مع المدير العام للاستجابة لطلبات عروض الأسعار الحكومية والدعوات الرسمية لتقديم العروض.
البقاء على اطلاع بمبادرات رؤية السعودية 2030 وتحديد الفرص التجارية المتوافقة مع الأولويات الوطنية.
العمل كممثل رفيع المستوى للفندق في المشاركات مع الكيانات الحكومية الرئيسية، بما في ذلك وزارة السياحة ووزارة التجارة.
الإشراف على الامتثال التنظيمي ومتطلبات الترخيص للفندق بالشراكة مع فرق الموارد البشرية والمالية.
بناء والحفاظ على العلاقات مع جهات الاتصال الحكومية لتسهيل المعالجة السلسة، وحل المشكلات، والتواصل الاستباقي.
مراقبة المشهد التنظيمي وإحاطة القيادة بالتغييرات ذات الآثار التشغيلية أو التجارية.
بناء وقيادة وتوجيه فريق المبيعات والعلاقات الحكومية، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والطموح التجاري.
تطوير أدوات وأنظمة وعمليات القسم، بما في ذلك إدارة علاقات العملاء، وتخطيط الحسابات، وتتبع الأداء.
التعاون مع فرق إدارة الإيرادات والتسويق والفعاليات لمواءمة الأنشطة التجارية مع استراتيجية التسعير وتحديد المواقع التجارية.
إنتاج تقارير أداء المبيعات المنتظمة، والتوقعات، واستخبارات السوق للمدير العام والملكية.

المؤهلات والمتطلبات

قائد تجاري متمرس يتمتع بخبرة مبيعات متقدمة تزيد عن 8 سنوات في مجال الضيافة الفاخرة.
سجل حافل في تحقيق نمو كبير في الإيرادات في بيئات ما قبل الافتتاح أو إعادة التموضع.
شبكة علاقات عميقة داخل المشهد التجاري والحكومي والدبلوماسي في المملكة العربية السعودية، مع علاقات قائمة تترجم إلى فرص تجارية.
خبرة في إدارة حسابات العملاء العابرين بكميات كبيرة والأعمال الحكومية والمؤسسية المعقدة القائمة على العلاقات.
قائد بالفطرة يبني فرقًا عالية الأداء ويلهمها، ويضع توقعات واضحة، ويحافظ على معايير طموحة.
عقلية استراتيجية ومدفوعة بالبيانات، مع القدرة على ترجمة استخبارات السوق وبيانات الأداء إلى قرارات تجارية قابلة للتنفيذ.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات اتصال وعرض استثنائية.
إلمام عميق بالأنظمة الحكومية والمتطلبات التنظيمية في المملكة العربية السعودية.
يمتلك الطلاقة الثقافية للتنقل في القطاعين العام والخاص بثقة وسرية.
متوافق مع رؤية علامة فاena التجارية، شغوف بالفخامة والتصميم وتقديم تجارب استثنائية تتجاوز الضيافة.

المهارات المطلوبة

استراتيجية المبيعات
توليد الإيرادات
العلاقات الحكومية
مبيعات الضيافة الفاخرة
التفاوض على العقود
إدارة العلاقات
قيادة الفريق
التخطيط الاستراتيجي
استخبارات السوق
الامتثال التنظيمي
التواصل
مهارات العرض

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات. تقدم فاena فرصًا للتقدم داخل عائلة عالمية من العلامات التجارية. توفر الشركة فرصًا تعليمية لتوسيع مجموعات المهارات والتطوير الذي يدعم النمو المهني في ثقافة مبتكرة.

+10 سنة

الرياض

منذ 6 أيام

Account Manager

بوتيكات

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

المبيعات
إدارة الحسابات
التأثير والإقناع
التجارة الإلكترونية
التسويق عبر المؤثرين
شراكات العلامات التجارية
مجموعة برامج Microsoft Office
أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
التفاوض
إعداد التقارير
التواصل
تحليل الاتجاهات
التخطيط الاستراتيجي
فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

0-1 سنة

الرياض

Sales Manager - Saudi Arabia

تشاوت.كوم

5-10 سنة

الرياض

Senior Software Sales

فيلنتس.اي

5-10 سنة

الرياض

Customer & Corporate Relations Manager

شركة عنان العقارية

عن الدور

تبحث شركة عنان العقارية عن مدير علاقات العملاء والشركات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة مبادرات إدارة علاقات العملاء وتطوير شراكات استراتيجية مع العملاء من الشركات. يهدف المنصب إلى تعزيز رضا العملاء، وتقوية العلاقات التجارية، وتحديد فرص النمو في قطاع العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات علاقات العملاء لتحسين الرضا والولاء والاحتفاظ بهم.
الإشراف على عمليات خدمة العملاء، وضمان الحل الفعال للاستفسارات والمخاوف.
مراقبة تجربة العملاء وتنفيذ تحسينات على معايير الخدمة.
وضع معايير الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس رضا العملاء.
تحليل ملاحظات العملاء لتحديد الاتجاهات والتوصية بتحسينات الخدمة.
بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء من الشركات والمستثمرين والوسطاء وشركاء الأعمال.
تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة والشراكات مع الشركات.
التفاوض وإدارة الاتفاقيات التجارية وبرامج الشراكة.
تمثيل شركة عنان العقارية في الاجتماعات التجارية والفعاليات الصناعية.
التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والتأجير وإدارة الممتلكات لتعظيم فرص العمل.
تطوير خطط سنوية لعلاقات العملاء والشركات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
إعداد تقارير الأداء وتقديم رؤى الأعمال للإدارة العليا.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتوقعات العملاء المتغيرة في قطاع العقارات.
قيادة وتطوير أعضاء فريق علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلاقات العامة، الإدارة، أو مجال ذي صلة.
خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في علاقات العملاء، إدارة الحسابات الرئيسية، علاقات الشركات، أو تطوير الأعمال.
يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في قطاعات العقارات، تطوير العقارات، الإنشاءات، أو الاستثمار.
فهم قوي لمبادئ إدارة تجربة العملاء.
قدرة مثبتة على تطوير ورعاية الشراكات مع الشركات.
مهارات تفاوض ممتازة.
مهارات اتصال استثنائية، كتابية وشفوية.
إتقان إدارة أصحاب المصلحة.
سجل حافل في بناء علاقات تجارية طويلة الأمد وتحالفات استراتيجية.
قدرات تحليلية وتقارير وحل مشكلات قوية.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك الطلاقة الكتابية والشفوية.

مهارات واعتبارات إضافية

إدارة علاقات العملاء
علاقات الشركات
تطوير الأعمال
التفاوض
التواصل
إدارة أصحاب المصلحة
المهارات التحليلية
إعداد التقارير
حل المشكلات
إدارة تجربة العملاء
تطوير الشراكات مع الشركات
تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
تعتبر الخبرة في أدوات تحليل العملاء ميزة إضافية.
تعتبر الشهادات المهنية في تجربة العملاء (CX)، إدارة علاقات العملاء (CRM)، إدارة المبيعات، أو تطوير الأعمال ميزة إضافية.
تعتبر الشبكة القوية داخل سوق الأعمال والعقارات السعودي ميزة كبيرة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض