وظائف موظف حسابات في السعودية

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث مجموعة الفطيم، وهي شركة أعمال إقليمية متنوعة مقرها دبي، الإمارات العربية المتحدة، عن مسؤول تحصيل ديون سعودي لورشة BYD في الرياض. تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي، وتعمل عبر خمسة أقسام: السيارات، والخدمات المالية، والعقارات، والتجزئة، والرعاية الصحية، وتوظف أكثر من 35 ألف شخص في أكثر من 20 دولة. يلعب مسؤول تحصيل الديون دورًا رئيسيًا في إدارة المستحقات ضمن قسم الهيكل والطلاء، ويدعم مدير تحصيل الديون ومدير الشؤون المالية لوحدة الأعمال. هذا المنصب حيوي لضمان تحصيل الديون في الوقت المناسب من خلال تبسيط العمليات، ومراقبة المؤشرات المالية، وإدارة علاقات العملاء بفعالية، بما في ذلك أولئك الذين لديهم تاريخ دفع صعب. يتطلب الدور حكمًا قويًا ومهارات تحكم في البيانات نظرًا للتعرض للمعلومات المالية الحساسة، ويتطلب تعاونًا وثيقًا مع الخدمات المشتركة وفرق الأقسام للتخفيف من المخاطر المالية والحفاظ على أفضل الممارسات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مدير تحصيل الديون في مراجعة وتحسين العمليات الحالية للقسم للفواتير والتحصيل النقدي في الوقت المناسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد ومراجعة وتقديم تقارير نظام معلومات الإدارة (MIS) عن المستحقات حسب القسم والعميل، وتقديم رؤى لمدير تحصيل الديون لتحديد مجالات الاهتمام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع قسم تحصيل الديون للتخفيف من المخاطر المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتقديم تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لكل قسم، ومراجعتها بانتظام مع مدير تحصيل الديون ومدير الشؤون المالية لوحدة الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم رؤى استراتيجية لمساعدة مدير تحصيل الديون في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التحصيل وخطط العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل الوثيق مع خدمات المالية المشتركة بشأن تقارير المدينين والمحاسبة ومراقبة المستحقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء الإعداد والمراجعة الشهرية للتقارير مع مدير تحصيل الديون ومدير الشؤون المالية لوحدة الأعمال وفقًا لجدول زمني متفق عليه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تقديم مخصصات المستحقات في الوقت المناسب، وتقديم رؤى وتسويات لمستحقات العملاء المتنازع عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات في الوقت المناسب لمستحقات العملاء المعلقة والتعاون مع مدير تحصيل الديون لوضع خطط دفع عند الضرورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الجهود المبذولة لتقليل نسبة المتأخرات من خلال تقديم رؤى استراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم الدعم اللازم لمدير تحصيل الديون في التعامل مع العملاء الصعبين والمدفوعات المتأخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز بيئة عمل مفتوحة وصادقة تعزز العمل الجماعي لتحقيق أهداف العمل المشتركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء مهام خارج نطاق العمل القياسي حسب متطلبات العمل.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الحصول على مؤهل محاسبي مهني معتمد دوليًا أو بكالوريوس تجارة / دبلوم في المحاسبة والإدارة المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة المستحقات، ويفضل أن تكون في شركة كبيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة السابقة في أعمال وكلاء قطع الغيار ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال ممتازة، شفهية وكتابية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر المعرفة باللغة العربية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية قوية لتفسير البيانات المالية وتطوير توصيات استراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قيادة وتدريب الفرق بفعالية، وتعزيز الأداء المتميز ضمن مجموعات متنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان نظام SAP أو تطبيقات الكمبيوتر المتقدمة الأخرى، وإظهار كفاءة عالية في استخدام الكمبيوتر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التفاعل بفعالية مع جميع مستويات المنظمة، وتوفير اتصالات واضحة داخليًا وخارجيًا.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن ورشة BYD التابعة لشركة الفطيم للسيارات. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات في إدارة المستحقات.</p>

نبذة عن الدور

تعلن ***، وهي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا والخدمات اللوجستية، عن حاجتها لتوظيف خبير في عمليات المشتريات والدفع / الطلبات والنقد للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل شاغل هذه الوظيفة بدوام كامل دورًا محوريًا في إدارة وتحسين عمليات التسوية المالية، مما يضمن الكفاءة والدقة في العمليات التشغيلية. سيلعب هذا الخبير دورًا رئيسيًا في الحفاظ على علاقات قوية مع الموردين والمساهمة في التحسين المستمر للأنظمة المالية للشركة.

مسؤوليات الوظيفة

• إدارة تقرير أعمار حسابات الدائنين، وتحديد أولويات المدفوعات المتأخرة لضمان التسوية في الوقت المناسب.
• التواصل الفعال مع الموردين لحل تباينات المدفوعات والتفاوض على شروط دفع مواتية عند الضرورة.
• تتبع وتسجيل جميع أنشطة التسوية بدقة، مع ضمان توثيق شامل ودقيق لجميع التفاعلات.
• إعداد وتوزيع تقارير تسوية دورية للإدارة، مع تقديم رؤى واضحة للمعاملات المالية.
• التعاون الوثيق مع فرق المحاسبة والمالية لمعالجة مشكلات الدفع ومنع التباينات المستقبلية بشكل استباقي.
• الحفاظ على معرفة محدثة بسياسات وإجراءات الدفع، وضمان الامتثال الصارم لإرشادات الشركة.
• المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تهدف إلى تحسين كفاءة التسوية وفعاليتها الإجمالية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة جامعية في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات في دور مالي ذي صلة، ويفضل أن يكون مع التركيز على التسويات والعمليات النقدية.
• خبرة مثبتة في قطاع الخدمات المالية تعتبر مرغوبة بشدة.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع مهارات متقدمة في Excel، وهو أمر ضروري لتحليل البيانات وإعداد التقارير.
• خبرة في العمل مع برامج محاسبة رئيسية مثل SAP أو Oracle مطلوبة.
• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة ضرورية للتفاعل الفعال مع الفرق الداخلية والموردين الخارجيين.
• مهارات تفاوض قوية مطلوبة لإدارة علاقات الموردين وشروط الدفع.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت استثنائية مطلوبة للتعامل مع مهام متعددة وتحديد أولويات عبء العمل بفعالية.
• نهج يركز على التفاصيل أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الدقة في السجلات المالية وضمان السرية.
• القدرة على الحفاظ على السرية في التعامل مع المعلومات المالية الحساسة.

المهارات الأساسية

• إدارة حسابات الدائنين
• حل تباينات المدفوعات
• التفاوض على شروط الدفع
• تتبع أنشطة التسوية
• إعداد تقارير التسوية
• الالتزام بسياسات وإجراءات الدفع
• استراتيجيات تحسين كفاءة التسوية
• إتقان Microsoft Office Suite
• مهارات Excel متقدمة
• خبرة في برامج SAP أو Oracle
• مهارات تواصل قوية
• مهارات تفاوض فعالة
• مهارات تنظيمية ممتازة
• إدارة وقت فعالة
• التركيز على التفاصيل
• الالتزام بالسرية

معلومات إضافية عن الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، وتتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. مقر العمل هو الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. *** هي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا والخدمات اللوجستية، ملتزمة بتحسين الحياة من خلال التكنولوجيا، وتعمل على توسيع تواجدها الدولي وبناء بنية تحتية عالمية للتجزئة وسلسلة التوريد الرقمية الذكية وعابرة الحدود.

المسمى الوظيفي: محاسب عام

مكان العمل: الرياض

الوصف الوظيفي:

تعلن الشركة عن توفر شاغر وظيفي بمسمى محاسب عام للانضمام إلى فريق العمل، حيث سيكون المرشح مسؤولًا عن تنفيذ العمليات المحاسبية اليومية وضمان دقة السجلات المالية والمساهمة في إعداد التقارير المالية وفق السياسات والإجراءات المعتمدة.

المهام والمسؤوليات:

• تسجيل القيود المحاسبية اليومية.
• إعداد ومراجعة التسويات البنكية.
• متابعة حسابات العملاء والموردين وتسوية الأرصدة.
• إعداد التقارير المالية الشهرية والدورية.
• المساهمة في إعداد القوائم المالية وأعمال الإقفال الشهري والسنوي.
• مراجعة المستندات المالية والتأكد من صحتها.
• التنسيق مع الإدارات المختلفة فيما يخص المعاملات المالية.
• دعم أعمال المراجعة الداخلية والخارجية.
• تنفيذ أي مهام أخرى ذات صلة بطبيعة العمل.

المؤهلات والمتطلبات:

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو ما يعادلها.
• خبرة من 0 إلى 3 سنوات في مجال المحاسبة.
• إجادة استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel.
• يفضل الإلمام بالأنظمة والبرامج المحاسبية.
• مهارات تحليلية ودقة في العمل والقدرة على تحمل المسؤولية.
• القدرة على العمل ضمن فريق وإدارة الوقت بكفاءة.

حول دور المدقق الداخلي

تبحث شركة Imploy عن مدقق داخلي موجه للتفاصيل وتحليلي للانضمام إلى فريقها المالي والمحاسبي. هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، هو جزء لا يتجزأ من تقييم الضوابط الداخلية، وتقييم الكفاءة التشغيلية، وتحديد المخاطر، وضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح المعمول بها. سيساهم المرشح الناجح في حوكمة سليمة وتحسين مستمر عبر المؤسسة.

المسؤوليات الرئيسية

• تخطيط وتنفيذ عمليات التدقيق الداخلي وفقًا لإجراءات ومعايير التدقيق المعتمدة.
• تقييم فعالية الضوابط الداخلية والعمليات وممارسات إدارة المخاطر.
• مراجعة السجلات المالية والتشغيلية لضمان الدقة والامتثال والكفاءة.
• تحديد نقاط الضعف في الضوابط والتوصية بإجراءات تصحيحية وتحسينات للعمليات.
• إعداد تقارير تدقيق شاملة وإبلاغ النتائج بوضوح للإدارة.
• مراقبة تنفيذ الإجراءات التصحيحية المتفق عليها والمتابعة بشأن توصيات التدقيق.
• ضمان الالتزام بسياسات الشركة والمتطلبات التنظيمية ومعايير الصناعة.
• المساعدة في تقييمات المخاطر ودعم مبادرات التحسين المستمر بنشاط.
• الحفاظ على وثائق مناسبة وتنظيم أوراق عمل التدقيق بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• يفضل وجود خبرة سابقة في التدقيق الداخلي أو الخارجي أو المحاسبة أو إدارة المخاطر.
• فهم قوي لمنهجيات التدقيق والضوابط الداخلية ومبادئ التقارير المالية.
• الإلمام بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) والكفاءة في تطبيقات Microsoft Office.
• تعتبر الشهادات المهنية مثل CIA أو SOCPA أو CPA أو ACCA ميزة إضافية.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل ومعايير أخلاقية قوية.
• القدرة المثبتة على إدارة مهام متعددة بفعالية والوفاء بالمواعيد النهائية باستمرار.
• فهم واضح لمتطلبات التنظيم والامتثال ذات الصلة.
• الجنسية السعودية مطلوبة لهذا المنصب.

المهارات المطلوبة

• الضوابط الداخلية
• إدارة المخاطر
• التقارير المالية
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• تطبيقات Microsoft Office
• مهارات تحليلية
• مهارات حل المشكلات
• مهارات كتابة التقارير
• مهارات التواصل
• القدرات الشخصية
• الانتباه للتفاصيل
• المعايير الأخلاقية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء من فريق المالية والمحاسبة في Imploy.

حول دور مسؤول التحصيل

تبحث شركة الجيل الطبية عن مسؤول تحصيل دقيق ومهتم بالتفاصيل للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لضمان استرداد المدفوعات المستحقة من العملاء في الوقت المناسب، وبالتالي الحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء ودعم الاستقرار المالي للشركة. سيلعب مسؤول التحصيل دورًا رئيسيًا في إدارة حسابات القبض، وتقليل المخاطر المالية، والمساهمة في التدفق النقدي الصحي للمؤسسة.

المسؤوليات الرئيسية

• ضمان استرداد المدفوعات المستحقة من العملاء في الوقت المناسب مع الحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء.
• مراقبة حسابات القبض والمتابعة على الفواتير المتأخرة باستخدام تقرير أعمار الذمم المدينة.
• مقارنة المبالغ المطلوب تحصيلها بأرصدة حسابات العملاء لضمان الدقة.
• تحصيل وتقديم المعاملات المتعلقة بالتحصيل في الوقت المحدد بالتنسيق مع المدير المباشر.
• استلام الشيكات والمدفوعات النقدية وتقديمها للصراف للإيداع.
• حل المشكلات المتعلقة بالتحصيل التي قد تنشأ عن أقسام المبيعات والصيانة.
• إعداد البيانات المالية للعملاء لدعم جهود تحصيل الديون ضمن الأطر الزمنية المحددة.
• أداء أي واجبات أو مهام أخرى يكلف بها المدير المباشر، شريطة ألا تنتهك قانون العمل.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في التحصيل أو حسابات القبض أو دور مماثل.
• معرفة أساسية بمبادئ المحاسبة والعمليات المالية.
• الإلمام بإجراءات التحصيل واللوائح ذات الصلة.
• القدرة على العمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.

المهارات والقدرات المطلوبة

• إتقان استخدام برنامج Microsoft Excel وأنظمة المحاسبة / تخطيط موارد المؤسسات.
• مهارات رقمية وتحليلية قوية.
• قدرات تواصل وتفاوض جيدة.
• قدرات ممتازة في التعامل مع الآخرين.
• القدرة على التعامل مع العملاء الصعبين باحترافية.
• الانتباه للتفاصيل ومستوى عالٍ من الدقة.
• مهارات جيدة في حل المشكلات وتفض النزاعات.
• إدارة فعالة للوقت والقدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية.
• القدرة على تحليل الحسابات وتحديد التناقضات.
• مهارات العمل الجماعي والتعاون.
• القدرة على التكيف والعمل بفعالية تحت الضغط.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة في التحصيل أو مجال ذي صلة.

عن دور محاسب البنك

تبحث شركة TGC عن محاسب بنك متخصص للانضمام إلى فريقها المالي. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتقدم فرصة لمهني موجه بالتفاصيل للمساهمة في العمليات المالية للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء التسويات المصرفية اليومية ومراقبة الأرصدة المصرفية بنشاط لضمان دقتها.
• تسجيل ومراجعة جميع المعاملات المصرفية بدقة، مع ضمان التصنيف والتوثيق المناسبين.
• متابعة التحويلات الصادرة والمدفوعات الواردة والإيداعات للحفاظ على سجلات مالية واضحة.
• التحقيق في أي اختلافات تم تحديدها أثناء التسويات المصرفية وحلها على الفور.
• مراقبة بوابات الدفع والمعاملات ذات الصلة لضمان معالجة سلسة وفعالة.
• إعداد وتسوية مستحقات التجارة الإلكترونية، مع ضمان الدقة والاكتمال.
• دعم أنشطة إغلاق نهاية الشهر من خلال توفير بيانات مالية دقيقة وفي الوقت المناسب.
• التنسيق بفعالية مع البنوك والإدارات الداخلية حسب الحاجة لتسهيل العمليات المالية.
• الاحتفاظ بالمستندات الداعمة المناسبة والسجلات الشاملة لجميع الأنشطة المالية.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية.
• 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في دور مماثل.
• معرفة جيدة بالتسويات المصرفية وإدارة المعاملات النقدية.
• خبرة في العمل مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)؛ تعتبر الخبرة مع Odoo ميزة كبيرة.
• إتقان برنامج Microsoft Excel، بما في ذلك الوظائف المتقدمة للتحليل المالي.
• اهتمام قوي بالتفاصيل والقدرة على العمل بفعالية تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
• يفضل الخبرة السابقة في شركات البيع بالتجزئة أو التجارة الإلكترونية.
• يفضل بشدة الخبرة في التعامل مع بوابات الدفع وتسويات التجارة الإلكترونية، وخاصة مع منصات مثل Tabby و Tamara و Tap ومعاملات Shopify.

المهارات المطلوبة

• التسويات المصرفية
• إدارة المعاملات النقدية
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (خبرة Odoo ميزة إضافية)
• إتقان Microsoft Excel
• الانتباه للتفاصيل
• بوابات الدفع
• تسويات التجارة الإلكترونية
• الإلمام بمعاملات Tabby و Tamara و Tap و Shopify

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

وظائف شاغرة في مجال المأكولات والمشروبات
تعلن شركة MEZAJ CAFE COMPANY متخصصة في مجال المأكولات والمشروبات عن توفر الشواغر الوظيفية التالية:

• محاسبة
  • حاصلة على درجة البكالوريوس في المحاسبة.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المجال.

يفضل لجميع المتقدمين وجود خبرة عملية في المجال المطلوب.

عن الدور

تبحث Salesforce-ad عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، مستفيدًا من منصتي MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متصلة تساعد العملاء على بناء بنية تحتية بيانات أساسية لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

سياق الدور والتركيز

بصفتك مدير حساب متخصص، ستكون أداة رئيسية في تقديم MuleSoft للاتصال المعتمد على واجهات برمجة التطبيقات (API) و Informatica لإدارة البيانات على مستوى المؤسسات وجودتها وحوكمتها. هذه المنصات أساسية لتمكين الشركات من نشر وكلاء ذكاء اصطناعي مستقلين مدعومين ببيانات موثوقة ومتصلة. يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة والمساهمة في رحلات التحول للذكاء الاصطناعي للعملاء من المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، وضمان التوافق مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية لمعالجة احتياجات أعمال العملاء بفعالية.
• المساعدة في تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح وتوصيل القيمة المقترحة لـ MuleSoft و Informatica لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.
• قيادة النمو داخل الحسابات الجديدة والحالية المعينة من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• تنمية علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضا العملاء داخل الحسابات المعينة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الإلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق الوكلاء والأتمتة.
• القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة بالتعاون مع فريق كبير موسع.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• مبيعات
• مبيعات المنصات التقنية
• تكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (API)
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• أتمتة
• تخطيط الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

حول دور مدير الحسابات

تبحث LSEG عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقها الإقليمي في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لتعزيز علاقات قوية مع العملاء وإدارة الحسابات للعملاء ذوي الإيرادات المتوسطة، وتنفيذ عمليات المبيعات والتجديد القياسية حسب الحاجة. ستلعب دورًا حاسمًا في تطوير ولاء العملاء وضمان رضا العملاء في القطاع المالي. بصفتك زميلًا أول في LSEG، ستساهم في دفع الاستقرار المالي وتمكين الاقتصادات من خلال دعم نمو عملائنا. نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة الابتكار والجودة والتحسين المستمر، ونقدم بيئة ديناميكية حيث يتم تقدير مساهماتك.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة علاقات العملاء وتنفيذ أنشطة المبيعات لمحفظة من حسابات العملاء المعاملات.
• فهم دورة المبيعات واكتساب معرفة متعمقة لدعم الحسابات المعينة بفعالية.
• الحفاظ على نظافة خط الأنابيب لكل من التجديدات والمبيعات الإجمالية داخل Salesforce، وضمان إكمال جميع المهام الإدارية للعملاء.
• التعاون مع فرق عمليات العملاء لتسهيل تنفيذ الصفقات وتقديم الدعم اللازم.
• تحقيق الحد الأدنى من الأهداف لمتوسط ​​تفاني العملاء ودرجات سعادة العملاء.
• التفاعل بشكل استباقي مع العملاء وشركاء الموردين لبناء والحفاظ على علاقات عمل قوية.
• إدارة عملية تأهيل العملاء، والالتزام بالإجراءات المحددة وتحديد فرص تحسين العملية.
• تطوير وتنفيذ خطط الأقاليم، وإظهار فهم شامل للصناعة والمجال والشخصيات المستهدفة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو المبيعات أو التسويق في بيئة تواجه العملاء.
• فهم قوي لنماذج أعمال العملاء وسير العمل واحتياجاتهم.
• الخبرة في القطاع المالي مطلوبة.
• القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ خطة مبيعات.
• الكفاءة في استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات التكنولوجية بمستوى عالٍ من الكفاءة.
• القدرة على فهم وتوضيح وهيكلة وحل احتياجات العملاء من خلال حل المشكلات الفعال.
• مهارات عرض وتواصل ممتازة، مع القدرة على المشاركة بفعالية على جميع المستويات التنظيمية.
• عقلية تعاونية والقدرة على العمل بفعالية مع الفرق الأخرى.
• درجة جامعية / كلية؛ قد يتم النظر في الخبرة المعادلة. قد تكون الدرجة المتقدمة مفضلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة علاقات العملاء
• عمليات المبيعات والتجديد
• الكفاءة في Salesforce
• المهام الإدارية للعملاء وتنفيذ الصفقات
• تفاني العملاء وسعادة العملاء
• تأهيل العملاء وتحسين العمليات
• تخطيط الأقاليم وفهم السوق (الصناعة، المجال، الشخصيات المستهدفة)
• فهم نماذج الأعمال وسير العمل
• مهارات البيع المتطورة، بما في ذلك البيع الاستشاري
• مهارات تفاوض قوية
• مهارات شخصية فائقة
• الكفاءة التكنولوجية
• حل المشكلات
• مهارات العرض والتواصل
• التعاون

بيئة العمل والتفاصيل الإضافية

هذا دور هجين بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتطلب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. المنصب في مرحلة المسار الوظيفي للزميل الأول. يخضع هذا الدور لمتطلبات السعودة، مما يعني أن المرشحين يجب أن يكونوا مواطنين سعوديين. يتضمن ترتيب العمل 3 أيام في المكتب ويومين عمل من المنزل.

عن الدور

تبحث ********* عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، وتحديداً بيع حلول MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متكاملة للعملاء. تسهل MuleSoft تكامل التطبيقات ومصادر البيانات والأنظمة من خلال الاتصال القائم على واجهات برمجة التطبيقات (API)، بينما توفر Informatica إدارة بيانات المؤسسات وجودتها وحوكمتها. معًا، تدعم هذه المنصات نشر وكلاء الذكاء الاصطناعي من خلال ضمان أساس من البيانات الموثوقة والمتصلة. بصفتك مدير حساب متخصص، ستعمل على ترسيخ MuleSoft و Informatica كبنية تحتية أساسية للبيانات لتحويل الذكاء الاصطناعي.

هذه فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة، والعمل مع فريق أساسي من مديري الحسابات، ومساعدة عملاء المؤسسات في بناء البنية التحتية للبيانات لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية بفعالية لتلبية احتياجات أعمال العملاء.
• دعم تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح القيمة المقترحة لحلول MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد.
• قيادة النمو داخل الحسابات المعينة الجديدة والحالية من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين لتحديد وتطوير الفرص.
• مساعدة العملاء في تحقيق القيمة من استثمارات Salesforce الخاصة بهم من خلال الاستفادة من الخبرة في حلول أساس البيانات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الوعي بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق وتنظيم الوكلاء.
• القدرة على وضع استراتيجيات فعالة مع فريق موسع كبير.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• Salesforce
• التكامل
• API
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• الأتمتة
• المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع الاستشاري
• التخطيط الاستراتيجي
• بناء العلاقات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

نبذة عن الدور

تعلن Salesforce، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن حاجتها لتوظيف مدير حسابات تنفيذي ذي دوافع قوية وقدرات استشارية للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بيع منصتي MuleSoft و Informatica، وهما من المنصات الرائدة في مجال تكامل البيانات وإدارتها، لدعم التحول الرقمي للبيانات والذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات. ستعمل بشكل وثيق مع فريق مديري الحسابات الأساسيين في Salesforce لتقديم حلول متكاملة ومترابطة للعملاء.

مسؤوليات الدور

تتمثل مسؤولياتك في بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضاهم. ستقوم بالمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء. يتضمن الدور تنسيق الموارد الداخلية لتلبية احتياجات العملاء، والمساعدة في تخطيط الحسابات بالتنسيق مع فرق المبيعات الأساسية والخاصة بالسحابة لضمان التوافق الاستراتيجي. ستعمل على تقديم القيمة المقترحة لكل من MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد، ودفع عجلة النمو ضمن الحسابات المخصصة، سواء كانت جديدة أو قائمة. ستتواصل مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتطوير الفرص من خلال العملاء الحاليين والبحث عن فرص جديدة في أسواق غير مستغلة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل وجود خبرة في بيع المنصات التقنية.
• إلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، حوكمة البيانات، وتنظيم وتنسيق الوكلاء (Agents Orchestration) والأتمتة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات بالتعاون مع فريق موسع.

المهارات الأساسية

• MuleSoft
• Informatica
• التكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (APIs)
• حوكمة البيانات
• تنظيم الوكلاء (Agents Orchestration)
• الأتمتة
• المبيعات
• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه الفرصة تمنحك ملكية مسار مبيعات متخصص، والعمل جنباً إلى جنب مع فريق عالمي من مديري الحسابات الأساسيين، ومساعدة العملاء من المؤسسات على بناء الأساس الذي تعتمد عليه طموحاتهم في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن أفراد شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والالتزام بقيم Salesforce الأساسية. الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تسعى Salesforce، الشركة الرائدة عالميًا في مجال إدارة علاقات العملاء (CRM) وذكاء اصطناعي لإدارة علاقات العملاء (AI CRM)، إلى توسيع عملياتها في المملكة العربية السعودية. تبحث الشركة عن مدير حسابات أساسي للانضمام إلى فريق المبيعات في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نجاح العملاء ونمو الإيرادات ضمن الحسابات الاستراتيجية في وحدة الأعمال الأساسية. سيقوم مدير الحسابات بتحديد وتنفيذ الرؤية والاستراتيجية لزيادة الإيرادات السنوية لمحفظة محددة من الحسابات أو العملاء المحتملين، مع التركيز على تحويل الأعمال من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفته عضوًا رئيسيًا في فريق مبيعات الأعمال العامة في المملكة العربية السعودية، سيدير مدير الحسابات الأساسي العملاء الحاليين والعملاء المحتملين. يتطلب هذا المنصب قيادة فريق افتراضي من متخصصي السحابة وخبراء الحلول والموظفين الداعمين لتحقيق أهداف الحسابات الاستراتيجية. يتضمن الدور مزيجًا من تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية، ويتطلب فطنة قوية في تطوير الأعمال، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، والقدرة على إتمام فرص برامج السحابة الهامة. سيعمل مدير الحسابات الأساسي كنقطة اتصال أساسية، ويمتلك الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة للحسابات المعينة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI مثل Sales CRM. سيكون التعاون مع مديري الحسابات الآخرين المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud المختلفة ضروريًا لتحقيق أهداف النمو الموحدة. قد تنشأ مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة كمدير حسابات ذي خبرة ضمن وحدة الأعمال الإقليمية.
• قيادة المبيعات لمبادرات السوق الجديدة ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد في المنطقة.
• التواصل بفعالية مع عرض قيمة Salesforce لتأمين المبيعات.
• زيادة الإيرادات من العملاء الجدد والحاليين، وتوسيع وجود Salesforce في السوق.
• امتلاك استراتيجية الحساب والرؤية وإدارة أصحاب المصلحة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI.
• التعاون مع مديري الحسابات لحلول Salesforce Cloud الأخرى لتحقيق أهداف النمو الجماعي.

المؤهلات والخبرة

• خريج جامعي مؤهل.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة الناجحة والقابلة للإشارة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات.
• نجاح مثبت في خلق المبيعات من خلال تطوير الأعمال القوي، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، وإتمام فرص برامج السحابة الهامة.
• خبرة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم استراتيجيات ورؤى الحسابات.
• إتقان اللغة العربية مطلوب.

المهارات ومعرفة السوق

• Sales CRM
• الذكاء الاصطناعي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المنطقة
• توليد خطوط الأنابيب
• برامج السحابة
• تعتبر المعرفة والاتصالات داخل سوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على حماية الحياة الرقمية من خلال الابتكار والحلول المؤثرة، ومعالجة مشاكل العالم الحقيقي بالتكنولوجيا المتقدمة والتفكير الجريء. بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية وحل التحديات الحرجة ضمن بيئاتهم الآمنة. يساهم هذا الدور في ريادة Palo Alto Networks في مجال المنصات وتمكين معماريات الأمان ذات الثقة الصفرية.

تم تصميم هذا المنصب لمحترف مبيعات مدفوع بحل تحديات العملاء المعقدة وتحقيق نتائج أعمال كبيرة. ستقوم بتوجيه العملاء خلال التحولات الحرجة من خلال الاستفادة من مجموعة حلول Palo Alto Networks الشاملة. توفر الشركة تدريبًا مكثفًا، بما في ذلك برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT، والذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لضمان النجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
• استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• تقديم مجموعة حلول Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.
• تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عرض قيمة مقنع مع رؤى حول القيمة المحددة لكل حساب.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك واجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.
• براعة تقنية لفهم كيف تعالج المنتجات والحلول التكنولوجية مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على الالتزام بعملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• المعماريات القائمة على SaaS
• معرفة صناعة الشبكات والأمن
• بيع الحلول المعقدة
• البيع القائم على القيمة
• تقنيات البيع الاستشاري
• البراعة التقنية
• حل المشكلات
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• حل المشكلات الشمولي
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• المشاركة في المبيعات
• تخطيط المنطقة
• تطوير عرض القيمة
• تحليل اتجاهات الصناعة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة المخصصة واجتماعات الشركة. تلتزم الشركة بتزويد فريق المبيعات لديها بتدريب شامل لضمان تجهيزهم جيدًا للنجاح.

عن الدور

تبحث نيثار عن مدير حسابات أول متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، وهو ضروري لإدارة وتطوير علاقات العملاء، وضمان رضا العملاء، ودفع نمو الحسابات. سيعمل مدير الحسابات الأول كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والفرق الداخلية، وتنسيق تسليم المشاريع لتلبية أهداف العملاء وتجاوزها.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على مجموعة من حسابات العملاء، وضمان مستويات عالية من الرضا، وإدارة التوقعات، ومعالجة المخاوف على الفور.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتنسيق وتنفيذ مشاريع العملاء، وضمان الالتزام بالجداول الزمنية والميزانيات والتسليم الناجح لجميع المخرجات المتفق عليها.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتقديم تحديثات منتظمة حول تقدم المشروع وضمان التوافق مع أهدافهم الاستراتيجية.
• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال التواصل المستمر والخدمة الاستباقية والفحوصات المنتظمة، وتحديد فرص إضافة قيمة.
• تحديد ومتابعة فرص نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي أو البيع المتقاطع للخدمات ذات الصلة، وتقديم حلول جديدة ومشورة استراتيجية لمساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم التجارية.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الداخلية، بما في ذلك مديري المشاريع، والموظفين الإبداعيين، والخبراء التقنيين، لضمان تنفيذ سلس وفعال للمشروع، وتقديم ملاحظات بناءً على تفاعلات العملاء.
• توقع المشكلات أو المخاطر المحتملة ضمن دورة حياة المشروع والعمل بشكل استباقي مع الفرق الداخلية والعملاء لتطوير وتنفيذ حلول فعالة.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة ودقيقة لجميع اتصالات العملاء وجداول المشاريع والجوانب المالية، وتقديم تقارير منتظمة عن حالة الحساب وتقدم المشروع والأداء المالي للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء مع التركيز المستمر على الرضا والاحتفاظ والنمو.
• فهم قوي لمنهجيات إدارة المشاريع وخبرة مثبتة في إدارة مشاريع عملاء متعددة في وقت واحد.
• خبرة في تحديد فرص المبيعات داخل الحسابات الحالية والتفاوض بمهارة على العقود أو المقترحات.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية، مع القدرة على توضيح الأفكار المعقدة بوضوح وإقناع.
• خبرة سابقة في إدارة الحسابات أو علاقات العملاء أو إدارة المشاريع، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة مماثلة أو مجال ذي صلة.
• القدرة المثبتة على التعاون بفعالية عبر أقسام متعددة مع إدارة المسؤوليات الفردية بشكل مستقل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• تنسيق المشاريع
• إدارة المشاريع
• المبيعات
• تطوير الأعمال
• التعاون الجماعي
• إدارة المخاطر
• إعداد التقارير
• التوثيق
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.